Episodes
-
Odcinek 50 - Ograniczenia w sprzedaży
W dzisiejszym odcinku skupimy się na wyzwaniach, które uniemożliwiają nam pełne wykorzystanie naszego potencjału sprzedażowego. Czym są te niewidzialne bariery, które stoją między nami a naszymi kluczowymi klientami? Dlaczego, pomimo lat doświadczeń, nadal napotykamy na te same przeszkody?
Posłuchajcie historii, która wydarzyła się kilka dni temu, z moim udziałem w roli głównej. Opowiem o swoich osobistych doświadczeniach z ograniczeniami, które czasami pojawiają się w mojej głowie, wpływając na efektywność sprzedaży.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
📌Ograniczeniach w sprzedaży
📌Akceptacji i przełamywaniu "bariery odrzucenia"
📌Znaczeniu determinacji i odwagi w sprzedaży
Zajmujesz się sprzedażą lub zarządzasz zespołem? Koniecznie posłuchaj tego odcinka i zacznij sprzedawać bez ograniczeń!
Posłuchaj i zainspiruj się do działania!
Adam Pluciński
www.circinus.pl
#podcast #sprzedaż #ograniczeniawsprzedaży #relacje #biznes #manager #handlowiec -
Odcinek 49 - Uludzić sprzedaż!
Uludzić sprzedaż, czyli ludzka strona sprzedaży. To podejście do sprzedaży, w którym centralne miejsce zajmuje klient - klient jako człowiek. Opiera się ona na głębokim zrozumieniu jego potrzeb, wyzwań, oczekiwań, emocji oraz wartości. Taka strategia sprzedaży kładzie bardzo duży nacisk na budowanie relacji i zaufania, zamiast koncentrować się wyłącznie na transakcji.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
📌 Czemu warto uludzić sprzedaż?
📌 Sposobach na uludzenie sprzedaży?
📌 Czemy warto nie sprzedawać, tylko zrozumieć klienta
📌 O wykorzystaniu emocji i storytellingu w sprzedaży
Zajmujesz się sprzedażą lub zarządzasz zespołem? Koniecznie posłuchaj tego odcinka i zacznij uludzać sprzedaż!
Posłuchaj i zainspiruj się do działania!
Adam Pluciński
www.circinus.pl
#podcast #sprzedaż #uludzićsprzedaż #relacje #biznes #manager #handlowiec -
Episodes manquant?
-
Odcinek 48 - Społeczny dowód słuszności - czyli jak budować zaufanie?
W tym odcinku podcastu zgłębiam temat społecznego dowodu słuszności, jego wpływu na budowanie zaufania wśród klientów i na ich decyzje zakupowe.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
📌 Czym jest społeczny dowód słuszności?
📌 Jak wykorzystać społeczny dowód słuszności w sprzedaży?
📌 Świadome wykorzystanie społecznego dowodu słuszności na każdym etapie sprzedaży
📌 Autentyczność i szczerość, jako fundament wykorzystywania społecznego dowodu słuszności
Zajmujesz się sprzedażą lub zarządzasz zespołem? Koniecznie posłuchaj tego odcinka i zacznij bardziej świadomie wykorzystywać społeczny dowód słuszności w sprzedaży!
Posłuchaj i zainspiruj się do działania!
Adam Pluciński
www.circinus.pl
#podcast #sprzedaż #społecznydowódsłusznosci #cialdini #biznes #manager #handlowiec -
Odcinek 47 - Prowadź spotkania zespołowe, które mają sens!
Produktywne spotkania zespołowe, które mają sens. Czyli takie spotkania, które z punktu widzenia uczestnika, nie są stratą czasu. To już 2 odcinek z serii efektywnych spotkań. W poprzednim skupiałem się na działaniach, o które warto zadbać przed spotkaniem. Teraz skupię się nad samym jego przebiegiem.
W tym odcinku koncentruje się na 9 zasadach, które warto zastosować podczas spotkań zespołowych, po co? Aby maksymalizować ich skuteczność i nie tracić cennego czasu-swojego i całego zespołu. Więc zapnij pasy, weź sobie kartę i sprawdź, jak możesz udoskonalić swoje spotkanie.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
📌 9 zasadach, które pozwolą Ci poprowadzić produktywne spotkania
📌 Czego unikać, aby spotkania dla Ciebie i zespołu nie były stratą czasu
Zarządzasz zespołem, prowadzisz własną firmę, czy po prostu sam uczestniczysz w wielu spotkaniach i chcesz, aby coś się zmieniło?Ten odcinek dostarczy Ci konkretnych wskazówek, które pozwolą zmienić nudne nic niewnoszące spotkanie, w merytoryczne wydarzenie.
Posłuchaj i zainspiruj się do działania!
Adam Pluciński
www.circinus.pl
#podcast #zespół #sprzedaż #zarządzanie #efektywnespotkanie #biznes #manager #kierownik #spotkaniezespołowe -
Odcinek 46 - Jak zorganizować efektywne spotkanie zespołowe?
Spotkania, spotkanka… Kto ich nie zna, jeżeli na co dzień pracujesz w firmie, zarządzasz zespołem, pracujesz w zespole, to na pewno masz okazję uczestniczyć w wielu spotkaniach. Są to bardzo efektywne, kluczowe i najważniejsze spotkania, które wpływają na twoją efektywność i pracę.
W dzisiejszym odcinku będę mówił o tym, jak takie efektywne spotkanie zorganizować, bo jak dobrze wiesz, wiele z tych spotkań niestety nie jest organizowanych dobrze. Nie wnoszą one wiele do Twojej rzeczywistości i tak naprawdę zajmuje Twój cenny czas, w którym mógłbyś pozyskać nowego klienta lub przeprowadzić rozmowę z pracownikiem.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
📌 7 wskazówkach, które pozwolą Ci zorganizować efektywne spotkania
📌 Czego unikać, aby spotkania dla Ciebie i zespołu nie były stratą czasu
📌 Jak nie demotywować ludzi podczas spotkań
Zarządzasz zespołem, prowadzisz własną firmę, czy po prostu sam uczestniczysz w wielu spotkaniach i chcesz, aby co się zmieniło?Ten odcinek dostarczy Ci konkretnych wskazówek, które pozwolą zmienić nudne nic niewnoszące spotkanie, w merytoryczne wydarzenie.
Posłuchaj i zainspiruj się do działania!
Adam Pluciński
www.circinus.pl
#podcast #zespół #sprzedaż #zarządzanie #efektywne spotkanie #biznes -
Odcinek 45 - Proaktywność w biznesie
Moc proaktywności jest kluczem do sukcesu w życiu osobistym i zawodowym. W tym odcinku, dzielę się wiedzą, jak przejąć kontrolę nad swoim życiem i biznesem, wykorzystując moc proaktywnego działania.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
📌 Dlaczego bycie proaktywnym jest lepsze niż eaktywne podejście do życia i pracy.
📌 Jakie są główne przeszkody na drodze do proaktywności?
📌 Praktyczne strategie na rozwijanie proaktywnych nawyków
Sprzedajesz, zarządzasz zespołem, prowadzisz własną firmę, czy po prostu chcesz zmienić swoje życie na lepsze? Ten odcinek dostarczy Ci inspirację do budowania lepszej przyszłości przez proaktywne działanie. Posłuchaj i zainspiruj się do działania. Zmieniaj swoje nawyki, myślenie i podejście, aby osiągać cele, o których marzysz.
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl -
Odcinek 44 - Znaczenie języka wartości w sprzedaży
Uczono nas w sprzedaży języka korzyści i to był bardzo dobry kierunek, bo wiele osób w sprzedaży zanudzało klienta na śmierć, skupiając się na cechach produktu i dodatkowo korzystało z tych samych frazesów co inni. "mamy niesamowitą jakość, stosunek ceny do jakości jest odpowiedni, jesteśmy bardzo profesjonalni" itp.
To w wielu sytuacjach zmieniało podejście w sprzedaży, jednak dzisiaj nie jest to już wystarczające. Musimy skupić się nie na korzyściach produktu, tylko na wartościach, które zyskuje klient.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
📌 Różnicy między prezentowaniem cech produktu a podkreślaniem jego wartości dla klienta.
📌 Wpływie emocji i percepcji wartości na proces decyzyjny klientów w zakupach.
📌 Praktycznych poradach i technikach stosowania języka wartości, w tym tworzeniu efektywnych sformułowań.
📌 Znaczeniu eksperymentowania z językiem wartości w sprzedaży w celu odróżnienia się od klasycznego akcentowania korzyści produktu.
Jeśli zajmujesz się sprzedażą, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie!
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl -
Odcinek 43 - Noworoczne postanowienia - Jak osiągać cele z pomocą nawyków?
Zbliża się nowy rok, a jak nowy rok, to nowy ja i nowe cele. Gotowi jesteśmy do zmian, z którymi ruszymy już 1 stycznia pełni sił i wigoru. To bardzo ambitne cele, które stawiamy sobie na kolejne 12 miesięcy. Schudnę, będę biegał, zadbam bardziej o zdrowie czy też przeczytam 52 książki w ciągu roku. Firmowo zdobędę nowych klientów, zwiększa sprzedaż o 30%, zatrudnię 10 nowych ludzi...
Ile ludzi tyle celów. I jak z ich realizacją?
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
📌Czemu warto rozpoczynać "małymi krokami"?
📌Reguralność działań i ograniczenia w osiąganiu celów, jakim jest motywacja
📌Świętowaniu małych sukcesów i rozpoznawaniu przeszkód na drodze do większych celów
Jeśli zajmujesz się zarządzaniem lub sprzedażą, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie!
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl -
Odcinek 42 - Zasady w sprzedaży,które musisz złamać
W sprzedaży kierujemy się schematami, wypracowanymi przez lata ścieżkami zapominając o tym, że po drugiej stronie jest człowiek. Kopiujemy zachowania strategie, które przynoszą innym firmom sukcesy. Zapominamy tylko o jednym, że ludzie mają już dość sztuczności, odbierają 10 tych samych telefonów, czytają te same maile i od razu załącza się w nich czujność-uwaga handlowiec. Jeśli śledzisz mój podcast, już wiele razy poruszałem temat tego, że warto się wyróżnić na tle innych. Dzisiaj chcę, aby to wybrzmiało mocniej, nie warto tego robić-Musisz to robić i koniec!
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
📌konieczności wyróżnienia się w sprzedaże poprzez kreatywne i niestandardowe podejście
📌znaczeniu indywidualnego podejścia do klientów, zamiast kopiowania szablonowych strategii
📌praktycznych przykładach "nietypowych" działań na różnych etapach sprzedaży
Jeśli zajmujesz się zarządzaniem, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie!
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl -
Odcinek 41 - Jak rozwijać kompetencje w Contact Center i nie tylko?
Głównym problemem rozwoju kompetencji w Call i Contact Center jest wysoka rotacja i różnorodność projektowa, w jakiej pracują konsultacji i agenci. Duża zmienność powoduje konieczność ciągłego rozwoju i dostosowania się do wskaźników. Jak rozwijać skutecznie kompetencje w Contact Center i swoich zespołach obsługowo-sprzedażowych?
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
📌Jak skutecznie rozwijać zespoły contact center?
📌6 narzędzi, które pozwolą skutecznie rozwijać kompetencje zespołu?
📌Mini dawki wiedzy, jako klucz to doskonalenia
Jeśli zajmujesz się zarządzaniem, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie!
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl -
Odcinek 40 - "Muszę się zastanowić" - Jak radzić sobie z obiekcją klienta?
Klienci często nie mówią wprost. Wynika to z wielu sytuacji. Tego, jak zostaliśmy wychowani, jakie mamy przekonania, czy jakich strategii nauczyliśmy się w życiu prywatnym i zawodowym. Klient musi się zastanowić, a potem nie odbiera i nie odpisuje. Znasz to?
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
W jakich sytuacjach pojawia się obiekcja "Muszę się zastanowić" - 2 powodyJak nie tracić czasu na klienta, który i tak nie kupi od CiebieJak radzić sobie z obieckją i wydobyć z klienta "prawdziwe" informacjeKontraktowaniu kolejnego krokuPrewencji, która pomoże minimalizować sytuacje, w których klient nie odbieraJeśli zajmujesz sie sprzedażą, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie!
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl -
Odcinek 39 - 9 przerażających błędów w zarządzaniu
Halloween już dziś, czyli dzień w którym lubimy się bać. I dokładnie te przerażające rzeczy pojawiają się w zarządzaniu. Geneza Halloween nie do końca jest znana, ale dobrze znane są błędy, które popełniają managerowie w zarządzaniu.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
9 błędach popełnianych przez managerówWskazówki, jak unikać błędów i na co zwrócić uwagę zarządzając zespołemJeśli zajmujesz sie zarządzaniem, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie!
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl -
Odcinek 38 - Sprzedaż pod WPŁYWEM
W tym odcinku o sprzedaży pod wpływem, jednak nie alkoholu tylko wpływu społecznego. Społeczny dowód słuszności to mechanizm, który odgrywa bardzo ważną rolę w podejmowaniu decyzji zakupowych klientów - czyli również Ciebie!. Polega on na tym, że ludzie przyjmują poglądy i w opraciu o nie podejmują decyzje na podstawie opinii innych ludzi, z którymi się identyfikują, którym ufają. W tym odcinku skupimy się na tym mechaniźmie
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
Czym jest społeczny dowód słuszności i jaki ma na nas wpływGrupach społecznych do których należymyJak wykorzystać liczby i opinie w sprzedażyJak zwiększyć skuteczność społecznego dowodu słusznościJeśli zajmujesz sie sprzedażą, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie!
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl -
WTS - W Telegraficznym Skrócie - Odcinek 37 - Twój produkt to historie Twoich klientów
Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
📌 Żadne historie nie pomogą, jeśli...
📌Które produktu się nie sprzedają?
📌Problemy i wartości w sprzedaży
📌Nie chodzi tylko o produkt, czy usługę tylko to, w jaki sposób Ty i firma dostarczasz wartości
📌Jak korzystać z historii Twoich klientów?
Jeśli zajmujesz się sprzedażą, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie!
Jeśli chcesz rozwinąć temat, zapraszam do posłuchania pełnometrażowego odcinka.
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl
https://circinus.pl/bezplatna-konsultacja/ - Chcesz dowiedzieć się, jak możemy wesprzeć Ciebie i Twoją firmę? Zapraszam na bezpłatną konsultację.
https://circinus.pl/podcast/ - Jeśli wolisz poczytać, zamiast posłuchać! -
Odcinek 37 - Twój produkt to historie Twoich klientów
Czemu produkty się nie sprzedają? O tym już wspominałem w poprzednich odcinkach. Jednym z głównych powodów jest to, że po prostu ich nie znamy. Lub nie wiemy jak o nich mówić, aby przekonać do nich klienta. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz produkt, czy usługę analogiczną do tego, co posiada konkurencja, ważne jest to, jak będziesz potrafił o niej opowiedzieć. Co więcej, Twój produkt, czy usługa to nie tylko to, co klient dostaje do ręki. To wszystko, co za tym stoi i w jaki sposób Ty jako handlowiec, czy jako firma podchodzicie do realizacji. To historie, które stoją za Twoimi klientami.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
Żadne historie nie pomogą, jeśli...Które produktu się nie sprzedają?Problemy i wartości w sprzedażyNie chodzi tylko o produkt, czy usługę tylko to, w jaki sposób Ty i firma dostarczasz wartościJak korzystać z historii Twoich klientów?Jeśli zajmujesz sie sprzedażą, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie!
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl -
WTS - W Telegraficznym Skrócie - Odcinek 36 - Jak pewność siebie może podnieść Twoją sprzedaż
Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
📌 Czym jest zasada kontrastu w sprzedaży
📌Jak wykorzystać kontrast w sprzedaży Twoich produktów i usług?
📌Kontrastowy bonus
📌Kontrast to nie tylko cena - w takim razie co jeszcze?
📌Kontrast w sprzedaży on-line
📌Zagrożenia w stosowaniu kontrastu
Jeśli zajmujesz się sprzedażą, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie!
Jeśli chcesz rozwinąć temat, zapraszam do posłuchania pełnometrażowych odcinków tutaj:
🟥YOUTUBE - https://tiny.pl/9sch2
🟥SPOTIFY - https://tiny.pl/9s7dg
🟥APPLE PODCASTS - https://tiny.pl/9s7dm
🟥GOOGLE PODCASTS - https://tiny.pl/9sp9r
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl
https://circinus.pl/bezplatna-konsultacja/ - Chcesz dowiedzieć się, jak możemy wesprzeć Ciebie i Twoją firmę? Zapraszam na bezpłatną konsultację.
https://circinus.pl/podcast/ - Jeśli wolisz poczytać, zamiast posłuchać! -
Odcinek 36 - Kontrast w sprzedaży - jak zmienić perspektywę klienta?
Jeśli nie korzystasz z kontrastu, to jeśli masz dobry produkt czy usługę, w najlepszej możliwej cenie i tak możesz przegrać z konkurencją. To jak klient widzi Twój produkt, czy usługę jest mocno uzależnione od tego, jak ją przedstawisz. I właśnie o tym będziemy mówić w 35 odcinku.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
Czym jest zasada kontrastu w sprzedażyJak wykorzystać kontrast w sprzedaży Twoich produktów i usług?Kontrastowy bonusKontrast to nie tylko cena - w takim razie co jeszcze?Kontrast w sprzedaży on-lineZagrożenia w stosowaniu kontrastuJeśli zajmujesz sie sprzedażą, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie!
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl -
WTS - W Telegraficznym Skrócie - Odcinek 35 - Kontrast w sprzedaży - jak zmienić perspektywę klienta?
Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
📌 Jak kształtujemy pewność siebie?
📌 Ile straciłeś/aś przez brak pewności siebie?
📌 Pewność siebie, a arogancja
📌 4 krokach, które pozwolą pracować nad pewnością siebie
Jeśli zajmujesz się sprzedażą, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie!
Jeśli chcesz rozwinąć temat, zapraszam do posłuchania pełnometrażowych odcinków tutaj:
🟥YOUTUBE - https://tiny.pl/9sch2
🟥SPOTIFY - https://tiny.pl/9s7dg
🟥APPLE PODCASTS - https://tiny.pl/9s7dm
🟥GOOGLE PODCASTS - https://tiny.pl/9sp9r
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl
https://circinus.pl/bezplatna-konsultacja/ - Chcesz dowiedzieć się, jak możemy wesprzeć Ciebie i Twoją firmę? Zapraszam na bezpłatną konsultację.
https://circinus.pl/podcast/ - Jeśli wolisz poczytać, zamiast posłuchać! -
Odcinek 35 - Jak pewność siebie może podnieść Twoją sprzedaż
Pewność siebie to przekonanie o własnych zdolnościach i własnej wartości, które prowadzą do podejmowania działań i podejmowania decyzji z ufnością. Jeśli jesteś pewny/a siebie wierzysz w swoje zdolności do osiągnięcia zamierzonych celów, to nawet jeśli napotkasz przeszkody lub wyzwania idziesz dalej i nie obracasz się za siebie.
Obserwując ponad 20 lat handlowców i samemu sprzedająć, jestem pewien jednego jest to najczęściej pojawiające się wąskie gardło, bo zauważam ogromną korelację między pewnością siebie a wynikami sprzedażowymi. i właśnie o tym będziemy mówić w 35 odcinku.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
Jak kształtujemy pewność siebie?Ile straciłeś/aś przez brak pewności siebie?Pewność siebie, a arogancja4 krokach, które pozwolą pracować nad pewnością siebieJeśli zajmujesz sie sprzedażą, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie!
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl -
WTS - W Telegraficznym Skrócie - Odcinek 34 - Jak przekształcić feedback w złoto - Model GOLD w pracy managera
Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
📌 Czym jest model GOLD i na czym się koncentruje?
📌 Jakie pytania możesz zadać w praktyce?
📌 GOLD - narzędzie rozwijające pracowników, czy managerów?
Jeśli zajmujesz się zarządzaniem, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie!
Jeśli chcesz rozwinąć temat, zapraszam do posłuchania pełnometrażowych odcinków tutaj:
🟥YOUTUBE - https://tiny.pl/9sch2
🟥SPOTIFY - https://tiny.pl/9s7dg
🟥APPLE PODCASTS - https://tiny.pl/9s7dm
🟥GOOGLE PODCASTS - https://tiny.pl/9sp9r
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl
https://circinus.pl/bezplatna-konsultacja/ - Chcesz dowiedzieć się, jak możemy wesprzeć Ciebie i Twoją firmę? Zapraszam na bezpłatną konsultację.
https://circinus.pl/podcast/ - Jeśli wolisz poczytać, zamiast posłuchać! - Montre plus
