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本集我們一起讀書 企業盈利的三大要素解析，直接銷售與間接銷售，企業行銷的四大雷區
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《商業的底層邏輯》(大陸作者) 共分為八章，分別從戰略、利潤、經營、人才、激勵、分配、績效、預算 八個維度為經營者理清商業的底層邏輯
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經營篇: 1. 企業利潤的核心經營策略(安索夫矩陣) 2. 不同企業時期的經營目標 (PLC理論) 3. 企業盈利的三大要素解析 4.業務流程圖和增加營收的三大方法 5.成功經營的六大步驟與經營者常犯的三大錯誤
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本集我們一起讀書 企業盈利的三大要素解析!
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本集探討為何經營是利潤的核心，掌握企業不同階段的經營策略，讓您利潤爆增！
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我們的讀書會正式踏入高階商業智慧的領域！本集將深入解析安索夫矩陣（Ansoff Matrix）的東西方應用——這是一款產品與市場策略規劃工具。它可協助高階主管、高級經理和行銷菁英制定未來的成長策略，助您在競爭中取得先機。您的競爭對手已經在運用這些策略工具，現在正是您彎道超車、脫穎而出的最佳時機！
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委派授權篇 EP96, EP97, EP99, EP101, EP102健康解僱篇 EP26, EP98
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策略篇系列 EP69-EP101andy888lee、[email protected] 以及 候補得獎者 PPL11111 抽中
Step1. 從具體的願景開始 EP69
Step2. 完美執行勝過完美戰略 EP83, EP85, EP86
Step3. 好的過程是不斷發展的 EP88, EP90, EP94, EP99Step4. 根據團隊的優勢制定計劃 EP80
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團隊文化篇 EP103, EP104, EP107
★ 2022總單集 ｜2021總單集
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承接上集，企業賺不到錢的根本原因就在利潤決策錯誤，本集深入解析，幫你找到[關鍵因素]。為什麼有些人總是賺不到錢呢？其實原因很簡單，他們不懂怎麼分錢，甚至不懂算帳。只有真正懂得算帳，才能夠精準判斷什麼事情該做、什麼事情不該做，這樣才敢放心地把工作交給別人，讓團隊運作有效。而「正確的利潤決策」有三個重要的要點：選擇利潤的導向、平衡短期與長期利潤，以及尋找變量。
00:47 新企劃推出[跨境電商和國際行銷]主題01:13 👉AI應用課程需求問卷，3分鐘填寫抽好禮利潤篇
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委派授權篇 EP96, EP97, EP99, EP101, EP102健康解僱篇 EP26, EP98
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團隊文化篇 EP103, EP104, EP107
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感冒聲沙中。為什麼有些企業即使努力經營，仍然賺不到錢？「開源」VS「節流」哪個更重要？
利潤篇做好戰略的七大步驟 1.確立商業模式, 2.市場調研, 3.明確客戶 4.找準痛點 5. 絕對優勢 6.找到利基點 7.進行價值創新《商業的底層邏輯》(大陸作者) 共分為八章，分別從戰略、利潤、經營、人才、激勵、分配、績效、預算 八個維度為經營者理清商業的底層邏輯
Dai老師將探討書中影響企業利潤的五大因素，提升企業利潤的三大關鍵方法: 增加銷量、合理提高售價及降低成本。
特別是對於那些沒有商學院背景的朋友們，本集將幫助您建立正確的利潤概念和決策能力，讓您的企業在追求利潤的道路上更具信心和方向。
★影響利潤的五大因素：
1. 銷量：銷量的增加通常會提高收入，但也可能增加變動費用（如運費、包裝費等）。
2. 售價：直接影響營收，提升售價通常較困難，特別是在競爭激烈的市場中。
3. 直接成本：這包括產品製造或取得成本
4. 變動費用：如運費、包裝費和銷售佣金，這些費用會隨著銷量的增長而增加。
5. 固定費用：這類費用不會隨銷量變化，像辦公室租金、管理費用等，影響長期的運作成本。
委派授權篇 EP96, EP97, EP99, EP101, EP102健康解僱篇 EP26, EP98
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本集特別適合企業主、管理職，想知道如何提升企業利潤？本集揭露商業利潤的三大來源：核心價值創造、規模經濟與市場定價權，如何應用於企業成功。
利潤篇做好戰略的七大步驟 1.確立商業模式, 2.市場調研, 3.明確客戶 4.找準痛點 5. 絕對優勢 6.找到利基點 7.進行價值創新《商業的底層邏輯》(大陸作者) 共分為八章，分別從戰略、利潤、經營、人才、激勵、分配、績效、預算 八個維度為經營者理清商業的底層邏輯
委派授權篇 EP96, EP97, EP99, EP101, EP102健康解僱篇 EP26, EP98
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Step1. 從具體的願景開始 EP69
Step2. 完美執行勝過完美戰略 EP83, EP85, EP86
Step3. 好的過程是不斷發展的 EP88, EP90, EP94, EP99Step4. 根據團隊的優勢制定計劃 EP80
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團隊文化篇 EP103, EP104, EP107
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本集為精選,聲沙請包涵。你是否想過請主管同事吃誠實豆沙包，來讓自己更進步突破? 連貫第40集，本集作者教我們如何採樣，尋求真實反饋的步驟step by step以及範本。了解自己的職場招牌優勢，校准你的優勢和劣勢面對真相，打造你在職場專屬差異化(個人品牌)，加上心態設定小撇步，新的心態思維陪你創造全新的經驗與美好！
My co-worker is known for his ability to manage up. He knows our boss’s needs very well, and our boss tends to rely on him the most.我的同事以向上管理能力著稱。 他非常了解我們老闆的需求，我們老闆往往最依賴他。Henry is terrible at managing up. Henry doesn’t want to talk to his boss, so he does not have a good relationship with her. Henry亨利的管理能力很差。 亨利不想跟老闆說話，所以跟她關係不好。
詹姆斯（William James）曾說：「思想（態度）決定行動，行動決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。」
1.還在害怕失敗、害怕判斷、恐懼...?? 想改變命運就從設定心態開始。
2.未來幾集將是一系列由作者Julie一步步幫助我們，如何完全了解自己的優劣勢，在職場更找到自己的位置與機會。且在求職履歷上也能立刻加分！
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★ 本集分點章節:
(00:01:10)在本集我會學到什麼?
(00:01:44)讀書會開始
(00:02:20)收集誠實反饋四個具體問題範本
(00:05:49)不敢去問??改變自己的心態再突破
不要覺得這是在評價你的價值
而是要讓自己更成長突破，你絕對有能力提高！
(00:08:05)一分鐘商業英文 One-Minute Business English(feat. Zach)
(00:10:16)比爾蓋茲推薦書:Fixed Mindset定性心態VS. Growth Mindset成長心態
(00:15:03)預告(VIP專屬)如何掌握三步驟鍛鍊成長心態
★ 本集導讀書籍：《the making of a manager: what to do when everyone looks to you》（暫譯：優秀管理者的後天養成之路） 亞馬遜去年最佳商業書第一名、華爾街日報暢銷書。原文書 9折購 https://lihi1.cc/dnwIH
作者：Facebook 產品設計副總 Julie Zhuo 的十年管理心法。
★ 本集補充資料
:: 成長心態vs.定型心態 動畫說明 (請手動點開中文字幕) https://www.youtube.com/watch?v=KUWn_TJTrnU
:: 為了發展我們的自覺，及校准我們的優勢和劣勢，我們必須通過詢問他人的真實坦率意見，來面對我們真正要的真相。目標不是為了尋求讚美；目標是為給我們的同事 提供一個安全的機會，讓他們可以誠實——甚至是殘酷的誠實——以便我們自己能夠獲得最準確的信息。
請合併EP40的問題一併採樣問卷。
《第三部份問答》首先是請教主管 兩個問題：
1. 你認為我有沒有哪些機會，可以做更多我擅長的事情？
如果你是主管職，也可以問你的上級，是什麼事情造成你無法得到最大的影響？
2. 你認為在我的這個職務中的最適合人選會具備哪些技能？對於每項技能，您如何按照 1 到 5 的等級給我打分？
《第四部份問答》:
選擇三到七個與您密切合作的人，詢問他們是否願意分享一些意見反饋來幫助您改進。
如何邀請一個誠實的意見反饋，Julie範本:
Hey，我很重視你的意見，
我想成為更有效率的團隊成員。你願意回答下面的問題嗎？
請盡可能誠實，因為誠實對我會最有幫助——我保證你說的任何話都不會冒犯我。意見反饋是我的一份禮物，再次感謝您抽出寶貴時間。
具體問題舉例：
1.在我們共同合作的最後一個專案中，你認為我在哪些方面產生了影響或貢獻？你認為我可以做些什麼來產生更大的影響？
2.在我的團隊中，哪些方面我做得好而且您希望我在這方面更多著墨？哪些是應該停止不要做的？
3.我正在學習在工作上更加自信果斷，你覺得我在這方面做得如何？
請提供讓我在這裡可做得更好的任何建議？
4.要求針對特定任務的反饋，以校準自己的特定技能。
例如，如果您不確定自己的演講能力如何，請在演講後跟幾個人說：“我希望提高我的演講技巧。你認為我的上台 簡報如何？有什麼讓它好兩倍的建議嗎？”
(以上可自行斟酌修改)
★一分鐘商業英文 One-Minute Business English
【managing up】向上管理
to build a successful working relationship with a superior, manager, or employer.
★過往集數關聯
:: 採集完本集的誠實豆沙包問卷之後，再回到Ep40. 統整
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委派授權篇 EP96, EP97, EP99, EP101, EP102健康解僱篇 EP26, EP98
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戰略篇明確客戶, 幫助你精準行銷：企業只為部份人服務 而不是為所有人服務 ，如何明確客戶 想清楚賺誰的錢。誰是有效客戶, 精準目標客戶案例。找準客戶的痛點：發現客戶痛點的能力 就是你賺錢的能力 解決客戶痛點的水準 就是你賺錢的水準做好戰略的七大步驟 (本集提到3-4/7) 1.確立商業模式, 2.市場調研, 3.明確客戶 4.找準痛點 5. 絕對優勢 6.找到利基點 7.進行價值創新《商業的底層邏輯》共分為八章，分別從戰略、利潤、經營、人才、激勵、分配、績效、預算 八個維度為經營者理清商業的底層邏輯
本集特別適合企業主、管理職、本集揭開企業戰略訂定的秘密，也跟求職亮點(個人品牌)訂定的邏輯頗相似。瞄準正確客戶，發掘痛點，解析商業底層邏輯，打造成功戰略，助你扭轉不賺錢的局面。
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企業不同的生命週期 因應用不同的戰略 初創期 成長期 成熟期 衰退期 不同時期互相用錯戰略, 例如初創期 卻使用成熟期的戰略, 好像小孩穿了成人的衣服做好戰略的七大步驟 (本集提到1-2/7) 確立商業模式, 市場調研什麼是OEM ODM OBM市場調研:四隻眼睛看市場: 政策,對手,客戶,自己作者在書中有些誤導, 歡迎您家一起糾錯《商業的底層邏輯》共分為八章，分別從戰略、利潤、經營、人才、激勵、分配、績效、預算 八個維度為經營者理清商業的底層邏輯
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企業在不同的生命週期內需要採用不同的戰略，從初創期到衰退期，錯誤的戰略選擇可能會導致企業失敗。本集將深入探討如何正確應用戰略，避免讓你的企業陷入困境。
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本集很適合HR與高階管理職收聽，EX manager（員工體驗經理 Employee Experience Manager）已成為美國成長最快的職位之一，企業界紛紛爭相聘請這個關鍵角色。您知道他們是如何改變企業文化、提升員工滿意度的嗎？
從豐厚福利和有趣工作環境到全面的員工體驗工作滿意度影響因素：賦權感、被賞識感、工作意義和趣味
員工體驗經理 vs 傳統人資HR：四大差異！ 傳統人資的工作職責正在被員工體驗經理重新定義，從員工關懷到文化創新，再到數據驅動的決策和多元化包容性，這集讓你看到兩者在四大核心領域的不同之處，及EX manager專家的一天具體在做什麼？ 我們深入探討這個新興職位的日常挑戰與工作內容，揭示它對現代企業的重要性。
💎本集重點:
1. 員工體驗（EX）的發展趨勢2. 員工體驗經理的崛起
員工體驗經理成為美國公司增長最快的職位之一, LinkedIn 2023 年需求成長排名第五COVID-19 的影響：心理健康問題、倦怠、遠距上班需求3. 專家分享
角色定位核心職責工作範疇目標差異
4. 員工體驗經理與傳統人力資源的比較5.員工體驗經理的重要性和未來趨勢
委派授權篇 EP96, EP97, EP99, EP101, EP102健康解僱篇 EP26, EP98
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想做: 能位客戶創造什麼價值, 企業能改善什麼現狀 (使命願景價值觀 X 客戶需求)可做: 符合政策法規能做: 我們的核心優勢 X策略>>取捨後的答案三者圓圈的落腳點= 商業戰略如何透過戰略立於不敗之地《商業的底層邏輯》共分為八章，分別從戰略、利潤、經營、人才、激勵、分配、績效、預算 八個維度為經營者理清商業的底層邏輯
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本集特別適合企業主、管理職、本集揭開企業戰略訂定的秘密，探討所有企業問題背後的管理文化真相。
企業戰略是怎麼訂出來的? 文化戰略 與 商業戰略使命願景價值觀為何如此重要?《商業的底層邏輯》共分為八章，分別從戰略、利潤、經營、人才、激勵、分配、績效、預算 八個維度為經營者理清商業的底層邏輯
解析商業的底層邏輯，從戰略取捨到市場定位，學會如何校準企業戰略，助你在職涯和人生中取得成功。
委派授權篇 EP96, EP97, EP99, EP101, EP102健康解僱篇 EP26, EP98
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本集特別適合企業主、管理職、上班族，解析商業的底層邏輯，從戰略取捨到市場定位，學會如何校準企業戰略，助你在職涯和人生中取得成功。
《商業的底層邏輯》共分為八章，分別從戰略、利潤、經營、人才、激勵、分配、績效、預算 八個維度為經營者理清商業的底層邏輯戰略就是取捨，戰略就是選擇，戰略就是定位戰略的核心關鍵是做減法。人生一是要選會選擇、二是要學會放棄如何透過戰略立於不敗之地
委派授權篇 EP96, EP97, EP99, EP101, EP102健康解僱篇 EP26, EP98
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時代要拋棄你時連聲招呼都不會打, 對戰略的認知, 決定企業能走多遠。作者認為「有道無術，術尚可求有術無道，止于術」
《商業的底層邏輯》共分為八章，分別從戰略、利潤、經營、人才、激勵、分配、績效、預算 八個維度為經營者理清商業的底層邏輯透過企業戰略實現三大目標：核心(利潤), 目的(遠離競爭), 終點(幸福)從田忌賽馬來看戰略測驗你大小兩條船比賽，你如何設定致勝戰略?一個企業再強大也不可能強大到無法被打敗，一個企業再弱小也不可能弱小到沒有資格去競爭如何透過戰略立於不敗之地
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透過科技舒壓: 53%的C-Suite高階主管在與工作相關的心理健康問題上掙扎，而員工中有45%也面臨同樣的問題。改善員工心理健康和公司整體狀況的壓力大多落在領導者肩上。73%的人選擇與機器人或數位助理交談金字塔頂端的孤獨如何改善領導者們的身心健康: 1.接受缺陷、失敗和疲勞 2.工作中的心理健康維持 3.私人健康教練、顧問或治療師 4.發起CEO分享 5.內部指導計劃 6.花時間為自己養成健康的習慣以下是五個適合高階管理者用來管理任務的跨平台小工具 (03:00開始聽)：
Google Tasks：與 Google Calendar 和 Gmail 集成，方便在 Google 生態系統中管理任務。Microsoft To Do：與 Outlook 和其他 Microsoft 服務無縫整合，支持待辦事項清單和提醒。Todoist：支持項目和任務的分層結構，並能與多種應用程式（如 Slack、Google Calendar）集成。TickTick：提供任務列表、日曆視圖和番茄工作法計時器，適合日常任務管理和計劃。Habitica：將任務管理和遊戲化結合，通過完成任務來獲得獎勵，適合增加動力和趣味性。
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透過科技舒壓: 53%的C-Suite高階主管在與工作相關的心理健康問題上掙扎，而員工中有45%也面臨同樣的問題。改善員工心理健康和公司整體狀況的壓力大多落在領導者肩上。73%的人選擇與機器人或數位助理交談金字塔頂端的孤獨如何改善領導者們的身心健康: 1.接受缺陷、失敗和疲勞 2.工作中的心理健康維持 3.私人健康教練、顧問或治療師 4.發起CEO分享 5.內部指導計劃 6.花時間為自己養成健康的習慣
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承接上集，AI正在顛覆企業決策！現在就了解AI治理的概念，成為未來最具潛力的AI領導者吧！決策智慧，從收聽這一集開始！
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在本集中，我們將深入探討AI KPI在不同產業中的應用，提供實例、建議與實戰步驟。本集內容分為上中下三集。
內容包括: 零售業 Waltma、製造業Toyota、金融業摩根大通、供應鏈物流Amazon、科技業華為的成功經驗｜AI即時數據分析與自動化調整
如何利用AI的能力來動態調整和即時反饋企業KPI。包括即時數據收集與分析，如何找出關鍵模式與趨勢。
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