Episoder
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--本期对话嘉宾��--
佳音，艺术设计内容营销机构才思泉涌创始人（小红书@佳音创业成功了吗）
--本期内容�--
“任何生意的底层逻辑都是销售”，这句话，是我在创业6年之后才悟出来。
其实早就想聊聊销售这个话题了。
我理解的销售，不单单是一个岗位，更是一种技能，而这种技能可以迁移到任何业务上。
从学生到职场再到创业，我对销售的态度真的可以称得上是180度大转弯，上学的时候，不敢大大方方卖自己，觉得抛头露面很丢人；直到自己运营一间公司，被活活逼成六边形战士，才发现，能让公司顺利运作起来的核心，就是“敢卖”“会卖”，无论是卖项目还是卖自己，其实底层逻辑都是销售。
所以，很想在这里跟大家分享我的心得。
今天，我请到一位有过8年tob销售经验现在也同样是一位创业者的佳音，一起聊聊销售那些事儿。
在这档节目中，你会听到：
- 销冠是如何养成的
- 不敢卖自己的人，如何跨出卖自己的第一步
- 提升贵人运的小tips
--高光时刻�--
00:02:37:佳音的自我介绍
00:04:30:我们曾经对销售的误解很深
00:05:18:海龟回国，误打误撞从公众号运营变成销售
00:09:30:销售的3个特点吸引我入行：离钱近；离资源近；快速拿到正反馈
00:12:23:销售初体验：卖丝巾卖了几万块
00:16:28:怎么理解销售？交换价值+经营人脉
00:20:12:如何前置付出而不被白嫖？
00:30:28:700w年薪的保险经纪人教会我的：洞察客户深层次需求
00:38:02:紧跟趋势，迭代你的销售服务
00:40:12:销售是一种技能，不是一个岗位。聊聊我们该如何卖自己？
00:43:31:如何有效刷存在感而不被人厌恶？
00:50:02:运气大于努力，那么我们该如何获得好运气？
00:52:42:一些小建议：选择带有销售属性的岗位，跟对老板就是走捷径
--主播�--
朱印Zoey.Z（微信zoeyyyinn）
非典型创业者，野生营销人。
早年间在投行打工，后辞职创业，开了一家内容营销公司「擦想走火」，从小镇做题家到财商满满的生活家，30岁前赚到人生的第一个100w。
--关于《不打工就创业》--
创业之后才发现，打工真的很影响赚钱！
果真如此吗？不如听听他们怎么说�~
《不打工就创业》是一档分享轻创业和副业经验的对谈型播客，想要采访100个不打工就创业的小伙伴，聊聊他们的搞钱致富之路。
这里有适合大厂打工人的副业开源大法，也有普通人可借鉴的低成本启动路径，
不搞融资不烧钱，不做独角兽，不鼓励贸然辞职all in创业，
从轻创业或者副业开始，以最短闭环实现项目冷启动，赚到你的人生第一个100w。
和我们一起，不打工就创业吧！
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--本期对话嘉宾��--
芋艿，某互联网大厂CMO，一个拥有三份副业的大厂高管（小红书@芋艿和猫 公众号@芋艿和猫说 线下活动@猫客厅maoketing）
--本期内容�--
本期节目是和@猫客厅-和猫说 的串台节目，我采访到了我非常喜欢的资深营销人芋艿~
身为大厂高管的芋艿，竟然还同时经营着三份副业！分别是知识付费，咨询陪跑，以及今年新晋成为一家咖啡馆（猫客厅）的主理人。可能和许多人不同的是，芋艿的几次副业都是在误打误撞的情况下开启的，在探索副业的过程中，芋艿逐渐找到了大厂评价体系之外的价值感认可感，并且还反哺到了主业让主业拿到了更好的成绩。
- 大厂高管搞副业，是如何管理时间精力的？
- 我们应该抱着怎样的初心搞副业？喜欢的和赚钱的该怎么选？
- 如何找到适合大厂打工人的副业？
- 大厂营销人出来开咖啡馆，是降维打击还是被降维打击？
带着这些问题，我跟芋艿聊了很久，这也是芋艿首次在播客平台完整地拆解她的副业心路历程和实操经验。
想在打工之余开展一份副业的大厂人们，一定别错过！同时也欢迎大家去猫客厅玩儿~！
地址：杭州市滨江区江南大道4346号猫客厅
--高光时刻�--
00:02:30: 芋艿的经历：好学生的职业发展路径
00:07:13: 因为想要记录婚礼偶然开了公众号，开启知识付费的副业之旅
00:10:09: 当你的主业无法带来价值感时，副业会给到你另外一种认可体系
00:11:50: 把碎片化思考转化为课程，关键的两点
00:14:30: 另一份副业：冲动之下盘下一家咖啡店
00:18:46: 探索自媒体副业，也是帮我更好地理解主业
00:25:29: 芋艿是如何管理时间和精力的？
00:28:39: 小tips：碎片化时间思考，整段时间去行动
00:32:37: i人做不了ip，但可以做“专家”
00:41:14: 大厂精英创业更容易失败？芋艿：警惕大厂“穿堂风”
00:48:18: 发现大趋势里的小趋势更重要
00:50:19: 大厂人副业开小酒馆/咖啡馆，靠谱吗？
00:52:54: 芋艿的猫客厅：营销人开店得找到独特的核心竞争优势
00:59:49: 针对不同人群，策划3个不同的活动板块：猫客厅、猫沙龙、猫娱乐
01:11:50: 给大厂人副业/创业的建议一：毕业3-5年先搞好主业
01:14:08: 给大厂人副业/创业的建议二：管理好自己的欲望
01:15:35: 给大厂人副业/创业的建议三：对他人有感恩之心才能结更多善缘
--主播�--
朱印Zoey.Z（微信zoeyyyinn）
非典型创业者，野生营销人。
早年间在投行打工，后辞职创业，开了一家广告公司「擦想走火」，从小镇做题家到财商满满的生活家，30岁前赚到人生的第一个100w。
--关于《不打工就创业》--
创业之后才发现，打工真的很影响赚钱！
果真如此吗？不如听听他们怎么说�~
《不打工就创业》是一档分享轻创业和副业经验的对谈型播客，想要采访100个不打工就创业的小伙伴，聊聊他们的搞钱致富之路。
这里有适合大厂打工人的副业开源大法，也有普通人可借鉴的低成本启动路径，
不搞融资不烧钱，不做独角兽，不鼓励贸然辞职all in创业，
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Mangler du episoder?
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--本期对话嘉宾��--
海海（全网同名：@海海遨游），一个坐不了班的创意人，现在开了一家一人公司为自己打工
--本期内容�--
哈喽大家好，欢迎来到《不打工就创业》！自由职业、数字游民，一人公司……后疫情时代，我发现身边跳脱出传统职场叙事，以独立个体的形态谋求事业发展的人越来越多了。
今天，我们就来来聊一聊一人公司这个话题，我相信你一定也过这个概念，一人公司其实更像是自由职业者的升级版，从用劳动时间换取酬劳到给你的时间加上杠杆，把你的单份时间卖得更贵，把自己作为产品去经营，我想着大概是一人公司和自由职业者或者说freelancer的主要区别。
在本期节目中，我请到了我的好朋友海海，非常巧，她最近一年刚刚完成了从广告公司创意文案到一人公司的身份转变，有不少心得和经验可以跟大家分享。海海是一位非常有灵气的97年的姑娘，以前我们也有过工作上的合作，所以这次拉她过来录播客，两个人聊得很开心，聊着聊着逐渐离之前准备的大纲越来越远。
所以，本期播客的内容可能会比较发散，也希望大家会喜欢！
��在这档节目中，你会听到：
从打工到一人公司，这背后最核心的心态认知是什么？
如何探索自己的内心，寻找有意义感的事业？
什么时候可以从职场出来，开启一人公司？
--高光时刻�--
00:03:02:一人公司的形态：独立为自己的职业生涯负责
00:04:35:“坐不了班，所以出来开了一人公司”
00:07:49:从打工到一人公司的转变：“我发现我需要的不是旷野，而是轨道”
00:10:34:逃离朝九晚五后，我们真正应该寻找的意义感是什么？
00:13:47:坚守自己喜欢且擅长的事情
00:19:58:开启一人公司前，在职场磨炼的多线程沟通技能都被派上用场
00:26:02:“把自己卖的更贵的前提是卖对人”
00:27:48:第一个客户来自于之前在职场的积累，构建个人IP也成为获客的独特渠道
00:33:43:如何去建立个人品牌？应该去输出什么样的内容？方法论+作品+案例拆解
00:38:00:建议：拿到1-2个长期稳定的项目后，再考虑辞职开一人公司
00:40:22:一人公司未来的发展：去中心化合作模式
00:47:12:一人公司合作伙伴的筛选：更看重人和人的关系，而非人的工具属性
--主播�--
朱印Zoey.Z
非典型创业者，野生营销人。
早年间在投行打工，后辞职创业，开了一家广告公司「擦想走火」，从小镇做题家到财商满满的生活家，30岁前赚到了人生的第一个100w。
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创业之后才发现，打工真的很影响赚钱！
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《不打工就创业》是一档分享轻创业和副业经验的对谈型播客，想要采访100个不打工就创业的小伙伴，聊聊他们的搞钱致富之路。
这里有适合大厂打工人的副业开源大法，也有普通人可以抄作业的低成本启动路径，
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--本期对话嘉宾��--
商业化IP操盘手元圆
--本期内容�--
我曾经在一档商业访谈节目中听到这样一句话：年轻人最快的上升通道就是找到低成本杠杆。
在全民自媒体时代，我认为这样的杠杆就是打造个人IP。关于打造IP这件事儿，其实并不等同于去当网红，而是在社交媒体时代建立一张属于自己的电子名片。IP不在大小，而在于你在打造的过程中，持续地修炼你的表达能力，你的洞察人性的能力。输出内容的过程，也是一个建立个人影响力的过程。
本期节目中，我请到了商业化IP操盘手元圆来聊聊关于打造IP的哪些事儿，与其说是聊IP，不如说是如何做内容，我和嘉宾都深深认同这一句话：内容永远是最深的护城河。
��在这档节目中，你会听到：
- 如何找到自己的IP人设？
- 打造个人IP最重要的底层逻辑是什么？
- 垂号和泛号，商业模式有什么不同？
- 如何把握做内容的风口和趋势？
--高光时刻�--
00:04:11：做好IP的三个条件：互联网思维、极强的销售属性和表达欲
00:04:21：做IP必须要具备产品经理思维
00:05:17：专业能力重要，但也没那么重要
00:07:17：平平无奇的普通人，如何挖掘自己的人设？找到自己“可爱的小缺点”
00:10:22：头脑风暴：职场IP如何找到“可爱的小缺点”？
00:14:15：以终为始：先研究你的用户，再倒推你的内容
00:16:26：举一个案例聊聊创始人IP的内容如何做
00:25:07：抖音、小红书、视频号各自的平台特点
00:27:12：同城赛道优选小红书；抖音更适合即时性娱乐性满足；视频号适合某些特殊行业
00:38:40：关于IP的变现方式的探讨
00:47:10：不想露脸可不可以做IP?
00:50:27：操盘手和IP的两种关系：闺蜜or宠物
00:55:44：操盘手和IP之间是如何分钱的
00:57:04：关于未来趋势赛道的探讨
--主播�--
朱印Zoey.Z（即刻@朱印Zoey.Z)
非典型创业者，野生营销人。
早年间在投行打工，后辞职创业，开了一家广告公司「擦想走火」，从小镇做题家到财商满满的生活家，30岁前赚到了人生的第一个100w。
--关于《不打工就创业》--
创业之后才发现，打工真的很影响赚钱！
果真如此吗？不如听听他们怎么说�
《不打工就创业》是一档分享轻创业和副业经验的对谈型播客，想要采访100个不打工就创业的小伙伴，聊聊他们的搞钱致富之路。
这里有适合大厂打工人的副业开源大法，也有普通人可以抄作业的低成本启动路径，
不搞融资不烧钱，不做独角兽，不鼓励贸然辞职all in创业，
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--本期对话嘉宾��--
子豆先生（小红书：@子豆先生@子豆先生的躺平小院），大厂裸辞后在浦东乡下开了一间躺平小院，身体力行实践一种逃离传统叙事的人生。
--本期内容�--
“劳动的时候，真的完全不内耗了。因为植物生长有它自己周期。需要努力，但不完全依靠努力。”
“有人说种植就是靠天吃饭。当你发现人力不足以解决掉所有的事情之后，就不会在pua自己。把种子种下去，洒水施肥，接下来就是静待阳光、雨水、温度，去施展它们的魔法。”
读书、喝茶、发呆、摘玉米、喂鸡、种地……两年前，她从大厂裸辞，逃离了那个让她绝望的格子间，在浦东乡下租了一块地，身体力行当起了“乡野村夫”。现在她运营一间躺平小院，收集各路职场失意的打工人，在与自然打交道的这几年，她回归了最传统最朴素的生活方式，在躺平小院里，缝合自己，也治愈他人。
本期节目中，我请到了嘉宾@子豆先生聊了聊她的躺平小院从0-1的成长过程，虽然有不少实操干货，但我觉得最打动我的，是嘉宾说的这样一句话“走得慢才走得远”。现实版“归园田居”，有面包也有诗与远方，我想这大概是我们每个疲惫的都市打工人的人间理想吧。
��在这档节目中，你会听到：
社群活动如何做起来的？
躺平小院的选址条件有哪些？
裸辞后如何调整心态，对抗焦虑和他人的评价？
--高光时刻�--
00:03:31: “别人眼中的神仙工作，对我来说是极度的内耗”
00:07:04：裸辞社群活动突然爆了！社群的本质是帮他人解决问题
00:09:09：躺平小院的雏形是想要解决社群活动场地
00:11:06：躺平小院的3个选址条件
00:14:36：躺平小院的装修视频吸引来第一批客人
00:18:53：躺平小院的启动资金
00:19:59：真诚利他，让社群越做越大
00:22:38：客群主要来自小红书和豆瓣，朋友圈转化最高效
00:24:10：探索三波不同客群的活动
00:31:05：小红书流量逻辑变化：从涨粉接广到闭环转化
00:34:00：躺平小院浅尝直播
00:38:56：躺平小院的收入结构：广告、体验卡以及未来考虑杂货铺
00:42:42：“好的活动不是策划出来的，是自己长出来的”
00:45:32：不再内耗，内心真正变得自洽
00:47:38：自然带给我的启示：把种子种下去，剩下的交给天意
00:51:07：“主动撕掉社会身份标签，我的能量场越来越强”
00:58:34：嘉宾对《不打工就创业》的小伙伴说的话
--主播�--
朱印Zoey.Z（即刻@朱印Zoey.Z)
非典型创业者，野生营销人。
早年间在投行打工，后辞职创业，开了一家广告公司「擦想走火」，从小镇做题家到财商满满的生活家，30岁前赚到了人生的第一个100w。
--关于《不打工就创业》--
创业之后才发现，打工真的很影响赚钱！
果真如此吗？不如听听他们怎么说�
《不打工就创业》是一档分享轻创业和副业经验的对谈型播客，想要采访100个不打工就创业的小伙伴，聊聊他们的搞钱致富之路。
这里有适合大厂打工人的副业开源大法，也有普通人可以抄作业的低成本启动路径，
不搞融资不烧钱，不做独角兽，不鼓励贸然辞职all in创业，
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--本期对话嘉宾��--
小鹿老师，一个懂占星和塔罗的人生教练与心理咨询师，心理学硕士，心理咨询师|国际认证教练，擅长古典占星、现代占星和塔罗的教学与咨询。
--本期内容�--
这一期，我们聊聊风口浪尖上的“身心灵”。上个月，新周刊发文《加入灵修后，他们从裸辞变成了负债百万》揭露身心灵产业“灵性”外壳下的拜金一面，紧接着，有更多媒体卷入话题，一方面行业乱象丛生，不少“老师”打着疗愈的旗号掏空年轻人口袋，一方面经济下行的趋势下，社会上充斥着迷茫的年轻人，他们渴望通过玄学、宇宙能量把自己从困顿的人生中解救出来。这些现象印证了一句老话：地狱面前僧侣多。
今天，我请到了小鹿老师，一起来聊聊身心灵行业现象，以及普通人正确入局身心灵的姿势。
��在这档节目中，你会听到：
身心灵行业的现状，流派有哪些？
身心灵跟心理资源有什么关系？
身心灵行业的变现方式有哪些？
如何判断自己是否适合从事身心灵行业？
--高光时刻�--
00:02:01: 从自我发现到帮助他人：小鹿老师从业身心灵的心路历程
00:04:52: 解析身心灵行业的不同流派
00:08:09: 玄学和心理咨询的关系：真正好的咨询师应该帮助客户看到人生的方向，而不是仅仅追求短期的结果。通过自己的力量激发内在的能量，才是真正的解决之道。
00:12:15: 身心灵行业的商业模式及收入预期
00:16:33: 新手老师定价策略
00:18:18: 如何判断自己是否从事身心灵行业
00:22:20: 如何判断老师好不好？背书有用吗？
00:24:48: 如何自媒体平台如何引流？平台打压怎么办？
00:28:08: 人生教练会给学员承诺结果吗？
00:32:35: 小鹿老师建议：入局身心灵一定要发心要正
00:33:25: 小鹿老师给听友们的三则创业心法
--主播�--
朱印Zoey.Z（即刻@朱印Zoey.Z)
非典型创业者，野生营销人。
早年间在投行打工，后辞职创业，开了一家广告公司「擦想走火」，从小镇做题家到财商满满的生活家，30岁前赚到人生的第一个100w。
--关于《不打工就创业》--
创业之后才发现，打工真的很影响赚钱！
果真如此吗？不如听听他们怎么说�~
《不打工就创业》是一档分享轻创业和副业经验的对谈型播客，想要采访100个不打工就创业的小伙伴，聊聊他们的搞钱致富之路。
这里有适合大厂打工人的副业开源大法，也有普通人可借鉴的低成本启动路径，
不搞融资不烧钱，不做独角兽，不鼓励贸然辞职all in创业，
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--本期对话嘉宾��--
danni 豆导儿（视频号：豆导儿读书），年纪轻轻但却已经拥有10年开公司经验的“创业老兵”
--本期内容�--
16岁考入上戏编导专业，第一份工作在上海文化基金发展会，做打印机女孩，格子间女孩，但她内心深处的小小火苗却在蠢蠢欲动，23岁被朋友怂恿着创业，她想着，行，就干吧，带着一股初生牛犊不怕虎的勇气和闯劲儿，这一干，就是十年。danni是一位导演，也是一位女性创业者。来之前我跟同事说，danni的人生无法讲述，只能拍成电影或者写成书。
一个周五的傍晚，我坐在她家的地板上录了这档节目，原本我期待的是一场关于开公司的理性经验分享，可没想到聊到最后，变成了两个女性创业者惺惺相惜的促谈。回家之后我发了一条朋友圈，我说我好像是被danni的真诚和生命力打开了，女孩子真的都是天使啊�️
��在这档节目中，你会听到：
没资源没背景，如何独辟蹊径找到你的第一个客户
维系良好客情关系的秘诀
年轻创业者在早期容易犯的错误
创业至暗时刻的心态自救指南
--高光时刻�--
00:03:32: danni自述成长经历：4岁半上小学，16岁上大学，22岁研究生毕业
00:06:05:拿到上海文化发展基金会offer，在繁琐的行政事务中磨炼处理细节的心性
00:09:58:“别想着兼职能创业，那是不可能的”
00:13:32: 如何辟蹊径找到第一个客户？80%转化率的邮件BD法宝
00:18:16: 从0-1：没啥方法论，干就完了！
00:22:08: 与合伙人分道扬镳，账上只剩8000，年终奖还发吗？
00:24:10: 转机来了，业务井喷后隐藏的危机
00:29:40: 如何让客户记住你？主打一个差异化
00:32:12: 创业公司小老板如何发朋友圈？
00:34:27: 逆境期间如何熬下去？努力自救&账上留足一年运营成本
00:43:08: “人在焦虑的时候，书给了我很大的能量”，开始运营“豆导儿读书”视频号
00:47:13: “一个好老板一定是个精神分裂者”
00:49:03: 小公司不谈管理，“别拿自己当老板，也别拿自己当员工”
00:49:46: 如何看待女性创业者的身份？
00:51:46: 关于女性成长：别陷入自我审视的困局
00:52:43: 豆导儿独家分享：给我力量的人生“四字箴言”
00:55:40: 女性创业者可能存在的弱点
--主播�--
朱印Zoey.Z（即刻@朱印Zoey.Z)
非典型创业者，野生营销人。
早年间在投行打工，后辞职创业，开了一家广告公司「擦想走火」，永远在路上，对世界保持好奇心。
--关于《不打工就创业》--
创业之后才发现，打工真的很影响赚钱！
果真如此吗？不如听听他们怎么说�~
《不打工就创业》是一档分享轻创业和副业经验的对谈型播客，我们会邀请各行各业中拿到结果的创业者们，从一线视角谈谈在搞钱过程中踩过的坑，教过的学费，以及跑通的商业模式，帮助你打破信息差，找到适合自己创富之路。
不搞融资不烧钱，不做独角兽，不鼓励贸然辞职all in创业，从轻创业或者副业开始，以最短闭环实现项目冷启动，赚到你的人生第一个100w。
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“大厂离职创业”在最近一段时间里，已然成为大家讨论的热点。在经济并不乐观的2023年，人们还没有从三年疫情的管控回过神来，就又一头掉进市场低迷的周期里，有人「毕业」，有人跑路，有人上岸，也有人下海。可以说，大部分的行业已经红海泛滥，但在每个下行周期中，也潜藏着只被少数人所知的转机。
在本期节目中，我邀请到了我的朋友叶子，她曾辗转多家大厂，作为一个8年互联网运营人，最终在去年选择裸辞创业，她选择的珠宝赛道，今年在小红书电商的加持下，成功跑出了完整的商业模式，赚到了远超在大厂打工时的第一桶金。
在本期节目中，你会听到：
新手小白对于轻创业赛道选择
今年小红书电商对个人卖货变现的扶持
与人合伙搭档时需要注意的问题
与供应商拿货时谈判的技巧
普通人如何把握小红书流量风口开启副业
如果你也想通过小红书电商开启自己的副业或者「轻创业」项目，那么本期节目或许能给到你一些启发。
--高光时刻 --
00:01:11:大厂裸辞创业：决定只在一瞬间
00:03:25:我从未后悔不上班，但我可能需要重新审视自己的工作生活平衡
00:10:06:高毛利的非标品市场：从产业链到策略
00:12:40:董洁直播给我的启发：真诚与信任的建立
00:15:24:小红书电商在今年正式起飞
00:21:44:在小红书卖什么都有机会吗？
00:23:51:在小红书上变现，需要前瞻一步！
00:26:01:合作：从利益出发解决任何问题
00:30:22:分工不明确导致分歧加剧，最终与合伙人分道扬镳
00:38:25:「超级个体」崛起，规模不是护城河，持续盈利才能活
00:42:54: 拒绝“卷下去”，松弛带来更大的创造力
00:46:24:切记切记！千万不要加杠杆创业！
00:48:07:凡事先做起来，就能打消90%的焦虑
00:49:42:洞察叠加技能，找到属于你的创业方向
--主播 --
朱印Zoey.Z（即刻@朱印Zoey.Z)
非典型创业者，野生广告人。早年间在投行打工，后辞职创业，开了一家广告公司，永远在路上，对世界保持好奇心。
--关于《创投人坦白局》--
《创投人坦白局》是一档聚焦创业本身的访谈节目，
在这档节目中，我们会邀请各行各业里拿到结果的创业者、企业家和投资人，
从一线视角谈谈创业中踩过的坑，教过的学费，以及跑通的商业模式，
帮助你打破认知壁垒，拆解出可落地可复制的创业方法论。
我们相信，在这个「超级个体」时代，
每个人都是一个独立的品牌，
每个人都有值得创造的小生意。
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