ăšăăœăŒă
-
Line og Signe satte rekord da 475 skrev sig op pÄ til content-webinar i januar. I dette afsnit af Digital Performance Talks er Content Marketing igen. Det handler om at sÊtte kreativiteten fri med excel, tÊnke full-funnel og vÊre forretningsnÊr i sin content praksis.
Line bringer erfaring ind fra B2C-siden mens Signe dÊkker af pÄ B2B. Undervejs deler de to ud af tips, triks og formater, til at gÞre contentarbejdet mere effektivt, forretningsskabende og sjovt.
Tak fordi du lytter med.
Produceret af No Zebra og Podcaster.dk
Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk
Komponist: Henrik Pahlke MĂžller
Intro
Line er Digital Marketing Consulent og sidder meget med LInkedIn og Content. Line har erfaring fra virksomheder tidligere.
1.25 Den digitale blĂŠksprutten
Du er ikke alene med den rolle. BÄde Signe og Line kender den, bÄde fra sig selv og fra kunderne.
2.15 Hvad er Content Marketing - 3 plus og 3 minus
Det er svÊrt at vÊre tilstede digitalt uden content. Det er mere end ord. Det er andre formater og ogsÄ strategi.
plus 1: mĂžde kunderne der hvor de er
plus 2: skab tillid ved at vise, at du ved hvad du kna
plus 3: du kan skabe salg med content
66% kĂžber af produkter fra brands de har tillid til.
Endorsments er altid gode.
minus 1: blĂŠksprutte rollen er svĂŠr at lykkes med
minus 2: det er tidskrĂŠvende at lave content
webianr om ai: https://www.nozebra.dk/insights/events/webinar-8-mader-du-kan-bruge-gpt-og-ai
minus 3: content er ikke altid svaret
SÞrg for at fÄ brugt dit content igen og igen. VÊr bÊredygtig med dit content.
Content slicing.
12.00 Contentstrategien
PlanlĂŠgning vejen frem.
No Zebra-modellen. En gang i mÄneden.
B2C-modellen. En gang i Ă„ret.
Download skabelonerne her:
B2B tÄler mere B2C end de tror.
Umbraco
Design
Stukturen skaber ro og mulighed for at svare godt for sig.
3 mÄneder er et sweetspot
Tal med sÊlgerne og med ledelsen om mÄl.
24.00 En full-funnel content-opsĂŠtning
Hav en plan og tĂŠnk over synergierne.
Find de kanaler der matcher jeres brand.
Husk mersalg og krydssalg.
Upper funnel - letkonsumerbart og gerne fastholdende. Ingen salg. Gode kreativer er vigtige her.
Metrikker: views, completion rate, engagment rate, cpm, in-app retargertting data. Branding.
Mid-funnel - webinarer er gode til at samle email op
Metrikker: mql'er, cpc, engagment. Brug tid med os. PrĂŠsenter produktet. gv gerne noget gratis vĂŠk. TĂŠnk Thought Leader.
Samarbejdet mellem salg og marketing: https://www.nozebra.dk/insights/podcast/s6e05-salg-og-marketingsamarbejdet-er-noglen-til-succes-med-den-lange-kunderejse.
Thought Leaders er B2B'ernes influencers.
Show it, don't tell it.
Lower-funnel - nu skal de vĂŠre kunder.
Husk det nu: Hvis du laver noget der ikke virker, sÄ er der ikke sÄ mange mennesker, der sÄ det. Ingen skade ske.
TĂŠnk nu vis det var excel, der sĂŠtter din kreativitet fri. -
Marketingchef i Minuba, Katrine HassÞ og Marketing Manager, Camilla Winnes, gÊster Digital Performance Talks til en snak om at optimere sin digitale forretning og mÞde kunderne, der hvor de er. At gÄ fra side 17 pÄ Google til toppen, er bare et af de resultater de har skabt i samarbejde med No Zebra, der har vÊret deres marketingpartner de seneste fem Är.
Camilla, Katrine og Signe taler om, at kende sin kunde og gÞre en forskel i hÄndvÊrkerbranchen, om re-design af Minubas hjemmeside, om Thought Leader Ads og meget andet. Tak fordi du lytter med.
Produceret af No Zebra og Podcaster.dk
Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk
Komponist: Henrik Pahlke MĂžller
Show notes: Minuba: Fra Google side 17 til toppen og meget mere/ Podcaster.dk
GĂŠster: Katrine HassĂž, Marketingchef og Camilla Winnes, Marketing Manager i Minuba.
Minuba er en app til hÄndvÊrkere, der skÊrer papirbÞvlet fra og gÞr det nemmere at skabe en forretning som hÄndvÊrker.
3.00 Minuba hjÊlper hÄndvÊrkere med at skabe en sund forretning
HÄndvÊrkeren fÄr overblik, effektivitet og likviditet. Der er Minuba og Minuba Go.
6.20 Trials, Demoer og gratis versioner
Minuba findes i en mindre gratis-version. Minuba Go er abonnementsbaseret. Vi bruger trial som indsalgsmodel.
10.45 Google side 17 til toppen med full-funnel
Full-funnel marketing med mange forskellige og lĂžbende forsĂžg. BĂ„de Meta, YouTube, Google og LinkedIn, der i dag fylder mest. SEO fylder meget. Tilbage til de fagrelevante medier.
15.40 Thought Leader Ads og mere avancerede flows
Netop nu, er det Thought Leader Ads Minuba udvikler sÊrligt pÄ og desuden at bygge mere avancerede flows.
19.15 Det analoge og det digitale i samspil
Det giver rigtigt god mening, at binde det hele sammen.
Messer fylder meget og pÄ messer konverterer besÞgende i formulerer.
22.30 Redesign af hjemmesiden
En 11-Ă„rs gammel hjemmeside, der trĂŠngte til at blive udskriftet.
HÞr afsnit om at forlÊnge levetiden pÄ din webshop:
https://www.nozebra.dk/insights/podcast/s3e03-sadan-forlaenger-du-levetiden-pa-din-weblosning
Indkorporerede et videnscenter pÄ sitet.
Tiden pÄ sitet er steget og bounce rate er faldet. 27.00 SÄdan starter du med content
Tal med kunderne og hĂžr, hvad de er interesserede i at hĂžre.
SpĂžrg salg, hvad de taler med kunderne om. Produktet bliver udviklet i samspil med kunderne.
30.00 Thought Leadership
Minuba vil vÊre hÄndvÊrkernes Go-To partner.
Thought Leader Ads krĂŠver at der er faktiske mennesker der deler indhold du kan sponsorerer.
HjĂŠlp evt. kollegaerne med at producere indholdet.
36.15 Find et bureau, der kan finde de lavthĂŠngende frugter
37.00 Placér dig forretningsnÊrt for at fÄ buy-in -
ăšăăœăŒăăèŠéăăŸăăăïŒ
ăăŁăŒăăæŽæ°ăăă«ăŻăăăăŻăȘăăŻăăŠăă ăăă
-
Salg- og marketingsamarbejdet er nĂžglen til succes med den lange kunderejse
Ideal Customer Profile, leadvÊrdi, Customer Life Time Value, The Buying Committee og leadscoring er blot nogle af de konkrete greb du kan bruge, nÄr du vil have samarbejdet mellem salg og marketing til at gÄ op i en hÞjere endhed. Og dermed knÊkke koden til succes med den lange kunderejse.
Signe har inviteret sin salgskollega, Alexander Hornebo i studiet til en Äbenhjertig snak om, hvad de gÞr for at skabe synergier og succes i samaebejdet mellem salg og marketing. Omdrejningspunktet er deres fÊlles hverdag i No Zebras kommercielle team, hvor mÄlet er at fÄ potentielle kunder godt igennem en lang og kompleks kunderejse.
Tak fordi du lytter med.
Produceret af No Zebra og Podcaster.dk
Optaget hos: Podcaster.dk
Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk
Komponist: Henrik Pahlke MĂžller / Podcaster.dk
Show notes:
Intro
GĂŠst: Alexander Hornenbo
Emne: Samarbejde mellem salg og marketing i B2B.
1.45 Fra digital til menneskelig
Alexander tager over nÄr de digitale touchpoints har brug for nÊstelag. Alexander er Business Development Manager.
2.45 Det kommercielle teams fĂŠlles projekt
Det kommer til at handle om, hvad er det vi lÞser, om den lange kunderejse og om konkrete mÄder vi arbejder sammen pÄ.
3.15 Fang Alex pÄ 61761852 eller [email protected]
Alex vil gerne gĂžre dig til virksomhedens kommercielle superstjerne.
4.45 Det kommercielle teams mÄl er forretning
Salgskvalificerede leads og gode relationer.
MĂ„let er forretning.
Med et kommercielt team fÄr sÊlgeren en forlomme og en god mÄde at fÄ relationen i gang pÄ.
Tragten gĂŠlder hele den kommercielle rejse.
SÊlgeren skal tage over pÄ de leads der kommer ind.
11.00 NĂ„r salg og marketing ikke taler sammen
Det er for silo. Der er ikke en process for samarbejdet.
12.30 Salg & marketing framework
Salg og marketing skal blive enige om, at de er pÄ samme hold. En fÊlles chef er en god start.
FĂŠlles mĂžde og interesse for den anden faglighed.
MandagsmĂždet mellem salg og marketing.
AI Meetup som eksempel.
Hav en skabelon for agendaen pÄ jeres fÊlles mÞde.
SĂžrg for at der er plads til feedback fra begge sider.
Brug tid pÄ hinandens arbejde.
21.30 Kontrakten mellem salg og marketing
Alle MQL'er er marketings ansvar. NÄr en bruger fÄr 100 point skal det vurderes af et menneske om de er relevante som SQL'er.
Lyt til leadscore-afsnit her: https://www.nozebra.dk/insights/podcast/s2e11-leadscoring-101-m-jens-jensen
Fastsat lĂžbende dialog om kvalitet og effektivitet.
26.30 Udregn leadvĂŠrdi
Find customer livetime value, hvor mange penge en kunde i gennemsnit lĂŠgger i huset. Gang dette med den procentmĂŠssige andel af leads, der bliver til kunder. HVis du ikke ved det historisk kan i blive enige om et guesstimat.
28.30 Del kontor, hvis I kan
Det gÞr en stor forskel. at vi er et team. Marketeeren bliver kolgere af at lytte med pÄ de dialoger, der opstÄr.
30.15 Opsamling
Hav et fÊlles mÄl.
Hav et fĂŠlles ugentligt mĂžde.
Hav en mÄnedelig retro hvor i evaluerer i et hÞjere perspektiv.
Udregn leadvĂŠrdi
Fast sĂŠt ICP
KlarlĂŠg The Buyers Commitee.
Skab en glidende overgang fra det digitale til det relationelle.
32.30 Fakta om den lange kunderejse
4,3 personer er med til at tage beslutningen.
30+ touchpoints
192 dage tager kunderejsen.
Mere end halvdelen af kunderejsen foregÄr anonymt.
Kun 5% af dem der ser dit materiale er i markedet for at kÞbe pÄ ethvert givet tidspunkt.
38.00 De gode smarketing-oplevelser
Folk ved, hvem vi er og det gĂžr salgsarbejdet bedre.
Fremtidge forbedringsmuligheder. -
Tre sÞgeordsfaldgruber gÄr igen hos de virksomhede Kristoffer StÞhs mÞder som SEO og Paid Search-ekspert.
I dette afsnit af Digital Performance Talks, lÊrer han dig, hvordan du ungÄr at spilde kostbar tid og ressourcer I dit sÞgeordsarbejde.
Kunderejsen, den forretningsmÊssige kontekst, redaktÞrfrihed, distributÞrlag, dialogisk sÞgning og meget mere er pÄ programmet nÄr Signe og Kristoffer diskurterer sÞgeordtaktisk.
Som en bonus kommer ogsÄ en opfrisker pÄ SEO-klassikere du skal kende.
Tak fordi du lytter med.
Produceret af No Zebra og Podcaster.dk
Optaget hos: Podcaster.dk
Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk
Komponist: Henrik Pahlke MĂžller / Podcaster.dk
Intro Kristoffer Emil StĂžhs - Digital Marketing Consulent. SEO og Paid Search ekspertise.
Den gode konsulent: Kan rÄdgive I det spÊnd man er en del af.
2.00 Hvorfor er det vigitgt at kende disse faldgruber? SEO er vigtigt, du skal ramme de sÞgeord der er vigtige for dig. Men mange gÄr for ustrukureret i gang og derfor opnÄr de ikke de optimale udbytte.
3.00 KPI'erne er afgĂžrende SEO skal bruges til at udnytte det potentiale der ligger derude. Er det produktsynlighed, der er vigtig?
4.30 BrandsÞgninger og distributÞrer Vi risikerer at kanibalisere pÄ vores distributÞr, hvis vi ikke har styr pÄ brugerrejsen og mÄlet.
5.15 VÊr ekspert, ikke for kommerciel Du kan opnÄ stor synlighed og brand awareness, hvis du tÊnker den rigtigt.
6.00 Du skal se det store billede, eller ÞdelÊgger du det Kend din rolle i de digitale landskab og forstÄ den forrenting du er en del af.
7.20 RedaktÞrfrihed er afgÞrende For at kunne lave et effektivt SEO set-up, skal du kunne redigere eller fÄ andre til at redigere pÄ tvÊrs af kanaler.
9.00 Hvad er det vigtigste at undgÄ Kontekst og ressourcer. Hav et styringsredskab. Hos os er det et prioriteret Content Map.
11.45 Det perfekte bliver en barriere Jo fÞr du udkommer, jo bedre. Tag et skridt af gange og justér lÞbende.
Prioriter dit arbejde. Fokus pÄ money words - det er her den konkrete vÊrdi ligger.
14.30 Hvor lang tid tager SEO-resultater Tidligere var det 6-8 mÄneder. Nu kan vi se at rangeringen bevÊger sig inden for et par mÄneder. Hold fokus pÄ fremdrift.
15.30 Tre SEO-greb til fremdrift 1 - Udbyg indholdet 2 - Teknisk SEO 3 - Autoritet
16.30 MÄ man kanibalisere op sine distributÞrer? Det er ikke til at undgÄ, at vi kanibaliserer pÄ vores distributÞrer, men hold dig til ekspert rollen. Lav en kontaktformular, eller send dem videre til distributÞrer. Bilbranchen er et godt eksempel pÄ, hvordan det kan gÞres. TÊnk hele kunderejsen. Din rolle i rejsen er ekspertise. RedaktÞrfrihed og ressourcer er vigtigt, hvis du vil det.
20.30 Hvilke ressourcer skal der til? Den digitale platform skal vÊre bygge til formÄlet. Hvis det er leadvejen du gerne vil gÄ, sÄ sÞrg for at du vise videre.
RedaktĂžrrihed er afgĂžrende.
22.00 De tre SEO-konger URL Titel H1 Andre seo-afsnit der er vĂŠrd at lytte til: - Helpful content: https://www.nozebra.dk/insights/podcast/s1e01-google-vil-have-helpful-content-hvad-betyder-det-for-dig - SEO er ikke dĂžd! https://www.nozebra.dk/insights/podcast/s3e09-nej-seo-er-ikke-dod-sadan-sikrer-du-din-google-placering-i-fremtiden
23.00 B2B vs. B2C - det er lÊngden pÄ kunderejsen, der er vigtig SEO er kompleks nÄr kunderejsen er lang.
25.00 TĂžrsten efter hĂžj sĂžgevolumen vs. nichen Det er ikke aldig vĂŠrd at jagte de store sĂžge ord. GĂ„ i stedet efter intent - hvad afslĂžrer long-tail om kundens intent? Nichen er ofte mere vĂŠrdifuld end volumen.
27.00 SĂžgeintentioner Den transaktionelle, den navigerende, den kommercielle, den informative.
29.00 AI, SEO og Helpful Content Det er uvist, hvad der kommer til at ske. Men synelighed er fortsat afgĂžrende. Autorietet er afgĂžrende.
VÊr med til at definere den mÄde vi taler om din kategori pÄ, og dermed, hvordan vi kÞber ind.
Den dialogiske sĂžgning bliver stĂžrre. lĂŠs mere om SGE her: https://www.linkedin.com/posts/jesper-frank-7732a090_google-keynote-google-io-24-activity-7201507594744532992-GhRU?utm_source=share&utm_medium=member_desktop -
Flere bĂžrn og forĂŠldre skal have adgang til den indsats, vi ved virker!
SÄdan lyder det enkle og altruistiske formÄl for Invest in Play, og en skrÊddersyet Umbraco-platform er et afgÞrende skridt pÄ vejen.
Kun 1% af de bÞrn og forÊldre, der har brug for hjÊlp i dag, fÄr gavn af den evidensbaserede indsats, forskningen har vist vejen for i mere end 50 Är. Det er for lidt, og det vil Invest in Play lave om pÄ. Tech, design og marketing er den digitale vej til international skalering for Invest in Play, og med en nÞje tilrettelagt tre-trins-raket stÄr lanceringen af deres nye Umbraco-platform lige for dÞren.
Dette afsnit af Digital Performance Talk er en kundehistorie. Line MÞller Sletting, psykolog og programudvikler i Invest in Play, er i studiet og deler drÞmmene om at give flere familier en bedre hverdag og fremtid med Invest in Plays evidensbaserede programmer. Den digitale indsats er nÞglen til international skalering, og ambitionerne er tÄrnhÞje.
Tak, fordi du lytter til Digital Performance Talks.
Produceret af No Zebra og Podcaster.dk
Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk
Komponist: Henrik Pahlke MĂžller / Podcaster.dk
Intro GĂŠst: Line MĂžller Sletting. Psykolog og programudvikler hos Invest in Play.
02:00 Invest in Play - evidensbaserede indsatser til bÞrn og forÊldre Er ude med et forÊldreprogram til bÞrn og forÊldre, der har brug for ekstra hjÊlp. Invest in Play kan gÞre en indsats for bÞrn, der ikke trives. Den evidensbaserede indsats skal ud og leve. De evidensbaserede indsatser nÄr i dag kun 1% af de bÞrn og forÊldre, der har brug for det. Det handler om at fange og sÊtte ind rettidigt. Flere forÊldre og bÞrn skal have adgang til det, vi ved virker for bÞrn, der mistrives. Jo tidligere vi sÊtter ind, jo bedre pga. hjernens plasticitet.
05:15 Det internationale hold bag Invest in Play Line i Danmark, Siri GammelsĂŠter i Norge, Caroline White og Maxine Crawley i Manchester og Jamilla Reed i Seattle. Psykologer og en administrativ kompetence.
06:30 Hvordan nÄr vi brugerne af Invest in Play? De primÊre omsorgspersoner er de primÊre slutbrugere, men det kan ogsÄ vÊre lÊrere og pÊdagoger. Invest in Play uddanner de fagprofessionelle til at levere programmet. NetvÊrk, konferencer og de digitale veje. MÄlet er at fÄ uddannet flest muligt.
08:15 International skalering med det digitale En international organisation med brugere i syv lande allerede pÄ bare tre Är. Der skal en god digital infrastruktur til. Programmet og produktet ligger digitalt og tilgÄs med login. Mange eksisterende programmer halter med at blive opdateret. Dertil er den kulturelle tilpasning vigtig, og det kan lykkes med en stÊrk digital platform. Det primÊre samarbejde er platformen, som Invest in Play stiller til rÄdighed for deres brugere. HÄndtering af certificeringer.
12:30 At nÄ flere hurtigere og spare forberedelsestid MÄlsÊtningen er at nÄ flere. Det stÞrste tilbud i dag ligger pÄ dvd'er, der sendes rundt. Brugerne er vilde med det. En velfungerende digital platform er med til at minimere forberedelsestid for de professionelle.
13:30 At gÞre en stor forskel for rigtig mange - det skal vi! Erfaring fra faget viser med al tydelighed, hvilken forskel Invest in Plays programmer kan gÞre. Og frustrationen over ikke at nÄ flere er helt fundamental for Invest in Play. Digital og psykologisk tvÊrfaglighed er sjÊldent. Godt set.
15:45 Det digitale sikrer skalerbarhed og supplerer det analoge Det var tydeligt hurtigt, at det analoge var udfordringen for skalerbarhed. NÄr man skal nÄ flere, er det digitale vejen. Kombinationen er vigtig. Den faktiske indsats foregÄr fysisk. Der er potentiale i en universel platform, der kan bruges af alle. Det er pÄ Þnskelisten.
19:15 I syv lande pÄ to Är - hurtigere end forventet PÄ kun to Är er Invest in Play pÄ syv markeder. Det har vist sig nemmere at komme ud pÄ nye markeder end forventet. Et eksempel pÄ tilpasning. Eksemplerne pÄ strategierne skal tilpasses de enkelte brugere. Hvordan opdager man fÞrst, nÄr man stÄr der.
22:20 Processen for en hypertilpasset Umbraco-lÞsning Skulle hurtigere end forventet fra en lavpraktisk og midlertidig lÞsning til en tilpasset platform. UtÄlmodighed med at komme i luften, men vi havde brug for at tage det oppefra og ned. Workshopformater er blevet brugt til at afdÊkke behovet meget tydeligt og konkret. Der har vÊret stor nysgerrighed pÄ opgaven og villighed til at lÞse opgaven. Faglighederne mÞdes om at finde de rigtige lÞsninger med digital og psykologisk forstÄelse. Projektet er delt ind i faser, der sikrer, at vi kan komme i markedet med det rigtige sÄ snart som muligt. Lancering kan ske nu, og funktionaliteter kan tilpasses og tilfÞjes undervejs. Hvis I skal have alt det her, sÄ skal det deles op. NÊste niveau er mere automatisering af opskrivningsprocessen. En psykologisk SaaS-lÞsning.
29:00 Hvad har vÊret svÊrt? Det er gÄet rigtig godt, og der har vÊret stor fremdrift. Samarbejdet er stÊrkt, og vi har fundet lÞsninger undervejs. Deadlines er skubbet lidt, som tingene har udviklet sig. Lanceringer skal passe med funding og strukturering af udgivelser. Endnu et Þnske er at kunne mÄle pÄ indsatsen. Det lag skal ogsÄ bygges pÄ, sÄ det kan bruges til prioritering i kommunerne og til at berige forskningen. Det har vÊret svÊrt at finde en lÞsning pÄ mÄling. Det er endnu et trin i raketten, der skal overkommes. NÄr vi er launchet med nyt site, skal vi ogsÄ sÊtte ind pÄ markedsfÞringsomrÄdet. Programmer til lÊrere og pÊdagoger. Universelt program til forÊldre.
32:30 MarkedsfÞring af Invest in Play Vi har talt om design og tech. Nu skal vi have full-service fuld plade med et markedsfÞringslag. Det er en balance at finde en model, der sikrer, at vi nÄr vores mÄl og samtidig kan levere pÄ det. En LinkedIn-pilot er i gang, sÄ vi kan blive klogere pÄ, hvad der skal til, nÄr vi er klar til at komme lÊngere ud. Der er ogsÄ en SEO-indsats og et content-fokus.
37:30 Partnerskab pÄ tvÊrs af kompetencer sikrer kvalitet Det brede samarbejde giver mulighed for at rÄdgive for den konkrete virksomhed. -
Hvad skal der til, nÄr en Þstjysk B2B'er jagter Unicorn-drÞmme og global dominans? Hvad gÞr forskellen?
Det spÞrgsmÄl har Pravda orkestreret en forrygende B2B-formiddag omkring, nemlig B2B Gamechangers. Mette Olesen, CMO i Zensai (tidligere LMS365) stÄr i midten af det hele og hun flankeres af sine samarbejdspartnere, hhv. Anders Led, Digital Marketing Consultant fra No Zebra og Karim FrÞlund, Brand Director & Partner hos Pravda.
I dette afsnit af Digital Performance Talks fÄr du en del af lydsiden fra dagen og du kommer ind lige der, hvor Anders gÄr pÄ med den digitale strategi. Efter 15 min er ballet Äbnet for spÞrgsmÄl fra salen og de kommerielle B2B-hjerner holder sig ikke tilbage.
Tak til Pravda for et fremragende event og tak til dig, fordi du lytter med.
Produceret af No Zebra og Podcaster.dk
Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk
Komponist: Henrik Pahlke MĂžller / Podcaster.dk
Intro: GĂŠster: Mette Olesen, CMO i Zensai (tidligere LMS365), Anders Led, Digital Marketing Consultant, No Zebra & Karim FrĂžlund, Brand Director & Partner, Pravda VĂŠrt: Sune Busk, Strategic Director & Partner, Pravda GĂŠstevĂŠrt: Signe Juul Madsem, Head of Marketing & Communication, No Zebra
2.00 Unicorn-strategien og resultaterne i 2023 TÊt samarbejde. Mere end 9 kanaler og 110 lande. +29.000 leads, 5500 SQL'er pÄ Google Ads. 3700 MQL'er pÄ LInkedIn.
4.00 Full-funnel marketing setup Den gÊngse B2B-kunderejse har 31 touch point. Gennemsnitlig kÞbscyklus er 6-9 mÄneder. Kun 5% er i markedet pÄ ethvert givet tidspunkt. Derfor skal du vÊre til stede i hele tragten. Google Ads og Microsofr Ads er primÊr SQL-driver. LinkedIn er primÊr MQL-driver.
5.20 MÄlgruppen: HR-personer med et delvist erkendt behov De ved de skal bruge onboarding og trÊning, men ved ikke hvad. Buing Commitee inkluderr ogsÄ IT og C-level.
6.00 Google og Microsoft Ads, sÄdan gÞr vi Et meget ambitiÞst setup. TIlstede i 110 lande. Komprimeret full-funnel da alle her har udvist nogen intent. SÞgeterner. In-market audience og konkurrenter. Display, Demand-Gen ads, Youtube. Fokus pÄ kendskab. BlÞdere cta'er i upper-funnel. Mid-funnel er retagetting med kundecases og product features. Det handler om at skabe tillid og social proof. Vi bruge ogsÄ search i mid-funnel. Lower-funnel er opsamling af dem der sÞger specifict pÄ brand sÞgeord.
9.00 LinkedIn, sÄdan gÞr vi Her modner vi brugere i 20 lande globalt. Kampagnerne er opdelt efter sprog. Den beslutning er resultatdrevet. Upperfunnel er mod HR-brugere med virksomheder der matcher ICP. Product branding der skaber kendskab. Ungated content i document ads. Thought Leadership Ads. FormÄlet er at positionere LMS365 inden for Learning Management Systems. Mid-funnel er og retargetting. Meget den samme mÄlgruppe. PrimÊrt Leadgen ads. Bruger anmeldelser som kreativ. Lower-funnel er kun remarketing, hvor vi samler om pÄ den mÄlgruppe vi har varmet op. Budskaberne er konverteringstunge. Der skal bookes mÞde eller demo. Gode argumenter for at vÊlge LMS365. De mange leads er skabt pÄ tvÊrs af endnu flere resultater.
15.00 SpÞrgsmÄl fra salen til Digital Marketing - MÄlretningsspilt pÄ markeder? De bedste resultater fÄr de stÞreste budgetter. Der er ogsÄ fokusmarkeder der fÄr mere budget og opmÊrksomhed end andre ift strategi. - Ungated eller gated? Ungated i upperfunnel. Ellers er det gated med email som forespÞrgsel. - Lokalisering og sprogversionering De lander for lokaltsprogede sider. Lokalsprog er afgÞrende for performance. - Hvor mane LinkedIn-kanaler har I? Kan én primÊr kanal, der er engelsksproget. Organisk er altsÄ engelsk mens det betalte er lokalsprogede. Det er et spÞrgsmÄl om prioritering.
21.30 SpÞrgsmÄlsrunde 2 til Digital Marketing - Fra marketing til salg? Alignement mellem slag og marketing er altid svÊrt. HubSpot bliver forsÞget pÄ at samle det bedre. Salg er forkÊlede og har kun hÄndteret SQL'er. Mange email flows til at samle op, men det er ikke nok. - Hvad gÞr i med tidligere kunder eller kolde leads? - Hvilke kanaler bidrager med mest? - Internt buy-in og push-back - Firste danske case study med LinkedIn - Brand og marketing er meget gode venner - Blended ROAS som rettesnor i attribueringen - Forsinket effekt nÄr man skruer pÄ budgetterne - Du er nÞdt til at sÊtte dig i markedet og ikke bare konvertere - Tydeligt og kontinuerligt brand er vigtigt i B2B en lanf kunderejse - Hvordan fungerer content arbejdet? - Hvordan finder i ud af, hvad i skriver om? - EfterspÞrgselsanalyse og aktualiter - Genbrug og tilpasning - Content Map med gap-analyse - Thought Leadship Ads, hvordan fÄr i kollegerne med?
43.30 Brand og marketing spÞrgerunde - Hvilke fravalg har vi gjort? - Hvor vigtig er pragmatisme ift. brand vs. marketing? - Respekt for de forskellige fagligheder - Hvad er vigtigst, branding eller marketing - HvornÄr er vi marketing en succes?
-
God fornĂžjelse.
Find og fĂžlg Digital Performance Talks i din yndlingspodcastapp:
Apple Podcast
Google Podcast
Spotify
Produceret af No Zebra og Podcaster.dk
Optaget hos: Podcaster.dk
Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk
Komponist: Henrik Pahlke MĂžller / Podcaster.dk
Intro: Hej til Marc Linde, Paid Search Lead hos No Zebra. Emnet er betalt annoncering pÄ Google og Microsoft. Bing / Microsoft Ads er blevet stÞrre efter Genereative AI. Det skal vi forholde os til, men i dag handler det om google. I dag skal vi finde de overordnede strategier og best practices du skal kende, for at lave et godt Google Ads set-up. Google Ads skabelon. HÞr og Youtube-afsnittet med Marc. https://www.nozebra.dk/in
sights/podcast/s3e07-skaler-din-google-ads-performance-med-youtube-og-et-full-funnel-set-up
4.00 Fase 1 - Konvertering FÞrste skridt er altid at finde de kunder der allerede er i markedet. AltsÄ, at starte nederst i tragten. Den kanal der er tÊttets pÄ en konvertering. Frste skridt er derfor altid at lave et grund set-up. Her finder du de sÞgeord der er udtrykker kÞbsvillighed. Et konkret eksempel: B2B - hav erhvervsmetrikker med, lokalitet Ecom - sÄ tÊt pÄ kÞb som muligt. Ikke bare Nike sko, men "Nike Revolution, navy".
9.00 Law of Deminishing Returns I opstartsfasen vil du opleve at vÊksten ser god ud og du gÄr meget toilbage for de penge du investerer i Google Ads. Over tid tÞmmes markedet, mÄske bliver konkurrencen for hÞj. Derfor bliver priserne hÞjere og dermed ricikerer du, at investeringen bliver stÞrre end afkastet. NÄr du nÊrmer dig law of deminising return skal du til at til at bevÊge dig hÞjere op i tragten.
12.00 TÊnk hele tragten og start i bunden TÊnk hele tragten og start i bunden. SÄ har du styr pÄ dit grundfundament. Starter du for bredt risikerer du at bruge for mange penge inden du ser en tilbagebetaling.
15.00 Fase 2 - Remarketing med Google Ads Brug display-netvÊrket til at mÄlrette dine budskaber mod de potentielle kunder, der allerede har set dig og dine produkter. Remarketing er effektivt fordi du kan ramme potentielle kunder mens de fortsat researcher markedet. Brugerens attention span er lille, derofr skal de se dig mange gange. Hvis ikke de mÞder dig igen og igen, ricikerer du at konkurrenten stÄr der. Du skal have 100 aktive brugere for at kunne lave remarketing. 21.00 Kommentar pÄ Concent-mode og Google Ads Det korte af det lange er: Du skal have styr pÄ dine cookies. PUNKTUM. LÊs mere hos Marc: https://www.linkedin.com/in/marclindenielsen 22.00 Fase 3 - Mid-funnel, kunden reseacher NÄr du har et godt grundset-up, hvor kunderne konverterer pÄ dine ads, skal du forsÞge at ramme dem i overvejelsesfasen. Her skal du bringe fordele i spil og huske, at der kommer fÊrre direkte salg her. MÄlet er at modne dem. brug stadig Search som kanal og udvid sÞgeord. Brug ogsÄ gerne Performance Max, men vÊr opmÊrksom pÄ, at den ikke kommer til at kanibalisere pÄ dine lower-funnel. Du skal styre den hÄrdt, men sÄ er det ogsÄ godt. KÞr ogsÄ gerne Display i mid-funnel. Her kan du mÄlrette brugere. Det praktiske - det skal du bruge: Search er ord. Display er kreativer. Lav selv HTML5. Brug gerne video. Responsive Display: Fodr algoritmen med delelementer som den sÄ mikser, sÄ de passer godt til de medier de prÊsenteres pÄ. Dynamiske sÞgeannoncer: Med et godt SEO-site, kan Google finde sÞgetermer for dig og hjÊlper dig dermed med at finde noget nyt. TIP: Husk at brug smart biddnig. Det giver dig mulighed for, at finde flere brugere end du selv kan styre. Har du mellem 15-20 konverteringer om mÄneden, sÄ skal du bruge smart bidding. Det giver dig muilghed for at skalere. Det adskiller sig fra LinkedIn. HÞr afsnittet her: https://www.nozebra.dk/insights/podcast/s2e07-laer-hvordan-linkedin-giver-b2b-ere-voksevaerk
32.00 Fjerde fase - Branding-potentialet Marc og Signe taler budget i en kommentar her: https://www.linkedin.com/posts/marclindenielsen_googleads-digitalmarketing-cmo-activity-7193112285232447488-NYNu?utm_source=share&utm_medium=member_desktop Du er klar til at bevÊge dig videre til nÊste fase, nÄr du har en god mÊngde salg. Det er meget forskelligt fra virksomhed til virksomhed. En tommelfingerregel: NÄr din eksponeringsandel er 70-75% er det tid til at sÞge nye veje. Ellers udtÞmmer du markedet. Sidste fase er branding overfor relevante brugere. Positionering. Display, youtube og demand-gen. MÄlet er at Þge din kendskabsgrad. Over tid opbygger dette din sÞgevolumen og nedbringer dine klikpriser fordi de kender dig. Tal bredt, men hold fokuspÄ din edge.
37.00 à h nej! Branding, er det ikke spild af penge? Branding har vÊret udskÊldt og det er ikke fair. Forskning viser, at branding gÞr en forskel for annonceringspriser og effektiivitet. Se studiet her: Performance stiger, nÄr du bÄde brander dig og kÞrer kampagnespor. Marketing er invitationen til at gÄ pÄ date. Branding er grunden til, at du siger ja. Brug visuelle virkemidler. Genre video.
40.30 Svinder sÞgevolumen ind i takt med AI? InformationssÞgeord er der fÊrre af nu. Det bruger mennesker AI til nu. Kommercielt er det ikke en stor forskel. Vi ligger pÄ index 106. I fremtiden kommer det sikkert til at rykke sig.
Mere om AI og forbrugernes ĂŠndrede sĂžgevaner: - AI og SEO: https://www.nozebra.dk/insights/podcast/s3e09-nej-seo-er-ikke-dod-sadan-sikrer-du-din-google-placering-i-fremtiden - Social SEO: https://www.nozebra.dk/insights/podcast/s3e11-social-seo-gor-some-til-din-staerkeste-salgskanal-med-vores-organiske-performance-cocktail -
SÊsonens sidste replay handler om B2B og attribuering. Lidt tÞrt vil nogen mÄske mene, men voldsomt relevant. Altid. Det er Steffen, CMO og Co-Founder hos Dreamdata, der delers sine tanker med min kollega Mikkel Drewsen. De taler blandt andet om First Party Data, Blended ROAS og B2B-kunderejsen.
God fornĂžjelse.
Find og fĂžlg Digital Performance Talks i din yndlingspodcastapp:
Apple Podcast
Google Podcast
Spotify
Produceret af No Zebra og Podcaster.dk
Optaget hos: Podcaster.dk
Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk
Komponist: Henrik Pahlke MĂžller / Podcaster.dk -
Kampen om den den kvalificerede arbejdskraft er benhÄrd og som digital leder og marketeer har du en vigtig rolle at spille i den kamp. Diciplinen hedder Employer Branding og Karim FÞrlund og Pravda har fortunet og forfinet netop den. Karim delte deres metode og erfaring med mig i juni og det kan du hÞre her
God fornĂžjelse.
Find og fĂžlg Digital Performance Talks i din yndlingspodcastapp:
Apple Podcast
Google Podcast
Spotify
Produceret af No Zebra og Podcaster.dk
Optaget hos: Podcaster.dk
Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk
Komponist: Henrik Pahlke MĂžller / Podcaster.dk -
"Det kan ikke vÊre en overraskelse for nogen, at verden stÄr i brand" - sÄdan siger Thomas Vangsgaard, CEO for Spejdersport, 7 min inde i afstnittet jeg vil spille for dig lige om lidt. Det er naturligvis klimakrisen han taler om. Vangsgaard og Spejdersport er gÄet i lÞsningsmode og har lanceret deres re-commerce-koncept, der skal sikre forretning og naturskÞnne fjeldture i fremtiden. I dette afsnit deler han visionen og skabelonen med dig. Det er min kollega Nicoline, der stiller spÞrsmÄlene.
God fornĂžjelse.
Find og fĂžlg Digital Performance Talks i din yndlingspodcastapp:
Apple Podcast
Google Podcast
Spotify
Produceret af No Zebra og Podcaster.dk
Optaget hos: Podcaster.dk
Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk
Komponist: Henrik Pahlke MĂžller / Podcaster.dk -
Leg, utraditionelle parlÞb og Digital First er alle elementer i Sinfuls succeshistorie. I afsnitte fÄr du Mathildes altid Êrlige insights om, hvordan Sinful har gjort tabunerne til skamme og er blevet et household name i ikke bare Danmark, men Nordeuropa.
Tak fordi du lytter med đđ
Find og fĂžlg Digital Performance Talks din yndlingspodcastapp:
Apple Podcast
Google Podcast
Spotify
Produceret af No Zebra og Podcaster.dk
Optaget hos: Podcaster.dk
Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk
Komponist: Henrik Pahlke MĂžller / Podcaster.dk
Shownotes:
Dagens gĂŠst: Mathilde Mackowski IvĂŠrksĂŠtter, tabubryder, idestrom.
Medstifter af Sinful â retailer, ehandelspriser, eksport succes. Mathildes rolle i dag - Laver alt og intet. En institution man gĂ„r til. Et sted hvor ideer opstĂ„r. En gave og en irritation for kollegaerne.
2.50 Signe i Bendtner-hat
En stÊrk forestillingsevne er kernen i Mathildes evner i dag. NÄr hun forestiller sig noget, sÄ gÄr hun hele vejen.
Det er hendes superkraft. âEn slags menneskelig AIâ, griner hun mens hun forestiller sig vores vĂŠrt, Signe, med en kĂŠmpestor Bendtner-hat. Mackowski gĂžr det hun er bedst til: Leger med livet.
4.00 Totalt (forestillings-)gehĂžr
At kunne forestille sig ting meget levende uden at skĂŠnke det en tanke.
Det er noget du kan eller ikke kan. Det skal resonere meget dybt hos dig, ellers virker det ikke. SĂžrg for at give dig selv tid til det. Leg med det. GĂ„ lĂŠngere.
Udfordringer og quizzer er godt til at sĂŠtte legen i gang.
Et eksmpel â igen med vores vĂŠrt som omdrejningspunkt. âDu har klart en leopard bikini.â Det er en personlighedsdetalje, Mathilde gĂ„r ud fra. Hun folder det ud. Bliver i det. Det er lige meget om det er ĂŠgte. Bliv i, at det er spĂŠndende. Lad det stikke af. For nogen virker det at finde plads til tanken pĂ„ en cykeltur uden noget i Ăžrerne. For Mathilde Mackowski sker det, nĂ„r som helst og hvor som helst.
8.00 Podcasten i dag handler omâŠ
Fordele for Sinful ved at vĂŠre Digital First. Ulemper med at vĂŠre Digital First. Leg dig til succes.
8.30 Tungevibratorer pÄ catwalken i Milano
Spontan idĂ© opstĂ„et pĂ„ et mĂžde. Vi skal lave noget med HAN KjĂžbenhavn. Sex og fashion â sex pĂ„ runway. Human desire meets fashion.
Sex, kÊrlighed og fashion hÊnger sammen og fashion har altid lÄnt meget fra sex og sex lÄner skÞnheden fra fashion.
HAN KjÞbenhavn kunne ogsÄ se fidusen. Find din makker og udfyld de huller der er i din ensomme hjernes tanker.
HAN KjÞbenhavn har kant og refererer bÄde lys og mÞrke i deres kollektioner. Androgynt. Tungen var oplagt, for tungen er bÄde lÊkker, men ogsÄ ulÊkker, hvis du ikke er interessert.
Om en mÄned kan du kÞbe tungevibratoren som er et co-lab mellem HAN og Sinful. FÄ den pÄ Sinfuls hjemmeside. Det handler om co-labs, samarbejder. Del det publikum du har med en ven et andet sted, hvor I supplerer hinanden godt. Brug krydsfeltet til at skabe noget spÊndende. Influencersamarbejder er ogsÄ en stor del af Sinfuls digitale indsats.
16.00 Samarbejder, der gÄr op i en hÞjere enhed
Sinful merchandise for Thomas Skov og Emil Thorup og Erika Vikman. Et oplagt overlap pĂ„ grund af Thomas Skovs sĂŠtning âalt er en butt plug, hvis man er modig nokâ: Det sjove bliver ofte til en god forretning for Mathilde Mackowski. Produktsamarbejder med Erika Vikman â en finsk popstjerne, der fik finnerne til at tale om sex pĂ„ en moderne mĂ„de. En aflyst vandflyver bliver anledning til at lave et samarbejde om et Den grĂ„ side-spil med SĂžren Rasted. Sinful lykkes med at finde vej ind til os via andre veje. 18.40 âDet er mainstream at knaldeâŠâ Hos Sinful mĂ„ man ikke sige tabu. Det brude ikke vĂŠre et tabu. I Danmark er vi meget fri, men vi kan ogsĂ„ blive endnu friere. Det handler om at fĂ„ en dialog i gang. Det burde vĂŠre lige almindeligt som at tale om madpakker og kĂždfrie dage. SexlegetĂžjet bliver en vej til at tale om sex uden at man taler om den anden.
21.45 Skriv med dit forslag til emner til Signe pÄ LinkedIn
Send Signe en besked her: https://www.linkedin.com/in/signe-juul-madsen/
22.30 Hvilke fordele og ulemper har det givet Sinful at vĂŠre Digital First
Kunne ikke fĂ„ en fysisk butik, da ingen ville huse dem. Kunne pludselig vĂŠre tilgĂŠngelig for rigtigt mange mennesker pĂ„ en gang uden en fast lokation. Erotic World var primĂŠr salgkanal for Sinful fĂžr. Mistede en masse penge i da KB-hallen brĂŠndte. Der er mere ro pĂ„ online salg â ogsĂ„ for kunderne. Fordelen ved det fysiske er klart mĂždet med kunderne. Der er guldkorn i kundeservice. Det er her du forstĂ„r, hvad dit produkt betyder for kunderne.
28.30 Legen og ivĂŠrksĂŠtteriet i den store organisation
FÞrste mÞde med at skulle skalere ned er Þv. NÄr man ansÊtter for hurtigt kan man risikere silodannelser. Det skete ogsÄ hos Sinful. Nu er det pÄ vej tilbage til kernen igen.
30.30 Digital First gĂžr internationalisering nemmere
Mange nye markeder pĂ„ kort tid. 13-ish de seneste Ă„r. Det er krĂŠvende. First step er altid oversĂŠttelse og betalingsopsĂŠtning, derefter er det allerfĂžrst og vigtigste tilid. Sinful kan ikke booste sit indhold pĂ„ SoMe grundet regler om indhold af seksuel karakter. Samarbejder er vigtige â Erica Vikman. Festivaler er en god vej ind. I Danmark er det bl.a. Smukfest og Heartland. TV-serie co-lab i stockholm. âStockhom Prideâ.
35.00 Digital First gĂžr nye satsninger mindre risikable
Online kan du prĂžve mere af hurtigere.
36.30 Skuffet pĂ„ Maldiverne â fix it!
Den forkerte musik pÄ Maldiverne. GÞr noget ved det. Talte med manageren.
38.45 Opsamling pÄ fordele og ulemper med Digital First
Online er du tilstede alle steder. Hurtig indtog pÄ digitale markeder Nemmere at teste
Ulemper:
Mindre direkte adgang til kunderneRegler, der ikke er gunstige for Sinfuls produkter40.00 Du skal tage ansvar for din egen glĂŠde
SÞrg for, at folk sidder pÄ de rette positioner Det kan vÊre svÊrt at arbejde i kommunikation og brand. Du kan lÊre meget, hurtigt. NÄr der skal vÊre plads til legen, sÄ skal der vÊre gode mennesker omkring en.
Kend dine styrker.
âMin superkraft giver jo pĂ„ ingen mĂ„de vĂŠrdi, hvis jeg skulle klare det hele fra a-z.â SĂžrg for at uddelegere. Der er masser af muligheder i det her liv, hvis vi bare griber det an pĂ„ den rette mĂ„de. -
Bruger du YouTube i din Paid Search-indsats? Det burde du nemlig. Men du er ikke alene om iat have overset Youtube som effektiv annonceringskanal. Det vil Marc lave om pÄ, mest af alt for din forretnings skyld, og i dette afsnit fortÊller han hvorfor og hvordan du fÄr implementeret Youtube i dit annonce-setup.
BONUS INFO: Youtube er ikke alene en fed kanal i sig selv, opkoblinen pÄ Googles tvÊrgÄende datasÊt gÞr targeteringen meget prÊcis.
Det skal du da ogsÄ have gavn af.
Afsnittet blev fĂžrste gang sendt i juni 2023. God fornĂžjelse.
Produceret af No Zebra og Podcaster.dk
Optaget hos: Podcaster.dk
Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk
Komponist: Henrik Pahlke MĂžller / Podcaster.dk -
Dette afsnit er et af dem, jeg har anbefalet direkte til allerflest. Og jeg ved, at jeg ikke er den eneste. Afsnittet her, rammer nemlig hovedet pÄ sÞmmet ift. den marketingansvarliges allerstÞrste udfordring. Nemlig at fÄ gennemslagskraft som digital leder. Heidi Collin, afsnittets gÊst, har skabt et framework, der hjÊlper dig igennem det.
I dette afsnit af Digital Performance Talks lÊrer du, hvordan du taler ledelsens sprog, og hvilke myter der stÄr i vejen for din og dit teams succes. Heidi forklarer ogsÄ to essentielle regnestykker, du skal kende, sÄ du kan bevise, hvad I i den digitale afdeling leverer. Vi nÄr kun at kradse i overfladen af Heidis mange stÊrke redskaber, men der bestemt guld at hente.Tak fordi du lytter med
Produceret af No Zebra og Podcaster.dk
Optaget hos: Podcaster.dk
Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk
Komponist: Henrik Pahlke MĂžller / Podcaster.dk -
Hvem vil ikke ikke gerne optimere sin personlige performance? Her 3 mÄneder inde i vinteren, kan vi alle fÄ brug for et performance boost. Det giver Jesper og Sara dig her. Afsnittet er optaget pÄ vores Digital Performance Day, hvor Jesper fik hanket op i os alle sammen som dagens sidste taler og sendte os fuld af energi ud til boblerne.
Produceret af No Zebra og Podcaster.dk
Optaget hos: Podcaster.dk
Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk
Komponist: Henrik Pahlke MĂžller / Podcaster.dk -
Kreativer pÄ formel. SÄ enkelt kan det siges. I dette 'best of"-afsnit af Digital Performance Talks fÄr du netop det.
GÊst, Katrine Klitgaard fra Salling Group, er selvdeklereret og rutineret SoMe-nÞrd og sÄ er hun akademiker. Derfor har hun, i sin rolle som Creative & Concept Manager hos Salling Group, akademiseret og highspeedet vejen til det performande kreativ.
Tak fordi du lytter med!
GĂŠst: Katrine Mare Klitgaard, Creative & Concept Manager, Salling Group. GĂŠstevĂŠrt: Sara Eskildsen, Digital Marketing Consulent & Paid Social Strategist, No Zebra.
Episoden er fÞrste gang udsendt d. 22. november 2022 og optaget pÄ Digital Performance Day 2022, d. 22. sep. 2022
Produceret af No Zebra og Podcaster.dk
Optaget hos: Podcaster.dk
Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk
Komponist: Henrik Pahlke MĂžller / Podcaster.dk
Introduktion
5.00 Kreativerne er afgÞrende for performance SÞrg for at lÊre af dine erfaringer. Hvilket mpl sigter du efter, nÄede du det? Hvilket format er bedst, hvilket hook skal i bruge.
13.00 Du skal trÊne din kreativitet VÊr nysgerrig pÄ de forskellige platfrome og trends.
16.00 Du skal prĂžve det nye Du er nĂždt til at prĂžve de forskellige platforme og vĂŠre til stede der, for at lĂŠre de forskellige platforme.
21.00 SÞrg for at fÄ inspiration Vi har brug for indspark udefra. Brug netvÊrk og bureauer til at holde dig skarp.
23.00 ForstÄelse pÄ formel MÞder har til formÄl at dele fede ting vi har set. Hav en lav barriere for at dele med dine kollegaer.
26.00 Brug spend pÄ det i laver Hvis der bruges tid pÄ noget, skal der ogsÄ bruges spend. Bland dig i debatteb.
30.00 KPI er pĂ„ kreativer Ăv dig i at spĂžrge, hvad er det vi kan. Video - pris pr. view Conversteringer Branding boost. Delinger.
37.00 Flere brands og kanaler TÊnk pÄ, hvodan det kan blive din styrke.
38.00 Er det gode kreativ tiden vÊrd? Arbejd med ABC kamapger. Genbrug det indhold der kan genbruges. SvÊrt at mÄle pÄ. Husk at regne lÊringsfasen fra.
48.00 Fremtidens annonceringslandskab Det er underholdning og det kreative er der styrer. Landskabet er mere fragmenteret. Brug dit spend smart. VĂŠr agil. -
"Byg op og riv ned"-kulturen lever fedt i den digitale branche, men det vil Jesper Joensen gÞre op med. SÄ, hvordan sikrer du den lÊngst mulige levetid pÄ dit site?
Det ved Jesper Joensen, med sine 25 Är i den digitale branche en hel masse om. I denne 'best of'-episode af Digital Performance Talks deler Jesper, hvad du kan gÞre for at forlÊnge levetiden pÄ dit site bÄde fÞr, under og efter implementeringen af det.
Tak fordi du lytter med!
GĂŠst: Jesper Joensen, CEO, No Zebra. VĂŠrt: Signe Juul Madsen, Head of Marketing & Communication, No Zebra Episoden er fĂžrste gang udsendt d. 16. maj 2023.
Produceret af No Zebra og Podcaster.dk
Optaget hos: Podcaster.dk
Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk
Komponist: Henrik Pahlke MĂžller / Podcaster.dk
Introduktion GĂŠst: Jesper Joensen, CEO, No Zebra. VĂŠrt: Signe Juul Madsen, Head of Marketing & Communication, No Zebra Episoden er fĂžrste gang udsendt d. 16. maj 2023. Jesper Joensen, CEO og medstifter af No Zebra, begyndte sin rejse sammen med Nicholai Hindrichsen i 1999. Med 25 Ă„rs erfaring inden for e-handel, digital performance og marketing, har de vĂŠret pionerer inden for det digitale univers. Jesper, der oprindeligt var udvikler og designer, skiftede hurtigt fokus til forretningsudvikling og salg.
2.45 En effektiv weblÞsning er afgÞrende for en forretning? Det er svÊrt at forestille sig en branche, der ikke er afhÊngig af en effektiv web lÞsning. Det er afgÞrende at have en digital lÞsning, der er udviklet korrekt for at nÄ mÄlgruppen. Det er vigtigt at vÊlge den rette lÞsning baseret pÄ markedet, kundernes behov og virksomhedens strategi. Mange fejler ved at skabe en ny web lÞsning baseret pÄ egne prÊferencer i stedet for at undersÞge markedet og forstÄ, hvad der appellerer til kunderne.
5.45: 3 vigtige faktorer for at skabe en effektiv web lÞsning 1) Analyser data - hvad siger Google om efterspÞrgslen? UdfÞr en efterspÞrgselsanalyse baseret pÄ data uden for virksomheden. 2) Kommunikér med kunderne. VÊr tÊt pÄ dem og brug ikke kun webstedsdata, men ogsÄ interviews og vÊrktÞjer som Hotjar for at forstÄ brugernes oplevelse. 3) Sikr dig, at lÞsningen fungerer teknisk. MÄl responstiden, og skab en problemfri brugeroplevelse.
10.15: Hvor lang levetiden kan vi forvente for en platform i dag? Der er ikke et endegyldigt svar, men generelt bĂžr en web lĂžsning vare 5-7 Ă„r, hvilket matcher virksomhedens cyklus. Teknologiske fremskridt og motivationen til skift er nu drevet af faktorer som Headless, Composable og MACH-arkitektur.
12.30: SÄdan forlÊnger du levetiden for din web lÞsning Opdater lÞsningen regelmÊssigt, udfÞr tekniske og UX-performance-tests Ärligt eller halvÄrligt, og arbejd konstant med konverteringsoptimering.
14.45: Hvorfor er det nu mere teknologi end redaktÞroplevelse, der driver Þnsket om skift? Teknologien og systemerne er blevet sÄ avancerede, at redaktÞroplevelsen ikke lÊngere er en konkurrenceparameter.
16.55: Er 5-7 Är ikke en lang levetid? Ja, det kan virke sÄdan, men det anbefales ikke at skifte hyppigere. WeblÞsningen er et maraton, ikke et sprint, for at undgÄ at miste placeringer pÄ Google. 20.45: ForlÊng levetiden fÞr implementering VÊlg et system med markedsdominans, vÊr opmÊrksom pÄ teknologiens Äbenhed, og align digital strategi med virksomhedens overordnede mÄl.
27.15: ForlĂŠng levetiden efter implementering Hold lĂžbende Ăžje med CRO, performance og versioner samt vĂŠr i dialog med markedet for at opretholde en konkurrencedygtig web lĂžsning. 32.30: Websitet er sjĂŠldent Ă©n platform, men en tech-stack Moderne weblĂžsninger udgĂžr ikke kun Ă©n platform, men en samlet teknologistak, hvilket stiller store krav til ejere og samarbejdspartnere. Brugerens forventninger til hvert element vokser, og funktionsbaserede systemer vinder frem. -
2024 er godt i gang og inden Äret lÞber helt af med dig, skal du hÞre Bastian Overgaard og Sara Eskildsens kloge stilhedsnak. For mÄske er du ogsÄ en af dem, der drÞmmer om mere ro, nÊrvÊr og mening i 2024?
Denne episoden af Digital Performance Talkts, er din reminder om, at holde fast i drÞmmen og med Bastians konkrete rÄd til, hvordan du gÞr stilheden til en del af dit arbejdsliv, er du godt pÄ vej.
Tak fordi du lytter med!
GĂŠst: Bastian Overgaard, forfatter, foredragsholder og ekspert i stĂžjfri ledelse GĂŠstevĂŠrt: Sara Eskildsen, Digital Marketing Consulent & Paid Social Strategist, No Zebra.
Episoden er fÞrste gang udsendt d. 29. november 2022 og optaget pÄ Digital Performance Day 2022, d. 22. sep. 2022
Produceret af No Zebra og Podcaster.dk
Optaget hos: Podcaster.dk
Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk
Komponist: Henrik Pahlke MĂžller / Podcaster.dk
Introduktion
3:00 Derfor er stilhed vigtigt Vi har en tendens til at udfylde stilheden med tom snak. Bastian fandt stilheden ved at lave vanebrud. Det bruger folk sammen at vĂŠre stille.
7:45 Stilhed skaber overskrud mentalt og monitĂŠrt Med bare et mĂžde om dagen sĂŠtter vi en masse penge til. Derfor er der mange penge at hente i at gentĂŠnke mĂžder. Giv stilheden plads i mĂžderne.
13:00 Vi er bange for stilhed Vi har slettet alle mellemrum. For at bruge stilheden skal man som leder give plads til en dynamisk stilhed.
18:30 Eksempler pÄ stÞjfriledelse Arbejd struktureret med stilhed. Det handler ikke om personligudvikling, men om strukturelle adfÊrdsÊndringer.
23:30 Drys stilhed ind i mĂžderne 45 sek. stilhed ved mĂždestart er hypereffektivt.
29.00 Fremtidens arbejdsmarked Mennekser har brug for stilhed fordi der er sÄ meget forandring og kriser.
32:00 Visdommens brusebad Giv din hjerne den pause den har brug for, for at komme pÄ de gode ideer. Workation. -
"Det er CMO'en, der ejer alle growth metrics," sÄdan siger Signe Valeur, episodens gÊst til vÊrt Mikkel Drewsen, blot to min inde i samtalen. Det statment bliver anslaget til en hyper-relevant snak om fremtidens CMO.
Signe Valeur er tidligere CMO i Lunar, CCO i Virgin og CEO i CBB Mobil og deler rundhÄndet ud af sin store kommercielle erfaring. Det bliver til snakke om alt fra Moon Shots med Will Ferrell til indlÄnsrenter.
Tak fordi du lytter med!
GĂŠst: Signe Valeur, Founder & CEO, Valeur Growth. GĂŠstevĂŠrt: MIkkel Drewsen, CMO, No Zebra.
Episoden er fÞrste gang udsendt d. 8. november 2022 og optaget pÄ Digital Performance Day 2022, d. 22. sep. 2022.
Produceret af No Zebra og Podcaster.dk
Optaget hos: Podcaster.dk
Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk
Komponist: Henrik Pahlke MĂžller / Podcaster.dk
Introduktion GÊst: Signe Valeur, Founder & CEO Valeur Growth. GÊstevÊrt: MIkkel Drewsen, CMO, No Zebra. Episoden er fÞrste gang udsendt d. 8. november S1E9 og optaget pÄ Digital Performance Day 2022, d. 22. sep. 2022.
2.00 Et Growth Mindset Det er vigtigt at lÊne sig ind i de forskellige diciplliner og forstÄ foretningen som det hele. Det kan vÊre svÊrt at fÄ det mandat som successen krÊver.
6.00 Tal CEO'ens sprog Det er vigtigt at du forstÄr at tale ind i forretningens overordnede painpoints.
11.00 Moon Shots Lunar er et stort Moon Shot. I er nĂždt til at tage chancer. Det handler om at skabe en connection.
17.00 Will Ferrell co-lab Lunar havde brug for fame. Meget research.
20.00 IndlÄndsrenter pÄ marketingbudgettet TÊnk kreativt ift. hvad kunderne kan reagere pÄ. 25.00 Brug aktualiteten til din fordel PR er en stor marketingfaktor, hvis du gÄr imod strÞmmen. 32.00 Strategi vs. drift Husk at tÊnke strategisk foruden at optimere. TÊnk positionering.
37.00 Influencersamarbejder Kan vÊre nÞglen til at formidle et produkt. VÊr super opmÊrksom pÄ match. -
Velkommen til 5. sĂŠson af Digital Performance Talks. 48 episoder er det blevet til siden vi for godt halvandet Ă„r siden â med nervĂžse hĂŠnder lagde den fĂžrste episode LIVE. 32 timer og 5 minutters podcast med 44 gĂŠster og 5 vĂŠrter helt prĂŠcis.
Det er ret vildt!
Det er faktisk sÄ vildt, at jeg har valgt at Þreplukke cremen af disse 48 afsnit til vores 5. sÊson.
Jeg giver dem alle en 2024-intro, der fortĂŠller dig, hvorfor netop det afsnit, er relevant for dig at lytte til netop nu â ogsĂ„ selvom det er et genlyt.
Jeg krydrer det hele med to nye Digitale Performance-snakke. Dem tager jeg med Mathilde Macowski fra Sinful og Heidi Madsen fra Hoyer.
PĂ„ den mĂ„de bliver 5. sĂŠson af Digital Performance Talks en 'best of'-buket med gĂŠster som Signe Valeur â tidligere CMO i Lunar, Thomas Vangsgaard fra Spejdersport, kongen af stilhed - Bastian OvergĂ„rd og Heidi Collin, der giver dig gennemslagskraft som digital leder. Og mange andre...
Det har vĂŠret en sand digital performance-guldgrube af idĂ©er og pĂ„mindelser for mig at genlytte â der er masser du kan glĂŠde dig til.
SĂ„ â mens jeg har dig! Tryk FĂžlg oppe i hĂžjre hjĂžrne inden du suser videre. SĂ„ misser du ikke noget.
Og sÄ er der bare tilbage at sige - tak fordi du lytter til Digital Performance Talks.
Vi hĂžres ved!
Produceret af No Zebra og Podcaster.dk
Optaget hos: Podcaster.dk
Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk
Komponist: Henrik Pahlke MĂžller / Podcaster.dk -
I Ärets sidste afsnit af Digital Performance Talks hÊver vi blikket og kigger ind i et af de store teamer for 2024, nemlig ESG. For at fÄ lovgivning, forkortelser og krav helt pÄ det rene har vi invireret Irene Hvid, CEO og Stifter af caPung i studiet.
Irene og Signe kommer omkring ESG-definitionen, de nye lovkrav og balancen mellem Green Washing og Green Hushing. Til sidst i afsnittet fÄr du Irenes bud pÄ, hvordan I kommer godt igang med ESG-arbejdet.
Vi ses i 2024.
Tak fordi, du lytter med.
Shownotes
Introduktion
GĂŠst: Irene Hvid fra caPung. Dagens emne er ESG.
caPung betytter guldsmed pÄ indonesisk og stÄr for transformation - prÊcis som virksomhederne stÄr overfor en transformation med ESG.
3.15 ESG - hvad er det?
Enviornmental, Social, Governance. MÄltal og retningslinjer for sociale og miljÞmÊssige mÄl. Til forskel fra CSR er ESG mere bagudskuende og databaseret. AltsÄ, rapportering pÄ faktiske data og ikke "blot" politikker mm som med CSR. Lovgivningen trÊder starter i nÊste Är, men rammer sÄ kun de stÞrste. Kunderne, de unge og bankerne stiller krav.
8.00 Derfor er ESG vigtigt
For B2B'ere er det vigtigt at kunne give jeres kunder de data, der efterhÄnden er et lovkrav til dem.
Bor B2C'ere er det forbrugerne i stÄr til regnskab overfor.
Ny due dilligence lovgivning stiller ledelsen i de store virksomheder til ansvar pÄ personligt niveau i forhold til vÊrdikÊden. Forventes igangsat december.
9.45 Ranglen fra 17 forskellige lande
Det er svÊrt at gennemskue, hvor ting kommer fra og hvad der er brugt til at producere det. Et godt eksempel er en rangler, der viste sig at bestÄ af 17 dele, der individuelt skal undersÞges.
Foruden selveproduktet er der hosting, forsendelse og retur.
13.00 Ingen sĂŠrlige krav til e-handel
Du er som ehandler ansvarlig pÄ samme mÄde som alle andre. Importerer du varer til salg, er du ansvarlig for det produkt.
Struct PIM har allerede implementeret det digitale produktpas i deres platform. Deltage pÄ webinaret om ESG og PIM her: https://www.nozebra.dk/insights/events/webinar-esg-klar-e-handel-fa-styr-pa-esg-data-krav-og-hvordan-du-lever-op-til-dem
15.15 Bankernes ESG-krav til lÄntagere
Fra 2024 skal bankerne rapportere pÄ deres portefÞlje ift. ESG. Derfor er det en rigtigt god ide, at have sat ESG-arbedjet igang inden du skal tage dit nÊste lÄn.
16.30 ESG-tidslinjen
CSRD - Corporate Social Reporting Directive er lovgivning under ESG'en som de stÞrte virksomheder skal starte med. Virksomheder med over 500 ansatte skal starte med at rapportere i 2024. Virksomheder med mere end 250 ansatte starer i 2025. De skal rapportere pÄ 12 standarder med ydeligere datapunkter og desuden en dobbelt vÊsentligheds vurdering. De bÞrsnoterede SMV'erne skal rapportere fra 2026 og sÄ skal de udenlandske spillere i samme kategorier skal ogsÄ rapportere nÄr de handler i EU.
De ikke bĂžrsnoterede SMV'er skal ikke rapporterer. Her er forventingen, at krav fra deres kunder og bankser, vil sikre en adfĂŠrdsĂŠndring.
19.15 Green Washing og Green Hushing
Det er en svÊr balance at finde. FÞlg markedsfÞringsÊovgivningen og vÊr sikker pÄ., at du kan dokumentere din kommunikation. Green Hushing er nÊste et lige sÄ stort et problem som Green Washing. Det er vigtigt at sprede positive ringe i vander.
Brug din kommercielle plads i virksomheden til at skabe den positive forandring.
Det digitale produktpas kommer til at virke positiv.
De fleste danske virksomheder er meget ordentlige, det gÊlder ogsÄ deres ESG-arbejde.
HĂžr Spejdersports re-commerce-afsnit her: https://www.nozebra.dk/insights/podcast/s4e05-re-commerce-pa-spejdersport-dk-binder-dna-og-forretning-sammen
20.25 SĂ„dan griber du ESG an
Hellere komme lidt igang, end slet ikke i gang.
Det fÞrste skridt pÄ vejen er, atfÄ kortlagt jeres ESG-nÞgletal og brug den nye viden som et strategisk vÊrktÞj.
ESG er en tvÊrgÄende diciplin. Det starter typisk i bogholderiet der rapporterer og sÄ skal de forandringer der skal til skabes sammen.
Brug de fÞrste 15 nÞgletal til at se, at i flytter jer. Overvej at starte rapporteringen et par Är tilbage, sÄ i kan se, lidt udvikling. Allerede nÄr tallene er kortlagt er der fordele at hente.
Produceret af No Zebra og Podcaster.dk
Optaget hos: Podcaster.dk
Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk
Komponist: Henrik Pahlke MĂžller / Podcaster.dk - ăăŁăšèĄšç€șăă
