エピソード
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Nella puntata 72 di "Facile Franchising" ci immergiamo nel delicato tema del markup sui prodotti e servizi nel franchising. Enrico illustra come strutturare correttamente i ricavi della casa madre attraverso forniture e servizi agli affiliati, evitando errori comuni. Si discute dell'opzione di collaborare con fornitori esterni per economie di scala, dell'importanza di mantenere prezzi competitivi e delle condizioni in cui ha senso creare un laboratorio interno.
Vengono analizzati i rischi di costi fuori mercato, che possono compromettere la sostenibilità degli affiliati, e i benefici di semilavorati o servizi centralizzati solo quando il volume ne giustifica l’implementazione. L’episodio evidenzia come un calcolo strategico, basato sui conti economici e sulle esigenze reali degli affiliati, sia essenziale per garantire il successo e la sostenibilità del franchising.
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Nella puntata 71 di "Facile Franchising" affrontiamo un argomento controverso: la success fee. Enrico spiega perché questo modello, che prevede il pagamento di un consulente solo al raggiungimento di risultati (aperture di punti franchising), non è più efficace nel mercato moderno. La success fee, spesso percepita come una soluzione priva di rischi per il franchisor, porta invece a una deresponsabilizzazione generale e alla creazione di reti instabili.
Il consulente plurimandatario, concentrato su guadagni immediati, non investe nella selezione accurata degli affiliati e offre scarsa attenzione al progetto del brand. La soluzione? Strutturare un reparto interno dedicato al franchising, con un responsabile ben formato che gestisca il processo, dalla selezione degli affiliati fino al loro successo. Tosco sottolinea come il rapporto umano tra fondatore e affiliati sia cruciale per differenziarsi dai grandi brand e creare fiducia. Una puntata che sfida le convenzioni e offre una visione solida per costruire reti sostenibili e di qualità.
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Nella puntata 70 di "Facile Franchising" affrontiamo uno degli snodi cruciali per chi vuole passare da imprenditore locale a franchisor: il percorso 0-30 aperture. Enrico analizza il significato di questa fase, in cui si gettano le basi per costruire una rete di franchising solida e competitiva. Partendo dalla validazione del punto pilota, si esplora l’importanza di tracciare i numeri con un controllo di gestione preciso, strutturare un sistema di marketing differenziante e creare una cultura aziendale basata sulla formazione.
Viene inoltre sottolineata la necessità di lavorare personalmente sui rapporti con gli affiliati, evitando approcci asettici o affidamenti esclusivi a consulenti esterni. La puntata offre strumenti e strategie per competere con grandi marchi e trasmettere fiducia, dimostrando che il vero valore di un franchising risiede nella capacità del fondatore di coinvolgere e guidare i propri affiliati.
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Nella puntata 69 di "Facile Franchising" analizziamo un tema cruciale per chi opera nel mondo del business: le differenze tra il marketing locale e il marketing per la vendita di affiliazioni. Enrico esplora come il marketing locale si basi principalmente sul passaparola, sull'esperienza dei clienti e sull'attrattività della location, mentre il marketing per affiliazioni richiede una strategia completamente diversa.
Quest’ultimo punta su internet, contenuti profilati e tecniche di lead generation per attrarre potenziali affiliati. Scopriamo perché un ottimo imprenditore locale potrebbe non avere successo nel marketing per affiliazioni senza un cambio di mindset e competenze. Vengono anche discussi i canali migliori per trovare affiliati (online, PR e clienti fedeli) e l’importanza di costruire fiducia con sconosciuti attraverso un percorso strutturato e coinvolgente. Una puntata imperdibile per imprenditori che vogliono espandere la propria attività con successo nel mondo del franchising.
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Nella puntata 68 di "Facile Franchising" ci concentriamo sull'affitto di ramo d'azienda, una soluzione strategica utilizzata soprattutto nella grande distribuzione organizzata (GDO), ma con potenziale in altri settori. Questo strumento permette di concedere in affitto un ramo di azienda già avviato, offrendo chiavi in mano la gestione di locali, personale, contratti e avviamento.
Discutiamo i pro e i contro: tra i vantaggi, maggiore controllo da parte della casa madre e semplicità nella vendita dell'attività; tra le sfide, l'elevato impegno organizzativo e la necessità di capitali significativi.
Approfondiamo inoltre come l'affitto di ramo d'azienda rappresenti l’unico strumento efficace per coinvolgere autoimpiego o piccoli investitori senza grandi capitali, garantendo al contempo flessibilità e controllo da parte della casa madre. Chiudiamo con esempi pratici di applicazione e con consigli utili per implementare questo modello in settori come il food e la ristorazione. Una puntata ricca di spunti per chi vuole esplorare nuovi approcci nel franchising!
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In questa puntata di "Facile Franchising", affrontiamo uno degli aspetti più cruciali e spesso trascurati del mondo del franchising: la responsabilità. Riflettiamo su come questo business non si limiti alla gestione economica, ma coinvolga profondamente il rispetto di obblighi sociali, morali e operativi. Il franchising è definito qui come il "business della responsabilità", che va ben oltre la semplice supervisione di punti vendita affiliati.
Esploriamo le responsabilità verso gli affiliati, le promesse che facciamo e il sostegno che siamo chiamati a dare per garantire il successo dei partner. Dalla necessità di verificare i numeri alla gestione di rapporti basati sulla fiducia e sull'impatto sociale, emerge un quadro chiaro: il franchising non è per tutti e richiede un impegno autentico, poiché è un modello di business che può cambiare la vita degli imprenditori.
Enrico Tosco condivide esempi e analogie per sottolineare l'importanza di costruire un brand duraturo, ponendo in risalto il caso di Coca Cola come esempio di crescita attraverso il franchising. È una riflessione intensa e motivante su come il franchising possa rappresentare molto più di un business: un progetto di valore che perdura nel tempo.
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Nella 66° puntata di "Facile Franchising", Enrico Tosco ci guida attraverso una guida definitiva sulla lead generation applicata al franchising. Enrico analizza perché la lead generation sia uno strumento essenziale, ma anche rischioso, se non viene gestito correttamente. Una campagna efficace richiede la generazione di contatti profilati e mirati, evitando richieste di informazioni generiche che non portano a risultati concreti. Enrico inizia definendo la lead generation: non si tratta solo di ricevere richieste, ma di raccogliere contatti di potenziali affiliati che rispondono alle caratteristiche target desiderate.
La differenza tra pubblicità generica e lead generation sta nel profilo dei contatti raccolti. Enrico illustra l'importanza di scegliere fonti di traffico adeguate e di lavorare su landing page specifiche, progettate per filtrare i lead e fornire informazioni che generino curiosità senza promettere contenuti fuorvianti. Per una lead generation efficace, Enrico consiglia di chiedere conferme specifiche nel modulo di contatto, come la disponibilità economica, l'interesse per le aree designate e l’esperienza imprenditoriale. Tosco sostiene che sia preferibile gestire la lead generation internamente, assicurandosi il controllo diretto e un’ottimizzazione continua delle campagne.
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Nella 65° puntata di "Facile Franchising", Enrico Tosco intervista un ospite speciale: ChatGPT. In questo episodio unico, l’intelligenza artificiale risponde a domande cruciali sul franchising, esplorando il funzionamento di questo modello di business e fornendo consigli pratici per chi desidera trasformare la propria attività locale in una rete in franchising.
La puntata si apre con una spiegazione chiara di cos’è il franchising e di come funziona: un modello in cui il franchisor concede il diritto di utilizzare il proprio marchio e know-how a un franchisee, che paga royalties in cambio del supporto e della formazione continua. ChatGPT evidenzia i punti di forza del franchising, come la riduzione dei rischi imprenditoriali grazie a un marchio consolidato, ma sottolinea anche le sfide legate alla limitata autonomia del franchisee e all’impatto delle royalties sui profitti.
Enrico Tosco approfondisce poi i passaggi necessari per trasformare un'attività in franchising, come la valutazione della replicabilità del modello di business, la creazione di processi standardizzati e la protezione del marchio. ChatGPT spiega come analizzare il potenziale di replicabilità di un'attività, suggerendo di monitorare le tendenze di mercato, i feedback dei clienti e la competizione. L'episodio si conclude con consigli su come creare un efficace contratto di franchising e trovare i giusti franchisee, evidenziando l’importanza di una selezione accurata e di una solida prequalificazione finanziaria.
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Nella 64° puntata di "Facile Franchising", ospitiamo Francesca Pelanda, esperta di geomarketing, per esplorare come questa disciplina possa aiutare gli imprenditori a prendere decisioni strategiche quando scelgono la location per nuove aperture. Francesca ci spiega che il geomarketing si basa su dati statistici oggettivi, non condizionati dalle percezioni soggettive dell'imprenditore, permettendo di capire meglio le dinamiche di un territorio e ottimizzare il posizionamento di un'attività.
Durante l'episodio, approfondiamo le variabili più importanti di un'analisi di geomarketing: la popolazione, i flussi di persone (dovuti a lavoro, studio o servizi), la presenza di competitor e l'offerta complementare. Francesca illustra come queste informazioni aiutino a capire se una location è adatta al tipo di attività che si vuole aprire. Un esempio pratico mostrato è quello delle palestre, che richiedono uno studio specifico del territorio per capire il potenziale di un'area che si svuota o si riempie in determinati momenti della giornata.
Francesca evidenzia come il geomarketing possa evitare decisioni affrettate basate solo sull'apparenza di un luogo trafficato o sulla presenza di brand noti, fornendo una visione più accurata delle opportunità e dei rischi.
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Nella 63° puntata di "Facile Franchising", ospitiamo Giorgia Romano, Project Director di Machete Capelli e Barba, per parlare dell'importanza di avere un responsabile interno per lo sviluppo di un franchising. Giorgia ci racconta come gestisce e supporta i punti vendita affiliati, seguendo l'intero processo di affiliazione e accompagnando i nuovi affiliati passo dopo passo, fino all'integrazione completa nel gruppo. La sua presenza costante e competente ha permesso a Machete di registrare un incremento del 300% nei risultati in meno di un anno.
Enrico Tosco sottolinea come l'approccio di Giorgia, basato sulla trasparenza e sul coinvolgimento attivo, abbia portato grandi benefici al brand. Il suo ruolo va oltre la fase contrattuale: Giorgia continua a offrire un supporto operativo costante, con analisi periodiche delle performance e obiettivi mensili, assicurando il successo a lungo termine dei punti vendita affiliati. Il lavoro di Giorgia permette di costruire un rapporto di fiducia con i potenziali affiliati, rendendo l'intero processo di affiliazione più fluido e rassicurante.
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Nella 62° puntata di "Facile Franchising", Enrico Tosco affronta un tema centrale per chi desidera vendere franchising orientati all'autoimpiego. Questo episodio fornisce una guida pratica su come progettare e vendere il proprio franchising per attrarre persone che vogliono comprare un lavoro e gestire operativamente un punto vendita.
Enrico introduce le quattro direttive fondamentali per vendere con successo all'autoimpiego, analizzando i pro e i contro di questo modello rispetto alla scelta di vendere a imprenditori. Enrico distingue chiaramente tra due tipi di franchisee: l’imprenditore, che tende a scalare e diversificare, e l’autoimpiegato, che desidera essere un ingranaggio operativo fondamentale all’interno della propria attività. Questo secondo gruppo, molto diffuso in Italia, è caratterizzato dalla volontà di lavorare attivamente nel punto vendita, spesso investendo capitali più ridotti rispetto agli imprenditori.
Tra i vantaggi dell’autoimpiego, Enrico sottolinea la velocità con cui l’autoimpiegato prende decisioni e avvia il business, oltre alla gestione diretta e semplice delle trattative. Tuttavia, uno svantaggio è la mancanza di desiderio di espansione, in quanto l’autoimpiegato tende a fermarsi una volta raggiunto il suo obiettivo economico personale. Per questo, Enrico consiglia di strutturare un modello che includa una formazione pratica e accessibile, che possa portare l’autoimpiegato a sviluppare competenze utili e a sentirsi parte di un progetto più grande.
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Nella 61° puntata di "Facile Franchising", Enrico Tosco analizza l'esperienza e i risultati del 37° Salone Franchising di Milano, una delle più importanti manifestazioni del settore in Italia. Enrico fornisce una valutazione sincera e dettagliata dell'evento, concentrandosi su ciò che ha funzionato e sugli aspetti che, invece, hanno lasciato a desiderare.
Il punto centrale della puntata è la bassa affluenza di visitatori, un dato che ha caratterizzato tutti e tre i giorni del salone. Tuttavia, Enrico sottolinea come, nonostante il numero ridotto di presenze, la qualità dei visitatori fosse elevata, con molti imprenditori seriamente interessati a espandere o avviare nuove attività in franchising. La manifestazione ha registrato poche presenze di aspiranti franchisee orientati all'autoimpiego, ma ha attirato investitori più orientati verso progetti di maggior rilievo economico.
Enrico critica la gestione della fiera, in particolare la mancanza di una massiccia campagna pubblicitaria per attrarre più pubblico, nonché la scarsa coerenza nella scelta degli espositori. Un altro punto sollevato riguarda i contenuti proposti: molte delle sessioni al main stage sembravano rivolte agli addetti ai lavori piuttosto che a potenziali franchisee, lasciando il pubblico insoddisfatto. L'episodio si conclude con una riflessione sull'importanza di considerare il Salone Franchising come una tappa di un percorso di marketing più ampio, piuttosto che l'unica occasione per fare nuovi contatti.
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Nella 60° puntata di "Facile Franchising", Enrico Tosco approfondisce uno strumento di finanziamento molto interessante per chi desidera avviare o espandere una rete in franchising: il microcredito. Questo episodio è interamente dedicato a spiegare come funziona il microcredito, chi può beneficiarne e perché è strettamente legato al franchising.
Enrico sottolinea come il microcredito, con un massimo di 50.000 euro garantiti fino all'80% dallo Stato, rappresenti un'opportunità d'oro per chi è in fase di start-up o per chi non ha più di 5 dipendenti (o 10 nel caso di società). Il microcredito può essere utilizzato per coprire una vasta gamma di spese: dall'acquisto di beni e attrezzature, alle retribuzioni dei dipendenti, fino alla formazione e alla liquidità. Il podcast fornisce una guida passo dopo passo su come richiedere il finanziamento attraverso banche convenzionate, evidenziando l'importanza di avere un business plan ben strutturato e, nel caso di franchising, di includere il contratto di franchising come uno dei documenti necessari per la presentazione della domanda.
Il microcredito è uno strumento semplice e accessibile, adatto a chi ha bisogno di finanziamenti non superiori a 50.000 euro per avviare un'attività o espandere una rete in franchising. Enrico spiega anche come trovare un tutor gratuito per la presentazione della domanda, evitando di affidarsi a consulenti esterni costosi.
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Nella 59° puntata di "Facile Franchising", Enrico Tosco esplora una delle decisioni più importanti per chi vuole avviare o espandere una rete di franchising: scegliere tra capitale e competenze. Questo episodio offre una riflessione approfondita su come determinare il giusto equilibrio tra questi due elementi fondamentali per il successo di un franchising.
Enrico descrive la scelta tra capitale e competenze come una "scala di grigi", dove il bianco rappresenta le competenze e il nero il capitale. La chiave sta nel capire quale gradazione di grigio è più adatta al tipo di franchising che si vuole creare. Un franchising può essere orientato verso il capitale, come nel caso di McDonald's, che richiede principalmente investimenti economici, oppure può puntare sulle competenze specifiche, come nei settori che richiedono una forte expertise professionale.
Tosco evidenzia che la scelta tra capitale e competenze dipende anche dal contributo che si desidera ottenere dai franchisee. Se si cerca qualcuno che apporti un forte contributo operativo e strategico, è importante valorizzare le competenze. Al contrario, chi è più interessato a investire capitale potrebbe essere meno coinvolto nelle operazioni quotidiane ma più focalizzato sui risultati finanziari.
Il podcast conclude con una riflessione sull'importanza di definire chiaramente il contenuto imprenditoriale del franchising. Enrico sottolinea che un format di franchising deve avere una struttura ben definita, con sistemi di gestione, marketing e controllo efficaci, per attrarre sia franchisee orientati al capitale che alle competenze.
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Nella 58° puntata di "Facile Franchising", Enrico Tosco affronta un tema cruciale per gli imprenditori che vogliono espandere il loro business oltre i confini nazionali: come fare franchising all'estero. In questo episodio, Enrico condivide strategie, consigli e errori comuni da evitare per chi desidera portare il proprio brand fuori dall'Italia. Il podcast si apre con una discussione sui motivi che spingono gli imprenditori a considerare l'espansione internazionale.
Enrico spiega che, una volta saturato il mercato locale nelle principali città italiane, può essere più vantaggioso guardare ai mercati esteri piuttosto che aprire in piccoli paesi con pochi abitanti. La vicinanza geografica di alcune regioni italiane a Paesi come Francia, Germania, Austria e Croazia rende l'espansione internazionale una scelta logica per molte aziende. Tuttavia, Enrico avverte che l'espansione all'estero non è priva di sfide.
Ogni paese ha una cultura e un mercato unici che richiedono un'analisi approfondita e un adattamento del format aziendale. Non basta tradurre un contratto o aprire un punto vendita; è essenziale costruire una stabile organizzazione nel paese target, come un punto pilota e un team locale, per dimostrare la fattibilità del modello di business in un nuovo contesto. Enrico sottolinea inoltre l'importanza di evitare errori comuni, come partecipare a fiere senza essere preparati o affidarsi a master franchisee senza conoscere a fondo il mercato locale. Il successo, secondo Enrico, si raggiunge assumendo un responsabile franchising esperto del paese target, che conosca il settore e possa sviluppare il brand localmente.
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Nella 57° puntata di "Facile Franchising", ospitiamo Ivano La Rosa, Podcast Media Manager e regista del nostro podcast, per discutere il dietro le quinte della creazione di "Facile Franchising" e come un podcast possa essere una grande opportunità di sviluppo per un brand in franchising.
Ivano condivide la sua storia, iniziata nel mondo del teatro e poi evoluta nel campo dei contenuti audio durante il lockdown, quando ha scoperto il potenziale creativo e comunicativo dei podcast. Ivano parla del passaggio dal teatro alla produzione di contenuti digitali, spiegando come ha iniziato a comprendere il mondo dell’imprenditoria attraverso il corso INNS (Imprenditore Non Sei Solo).
Grazie a questa esperienza e al supporto di Enrico Tosco, Ivano ha imparato i fondamenti del fare impresa e ha applicato queste conoscenze alla produzione di podcast, diventando un punto di riferimento per il content marketing.
Durante l'episodio, Ivano e Enrico discutono l'importanza di un podcast come strumento di marketing, paragonandolo a un utensile del "coltellino svizzero" del marketing. Un podcast può rafforzare la comunicazione di un brand, creare un legame intimo con il pubblico e trasmettere valori e cultura aziendale in modo unico e coinvolgente. Tuttavia, è fondamentale avere una strategia chiara, capire a chi si rivolge il podcast e mantenere una costanza nelle pubblicazioni per ottenere risultati concreti.
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Nella 56° puntata di "Facile Franchising", Enrico Tosco affronta un tema cruciale per la gestione di una rete di franchising: come valorizzare il contributo dei franchisee e coinvolgerli attivamente nel miglioramento del brand. Partendo dall'Articolo 3 della Legge 129 del 2004, che regolamenta il franchising in Italia, Enrico spiega che la legge stessa prevede il riconoscimento del know-how apportato dagli affiliati, sottolineando quanto sia importante gestire e valorizzare questi contributi. Il punto centrale dell'episodio è che i franchisee non solo vogliono, ma devono essere coinvolti attivamente nelle dinamiche della rete.
Enrico illustra come il contributo degli affiliati possa derivare da esperienze e competenze specifiche, acquisite in altri ambiti o contesti locali differenti, che possono arricchire e potenziare il franchising. Esempi concreti, come l'introduzione del Big Mac da parte di un franchisee di McDonald's, mostrano come le idee degli affiliati possano diventare pilastri fondamentali per il successo del brand.
Tuttavia, Enrico avverte che ignorare o ostacolare queste iniziative può portare a gravi conseguenze, come il distacco degli affiliati o addirittura la creazione di spin-off indipendenti. Il franchising, dunque, richiede un approccio aperto e inclusivo, dove il franchisor si pone come un allenatore pronto a integrare le migliori proposte dei franchisee per migliorare l'intera rete. Infine, Enrico propone di valorizzare economicamente il know-how dei franchisee, ad esempio attraverso progetti di master franchising o assegnando responsabilità di area, permettendo così una crescita armoniosa e riconoscendo il valore aggiunto apportato dai singoli affiliati.
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Nella 55° puntata di "Facile Franchising", Enrico Tosco ci guida attraverso il concetto della "piramide dell'aspettativa", un modello che aiuta i franchisor a comprendere cosa si aspettano realmente i potenziali franchisee dal loro brand. Questo episodio è un vero e proprio manuale pratico per chi desidera strutturare il proprio franchising in modo efficace, assicurandosi che ogni aspetto della proposta risponda alle aspettative dei franchisee. La "piramide dell'aspettativa" si basa su otto punti chiave, organizzati in ordine di importanza.
Al vertice della piramide troviamo il risultato economico: i franchisee vogliono sapere quanto possono guadagnare. Tuttavia, Enrico ci spiega che il risultato economico, pur essendo cruciale, è solo la punta dell'iceberg. Il marketing è il secondo livello, suddiviso in tre componenti: come attrarre clienti, come fidelizzarli e come scegliere la location giusta tramite il geomarketing.
Scendendo nella piramide, Enrico enfatizza l'importanza del personale: trovare, formare e mantenere collaboratori validi è spesso più difficile che trovare clienti. Infine, alla base della piramide c'è la differenziazione sul mercato, un aspetto che determina se il tuo brand è unico e competitivo rispetto alla concorrenza. Se un franchisor riesce a soddisfare tutti questi otto punti, allora è pronto per l'espansione tramite franchising. Questo episodio fornisce una guida dettagliata per chiunque voglia assicurarsi che il proprio franchising non solo attiri ma soddisfi le aspettative dei franchisee, garantendo il successo a lungo termine.
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Nella 54° puntata del nostro podcast "Facile Franchising", ci concentriamo su una scelta strategica fondamentale per qualsiasi imprenditore: sviluppare l'attività attraverso l'espansione diretta o tramite il franchising. Questa decisione non solo influenza la crescita dell'azienda, ma anche la velocità con cui si possono ottenere risultati concreti. Iniziamo discutendo perché l'espansione è essenziale per il successo di un business. Enrico Tosco spiega come, nel mondo degli affari, non esiste uno stato di stabilità; un'azienda deve crescere o rischia di contrarsi.
Espandersi, quindi, diventa non solo una scelta ma una necessità per garantire la sostenibilità e il progresso. Passiamo poi a confrontare le due principali strategie di espansione: l'espansione diretta e il franchising. L'espansione diretta permette un maggiore controllo da parte dell'imprenditore, replicando il modello esistente in nuovi punti vendita gestiti direttamente.
Tuttavia, questa scelta richiede un investimento significativo e comporta rischi maggiori, poiché l'imprenditore deve gestire tutto in prima persona. Dall'altro lato, il franchising offre una via più rapida alla crescita, delegando a terzi (i franchisee) l'apertura e la gestione dei nuovi punti vendita. Questo modello consente di sfruttare le risorse e l'impegno degli affiliati, accelerando l'espansione e riducendo i rischi finanziari per il franchisor. Enrico sottolinea che il franchising non è solo una questione di crescita più veloce, ma anche di collaborazione e formazione continua dei franchisee, trasformando l'imprenditore in un allenatore piuttosto che in un giocatore.
Infine, Tosco fa notare che la scelta tra espansione diretta e franchising non è esclusiva; le due strategie possono coesistere e rafforzarsi a vicenda. Questo episodio offre una riflessione approfondita su quale strada intraprendere per crescere e sviluppare il proprio business in modo sostenibile.
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Nella 53° puntata del nostro podcast "Facile Franchising", ci addentriamo in un argomento che può far risparmiare molto tempo e frustrazione ai franchisor: il concetto del "turista del franchising". Parliamo di quei potenziali franchisee che, nonostante richiedano molte informazioni, spesso non sono realmente interessati a fare il grande passo e ad aprire un franchising.
Durante l'episodio, Enrico Tosco illustra come identificare questi "turisti" e come gestire le loro richieste di informazioni in modo efficace. Il primo segnale è la quantità e il tipo di domande poste: se si concentrano su dettagli tecnici poco rilevanti, come il materiale dei tavoli o altre minuzie, è probabile che stiano solo cercando informazioni per curiosità, senza un reale intento di avviare un'attività.
Enrico consiglia di stabilire un metodo chiaro e di prendere il controllo della conversazione. È fondamentale fornire informazioni utili e pertinenti, mantenendo il focus sulle questioni cruciali come la location, la formazione del personale e i conti economici. Questo approccio non solo filtra i turisti, ma permette di concentrarsi su chi è veramente interessato e pronto a fare il passo verso l'affiliazione. Inoltre, Enrico spiega l'importanza di impostare scadenze chiare e di avere un piano ben strutturato che guidi il potenziale franchisee dal primo contatto fino all'apertura del punto vendita. Questo aiuta a evitare lunghe trattative inconcludenti e assicura che i tempi siano dettati dal franchisor, non dal potenziale affiliato.
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