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Hoy me meto de lleno, en uno de los mayores desafíos, a los que te puedes enfrentar:
¿Cómo presentar soluciones complejas a diferentes tipos de interlocutores en una misma reunión?
Recuerda que puedes recibir, cada día, una estrategia de venta, o truco, que te ayude a vender más, apuntándote aquí: https://bit.ly/4bzqH6l
Es fundamental identificar a tu audiencia y adaptar tu discurso para satisfacer tanto a los clientes técnicos como a los no técnicos.
Desde estrategias para captar el interés inicial hasta técnicas para manejar objeciones y realizar demos efectivas, este episodio está llenito de consejos prácticos que no querrás perderte.
Si quieres aprender cómo simplificar tus ventas y lograr que tanto gerentes como especialistas técnicos, este episodio es para ti.
¡Dale play y comienza a mejorar tu estrategia de ventas hoy mismo! -
Para escuchar el audio extra, donde te explico la quinta clave, la teoría del pie en la puerta, pincha aquí: https://bit.ly/4dRuePD
Hoy te cuento las cinco claves esenciales de la psicología de ventas que te ayudarán a cerrar más ventas.
Entenderás por qué la venta es mucho más que un simple intercambio de productos y servicios, y descubrirás cómo aplicar estas estrategias de manera fácil y ética para generar conexiones genuinas con tus clientes.
Desde la teoría del dolor y del placer hasta el efecto halo, Te doy ejemplos prácticos y consejos valiosos que puedes empezar a utilizar desde hoy mismo.
No te pierdas este episodio indispensable para convertirte en un profesional de las ventas más eficiente y empático.
¡Dale al play y transforma tus ventas!
Y recuerda, vente preparado para aprender y mejorar tu calidad de vida en el proceso.
Aquí hay mucho más de lo que imaginas. -
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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas! Puedes unirte a cientos de personas qué, cada día, aprenden algo nuevo, aquí, y además, es gratis: https://bit.ly/4bzqH6lHoy te hablo de una de las habilidades más subestimadas pero fundamentales para aumentar tus ventas: el arte de escuchar. La escucha activa puede convertirte en un vendedor excepcional, permitiéndote entender mejor las necesidades, deseos y preocupaciones de tus clientes. A lo largo del episodio, descubrirás tanto la teoría como las aplicaciones prácticas de esta habilidad indispensable. Con estudios de Harvard que respaldan la importancia de escuchar en ventas, te comparto consejos prácticos para perfeccionar tu capacidad de escucha y así diferenciar tu propuesta, en un mercado saturado. Tanto si vendes en ambientes B2B como en entornos minoristas, este episodio está repleto de técnicas y estrategias que te ayudarán a conectar de manera efectiva con tus clientes. ¡No te lo pierdas y mejora tu escucha para vender más y mejor!
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099 -
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¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas!
En esta ocasión, me meto de lleno, en un tema crucial tanto para la vida profesional como personal: la confianza y la validación externa.
Después de un breve receso, regreso con energía renovada para explorar cómo la autoconfianza y la reducción de la dependencia en la validación externa pueden transformar tus resultados en ventas y mejorar tu calidad de vida.
No solo te comparto mi experiencia personal y profesional, sino que también te anuncio un emocionante programa de mentoría que combinará teoría y práctica para ayudarte a alcanzar tus metas.
¡No te pierdas esta oportunidad de crecer!
Escucha, analiza y empieza a fortalecer tu confianza desde hoy.
¡Vamos juntos hacia el éxito! -
En este episodio me uno a Ana Egido para abordar un tema profundo y esencial: la muerte.
A lo largo de la conversación, exploramos la importancia de enfrentar la muerte con valentía y autenticidad, compartiendo experiencias personales y reflexiones sobre el duelo, la espiritualidad y la trascendencia.
Ambas discutimos cómo la muerte de seres queridos jóvenes puede ser especialmente impactante y enfatizamos la relevancia de hablar sobre la muerte sin temor, como una herramienta para vivir una vida más plena y auténtica.
Ana, además, te brinda una perspectiva experta, basada en su trabajo sobre el duelo, mientras yo te aporto ejemplos de mi propia vida.
Este episodio promete ser una fuente de calma, reflexión y fortaleza emocional.
¡No te lo pierdas!
Si quieres comprar los libros de Ana, puedes hacerlo aquí:
- La muerte: El último tabú. Guía para morir bien https://amzn.to/3Mk88sI
- Duelo y resiliencia. Una guía para la reconstrucción emocional: https://amzn.to/4cGuMqb -
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El curso para convertirte en un profesional de la venta: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus/
¡Bienvenidos a El Podcast de las Ventas! En este episodio, hoy te vamos a halbar de Emprendimiento y ventas, junto a dos invitados excepcionales: Ilse Rodriguez y Santi Esteban.
Abordaremos temas cruciales como la importancia de la sinceridad, humildad y confianza en el proceso de venta, y cómo estas cualidades pueden marcar la diferencia en el éxito de tu negocio. Compartimos experiencias personales y reflexionamos sobre la percepción social de la venta.
Además, te cuento cómo vender va más allá de un simple intercambio de productos o servicios, extendiéndose a la venta de ideas y la generación de confianza y conexión con los clientes.
Te hablamos de la sinergia entre emprendimiento y ventas, y destacaremos cómo todos, en algún grado, estamos involucrados en el proceso de vender.
No te pierdas este episodio lleno de insights valiosos, anécdotas genuinas y consejos prácticos que te ayudarán a abordar la venta con una nueva perspectiva. ¡Dale play y acompáñanos en esta enriquecedora conversación sobre emprendimiento y ventas!
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Hoy entramos de lleno en el fascinante mundo del emprendimiento y las creencias que lo rodean junto a Santi Esteban, especialista en apoyo a negocios locales y creador del podcast "Mastermind", e Ilse Rodríguez, coach de líderes y reconocida autora.
A pesar de enfrentar algunos desafíos técnicos al inicio, pudimos hablar sobre cómo las creencias limitantes pueden afectar el camino del emprendedor.
Descubre cómo cuestionar y redefinir estas creencias para alcanzar el éxito, la importancia de identificar a tu verdadero cliente y por qué no todos están destinados a serlo.
Además, tratamos otro tema fundamental, la percepción social de pedir ayuda y su impacto en el emprendimiento.
No te pierdas esta rica conversación llena de experiencias personales y consejos prácticos que te inspirarán a desafiar tus creencias y emprender con confianza.
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Hoy, Ilse Rodríguez, Santi Esteban y yo, nos sumergimos en el fascinante mundo del liderazgo y el emprendimiento.
Ilse, es coach dedicada a ayudar a nuevos líderes a encontrar serenidad y éxito, y Santi, un experto en estructuración de negocios locales y mejora de mentalidad, comparten sus experiencias y conocimientos sobre la importancia del autoconocimiento y la especialización en el emprendimiento.
Junto conmigo, Marta de Francisco, exploramos cómo enfrentar momentos difíciles, reconocer talentos propios, y la crucial necesidad de saber decir "no".
Descubre cómo el propósito y los valores personales se convierten en pilares esenciales para liderar proyectos exitosos.
Únete a nosotros y aprende a enfocar tus esfuerzos en la audiencia adecuada, transitar por la "sombra de Jung" y, en última instancia, alcanzar el éxito en tus emprendimientos.
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¡Bienvenidos al episodio 254 de "El Podcast de las Ventas"!
Recuerda que si quieres desayunar, cada día, con una idea, un consejo, un aprendizaje y mucho más, solo tienes que apuntarte aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/
En este episodio me vuelvo a unir a Santi Esteban e Ilse Rodriguez para explorar la crucial relación entre creencias, dinero y mentalidad.
Santi comparte su perspectiva sobre cómo el dinero es una herramienta que amplifica lo que eres y destaca la importancia de verlo como un acto de servicio en los negocios.
Además, Ilse revela cómo liderar con tranquilidad y la necesidad de invertir en uno mismo para alcanzar el éxito.
La conversación también aborda el emprendimiento, destacando la autoliderazgo y la energía constante para innovar.
Descubre cómo sanar tu relación con el dinero, optimizar el liderazgo personal, y obtener metodologías efectivas de ventas.
Acompáñanos en esta mesa redonda inspiradora, donde desmenuzamos tabúes, rompemos paradigmas y exploramos el verdadero significado del emprendimiento.
¡No te lo pierdas!
¡No te lo pierdas y sigue a Ilse y Santi para complementar tu formación!
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Hoy charlo con Ilse Rodriguez y Santi Esteban sobre la relación entre tus creencias financieras y el liderazgo personal.
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Ilse expresa su agradecimiento y comparte su perspectiva sobre los arquetipos del manejo del dinero, subrayando la necesidad de empatía y complementación.
Descubre cómo un presupuesto detallado puede facilitar la vida de un líder y controlar impulsos.
Los tres coincidimos en la importancia de planificar y organizar las finanzas, destacando la responsabilidad individual.
Además, escucharás conceptos de merecimiento frente a gastos y la necesidad de asignar fondos para educación, ahorro y bienestar.
Un episodio enriquecedor que te inspirará a liderar tu economía con conciencia y propósito.
¡No te lo pierdas y sigue a Ilse y Santi para complementar tu formación!
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- Santi Estaban: https://santiesteban.es/ -
Bienvenidos a "El Podcast de las Ventas", donde me acompañan Santi Esteban e Ilse Rodríguez.
Si quieres recibir un consejo, experiencia, aprendizaje o truco, sobre la venta y la vida, apúntate aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/
En esta ocasión me hacen preguntas sobre las relaciones entre el dinero y la venta.
La venta va más allá de simplemente despachar productos, de ahí la importancia de conocer al cliente, la competencia y la fijación de precios justa.
Te cuento cómo evitar el uso de la palabra "pero" puede fortalecer tus argumentos y mantener la fluidez en la conversación.
También te hablo de las emociones que influyen en la venta y cómo una mentalidad adecuada es esencial para el éxito. Además, los tres compartimos los aprendizajes sobre convertir los errores en oportunidades de crecimiento.
Prepárate para una charla enriquecedora que conecta el dinero, las ventas y el liderazgo, los tres deseamos que esta información te ayude a mejorar tu desempeño comercial.
¡No te lo pierdas!
Y recuerda que puedes estar en contacto con Ilse y Santi en los siguientes enlaces:
- Ilse Rodríguez: https://ilserodriguez.com/
- Santi Estaban: https://santiesteban.es/ -
En este episodio, me uno a los invitados Santi Esteban e Ilse Rodríguez Salamanca, profundiza en el poder de las creencias sobre el dinero y cómo estas influyen en tu relación con la abundancia.
Recuerda que si quieres recibir un correo, cada día, donde te comparto, una reflexión, un aprendizaje, un truco o lo que suja, puedes apuntarte aquÍ: https://eticacomercial.com/newsletter/
Santi, quien ha enfrentado la ruina financiera en varias ocasiones, comparte herramientas y estrategias para transformar creencias limitantes en afirmaciones positivas.
Descubre cómo el dinero actúa como una herramienta que amplifica quién eres, revelando patrones de pensamiento y emociones que afectan tu éxito financiero.
Además, aprenderás técnicas prácticas para identificar y cuestionar las emociones negativas asociadas al dinero, con el objetivo de superarlas y alcanzar una mentalidad de prosperidad.
Únete a nosotros y aprende a redirigir tu percepción del dinero para mejorar tus resultados en ventas y en la vida.
¡No olvides compartir este episodio y apoyar el crecimiento del podcast en las distitnas plataformas de podcasting y en redes sociales! -
Hoy quiero dejarte algunas recomendaciones de lectura para el verano.
Recuerda que si quieres recibir, cada día, un consejo, aprendizaje o truco, para vender más, apúntate aquÍ. https://eticacomercial.com/newsletter/
La formación continua es importante y, además, es tu responsabilidad.
Por eso hoy te traigo cuatro libros que pueden ayudarte a:
- Vender
- Organizarte
- Cambiar tu mentalidad.
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- Fuera del laberinto: https://amzn.to/3L3sANZ
Nos vemos en el próximo episodio. -
¡Bienvenidos a "El Podcast de las Ventas"!
En el episodio de hoy, te doy estrategias prácticas para establecer y fortalecer relaciones duraderas con tus clientes.
Recuerda que si quieres recibir, cada día, un consejo, una idea, una inspiración o un aprendizaje, no tienes más que pinchar aquí: https://bit.ly/3V8TolN
En un mundo donde la competencia es feroz y los clientes tienen múltiples opciones, Te cuento algunas ideas para destacar y ser siempre la primera opción en la mente de tus clientes.
Desde la importancia del seguimiento continuo hasta tácticas innovadoras para agregar valor en cada interacción, este episodio está repleto de consejos prácticos y ejemplos que puedes implementar de inmediato.
Si deseas entender cómo convertir cada comunicación en una oportunidad de venta y construir una relación de confianza genuina, ¡no te lo puedes perder!
Acompáñame y descubre cómo mantener un contacto fluido, constante y valioso con tus clientes para lograr un éxito sostenido en tus ventas.
¡Empezamos ya! -
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¡Bienvenidos a "El Podcast de las Ventas"! Hoy te comparto estrategias esenciales para cerrar el primer semestre del año con éxito. Te dejo aquí el enlace para que descargues la plantilla de seguimiento comercial: https://bit.ly/31IP2cgCon el final de junio a la vuelta de la esquina, es el momento perfecto para hacer un sprint en tus actividades comerciales y alcanzar esos objetivos tan deseados. Te doy consejos prácticos sobre cómo gestionar el seguimiento comercial, retomar contactos anteriores y aprovechar todas las oportunidades para ampliar tu cartera de clientes. Además, te recuerda la importancia de ser perseverante y salir de tu zona de confort. Si estás listo para impulsar tus resultados, este episodio es para ti. ¡Acompáñame y transforma tus resultados!
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099 -
En el episodio de hoy, tengo el placer de conversar con Olga Valle, una experta con más de dos décadas de experiencia en tecnología de la información y una apasionada defensora de las estrategias efectivas en LinkedIn para marcas y profesionales.
Olga tiene un regalo para ti, un vídeo en el que te cuenta cómo el contenido ayuda a generar nuevos clientes en Linkedin, puedes verlo aquí:
https://olgavallec.com/como-convertir-visitantes-en-clientes-con-tu-contenido-en-linkedin/
Durante esta charla, Olga te comparte su viaje personal y profesional, detallando cómo LinkedIn transformó su enfoque de negocios y la animó a priorizar la autenticidad en la comunicación empresarial.
También abordamos de los desafíos de mantener un equilibrio entre vida personal y profesional, y cómo enfrentar las expectativas de resultados inmediatos en el mundo de las ventas.
No te pierdas estas valiosas lecciones y percepciones que Olga Valle te cuenta en el episodio.
Prepárate para inspirarte y aprender a mejorar tu estrategia de venta en LinkedIn.
¡Espero que lo disfrutes y aprendas de Linkedin tanto como yo!
Si quieres contactar con Olga Valle puedes hacerlo en estos enlaces:
- Linkedin: https://www.linkedin.com/in/olgavallec/
- Web: https://olgavallec.com/
Y recuerda, para recibir un consejo diario sobre ventas, aprendizajes y mucho más, apúntate aquí: https://bit.ly/3V8TolN -
Aquí tienes una metodología en cinco pasos para la captación de clientes potenciales, asegurando que nunca te quedes fuera del mercado.
Recuerda apuntarte a mi newsletter diaria aquí: https://bit.ly/3V8TolN
Con una mezcla perfecta de técnicas y actitudes personales, te cuento la importancia de adoptar una actitud de búsqueda constante, el interés genuino por tus clientes y la mejora continua a través de la comunicación y la observación.
Ya seas vendedor, comercial o emprendedor, este episodio te proporciona herramientas esenciales para desarrollar el hábito de la captación constante, mejorar tu discurso de venta y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
No te pierdas este episodio que transformará tu visión de las ventas y te llevará al éxito.
¡Dale play y empieza a captar clientes con eficacia y dedicación! -
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Te doy, en este episodio, una guía detallada sobre la importancia de respetar los tiempos en el proceso de ventas. Si quieres agendar una sesión conmigo, puedes hacerlo en el siguiente enlace: https://bit.ly/44UCACjEncontrar ese equilibrio perfecto puede marcar una gran diferencia entre cerrar una venta o perderla. A través de ejemplos y situaciones que se presentan a diario en el mundo de las ventas, desgloso las fases críticas del cierre y revelo claves esenciales para identificar el momento adecuado. Desde escuchar activamente a nuestros clientes hasta manejar objeciones ocultas con destreza, aprenderás técnicas infalibles para no fallar en tu próxima negociación. No te pierdas esta valiosa lección que te ayudará a afinar tu instinto y mejorar tus resultados comerciales. ¡Escúchalo ahora y cierra más ventas!
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099 -
¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "El Podcast de las Ventas"!
Si quieres descargar el audio que complementa este episodio puedes hacerlo en el siguiente enlace: https://bit.ly/4bILmFW
Hoy entro de lleno en un tema fascinante y crucial que debes conocer y evitar: los pecados capitales.
No, no estoy hablando de algo religioso ni moralista, sino de esos errores comunes que, sin darte cuenta, cometes en tu día a día profesional.
Te cuento cómo la ira, la soberbia, la envidia, la avaricia y la pereza pueden afectar negativamente tus resultados de venta y, lo más importante, te brindo estrategias efectivas para evitarlos y mantener relaciones sólidas y productivas con tus clientes.
¡No te pierdas este episodio lleno de ideas y consejos prácticos para elevar tu carrera en ventas y alcanzar tus resultados!
Este episodio incluye una colaboración con Naturgy
Para acceder a su propuesta visita: https://www.naturgy.es/ o llama al 900 444 777 -
¿Alguna vez te has preguntado por qué algunas ventas se cierran de manera casi instantánea mientras que otras requieren más tiempo y esfuerzo?
Si quieres descargar la hoja de trabajo del episodio puedes hacerlo en el siguiente enlace: https://bit.ly/44TX51P
En este episodio de El Podcast de las Ventas, te guío a través del fascinante mundo de la venta rápida y la venta lenta. Descubrirás cómo identificar cuál de estas situaciones estás enfrentando y cómo adaptar tus técnicas de venta para maximizar tus resultados.
Con ejemplos prácticos y estrategias efectivas para entender mejor las necesidades y tiempos de tus clientes.
Si quieres mejorar tu habilidad para actuar correctamente según el tipo de venta y construir relaciones más sólidas con tus clientes, ¡este episodio es imperdible!
Acompáñame para transformar tu estrategia de venta y lograr el éxito en tus resultados. - Se mer
