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  • # 154 - Comment continuer Ă  dĂ©velopper ses ventes dans un contexte de ralentissement avec Serge Papo de Nomination

    # 154 - Comment continuer à développer ses ventes dans un contexte de ralentissement avec Serge Papo de Nomination

    · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

    Dans ce nouvel Ă©pisode les HĂ©ros de la vente, j'accueille le fondateur de Nomination, Serge Papo.

    Alors que le modÚle de vente prédictive avec des organisations commerciales hyper spécialisées se trouve aujourd'hui challengé, Serge va nous donner ses solutions pour faire face à des périodes compliquées en terme de vente.

    Nous verrons avec Serge :

    - Comment étudier son portefeuille client pour identifier les profils les plus intéressants et concentrer ses efforts sur les bons segments de marché.

    - Comment identifier les prospects qui ressemblent Ă  ses meilleurs clients et les contacter.

    - Comment générer de bonnes conversations avec les vrais décideurs.

    Envie vous aussi de devenir un HĂ©ros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/


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  • Un CRM pour les gouverner tous. Test de Folk, le crm qui veut affronter les mastodontes du marchĂ©.

    Un CRM pour les gouverner tous. Test de Folk, le crm qui veut affronter les mastodontes du marché.

    · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

    Je vous propose un nouveau format dans le podcast, les test d’outils Sales tech pour faciliter la veille des commerciaux.

    Et je m’attaque au gros morceau des CRM pour commencer !

    Je plonge dans l’univers de Folk, de Thibault Elzieres d'Hexa.

    Je vous propose un rapide tour d'horizon des cas d’usages et de comment cela peut transformer votre approche de la gestion de vos contacts, qui est finalement le but ultime recherchĂ© dans un CRM.

    👉 Chapitre 1 : Organisation simplifiĂ©e.

    Comment créer vos organisations, groupes et catégories avec des templates adaptés.

    👉 Chapitre 2 : Gestion des contacts.

    C'est selon moi, la « secret sauce » de Folk : importez vos contacts rapidement, via une extension, que ce soit sur LinkedIn, Gmail, Tiktok, X, Instagram etc
 en un clic. Folk va vous proposer d’enrichir vos contacts avec les emails.

    👉 Chapitre 3 : Communication optimisĂ©e.

    Les outils de mailing de Folk sont ultra simples d’utilisation avec des options de personnalisation, de filtres, de variables, sans oublier les analytiques pour suivre les ouvertures et clics sur vos emails.

    👉 Chapitre 4 : Suivi prĂ©cis des interactions.

    Je vous montre comment visualiser tous vos échanges, notes, et activités associées à chaque contact.

    Qu'est-ce qui manque ?:Un ajout de modules pour devis et facturation pourrait enrichir Folk, mais je pense que ce n’est pas le but recherchĂ© avec ce type de logiciel. La force de ce type d’outil est d’ĂȘtre trĂšs simple d’utilisation, et rajouter des fonctionnalitĂ©s pourrait ĂȘtre dĂ©stabilisant pour l’utilisateur. Votre expĂ©rience m'intĂ©resse !

    Partagez vos cas d'usage sur les CRM et selon vous, quel est le prochain que je dois tester pour continuer d’ amĂ©liorer nos pratiques commerciales ?

    Voici le lien pour tester l’outil : https://www.folk.app/?via=alexandre

    🎁 20% de remise avec le code FOLKX20 que j’ai nĂ©gociĂ© avec leur Ă©quipe.

    PS : ceci n’est pas un post sponsorisĂ©, mais si vous utilisez mon lien url et que vous dĂ©cidez d'acquĂ©rir Folk, j’aurai une commission de 30%, ce qui me permet de financer l’ensemble de mes tests logiciels Sales tech ainsi que mes podcasts Ă  venir !

    Si cette video vous plaĂźt, je vous invite Ă  visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des Ă©pisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com

    pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.

    Si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/

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  • # 153 - Comment maintenir la performance de ses commerciaux Ă  l’ùre de l’IA avec Kevin Mamode de Lalaleads

    # 153 - Comment maintenir la performance de ses commerciaux à l’ère de l’IA avec Kevin Mamode de Lalaleads

    · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre


    Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille Kevin Mamode, le CEO de Lalaleads, qui a notamment déployé la stratégie de prospection d'entreprises comme Vinted, Legal Place ou encore SeLoger.

    Avec Kevin, nous allons voir :
    - Comment bien définir le rÎle du commercial chasseur, le SDR dans un process commercial

    - Comment objectiver ses commerciaux avec les bons indicateurs ?

    - Comment piloter par la data et par l'humain ses Ă©quipes ?

    - Comment motiver, par le variable, les challenges, et les célébrations sa force de vente ?

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  • # 152 - Comment accĂ©lĂ©rer son cycle de vente dans le saas avec Charles Edouard Guichard de saas'vente ?

    # 152 - Comment accélérer son cycle de vente dans le saas avec Charles Edouard Guichard de saas'vente ?

    · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

    Dans cet Ă©pisode les HĂ©ros de la vente, j'invite Charles Edouard Guichard de SaaS'Vente, pour venir nous parler des meilleures pratiques pour optimiser son cycle de vente dans le saas.

    Nous verrons avec Charles Edouard :

    - Quelles sont les Ă©tapes critiques Ă  ne pas louper dans un cycle de vente logiciel ?

    - Quelles sont les stratégies pour réduire la durée de ces cycles ?

    - Comment augmenter ses taux de conversion ?

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  • # 151 - Comment aider les managers Ă  libĂ©rer le potentiel de leurs collaborateurs avec Jad Hawat de Will

    # 151 - Comment aider les managers à libérer le potentiel de leurs collaborateurs avec Jad Hawat de Will

    · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

    Dans cet Ă©pisode les HĂ©ros de la vente, j'invite Jad Hawat pour venir nous donner un maximum de conseils pour bien manager une Ă©quipe de commerciaux.

    Nous voyons avec Jad :

    - Pourquoi les managers sur-exploitent les process et sous exploitent l'humain ?

    - Comment y remédier ? Jad nous offre plusieurs méthodes innovantes de management comme leviers de motivation.

    Si cela vous intéresse d'aller plus loin sur les techniques de management de l'académie Will, Jad propose une session de découverte tous les 10 jours en visio via ce lien : session découverte (1h30 en visio ts les 10j) : https://will-agent.com/will-academy/session-decouverte

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  • # 150 - Comment vendre aux USA : les coulisses de Y Combinator avec Dan Elkaim de Topo

    # 150 - Comment vendre aux USA : les coulisses de Y Combinator avec Dan Elkaim de Topo

    · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

    Dans cet épisode j'invite Dan Elkaim, le fondateur de Topo.io qui vit l'aventure américaine au sein de l'accélérateur de startups numéro 1 du monde : Y Combinator.

    Avec Dan nous verrons :

    - Les coulisses de YC

    - Les spécificités de la vente aux USA

    - Le marché du Sales Enablement et ses évolutions

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  • #149 - Comment utiliser le publipostage pour amĂ©liorer votre prospection avec Chloe Einhorn de Phydi

    #149 - Comment utiliser le publipostage pour améliorer votre prospection avec Chloe Einhorn de Phydi

    · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

    Dans cet Ă©pisode Les HĂ©ros de la vente, j'invite Chloe Einhorn pour venir nous parler d'une pratique de prospection innovante : le publipostage.

    Nous verrons avec Chloé :

    - Pourquoi remettre le publipostage au goût du jour ?

    - Comment créer une bonne séquence de prospection ?

    - Quels sont les cas d’usage qui fonctionnent bien pour dĂ©marcher avec des lettres manuscrites ?

    Si vous souhaitez test Phydi, c'est ici : https://www.phydi.fr/paiement

    Vous pouvez bénéficier de 10% avec le code LESHEROSDELAVENTE

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  • # 148 - Comment transformer ses clients mĂ©contents en ambassadeurs avec Axel Tedesco ?

    # 148 - Comment transformer ses clients mécontents en ambassadeurs avec Axel Tedesco ?

    · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

    Dans cet épisode, j'invite Axel Tedesco qui va nous expliquer comment utiliser la vente émotionnelle pour vous aider à convertir vos clients mécontents en ambassadeur.

    Nous verrons avec Axel :

    ✅ Comment se mettre à la place de son client et vendre comme il achùte ?

    ✅ Comment inspirer la confiance ?

    ✅ Comment combattre les biais du commercial et utiliser les thĂ©ories de la prise de dĂ©cision ?

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  • # 147 - Comment toucher les bons prospects au bon moment grĂące Ă  l’IA et l’Intent Data avec JĂ©rĂŽme Rossat

    # 147 - Comment toucher les bons prospects au bon moment grâce à l’IA et l’Intent Data avec Jérôme Rossat

    · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

    Dans ce nouvel épisode j'invite JérÎme Rossat pour venir vous donner un maximum de conseils pour créer une séquence de prospection parfaite avec l'IA et l'Intent Data (c'est à dire les signaux d'achat). Nous verrons avec JérÎme :

    ✅ Comment crĂ©er son ICP et son Buyer persona avec l'IA

    ✅ Comment scrapper et enrichir ses bases de donnĂ©es avec les nouveaux outils d'IA

    ✅ Comment crĂ©er un bon copywriting et un bon social warming avec l'intent data et l'IA

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    Depuis quelques mois, la vente B2B s’est particulierement complexifiĂ©e.

    Beaucoup d’interlocuteurs sont dans la boucle de dĂ©cisions, les cycles de de ventes se rallongent et les commerciaux doivent mettre un rythme trĂ©s elevĂ© pour maintenir leurs prospects chauds.

    pour répondre à tout ça - vous pouvez utiliser Topo.

    Topo, c’est une nouvelle maniùre d'engager et de collaborer avec vos prospects.

    Le principe est simple, vous allez crĂ©er une digital sales room - c’est un espace partagĂ© entre un commercial et ses acheteurs - qui va rĂ©unir toutes vos ressources comme vos prĂ©sentations, vos enregistrements mais aussi vos les interlocuteurs et vos prochaines Ă©tapes.

    Cela va vous permettre d’animer automatiquement les temps morts entre deux rendez-vous, de suggĂ©rer des contenus pertinents Ă  partager ou encore de consulter vos analyitcs sur l’activitĂ© de vos prospects.

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  • # 146 - Comment maitriser les mĂ©thodes de vente complexes pour accĂ©lĂ©rer sa croissance avec Thibault Renouf de Partoo

    # 146 - Comment maitriser les méthodes de vente complexes pour accélérer sa croissance avec Thibault Renouf de Partoo

    · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

    Dans cet épisode, j'invite Thibault Renouf, pour venir nous expliquer comment la maitrise des techniques de vente complexe, a grandement aidé Partoo a exploser sa croissance. Nous abordons avec Thibault :

    ✅ Comment structurer ses Ă©quipes de vente en fonction de ses clients

    ✅ Comment bien manier les mĂ©thodes outbound et inbound

    ✅ Comment maitriser le MEDDIC pour dĂ©marcher les grands comptes

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    Depuis quelques mois, la vente B2B s’est particulierement complexifiĂ©e.

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  • # 145 - Comment multiplier ses ventes grĂące Ă  l'hyper-personnalisation de son approche commerciale avec Thibault Brioland de HumanLinker

    # 145 - Comment multiplier ses ventes grâce à l'hyper-personnalisation de son approche commerciale avec Thibault Brioland de HumanLinker

    · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

    Dans cet Ă©pisode, nous accueillons Thibault Brioland de Humanlinker sur le sujet de l'hyper-personnalisation de l'approche commercial comme levier essentiel de generation de revenue.

    Nous allons voir avec Thibault :

    ✅ Comment rĂ©ussir sa prospection pour gĂ©nĂ©rer un maximum de leads.

    ✅ Comment rĂ©ussir chaque RDV tout a long du cycle de vente.

    ✅ Comment optimiser son closing.

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  • # 144 - Comment dĂ©cupler ses ventes grĂące Ă  la crĂ©ation de contenu avec Bastien PĂ©lissier

    # 144 - Comment décupler ses ventes grâce à la création de contenu avec Bastien Pélissier

    · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

    Dans cet, épisode j'invite Bastien Pelissier, 500 000 abonnés sur Tiktok et 120 000 sur Insta et Youtube, pour venir nous donner ses conseils sur la création de contenu. Nous allons voir avec Bastien :

    ✅ Pourquoi il faut se mettre Ă  la crĂ©ation de contenu ?

    ✅ Comment s'y prendre ? Par oĂč commencer ?

    ✅ Les bonnes pratiques et les piĂšges Ă  Ă©viter.

    Bastien nous partage Ă©galement son guide pour contrer les objections : https://www.consultingnirvana.co/leguideultimepourcontrerlesobjections

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  • #143 - Comment accĂ©lĂ©rer la vĂ©locitĂ© des ventes avec Alexandre Depres de Lonescale

    #143 - Comment accélérer la vélocité des ventes avec Alexandre Depres de Lonescale

    · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

    Dans cet épisode j'invite Alexandre Depres pour nous donner un maximum de conseils afin d'accélérer son cycle de vente.
    Nous verrons avec Alexandre comment

    ✅ Travailler sa dĂ©couverte des besoins et le nombre de ses interlocuteurs pour augmenter la probabilitĂ© de closer.

    ✅ Anticiper l'Ă©tape suivante dans son cycle de vente et apporter de la valeur a chaque Ă©change.

    ✅ Generer et prioriser des leads en se basant sur les signaux d'achats de ses prospects

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  • # 142 - Comment vendre mieux grĂące Ă  la Demand Generation avec Fathi Sehla

    # 142 - Comment vendre mieux grâce à la Demand Generation avec Fathi Sehla

    · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

    J'invite dans le podcast Fathi Sehla pour venir nous présenter le concept marketing de Demand Generation.

    Nous allons voir avec Fathi :

    ✅ La definition de la demand generation et ses diffĂ©rences avec l'inbound marketing

    ✅ Pourquoi s'y intĂ©resser ?

    ✅ Les bonnes pratiques de la Demand Gen et les erreurs du marketing d'aujourd'hui

    Si le podcast vous plait, retrouvez l'ensemble des Ă©pisodes sur https://lesherosdelavente.com/ !

    Si le podcast vous plaßt, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/ pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.

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    https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/

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  • # 141 - Comment dĂ©velopper des stratĂ©gies d'acquisition sur Linkedin avec Frederic Duhirel

    # 141 - Comment développer des stratégies d'acquisition sur Linkedin avec Frederic Duhirel

    · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

    Dans ce nouvel épisode les heros de la vente, j'invite Fréderic Duhirel de Stepward pour venir nous parler des derniÚres techniques d'acquisition sur Linkedin.

    Nous voyons dans cet Ă©pisode :

    ✅ Les fondamentaux pour lancer une campagne d'acquisition rĂ©ussie. Les piĂšges Ă  Ă©viter.

    ✅ Le processus Ă  mettre en place pour ĂȘtre efficace et maximiser son taux de rĂ©ponse.

    ✅ Les outils Ă  privilĂ©gier.


    Avec Sellsy, les commerciaux ont un outil CRM puissant pour les aider Ă  booster leurs performances et collaborer facilement avec le reste de l’entreprise. L’équipe Customer Success peut fidĂ©liser en toute sĂ©rĂ©nitĂ©, le marketing crĂ©e des campagnes ciblĂ©es, la finance facture en un clic et le dirigeant bĂ©nĂ©ficie d’une visibilitĂ© sur sa trĂ©sorerie.

    Sellsy c’est un outil Ă©volutif qui accompagne les TPE et les PME dans leur croissance.

    Alors si vous ĂȘtes Ă  la recherche d’un outil collaboratif complet, n’hĂ©sitez pas Ă  demander une dĂ©mo sur https://go.sellsy.com/?utm_source=Podcast&utm_medium=referral&utm_campaign=lhdlv23

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  • # 140 - Comment utiliser l'email marketing pour augmenter ses ventes avec Florian Beaumont ?

    # 140 - Comment utiliser l'email marketing pour augmenter ses ventes avec Florian Beaumont ?

    · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

    Dans ce nouvel Ă©pisode Les HĂ©ros de la vente, j'invite Florian Beaumont pour venir nous donner un maximum de conseils dans l'utilisation de l'email dans sa prospection.

    Nous verrons avec Florian :

    ✅ Quels sont les leviers psychologiques Ă  utiliser dans sa stratĂ©gie d'email pour maximiser le taux de rĂ©ponse ?

    ✅ Comment organiser ses sĂ©quences d'email ?

    ✅ Et avec quels outils aujourd'hui je peux optimiser ma prospection par email ?


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    Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est aussi possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/


    Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  • # 139 - Comment retenir vos commerciaux grĂące Ă  la gouvernance de votre entreprise avec Alexandre Mengual

    # 139 - Comment retenir vos commerciaux grâce à la gouvernance de votre entreprise avec Alexandre Mengual

    · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

    Masterclass avec Alexandre Mengual, qui nous explique dans cet épisode les Héros de la vente comment booster la rétention de ses commerciaux grace à la gouvernance et au management. Nous allons voir avec Alexandre :

    ✅ La diffĂ©rence entre une entreprise traditionnelle, une entreprise libĂ©rĂ©e et une entreprise sociocrate.

    ✅ Comment s'approprier et partager la vision de son entreprise.

    ✅ Comment mettre en place des processus de dĂ©cision par consentement dans ses Ă©quipes

    Avec Sellsy, les commerciaux ont un outil CRM puissant pour les aider Ă  booster leurs performances et collaborer facilement avec le reste de l’entreprise. L’équipe Customer Success peut fidĂ©liser en toute sĂ©rĂ©nitĂ©, le marketing crĂ©e des campagnes ciblĂ©es, la finance facture en un clic et le dirigeant bĂ©nĂ©ficie d’une visibilitĂ© sur sa trĂ©sorerie.

    Sellsy c’est un outil Ă©volutif qui accompagne les TPE et les PME dans leur croissance.

    Alors si vous ĂȘtes Ă  la recherche d’un outil collaboratif complet, n’hĂ©sitez pas Ă  demander une dĂ©mo sur https://go.sellsy.com/?utm_source=Podcast&utm_medium=referral&utm_campaign=lhdlv23

    Si le podcast vous plaßt, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/ pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.

    Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous y trouverez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/nos-guides-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente.

    Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est aussi possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/


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  • # 138 - Comment exploser ses ventes grĂące Ă  Chat GPT avec FrĂ©dĂ©ric Canevet

    # 138 - Comment exploser ses ventes grâce à Chat GPT avec Frédéric Canevet

    · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

    Comment vendre grĂące Ă  CHAT GPT et exploser ses objectifs

    J'invite dans cet épisode, Fred Canévet, afin d'échanger sur l'utilisation de Chat GPT dans sa stratégie de vente et de marketing.

    Nous allons voir avec Fred :

    ✅ Comment utiliser Chat GPT dans la rĂ©daction de ses emails de prospections, de ses prĂ©sentations et de ses devis

    ✅ Comment utiliser la version payante de Chat GPT comme un outil de feedback et de dĂ©briefing

    ✅ Comment utiliser Chat GPT pour devenir un commercial augmentĂ© capable d'analyser ses concurrents, de vendre Ă  l'international et de personnaliser son approche en quelques minutes

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  • # 137 - Comment vendre et entreprendre Ă  18 ans avec Luca Perrin

    # 137 - Comment vendre et entreprendre à 18 ans avec Luca Perrin

    · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

    Interview de Luca Perrin, entrepreneur depuis l'Ăąge de ses 15 ans afin de donner ses conseils aux jeunes qui commencent leur carriĂšre.


    Nous verrons avec Luca :
    ✅ Comment il a testĂ© de nombreuses idĂ©es avant de se lancer


    ✅ Comment il utilise un tunnel de vente simple, avec peu de technologies et peu d'humain pour vendre


    ✅ Comment il a bien ciblĂ© sa niche pour performer

    Ce podcast est soutenu par Sellsy.

    Sellsy c’est la solution française pour piloter sa croissance clĂ© en main.

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  • # 136 - Comment augmenter de +50% ses taux de transformation en agissant directement sur la prise de dĂ©cision avec Laurent Alventosa

    # 136 - Comment augmenter de +50% ses taux de transformation en agissant directement sur la prise de décision avec Laurent Alventosa

    · Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

    Comment augmenter considérablement vos ventes grùce à la méthode de coaching décisionnelle créé par Laurent Alventosa.

    Laurent nous explique dans cette interview :
    ✅ Comment remplacer les anciennes mĂ©thodes de vente par la mĂ©thode de l'ennĂ©agramme


    ✅ Pourquoi les mĂ©thodes de vente anglo-saxonnes sont elles inadaptĂ©es au marchĂ© français


    ✅ Comment Ă©quilibrer le "aller vers" et le "Ă©vitez-le" en rdv pour performer en vente

    Ce podcast est soutenu par Sellsy.

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