エピソード
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¿Te has preguntado por qué hay prospectos con los que sientes que no conectas?
¿Por qué es tan difícil poder hablar con prospectos que parece que no quieren escucharte?
Es muy importante como vendedores poder generar entendimiento y confianza con cualquier persona para poderla convertir en nuestro cliente.
Sabemos que no es fácil y por eso te cuento aquí un método que nos ha ayudado tremendamente a Tere y a mi a poder hacerlo.
Gracias a esto podemos entender más facilmente a todos nuestros prospectos y podemos hablar el idioma que ellos hablan.
¿Quieres saber de que hablo?
¡Quédate a este Mini episodio!
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¡Te deseamos mucho éxito y muchas ventas! - Teresa Prieto y Dan Macías
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Te has puesto a pensar ¿Cómo hacen los vendedores chingones para conseguir tantos clientes?
Aquí te contamos que hacen exactamente para ser los mejores prospectadores
Deja de pensar que la prospección es imposible, descrubre estas técnicas para que te vuelvas el mejor prospectardor y así consigas muchos clientes.
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エピソードを見逃しましたか？
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¿Te pasa que vas a tu primera reunión con tu prospecto, y te quedas congelado?
¿No sabes qué decir para que él no piense mal de ti?
Muchos vendedores se paralizan debido a que ven al prospecto como alguien muy inalcanzable, y la realidad es que deberíamos ver el prospecto a nuestro mismo nivel.
Esto nos dará mucha seguridad al vender y nos hará las cosas mucho más fáciles.
Tere nos cuenta sus tips para hacer esto realidad ¿Qué opinas?
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En este episodio de Máquina de Ventas, te contamos cómo pasamos de ser autoempleados en una empresa en la que sólo había un empleado: Dan Macías a una organización que crece un 40% cada año, ¡Incluso en momentos difíciles!
Si alguna vez te has sentido atrapado en las operaciones diarias o sientes que tu negocio depende demasiado de ti, este episodio es para ti. Compartimos los 5 pasos que hemos implementado para escalar nuestra empresa, tener más ingresos y que la operación dependa menos de nosotros para liberar tiempo para enfocarnos en lo que realmente importa.
Además, hemos preparado una Guía gratis con las herramientas y libros que mencionamos en éste episodio. ¡Solo tienes que entrar a www.sandlerdanmacias.com/regalos y descargar la herramienta del episodio!
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¿Alguna vez te has sentido intimidado al buscar prospectos que no te conocen de nada?
Sabes que necesitas hacer este tipo de prospección para alcanzar tus metas, ¿pero te detiene no saber por dónde empezar, qué decir o dónde buscarlos?
En este video, te cuento mi paso a paso para salir a buscar prospectos en frío.
Lo mejor es que puedes apoyarte de la tecnología para hacerlo aún más rápido.
Es un extracto del episodio #97 Cómo Salir A Cazar Clientes En 2024
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¿Te cuesta venderle a grandes empresas?
Aquí te comparto la fórmula exacta que me permitió cerrar un contrato millonario con una empresa Fortune 500. Cuento las estrategias y tácticas que utilicé para garantizar el éxito y cómo tú también puedes aplicarlas para lograr grandes cierres en tu negocio.
Bandita, este es un fragmento del episodio #6, ¿Qué esperas para ir a escucharlo completo?
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En este episodio de Máquina de Ventas, Dan Macías y Teresa Prieto exploran cómo desarrollar una mentalidad ganadora en ventas consultivas. Aprende estrategias para fortalecer tu actitud, perfeccionar tus técnicas de venta y establecer hábitos diarios que te ayudarán a alcanzar tus metas de ventas todos los meses. Ideal para líderes de ventas que buscan sobresalir en la venta de productos especializados y personalizados.
Descarga la “Guía para una Mentalidad Ganadora” en www.sandlerdanmacias.com/regalos y compártenos en los comentarios qué te pareció el episodio y qué podemos mejorar ¡Te queremos escuchar!
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¿Te has preguntado por qué tu equipo de ventas no está alcanzando su máximo potencial?😕
¿Liderar un equipo te parece un reto y no encuentras cómo motivarlos para que logren los resultados que esperas?
En este episodio, hablamos con Santi, Gerente Comercial de PARAMO, quien comparte sus mejores tips para gerenciar un equipo de ventas con éxito. Descubre cómo se ha convertido en un líder que no solo guía, sino que inspira y potencia las habilidades de cada miembro de su equipo (¡y lo A-DO-RAN por ello!). 🙌
En este episodio, Santi nos revela:
Sus estrategias clave para mejorar la productividad de su equipo 🚀
Cómo se comunica de forma efectiva para cerrar más ventas 🗣💼
Las herramientas que utiliza para gestionar y medir resultados
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¿Te imaginas pertenecer a una industria que valga $138 mil millones de dólares a finales de este año y que se espera siga en crecimiento?
Esa industria es la de los Lanzamientos Digitales, y si tienes un negocio B2B puedes ser parte de ellos.
Invitamos a Luis Carlos Flores de la Fórmula de Lanzamiento en Español para que nos cuente cómo puedes adaptarla para escalar las ventas de nuestros negocios.
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¿2024 está siendo muy retador? ¿Sientes que tus ventas no han sido lo que pensabas en este año? ¿Tus prospectos no te están eligiendo como solución y estás cerrando pocos negocios?
En el episodio de hoy, nos acompaña Sylvia Ramírez, especialista en felicidad, liderazgo y marca personal. Hablamos sobre cómo en situaciones de crisis puedes convertirte en la opción favorita de tu prospecto.
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¿Eres la única persona encargada de las ventas de tu empresa? ¿Quieres vender más y te has preguntado si contratar un vendedor sería lo que te acercaría a ese resultado? ¿Has decidido contratar, pero dudas si es el momento correcto?
Este episodio es para ti. Es para ti, si te encuentras en uno de los dilemas más comunes al querer empezar a escalar tu negocio: contratar vendedores. En este episodio, charlamos largo y tendido sobre las recomendaciones que nosotros y nuestros clientes te damos antes de hacer tu próxima contratación.
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Hay verdades que no podemos ignorar: La prospección es el inicio de todo proceso de ventas.
Debe ser sagrada si quieres llegar a tus metas. Lo ideal es que puedas combinarla entre actividades pasivas y activas, es decir, entre buscar prospectos que no te conocen y también hacerles la vida fácil para que ellos te encuentren a ti.
En este episodio, te vamos a contar a detalle qué es lo que nosotros estamos haciendo este año en prospección para llenarnos de clientes nuevos.
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Un dolor de cabeza común de los que vendemos es que nos pidan bajarnos el precio porque están cotizando con alguien más barato. Por eso quisimos hacer este episodio y traer como invitado a un crack del tema: David Gómez, autor de Bueno, Bonito y Carito.
Durante más de una hora, charlamos de las razones por las que caemos en la guerra de precios y las estrategias para salir victoriosos de ella.
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Descarga 50 argumentos de diferenciación por David Gómez - Autor de Bueno, Bonito y Carito (El regalo del que hablamos en el episodio): https://www.sandlerdanmacias.com/regalos
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¿Te ha pasado que te quedas sin palabras frente a un prospecto? ¿No sabes cómo manejar una objeción? ¿Te sientes inseguro durante el proceso de venta?
Se cree que tener seguridad al vender es “un don” con los que algunos nacen y otros no. Para nosotros no es así. Creemos que puedes aprender a desarrollarlo.
De eso se trata este episodio, de qué puedes poner en práctica para ganar confianza y seguridad en cada interacción con tu prospecto.
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- Teresa Prieto y Dan Macías
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Las ventas son una profesión DURÍSIMA. Demanda energía física, mental y emocional. Si no estamos bien en esas áreas, se ve reflejado en nuestros resultados.
En otros episodios, hemos hablado del triángulo del éxito: Actitud, Técnica y Comportamiento.
Si trabajas esos 3, ¡tendrás éxito en lo que tú quieras!
Entonces, ¿cómo incluir el triángulo del éxito en tu día a día como vendedor?
De eso hablamos en este episodio del podcast. Cuando termines de escucharlo, ¡escríbenos qué otros hábitos te ayudan a ser exitoso!
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Por primera vez en la historia de Máquina de Ventas, ¡estamos repitiendo invitado!
Guillermo es el CRACK en LinkedIn y viene a refrescarnos el episodio que grabamos con él donde hablamos sobre cómo usar esta red social para vender más.
Si aún no lo has escuchado, puedes ir al episodio #19 Los 8 pasos para vender en LinkedIn. https://open.spotify.com/episode/4oERJ4v3gvIZRQyvhx2Wgz?si=QGWeYAUQSZCtAuNU7FfiWQ
Aparte de ser un crack en LinkedIn, Guillermo tiene múltiples empresas. Charlamos de qué hace en su día a día para que todas funcionen y aun así tener tiempo para su familia y las cosas que más ama.
Esperamos que después de este episodio, vayan corriendo a prospectar en LinkedIn.
Si quieres seguir a Guillermo, estas son sus redes sociales:
https://www.linkedin.com/in/guillermo-gonzalez-pimiento/
https://www.instagram.com/guillermogonzalezpimiento/
https://www.youtube.com/c/guillermogonzalezpimiento
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- Teresa Prieto y Dan Macías
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¿Cómo te fue en este Q? Cada 3 meses, medimos si vamos por el camino correcto o si nos estamos desviando. En las ventas, nos sirve de termómetro para saber si lograremos las metas del año, pero también determina “los ánimos” que tendremos para seguir prospectando.
Si no te fue tan bien… ¡no tienes de qué preocuparte! Nada está perdido. Es un momento de análisis, reflexión y sobre todo de acción.
En este episodio, les vamos a compartir 4 cosas que debes hacer para darle la vuelta a esta situación y asegurarte de cumplir la meta el próximo trimestre.
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Los que estamos en el mundo de los negocios y las ventas, sabemos que "el cambio" no te pide permiso, es un "deber" si quieres crecer y no quedarte estancado. Por eso cuando algo funciona, es difícil querer moverse de ahí. 😮
En el episodio, hablaremos el por qué de las últimas decisiones y cambios que has visto en el podcast y en la empresa. Espero te sean útiles para enfrentar ese miedo a cambiar lo que ya funciona y traerte cosas mejores. 💡
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