Episodes
-
U današnjem videu pričam o tome kako uvijek imati spreman odgovor u prodaji, bez obzira na pitanje koje ti klijent postavi. Pokazat ću ti kako ostati smiren i usmjeren te zadržati kontrolu nad razgovorom, vodeći ga prema prodaji. Ova vještina ti pomaže da se povežeš s klijentima, izgradiš povjerenje i osiguraš uspješan ishod svakog prodajnog razgovora.Vidimo se na radionici Prodaj svoju uslugu ili proizvod, 26. i 27.10., u Zagrebu! Za više informacija i prijavu, mi piši na [email protected]
Instagram
-
Odgovore pošalji na: [email protected]še o radioniciDobrodošli na jedinstvenu radionicu pregovaranja uživo! Ovdje ćete naučiti kako prodati svoju uslugu ili proizvod s tehnikama prilagođenim vašim potrebama i branši. Zaboravite generičke savjete, fokusiramo se na konkretne alate i prilike za stvarne rezultate. S više od 500 polaznika i iskustvom u suradnji s velikim kompanijama, ovaj trening donosi provjerene metode koje su pomogle poduzetnicima i tvrtkama povećati prodaju za 30-35%. Early bird cijena do 26.09.!WebsiteInstagram
00:00 Uvod01:04 "Hoće li mi se isplatiti radionica?"01:39 "Hoću li moći naučiti ovo u 2 dana?"01:54 "Je li primjenjivo u mojoj branši?"02:23 "Tko si ti da možeš pričati o ovome?"03:24 Kako znam da ti mogu pomoći?04:06 Za koga je ova radionica?04:45 Cijena05:01 Kraj
-
Episodes manquant?
-
Mislite li da prekrižene ruke uvijek označavaju zatvorenost za komunikaciju? U današnjoj epizodi, razbijamo najčešće mitove i zablude vezane uz pregovaranje. Razgovaramo o tome kako je važno uzeti u obzir kontekst i uobičajene geste osobe prije donošenja zaključaka. Otkrit ćete zašto logika nije uvijek pobjednik u pregovorima i kako se percepcije mogu značajno razlikovati među ljudima, što može dramatično utjecati na ishod pregovora. Ova epizoda potiče vas da kritički provjeravate informacije i prilagodite svoj pristup, umjesto da se oslanjate na zastarjele pretpostavke.
Website: https://pregovaranje.hr/Instagram: https://www.instagram.com/pregovaranje/
0:00 Uvod
0:30 Prekrižene ruke
2:45 Logika uvijek pobjeđuje
5:17 85% smo negativni
7:05 Bitnije je ŠTO kažeš nego KAKO kažeš
8:45 Kraj
-
U ovoj epizodi podcasta, dijelim uvide o različitim razinama slušanja koje su od presudne važnosti tijekom pregovora. Pričamo o tome koje sve razine slušanja postoje i koliko je ključno razumjeti sugovornika kako bismo stvorili optimalne uvjete za izazivanje određenih emocija tijekom razgovora. Koristeći razne primjere, nastojim ti demonstrirati kako možeš unaprijediti svoje pregovaračke vještine i postati učinkovitiji komunikator.
Website: https://pregovaranje.hr/Instagram: https://www.instagram.com/pregovaranje/
0:00 Važnost slušanja
0:53 1. razina slušanja
1:50 2. razina slušanja
2:33 3. razina slušanja
4:53 tehnika slušanja
#pregovaranje #razineslusanja
-
U ovoj epizodi podcasta, govorim o važnosti prvog dojma i kako njime možemo upravljati. Objašnjavam koliko vremena je potrebno za stvaranje prvog dojma te kako različiti faktori poput govora tijela, rukovanja, tonaliteta glasa, društvenih mreža i pamćenja imena mogu utjecati na njega. Naglašavam važnost svjesnosti o prvom dojmu i kako on može oblikovati našu interakciju s drugima. Kroz praktične savjete, pomažem ti bolje razumijeti i upravljati prvim dojmom u svakodnevnim situacijama.
Website: https://pregovaranje.hr/Instagram: https://www.instagram.com/pregovaranje/
0:00 Koliko je vremena potrebno za prvi dojam
2:30 Što sve utječe na prvi dojam
3:30 Odijevanje
4:10 Postura
5:06 Rukovanje
7:10 Pamćenje imena
#prvidojam #pregovaranje
-
Pričamo o važnosti odijevanja u pregovaranju i komunikaciji i kako naš način odijevanja može utjecati na percepciju drugih i prvi dojam koji ostavljamo. Može li odijevanje biti moćan alat u komunikacijskim i pregovaračkim situacijama? Koliko ga je važno prilagoditi vlastitoj osobnosti? Kroz praktične savjete, pomažem nam razumjeti kako odjeća može podržati naše ciljeve i poboljšati našu prisutnost u profesionalnim okruženjima i još mnogo toga..
Website: https://pregovaranje.hr/Instagram: https://www.instagram.com/pregovaranje/
-
U najnovijoj epizodi podcasta, podijelio sam korisne savjete o tome kako efikasno koristiti postotke prilikom prezentacije proizvoda ili usluge. Kroz praktične primjere pokazao sam kako prezentirati sniženja i druge ponude, naglašavajući kako pravilno prikazani postotci mogu utjecati na konačnu odluku kupca.
Website: https://pregovaranje.hr/Instagram: https://www.instagram.com/pregovaranje/
[0:00] Uvod
[0:38] Kada postotci, a kada iznosi
[1:35] Omjeri
[3:17] Nasumični postotci
-
U ovoj epizodi podcasta pričamo o važnosti skraćivanja prodajnog procesa. Dijelim iskustvo kolegice koja se suočavala s gubitkom vremena i energije tijekom komunikacije s potencijalnim kupcima. Kroz priču o njezinim izazovima, objašnjavam kako je automatizacija i optimizacija procesa pomogla u rješavanju njenih problema, čime je postigla efikasniju prodaju i bolje upravljanje vremenom.Website: https://pregovaranje.hr/Instagram: https://www.instagram.com/pregovaranje/
-
U ovoj epizodi prolazimo kroz ključne strategije za privlačenje i zadržavanje klijenata. Naglašavamo važnost razumijevanja potreba klijenata i izgradnje osobnih veza kroz ulaganje vremena u upoznavanje s njima. Također, ističem kako korištenje opcija može eliminirati jeftinije ponude i učiniti cijenu prihvatljivijom, te kako se nositi s konkurencijom pokazujući istinsku brigu za zadovoljstvo klijenta i demonstrirajući kompetentnost bez arogancije. Cilj je efikasno privući i zadržati klijente.
Website: https://pregovaranje.hr/Instagram: https://www.instagram.com/pregovaranje/
0:00 Uvod
1:05 Više volimo kupovati zbog osobe nego od osobe
4:00 Daj ljudima mogućnost izbora
6:22 Adresiraj konkurenciju
-
U ovoj epizodi duboko zaranjamo u umjetnost pregovaranja, s posebnim fokusom na situacije gdje ishod pregovora leži u rukama druge strane. Tijekom epizode, istražujem i naglašavam koliko je ključno pristupiti pregovorima na način koji drugoj strani pruža osjećaj kontrole. Razmatram strategije i tehnike koje omogućuju sugovorniku da se osjeća kao da ima kontrolu nad situacijom, što je iznimno važno za uspješan ishod pregovora. Website: https://pregovaranje.hr/Instagram: https://www.instagram.com/pregovaranje/
-
Danas ćemo razgovarati o nečemu što smatram iznimno važnim u svijetu prodaje i pregovora - integritetu i povjerenju. Bez obzira na to jesi li u prodaji, držiš edukacije, konzultacije ili radiš s klijentima, ovi principi su univerzalni i primjenjivi u svakom aspektu poslovanja.Povjerenje je temelj svake uspješne interakcije u poslovnom svijetu, čak i u kriminalnim krugovima. Povjerenje štiti tvoju sigurnost i omogućava dugoročnu suradnju. Povjerenje je poput novca - ima vrijednost jer smo se dogovorili da ima vrijednost. Tvoja iskrenost i integritet privlači ljude koji žele surađivati s tobom dugoročno.U prodaja se ne radi samo o ostvarivanju profita, već i o očuvanju tvojeg integriteta. Sjeti se da svaka prodaja ima svoju cijenu, koja nije samo monetarna, već uključuje i tvoju reputaciju i integritet.Pretplati se na moj newsletter: https://pregovaranje.hr/newsletter/Website: https://pregovaranje.hr/Instagram: https://www.instagram.com/pregovaranje/0:00 Integritet1:00 Povjerenje je novac1:50 Radikalna istina3:00 Odbijanje na pristojan način4:25 Kraj
-
Primijetili ste da u svađama i raspravama postoje različiti načini na koji se ljudi svađaju, a možda ste se i sami našli u situaciji gdje niste znali kako se nositi s takvim sugovornicima. U današnjem videu, istražit ćemo četiri tipa sugovornika s kojima se često susrećemo i naučiti kako im se suprotstaviti.Nemojte zaboraviti da se svi mi ponekad možemo prepoznati u nekom od ovih tipova sugovornika. Cilj ovog videa nije samo obrana od takvih sugovornika, već i razumijevanje kako se i sami ne bismo "pretvorili" u jednog od njih. Moć komunikacije raste kroz konstruktivne rasprave, a ovaj video pruža alate za izgradnju boljih komunikacijskih vještina.Pretplati se na moj newsletter i preuzmi besplatni e-book: https://pregovaranje.hr/newsletter/Website: https://pregovaranje.hr/Instagram: https://www.instagram.com/pregovaranje/0:00 Uvod0:43 Graničar2:03 Izokretač3:00 Ljenjivac4:08 Lažljivac
-
Kako je Vuk povećao prodaju za 80% u odnosu na prije konzultacija? Prije je imao poteškoća s prodajom jer nije u potpunosti razumio potrebe svojih klijenata. Međutim, nakon konzultacija, naučio je aktivno slušati i zaista razumjeti njihove probleme. Ova promjena bila je odmah vidljiva, i uspio je prodati svoje usluge na svakom sljedećem sastanku.
Na pitanje koliko dugo traje zatvaranje prodaje, Vuk je odgovorio da to varira, ali obično može reći unutar prvih pet minuta konzultacije. Također je spomenuo da je prije trošio više od 30 minuta na početne prodajne pozive, pružajući besplatne savjete kako bi dokazao svoju stručnost. Međutim, shvatio je da to nije potrebno i sada se fokusira na postavljanje otvorenih pitanja kako bi vodio razgovor.
Website: https://pregovaranje.hr/Instagram: https://www.instagram.com/pregovaranje/
[0:00] Uvod
[1:17] Mindset prije/poslije konzultacija
[2:41] Duljina prodajnog razgovora prije/poslije
[4:34] Prodaja prije/poslije konzultacija
[5:09] Postotak povećanja cijene vlastite usluge
[7:55] Kako kvalificiraš potencijalnog klijenta
[8:50] riješavanje prigovora
[10:14] Demonstracija prodajnog poziva prije/poslije konzultacija
-
U ovome videu dijelim vlastito iskustvo i savjete o prezentiranju vlastite usluge. Ističem koliko je bitno usredotočiti se na komunikaciju s potencijalnim kupcima i graditi odnose, umjesto da se oslanjamo isključivo na stručnost. Važno je postavljati pitanja i saznati što je kupcima stvarno važno kako bi prezentacija bila prilagođena njihovim potrebama. Također, naglašavam važnost dvosmjerne komunikacije u prezentacijama, gdje je fokus na razumijevanje potreba kupca i građenju interesa. Ako ti je ovaj video koristan, podijelite ga s drugima. Website: https://pregovaranje.hr/Instagram: https://www.instagram.com/pregovaranje/
0:00 Uvod
0:35 Stručnost ne garantira prodaju
2:35 Ne pretpostavljaj, pitaj
3:10 Prezentacija usluge je dvosmjerna komunikacija
#pregovaranje #prezentacija #prodaja
-
U današnjem videu, otkrit ću ti nekoliko sjajnih tehnika koje će ti pomoći da naučiš pregovarati brže i učinkovitije. Bez obzira jesi li profesionalac ili samo želiš poboljšati svoje vještine u svakodnevnim situacijama, ovaj video će ti pružiti korisne savjete i trikove.Ovaj video je idealan za one koji žele razviti vještinu pregovaranja, bilo da se bavi poslovnim pregovorima, pregovara za veću plaću ili se jednostavno želi osnažiti u komunikaciji s drugim ljudima. Slijedi korake i savjete koje ću podijeliti s tobom kako bi postigao/-la bolje rezultate u vlastitim pregovorima.Website: https://pregovaranje.hr/Instagram: https://www.instagram.com/pregovaranje/
0:00 Uvod
0:45 Ne pokušavaj ih koristiti sve odjednom
2:56 Počni sa bitkama koje si spreman izgubiti
4:29 Pripremi se na nelagodu
-
Svatko od nas je jedinstven, a naš um je krajnje složen sustav koji kontrolira naše misli, emocije i ponašanje. U ovom videu ću vam pružiti jednostavno objašnjenje ključnih elemenata našeg uma i istaknuti neke od najvažnijih procesa koje on obavlja.Pričam o emocionalnoj inteligenciji i emocionalnim procesima koji su ključni za naše blagostanje i međuljudske odnose. Saznat ćeš kako emocije utječu na naše misli i ponašanje te kako možeš razviti emocionalnu inteligenciju kako bi bolje upravljao/-la svojim emocionalnim reakcijama.S ovim videom, nadam se da ćeš steći dublje razumijevanje o tome kako funkcionira naš um!
Website: https://pregovaranje.hr/
Instagram: https://www.instagram.com/pregovaranje/
-
Preuzmi besplatnu prodajnu skriptu prijavom na newsletter: https://pregovaranje.hr/#newsletter
U ovom videu saznaj što je emocionalna inteligencija i zašto je važna u današnjem svijetu. Nekada je znanje bilo ključno za uspjeh, ali danas je informacija široko dostupna, pa diploma i informacije više ne garantiraju uspjeh. Kako se izdvojiti u 2023.? Poznavati sebe i svoje prednosti, vješto komuniciranje i empatija, a sve to spada pod emocionalnu inteligenciju. Nauči kako se ističu i razvijaju te vještine kako bi se izdvojio iz mase i postigao željeni uspjeh.
Website: https://pregovaranje.hr/
Instagram: https://www.instagram.com/pregovaranje/
-
Pretplati se na newsletter i preuzmi besplatnu prodajnu skriptu: https://pregovaranje.hr/#newsletterZnamo da svaka osoba koja je u pokretanju vlastitog posla ima jako puno grešaka. Pa sam tako i ja, u početku svog poslovanja, imao jako puno grešaka. Naročito u vezi prodavanja vlastite usluge. "Moj početnički poslovni neuspjeh - kako sam iz njega naučio". Iako se bavim pregovaranjem, u nekoliko navrata sam radio glupe greške koje su me koštale novca. U ovome videu ću podijeliti svoje iskustvo s vama, a također ćete saznati kako sam učio iz tih grešaka i kako se vi možete izvući iz slične situacije. Ako tek započinjete svoj posao, ovo je video koji će vam pružiti korisne savjete i učiniti da izbjegnete greške koje sam ja radio. Što nas dovodi do moje 2 najgluplje početničke greške i naslova: i tebe sam sit prodajo! Website: https://pregovaranje.hr/Instagram: https://www.instagram.com/pregovaranje/0:00 Uvod
0:53 Greška broj 12:43 Greška broj 25:38 Prodajna skripta5:55 Kraj
-
Pretplati se na newsletter i preuzmi prodajnu skriptu: https://pregovaranje.hr/#newsletterU ovom videu pričamo o tome zašto ponekad ne uspijemo zaključiti konačnu prodaju te kako to riješiti. Često se događa da se na početku zainteresiramo za nešto, no na kraju ipak odlučimo ne kupiti. Razlozi za to mogu biti razni, ali najčešće se ponavljaju dva - osjećaj da nas osoba s kojom razgovaramo ne razumije ili da nam ne može pomoći. Kako bismo to riješili, fokusirat ćemo se na dva tipa ljudi s kojima uvijek kliknemo - one koji su kao i mi te one koje želimo postati. U prodaji vlastite usluge/proizvoda, najvažnije je postići da se kupac svidi na način da nas gleda kao da smo mi njegov uzor. To možemo postići tako da u početku razgovora vratimo ono što nam je osoba upravo rekla, da ju slušamo i potvrđujemo njezine stavove. Uz to, važno je postavljati pitanja i saznati što je točno zainteresiralo kupca za našu ponudu te što on želi postići suradnjom s nama. Kako bi ti pomogao u tome, priredio sam besplatnu prodajnu skriptu koju možeš preuzeti na linku ispod videa. Skripta se sastoji od 3 dijela - otvaranja prodajnog razgovora, sredine i zaključivanja prodaje. Uz nju dolazi i video materijal u kojem detaljno objašnjavam zašto je to pitanje važno te na koji način ga ubaciti u razgovor. Nadam se da će ti ovo pomoći u tvojoj prodaji i što uspješnijem zaključivanju konačne prodaje. Hvala na gledanju i pozdrav! Website: https://pregovaranje.hr/Instagram: https://www.instagram.com/pregovaranje/
-
Pretplati se na newsletter i preuzmi skriptu: https://pregovaranje.hr/#newsletter
Analiza prodajnih videa iz serijala: Prodajem tvoju uslugu. Svaki razgovor ima početak, sredinu i kraj pa tako i prodajni. Detaljno ulazim u pitanja i tehnike koje sam primjenjivao u navedenim videima. Objašnjavam: Kako započeti razgovor, Kako stvoriti odnos s kupcem i kako zaključiti prodaju.
Website: https://pregovaranje.hr/
Instagram: https://www.instagram.com/pregovaranje/
0:00 Uvod
1:13 Postavljanje pitanja - zašto je bitno?
2:01 Prodajna skripta
2:55 Gađanje "Tako je"
6:20 Vizualizacija suradnje
9:45 Zaključivanje prodaje
17:28 Kraj
- Montre plus
