エピソード
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El tema de alquiler de vivienda turística siempre ha sido muy importante para España, ya que, muchos turistas suelen movilizarse en el país en sus vacaciones. Sin embargo, en los últimos meses hubo cambios en las normativas, que regulan los contratos de alquiler para este sector, por lo que Patricia Gonzáles formadora del área, vino a aclararnos dudas al respecto.
¿Qué tipología de vivienda se puede alquilar vacacionalmente de forma legal?
Patricia asegura que la legalidad para el alquiler de vivienda para vacacionar, depende de cada comunidad, y en algunos casos de cada ayuntamiento, hay una normativa totalmente diferente, según la región en donde se encuentre la persona. En cuanto a Madrid, la especialista recomienda que, se lea la normativa aprobada hasta el momento, sin embargo cree que con el cambio de gobierno pueden venir modificaciones en esa normativa.
¿Se puede alquilar una vivienda que está en el tercer piso?
Hace pocos años era la comunidad de Madrid quien regulaba esa normativa, y entre sus normas no figuraba eso de ser una primera planta o bajo, si se cumplían todos los demás requisitos, si se podría publicar el alquiler. Actualmente, con la intervención del Ayuntamiento de Madrid en esa normativa, no es posible obtener esa licencia, porque existe el requisito de que la entrada debe ser desde la calle.
¿Al vivir en una vivienda se puede alquilar una habitación?
En ese caso si es posible, porque ahí no es la vivienda, ahora sería una sola de las habitaciones o dos, que se alquilarían. En ese sentido, hay un vacío o por lo menos no hay una regulación específica para ello, pero cuando se trata de una vivienda, es donde entra la normativa.
¿Al día de hoy se pueden obtener licencias?
Justamente, por el cambio de gobierno y por cómo está funcionando todo, no se están expidiendo nuevas licencias, por parte del ayuntamiento. Todos los agentes que están en este sector, esperan que una vez que el gobierno nuevo se haya consolidado, se pongan una normativa con más sentido común, que la que está vigente actualmente, y puedan volver a ejercer una actividad reglada.
¿Asesoran y forman a nivel nacional?
La inmensa mayoría de la formación que imparte Alter School es común para cualquier zona, porque lo que se debe entender es el mercado el sector turístico, pero si es adaptada a cada sector, porque no funciona igual un turismo de playa, que uno de interior, aunque en la formación, se tocan todos esos puntos. En lo que respecta a legislación de cada zona, es un bueno con cada uno de los alumnos ver en su caso que aplica y que tiene que cumplir.
Además, ofrecen formación en la parte de software, porque tienen dos empresas hermanas Alter School que es la formación, y Alter Home, que se encarga de apoyar en todo lo que se necesita para montar el negocio, brindando las herramientas principales para el progreso de la empresa, de alquiler de viviendas turística, que desean montar las personas.
¿Qué valor añadido ofrecen en su programa de formación?
La experta formadora asegura que no hay competencia, nadie hasta ahora, había lanzado una formación para profesionales dedicados al alquiler turístico. La idea es profesionalizar el sector y no solo lo cuentan personal de Alter School que tienen bastante experiencia, sino que profesores de muy reconocidas marcas, ofrecen también su parte de formación, en aquellos puntos en los que se especializan, por tanto, es una formación muy completa, que para alguien que quiere iniciarse en el negocio o mejorar uno existente, le va a ayudar a llegar a otro nivel. -
En The Fringe LABS hay un equipo de trabajo que posee gran experiencia y apasionados por mundo emprendedor. En esta oportunidad David Hueso, Ceo de la empresa, nos cuenta quienes son, y como apoyan a cualquier empresa que quiera acelerar ese negocio.
¿Quién es The Fringe LABS?La empresa pertenece a un ecosistema dentro del mundo Proptech lo que es Technology, y se dedica a ayudar y digitalizar los procesos dentro del mundo Real State. Normalmente, lo que hacen es incubar y acelerar proyectos, ya sean de grandes corporaciones, como de startups.
En concreto, se perfila como una reducción de riesgos, y todos son emprendedores que han hecho los procesos de incubación, lanzamiento, crecimiento y ventas de sus startups. Dentro de ese entorno, una vez que hicieron todo el proceso, tomaron la iniciativa de apoyar al sector, en el crecimiento y la digitalización.
¿Cómo se puede estar actualizado con los proyectos Proptech en España?Para lograr estar actualizados en el país, Hueso, destaca que hay que hacer diferentes trabajos, por un lado, es un continuo aprendizaje, hay que estar mirando fuera, porque existen mercados que son líderes, y es preciso entender un poco qué están haciendo.
Por otro lado, hay otros que son mercados donde si innovan mucho, también están los proyectos directos como pueden ser en los mercados asiáticos, en otros que son líderes, como los anglosajones donde se puede aprender un montón, y luego estando en constante comunicación dentro del ecosistema. Según David Hueso, lo que necesitan las empresas y la gente, es entender que están haciendo otros y, tener la mente abierta para formarse.
En Phoenix Labs hacen un evento todos los meses llamado “Los Protectores Days” y en ese acontecimiento se unen en un mismo foro, a startups grandes, medianas y pequeñas y las corporates, para poder aprender y entre todos buscar nuevas soluciones dentro del mercado. Además, hay lecturas que ofrecen información que ayuda a abrir esa mente para lograr hacer cosas nuevas.
¿Los eventos son online o presencial?Los eventos se hacen de manera presencial, y actualmente, tienen eventos en Madrid y en Barcelona. En Madrid se llevan a cabo en las oficinas de Phoenix Labs, que están ubicadas en The Bridge, en el Paseo de Recoletos 15, mientras que en Barcelona, se ha venido cambiando la sede, los han hecho con uno de los partners de la empresa, que es Apipunkat.
El último evento, lo hicieron de temas de Inteligencia artificial, con tres startups y una gran corpórea, como es el grupo Adevita. Todos los eventos y sus ponentes, siempre están vinculados al mundo innovador.
¿Qué valor ha añadido ofrecéis?En Phoenix Labs ven el entorno del mundo Real State, desde una perspectiva de la tecnología y el mundo del dato, son expertos en todo lo que es el Big Data, la mayoría de los fundadores vienen de una startup que ha tenido mucho éxito en ese entorno, por lo que siempre confían en que el dato, es un valor fundamental para ofrecer un valor añadido al mercado.
Todos los proyectos que incuban o aceleran en la empresa, siempre tienen una base de dato muy importante, pueden ser proyectos con datos que luego sirven para ofrecer asistencia a sus clientes, para producir o generar servicios que tengan valor añadido mediante Inteligencia artificial o cualquier otro producto que pueda estar vinculado.
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Acompañar a un extranjero en la compra de una propiedad en España, tanto si es para inversión, como si es para vivienda habitual, se ha hecho indispensable, porque el proceso no solo se basa en la búsqueda de las viviendas, según especificaciones precisas, sino que también, lleva consigo aspectos legales y jurídicos, que deben ser manejados por especialistas responsables. A eso se dedica Bárbara Pintos, a guiar en todo el proceso de compra de viviendas, a sus clientes extranjeros.
¿Cuáles son esos miedos y riesgos a los que se expone un comprador extranjero a la compra de una propiedad en España?
La experta en inmobiliaria destaca que, en su caso puntual, trabaja fundamentalmente con gente que ni siquiera habla castellano, por lo que asegura que el tema del idioma, deja muchas cosas en el camino, sin entenderse, y complicaciones extras.
Según Bárbara, hay gente que piensa que solo buscando en los portales inmobiliarios, y llamando a la inmobiliaria va a conseguir comprar la propiedad que ha visto. Sin embargo, ella considera que para esas transacciones, es necesario el acompañamiento de alguien que esté del lado del comprador, para que lo asesore desde el principio al fin de la operación.
Ese acompañamiento es fundamental para asegurar la viabilidad y la legalidad de la operación, que es imprescindible. Hay mucha documentación que hay que buscar, hacer verificaciones técnicas, jurídicas o legales, del estado de la propiedad, catastro, registro de la propiedad, hasta el tema de la comunidad de vecinos.
Además, en el proceso mismo, una vez que se ha encontrado la propiedad para esta persona, es controlar y saber lo que se está buscando. Es necesario detectar, ya sea en el contrato de arras, las cláusulas que se quieren incluir, o lo que sea necesario para proteger al comprador.
En el caso de los extranjeros, hay dos requisitos obligatorios, para poder concretar o finalizar la compra de una propiedad en España, que son: la obtención del NIE, que es el número de identificación, y la apertura de una cuenta bancaria. Este tipo de trámites, a veces, si no tienen el acompañamiento profesional, puede ser un poco más complicado de lo normal.
La especialista invitada sostiene que, presta un acompañamiento integral que valora como de 360 grados, porque es él antes con este tipo de cosas, él durante con la búsqueda en sí misma de la propiedad, y él después con los temas posventa, lo que quiere decir, que ella acompaña al cliente comprador a lo largo del proceso.
En Personal Shopper, están formados y capacitados, para darles un servicio que los ayude no solo a ganar tiempo y dinero, sino también a concretar la operación porque tienen la experiencia el sector para poder asesorarles. Por esta razón, Bárbara hace hincapié a sus clientes de que en el servicio que presta, siempre se asegura de que es una operación viable y legal, sobre todo a los extranjeros que suelen tener el inconveniente de no saber cómo salvar el obstáculo de controlar las cosas al detalle.
¿Cómo hacen el acompañamiento a clientes compradores?
En general, se hacen todas las entrevistas de modo remoto, porque los clientes suelen estar en el país de origen, cuando comienzan todo este proceso. Sin embargo, se va adelantando a nivel de trámites y documentación.
Una vez que se haya empezado a delimitar el presupuesto, la zona, y cuáles son los requisitos que están buscando en la propiedad que quieren comprar, la personal shopper se pone manos a la obra, buscando en todo el mercado inmobiliario, preparan un reporte o un informe de cada propiedad visitada, a la cual les ha hecho un tour de video para que los clientes vean el inmueble.
Nuestra invitada aseveró que, también hay que considerar los tiempos del mercado inmobiliario, que no son necesariamente, son los tiempos del cliente comprador que está en el extranjero, para la adquisición de una vivienda. Asimismo, en el servicio que presta, ofrece el acompañamiento al cliente extranjero, desde el aeropuerto hasta las viviendas que van a visitar, e incluso un tour para los que quieren conocer más la ciudad.
¿Cuál es el valor añadido que ofreces como personal superinmobiliario?
Lo principal es el conocimiento local, desde el lugar al que están viniendo a comprar, por otro lado, Bárbara Pintos destacó que en su caso particular, el acompañamiento con los idiomas, es una gran ventaja, ya que, la barrera lingüística desaparece, porque ella habla en castellano con los colegas, o con las inmobiliarias, buscando productos y colabora con una serie de profesionales como abogados, para el tema de las Golden Visas, que son de mucho interés para el cliente extranjero.
Todos estos trámites que van adelantando para la compra de la vivienda, les permite ahorrar tiempo a los clientes compradores extranjeros, porque al delegar todas estas tareas, a profesionales responsables en el área, no hace falta que vengan desde sus países, para los primeros procesos, ya que, van a comprar con seguridad jurídica y técnica, sabiendo que todo es viable y legal. -
El estudio de deco coaching puede hacerse tanto en el hogar, como en el área de negocios, Josefina Morales hace un análisis exhaustivo de los hábitos de las personas, y poder detectar las necesidades individuales de cada cliente, con el fin de mejorar sus espacios y calidad de vida. Eso y más nos cuenta en esta entrevista.
¿Cómo ves el sector de la decoración del interiorismo actualmente?
Según la invitada, en los últimos años, a raíz del confinamiento se ha visto un aumento muy grande en el sector del interiorismo, especialmente, para el hogar. Esto se debe a la necesidad que hubo de tener un espacio que cumpliera realmente con los objetivos, y necesidades fundamentales de las personas en sus casas.
Como consecuencia, trajo la democratización del papel del interiorista, el cual pasó de ser un lujo, a una necesidad, y hoy en día, son profesionales que ayudan en el ahorro de tiempo, energía y dinero, a la gente que pide ese servicio.
Asimismo, Josefina enfatizó en que, prestar servicio online, favoreció mucho para popularizar el rol que tienen los interioristas con los alojamientos turísticos, el cual es sacar espacios atractivos que inviten al relax y, que destaquen de la competencia. Lo que considera es todo un reto, ya que, los clientes tienen esos requisitos a la hora de elegirlos.
¿Qué es el Deco Coaching?
La especialista define Deco Coaching, como la unión de su trayectoria profesional de experiencia y formación, con su crecimiento personal, todo lo que ha ido adquiriendo a lo largo de su vida, por interés propio, meditación, orden, autoconocimiento, y el coaching. Esas experiencias de vida, las emplea para conectar con la existencia de los clientes, para poder reflejarlo, uniendo vibración con autoconocimiento, para crear un equilibrio entre la parte más emocional, a esa parte más técnica en decoración.
La decoradora de interiores sostiene que, su papel con el cliente, es el de hacer de guía de acompañamiento y crear un plan de acción, o una hoja de ruta a seguir. Los servicios de Deco Coaching empiezan por la visita a la casa actual del cliente, con el fin de ver todo lo que hace, desde que entra por la puerta, analizando todos los hábitos, que tiene esa persona y su familia, incluyendo mascotas.
Es un servicio personalizado, pero también hacen talleres colectivos para que las personas creen conciencia de los hábitos que tienen en sus hogares para detectar sus necesidades de diseño del interior de sus casas, sea de orden, funcional o moda.
¿Se puede implementar el Deco Coaching para negocios?
La experta asegura que si es posible usar el deco coaching en espacios de negocios, pero en este caso, el importante es el cliente ideal, que le ayude a potenciar su trabajo y a sentirte con ganas y energía de trabajar. Sin embargo, hay que tener en cuenta otros factores como quién es el perfil de cliente ideal, por lo que hace un estudio más al cliente, que otra cosa.
¿Cuál es el valor añadido de Inspira Interior al sector?
Inspira Interior, es un estudio de diseño de interiorismo y home estéril, con sede en Málaga, que ofrece servicios desde deco coaching, asesoría de imagen, hasta diseño de mobiliario a medida, ya que tienen fabricación propia de carpintería, y reformas integrales. Cuenta con una metodología de trabajo propia en la que se une deco coaching, orden y también un estudio de ecopet building, considerando que la sostenibilidad es una base en la que hay que trabajar, adaptándose a todos los requerimientos de los clientes.
Josefina sostiene que es muy importante, adaptar una casa que pueda ser bonita y funcional, para la vista, por lo que desde el estudio que dirige, tienen un proceso creativo muy centrado en la persona, ya que, realizan reformas personalizadas y diseños de manera única y consciente, porque las personas no son iguales, y el entorno donde se desenvuelven es una prolongación de ellas mismas.
Por estas razones, nuestra invitada asegura que la buena distribución, diseño y decoración, puede mejorar la calidad de vida, y trabajan más en el tema del bienestar, jugando con la ambigüedad del término, haciendo hincapié en el interior de las personas, que es en lo que realmente se enfocan y trabajan, para reflejar sus gustos, anhelos y necesidades, para poder conseguir el hogar de sus sueños.
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Entrevistamos a Miriam Gomez, arquitecto técnico e interiorista, CEO de Mimesis Interiorismo, un estudio de Interiorismo especialista en poner en marcha ESPACIOS COMERCIALES.
Miriam Gomez es interiorista de vocación. Diplomada como Arquitecta Técnica en la UCLM, Se formó como interiorista en la Universidad Complutense de Madrid, ejerciendo su trabajo en la empresa MIMESIS INTERIORISMO desde el año 2012. Entusiasmada con el mundo BIM, incluso completando sus estudios con un Master en BIM Manager.
Con experiencia en el sector de la construcción y la dirección de grandes obras, imprime en sus proyectos el rigor técnico en la gestión y ejecución adquiridos en los años de Jefe de Obra, junto a la creatividad y el diseño, propios del Interiorismo, ofreciendo un resultado que cumple con las expectativas del cliente. Capaz de adaptar sus creaciones a los requisitos del cliente, sean clásicos o modernos, pero siempre armonizados bajo mi sello personal, la naturalidad y calidez en los espacios, creando ambientes agradables, bien para un cliente doméstico o para uno comercial, que invitan a disfrutar y pasar tiempo en ellos.
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Entrevistamos a Arturo Sanz, CEO de Areacad para hablarnos de domótica, un conjunto de tecnologías que permiten la automatización y el control inteligente de la vivienda, que integran la tecnología en los sistemas de seguridad, gestión energética, bienestar o comunicaciones.
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Entrevistamos a José Luis Puche , Artista contemporáneo para hablarnos del Arte y su trayectoria profesional.
José Luis Puche nació en Málaga 1976, es licenciado en Historia del Arte por la Universidad de Málaga.
Su trayectoria profesional comienza en el año 2005 con su primera exposición individual en la Sala Moreno Villa de Málaga y tres años después, en 2008, comenzó a expandir su trabajo artístico en el marco internacional con la exposición ‘Next Stop’ en Birmingham.
Su trabajo se centra principalmente en el dibujo con un estilo que ha ido matizando a lo largo de los años gracias a su conocimiento de la Historia del Arte, técnico y conceptual, siempre bajo su arraigada personalidad que deja un enfoque desinhibido, feroz y atrevido.
Puche utiliza en su método la incorporación de otros materiales como el carbón graso y el agua con el que ha desarrollado un trabajo con voz propia que caracteriza cada una de sus obras. En ella, presenta la realidad de una forma claramente personal en la que eleva el valor de lo aparente sobre lo real evocando sensaciones de incertidumbre e inquietud para provocar la reflexión del que observa.
A lo largo de su carrera, Puche ha expuesto en lugares como el Centre Pompidou, el Centro de Arte Contemporáneo de Málaga o la Ópera de Sídney, con la exposición colectiva '9 Hours Underground'. Ha expuesto en ferias como la 'YIA Art Fair' en París o la 'Basel Scope Art Show' en Nueva York y Suiza. En los últimos años, José Luis ha expuesto en ciudades como Madrid, Palma de Mallorca, Miami, Valencia, Estambul, Bruselas o Portland. Durante su trayectoria ha ganado diversos premios y distinciones, entre ellos el 'international Emerging Artists Award' en 2016 (Dubái) y el primer premio del 'International Art Award Manuel Ángeles Ortiz' (Universidad de Jaén).
El actor y director Antonio Banderas le encargó un proyecto en solitario para el Teatro del Soho Caixabank, un mural de más de seis metros, inaugurado a finales de 2019. Fue el pintor elegido por la Agrupación de Cofradías de Málaga para realizar el Cartel de la Semana Santa 2020. También se han podido ver sus creaciones en la Universidad de Jaén con la exposición individual ‘Colibrí. Puntos de sutura’, en Madrid y en el Festival ‘Scarpia XX’ en Córdoba en el 2021 En 2022 inauguró la exposición individual ‘El legado del agua’ en la galería Olsen de Sídney y en diciembre en Lifetime Investimentos en São Paulo.
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Entrevistamos a Arturo Sanz, CEO de Areacad, a José Luis Puche, Artista contemporáneo y a Miriam Gomez, CEO de Mimesis Interiorismo, para hablarnos de las últimas tendencias en arquitectura del Arte, del punto de vista de la tecnología, del punto de vista del arte, del interiorismo y las redes sociales.
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Entrevistamos a Viccel Carolina, CEO Digital Realtor para hablarnos de el coaching de inversiones.
Carolina nos cuenta que es una actividad que realiza hace aproximadamente cinco años cuando se dio cuenta que había una profunda necesidad en el mercado, tanto de educación financiera como de enseñar a las personas más allá de las finanzas personales, cómo sacar más rendimiento al dinero, más allá del trabajo convencional, como se puede vivir de rentas o cómo generar más ingresos aparte desde el trabajo del día a día.
Como al resto de invitados, le preguntamos por la nueva ley de vivienda, a lo que nos contesta los siguiente:
“Hay maneras de cómo manejar la situación para que estos grandes tenedores dejen de serlo o puedan distribuir sus propiedades de una u otra manera para que les afecte lo menos posible. ¿Sin embargo, consideraría que seguir invirtiendo en el sector inmobiliario sigue siendo una posibilidad, más allá que la rentabilidad pueda ser un poquito menor? Probablemente, pero la seguridad que te da el mercado inmobiliario no te la da otro, si lo haces de manera correcta, si ya compras desde el principio una compra muy elevada, pues entonces sufrirás las consecuencias.”
Carolina, también ha apuntado que el mercado inmobiliario va a ser siempre el mercado rey y que para ella que también trabaja con otro tipo de inversiones, es la vía más sencilla de tener un patrimonio seguro a largo plazo y que te puede hacer vivir de ello a ti y a tus generaciones.
Una cosa que aparentemente parece todo beneficio para para el inquilino y todo un maleficio para el propietario. Hay que leer quizás la letra pequeña, ya que siempre en la letra pequeña hay oportunidades tanto de un lado como de otro, sobre todo para la parte que se cree más perjudicada. Si se lee la letra pequeña se encuentran oportunidades donde nadie aprovecha y es allí donde probablemente se pueda sacar más, más dinerito.
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Entrevistamos a Alvaro Hernandez, director de Grocasa Hipotecas en Madrid, para hablarnos de Grocasa y darnos su opinión sobre la nueva ley de vivienda.
Grocasa es una empresa del sector inmobiliario que empezó en Barcelona en 2015. Hace ahora ocho años. Contempla todas las ramas del sector inmobiliario.
El departamento de hipotecas, da servicio a todos los clientes que pasan por la inmobiliaria, actualmente hay más de 40 oficinas en la red inmobiliaria.
“Llegamos a Madrid primero de la mano de Global Piso, que tiene aproximadamente unas 20 oficinas repartidas por todo el territorio de la Comunidad. Y lo que hacemos nosotros desde la par de hipotecas es dar servicio a todos esos clientes que quieren comprar una vivienda, incluso antes de comprar, antes de empezar a mirar. Primero tenemos que conocer bien qué es lo que queremos, a lo que podemos acceder y a partir de ahí enfocar la búsqueda de vivienda, para dar el mejor servicio a los clientes”.
Respecto a la nueva ley de vivienda, Álvaro nos matiza su punto de vista:
Bueno, creo que la ley de la reforma del alquiler es algo que genera mucho debate. Creo que al final lo que puede provocar es un efecto contrario a lo que se busca. Porque al final, cuando tú haces una ley como cualquier otra, creo que el profesional inmobiliario o el profesional que se dedica al sector también debería opinar un poco sobre qué repercusión puede tener.
No sabemos lo que puede provocar. Lo que sí que está claro es que puede provocar una menor oferta de alquiler, ya que hay personas que ahora mismo se dedican a invertir en vivienda, que a lo mejor prefieren invertir ese dinero en otro sector porque creen que no es lo suficientemente rentable como lo ha sido hasta ahora. Al haber menos oferta puede provocar una subida de precios.
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Entrevistamos a Lorena Andrea Zenklussen, para hablar de Comprarcasa y también aprovechamos para pedirle su opinión de la nueva ley de vivienda.
Comprar casa es una compañía que nace en el año 2000. Es propiedad de Unión de Créditos Inmobiliarios UCI, entidad financiera especialista en hipotecas a través de los profesionales inmobiliarios, nace de una vocación de colaboración entre agencias inmobiliarias, y esa razón de ser es lo que quizás les diferencia de otras redes y de otros modelos en el panorama inmobiliario a nivel nacional y a nivel de península Ibérica.
Tiene una seña de identidad bastante fuerte, sus “Red Jackets”. Y eso es lo que marca un poco esa seña de familia. Las agencias que colaboran, comparten valores y una visión del negocio centrada en el cliente. De hecho, parte de sus oficinas, en su mayoría, comparten una imagen y una filosofía.
“También en el último año, tenemos una nueva línea de negocio que es Comprar Casa Experience, donde llevamos esta filosofía un poquito más allá. Tenemos oficinas en Palma de Mallorca, en Sevilla, en Pozuelo de Alarcón, donde por la propia tipología del producto y quizás por un poco también ese segmento de cliente, llevamos esos valores y estandarte propio a un nivel mayor.”
Lorena, también nos daba su opinión a la nueva ley de vivienda:
“Siendo profesionales del sector, vemos en esta ley, algunas oportunidades perdidas, no desde la propia regulación o la propia oportunidad, quizás que no ha sido para los profesionales inmobiliarios el haber podido contar con un marco de referencia para nuestra actividad. Por otro lado, en lo que vemos en el día a día de nuestras oficinas, clientes que trabajamos con ellos desde la gestión integral del alquiler, la gestión patrimonial, la preocupación que puede haber a veces, quizás los efectos colaterales y no buscados de la ley, pero que empiezan a ser cada vez más evidentes.”
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Hoy nos visita Evlogi Modev, CEO de Inmobiliaria Transparente y para nosotros era importante contar con su figura en el día de hoy en esta mesa de debate que vamos a abrir, porque la idea es que nos transmita un poco la neutralidad, un poquito las posturas, tanto de un lado como de otro lado del sector inmobiliario.
Vamos a tener gracias Evlogi información sobre lo que puede pensar el propio inquilino sobre esta ley y también la opinión del profesional inmobiliario, ya que nadie ha contado con el agente inmobiliario a la hora de sacar la nueva ley de vivienda adelante, que es lo curioso de todo esto.
Evlogi Modev nos comenta que lo que nos está uniendo hoy es una cosa que la mayoría de la gente relacionada con el mundo inmobiliario ya esperaba. Pues esta vez aparecemos los agentes dentro del proyecto de esta ley.
Lo triste es que la ley no tiene nada que ver con la realidad, porque ahí se está hablando de una gente súper vulnerable que de pronto son ocupantes y habitantes, como en su vivienda habitual. O sea, realmente ellos han ocupado pero están dentro de una casa y ya se les tiene que respetar como habitantes y que eso es su domicilio habitual y luego se encuentran con otras cosas. Así que realmente a unos jueces seguramente se les pondrán los pelos de punta. Y claro, es muy interesante todo eso.
Hay muchas cosas que resaltar, por ejemplo, en la ley pone que los agentes inmobiliarios ya solamente tienen que cobrar de la parte arrendadora. Ok, pues nosotros siempre hemos cobrado de las dos partes, entonces si la ley lo prohíbe (cobrar de la parte arrendataria), pues seguramente no vamos a poder tener ingresos por ahí. Pues claro, no va a ser un una gestión que vamos a poder atender con tanto ánimo, porque efectivamente son las cuentas de cada profesional y al fin y al cabo tenemos que estar atento al que nos paga.
Evlogi comenta que si no nos quieren intermediar dentro del sector, pues nos dedicaremos solamente a la compraventa ¿o qué es lo que hacemos? Porque ahora mismo lo que es el tenedor grande rápidamente es casi cualquier vecino nuestro que puede tener cinco pisos, por ejemplo en Alcorcón. Pero en realidad ¿Cuántos son? Puede ser medio millón de euros, pero la mayoría está hipotecado.
O sea que no es que alguien sea casi millonario. Se trata de un inversor que está esperando que algún día lo pueda dejar a sus hijos, un vecino cualquiera.
La cosa empeora al ver que en cualquier momento lo pueden ocupar (como mínimo), o tener que pagar más impuestos (que también están previsto).
Para Evlogi es una ley que cree que no se va a aprobar. Le suena igual como el Real Decreto de 2019 de la Ley de Arrendamientos Urbanos, que anteriormente la ley de 2013 era una ley, pues meticulosamente trabajada. En ese momento hubo muchísimas consultas a todos los grupos del gremio y todo y en todas las federaciones. Sí se estaban haciendo consultas y la gente, bueno, los que son los APIs que estaban dentro del proyecto pasaban y nos preguntaban y esperaban nuestras respuestas de cómo hay que aplicar, de qué duración darle al contrato, qué tipo de garantías, cuáles son los óptimos y demás. Y luego, en 2019 hubo dos reales decretos en menos de un mes, o sea que era una cosa política por completo.
¿A quién le afecta todo esto y quién sale perjudicado?
Para Evlogi otra vez el público, los ciudadanos, ya que que todos estamos involucrados directa o indirectamente en el sector inmobiliario, es verdad, porque todos dormimos en un sitio por la noche, nos afecta a todos, pues al final acabamos ante una ley que claramente está cumpliendo con los por los intereses políticos de alguien. Es frustrante que a esos niveles de la vida seguimos ahí y miras sumamente atentos en todos los medios, atentos de esas cosas y de verdad, o sea, es una ley que no está para nada conectada con la realidad.
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Entrevistamos a Nello D'Angelo, Presidente de Formadores Inmobiliarios Trivion sobre la importancia de la formación en el sector.
¿Por qué es tan importante la formación en el sector inmobiliario?
Es vital la importancia de formarse, porque Nello no cree en la ignorancia. Así no ha nacido ninguna civilización en ninguna cultura. El tema de que no solo es importante que los agentes inmobiliarios trabajen de una determinada forma, sino también que reciban una formación de un nivel adecuado a la profesionalidad que quieren lograr.
Por lo tanto, es muy importante la profesión. Hoy más que nunca es vital la calidad del servicio que una agencia, que un agente, que un consultor inmobiliario quiere ofrecer a sus clientes. Imaginamos cuán importante es la persona que se encarga de formar a esta gente y eso es lo que hacemos en Trivium.
¿Qué es Trivium y qué aporta al agente inmobiliario?
Trivium es una asociación que reagrupa los formadores, los consultores, los coach, los mentores inmobiliarios de España y que tiene la voluntad de llegar a tener esta esta fuerza de reagrupar los mejores formadores y las personas y los profesionales que les gustaría hacer esta profesión algo excelente, para que no sea algo improvisado y para que como ha sido por muchos años y todavía es por nuestra profesión, porque Nello viene del sector, es decir, se dirige al mundo del coaching y del mentoring, y ha sido por 30, 35 años agente y gerente de inmobiliarias.
Nello quiere que el agente sea certificado de alguna forma, reconocido, no solamente por lo que de alguna forma podido hacer, sino por su verdadera profesionalidad. Y en Trivium son tres años que están entrando en este mundo y tienen este gran proyecto, este gran sueño, este gran objetivo por el cual todos ellos quieren luchar y llevarlo a cabo.
¿Habrá algún día una carrera inmobiliaria en España?
Nello comenta que está “rezando” que algún día suceda en España, que haya una carrera inmobiliaria, pero una carrera de verdad,porque es importante. Afortunadamente hay personas, como es el caso de Trivium, empresas que se dedican a formar a las personas que quieren formarse, pero más allá de una voluntad de formarse, yo cree que debería incluso existir una carrera oficial en este país, que es de lo que es el inmobiliario, porque claro, a la profesión no se la respeta lo que se la debe respetar, pero porque ni siquiera hay una formación. Entonces eso cambiaría muchísimas cosas.
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Entrevistamos a Nora García, Presidenta de ASICVAL y nos cuenta cómo aportan valor a las agencias inmobiliarias de la Comunidad Valenciana
¿Qué es ASICVAL y qué aporta al sector en la Comunidad Valenciana?
El grupo nació en octubre de 2011, pero se constituyó formalmente como una asociación con una junta directiva en julio de 2012. En aquel entonces, eran apenas diez compañeros y desde entonces han experimentado un crecimiento constante y ordenado. Al principio, el crecimiento fue lento debido a las barreras de entrada y limitaciones relacionadas con el uso y compartición de inmuebles.
En 2017, la asociación dio un giro y abrió su mente a la posibilidad de expandirse más allá de una MLS (Multiple Listing Service), aunque aún mantuvo ambos servicios. Poco a poco, han ido creciendo e incluso han establecido colaboraciones con asociaciones locales, algunas de las cuales se han integrado completamente, mientras que otras lo han hecho de forma parcial. De esta manera, han estado trabajando arduamente para dar a conocer la figura del inmobiliario y mostrar que, además de abrir puertas y cobrar honorarios, una inmobiliaria desempeña un papel mucho más importante y completo en el mercado.
Para demostrar esto, la asociación ha dado un paso adicional al dividir lo que antes era la MLS, y lo ha transformado en un "Servicio de Inmuebles Certificados". Esto implica que todo profesional que capta una propiedad para ponerla en el mercado tiene la obligación de asegurarse de que cumple con condiciones adecuadas, como verificar la superficie, titularidad y otros aspectos relevantes. Esto es parte de los principios básicos en el ámbito inmobiliario y demuestra el compromiso de la asociación en garantizar la calidad y profesionalismo en el mercado.
Además, existen muchas agencias inmobiliarias que, desafortunadamente, no cumplen con prácticas profesionales adecuadas. Esto nos duele, pero es una realidad, ya que algunas de estas agencias captan propiedades y trabajan de manera poco transparente, sin siquiera solicitar una nota simple como parte de su proceso. Incluso pueden firmar un contrato de encargo con una persona que no es el verdadero propietario y que no tiene la autoridad para vender la propiedad, lo que puede resultar en sorpresas desagradables cuando se trata de firmar acuerdos de reserva o incluso después de haber firmado los mismos.
Pues bien, esa ha sido una lucha que la asociación ha tenido desde el principio, con el afán de ir mejorando. Para ello, se ha desarrollado la certificación de inmuebles, que consta de una parte tecnológica y otra teórica, en la que se tiene la suerte de contar contigo para la parte técnica. Esta herramienta permite que el profesional que capture una propiedad en exclusiva compartida pueda certificar la situación jurídica y urbanística de esa propiedad, y se le otorga un sello de "Inmueble Certificado" de Así, de manera que los compradores pueden saber y sentirse más seguros acerca de la propiedad cuando ven anuncios en un portal, y pueden preguntar por qué algunos inmuebles llevan el sello de "Inmueble Certificado" y otros no. Esto proporciona más garantías y seguridad tanto al vendedor como al comprador.
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La nueva ley de vivienda 2023 ha llegado a un acuerdo para su tramitación, te contamos cómo te afectará esta normativa.
Esta ley regulará diferentes ámbitos del sector inmobiliario y está muy centrada en la parte del alquiler de inmuebles e incluirá medidas para ayudas al acceso a la vivienda, regulación de los desahucios o la limitación de los precios del alquiler en “zonas tensionadas”.
Desde Tinku Televisión hemos realizado este especial y te contamos todo lo que debes saber y cómo te afectará esta nueva ley de vivienda, para inversores, profesionales y público en general.
Participantes:
Nora García, Presidenta de Asicval
Jose María Alfaro, Presidente de FAI
Nello D´Angelo, Presidente de Trivion
Evlogi Modev, Fundador de Inmobiliaria Transparente
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Hablamos con José María Alfaro, presidente de la Federación de Asociaciones Inmobiliarias sobre la nueva ley de la vivienda en España.
Sabemos que todos nosotros cuando ponemos la televisión lo primero que vemos es hablar de este tema. Bueno, pues como no podía ser de otra manera, en nuestro programa de arquitectura e inmobiliario teníamos que tocarlo y además teníamos que hacerlo con una mesa redonda.
José María Alfaro tiene una agenda apretadísima, no ha podido asistir presencialmente en el día de hoy, pero para nosotros era muy importante saber la opinión de él.
¿Qué es lo que el presidente de FIA opina respecto a la nueva Ley de la vivienda si sale adelante?
La Ley de la vivienda que se pretende aprobar en los próximos días de julio, que es una ley de principio de no aplicable a algunas comunidades autónomas, dependiendo del color político. Ya han anunciado que no van a declarar las zonas sancionadas. Podemos decir también seguramente que es ineficiente, puesto que ninguna de las medidas que aparecen en la Ley de la Vivienda van a atacar.
Precisamente la raíz del problema que tenemos, que es un problema de oferta, un problema de acumulación de demanda en las principales ciudades o centros productivos como consecuencia de la migración, donde en ciudades, o mejor dicho, en comunidades autónomas como Madrid, se está creciendo la población del orden de más de 50.000 habitantes cada año y otras comunidades como Castilla y León, por ejemplo, están perdiendo 10.000 habitantes cada año.Pues ese movimiento migratorio no se va a poder absorber con las medidas de ninguna manera que se están proponiendo a la ley, puesto que la única solución que podemos, que podemos articular debería de ir en dos vías una, por la generación de ofertas mediante vivienda pública en régimen de alquiler, liberando suelo y acudiendo a la colaboración público privada para dar mayor agilidad y esas viviendas estén antes y lo mejor posible en el mercado.
Y por otro lado, con la generación de incentivos fiscales y seguridad jurídica para que todos los propietarios que tengan alguna vivienda cerrada se animen a ponerla en el mercado.¿Cuál es la opinión de FAI respecto a movilizar 50.000 viviendas para paliar todo este problema?
Respecto al anuncio de la disposición de 50.000 viviendas de las AVE para vivienda en alquiler asequible. Bueno, pues cualquier profesional que haya estado en el sector inmobiliario de los últimos diez años sabe perfectamente que las áreas se iniciaron en su día con una cartera de más de 100 de 100.000 inmuebles tóxicos, es decir, en vías de difícil salida que pasaron a ser titularidad del Estado.
Iba a ser gestionado a partir de ahí, pues se ha ido dando salida a todos esos activos durante diez, 11 años. Y a día de hoy, lo que queda, que podría estar inventariado en ese orden de viviendas, pues se trata de viviendas que estaban ocupadas, que están sin terminar, que están izadas o que directamente están en zonas sin demanda, que están desubicadas.
Por lo tanto, es absolutamente incierto que se pueda dar ningún tipo de solución y puede haber un atisbo de mejora de la situación de las zonas mencionadas gracias a los activos de Nazaret. Sin ir más lejos, y como ejemplo cercano, en el municipio de Alcorcón, colindante con Madrid capital, que es el primer área residencial periférica con aproximadamente 135.000 habitantes, se disponen de dos bloques de viviendas, con 68 unidades de Nazaret que están en bandas lizadas y ocupadas. Este es el panorama en esa zona.
Si se extendiera al resto de municipios de Madrid, se encontrarían con un panorama prácticamente similar, según la Federación de Asociaciones Inmobiliarias. Para ellos, esta medida es prácticamente humo electoral y no cederá absolutamente en nada.
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¿Gerente Inmobiliario y Gerente de Felicidad a la vez? ¿Es posible?
Os presentamos a Fidel Pérez, CEO y Fundador de la inmobiliaria Bienestar SI, que como su propio nombre indica, busca el bienestar de todas las personas que intervienen durante el proceso de compraventa.
Fidel es un gran profesional en Gestión de compra, venta, alquiler y reformas de inmuebles. Gestiona desde la captación hasta la entrega del inmueble, realiza trámites de cambio de uso de local a vivienda y la gestión de la reforma. Especialmente especializado en inmuebles encaminados a obtener una rentabilidad para inversores, hoy viene a desvelarnos todos los secretos de su éxito.
Hemos hablado del cambio de uso de local a vivienda en varias ocasiones, pero en la entrevista de hoy profundizamos aún más en todos esos detalles que aún siguen generando dudas e incertidumbre. Afortunadamente, Fidel, conoce la normativa al dedillo y está cansado de hacer cambios de uso día tras día, con lo que quién mejor que él para aportarnos luz en este sentido.
¿Te gustaría saber cuáles son los fallos más comunes que se cometen al valorar un local para cambio de uso?¿Qué diferencia hay entre apartamento turístico y vivienda de uso turístico?¿Querrías ver un caso práctico de la rentabilidad que se puede obtener al hacer un cambio de uso tanto si la alquilas como si la revendes?¿Cómo cambiaría la rentabilidad si se tratara de alquiler de corta estancia?
Fidel nos da todos los tips que necesitamos para comprender el proceso del cambio de uso de local a vivienda y, además, también nos muestra cómo es posible combinar el trabajo con acciones solidarias. Él es facilitador de Humor y de la Risa, Risoterapeuta en “El Arte de la risa”, y ha lanzado un proyectos como el llamado “Risas & Bienestar”, donde hace ver la importancia a las empresas de un buen ambiente laboral, con humos, salud, trabajando de forma global y holística.
¡No puedes perderte la entrevista entera!
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Entrevistamos a Pablo Tellería, asesor de productos financieros certificado EFPA y director de Relación con Inversores en inbestMe.
inbestMe es una agencia de valores y gestión de carteras de inversión.
Pablo nos cuenta que el aumento de los tipos de interés, puede repercutir en los valores de los inmuebles, ya que el acceso a ellos se complica a la hora de adquirir un bien,por lo que las personas pueden tender al alquiler, y cambiar el escenario, mermando las compras y aumentando los alquileres, dependerá siempre de la tipología y situación del inmueble, la inversión inmobiliaria siempre es un riesgo, y debe ser tratada por profesionales.
Hay opciones de inversión en productos inmobiliarios pero no de inversión directa, con distintos tipos de rentabilidades.
Nos podemos encontrar inversiones en Fondos Indexados o ETFs, alternativas directas a la inversión inmobiliaria, dan diversificación y más rapidez de reacción a la hora de vender.
Se debe tratar de manera distinta el inversor minorista, más enfocado al largo plazo y aportes continuos, o los inversores profesionales (empresas) que buscan rentabilidades a corto plazo, con retiradas en cualquier momento, sin perder rentabilidades.
Es importante dar sentido a las carteras, la diversificación es la clave y el punto de partida debe ser que el cliente tenga claro cuáles son sus expectativas y qué riesgos quiere asumir.
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¿Te imaginas una sóla plataforma con más de 110 aplicaciones destinadas al Agente Inmobiliario?
Hoy nos acompaña Josep Torrent, CEO y Fundador de Apivirtual.com, la plataforma a través de la cuál es posible calcular la plusvalía municipal de cualquiera de los más de 8.000 municipios españoles, el impuesto de incremento patrimonial, el precio de venta de una propiedad, el valor del usufructo, de la nuda propiedad…
Imagínate una herramienta profesional que, además de todo lo anterior, sea capaz de realizar valoraciones inmobiliarias, análisis comparativos de mercado, planes de marketing con los que el Agente muestre al vendedor todas las acciones comerciales que realizará para vender/alquilar su inmueble, presupuestos de compra y/o venta, el tiempo esperado de venta cuando se fija el precio equivocado y el coste económico de la espera, etc.
Además cuenta con un área de consulta al abogado y/o al experto inmobiliario, ¿te puedes creer que podrías llegar a obtener una respuesta a tu consulta en un tiempo medio de 32 minutos?¿Quedarías bastante bien frente al cliente si le pudieras resolver una consulta sobre la marcha verdad?
En un sector tan poco valorado en España, como es el sector inmobiliario, profesionalizar al Agente y convertirlo en experto capacitado, competente y conocedor absoluto de su actividad, puede decirse que se convierte en una importante ventaja competitiva.
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¿Quieres rentabilizar al máximo tu activo inmobiliario?
Entrevistamos a Susana Ibáñez, fundadora de Lares Home Staging. Lares Home Staging es una asesoría de marketing inmobiliario que prepara los inmuebles de sus clientes para presentarlos en las mejores condiciones, dándole un cambio positivo, antes de ponerlos en el mercado inmobiliario.
La técnica de Home Staging da unos resultados sorprendentes tanto en alquiler como en venta. Ya lo dice Barb Schwarz, la creadora del concepto de Home Staging y la industria de Home Staging en todo el mundo: "La forma en que tú vives tu casa y la forma en que tú vendes tu casa, son dos cosas distintas"
Se trata de saber poner en valor tu inmueble, de prepararlo para la primera impresión, para que entre por los ojos a los compradores o inquilinos,¡para que sea todo un flechazo! Y para que ese flechazo se traduzca en ingresos para tí. Una inversión pequeña, para unos grandes resultados.
Hoy Susana responde a:
¿Qué es el Home Staging?¿Cómo influye el Home Staging en el sector inmobiliario?¿Qué diferencias hay entre el Home Staging y otras técnicas como, por ejemplo, el Feng Shui? Pero esto no es todo, porque también nos cuenta las claves del Home Staging para cerrar más operaciones.Si no te quieres perder una explicación magistral de cuándo optimizamos el uso de las técnicas de Home Staging y la importancia de las mismas en el marketing inmobiliario, no puedes perderte la entrevista al completo.
¡Un lujo haberte tenido con nosotros Susana!
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