Episoder
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EXPERTENTALK I In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes sprechen wir mit Jakob Cesarz, Gründer von Cesarz Consulting, über die Optimierung und Automatisierung von Verkaufsprozessen. Jakob teilt seine umfangreiche Erfahrung, wie er als Gesamtvertriebsleiter ein defizitäres Unternehmen zu Rekordgewinnen führte, und gibt Einblicke in seine Arbeit als Berater für KMUs. Wir diskutieren, wie digitale Tools und CRM-Systeme den Vertrieb revolutionieren können und warum er fest an den Nutzen von KI glaubt. Diese Episode ist ein Muss für alle, die ihre Verkaufsprozesse effizienter gestalten und durch Automatisierung ihren Erfolg maximieren wollen.
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HVH INSIGHTS | In dieser zweiten Episode von HVH Insights beleuchten wir die Herausforderungen, die bei der Umstellung auf ein neues CRM-System für Handelsvertreter auftreten können. Gemeinsam mit Martin Theissing, Co-Geschäftsführer von Rhapsody Software, spreche ich über die wichtigsten Aspekte, die es bei der Einführung eines neuen Systems zu beachten gilt. Vom Thema Datenmigration über die Integration ins Tagesgeschäft bis hin zur Überwindung von Vorbehalten bei den Mitarbeitern – diese Folge liefert praxisnahe Tipps und wertvolle Einblicke.
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EXPERTENTALK I In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes tauchen wir tief in die rechtlichen Herausforderungen ein, denen sich Handelsvertreter täglich stellen müssen. Philipp Krupke, Geschäftsführer von CDH NOW! - Wirtschaftsverband für Handelsvermittlung und Vertrieb e.V. und erfahrener Jurist, gibt uns exklusive Einblicke in die Welt des Vertriebsrechts. Wir sprechen über die essenziellen Bestandteile eines Handelsvertretervertrags, diskutieren verschiedene Provisionsmodelle und klären auf, was bei einem nachvertraglichen Wettbewerbsverbot zu beachten ist. Philipp teilt zudem wertvolle Strategien, wie du rechtliche Streitigkeiten im Vertriebsalltag vermeidest und wie CDH NOW! Handelsvertreter in schwierigen Situationen unterstützt. Diese Episode ist ein absolutes Muss für jeden, der im Vertrieb tätig ist und seine rechtlichen Grundlagen festigen möchte.
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EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes tauchen wir in die Welt der modernen Unternehmensführung ein und sprechen mit zwei dynamischen und innovativen Unternehmern: Markus Müller und Martin Löffler. Die beiden Gründer der Löffler & Müller GmbH berichten über ihren Weg, eine langjährige Freundschaft in eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung zu verwandeln und dabei traditionelle Strukturen im Baugewerbe auf den Kopf zu stellen. Erfahre, wie sie flexible Arbeitsplätze gestalten, die Digitalisierung zur Optimierung ihrer Prozesse nutzen und welche Herausforderungen sie dabei gemeistert haben. Mit einem klaren Fokus auf Innovation und Wachstum setzen sie neue Maßstäbe in ihrer Branche und teilen ihre Visionen und ehrgeizigen Pläne für die Zukunft.
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HVH INSIGHTS | In der ersten Folge unseres neuen Formats "Handelsvertreter Heroes Insights" gehen wir den wichtigsten Fragen nach, die Handelsvertreter im Alltag beschäftigen. Gemeinsam mit Martin Theissing, Co-Geschäftsführer bei Rhapsody Software, beleuchten wir, wie du das richtige CRM-System für deine Bedürfnisse auswählst und wie du dein Tagesgeschäft effizienter gestalten kannst. Wir diskutieren die entscheidenden Faktoren bei der Wahl eines CRM-Systems und zeigen, wie digitale Tools Handelsvertreter im Alltag unterstützen können. Diese Episode ist ein Muss für alle Handelsvertreter, die ihre Arbeitsprozesse optimieren und die Digitalisierung erfolgreich meistern wollen.
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EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes tauchen wir tief in die Welt des Podcastings für Handelsvertreter ein. Wir sprechen mit den Machern des erfolgreichen Podcasts 'Küchenliebe', Gérard Alsdorf und Sascha Wollschläger. Erfahre, wie sie ihren Podcast gestartet haben, welche Herausforderungen sie gemeistert haben und wie ein eigener Podcast das Geschäft eines Handelsvertreters bereichern kann. Gérard Alsdorf, ein erfahrener Handelsvertreter, vertritt unter anderem Häcker Küchen, einen der größten und bedeutendsten Hersteller der Branche, und Wagner & Schönherr, bekannt für ihre Massivholzprodukte und Marktführer in diesem Segment.
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EXPERTENTALK I In dieser Folge des Handelsvertreter Heroes Podcasts spricht André Keeve mit Steffen Leidicke, einem erfahrenen E-Mail-Marketing-Spezialisten und digitalen Nomaden. Steffen teilt seine umfassenden Erfahrungen und wertvollen Einblicke in das E-Mail-Marketing und die Bedeutung von Storytelling für die Kundenbindung. Erfahre, wie Steffen durch seine ungewöhnliche Karriere von der Straßenkunst zum E-Mail-Marketing-Spezialisten wurde und welche Strategien er entwickelt hat, um Kundenbindung durch fesselnde Geschichten zu verbessern.
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EXPERTENTALK | In dieser Folge des Handelsvertreter Heroes Podcasts spricht André Keeve mit Holger Reul, einem erfahrenen Vertriebsunternehmer in der Luft- und Klimatechnikbranche. Holger ist Inhaber der Industrievertretung Reul und vertritt renommierte Unternehmen wie Reven GmbH und defumus GmbH. Holger teilt seine umfassenden Erfahrungen und wertvollen Einblicke in das Projektmanagement und die Digitalisierung im Vertrieb.
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EXPERTENTALK I In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes begrüßt André Keeve den dynamischen Vertriebsprofi Max Mühlegg. Max teilt seine beeindruckende Karriere vom Sport- und Fitnesskaufmann über DHL und die Gründung eines innovativen Startups bis hin zu seiner aktuellen Rolle im Vertrieb von Fertighäusern. Erfahre, wie Max' Leidenschaft und Enthusiasmus ihn durch Höhen und Tiefen geführt haben und welche wertvollen Lektionen er auf seinem Weg gelernt hat.
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EXPERTENTALK | In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes Education spricht André Keeve mit Torben Fangmann, einem Experten für digitales Marketing und Vertrieb im industriellen Umfeld. Torben zeigt, wie Social Selling nicht nur ein Schlagwort, sondern eine effiziente Strategie für Handelsvertreter und Vertriebsdienstleister sein kann. Erfahre, wie du durch klare Positionierung, effiziente Content-Erstellung und langfristige Planung im Social Selling erfolgreich wirst.
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EXPERTENTALK I In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Bernd Kunkler, Geschäftsführer der kunkler GmbH. Bernd gibt Einblicke in seine 30-jährige Karriere und erzählt, wie er von einer Lehre im Innendienst bis zur Gründung einer erfolgreichen Handelsagentur und eines Großhandels kam.
IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Wie Bernd den Einstieg in die Handelsvertretung fand und seine Agentur aufbaute.
Den Wandel vom Fashion-Bereich hin zur technischen Workwear und die damit verbundenen Herausforderungen und Erfolge.
Die Entwicklung innovativer Produkte und die Bedeutung von Partnerschaften und Ausschreibungen.
Die Relevanz von Nachhaltigkeit und Recycling in der Textilindustrie und wie Bernd das in seinem Unternehmen umsetzt.
Zukunftsaussichten und die Rolle der Digitalisierung im Vertrieb, einschließlich Bernds "Digital Suitcase".
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
🎙️ Bernd Kunkler: Geschäftsführer der kunkler GmbH. Zu seinen wichtigsten Vertretungen gehören Coats Nähgarne/Garne (Weltmarktführer, UK), Opti Germany (Reißverschlüsse, No 2 weltweit, Deutschland) und Morito (innovative Verschluss-Systeme, Japan).
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
ZU UNS:
Alles rund um die Plattform Handelsvertreter Heroes findest du auf unserer Website und auf LinkedIn!
Du bist Inhaber einer Handelsvertretung und willst effizienter verkaufen und nachhaltig wachsen? Kontaktiere mich für deine kostenlose CRM-Beratung. -
EXPERTENTALK | In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Alex Brendel, einem erfolgreichen Vertriebsunternehmer im Beauty- und Friseurbereich.
Alex Brendel teilt seine Erfahrungen über die Entwicklung einer eigenen App, die Wichtigkeit von intensiver Kundenbindung und die Herausforderungen eines Familienunternehmens. Er erläutert, wie er mit seiner Familie seit über 25 Jahren erfolgreich in der Friseurbranche tätig ist und wie digitale Innovationen und neue Geschäftsfelder die Zukunft seines Unternehmens sichern.
Hör jetzt rein und lass dich inspirieren! -
EXPERTENTALK | Mehr Business dank Psychologie: Insights von Sebastian Fröder
In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Sebastian Fröder über die Anwendung von Psychologie im Vertrieb. Sebastian erklärt, wie Unternehmen durch psychologisch optimierte Kommunikation ihren Verkaufserfolg steigern können. Erfahre mehr über Pre-Suasion, die Bedeutung von wahrgenommener Kompetenz und wie du dein Angebot optimal präsentierst, um Kunden zum Kauf zu bewegen.
In dieser Folge erfährst du:
Wie psychologisch optimierte Kommunikation den Verkaufsprozess erleichtert
Die Bedeutung von Pre-Suasion und wie du sie effektiv einsetzt
Wie du durch wahrgenommene Kompetenz Vertrauen aufbaust und mehr verkaufst
Praktische Tipps für die Präsentation deiner Angebote
Diese Folge am Mikrofon:
🎙 Sebastian Fröder: Experte für psychologisch optimierten Verkauf
🎙 André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
Links zur Folge:
Sebastian Fröder auf LinkedIn
André Keeve auf LinkedIn
Du möchtest als Handelsvertreter deinen digitalen Auftritt verbessern? Melde dich jetzt an zum Digital Check-Up Workshop: Digital Check-Up Workshop -
EXPERTENTALK | Netzwerke und Eigenmotivation: Christian Draeger über seine Karriere als Handelsvertreter
In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Christian Dräger, dem Gründer der Handelsvertretung Christian Dräger. Christian teilt seine beeindruckende Reise von der Insolvenz des Familienunternehmens bis hin zur Gründung seiner eigenen Handelsagentur. Er gibt wertvolle Einblicke in die Bedeutung von Netzwerken und ehrlichen Geschäftsbeziehungen, die Balance zwischen Indoor- und Outdoor-Produkten sowie die Nutzung digitaler Tools zur Effizienzsteigerung. Zudem spricht er über die Herausforderungen und Erfolge seiner Selbstständigkeit und gibt praktische Tipps für angehende Handelsvertreter.
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
🎙 André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
🎙 Christian Dräger: Gründer und Geschäftsführer der Handelsvertretung Christian Dräger
Hör jetzt rein und lass dich inspirieren!
Alles rund um die Plattform Handelsvertreter Heroes findest du auf unserer Website und auf LinkedIn!
Du bist Inhaber einer Handelsvertretung und willst effizienter verkaufen und nachhaltig wachsen? Kontaktiere mich für deine kostenlose CRM-Beratung. -
EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Benjamin Schäfer, dem Gründer der my foodbase GmbH. Benjamin gibt spannende Einblicke in seine Tätigkeit als Lebensmittelbroker und seine vielfältigen Erfahrungen in der Branche. Er erklärt, wie er Waren günstig einkauft und teurer weiterverkauft, um temporäre Versorgungslücken im Einzelhandel zu schließen. Diese Tätigkeit erfordert ein tiefes Verständnis der Handelsstrukturen und Konditionen, die zwischen Lebensmittelkonzernen und Einzelhändlern verhandelt werden.
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
🎙 Benjamin Schäfer: Gründer und Geschäftsführer von my foodbase GmbH
🎙 André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
Hör jetzt rein und lass dich inspirieren! -
EXPERTENTALK I In dieser Episode von Handelsvertreter Heroes Education sprechen wir mit Marcel Schulz über seine beeindruckende Karriere vom Blumenladenbesitzer zum erfolgreichen Verkaufscoach. Marcel teilt wertvolle Tipps und Strategien für mehr Umsatz und Lebensqualität im Verkauf.
IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Wie Marcel Schulz den Übergang vom Blumenladen zum Verkaufscoaching geschafft hat.
Welche Wachstumsstrategien und Tipps für mehr Lebensqualität Marcel empfiehlt.
Die Bedeutung von persönlicher Kommunikation und Neukundengewinnung.
Warum Neugier und Geduld die wichtigsten Eigenschaften für Verkäufer sind.
Wie effektive Fragetechniken den Verkaufserfolg steigern können.
Wie die Zusammenarbeit mit Marcel Schulz und seine Masterclass aussehen.
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
🎙 Marcel Schulz
🎙 André Keeve
Hör jetzt rein und lass dich inspirieren! -
EXPERTENTALK | Erfolgsfaktor Handelsvertreter: Alex Fuentes über Chancen und Herausforderungen
In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Alex Fuentes, dem Vertriebsleiter bei Donkey Products. Alex gibt spannende Einblicke in seine Tätigkeit und die internationalen Erfolge von Donkey Products. Er erklärt, wie das Unternehmen mit kreativen Lifestyle-Produkten weltweit erfolgreich ist und welche Herausforderungen im globalen Vertrieb gemeistert werden müssen, insbesondere durch Lieferverzögerungen und steigende Kosten. Alex betont die Rolle und Bedeutung von Handelsvertretern im Vertriebsnetzwerk und die Wichtigkeit von Messen für die Präsentation neuer Produkte und die Kundenbindung. Zudem spricht er über die zukünftigen Pläne und Visionen von Donkey Products, einschließlich neuer Produktkollektionen.
DIESE FOLGE AM MIKROFON:
🎙 André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software
🎙 Alex Fuentes: Vertriebsleiter bei Donkey Products
Hör jetzt rein und lass dich inspirieren! -
EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Marc Müller, dem Gründer von Roof-Visions, über seinen beeindruckenden Werdegang und nachhaltige Vertriebsstrategien. Marc erzählt von seiner klassischen Dachdeckerlehre, internationalen Erfahrungen in Australien und Südfrankreich und dem Schritt in die Selbstständigkeit. Roof-Visions steht für Qualität und Nachhaltigkeit im Vertrieb und bietet innovative Lösungen im Baugewerbe.
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EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Philipp Metzger, einem erfahrenen Vertriebsprofi und Buchautor, über die Entwicklung eines dynamischen Mindsets im Vertrieb. Philipp teilt wertvolle Einblicke in den Unterschied zwischen einem dynamischen und statischen Mindset, konkrete Anwendungen im Vertrieb und die Rolle von Digitalisierung und Künstlicher Intelligenz. Er bietet zudem praktische Tipps zur Selbstwahrnehmung und positivem Selbstgespräch.
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EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Philipp Schäfer, dem Geschäftsführer der SCHAEFER INDUSTRIEAGENTUR GmbH, über seinen Einstieg ins Familienunternehmen und die Weiterentwicklung durch neue Dienstleistungen. Philipp erläutert die Rollenverteilung im Unternehmen, den Einsatz von Digitalisierung und CRM-Systemen zur Prozessoptimierung und die Integration neuer Technologien wie Künstlicher Intelligenz und Chatbots. Zudem teilt er seine Erfahrungen mit qualitativ hochwertigen Kundengesprächen und der gezielten Ansprache durch Datenanalyse.
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