エピソード
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In this special 100th episode, host Björn sits on the other side of the microphone as guest Rico Wyder interviews him about his journey as a podcaster, author, and entrepreneur.
What to expect:
The story behind how Björn started the podcast two years ago and his reflections on reaching 100 episodesA deep dive into Björn's personality through his self-described three key traits: playful spirit, structured approach, and sporting passionHis unexpected path into sales, from selling ads for a school magazine to working at a mobile phone store without owning a mobile phoneCandid insights about his experience writing his book "Funky Flywheels" and why he wanted to create a resource he wished he'd had when starting his companiesHow Björn manages his work-life balance and the importance of intentional breaks from social media and businessHighlights:
Björn's unique colour-coded wardrobe system that reflects his structured yet playful personalityHis practical approach to finding the right amount of structure when working with early-stage startupsThe story of how he narrowly avoided burnout in December despite having his most successful year professionallyHow trail running has become his secret weapon for mental recovery and relaxationAbout the guest/host:
Björn is a go-to-market specialist, author of "Funky Flywheels," and the regular host of this podcast. With a background in founding three companies and supporting over 150 startups, he specialises in helping early-stage companies (€1-10M ARR) establish effective sales processes and structures. Turning 45 this year, he balances his professional pursuits with family life, regular trail running, and his weekly challenge of climbing Uetliberg, Zurich's local mountain, at least once a week.
Who should listen to this episode:
Regular listeners curious to learn more about the voice behind the microphoneFounders interested in Björn's personal journey and the philosophy behind his structured approachAnyone struggling with work-life balance and looking for practical insights on rechargingGo-to-market professionals who want to understand the person behind the frameworksThe success formula?
Find the balance between playfulness and structure, establish consistent routines while remaining flexible, prioritise physical and mental health, and always stay curious about new challenges, like Björn's upcoming exploration of Gen AI applications in Q2.
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In this episode, I talk with Dave Boyce, the Chief Strategy Officer at Winning by Design, about the critical decisions that make or break SaaS companies' journeys from product validation to scalable growth.
What to expect:
Why investors no longer fund multiple attempts at finding product-market fit and what this means for foundersDave's counterintuitive approach to measuring product-market fit: "If 70% of new users hit first impact before running out of attention span, you can start scaling"The danger of hiring experienced revenue leaders too early and why curious problem-solvers outperform decorated executives at this stageHow to build a revenue architecture with proper instrumentation before attempting to scaleTake an inside look at how HubSpot, MongoDB and Unity successfully launched new growth initiatives by creating dedicated "pods" outside their core structureMy highlights:
Dave's brilliant framework: "You need three things - mindset, talent, and time. It will take 18 months to iterate into a new business that works"His candid perspective on why founders struggle to know when to pivot: "You're simultaneously convincing investors, employees and yourself that you're onto something"The tactical blueprint for building your first commercial team: Hire director-level sales leaders and heads of demand generation, not CMOsWhy a CEO should insist that all go-to-market leaders get certified in revenue architecture: "I don't want to waste time translating between silos"About the guest:
Dave Boyce brings a wealth of experience from both enterprise (Oracle) and high-growth SaaS environments. As Chief Strategy Officer at Winning by Design, he's helped countless companies build scalable revenue architectures. His upcoming book, "Freemium" (August 2025) explores how companies can successfully implement product-led growth strategies. Dave's unique perspective bridges traditional enterprise sales and modern PLG approaches, making him the perfect guide for founders navigating the growth journey.
Who should listen to this episode:
Founders who've achieved initial traction but are unsure if they genuinely have product-market fitCEOs building their first commercial team beyond founder-led salesEstablished companies ($10M-100M ARR) looking to rediscover growth through new verticals or productsAnyone responsible for aligning product, marketing, sales and customer successThe success formula?
Don't scale until you've confirmed product-market fit through usage data, build a unified commercial language with proper instrumentation, hire curious problem-solvers at the director level, and give them time to iterate toward success.
P.S. Highly recommend. Pre-order Dave's book, "Freemium" (gets published in August 2025)- - -
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Gordana McNamara embodies the ideal Funky Flywheels ambassador. After 14 years of running her own marketing agency and 7 years of optimising B2B tech startups, she now builds scalable sales engines. As a self-described "HubSpot nerd," she bridges system implementation with strategic frameworks, making Funky Flywheels operational in real business environments.
This episode is ideal for all the Funky Flywheels readers eager to discover practical ways to implement the strategies from the book!
What to expect:
Gordana's "aha moment" with Funky Flywheels and why she now uses it as her daily reference guideExclusive screen-sharing of her meticulously crafted Miro boards that translate abstract concepts into actionable sales blueprintsHer step-by-step method for selecting and implementing the perfect sales strategy based on specific ACV rangesThe practical integration of HubSpot lifecycle stages with Funky Flywheels methodology for seamless executionHow she strategically combines sales frameworks like MEDDIC and SPICED to create customised approaches for different client scenariosMy highlights:
Witnessing how the Funky Flywheels framework transforms from theory into living, breathing strategy documentsGordana's methodical verification of every KPI formula in the book and how she applies them to measure real-world sales performanceHer disciplined approach to staying strategically focused while avoiding the common trap of getting "lost in the details"About the guest: Gordana McNamara exemplifies the ideal Funky Flywheels practitioner. After 14 years of managing her own marketing agency and 7 years of optimising B2B tech startups, she now applies the framework's principles to build scalable sales engines for companies like Norea Intelligence. As a self-proclaimed "HubSpot nerd," she effectively combines system implementation with strategic frameworks, making Funky Flywheels operational in real business environments.
Who should listen to this episode:
Funky Flywheels readers seeking concrete examples of how to implement the book's strategiesSales and marketing leaders who need a systematic approach to building effective go-to-market motionsOperations professionals looking to translate sales theory into documented, repeatable processesGo-to-market teams struggling to align sales methodologies with their customer acquisition funnelThe success formula?
Transform theoretical concepts into daily sales actions by creating visual strategy maps, aligning them with your CRM system, selecting appropriate frameworks based on your specific ACV, and continuously measuring results through the right KPIs.
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KI-gestützte Vertriebsautomatisierung und die Zukunft des B2B-Sales.
Was dich erwartet:
Wie Daniel vom klassischen BWL-Studenten zum Mitgründer eines innovativen AI-Sales-Tools wurdeDeep Dive: HoneySales' Ansatz zur Automatisierung von B2B-Prospecting mit künstlicher IntelligenzEinblicke in die Marktbearbeitung im SMB-Segment (bis 500 Mitarbeiter)Der schmale Grat zwischen PLG (Product-Led Growth) und Sales-Led-StrategienWarum die richtige Lead-Qualifizierung wichtiger ist als das bloße Sammeln von KontaktenDie Herausforderung des "Time to Value" bei Sales-Tools und wie HoneySales sie angehtMeine Highlights:
Die klare Vision zur Reduzierung von Verkaufsfriktionen durch intelligente AutomatisierungDer pragmatische Ansatz zur Kundenakquise im B2B-BereichDaniels Einblicke in die Zukunft von AI-Sales-Tools: Mehr Automatisierung, weniger manuelle KonfigurationÜber den Gast:
Daniel Brusch ist Mitgründer von Honeysales, einem KI-gestützten Tool zur Vertriebsautomatisierung. Nach seinem BWL-Studium baute er zunächst den B2B-Vertrieb bei Comatch (heute MALT) auf, bevor er in den VC-Space wechselte. Mit HoneySales entwickelt er innovative Lösungen, die Vertriebsprozesse durch künstliche Intelligenz effizienter gestalten und den Fokus auf qualifizierte Leads statt auf Quantität legen.Wer diese Folge unbedingt hören sollte:
Sales-Verantwortliche in B2B-Unternehmen, die ihre Vertriebsprozesse optimieren möchtenGründer und Führungskräfte, die nach neuen Wegen suchen, ihre Go-to-Market-Strategie zu verbessernTech-Interessierte, die mehr über praktische Anwendungen von KI im Vertrieb erfahren wollenDas Erfolgsrezept?
Eine klare Identifikation der richtigen Leads durch KI, automatisierte Ansprache und ein datengetriebener Ansatz zur kontinuierlichen Optimierung des Vertriebsprozesses.Song by StockTune
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In dieser Folge spreche ich mit Julian Wiedenhaus – Mitgründer und CEO von PlanCraft – über den Aufbau einer erfolgreichen SaaS-Lösung für das Handwerk und die perfekte Balance zwischen Product-Led-Growth und menschlichem Vertrieb.
Was dich erwartet:
Wie PlanCraft seit 2018 eine benutzerfreundliche Digitalisierungslösung für Handwerksbetriebe entwickelt hatEinblicke in die Series-A-Finanzierung von 12 Millionen Euro mit Creandum im Sommer 2023Die strategische Segmentierung nach Unternehmensgrößen (1-20 Mitarbeiter) vor der Spezialisierung nach GewerkenDer clevere Aufbau des Vertriebsfunnels: von gewerke-spezifischer Leadgenerierung bis zum 7-Tage-TrialWie PlanCraft mit Preismodellen von nur 29€/Monat eine hocheffiziente Go-to-Market-Strategie entwickelt hatDie Rolle von Product-Kennzahlen und Customer Success beim Management des gesamten KundenzyklusWarum PlanCraft statt auf Demo-to-Close auf Product-Experience-to-Close setztDie Herausforderungen beim Skalieren des Teams und der Wissensweitergabe in der WachstumsphaseMeine Highlights:
Die datengetriebene Trial-Optimierung mit Onboarding-Scores und AktivierungsratenJulians Einblicke zur richtigen Paketierung von Funktionen für optimale Expansion-ChancenDer ehrliche Blick auf die Reifung des Unternehmens nach der Series AÜber den Gast: Julian Wiedenhaus ist CEO und Mitgründer von PlanCraft. Er startete das Unternehmen 2018 aus einer konkreten Erfahrung heraus: Sein Mitgründer Alexander betrieb einen Zimmereibetrieb mit 20 Mitarbeitern und erlebte hautnah den Mangel an einfach bedienbaren Digitalisierungslösungen für das Handwerk. Mit PlanCraft entwickelten sie eine SaaS-Lösung, die heute von Handwerksbetrieben im Bau- und Ausbaugewerbe genutzt wird und nach erfolgreicher Series A mit Creandum weiter wächst.
Wer diese Folge unbedingt hören sollte:
SaaS-Gründer, die einen produktgetriebenen Vertriebsprozess aufbauen wollenProduct- und Sales-Teams, die an der optimalen Verzahnung beider Bereiche arbeitenVertriebsexperten im Bereich niedrigpreisiger B2B-SaaS-Lösungen (Sub-10K ACV)Handwerksunternehmen, die nach zeitgemäßen Digitalisierungslösungen suchenSong by StockTune
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As we navigate today's capital-efficient growth environment, this conversation from August 2023 is more relevant than ever. Back then, I spoke with Benedikt Meuthen (former VP of Sales at deskbird), who scaled his sales team from 0 to 15 reps in just one year – and made the same mistake countless founders and sales leaders STILL make today.
What to expect:
Why data collection is significantly more important than most sales leaders realize, and how to get your team to embrace itThe critical mistake of scaling headcount before perfecting your sales process with a smaller teamA counterintuitive approach to sales enablement that starts everyone at the same level regardless of prior experienceHow people management in a remote environment takes up to 30% of a sales leader's time—far more than most anticipateMy highlights:
Ben's candid admission about how ego drove his desire to build a massive team before the processes were readyHis practical approach to lost deal analysis using a combination of dropdown menus and free text fields in HubSpotThe real-world example of how proper data collection directly influenced product roadmap decisions and increased win ratesHis refreshing honesty about falling into the same traps he once criticized his former leaders for creatingAbout the guest:
Benedikt Meuthen is a sales leader who faced the challenge of rapidly scaling a B2B sales team in a remote environment. With prior experience at companies like Showpad and Asana, he brought valuable lessons to his role, but still discovered new insights while building his team. His willingness to openly share successes and missteps provides a valuable learning opportunity for other sales leaders facing similar growth challenges.
Who should definitely listen to this episode:
Sales leaders preparing to scale their teams beyond 5-10 peopleFounders who are transitioning from founder-led sales to building a sales organizationRevOps professionals looking to implement effective data collection processesAnyone managing remote sales teams across different locations and time zonesThe success formula? Build a solid data foundation from the start, perfect your sales process with a small team before scaling headcount, implement consistent enablement regardless of experience levels, and allocate significantly more time for people management than you think you'll need.
Editor's note: This episode was originally published on August 14, 2023. However, its lessons about scaling without proper processes are even more relevant today as companies face pressure to be more capital-efficient while maintaining growth.
Editor's call to action: Who should I invite to my podcast show next? 🤔
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In dieser Folge spreche ich mit Dominic Multerer – dem Mann, den das Handelsblatt bereits mit 16 Jahren zu Deutschlands jüngstem Marketingchef kürte – über seine erfolgreiche internationale Marktbearbeitung eines Softwareunternehmens für Energieoptimierung.
Wie Dominic eine globale Marketing- und Vertriebsstrategie für ein Enterprise-Software-Unternehmen im Energiesektor entwickelteDer konkrete Aufbau eines automatisierten Webinar-Funnels, der über 1.200 Leads und 300 Erstgespräche generierteWarum die richtige Problemansprache wichtiger ist als jede technische ProduktvermarktungDie beeindruckende Conversion-Rate: 66% Show-Rate und 81% Completion-Rate der WebinareWie lange Sales-Zyklen im Enterprise-Bereich (bis zu 2 Jahre) erfolgreich gemanagt werden
Was dich erwartet:
Der perfekte Mix aus Event-Marketing und automatisierten Webinar-Funnels Die Kunst der Problemadressierung statt reiner Produktpräsentation Klare Metriken: Von Traffic-Generierung bis zum erfolgreichen Abschluss
Meine Highlights:
Über den Gast:Dominic Multerer polarisiert nicht nur – er liefert handfeste Erfolge. Als Marketing- und Vertriebsprofi aus der Praxis hat er über 100 Unternehmen auf ihrem Wachstumspfad begleitet. Der Hochschuldozent einer privaten Businessschool und erfahrener Redner auf Kongressen ist zudem Autor von Managementbestsellern und Verfasser zahlreicher Fachbeiträge für Brand Eins, Handelsblatt & Co., deren Reichweite bis nach China reicht. Als Gründer & Beirat des Institut für Wachstumschancen & Innovationen (IWCI) berät er Mittelstand und Konzerne zu Wachstumsthemen und weiß genau, was funktioniert – und was nicht.
Marketing- und Vertriebsverantwortliche in technologiegetriebenen B2B-UnternehmenGründer und Führungskräfte, die internationale Märkte erschließen wollenExperten im Content-Marketing, die ihre Conversion-Raten verbessern möchten
Wer diese Folge unbedingt hören sollte:Das Erfolgsrezept? Eine klare, kundenorientierte Problemansprache, automatisierte Bildungs-Prozesse und ein pragmatischer, datengetriebener Ansatz zur Marktbearbeitung.
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In this episode of Funky Flywheels, we dive deep into the critical topic of go-to-market efficiency in today's changing business landscape. Join host Björn W. Schäfer as he speaks with two seasoned experts from software giant SAP - Giuseppe Cristiano and Kilian von Dosky.
Why you should listen:
The era of "growth at all costs" is over. Today's SaaS businesses face a drastically different market environment where sustainable growth, profitability, and efficiency are paramount. Kilian and Giuseppe share their battle-tested frameworks for aligning your go-to-market organization to drive real results.
What you'll discover:
The root causes of go-to-market inefficiencies that plague most organizationsWhy siloed execution creates pressure internally and negatively impacts customer experienceThe critical importance of a unified understanding of how SaaS businesses truly generate revenuePractical strategies for connecting the dots between marketing, sales, customer success, and productWhy your renewal and expansion strategy might be fundamentally flawedThe transformative power of "sense-making sessions" that align your entire organizationAI's role in go-to-market efficiency: As the conversation shifts to AI, our experts offer nuanced perspectives on when and how to leverage AI in your go-to-market motion. Their contrasting views provide valuable insights on whether AI should be applied to strengthen fundamentals or used as a forcing function for organizational change.
The bottom line: This episode provides a masterclass in how to build the foundational elements of an efficient go-to-market organization - from leadership alignment to data models, from process design to incentive structures - all focused on creating sustainable growth in today's challenging business environment.
For founders, go-to-market leaders, and anyone responsible for driving efficient growth in their organization.
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In dieser inspirierenden Episode der Funky Flywheels Show tauchen wir ein in die außergewöhnliche Geschichte von modernem Mentoring, die mit einer mutigen LinkedIn-Videonachricht begann.
Was dich erwartet:Ben Bauer, Head of Sales bei WorkFlex, hatte ein klares Ziel: seine Go-to-Market-Strategie verbessern. Statt den konventionellen Weg zu gehen, entschied er sich für einen kreativen Ansatz – er schickte mir, Björn W. Schäfer, Autor von "Funky Flywheels", eine Videonachricht mit einer klaren Bitte: "Ich möchte dich als Mentor gewinnen, was muss ich tun?"
Erfahre heute, was aus diesem ungewöhnlichen ersten Kontakt entstand:
Pragmatische Umsetzung von Konzepten aus dem BuchAsynchrone WhatsApp-Kommunikation statt starrer TermineDirektes, wertschätzendes FeedbackBen teilt offen, wie er durch Björn's Impulse sein CRM-System umgebaut hat und wie die richtige Balance zwischen Führung und Autonomie sein Sales-Team effizienter macht.
Diese Episode ist ein Musterbeispiel dafür, wie modernes Mentoring im Business-Kontext funktionieren kann – ohne Hierarchie-Gehabe, dafür mit echtem Mehrwert und gegenseitigem Respekt.
Bonus: Erfahre am Ende, wie Björn plant, sein Format mit KI weiterzuentwickeln und was das für die Zukunft von Funky Flywheels bedeutet.
Für alle, die wissen wollen, wie man durch unkonventionelle Wege wertvolle Mentorships aufbaut und wie effektives Sales Leadership heute aussieht.
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In this episode, host Björn W. Schäfer welcomes Lewin Keller, a former Google leader turned founder at Coachbot.ai, to dive deep into the transformative power of execution accountability in business and life.
Discover how accountability dramatically increases goal achievement—from just 10% when merely thinking about goals to an astounding 95% with proper accountability systems (links to more resources below 👇). Lewin shares invaluable insights from his journey at Google, where accountability wasn't just encouraged but systematically built into the culture.
Key topics include:
The multiple layers of accountability: personal, professional, team, and societalWhy early-stage startups often struggle with accountability as they scaleThe four critical components of effective accountability systemsHow Google created a "no-blame" culture focused on empowerment and supportPractical frameworks for implementing accountability in your organizationWhether you're a founder, leader, or professional seeking to improve your execution power, this episode provides actionable strategies to transform how you and your team approach goals, commitments, and results.
Learn why accountability might be the missing ingredient in your success formula and how to harness this hidden superpower to achieve breakthrough performance.
https://www.afcpe.org/news-and-publications/the-standard/2018-3/the-power-of-accountability
Links to more resources:
https://books.google.com/books/about/ASTD_Handbook_of_Measuring_and_Evaluatin.html?id=mHTEkvyjaLwC#ExecutionAccountability #LeadershipPodcast #StartupSuccess #GoalAchievement #BusinessGrowth #PerformanceCoaching #AccountabilityCulture
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"Ich bin eigentlich ein Product Guy."
In meiner neuen Episode spreche ich mit Jan Marius Marquardt, Co-Founder and CEO von Zive über seine Erfahrungen als Seriengründer und die Herausforderungen, die mit der Gründung eines neuen Unternehmens im Bereich KI und Wissensmanagement verbunden sind.Jan teilt seine Perspektiven auf die Unterschiede zwischen Bootstrap und Venture Capital, die Bedeutung von Wissensmanagement in Unternehmen und die Strategien zur Kundenakquise. Zudem diskutieren wir die Rolle von Effizienzsteigerung durch KI und die Notwendigkeit einer engen Verzahnung zwischen Produktentwicklung und Marketing.
Ich diskutiere mit Jan auch über die Herausforderungen im Bereich Sales und Marketing, insbesondere in Bezug auf die Customer Journey, die Strukturierung der Sales Pipeline und die Bedeutung von klaren Kennzahlen. Jan teilt seine Erfahrungen mit Go-To-Market-Strategien und der Integration von Marketing und Sales, während er auch die Wichtigkeit von Teamarbeit und einer klaren Unternehmenskultur betont. Zudem behandeln wir Thema Budgetierung und Forecasting, um die Unternehmensziele verlässlicher zu erreichen.
Die Folge im Überblick
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Einführung in Jan's Gründerreise02:50
Von Bootstrapping zu Venture Capital05:55
Die Bedeutung von Wissensmanagement09:11
Kundenakquise und Marktstrategie12:08
Produktentwicklung und Marktanpassung15:04
Effizienzsteigerung durch KI18:04
Teamstruktur und Produktmarketing20:38
Die Customer Journey und Sales Pipeline24:39
Go-To-Market-Strategien und Teamstruktur27:31
Kernkennzahlen und Performance-Tracking32:20
Budgetierung und Forecasting35:15
Kulturelle Elemente und Arbeitsprinzipien38:13
Persönliche Weiterentwicklung und YogaSong by StockTune
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Sales Playbooks Are Dead – Long Live the GTM Playbook!
For decades, every exceptional sales leader has created and honed a sales playbook—a structured, repeatable system designed to drive revenue growth. And here’s the truth: Sales playbooks are still effective in 2025.
But here’s the real question: Is a sales playbook enough?
✅ Does it align all key stakeholders?
✅ Does it cover the entire customer journey?
✅ Does it go beyond sales to ensure sustainable, scalable growth?Why Sales Playbooks Alone Are Not Enough.
A modern Go-To-Market (GTM) playbook does more than guide sales—it connects the dots across all growth-driving teams:
1️⃣ Marketing – Ensuring demand generation aligns with sales motions
2️⃣ Sales – Structuring an efficient, repeatable pipeline
3️⃣ Customer Success – Driving expansion, retention & long-term revenue
4️⃣ Product – Creating customer-driven product iterations
5️⃣ Finance – Ensuring unit economics make scaling profitableWhat You’ll Learn in This Episode:
🎯 Why traditional sales playbooks often miss the bigger GTM picture
🎯 How a GTM playbook aligns marketing, sales, product & CS for exponential growth
🎯 The hidden gaps in classic sales playbooks—and how to fix them
🎯 Practical strategies to evolve from sales-driven to customer-driven GTMThis episode is a must-listen for Revenue Leaders, GTM Executives, Sales Managers, Founders, and B2B Growth Strategists who want to scale sustainably.
🔥 Tune in now to build a GTM playbook that drives long-term revenue success!
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In dieser Podcast-Episode beleuchte ich, Björn W. Schäfer, mit Darja Schano ihre ersten 100 Tage als Go-To-Market-Lead bei Along. Darja teilt authentische Einblicke und beleuchtet zentrale Herausforderungen des B2B-Vertriebs: von der Implementierung einer effektiven Outbound Motion bis zur Strukturierung einer ganzheitlichen Customer Journey. Besonders spannend ist der Einblick in die Etablierung eines Custom Advisory Boards und die Integration von Feedback-Mechanismen für die kontinuierliche Optimierung.
Hörer:innen erfahren aus erster Hand, wie Along seine Vertriebsstrategie durch datenbasierte Entscheidungsfindung und innovative Ansätze ständig entwickelt. Darja teilt zudem offen ihre Erkenntnisse zur Bedeutung von Mentoring und der Auswahl der richtigen Sparringspartner für persönliches und unternehmerisches Wachstum.
Besonders wertvoll für Sales-Manager:innen und Startup-Führungskräfte: Die detaillierte Analyse der Lead-Definition sowie praktische Einblicke in die Priorisierung von Outbound-Aktivitäten und die Entwicklung effektiver KPIs entlang der gesamten Customer Journey.
Kompakt, was dich in dieser Episode erwartet:
✅ Wie Darja eine skalierbare Outbound-Strategie aufgebaut hat
✅ Die Rolle eines Custom Advisory Boards
✅ Datengetriebene Entscheidungen und Feedback-Mechanismen
✅ Die Bedeutung von Mentoring und Sparringspartnern
✅ Lead-Definition und die wichtigsten KPIs- - -
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In dieser Episode des Podcasts tauche ich, Björn W. Schäfer, mit André Bressel tief in die Herausforderungen des B2B-Vertriebs und die Bedeutung von strukturiertem Wachstum ein. Mit seiner Expertise teilt André wertvolle Einblicke in die Transformation von bauchgesteuertem Vertrieb hin zu systematischen Verkaufsprozessen, insbesondere im deutschsprachigen Raum.
Die Diskussion beleuchtet zentrale Herausforderungen, mit denen B2B-Startups heute konfrontiert sind: von der Definition des idealen Kundenprofils (ICP) bis hin zur erfolgreichen Integration von CRM-Systemen. Besonders spannend ist der Einblick in die Verzahnung zwischen technischen und kommerziellen Aspekten sowie die Rolle von strukturiertem Kundenfeedback für die Produktentwicklung.
Hörer:innen erfahren aus erster Hand, wie Unternehmen ihre Vertriebsprozesse durch Best Practices und systematische Ansätze optimieren können. André teilt dabei offen seine Erkenntnisse zur Bedeutung von Use Cases und dem "Jobs to be Done"-Framework für ein besseres Verständnis der Kundenbedürfnisse.
Diese Episode ist ein Muss für alle, die sich mit B2B-Vertrieb, Produktentwicklung und skalierbarem Wachstum beschäftigen. Sie bietet konkrete Takeaways zur Optimierung der Kundenreise und zeigt, wie Führungskräfte faire Rahmenbedingungen für nachhaltigen Unternehmenserfolg schaffen können.
Die Folge um Überblick
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Einführung und Kontext zu André Bressel07:01
Unterschiedliche Vertriebsansätze in Deutschland13:28
Organisatorische Verzahnung und Mindset19:06
Teamdynamik und Wachstum25:19
Jobs to be Done und Kundenbedürfnisse32:12
Struktur und Systematik im Vertrieb- - -
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In dieser Episode des Podcasts tauche ich, Björn W. Schäfer, mit Romea Müller, CMO und Co-Gründerin von bont.ai, in die Realität eines bootstrapped Early-Stage B2B Software Startups ein. Mit ihrer frischen Perspektive aus den ersten sechs Monaten teilt Romea authentische Einblicke in die Transformation von einer unklaren ersten Website hin zu einer fokussierten SalesTech-Plattform.
Die Diskussion beleuchtet zentrale Herausforderungen des B2B-Marketings: von der präzisen Definition der Zielgruppe bis zur effektiven Integration von Marketing und Sales. Besonders spannend ist der Einblick in die pragmatische Herangehensweise an KPI-Management und die Bedeutung von direktem Kundenfeedback für die Produktentwicklung in einem ressourcenbeschränkten Umfeld.
Hörer:innen erfahren aus erster Hand, wie bont.ai seine Marketing-Strategie durch kontinuierliches Testen und Anpassen optimiert. Romea teilt dabei offen ihre Learnings zum Thema Perfektionismus versus Geschwindigkeit und wie sie die Balance zwischen strategischer Planung und konkreter Ausführung findet.
Besonders wertvoll für Marketing-Executives und Startup-Gründer:innen: Die unterschiedlichen Rollen als CMO in einem Bootstrapping-Umfeld sowie praktische Einblicke in die Entwicklung effektiver Messaging-Strategien und Outbound-Marketing-Kampagnen.
Diese Episode ist ein Muss für alle, die sich mit B2B-Marketing, Produktpositionierung und der Skalierung von Startups beschäftigen. Sie bietet konkrete Takeaways zur Optimierung der Marketing-Sales-Integration und zeigt, wie man auch mit begrenzten Ressourcen effektive Go-to-Market-Strategien entwickeln kann.
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In dieser Episode des Podcasts tauche ich, Björn W. Schäfer, mit Lennart Prange, Co-Founder von Valuecase, tief in die Welt des modernen B2B-Vertriebs ein. Mit über 100 Kunden im Portfolio teilt Lennart wertvolle Einblicke in die Transformation vom klassischen Sales-Ansatz hin zu einer hybriden Strategie mit Product-Led Growth und Self-Service-Elementen.
Die Diskussion beleuchtet zentrale Herausforderungen, mit denen B2B-Startups heute konfrontiert sind: von verlängerten Sales-Cycles in der Post-Covid-Ära bis hin zur strategischen Nutzung verschiedener Budget-Töpfe. Besonders spannend ist der Einblick in die Entwicklung Valuecase in vierstellige ACV-Bereiche und die Integration von KI-gestütztem Onboarding zur Effizienzsteigerung.
Hörer:innen erfahren aus erster Hand, wie Valuecase seinen Wachstumskurs durch Inbound-getriebene Strategien und Paid Advertising optimiert. Lennart teilt dabei offen die Learnings aus dem "figuring it out"-Jahr und wie das Unternehmen seine Prozesse kontinuierlich verfeinert.
Besonders wertvoll für Product Manager und Startup-Gründer: Die detaillierte Analyse der unterschiedlichen Personas in Sales und Customer Onboarding sowie praktische Einblicke in die erfolgreiche Implementierung von Self-Service-Modellen.
Diese Episode ist ein Muss für alle, die sich mit B2B-Vertrieb, Produktentwicklung und skalierbarem Wachstum beschäftigen. Sie bietet konkrete Takeaways zur Optimierung von Kundengewinnung und -bindung durch die geschickte Kombination von persönlichem Kontakt und automatisierten Prozessen.
Die Folge im Überblick00:00
Einführung in Valuecase und Konsumentenverhalten06:09
Unterschiedliche Personas und Budget-Töpfe11:54
ACV-Strategien und Marktpositionierung17:59
Strategische Ausrichtung und Wachstumsmuster24:21
Traffic-Generierung und Marketingstrategien31:44
Teamkoordination und Unternehmensfokus- - -
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In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Norman Rohr die entscheidende Rolle der Positionierung im Marketing, insbesondere im B2B-Bereich. Norman betont die Wichtigkeit, Produkte aus der Perspektive der Kunden zu betrachten und die Differenzierung im Wettbewerb zu verstehen. Er erklärt die Unterschiede zwischen Brand- und Product-Marketing und wie diese Ansätze sich auf die Marktstrategie auswirken. Zudem wird die Bedeutung emotionaler Werte und die Notwendigkeit einer klaren Positionierung hervorgehoben, um im Markt erfolgreich zu sein.
Björn und Norman diskutieren auch die Bedeutung von Branding und Produktmarketing, insbesondere in der Frühphase von Unternehmen. Sie beleuchten, wie wichtig es ist, die Positionierung eines Produkts zu verstehen und wie man durch Kundeninterviews wertvolle Einblicke gewinnen kann. Norman betont die Notwendigkeit, die Limitationen des eigenen Ansatzes zu erkennen und die Rolle des Product Marketings als Bindeglied zwischen Produkt und Markt zu definieren.
Die Folge im Überblick00:00
Einführung in die Positionierung06:13
Unterschiede zwischen Brand- und Product-Marketing12:01
Emotionale vs. funktionale Positionierung18:49
Tools und Techniken für Gründer:innen24:14
Die Rolle des Product Marketings30:13
Objektivität in Kundenfeedbacks- - -
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In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Manuel Böhringer über das Thema effizientes Wachstum im Kontext von Investitionen in B2B SaaS Unternehmen. Manuel teilt seine Erfahrungen aus der VC-Welt und erklärt, wie Scalehouse Capital bei der Analyse von Startups vorgeht, insbesondere in der Seed-Phase.
Die Diskussion umfasst wichtige Aspekte wie Due Diligence, Kundeninterviews, KPIs und die Rolle der Gründer:innen im Vertrieb. In dieser Episode diskutieren die Gesprächspartner die entscheidende Rolle der Verzahnung zwischen Produktentwicklung und Vertrieb in Startups. Sie betonen die Wichtigkeit einer ausgeprägten Sales-Kultur und die Notwendigkeit, dass technische Führungskräfte ein tiefes Verständnis für Kundenbedürfnisse entwickeln. Zudem wird der Prozess zur Unterstützung von Portfoliounternehmen und die Bedeutung von Wachstumskennzahlen wie CAC Payback und Net Revenue Retention hervorgehoben. Abschließend wird die zukünftige Ausrichtung der Betreuung von Portfoliounternehmen thematisiert, um deren Effizienz und Profitabilität zu steigern.
Die Folge im Überblick00:00
Effizientes Wachstum statt Wachstum um jeden Preis07:10
Post-Sales Success und Kundeninterviews15:03
Die Rolle der Gründer:innen im Vertrieb21:35
Unterstützung von Portfoliounternehmen29:21
Effizienz und Profitabilität im Fokus- - -
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🐰 Ein Vertriebshase mit 18 Jahren Erfahrung - nun 1. Head of Sales im Early-Stage Startup 🚀
In meiner letzten Podcast-Episode für das Jahr 2024 habe ich mit Marc Kiefer, dem ersten Head of Sales bei doinstruct, gesprochen. In aller Transparenz: ich war in den Einstellungprozess involviert und freue mich deshalb doppelt, hinter die Kulissen und in Marc's Perspektive blicken zu dürfen.
Unterteilt ist die Folge in zwei Phasen:
1) 𝗩𝗼𝗿 𝗱𝗲𝗿 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗮𝗴𝘀𝘂𝗻𝘁𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵𝗿𝗶𝗳𝘁
Hier gibt Marc Einblicke in seine Marktanalyse, die Validierung von Product-Market-Fit sowie seinen persönlichen Produkttest. Dazu folgten eine Vielzahl von Gesprächen mit dem Team, demn Gründer:innen-Team sowie den Investoren. Zum Schluss passte alles - inklusive Bauchgefühl.
2) 𝗡𝗮𝗰𝗵 𝗱𝗲𝗿 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗮𝗴𝘀𝘂𝗻𝘁𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵𝗿𝗶𝗳𝘁
Nicht minder spannend sind Marc's Einblicke über die ersten Wochen und Monate nach der Übernahme des Bereichs von der Gründerin Charlotte. Dabei gehen wir sowohl auf den Aufbau und die Strukturierung der Sales-Organisation als auch die Zusammenarbeit mit dem Gründerteam und Investoren ein.
Die Folge im Überblick02:14
Die Suche nach dem richtigen Produkt und der nächsten Herausforderung04:41
Vertrauen und Selbstverwirklichung im Vertrieb05:21
Marktanalyse und Traktion07:22
Die Rolle des Founders im Verkaufsprozess10:18
Produkt-Markt-Fit und Kundenbindung12:59
Der Auswahlprozess und die ersten Schritte15:57
Aufbau der Sales-Organisation und erste Meilensteine17:12
Einführung von Weekly 1:119:07
Struktur und Rhythmus im Vertrieb20:47
Pricing und Marktanpassung22:36
Zusammenarbeit im Gründerteam25:44
Erwartungsmanagement im VC-Bereich28:12
Indirekte Kommunikation mit Investoren30:38
Vorbereitung und Teamarbeit32:55
Persönliche und berufliche Lernprozesse- - -
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In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Manuel Hartmann, Gründer vom Sales Playbook, anregend, provokant und unterhaltsam unterschiedliche Perspektiven auf Go-To-Market (GTM) und B2B Sales. Beide diskutieren Manuel und Björn leidenschaftlich über die Herausforderungen und Strategien im Marketing und Vertrieb, insbesondere in Bezug auf die Optimierung von MQL- und SQL-Conversion, die Bedeutung von Transparenz zwischen Marketing und Sales. Sie beleuchten die Effizienz im B2B-Vertrieb und die Notwendigkeit, Verantwortlichkeiten im GTM-Prozess klar zu definieren. Zudem wird die Problematik von Chaos durch Teamvergrößerung thematisiert und wie wichtig es ist, die richtigen Strukturen zu schaffen, um erfolgreich zu skalieren.
Die Folge im Überblick00:00
Einführung in Go-To-Market und Sales02:23
Lead Generation und Pipeline Management05:09
Die Rolle von Marketing im Vertrieb08:39
Vertrauen und Kundenbeziehungen aufbauen11:05
Feedback und Lerngeschwindigkeit im Vertrieb16:38
Conversion-Optimierung und Segmentierung19:15
Optimierung der MQL-Conversion22:12
Transparenz im Marketing und Sales24:58
Messbarkeit von Marketingmaßnahmen27:09
Effizienz im B2B-Vertrieb30:22
Skalierung und Quoten im Vertrieb32:30
Verantwortlichkeiten im Go-to-Market-Prozess35:31
Chaos durch Teamvergrößerung
KeywordsGo-To-Market, Sales, Lead Generation, Marketing, Vertrieb, Pipeline Management, Kundenbeziehungen, Feedback, Lerngeschwindigkeit, Conversion-Optimierung, MQL, SQL, Marketing, Sales, Conversion, B2B, Effizienz, Transparenz, Skalierung, Go-to-Market
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