Episoder
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🌟 ¿Qué hacer cuando el cliente no comparte su proceso de compra? En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te guía paso a paso en cómo enfrentar esta situación tan común en ventas tecnológicas. Aprende a identificar a los clientes de valor intrínseco y extrínseco, y descubre estrategias efectivas para priorizar tus relaciones comerciales y optimizar tu inversión en clientes clave. 🚀
En este episodio descubrirás:
✅ Razones por las que algunos clientes son reacios a compartir su proceso de compra.
✅ Cómo diferenciar entre clientes que buscan reducir costos y aquellos que valoran los beneficios.
✅ Estrategias para segmentar y enfocar tus esfuerzos en los clientes que impulsarán tu crecimiento.
✅ Consejos para establecer relaciones comerciales fuertes y efectivas.
✅ Claves para maximizar tu éxito en ventas tecnológicas y avanzar en tu carrera en ventas.
Si estás listo para perfeccionar tu estrategia y lograr resultados impactantes en tecnología, este episodio es para ti. Además, regístrate en vendetecnologia.com/calendario y únete a nuestros talleres y eventos para seguir potenciando tus habilidades de ventas.
📌 Palabras clave: Proceso de compra, ventas tecnológicas, segmentación de clientes, maximizar ventas, Jorge Zamora, valor del cliente, Con Licencia Para Vender.
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🌟 ¿Te has preguntado por qué no logras cerrar ventas? En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te revela las claves y estrategias para mejorar tu conversión de oportunidades y aumentar tus ventas. Aprende a identificar a tu cliente ideal, a crear un relato diferenciador y a diseñar una oferta irresistible. No te pierdas estos valiosos consejos prácticos que transformarán tu manera de vender tecnología. 🚀
En este episodio descubrirás:
✅ La importancia de una estrategia sólida antes, durante y después de la reunión con el cliente.
✅ Cómo crear una propuesta de valor única y atractiva.
✅ Métodos para incrementar el nivel de urgencia en tus clientes y cerrar más ventas.
✅ El diseño efectivo de un embudo de ventas.
✅ Consejos claves para un follow-up eficaz.
Si quieres llevar tus ventas al siguiente nivel, este es el video podcast que necesitas. Además, te invitamos a registrarte en nuestros talleres y eventos en vendetechnologia.com/calendario para continuar tu formación en ventas tecnológicas.
¡No olvides suscribirte y dejar tus comentarios! Tu camino hacia el éxito en ventas comienza aquí.
📌 Palabras clave: Estrategias de cierre, ventas tecnológicas, aumentar conversiones, embudo de ventas, cliente ideal, Jorge Zamora.
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¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"!
En este capítulo, nuestro host Jorge Zamora aborda uno de los temas más cruciales en el mundo de las ventas: las objeciones típicas que pueden surgir durante el cierre de grandes ventas. ¿Alguna vez te has preguntado por qué algunos cierres se complican más de lo necesario? Descubre las diferencias entre objeciones y preocupaciones, cómo identificarlas y, lo más importante, cómo abordarlas efectivamente.
🔍 Temas Destacados:
Diferencias entre objeciones explícitas y preocupaciones implícitas
Estrategias para identificar y abordar preocupaciones subterráneas
Importancia de ser proactivo en la búsqueda de preocupaciones del cliente
Consejos prácticos basados en investigaciones de Neil Rackham y sus libros "Major Account Sales Strategy" y "SPIN Selling".
👥 Únete a Nuestra Comunidad: No te olvides de suscribirte y seguir a nuestro canal para más contenido sobre técnicas de ventas y estrategias que te ayudarán a llevar tu negocio al siguiente nivel. Además, te invitamos a visitar nuestro sitio web vendetechnologia.com/calendario para conocer nuestros próximos eventos presenciales y online.
¡Dale play y transforma tus técnicas de cierre con "Con Licencia Para Vender"!
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🔍 ¿Quieres saber cómo detectar el momento exacto en que tu cliente está listo para tomar una decisión de compra?
¡Estás en el lugar correcto! En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te desvela los secretos detrás de la mente de un cliente en grandes compras y te enseña a identificar las señales clave que indican que tu cliente está listo para comprar tu producto o servicio. Descubrirás:
Las etapas psicológicas
del ciclo de compra.
Cómo reconocer la necesidad del cliente
y su urgencia por resolver un problema.
La importancia de la
evaluación de opciones
y cómo influenciar los criterios de decisión del cliente.
Consejos prácticos para aumentar tus probabilidades de éxito en el cierre de ventas.
Este episodio es esencial para emprendedores y ejecutivos del mundo de la tecnología que buscan perfeccionar sus estrategias de venta y llevar sus negocios al próximo nivel.
No olvides suscribirte y darle clic a la campanita 🔔 para no perderte ninguno de nuestros episodios llenos de valor! Y recuerda, visita vendetechnología.com/calendario para estar al tanto de todos nuestros eventos y talleres.
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¡Dale play y comienza a vender como un experto hoy mismo! 🚀
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🎙️ Continuamos la conversación sobre ventas y liderazgo comercial
En este segundo episodio de nuestra charla con Gert Findel, continuamos explorando cómo formar y optimizar equipos comerciales para lograr un rendimiento sobresaliente. Junto a Jorge Zamora, desglosamos los detalles clave que todo líder de ventas debe saber para llevar a su equipo al siguiente nivel.
🔍 ¿Qué aprenderás en este episodio?
Contratación de expertos comerciales: Gert nos guía sobre cómo seleccionar a los mejores profesionales para tu equipo de ventas, asegurando que cuenten con las habilidades necesarias para impulsar el crecimiento.
Supervisión y motivación de empleados: Aprende a supervisar y motivar a tu equipo para maximizar su productividad y generar mejores resultados comerciales.
Sistemas de ventas efectivos: Descubre las herramientas y procesos que Gert recomienda para optimizar la gestión de ventas y hacer seguimiento de manera eficiente.
Adaptación a cambios en el mercado: Cómo ajustar tu enfoque de ventas para estar siempre un paso adelante de la competencia y aprovechar las nuevas oportunidades.
Escucha activa como herramienta clave: Gert destaca la importancia de la escucha activa en la gestión de equipos y cómo esta técnica puede marcar la diferencia en la resolución de conflictos y en la mejora del rendimiento.
🎧 Escucha ahora este episodio lleno de insights prácticos que te ayudarán a afinar tu enfoque de liderazgo y mejorar el rendimiento de tu equipo comercial.
🔑 Palabras Clave:
Contratación de expertos, supervisión de empleados, sistemas de ventas, optimización comercial, motivación de equipos, herramientas CRM, procesos de ventas, liderazgo en ventas, formación de equipos comerciales, adaptación al mercado, escucha activa, ventas efectivas, productividad comercial, Gert Findel, Jorge Zamora, crecimiento empresarial, técnicas de liderazgo, innovación en ventas.
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🎙️ Aprende de los Mejores en Ventas y Liderazgo Comercial
En esta primera parte de nuestra conversación con Gert Findel, experto en tecnología y ventas, descubrimos las claves para formar un equipo comercial de alto rendimiento desde cero. Acompañado por Jorge Zamora, este episodio es una guía esencial para emprendedores, líderes de startups y cualquier persona que busque construir o mejorar su equipo de ventas.
🔍 ¿Qué aprenderás en este episodio?
Formar equipos comerciales imbatibles: Gert comparte estrategias detalladas para crear un equipo de ventas que no solo alcance, sino que supere sus objetivos.
Liderazgo comercial efectivo: Descubre cómo implementar un liderazgo que inspire y empodere a tu equipo, maximizando su potencial.
Errores a evitar al construir un equipo: Evita las trampas comunes que pueden impedir que tu equipo de ventas alcance su máximo rendimiento.
Tecnología al servicio de las ventas: Exploramos cómo herramientas como los CRMs y otras plataformas tecnológicas son fundamentales para optimizar la gestión comercial.
Mejores prácticas para startups: Aprende cómo las pequeñas empresas y las startups pueden implementar estas estrategias para competir con grandes jugadores.
🎧 Escucha ahora este episodio lleno de estrategias prácticas para transformar tu enfoque de ventas y convertir a tu equipo en una fuerza comercial imparable.
🔑 Palabras Clave:
Equipos comerciales, estrategias de ventas, formación de equipos, liderazgo comercial, gestión de ventas, tecnología para ventas, herramientas CRM, ventas efectivas, errores en ventas, emprendedores, startups, optimización comercial, técnicas de ventas, liderazgo en startups, crecimiento empresarial, innovación en ventas.
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🎙️ Descubre las estrategias esenciales para startups con Jorge Zamora y un panel de expertos
En este episodio especial de "Con Licencia Para Vender", nos sumergimos en el corazón del Ecosistema Startup para responder a las preguntas más desafiantes de emprendedores como tú. Jorge Zamora, junto a invitados de alto nivel como Cristian López, Ignacio Aracena, Bastián Vázquez, y Caroline Money Penny, desglosan las claves para lograr que tu startup no solo sobreviva, sino que prospere en un entorno tan competitivo.
🔍 ¿Qué encontrarás en este episodio?
Cómo evitar errores costosos: Bastián Vázquez te revela por qué contar con técnicos certificados es vital para evitar problemas que podrían frenar el crecimiento de tu startup.
Captación de inversión exitosa: Cristian y Jorge discuten estrategias efectivas para atraer a los inversores correctos, destacando la importancia de un pitch impecable y recomendando el libro "Pitch Anything" de Oren Klaff.
Consultoría estratégica: Caroline Money Penny comparte cómo su firma, T-Kacho Flex Consulting, ha ayudado a empresas emergentes a optimizar su experiencia del cliente y resolver conflictos internos.
Innovación en calidad ambiental: Ignacio Aracena presenta un sistema revolucionario que mejora la calidad del aire y aumenta la eficiencia energética, ideal para startups tecnológicas en el sector salud.
Errores en ventas que no puedes cometer: Jorge Zamora te guiará paso a paso para evitar los errores más comunes que bloquean tu crecimiento en ventas y cómo estructurar un pitch que capture la atención de los inversores desde el primer segundo.
🎧 Escucha ahora para descubrir insights exclusivos que te ayudarán a diferenciarte en el mercado y lograr un crecimiento sostenible en tu startup.
💡 No te quedes atrás en el ecosistema startup. Suscríbete ahora y obtén acceso a los mejores consejos para transformar tu empresa. Comparte este episodio con otros emprendedores que buscan llevar su startup al siguiente nivel.
🌟 Auspiciado por MCI Consultores.
🔑 Palabras Clave:
Estrategias para startups, Captación de inversión, Pitch efectivo, Innovación tecnológica, Consultoría estratégica, Calidad ambiental, Técnicos certificados, Diferenciación de mercado, Optimización de ventas, startups, inversión, maestros certificados, pitch, calidad ambiental, eficiencia energética, CRM, consultoría estratégica, diferenciarse, errores en ventas, segmentación de mercado, Bastián Vázquez, Jorge Zamora, Ignacio Aracena, Caroline Money Penny, T-Kacho Flex Consulting.
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¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast *"Con Licencia para Vender"! En esta ocasión, Jorge Zamora desentraña "La Trampa de la Especificación" en las ventas de tecnología. Si te has encontrado limitando tus conversaciones a simples características técnicas, este episodio es para ti. Descubre cómo influir en los verdaderos criterios de decisión de tus clientes y obtener una ventaja competitiva.
Highlights del episodio:
Evitar la trampa de la especificación: Aprende a ir más allá de los detalles técnicos y a enfocar tus ventas en los factores decisivos para tus clientes.Criterios de decisión: Los tres pasos esenciales para influir en los criterios de compra y posicionarte como un asesor de confianza.Estrategias de diferenciación: Cómo evitar errores comunes que podrían costarte ventas importantes y qué hacer para sobresalir en un mercado competitivo.Temas clave:
Ventas de tecnología y diferenciación en mercados saturados.Influencia en los procesos de decisión de compra.Estrategias avanzadas para vendedores de tecnología.Talleres prácticos en Ciudad de México y Santiago.Promoción del taller: ¡No te pierdas las estrategias prácticas y aplicables que transformarán tu manera de vender! Apúntate a nuestros talleres presenciales en Ciudad de México y Santiago, donde Jorge Zamora compartirá tácticas avanzadas para incrementar tus cierres de ventas en tecnología.
Recursos recomendados:
Artículos y guías: Encuentra contenido especializado en VendeTecnología.com.CRM gratuito: Prueba 14 días gratis nuestro CRM asistido para mejorar la gestión de tus ventas en VendeTecnología.com.Participa en nuestras transmisiones en vivo: Únete a nosotros todos los viernes a las 09:30 AM (hora de Santiago, Chile) en LinkedIn Live, YouTube y Facebook para interactuar en tiempo real y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.
Palabras clave optimizadas: ventas tecnológicas, diferenciación en ventas, criterios de compra, especificación técnica, ventas B2B, Jorge Zamora, Con Licencia Para Vender, talleres de ventas, habilidades comerciales, marketing para tecnología, CRM para ventas.
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🚀 Tema: Caso práctico de ventas en mercado de Energías Renovables
En este episodio imperdible, Jorge Zamora y Paulo Prousa desvelan un caso práctico real que pondrá a prueba tus habilidades en ventas.
🎯 Lo que descubrirás:
Cómo mantener viva la relación con tus clientes en esos momentos de inactividad que ponen a prueba tu paciencia.
Estrategias de seguimiento que no solo retienen a tus clientes, sino que también les agregan valor con contenido que realmente les importa.
Técnicas para cerrar grandes negocios: Potencia tus ventas con tácticas que funcionan.
Adaptación al comportamiento del cliente: Aprende a leer a tus clientes y a ajustar tus estrategias para estar siempre un paso adelante.
💼 Caso de Estudio Real:
Paulo comparte una experiencia crucial de su empresa: un cliente importante dejó de responder y el desafío de recuperarlo fue enorme. Jorge te ofrece herramientas y soluciones prácticas para no perder la relación y, lo más importante, ¡la venta!
🎧 No te lo pierdas: Este episodio está lleno de consejos valiosos y ejemplos concretos que te ayudarán a transformar tus ventas y a no dejar pasar ninguna oportunidad. ¡Escúchalo ahora y empieza a aplicar estas estrategias hoy mismo!
🔔 ¡Suscríbete ya! No te pierdas futuros episodios donde seguimos desglosando las mejores estrategias empresariales y técnicas de ventas. Comparte tu experiencia con nosotros y únete a la conversación. Queremos saber cómo enfrentas desafíos similares.
🔑 Palabras Clave:
Estrategias de ventas, Energía renovable, Soluciones tecnológicas, Mantenimiento de clientes, Seguimiento de ventas, Relación con el cliente, Cerrar grandes negocios
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¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender! En el episodio de hoy, Mesa Mktg y Ventas MITI: La prospección y la diferenciación pt.2, nos adentramos en el apasionante mundo de la automatización de procesos. Con la conducción de Jorge Zamora y la participación de Fabiola Sanchez, exploramos cómo mejorar la eficiencia operativa, reducir costos y aumentar la satisfacción del cliente.
Hablamos sobre los mayores problemas a los que se enfrentan sus clientes de la industria financiera, como errores en los procesos, retrabajo y reclamos, y cómo estas soluciones tecnológicas pueden reducir esos inconvenientes hasta en un cincuenta por ciento. Pero, ¿por qué el cliente busca más que un simple proceso? Discutimos la importancia de vender resultados y solucionar problemas urgentes, usando ejemplos prácticos como el servicio de FedEx y promesas publicitarias exitosas de líderes como Domino's Pizza.
Además, analizamos la verdadera esencia detrás de vender un taladro: la autonomía y la capacidad que proporciona al cliente. ¿Cómo podemos prometer servicios útiles, únicos y ultra específicos? La clave está en entender las necesidades y enfocarnos en los resultados.
Para finalizar, exploramos interesantes casos de éxito en desarrollo de aplicaciones móviles, reducción de costos en centros de contacto, y presentaciones de talleres presenciales en Santiago con códigos de descuento y promociones.
¿Quieres saber más sobre cómo diferenciarte en el competitivo mercado actual y aumentar tus cierres de venta? ¡No te pierdas este episodio y suscríbete para descubrir todas las estrategias que tenemos para ti!
Palabras clave: ventas, marketing, automatización de procesos, eficiencia operativa, industria financiera, satisfacción del cliente, reducción de costos, diferenciación, promesas publicitarias, capacitación en ventas, desarrollo de aplicaciones móviles, gestión de operaciones, FedEx, Domino's Pizza, taller presencial, descuentos, casos de éxito.
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¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"!
En esta entrega, Jorge Zamora, fundador y host del podcast, se une a Fabiola Sanchez, gerente de MITI, para abordar temas cruciales como la prospección y la diferenciación en mercados competitivos. En colaboración con MCI Consultores, exploran estrategias efectivas para destacar en la industria tecnológica y atraer clientes potenciales.
Este episodio está lleno de insights valiosos, desde las "verdades incómodas" sobre la venta hasta estrategias prácticas para crear una propuesta única de valor. ¿Por qué es tan difícil vender hoy en día? ¿Cuál es el principal error que cometen las empresas al acercarse a clientes? Descubre cómo no solo captar la atención de tus clientes, sino también convertirte en una opción insustituible para ellos.
Escucha para aprender:- ¿Por qué vender proyectos o servicios se ha vuelto tan difícil?
- Los errores comunes al acercarse a clientes
- Estrategias para no rogar por atención y ser realmente interesante
- Cómo crear una "vaca morada" en tu negocio
¡Dale al play y transforma tu forma de vender!
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¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega, Jorge Zamora nos revela cómo diferenciarte en un mercado saturado y destacar frente a la competencia. Si te has preguntado cómo sobresalir en un entorno donde todo parece ya haberse dicho, este episodio es para ti.
Highlights del episodio:
Diferenciación efectiva: Estrategias para destacar frente a tus competidores.Oportunidades no resueltas: Cómo identificar y aprovechar necesidades no cubiertas en tu mercado.Pitch de ventas: Crear una presentación que realmente abra puertas.Promesa poderosa: Cómo desarrollar una propuesta única que te posicione como líder.Mensaje diferenciador: Elaborar un relato y mensaje únicos que te destaquen en la mente de tus clientes.Temas Clave:
Investigación de la competencia.Identificación de necesidades no cubiertas.Estrategias para captar nuevos clientes.Diferenciación en mercados tecnológicos.Promoción del taller: ¡No te pierdas las estrategias prácticas y aplicables que transformarán tu manera de vender y captar clientes! Apúntate también a nuestro taller presencial en Santiago de Chile el 8 de agosto y sigue aprendiendo con nosotros.
Recursos recomendados:
Libro: "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon.Artículos y guías en VendeTecnología.com.Entrenamiento gratuito: 14 días gratis en nuestro CRM asistido en VendeTecnología.com.Participa en nuestras transmisiones en vivo: LinkedIn Live, YouTube y Facebook todos los viernes a las 09:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.
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¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega, Jorge Zamora nos revela su estrategia para la automatización del follow-up, ayudándote a mantener el interés de tus clientes y reactivar oportunidades de negocio utilizando tecnología CRM. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti.
Highlights del episodio:Automatización del Follow-Up: Cómo evitar que los clientes pierdan interés.Flujo de trabajo en marketing: Prospección, conversión, y follow-up continuo.Reactivación de oportunidades: Identificación y reactivación de clientes usando CRM y scoring.Implementación en ventas: Distribución de leads y técnicas efectivas de seguimiento.Promoción del taller: Información sobre el próximo taller en Santiago de Chile y futuros eventos.Recursos recomendados:Libro: "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon.Artículos y guías en VendeTecnología.com.Entrenamiento gratuito: 14 días gratis en nuestro CRM asistido en VendeTecnología.com.Participa en nuestros LinkedIn Live todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.
¡No te pierdas este episodio lleno de estrategias prácticas para llevar tu empresa de TI al siguiente nivel! Escúchanos todos los viernes a las 9:30 AM y únete a nuestra comunidad de emprendedores y vendedores exitosos.
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¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela cómo hacer que tus clientes vean a tu empresa de tecnología como única y diferente al resto, una habilidad crucial para aumentar tus ventas. Exploramos cómo entender realmente los problemas que puedes resolver para tus clientes y cómo ser un héroe para ellos. Además, te contamos sobre nuestro próximo taller presencial en Santiago y un emocionante evento en Ciudad de México.
¡Prepárate para transformar tu estrategia de ventas!
Highlights del Episodio:Importancia de la Diferenciación: Por qué es crucial y cómo afecta tus ventas.Estrategias de Diferenciación: Métodos para destacarte y ser percibido como único.Conociendo al Cliente: Cómo entender y resolver los problemas clave de tus clientes.Definición del Cliente Ideal: Identificar a tu público objetivo y cómo ser su héroe.Promoción del Taller de Diferenciación: Detalles del evento en Santiago y Ciudad de México.Recursos Adicionales: Información sobre cómo registrarse y obtener licencias gratuitas de CRM.Recursos Recomendados:Libro: "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon.Entrenamiento Gratuito: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido.Participa en LinkedIn Live: Únete todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile).¡No te pierdas este episodio lleno de estrategias prácticas y consejos valiosos para llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel! Escúchanos todos los viernes a las 9:30 AM y únete a nuestra comunidad de emprendedores y vendedores exitosos.
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¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela su estrategia efectiva para conseguir reuniones con clientes de alto valor utilizando email marketing en el sector de tecnología. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti.
Highlights del episodio:
Personalización y planificación de emails: Aprende cómo estructurar tus correos electrónicos para captar la atención de clientes importantes, destacando la importancia de la investigación previa y la personalización.Secuencia de contactos: Descubre cómo diseñar una serie de emails que aumenten tus posibilidades de respuesta, incluyendo tácticas de seguimiento y evolución a otros canales de comunicación.Interacción social y reciprocidad: Jorge explica cómo ganarse el derecho a interrumpir a un cliente potencial mediante el valor y la inversión en la relación.Ejemplos prácticos: Escucha casos reales de cómo convertir una conversación inicial en LinkedIn a una reunión efectiva mediante el uso estratégico del email.Recursos recomendados:
Libro: "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon.Artículos y guías disponibles en VendeTecnología.com.Entrenamiento gratuito: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido y recibe entrenamiento personalizado para optimizar tus ventas.
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¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela su estrategia efectiva para conseguir referidos y multiplicar tus ventas en el mundo empresarial de la tecnología. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti.
Highlights del episodio:
Estrategias para obtener referidos: Aprende cómo transformar clientes en embajadores de tu marca a través de técnicas de networking y el uso de herramientas poderosas como un CRM.Generación de contenido relevante: Descubre la importancia de crear y compartir contenido valioso, desde libros hasta webinars, para atraer y conectar con tus posibles clientes.Recursos recomendados: Jorge menciona el libro "Unstoppable Referrals" de Steve Gordon y su propio libro "Los Siete Pecados de Vendedores de Tecnología".Interacción con la audiencia: Jorge invita a los oyentes a participar activamente, ofreciendo apoyo en estrategias de ventas y networking.Entrenamiento gratuito: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido y recibe entrenamiento personalizado para optimizar tus ventas.
Participa en nuestros LinkedIn Live: Únete todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.
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¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos trae estrategias efectivas para vender tecnología en 2024. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti.
Highlights del episodio:
Técnicas para vender tecnología en 2024: Descubre las mejores prácticas para captar y mantener la atención de tus clientes.La importancia de la lectura diversa: Aprende por qué leer libros de historia, sociología y biografías puede mejorar tus habilidades de venta.Enfocar la presentación en resultados: Jorge nos enseña a presentar nuestro producto no por lo que es, sino por el valor que genera.Promoción especial de Vende Tecnología: Regístrate en VendeTecnología.com y obtén entrenamiento en vivo tres veces al mes con la compra de una licencia de CRM Clientify.Entrenamiento gratuito: Regístrate en VendeTecnología.com para obtener 14 días gratis en nuestro CRM asistido y recibe entrenamiento personalizado para optimizar tus ventas.Participa en nuestros LinkedIn Live: Únete todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) para interactuar en vivo y resolver tus dudas sobre ventas tecnológicas.¡No te pierdas estos valiosos consejos y técnicas para potenciar tu carrera en ventas de tecnología! Escúchanos todos los viernes a las 9:30 AM y únete a nuestra comunidad de emprendedores y vendedores exitosos.
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¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, nos sumergimos en una sesión interactiva de preguntas y respuestas enfocada en cómo acelerar las ventas en el sector de tecnología. Acompañados por nuestras invitadas especiales, Janet y Velma, exploraremos estrategias efectivas para cerrar negocios sin parecer invasivos y manteniendo siempre una relación saludable con nuestros clientes.
Highlights del episodio:
Conversación sobre cómo evitar ser una vendedora "tóxica" y cómo manejar la ansiedad en ventas.Técnicas para aumentar la urgencia del cliente y cerrar ventas más rápidamente.Importancia de mantener un embudo de oportunidades amplio para reducir la ansiedad y mejorar las probabilidades de éxito.Consejos prácticos para mejorar las relaciones con los clientes desde la abundancia y no desde la necesidad.Promoción especial de Vende Tecnología: Regístrate y obtén entrenamiento en vivo tres veces al mes para optimizar tus ventas con el CRM de Clientify.¡No te pierdas estos valiosos consejos y técnicas para potenciar tu carrera en ventas de tecnología! Escúchanos todos los viernes a las 9:30 AM (hora de Santiago, Chile) y únete a nuestra comunidad de emprendedores y vendedores exitosos.
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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender Soy Jorge Zamora y en el programa de hoy vamos a profundizar en cómo generar autoridad y vender tecnología más rápido a grandes cuentas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Estrategia para preguntar correctamente y enfocar esfuerzos de manera efectiva.
Búsqueda de un mercado con pocas competencias
Enfoque en ser relevante para pocos clientes en grandes cuentas
Cómo pensar en nichos y listados limitados
Importancia de abordar problemas urgentes para acelerar el ciclo de ventas
Segmentos específicos en función de características particulares como tamaño, tipo de gerencia, etc
Impacto de la situación económica del sector en la capacidad de compra
Necesidad de que el sector tenga un crecimiento natural.
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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender Soy Jorge Zamora y en el programa de hoy vamos a profundizar en cómo generar autoridad y vender tecnología más rápido a grandes cuentas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Importancia del posicionamiento: Imagen mental del cliente sobre la empresaCompetencia con grandes empresas y cómo generar ventajas competitivasEl cliente se pregunta si tiene un problema y cuál es su causaNecesidad de educar al cliente sobre la existencia del problemaEl cliente reconoce el problema y busca posibles solucionesEnviar contenido relevante que ayude al cliente a entender las alternativas disponiblesEjemplo de tipos de contenido: diferencias entre RPA, IPA, y otras tecnologíasComparar cómo sería ser cliente de tu empresa frente a otras opciones.Importancia de formular una opinión favorable sobre tu empresaImportancia del marketing de contenidos específico para cada etapa del ciclo de conciencia del cliente--
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