エピソード
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I diritti umani dei contenuti esistono, la cosa bella è che vengono rispetatti.
Un contenuto trova sempre uno spazio di attenzione quando è realizzato secondo alcune condizioni.
3 in particolare e in puntata spiego quali sono e come applicarle per ottenere un momento sacro nella vita dei clienti.
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La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazione Alessio Beltrami -
I risultati che cerchiamo - vendite, iscritti, appuntamenti - si creano con i contenuti.
Questo avviene ad ogni step della nostra attività di comunicazione.
Fermarsi a pochi metri dal traguardo non ha senso perché la gara non è finita finché non è finita.
Come fare lo sprint finale usando i contenuti?
Lo spiego in questa puntata.
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I contenuti devono fare 3 cose per generare relazioni commerciali sane. Le spiego tutte in questa puntata.
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C'è un momento preciso in cui chi crea contenuti deve fare uno sforzo extra.
Quello sforzo verrà ripagato con gli interessi.
Accade ogni volta in cui l'attenzione dei clienti nei confronti di un nostro contenuto è maggiore del solito.
Ogni volta che gli indicatori ci dicono "hanno alzato le antenne come non mai" dobbiamo investire risorse e battere su quell'argomento.
È come se ci trovassimo di fronte una corsia preferenziale che va imboccata subito, prima che venga chiusa o spostata altrove.
È la corsia preferenziale dell'attenzione che i clienti dedicano solo ad alcuni argomenti.In questa puntata ti spiego perché è così importante e come puoi sfruttarla a tuo vantaggio.
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Sono 9 i parametri da valutare per smontare i contenuti dei tuoi concorrenti.
Ti spiego passo passo come utilizzarli per ottenere una valutazione precisa delle attività di marketing che stanno promuovendo i tuoi competitor.
9 aspetti su cui puoi ragionare in modo analitico abbandonando supposizioni o valutazioni guidate dal gusto personale.
Ascolta la puntata, vale oro.
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I contenuti che vendono sanno descrivere una realtà che il cliente conosce bene. È questo il primo punto da rispettare per fare Content Marketing. Se però i nostri riferimenti sono lontani dalla realtà del cliente, avremo grandi difficoltà a realizzare contenuti che parlano la sua lingua.
Come fare allora?
In puntata ragiono su questo aspetto vitale per il successo di ogni forma di contenuto.
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Non esiste un solo modo per realizzare contenuti. Oggi è possibile avvicinare nuovi clienti, guadagnare la loro fiducia e condurli alla decisione di acquisto in molti modi differenti.
La scelta è nostra e la cosa bella è che possiamo attingere da più mondi per dare forma al messaggio che vogliamo recapitare al cliente.
Giudice supremo resta il risultato, ovvero come le persone reagiscono di fronte a un nostro contenuto.
In questa puntata faccio un'analisi precisa della situazione in cui ci troviamo e indico alcune soluzioni possibili.
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Per imprese e professionisti fare contenuti oggi non è semplice.
Molte opzioni, tante incertezze e uno scenario che mette in discussione tutto quello che ha sempre funzionato. In questa puntata ragiono su come sia possibile creare contenuti efficaci senza cadere in vecchi modelli ormai sorpassati.
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Quando manca poco alla scadenza di un'offerta - o di una proposta commerciale - i contenuti possono fare molto per sbloccare la situazione.
In quei momenti servono contenuti speciali, capaci di togliere il cliente dall'indecisione per portarlo ad agire.
In questa puntata spiego come funzionano questi contenuti e come realizzarli.
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Di fronte all'insuccesso di quelle attività di marketing che fino a ieri funzionavano alla grande è facile perdere entusiasmo e cercare un responsabile. Chi? Il cliente, che non fa più il suo lavoro.
Le cose però non stanno esattamente così e in questa puntata del podcast ragiono su quello che possiamo fare per intercettare i clienti grazie ai contenuti anche quando le regole del gioco cambiano.
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In sintesi: per acquistare le persone devono prima capire che siamo umani.
Questo include un pezzettino dalla nostra vita.
La cosa però non deve trasformarsi in un'edizione del Grande Fratello dedicata a noi.
Ne parlo in questa puntata con alcuni consigli operativi.
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I dubbi e le indecisioni possono uccidere anche le idee più brillanti. Nella produzione di contenuti un dubbio può rallentare il lavoro anche quando non ce n'era bisogno.
Come fare quindi per muoversi con sicurezza nella creazione e nella pubblicazione di contenuti?
Ne parlo in questa puntata di Ascolto Beltrami.
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Quanto tempo vive un contenuto? E di quanto tempo ha bisogno per fare effetto? Lo spiego in questa puntata.
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Quando problema e soluzione si sfiorano avviene una magia e chi riesce a descriverla utilizzando le parole ottiene la piena fiducia da parte del cliente. In questa puntata ragiono sulla natura dei contenuti che mettono il focus sulla soluzione a un problema e ti spiego come realizzarli.
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"Ne riparliamo a Settembre" è una frase che i clienti pronunciano quando cercano una via d'uscita. Quando non sono pronti all'acquisto e cercano di prendere tempo. Cosa possono fare i contenuti per evitare che nel momento della decisione il cliente si senta insicuro? Ne parlo in questa puntata. Ascoltala.
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L'esempio ha un potere persuasivo enorme a cui i clienti non possono resistere.Per questo dobbiamo imparare a usare gli esempi in modo intelligente all'interno dei nostri contenuti. Come? In questa puntata spiego 3 modi per sfruttarli al massimo senza errori né scivoloni.
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Le relazioni commerciali che nascono grazie ai contenuti sono sacre.
Nascono sotto a una buona stella che guida i clienti ad approfondire, ragionare e prendersi la responsabilità delle proprie scelte.
Anche i contenuti sono sacri e tutti abbiamo qualcosa di profondo da condividere.
Spesso però non ce ne rendiamo conto.
Ragiono su questo aspetto nella puntata 58 e ti indico la strada per far emergere la componente sacra che si nasconde nei tuoi contenuti.
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I contenuti sono uno strumento di marketing.
Il loro lavoro è quello di accorciare le distanze tra chi vende e chi compra per favorire le vendite.
Se però avvicinandosi ai contenuti il cliente non comprende come proseguire, significa che qualcosa non ha funzionato.
È una brutta situazione perché tutta la fatica fatta non verrà mai ricompensata.
Ho analizzato bene questo fenomeno indicando alcune soluzioni.
È tutto in questa puntata.
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Il futuro è l'ingrediente magico che può essere usato nella creazione di un contenuto.
Significa spostare il focus del lettore su ciò che accadrà, su quello che farai o, meglio ancora, su quello che farete assieme.
Ogni contenuto dovrebbe essere radicato nel tempo presente, ma riuscire a stimolare il cliente su sogni, progetti e previsioni che riguardano il futuro. Si tratta di quel momento in cui i prodotti o i servizi che vendi entreranno a far parte della sua vita. Spiego come "vendere" il futuro in questa puntata.
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