エピソード
-
Tämänkertaisessa #Myyntipodi vierasjaksossa on tarjolla todella rahanarvoista kuunneltavaa, kun myyntivalmentaja Sani Leino sai vieraakseen sarjayrittäjän, kansainvälisen softamyynnin ammattilaisen, Trustmary Groupin toimitusjohtaja, Johannes Karjulan!
Moni tuntee Johanneksen Kokemuksia.fi ja Satokausikalenterin perustajana tai tuoreemmasta roolistaan Trustmary Groupin toimitusjohtajana. Johannes on paitsi arvostettu ammattilainen asiakaskokemuksen ja myynnin maailmasta, myös palkittu ansioistaan yrittäjänä. Vuonna 2019 Johannes palkittiin Keski-Suomen Vuoden Nuorena Yrittäjänä ja samana vuonna hän myös sijoittui kolmanneksi Vuoden Nuori Yrittäjä kategoriassa ansioistaan kannattavan ja hallitun kasvun aikaansaamisesta Trustmaryllä.
Luvassa on puolentoistatunnin verran täyttä timanttia kansainvälisestä kasvusta, softamyynnin erikoispiirteistä ja tärkeitä oivalluksia myynnin johtamisesta ja PLG-myynnin moniulotteisista mutkista.
Agendalla mm.
🌏 Johanneksen yrittäjätarina ja Trusmaryn syntytarina asiakasongelman ratkaisemisen kautta.
🌏 Kun iso riski kansainvälistymisessä realisoituu ensimmäisellä reissulla
"Kaikki kamat, kovalevyt ja passit pöllittiin Golden Gate Bridgen alla..."
🌏 Johanneksen iso "takinkääntö" aktiivisen ja myyjävetoisen outbound myynnin puolestapuhujasta tuotevetoisen myynnin lähettilääksi.
🌏 "Men in Black -myynti" - ei ole oikea ratkaisu, mikäli halutaan organisaatiorajat ylittävää kaupallista tekemistä.
🌏#KaikkiMyy ei välttämättä ole oikea ratkaisu saada organisaation ammattilaiset osallistumaan kaupallisiin ponnisteluihin.
🌏 Kotimaisessa keskustelussa myynnin rooli muihin funkitioihin on ylikorostunut:"
Te myyntikonsultit olette osittain syyllisiä siihen, miksi kaikki organisaatioiden avaintekijöistä eivät tunnista itselleen minkäänlaista roolia myynnissä."
🌏 Sanin vastaus Jonen positiiviseen haastoon myynnin ylikorostetusta roolista kotimaisessa keskustelussa.
"Meidän tulisi kaikkien puhua enemmän asiakkaista, markkinoinnista, tuotemyynnistä kuin myyntiosaamisesta."
🌏 Sanin ison henkilökohtaiseen myyntiin:
"Ei myydäkseen tarvitse aina asiakkaita tavata..."
🌏 "Jos myyjä tai myynti ei voi ottaa yksin kunniaa kaupan kotiuttamisesta, silloin jotain tehdään todella oikein kaupallisessa funktiossa." - Johannes
🌏 Johanneksen vahvat statementit koskien Product Led Growth (PLG)-mallia ja kansainvälistä softamyyntiä:
"Paras tuote ei todellakaan aina voita."
"Asiakaskohtaamiset ovat myös PLG-mallissa aivan keskiössä."
"Mikäli erinomaisia tuotteita ei törmäytetä asiakkaalle, ne jäävät pölyyntymään ja vain upottamaan lisää kalliita kustannuksia organisaatioiden tuotekehitysosastoille."
🌏 Mikäli asiantuntija haluaa tehdä työnsä hyvin, on edellytys, että roolista riippumatta hän altistuu asiakasdialogille." - Sani
🌏 Trustmaryn virheet mitä Johannes kehottaisi välttämään:
"Käytimme aivan liikaa aikaa siihen, että koitimme tehdä "puhdasta PLG:tä, sen sijaan, että olisimme huomioineet myös ihmisten omia oivalluksia."
Tämä ja sata muuta nostoa tarjolla, lämpimästi tarvetuloa linjoille kansainvälisen softamyynnin mielenkiintoiseen maailmaan!
-
UUSI jaksotyyppi näkee päivänvalon!
#Myyntipodi on kolmen vuoden ajan jaettu kolmeen jaksotyyppiin, monologeihin, dialogeihin ja vierasjaksoihin.
Podcastin hostit Sani Leino & Kert Kenner kuitenkin huomasivat, että myyntimaailmassakin tapahtuu paljon ja nopealla sykkeellä, joten uudenlaiselle jaksotyypille oli tilausta.
Hot Topic -jaksotyyppi ottaakin nimensä mukaisesti kantaa johonkin ajankohtaiseen ja tulikuumaan teemaan nimenomaan myynnin ja liiketoiminnan kehityksen kannalta.
Ensimmäisessä jaksossa käsittelyssä on itseoikeutetusti Nordic Business Forum 2024 tilaisuuden opit.
Agendalla:
Hot Topic 🔥 - ajatus uuden jaksotyypin taustalla Nordic Business Forum 2024 - kokemukset Miten NBF 2024 vertautuu aiempiin tapahtumiin Kertin ja Sanin TOP 3 - puhujanostot Mitä Chriss Vossin puheenvuorosta voi ottaa arkeen myynnin kannalta? Kohtuuton vieraanvaraisuus by Will Guidara Mitä yhteistä on asiakaskokemuksella ja sarvikuonolla? Badass brändit - miten voittavat brändit toimivat? Brene Brown - miten haavoittuvuus ja pehmeät arvot näkyvät tuloksissa? Voiko johtaja olla uskottava jos hän ei osaa johtaa itseään by Sanna Suvanto-Harsaae NBF:n ROI - kannattaako ostaa lippu?Lämpimästi tervetuloa linjoille uuden jaksotyypin pariin!
-
エピソードを見逃しましたか？
-
Tässä monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino pitää pastorimaisen paasauksen siitä, miksi myynnin näkeminen liian yksioikoisesti on monella tavalla haitallista.
Jaksossa Sani antaa käy läpi vuosikymmenten kokemusten kautta sitä, miten moniulotteinen myynti ammattina oikeastaan onkin, kunhan teemaa avataan kunnolla.
Lisäksi jaksossa Sani jakaa merkittävän tutkimuslöydöksen, joka avaa mielenkiintoisella tavalla diversiteetin merkitystä myynnissä, ehkä aiempaa tuoreemmalla kulmalla.
Agendalla mm.
Mikä tutkimus* sai Sanin ärsyyntymään, korostamalla liian yksioikoisesti menestyvän myyjän attribuutteja. Miksi on tärkeää ymmärtää, että myynti on ammattina paljon moniuloisempi, kuin mitä yleinen keskustelu ja yleistykset antavat ymmärtää? Voiko omissa oloissaan viihtyvä ja vuorovaikutustilanteita välttelevä myyjä pärjätä myynnissä? Big Five - Viiden suuren persoonallisuuspiirteen linkitys myynnillisiin kyvykkyyksiin laajemminkin. Miksi välillä on hyvä heittää tutkimukset romukoppaan ja luottaa myös maalaisjärkeen myynnin johtamisessa? Viime vuosina Haastajamyynti ja näkemyksellinen asiantuntijamyynti ovat saaneet paljon ilmatilaa, mutta onko olemassa tilanteita, missä nämä myyntityylit eivät toimikaan laisinkaan? Mitkä olivat toisen tutkimuksen** löydökset, joka erittelee yksityiskohtaisemmin myynnin eri osa-alueita? Mitä riskejä liian yksioikoisella käsityksellä myynnistä on, myös yhteiskunnallisella tasolla? Entä jos omaatkin tiedostamattasi menestyvän myyjän ominaisuuksia, mutta et vain tiedosta olevasi myynnillisesti erittäin kyvykäs? Miksi persoonallisuuspiirteet tai asenne ovat parempia menestyksen ennustajia myynnissä kuin kova kokemus tai koulutus.Lämpimästi tervetuloa linjoille!
Shownotes:
* Tutkimus 1 - Are salespeople born or made? Biology, personality, and the career satisfaction of salespeople
https://www.researchgate.net/publication/273518026_Are_salespeople_born_or_made_Biology_personality_and_the_career_satisfaction_of_salespeople
** Tutkimus 2 - Predicting Sales Performance Criteria With Personality Measures: The Use of the General Factor of Personality, the Big Five and Narrow Traits
https://www.researchgate.net/publication/271751674_Predicting_Sales_Performance_Criteria_With_Personality_Measures_The_Use_of_the_General_Factor_of_Personality_the_Big_Five_and_Narrow_Traits
-
Tässä #Myyntipodi jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner puhuu sitä miten myyjänä aidosti kasvaa vaikuttajaksi.
Mitä vaikuttaminen sanana ylipäätänsä tarkoittaa? Mitkä ovat tunnistetun ammattilaisuuden hyödyt ja minkälaisilla vaiheilla jokainen meistä myyjänä voi päästä vaikuttajan asemaan, mikäli sellaiseksi haluaa.
Jakson agendalla muun muassa:
Mitä vaikuttajamyyjä ja vaikuttaminen tarkoittaa? Mitä hyötyjä vaikuttajana toimimisesta on? Sosiaalisen myynnin onnistumistekijät Profiilin kuntoonlaitto - vankka kädenpuristus Analyysi - opi parhailta Kuunteleminen ja seuranta Verkoston kasvattaminen Demonien selättäminen ja sisältöjen tekeminen Kurinalaisuus ja järjestelmällisyysLämpimästi tervetuloa linjoille!
-
Myyntipodin tuorein tuotantokausi on jälleen täällä! 🚀
Kauden ensimmäisessä jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat 'Voittavan myynnin yhtälöstä'. Mitkä kaikki asiat vaikuttavat siihen, että yksilöt pääsevät parhaimpaansa tai kulttuuri kurottaa kohti kultaa?
Miksi jotkut yksilöt tekevät tuplatulokset vuodesta toiseen kollegoihinsa verrattuna, vaikka toimenkuva ja toimintaympäristöt ovatkin täysin samat kaikilla?
Entä miksi osa organisaatioista onnistuu luomaan kulttuurin, joka ruokkii eteenpäinmenevää energiaa ja ihmiset haluavat antaa parastaan? Mitä tämän organisaation kaupallisessa konehuoneessa tapahtuu?
Näiden isojen pohdintojen äärellä Sani ja Kert keskustelivat mm. seuraavien kysymysten kautta:
Mitkä tekijät selittävät yksilöiden välisiä isojakin eroja, vaikka toimintaympäristössä ja tuotteessa ei olisi eroja? Mitkä tekijät tekevät mahdollistavat voittavan kulttuurin syntymistä erityisesti myyntiorganisaatioissa? Mikä on yksilön omien motivaatiotekijöiden vaikutus myynnilliseen menestymiseen? Voiko voittavalla asenteella ja tekemisellä varustettu myyjä pärjätä pitkäkestoisesti mikäli vierellä oleva kulttuuri ei kannusta voittamiseen vaan on täynnä alisuoriutumista ja marinaa? Miten pitää pää pinnalla ja asenne tikissä, vaikka ei tulisikaan onnistumisia vaan märkiä rättejä pitkin kasvoja toistuvasti? Miten rakentaa kestävää pohjaa voittavalle kulttuurille?Näistä ja monista muista veljekset keskustelivat kauden ensimmäisessä dialogijaksossa, lämpimästi tervetuloa linjoille!
-
Tässä #Myyntipodin vierasjaksossa myyntivalmentaja Sani Leino sai vieraakseen Hasan-ryhmän kaupallisen johtajan, Antti Kiukkaan. Jaksossa keskustellaan asioista ja attribuuteista, mitkä tekevät myyjästä vaikuttavan?
Jaksossa pohditaan mm kysymyksiä kuten:
Mikä on riittävä perehtymisen taso ja milloin taustatyöt saattavat mennä yli, heikentäen vaikuttavuutta? Miksi myyjän kannattaisi olla välillä löllykkä? Millainen rooli äänenkäytöllä ja verbaliikalla on? Millä keinoin myyjä voi rikkoa jäätä ja poistaa painetta ja jännitettä asiakaskeskusteluissa? Voiko tilannetaitoa harjoittaa? Hyvien käytöstapojen ja auttavan asenteen merkitys Huoneen tilan ja tunnelman huomiointi Erilaisten päätöstentekijöiden ja osallistujien huomiointi Luovuuden merkitys ja määritelmä myynnissä Usko omaan yritykseen ja tarjoomaanLämpimästi tervetuloa linjoille!
Shownotes:
Ketonen ja Myllyrinne, Firman mullistaja -sketsi:
https://www.youtube.com/watch?v=HDls8Raz0c8
-
Tässä #Myyntipodijaksossa myyntivalmentajat Sani & Kert keskustelevat kiinnostavasta käänteisestä teemasta, kun agendalle otetaankin myyjien toiveet ja huomiot asiakkaille.
Onnistuneessa myynnissä ja ostamisessa tarvitaan ammattimaista otetta molemmilta osapuolilta, joten tässä jaksossa keskitytään toiveisiin ja huomioihin, mitä myyjät toivovat odottavat asiakkailta, jotta onnistuvat hyvin.
Agenda:
It takes two to tango - mitä yleisiä huomioita asiakkaiden tulisi huomioida myyjien kohtaamisessa Mitä toivomme myyjinä sinulta kun kontaktoimme sinua? Mitä toivomme myyjinä sinulta kun tapaamme sinut Mitä toivomme myyjinä sinulta kun tarjoamme sinulle? Mitä toivomme myyjinä kun asiakassuhde on alkanut?Lämpimästi tervetuloa linjoille!
-
Tässä #Myyntipodi jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner saa vieraakseen suositun tunnekouluttajan ja tietokirjailijan Camilla Tuomisen. Camilla on palkittu puhuja ja väitöskirjatutkija työelämän tunteista. Hänet valittiin vuoden puhujaksi 2022 ja 2021 sekä vuoden business-vaikuttajaksi 2019.Jaksossa keskustellaan tunteiden merkityksestä ja johtamisesta. Myynnin kehittämisessä ja johtamisessa usein suurin fokus menee prosessien ja konseptien kehittämiseen. Samalla tunteiden johtaminen jää vähemmälle. Tässä jaksossa paneudutaan siihen miten tunteiden johtamisen kautta luodaan myyntiorganisaatiosta ylivoimainen ja samalla yrityksellesi aito kilpailuetu.Jakson agenda:
• Mitä tarkoittaa tunteiden johtaminen?• Miten johtaa omia tunteita myyjänä?• Miten sietää pettymyksen tunnetta?• Miten monistaa onnistumisen tunnetta?• Miten poistaa tunteena kateus?• Miten voisimme tiimissämme ja työyhteisössämme ymmärtää paremmin toistemme tunteita?• Miten vaikuttaa myyjänä asiakkaan tunteisiin?Tervetuloa lämpimästi tunnerikkaan jakson pariin!
-
Tässä myyntipodijaksossa modernin myynnin valmentaja Sani Leino sai vieraakseen Salesframen toimitusjohtaja Lauri Ruhalan. Lauri tunnetaan yhtenä Sales Enablement teeman pioneerina Suomessa ja siksi olikin luonnollista sukeltaa tämän tulikuuman teeman kimppuun nimenomaan Laurin kanssa.
Keskustelussa avattiin Sales Enablement teeman hyötyjä ja haasteita ja nostettiin esiin mitä ja miten organisaatioiden tulisi muuttaa, jotta teema istuu organisaatioon ilman kitkaa ja kiukuttelua.
Agendalla mm.
- Laurin tarina - miten jatkuva maisemanvaihto on valmistanut Lauria myyjäksi jo ennen myyjäuraa?
- MIten Lauri sai kimmokkeen Sales Enablement teemaan ja päätyi mukaan Salesframeen?
- Mitä Sales Enablement itseasiassa on ja miksi kiinnostus teemaa kohtaa on noussut erityisesti nyt?
- Mihin myynnin haasteisiin teemalla pyritään vastaamaan?
- Koetaanko organisaation myynnissä vastarintaa Sales Enablementia kohtaan?
- Ovatko yhtiöt valmiita investoimaan Sales Enablementiin, sekä rahallisesti, että resurssien puitteissa?
- Millaisia muutoksia ajatusmaailmallisesti ja uudelleenorganisoinnin suhteen täytyy tehdä, jotta Sales Enablement saadaan onnistuneesti tuotua organisaatioon?
- Miten innostaa organisaation eri osaajia osallistumaan mukaan Sales Enablement teeman pariin?
- Miten kotimainen ja kansainvälinen kenttä eroavat toisistaan Sales Enablementin toteuttamisen suhteen?
- Treenaamisen kulttuuri vs. Luomumyynti?
- Miten Laurin määrittelemä "Lupa häslätä" voi aidosti parantaa henkilökohtaista ja aitoa vuorovaikutusta?
- Kollegoiden kesken sprraamisen hyödyt myyntiin
- Miten varmistaa, että huomioimme edelleen toisemme ihmisinä, emmekä noudata liikaa pelikirjoja ja käsikirjoituksia?
- Laurin spontaanit myyntivinkit myyjille vuodelle 2024?
Lämpimästi tervetuloa linjoille!
-
Tässä #Myyntipodin vierasjaksossa modernin myynnin valmentaja Sani Leino sai vieraakseen Bonfire Agencyn toimitusjohtajan Laura Pääkkösen. Bonfire Agency on Suomen ensimmäinen B2B-vaikuttajamarkkinointitoimisto, joka auttaa B2B-asiakkaita sekä bisnesvaikuttajia ottamaan ajatusjohtajuuden omalla toimialallaan.
Ennen Bonfiren perustamista Laura ehti työskennellä vuosia erilaisissa B2B-myynnin ja markkinoinnin tehtävissä eri yrityksissä, jonka lisäksi Laura on valmentanut tuhansia asiantuntijoita ja myyjiä tulokselliseen asiantuntijabrändäyksen hyödyntämiseen ja tullut tunnetuksi myös Suomen ensimmäisen Social Selling –tietokirjan kirjoittajana.
Tässä podcastissä Laura ja Sani keskustelevat ajatusjohtajuuden eri hyödyistä ja haasteista, jonka lisäksi ystävykset palaavat social sellingin alkuvuosiin ja yhteiseen tekemiseen tämän aiheen tiimoilta.
Agendalla mm.
Millainen tausta Lauralla on myynnin ja markkinoinnin tehtävissä ennen Bonfiren perustamista? Lauran ja Sanin yhteinen tausta kollegoina Social Selling teeman ympärillä Mistä puhumme kun puhumme ajatusjohtajuudesta? Miten ajatusjohtajuus näkyy viivan alla, vai näkyykö - eli millaisia liiketoimintahyötyjä ajatusjohtajuudella voidaan saavuttaa? Hiljaisuuden hintalappu - millaisia riskejä liittyy passiivisuuteen, jos kilpailijat päätävätkin ottaa enemmän ilmatilaa haltuun alalla? Voiko ajatusjohtajuutta ulkoistaa? Millainen vastuu on organisaatioilla ja yksilöillä itsellään ja missä asioissa kannattaa hyödyntää kumppaneita? Mitkä ovat tyypillisimmät haasteet mitä johtajat, asiantuntijat ja myyjät kokevat ammatillisen aktivoitumisen saralla? Yhä useampi ymmärtää hyödyt oman aihepiirin tunnistetulle asiantuntijuudelle, mutta kiire ja sisältä kumpuava kritiikki pitää mikin mutella - mikä neuvoksi? Mitä jos ei ole luonteeltaan lainkaan avoimeen verkkovaikuttamiseen taipuvainen, mutta haluaa aidosti aktivoitua miten ottaa ensimmäisiä askelia?Lämpimästi tervetuloa linjoille!
---
Shownotes
Podcastissä keskusteltiin lisäksi mm. seuraavista tutkimuksista ja raporteista:
Heltti ja Filosofian akatemia - Ajatustyön suunta -julkaisusarjan osa I: Ajattelen joskus salaa
https://heltti.fi/lataa/ajatustyon-suunta-julkaisusarjan-osa-1/
Edelman and LinkedIn - B2B Thought Leadership Impact Report
https://www.edelman.com/expertise/Business-Marketing/2024-b2b-thought-leadership-report#download
-
Tässä #Myyntipodi jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner puhuu MIKSI? kysymyksen merkityksestä ja tärkeydestä.Inspiraationa tälle jaksolle toimi puhtaasti se, että myynnin kehittämisessä keskustelaan liian vähän miksi -kysymyksen ympärillä. Kaikki fokus menee usein kenelle, mitä ja miten -kysymyksiin. Nämä ovat tärkeitä kysymyksiä, mutta aina kuitenkin kannattaa aloittaa kysymyksestä miksi? Vain sitä kautta voidaan luoda yrityksen menestymiselle kivijalka ja perusta mitä on vaikeaa kopioida. Kert on konseptoinut ja kehittänyt tähän 6 x Miksi -mallin, joka jaksossa avataan. Mallia on helppo soveltaa ja hyödyntää jokaisen kuulijan oman myynnin ja liiketoiminnan kehittämisessä.Jakson agendalla muun muassa:
• Miksi? kysymyksen merkitys• Olemassa olon tarkoitus – miksi olemme olemassa?• Kilpailuedut – miksi olemme parhaita?• Arvon myynti – miksi ratkaisumme kannattaa valita?• Ymmärrys vahvuuksista – miksi asiakkaamme ovat tyytyväisiä ja uskollisia?• Identiteetti ja diversiteetti – miksi myynti ja työntekijämme ovat arvokkaita?• Uudistumiskyky – miksi meidän pitää uudistua?Lämpimästi tervetuloa linjoille miksi kysymyksen äärelle!
-
Tässä #Myyntipodi vieras-jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner saa vieraakseen suositun puhujan, tietokirjailijan ja futuristin Perttu Pölösen. Perttu on tunnettu kirjoistaan 'Tulevaisuuden lukujärjestys', 'Tulevaisuuden identiteetit' ja 'Saisinko huomiosi?' Hän on opiskellut tulevaisuuden megatrendejä Singulariteetti-yliopistossa Piilaaksossa, perustanut koulutusalan yrityksen Myanmariin ja tullut valituksi 35 lupaavimman eurooppalaisen innovaattorin joukkoon.Keskustelemme jaksossa Pertun kanssa teknologioiden, sosiaalisen median ja tekoälyn merkityksestä ja roolista yhteiskunnassamme. Ovatko teknologiat tulevaisuudessa mahdollisuus vai uhka ihmisyydelle? Jaksossa paneudutaan myös siihen, miten menestyä tulevaisuuden myynnissä. Minkälainen rooli menestymisessä on erilaisten teknologioiden hyödyntämisellä? Minkälainen rooli ja merkitys taas inhmillisellä pääomalla ja sen kehittämisellä?Jakson agenda:• Voiko nykypäivän myynnissä menestyä ilman teknologioita, tekoälyä ja sosiaalista mediaa?• Mikä on sopiva määrä sosiaalista mediaa? Missä menee raja?• Voimmeko me ihmisinä miten vaikuttaa teknologiajättien valta-asemaan?• Mitkä taidot ja piirteet tulevaisuuden huippumyyjässä ovat tärkeitä?• Mitkä ovat myynnissä asiat mitä tulevaisuudessa vahvistaa? Mitä kannattaa välttää?• Mikä on ihmisyyden ja inhimillisen pääoman merkitys tulevaisuudessa?Lämpimästi tervetuloa linjoille!
-
Tässä #Myyntipodi n monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino keskustelee itsetuntemuksen merkityksestä myynnissä.
Valitettavan usein monen ammattilaisen pinnan alla kytevät myynnilliset vahvuudet eivät pääse täyteen potentiaaliinsa, johtuen joko vääränlaisesta myyntiroolista suhteessa omiin kyvykkyyksiin tai henkilön omasta kyvyttömyydestä tunnistaa omia vahvuuksia ja kehityskohteita. Sama haaste saattaa tulla mikäli organisaatiossa ei tunnisteta erilaisten ihmisten vahvuuksia ja siten ihmiset ohjataan tekemään sellaisia osa-alueita myynnissä, mitkä eivät innosta tai tue lainkaan henkilön omia osaamisalueita tai kiinnostuksen kohteita.
Tässä jaksossa asettaudutaankin peilin eteen ja tutustutaan tarkemmin itsetuntemuksen merkitykseen myynnillisessä menestyksessä.
Agendalla mm.
Miksi itsetuntemuksen merkitys on niin keskeistä pitkäkestoisen ja menestyksekkään myyntiuran kannalta? Kuluttajamyynnin ja yritysmyynnin keskeiset erot Lähdetkö työviikkoosi huokaillen vai täynnä energiaa? Haastajamyyjä, Yksinäinen susi, vai Suhteiden rakentaja - Erilaiset myyjätyypit esittelyssä (The Challenger Sale) Minkälaisia kyvykkyyksiä vaaditaan, mikäli myyjä toimii kompleksissa myyntiympäristössä? Miten tunnistaa millaisia myyjätyyppejä eri positioissa todellisuudessa tarvitaan? Mitä jos omaankin huomaamattani huippumyyjän ominaisuudet?Lämpimästi tervetuloa linjoille itsetuntemuksen äärelle!
-
#Myyntipodi n kauden ensimmäisessä jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat myynnin tunnemaailmasta. Miksi jotkut kokevat myynnin innostavana & inspiroivana ja toiset taas lannistavana ja ahdistavana ammattina?
Tässä jaksossa keskustellaan myynnin aiheuttavista tunnereaktioista ja myös millaisia tunnetaitoja myyjillä tulee olla ammatissaan. Millaisia tunteita myyjien tulee kyetä käsittelemään myynnissä? Entä millaisia asenne ja tunnemaailman asioita johtajat korostavat keskeisimmiksi myyjillä?
Agendalla mm.
- Miltä sanan myynti ensipuraisu maistuu suussa?
- Miksi myynti herättää niin erilaisia tunteita eri ihmisillä?
- Torjutuksi tulemisen tunne - torjutaanko ihminen vai asia?
- Miten myyjien tulisi käsitellä lajiin kuuluvaa epävarmuutta?
- Millaisia eri tunteita myyjien tulisi pystyä käsittelemään?
- Miten eri yksilöt suhtautuvat tavoitteisiin, nähdäänkö myynti matkana kohti onnistuimisia vai kohti vääjäämättömiä pettymyksiä?
- Poisoppimisen ja uudistumisen aiheuttamat tunnemyrskyt
- Itsetuntemuksen ja itsetunnon merkitys myynnissä
- Mitkä tunnetaidot nousevat kaikista keskeisimmäksi myynnissä?
Lämpimästi tervetuloa linjoille ja uuden kauden pariin!
-
Vuoden 2023 viimeisessä jaksossa modernin myynnin valmentajat Sani Leino ja Kert Kenner reflektoivat kulunutta vuotta myynnin kehittämisen näkökulmasta ja alleviivaavat tulevia trendejä omien näkemystensä kautta.
Jaksossa on kuitenkin mukana yllätysvieras, kun konkarit päättivät haastaa myyntibattleen rajattomilla tiedoilla ja taidoilla varustetun tekoälyn.
Näin ollen sinä kuulijana saat itse päättää kummalta taholta tulee kirkkaampia näkemyksiä myynnin kehittämiseen. Ihmiskonsulteilta vai ChatGPT 4:ltä, jolla on pääsy maailman parhaimpiin lähteisiin?
Agendalla kolme kysymystä, vastakkain aito äly ja tekoäly:
1. Mitkä ovat olleet kolme keskeisintä onnistumistekijää kuluvana vuonna 2023 menestyvissä kotimaisissa yrityksissä, myynnin kehittämisen saralla?2. Mitkä ovat olleet kolme keskeisintä haastetta mitä kotimaiset yritykset ovat kohdanneet myynnin saralla?3. Mitä tulevia myynnin trendejä nostaisit kaikista keskeisimmiksi, mihin yritysten tulisi keskittyä vuonna 2024 kasvattaakseen voimakkaasti myynnin tuloksia?
Lämpimästi tervetuloa kuulemaan näkemyksiä myynnin kehittämisen tilasta ja tietty tuomariksi kumpi voittaa, ihminen vs. Kone.
-
Tässä monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner käy läpi uusien asiakkaiden kontaktoinnin onnistumisen avaintekijöitä ja toimintamalleja. Ei turhaan sanota, että kylmäkontaktointi on myynnin haastavin vaihe. Haastavuus johtuu siitä, että vaiheessa usein myyjä saa määrällisesti eniten kieltäytymisiä. Kylmäkontaktoinnissa on kuitenkin selkeitä toimintamalleja ja onnistumistekijöitä, joista kunkin kontaktin voi siirtää enemmän kylmästä lämpimämmäksi.Jakson sisältönä muun muassa:• Johdanto kylmäkontaktointiin• Monikanavaisuuden merkitys uusien asiakkaiden kontaktoinnissa• Eri kanavien erityispiirteet - plussat ja miinukset• Kontaktointi puhelimitse – kylmäsoitot eivät ole kuolleita, vaan näkemyksetön myynti on!• Kontaktointi sähköpostitse – ketjuutuksen kautta onnistumiseen!• Kontaktointi sosiaalisen median kautta – keskity suhteeseen, älä pelkästään kauppaan!Tervetuloa lämpimästi linjoille!
-
Tässä monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino käy läpi yksinkertaisesti myynnin ja myyjän tärkeimmän taidon, eli priorisoinnin ja ajankäytön taitoa. Tuoreimmat tutkimukset osoittavat valitettavasti entisestään surullisempaa trendiä myyjien ajankäytössä. Viimeisin Salesforcen "State of Sales" tutkimus 2022 kertoi, että enää 28% myyjien ajankäytöstä suuntautuu "aitoihin myyntitehtäviin" ja loppuosa on vain valmistelevaa, taustoittavaa ja erilaisia myynnin tukitehtäviä.
Mikä siis neuvoksi, jolla myyjät onnistuisivat paremmin priorisoimaan aikaansa oikeasti tuottaviin asioihin? Jaksossa Sani käy läpi erilaisia priorisoinnin ja ajanhallinnan työkaluja.
Jakson agendalla mm.
- Nostot tuoreimmasta Salesforcen State of Sales -tutkimuksesta
- S.M.I.L.E. - kyse on muustakin kuin vain myyjien ajanhallinnasta
- Turinoista työkaluihin, esittelyssä:
- Eisenhowerin matriisi, Action Priority Matrix, 1-3-5 sääntö, Pomodoro + Sanin oma "dollaritunnit"
- Miten teknologia ja tekoäly tukee teemassa?
Tervetuloa linjoille!
Shownotes:
- Salesforce - State of Sales tutkimus:
https://www.salesforce.com/form/conf/sales/state-of-sales/
- Pomodoro timer:
https://pomofocus.io/
-
Kuuluuko markkinoijan tehdä myyntiä? Entä myyjän markkinointia?Tämänkertaisessa #Myyntipodissa modernin myynnin valmentaja Kert Kenner saa vieraakseen Leadoo Marketing Technologies Oy:n Santtu Kottilan.
Modernissa myynnissä on elinehto, että markkinointi ja myynti kulkevat käsi kädessä. Valitettavan usein tämä ei kuitenkaan täysin näy arjessa. Usein yksi syy siihen on se, ettei kumpikaan osapuoli täysin edes ymmärrä mitä toinen tekee.
Jaksossa keskustelemme myös laajemmin siitä mitä oikeasti pitää arjessa tapahtua, että markkinointi ja myynti nivoutuvat yhteen.Agendalla mm:
Miksi myynnin olisi syytä ymmärtää markkinoijan arkea? Miksi markkinoijan olisi syytä ymmärtää myynnin arkea? Mikä on markkinoinnin perustehtävä ja missio? Mitä yleensä myynti ymmärtää siinä väärin tai oikein? Miten edistää markkinoinnin ja myynnin yhteispeliä niin kuin ihan oikeasti arjessa? Mistä markkinoijan työviikko yleensä koostuu? Mitkä ovat keskeiset asiat mitä markkinoija haluaa myynnin ymmärtävän omasta arjestaan? Kiteytys markkinoinnin ja myynnin yhteispelin tärkeistä elementeistäLämpimästi tervetuloa linjoille! -
Kasvuhakkerointi - miten lätkämailakasvua aidosti luodaan?
Tämänkertaisessa #Myyntipodi ssa modernin myynnin valmentaja Sani Leino sai vieraakseen Kasvuhakkeroinnin pioneerin, Mari Luukkaisen.
Mari Luukkainen on tulospohjaisen markkinoinnin ja sitä kautta kasvuhakkeroinnin itseoppinut pioneeri, joka on 10 vuoden kumppanuusmarkkinointiuran jälkeen muutaman konsulttivuoden jälkeen löytänyt paikkansa käytännönläheiselle ja nopealle testaamiselle suopeasta ympäristöstä kansainvälisten startup-yritysten parista.
Marin startup-uralle mahtuu useita kasvuyrityksiä, kuten Yousician, Venuu, Paxful ja Dealdash ja viimeisimpänä kotisiivouspalvelu Freskan skaalaaminen 700 tuhannesta 13 miljoonaan kahdessa vuodessa. Työn tarjoaminen lähes 800 ihmiselle oli samalla kokemus lätkämailakasvun lisäksi myös kulttuurista ja dedikoidun kasvujohtajan merkityksestä.
Lopetettuaan operatiivisen roolin Freskassa Mari on pyrkinyt etsimään sopivia olosuhteita oppien monistamiseen toimimalla Head of Marketingina alkuvaiheen startup-yrityksiiä rahoittavassa Icebreaker.vc:ssä, sekä advisorina ja coachina Truly Agency -kasvutoimistossa ja Kiuas Acceleratorissa.
Podcastissä keskustelllaan paitsi kasvuhakkeroinnista, mutta myös myynnistä kansainvälisessä ympäristössä. Tämä podcast tarjoaa todella laajan perspektiivin miten jokainen voi ottaa kasvuhakkeroinnin metodeita käyttöön organisaatioissaan.
Agendalla:
Marin pimeä historia 90-luvun nettimaailmassa Mitä yhteistä on miljoonamyynnillä ja tiramisuresepteillä? Miten Mari näkee kasvuhakkeroinnin? - Onko kasvuhakkerointi vain digitaalista tekemistä? Miten Freskan liikevaihdon lätkämailakasvu aidosti luotiin? Kasvuhakkeroi tai kuole kirjan tärkeimmät teesit? Kasvuhakkeroinnin framework - avattuna käytännössä Miksi monet myyjät tekevät typeriä asioita, vaikka tosiasiassa tietävät, että toiminta ei tuota haluttua lopputulosta? Miksi diversitetti on aidosti tärkeää myyntiorganisaatioissa? Mitä vinkkejä Mari antaisi myyjille, jotka lähestyvät päätöksentekijöitä?Lämpimästi tervetuloa linjoille!
-
Tämänkertaisessa jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner saa vieraakseen hyvinvointialan moniottelijan Joni Jaakkolan. Joni tunnetaan erityisesti kirjastaan ja podcastistaan Väkevä elämä ja hän on erittäin suosittu puhuja treenin, ravinnon ja elämäntapamuutosten hallinnassa. Joni toimii samalla yrittäjänä perustamassaan Optimal Performance Center valmennuskeskuksessa.Jakson agendalla muun muassa:• Henkilökohtaisen hyvinvoinnin merkitys ja sen korrelaatio myyntituloksiin• Miksi me ihmiset ei tehdä niitä asioita, jotka kaikki tiedetään, että olisivat meille hyväksi?• Juurisyyt terveelliselle elämälle - Miten motivoida itsensä liikkeelle?• Minkälainen on huippumyyjän ruokavalio ja treeniohjelma?• Loppukiteytykset väkevän myyntielämän haltuunottoonTervetuloa lämpimästi linjoille!
- もっと表示する
