エピソード
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Neste episódio do B2B Insiders, fizemos uma verdadeira imersão na estratégia de penetração de mercado e sua aplicação no contexto B2B, do conceito até as etapas táticas necessárias para implementá-la com sucesso. . Você vai descobrir o conceito de penetração de mercado, entender sua importância e como ela pode ser crucial para gerar demanda, receita, e claro, ganhar mercado.
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Neste episódio especial do B2B Insiders, gravado no CRM Zummit, discutimos como alinhar estratégia e operação de marketing e vendas para empresas B2B de alto ticket. Exploramos nossa metodologia proprietária que conecta essas áreas de forma eficaz, ajudando você a alcançar seus objetivos de receita.
O que você vai aprender:
- Como conectar marketing e vendas para criar um processo de go-to-market eficaz para produtos e serviços de alto ticket.
- Analisamos problemas como a geração de leads com baixa conversão e a falta de clareza no mercado sobre o valor de sua solução.
- Exemplos de empresas que superaram esses desafios ao aplicar um método estruturado.
- Explicamos como nossa abordagem ajuda a tirar a carga de receita dos fundadores e distribui responsabilidades de forma mais equilibrada na equipe.
Conduzimos esta discussão com o objetivo de trazer clareza e soluções práticas para melhorar a eficácia de sua estratégia de marketing e vendas.
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Neste episódio do B2B Insiders, mergulhamos nas profundezas das métricas com o especialista Gustavo Esteves, CEO da Métricas Boss e host do renomado podcast Analytics Talks. Ness papo, exploramos os segredos das métricas que realmente impulsionam os negócios B2B.
O que você vai aprender:
Fundamentos das Métricas de Marketing B2B: Descubra o papel vital das métricas e entenda de forma descomplicada e simples como explicado pelo Gustavo.Casos de Sucesso: Gustavo compartilha experiências práticas onde a aplicação correta das métricas pode transformar negócios.Correlação vs. Causalidade: Aprenda a distinguir esses conceitos críticos e entender como sua confusão pode impactar negativamente as decisões estratégicas.Desafios e Soluções: Confronte os desafios mais comuns na implementação de um sistema eficaz de métricas.Gabriel e David conduzem uma discussão sobre como as métricas adequadas podem otimizar seu ciclo de vendas e maximizar o retorno sobre o investimento em marketing B2B.
Siga a gente:
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Neste episódio do B2B Insiders, David Costa Lima e Gabriel Barboza recebem Marcelo Pereira, uma voz de autoridade no mundo das vendas B2B e professor na Escola Conquer.
Juntos, eles exploram a sinergia entre marketing e vendas, essencial para qualquer estratégia de sucesso em vendas B2B. Marcelo destila sua vasta experiência para desvendar como a integração eficaz dessas áreas pode revolucionar o pitch de vendas, maximizar o empoderamento das equipes e superar os desafios comuns enfrentados por profissionais do setor.
Destaques do Episódio:
- Sales Enablement Explicado: Marcelo desdobra o conceito de Sales Enablement, destacando como essa prática vai além do treinamento, atuando como um verdadeiro empoderamento das equipes de vendas.
- Estratégias de Pitch de Vendas: Insights sobre como criar e adaptar pitches de vendas que não apenas comunicam valor, mas também engajam e convertem.
- Evitando Armadilhas: Discussão sobre as falhas comuns na integração de marketing e vendas e como evitá-las através de uma colaboração estratégica.
- Exemplos Práticos e Dicas: Marcelo compartilha exemplos reais e dicas práticas para implementar uma integração efetiva, promovendo uma troca de experiências rica e construtiva entre as equipes.
Siga os participantes do episódio:
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No episódio de hoje mergulhamos fundo em um tema que tem ganhado muito espaço atualmente no marketing, e principalmente no B2B: Comunidades.
Temos a presença de Fabiano Lobo, Managing Director Latin America do MMA Latam, um pioneiro na liderança de uma das maiores comunidades de marketing do mundo.
Ao longo da conversa, Gabriel explora o papel vital que as comunidades desempenham atualmente, como elementos centrais na transformação dos negócios e das relações interpessoais.
Fabiano compartilha sua jornada, revelando como as comunidades se distinguem radicalmente dos canais de marketing tradicionais, oferecendo insights sobre a dificuldade de atribuição que muitas vezes desafia os profissionais de marketing.
A conversa se aprofunda nas estratégias eficazes para marcas se promoverem dentro de comunidades, mantendo a autenticidade e relevância. Fabiano ilustra com casos de sucesso, destacando como algumas marcas conseguiram se integrar e impactar positivamente dentro desses espaços.
Finalmente, o episódio aborda os desafios de criar e manter comunidades ativas e engajadas, com Fabiano trazendo à tona a experiência do MMA para ilustrar esses desafios. Gabriel questiona sobre as métricas de sucesso, fechando com uma reflexão sobre como as marcas podem avaliar o impacto de suas estratégias em comunidades.
Prepare-se para ser inspirado por histórias de sucesso e um debate profundo sobre o futuro do marketing em comunidades. Não perca essa jornada enriquecedora pelo mundo das comunidades no B2B Insiders.
Para saber mais sobre o MMA: https://www.mmaglobal.com/
Fale com o Fabiano: https://www.linkedin.com/in/fdlobo/
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Neste episódio do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima mergulham profundamente no marketing conversacional, com a companhia excepcional de Roberta Costa da Yalo. Com uma bagagem profissional invejável, tendo passado por grandes empresas de tecnologia como Microsoft, Google e Motorola, Roberta traz uma perspectiva única sobre como o marketing conversacional está redefinindo as interações entre empresas B2B e seus clientes.
Desde a introdução às bases do marketing conversacional até discussões avançadas sobre implementação, estratégias e a evolução futura, este episódio cobre tudo o que você precisa saber para transformar conversas em conversões.
Gabriel e David exploram os benefícios tangíveis dessa inovação, e tiram as dúvidas mais prementes sobre a integração da IA nas estratégias de comunicação e vendas.
Entenda como personalizar comunicações em diversos canais sem comprometer a essência da mensagem, além de descobrir soluções práticas para os desafios mais comuns ao adotar o marketing conversacional em ambientes B2B.
Siga os participantes do episódio:
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No episódio de estreia do B2B Insiders, mergulhamos fundo no mundo do posicionamento e do pitch de vendas com April Dunford, uma autoridade incontestável no tema, cujo trabalho é, na nossa opinião, a única coisa em posicionamento que se aproxima de Al Ries e Jack Trout, os pais e criadores do conceito de posicionamento.
Conhecida por seu livro influente "Obviously Awesome" e pelo recém-lançado "Sales Pitch," April oferece uma visão rica e profunda sobre como conectar efetivamente o posicionamento de uma empresa ao seu pitch de vendas, crucial para o sucesso em B2B.
Neste episódio, exploramos desde as motivações por trás da sequência de seus livros até métodos práticos para empresas aprimorarem tanto seu posicionamento quanto suas estratégias de vendas.
April compartilha insights sobre a importância de entender as dores dos clientes para criar um posicionamento forte, e como medir a eficácia do posicionamento além das métricas de receita tradicionais.
Abordamos também a interação entre as equipes de vendas e marketing, discutindo estratégias para garantir que os times de vendas comuniquem o posicionamento da empresa de forma clara e eficaz.
April nos oferece conselhos práticos sobre como desenvolver um pitch de vendas que ressoe com o público-alvo após estabelecer um posicionamento sólido.
O episódio se enriquece com uma sessão de perguntas e respostas com os alunos do Insiders, Curso e Comunidade do B2B Insiders, onde April responde a questões desafiadoras sobre como lidar com concorrentes que copiam seu posicionamento, como incorporar aspectos emocionais ao posicionar um produto e estratégias para diferenciar soluções em mercados altamente competitivos por preço.
Este episódio é um guia essencial para profissionais de marketing e vendas B2B que buscam entender o elo crítico entre posicionamento e pitch de vendas, direto da voz da mais renomada especialista no assunto.
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#marketingb2b #b2bmarketing #geraçãodedemanda #demandgen #b2binsiders
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Participe da Masterclass Geração de Demanda B2B na Prática - dias 16, 17 e 18/01, sempre às 19h. Inscreva-se: https://rb.gy/bbf44y
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No ultimo episódio da temporada 1 do B2B Insiders, falamos com 5 amigos sobre temas polêmicos, curiosos e interessantes do marketing B2B:
O funil de marketing morreu ou não?
Atividades que você fez em marketing B2B no passado e hoje se envergonha.
CEO que não manja de marketing. É cilada?
Como conseguir mais orçamento de marketing para 2024
Os participantes desse episódio foram:
Marcelo Park - Consultor na M. Park Advisory
Lucas Yokota - COO na Purple Metrics
Yago Belumat - Marketing na Persora
Apresentadores:
David Costa Lima - Co-fundador da B2B Insiders
Gabriel Barboza - Co-fundador da B2B Insiders
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Neste episódio apresentamos Jess Cook, especialista em marketing de conteúdo, e discutimos a arte e a ciência da mensagem eficaz no marketing B2B.
Jess compartilha sua experiência em transformar técnicas de marketing B2C para o contexto B2B, enfatizando a importância de conectar emocionalmente com o público.
A conversa abrange estratégias para criar histórias envolventes, entender as diferenças e semelhanças entre B2C e B2B, e a relevância de se adaptar às mudanças no comportamento do consumidor e nas tendências de mercado.
Este episódio é essencial para profissionais buscando aprimorar suas habilidades em comunicação estratégica e storytelling no âmbito empresarial. Jess também fornece insights valiosos sobre o uso de dados e feedback para refinar mensagens e campanhas de marketing, destacando a importância de ser criativo e inovador no marketing B2B.
Não deixe de nos seguir no Instagram: https://www.instagram.com/b2binsiders/
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O Essencial de Product Marketing: Tudo o que você precisa sobre essa disciplina tão importante em empresas B2B
Product Marketing é uma função essencial em uma área de marketing hoje em dia, mas por incrível que pareça, ainda é pouco encontrada em empresas no Brasil, tanto como área, quanto os profissionais dela. Gabriel Barboza explora, junto dos grandes Fernanda Sujto e Bruno Coutinho, convidados desta edição, as nuances do posicionamento de produtos e as estratégias que diferenciam as soluções na arena competitiva de hoje.
Nesta conversa, Fernanda e Bruno revelam insights de seu novo livro "Product Marketing Essencial" - um manual prático sobre marketing de produtos.
Neste episódio, debatemos sobre a importância vital de ouvir o cliente e as equipes de vendas para impulsionar a inovação. A discussão traz à tona a necessidade de revisão contínua das estratégias de posicionamento e como a integração de insights de um PMM, ou seja, um Product Marketing Manager, pode manter seu produto à frente da concorrência.
Descubra como enfrentar a commoditização, impulsionar a diferenciação genuína do produto e se adaptar às rápidas mudanças do mercado, com as orientações de Bruno e Fernanda, não só no episódio mas também em seu livro, já disponível para venda.
Compre o livro na Casa do Código: https://www.casadocodigo.com.br/products/livro-product-marketing-essencial?_pos=1&_sid=3d73265fa&_ss=r
Siga os participantes do episódio:
Fernanda Sujto: https://www.linkedin.com/in/fsujto/
Bruno Coutinho: https://www.linkedin.com/in/brunopcoutinho/
Gabriel Barboza: https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/
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O Brasil possui mais de 10,5 milhões de influenciadores. No entanto, recentemente, estamos vendo crescer o fenômeno de influenciadores corporativos, ou seja, funcionários que utilizam suas mídias sociais pessoais para destacar a marca de sua empresa. Isso quer dizer que esse número será ainda maior se grande parte dos profissionais trabalharem em empresas que estão ativamente criando conteúdo forem considerados influenciadores.
E para falar sobre isso o B2B Insiders entrevista Rafaela Lotto, head da Youpix no Brasil, empresa de marketing de influência.
Nesse papo, analisamos o papel dos influenciadores no mercado B2B, contrastando com o B2C, e destacamos exemplos de campanhas B2B bem-sucedidas. Deliberamos sobre a integração de influenciadores corporativos em estratégias de marketing, o equilíbrio entre social selling e influência corporativa, e os riscos e recompensas de empoderar funcionários como influenciadores. Discutimos também como medir o impacto e o ROI em campanhas de influenciadores, especialmente no setor B2B, e contemplamos as tendências futuras nessa área.
Descubra mais sobre o marketing de influencia e influenciadores B2B na https://www.youpix.com.br/
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Neste episódio, Gabriel e David entrevista Gabriel Bataglia Galli do LinkedIn, que liderou uma pesquisa impressionante que demonstra numericamente o desalinhamento entre marketing e vendas.
A pesquisa mostra que apenas 16% das pessoas impactadas por campanhas de marketing foram posteriormente contatadas por equipes de vendas. Eles discutem também a importância do alinhamento entre as duas áreas, destacando fatores como diferenças regionais, industriais e culturais. Também analisam o equilíbrio entre a criação de demanda e a construção de marca, e a pressão que as equipes de marketing enfrentam para provar seus resultados.
Gabriel Barboza e David Costa Lima enfatizam a necessidade de planejamento conjunto desde o início e a importância de uma estratégia bem definida que começa pela definição do Perfil de Cliente Ideal ou Ideal Customer Profile (ICP). Eles compartilham insights sobre Account-Based Marketing (ABM) e um debate sobre a recomendação do LinkedIn sobre ampliação de audiência, ou nichá-la cada vez mais.
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🎙️ No episódio #14 do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima recebem Diego Ivo, CEO da Conversion e referência em SEO no Brasil, para uma conversa rica sobre estratégias de SEO no universo B2B de alto ticket.
🚀 Destaques do Episódio:
A jornada de Diego no mundo do SEO;Diferenças cruciais do SEO para B2B de alto ticket;A influência da IA nas estratégias de SEO;Equilibrando SEO técnico e criação de conteúdo com orçamento limitado;Erros comuns e soluções em SEO para B2B;Ferramentas e métricas essenciais para gestores de SEO.🔑 Diego também compartilha conselhos finais valiosos para empresas que desejam aprimorar suas estratégias de SEO e geração de demanda.
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Neste episódio, conversamos com Gustavo Pagotto, expert em vendas e fundador da comunidade Pipelovers. Com experiências em empresas líderes como Creditas, LinkedIn e Totvs, Gustavo traz insights valiosos sobre a criação de sinergia entre os departamentos de marketing e vendas.
🔍 Tópicos Principais:
A importância dos rituais entre marketing e vendas.Como métricas e intenções podem servir de ponte para alinhar as duas áreas.Desafios e erros comuns que o marketing pode cometer ao direcionar esforços de vendas.Exemplos práticos de colaboração efetiva entre marketing e vendas.Quer melhorar a colaboração entre suas equipes de marketing e vendas? Não perca este episódio carregado de dicas práticas e insights!
👉 Conecte-se com Gustavo e descubra mais sobre a comunidade Pipelovers. E para mais conteúdo sobre B2B, inscreva-se no canal e siga-nos no Spotify.
https://www.pipelovers.net/
https://www.linkedin.com/in/gpagotto/
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Neste episódio falamos sobre social selling: Como vender em redes sociais usando e plataformas online construindo relacionamentos e interagindo com potenciais clientes.
O social selling permite alcançar clientes onde eles estão ativos online, construir relacionamentos mais profundos, segmentar melhor o público, e obter feedback direto, tudo isso frequentemente a um custo menor do que métodos de vendas tradicionais.
Neste episódio falamos com Laura Erdem, Sales Leader das Americas na Dreamdata, e referência global em social selling. A Dreamdata é uma empresa de atribuição, que pode ajudar muito a entender quais os canais de promoção são os mais efetivos.
Siga a Laura e a Dreamdata no LinkedIn:
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https://dreamdata.io/
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Neste episódio trouxemos a Renata para falar sobre métodos e o que fazer para entregar crescimento para startups em fases early-stage e scale-up.
Falaremos sobre quais as prioridades estratégicas, aonde focar recursos e quais as principais métricas devem ser perseguidas.
Renata Centurión é Sócia e Diretora para América Latina da Winning By Design, empresa do Vale do Silício que ajuda empresas ao redor do mundo a desenhar, construir e escalar a Jornada do Cliente, englobando as áreas de vendas, marketing e customer success.
Siga a Renata no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/renatacenturion/
Para saber mais sobre a Winning by Design: https://winningbydesign.com/
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Neste episódio do B2B Insiders, mergulhamos no universo das métricas antecedentes e resultantes, cruciais para a eficácia do marketing B2B.
Utilizando a analogia de dirigir um carro, exploramos a diferença entre metas (destino) e métricas (indicadores de desempenho).
Descobrimos por que métricas antecedentes, que preveem o desempenho futuro, são vitais e como diferem das métricas resultantes, que refletem resultados passados.
O episódio também desvenda o debate sobre MQLs (Marketing Qualified Leads), destacando a necessidade de uma abordagem mais centrada no usuário com o uso de dados de intenção. Se você busca estratégias de geração de demanda B2B mais eficientes e quer entender a intersecção entre metas, métricas e os verdadeiros indicadores de sucesso, esse é o episódio para você. Ideal para profissionais de marketing B2B e entusiastas que querem otimizar sua abordagem no mundo digital.
#MétricasB2B #GeraçãoDemanda #MarketingB2B #MQLs #DadosDeIntenção.
Siga o David e Gabriel no LinkedIn:
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https://www.linkedin.com/in/dacarjb/
#publi
Uma das métricas cruciais no marketing B2B é a alta frequência de impacto de campanhas de mídia paga. Para isso, é essencial manter um alto volume de criação de peças, sem perder qualidade. Use a Faster, design por assinatura, para essa produção. Ganhe um bônus com o link do B2B Insiders: https://www.fstr.co/agendar-reuniao?utm_source=influenciadores&utm_medium=referral&utm_campaign=b2b_insiders&utm_content=podcast&codigo_promocional=B2BINSIDERS
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Join us in this episode of B2B Insiders, where Gabriel Barboza and David Costa Lima engage in an enlightening conversation with Anthony Pierri, a product marketing maestro and partner at Fletch PMM.
They delve into the crucial role of positioning in B2B SaaS startups and how Fletch PMM aids these companies in finding their product-market fit. Anthony shares the unique methodology of Fletch PMM, which involves a comprehensive framework that defines specific terms in product marketing and identifies the key elements that describe a market segment and the product.
Listen in as they discuss the journey of finding the ideal customer profile, the concept of minimum viable positioning, and the importance of continuous refinement in positioning. This episode is a goldmine of insights for startups looking to nail their positioning and resonate with their target market.
To know more about Fletch PMM follow:
https://www.linkedin.com/in/anthonypi...
https://www.linkedin.com/in/heyrobk/
Browse their website: https://www.fletchpmm.com/messaging-d...
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No episódio #8 do B2B Insiders, Gabriel Barboza e David Costa Lima, co-fundadores e apresentadores do podcast, recebem Larissa Menezes, Product Marketing Manager de Tokenização do Mercado Bitcoin e fundadora do Universo PMM. O tema do episódio é "Posicionamento: Diferenciando sua Solução no B2B", com foco no framework de April Dunford.
Larissa, com sua vasta experiência em marketing de produto no mercado financeiro, discute o conceito de posicionamento e sua importância para soluções B2B. Ela explica que o posicionamento é sobre destacar seus diferenciais e proposta de valor para um grupo específico de pessoas. Ela enfatiza a necessidade de entender PARA QUEM estamos nos posicionando e como determinar o público alvo é sobre onde alocar recursos e tempo.
A discussão se aprofunda no framework de posicionamento de April Dunford. Larissa explica como o framework ajuda a organizar as ideias e a contar uma história coerente. Ela destaca a relevância do framework no contexto atual do mercado B2B e dá dicas práticas sobre como começar a trabalhar o posicionamento usando o framework.
O episódio também inclui a análise de casos de sucesso, como o Mercado Bitcoin e a LoftCred, onde Larissa compartilha insights sobre como essas empresas podem ter utilizado o framework de Dunford para criar seu posicionamento.
O episódio termina com um resumo dos pontos-chave discutidos, incluindo a importância de conhecer tudo sobre o cliente e o produto, a necessidade de um Grupo de Trabalho para o posicionamento e a constante necessidade de aprendizado para os profissionais de marketing de produto.
LinkedIn da Larissa: https://www.linkedin.com/in/larissamenezespmm/
LinkedIn Gabriel: https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/
LinkedIn David: https://www.linkedin.com/in/dacarjb/
Framework April Dunford: https://www.aprildunford.com/post/a-quickstart-guide-to-positioning
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Join us in this episode with the world's leading Account-Based Marketing (ABM) specialists, Andrei Zinkevich and Vladimir Blagojević from Full Funnel. We delve into the essence of ABM, discussing its key benefits and how it stands apart from other marketing strategies.
Our guests share invaluable insights from their own experiences, from tackling the most challenging accounts to aligning sales and marketing teams for effective ABM campaigns. Learn about the analytical approach to prioritizing accounts, the importance of personalization, and strategies to stay agile in a rapidly evolving digital landscape.
We wrap up with Andrei and Vladimir, shedding light on measuring ABM success and using these insights to enhance future campaigns. Don't miss this opportunity to learn from the best of the best in ABM!
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