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Ressources importantes
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Les points clĂ©s de lâĂ©pisode
Dans cet épisode, je rebondis sur la question souvent posée : "Combien ça gagne un coach sportif ?"
Mais ici, on va plus loin.
Je vous explique pourquoi cette question est limitante et comment adopter une approche entrepreneuriale pour transformer votre activité en un business rentable et durable.
Au programme :
âš1ïžâŁ Les erreurs classiques Ă Ă©viter :
⹠Vendre son temps plutÎt que des résultats.
⹠Ne pas se spécialiser et rester un coach "généraliste".
âą NĂ©gliger le marketing et la construction dâune marque personnelle.
2ïžâŁ Les 5 piliers dâun business qui cartonne :
âą Adopter une vision entrepreneuriale et penser Ă long terme.
⹠Créer une offre premium orientée sur la transformation du client.
⹠Diversifier ses sources de revenus pour plus de stabilité.
âą DĂ©velopper une marque personnelle forte et reconnue.
⹠Fidéliser ses clients pour construire un revenu récurrent.
3ïžâŁ Un plan dâaction clair et concret :
âą Comment clarifier votre positionnement.
⹠Construire une offre irrésistible.
⹠Développer votre visibilité et optimiser votre activité.
Que vous soyez coach débutant ou confirmé, cet épisode vous donnera les clés pour passer au niveau supérieur. Votre succÚs commence par un changement de mentalité : pensez comme un entrepreneur, pas comme un simple coach.
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RĂ©ussir dans le fitness : Audace, discipline et transformation
Dans cet Ă©pisode exceptionnel du Business du Fitness, jâai eu lâimmense plaisir de recevoir Bertrand Lataste, un passionnĂ© visionnaire du fitness et du coaching, avec plus de 20 ans d'expĂ©rience dans l'industrie.
Bertrand partage son parcours inspirant, de ses dĂ©buts dans le monde de lâescalade Ă la crĂ©ation dâune structure fitness innovante, tout en restant fidĂšle Ă ses valeurs.
Cet échange est une véritable leçon d'audace, de discipline et de stratégie.
Ce que tu vas découvrir dans cet épisode :
âą Les clĂ©s d'une rĂ©ussite durable :âšBertrand explique pourquoi la discipline, bien plus que la motivation, est le levier indispensable pour rĂ©ussir dans un environnement concurrentiel.
âą L'importance du personal training :âšComment intĂ©grer efficacement le coaching individuel dans ton modĂšle Ă©conomique pour augmenter la fidĂ©lisation et les revenus, mĂȘme dans une petite structure.
âą Savoir vendre Ă haute valeur perçue :âšBertrand dĂ©voile pourquoi beaucoup de coachs Ă©chouent Ă vendre leurs services premium et partage ses stratĂ©gies pour proposer des accompagnements Ă 1500 ⏠ou plus, avec succĂšs.
âą CrĂ©er une expĂ©rience client unique :âšBertrand insiste sur l'importance de remettre l'humain et le service au cĆur de ton business, avec une vision holistique pour rĂ©ellement transformer la vie de tes clients.
âą Vision et avenir de l'industrie du fitness :âšUne rĂ©flexion puissante sur les tendances Ă venir : du boutique gym au retour Ă des valeurs centrĂ©es sur le client, en passant par le rĂŽle fondamental de la formation et du management.
Pourquoi Ă©couter cet Ă©pisode ?
⹠Tu es coach ou manager dans l'industrie du fitness ? Cet épisode est une masterclass pour comprendre comment évoluer dans un marché en mutation.
âą Tu veux tâinspirer dâun parcours oĂč lâaudace et la rĂ©silience sont les maĂźtres-mots.
⹠Tu cherches des stratégies concrÚtes pour améliorer ton service, augmenter ta valeur perçue et fidéliser tes clients.
Bertrand partage avec gĂ©nĂ©rositĂ© ses apprentissages, ses Ă©checs et ses rĂ©ussites pour tâaider Ă faire de ton business un succĂšs.
đ Ne manque pas cet Ă©pisode si tu veux transformer ta vision et ton approche dans l'industrie du fitness !âš
đ Ăcoute-le dĂšs maintenant sur ta plateforme de podcast prĂ©fĂ©rĂ©e.
OĂč retrouver Bertrand
âą https://www.linkedin.com/in/bertrand-lataste-0ba7912b5/
Ses ressources
âą LâOcĂ©an Bleu â Une Ćuvre essentielle pour comprendre comment se diffĂ©rencier sur un marchĂ© saturĂ©. https://amzn.to/3ZbnDJN
âą Les ouvrages de Ken Blanchard â Des rĂ©fĂ©rences en matiĂšre de management et de leadership. https://amzn.to/3Z7PH1E
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Dans cet Ă©pisode, jâaccueille Gary Babaud, coach en pleine ascension, pour un Ă©change puissant autour de la croissance personnelle, du dĂ©veloppement des compĂ©tences en coaching, et de lâimportance de sâentourer de personnes ambitieuses.
Gary partage son parcours, de ses débuts en tant que coach indépendant à sa montée en compétence dans le business grùce aux conseils de notre mastermind.
Voici une synthÚse des points principaux abordés :
Importance de l'Accompagnement : Andy insiste sur la valeur du mastermind et du coaching pour accélérer les résultats en business. Selon lui, il est essentiel de se faire accompagner pour évoluer plus rapidement et briser ses croyances limitantes.
Parcours de Gary : Gary partage son parcours, de son dĂ©marrage difficile en tant que coach indĂ©pendant Ă sa progression grĂące aux conseils dâAndy et des formations. Il met en avant les bĂ©nĂ©fices de se former et de suivre un mentor pour Ă©viter les erreurs de dĂ©butants, notamment en vente et en gestion de business.
Valeur du Mastermind : Le mastermind permet un environnement stimulant entre coachs de haut niveau, propice Ă lâentraide et au partage dâexpĂ©riences. Pour Gary, ĂȘtre entourĂ© de personnes ambitieuses lâaide Ă progresser plus vite et Ă changer de perspective.
Transformation de lâĂtat dâEsprit : La clĂ© du succĂšs rĂ©side dans le mindset. Investir dans son dĂ©veloppement personnel permet de surmonter des blocages mentaux et de passer Ă un Ă©tat dâesprit orientĂ© vers la rĂ©ussite et la croissance.
Critique de la Culture Française vis-Ă -vis de lâArgent : Gary et Andy abordent la difficultĂ© des coachs en France Ă investir dans leur dĂ©veloppement. La culture française, souvent mĂ©fiante envers lâargent, peut ĂȘtre un frein Ă lâentrepreneuriat. Pour Ă©voluer, il est nĂ©cessaire de se libĂ©rer de certaines croyances liĂ©es Ă la peur de lâargent.
Diversification et PrioritĂ©s : Gary explique quâil sâest diversifiĂ© dans plusieurs domaines (head training, formations, coaching business) pour ne pas dĂ©pendre dâune seule activitĂ©. Toutefois, il souligne quâil est crucial de rester concentrĂ© sur lâessentiel pour Ă©viter de se disperser, au risque de perdre en performance.
ExpĂ©riences et Immersions en Mastermind : Andy organise des Ă©vĂ©nements immersifs en hĂŽtels de qualitĂ© pour que les coachs vivent des expĂ©riences premium, afin de les inciter Ă reproduire ce niveau dâexcellence dans leur propre service. Cette immersion est perçue comme une maniĂšre de dĂ©velopper un mindset dâexcellence.
Le Mastermind comme Catalyseur de Décisions Rapides : Grùce au mastermind, Gary a appris à changer de stratégie plus rapidement et à tester de nouvelles méthodes sans hésiter, ce qui lui permet de progresser plus vite en évitant de stagner.
Impact de la Formation sur la Vision de CarriĂšre : Gary projette maintenant dâaider les coachs Ă se dĂ©velopper pour rĂ©pondre aux besoins de santĂ© et bien-ĂȘtre de la sociĂ©tĂ©. Sa mission Ă©volue vers la formation de coachs compĂ©tents pour avoir un impact positif Ă plus grande Ă©chelle.
DĂ©veloppement de CompĂ©tences en Soft Skills : Gary met en avant lâimportance des compĂ©tences relationnelles et de communication, essentielles pour progresser dans le coaching. Son travail dans le mastermind lâa aidĂ© Ă surmonter sa timiditĂ©, Ă dĂ©velopper son aisance Ă parler en public, et Ă gagner en confiance pour mener des prĂ©sentations.
Ce podcast met en lumiÚre la profondeur du travail effectué dans un programme comme le mastermind pour transformer à la fois les compétences professionnelles et le développement personnel.
Pour aller plus loin :
> Pour recevoir, chaque semaine, mes nouveaux épisodes, rejoins la communauté des 3425 professionnels : http://rb.gy/sg64v
> Pour accéder à mes programmes : https://www.andypoiron.com/programmes/
> Pour en savoir plus sur Andy Poiron : https://linktr.ee/andypoiron
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Dans cet épisode, je suis accompagné de Maxime Villalongue, coach inspirant et athlÚte passionné, qui nous partage son parcours unique du rugby au coaching et sa prise de fonction chez Hyrox France.
Ensemble, nous explorons sa transition incroyable dâaspirant rugbyman professionnel Ă coach accompli, et comment il a transformĂ© ses expĂ©riences en des opportunitĂ©s incroyables. Aujourdâhui, il est Ă la tĂȘte du dĂ©veloppement de Hyrox en France.
Que tu sois passionnĂ© de fitness, coach ou simplement Ă la recherche de motivation, lâhistoire de Maxime est remplie dâenseignements et dâinspiration.
Ce que tu vas découvrir :
Le Parcours de Maxime : Plonge dans son passage du rugby au coaching, dĂ©couvre ce qui lâa motivĂ© Ă devenir coach et les tournants inattendus de son parcours, du haut niveau sportif jusqu'Ă l'entrepreneuriat.
Hyrox et le Monde des CompĂ©titions Fonctionnelles : Une plongĂ©e dans lâunivers Hyrox, comment ça fonctionne, pourquoi ce modĂšle attire des passionnĂ©s partout dans le monde, et les clĂ©s pour rendre lâentraĂźnement stimulant et accessible.
La Force du Collectif : Maxime explique comment le pouvoir du groupe renforce la motivation et le succÚs durable en fitness, et comment appliquer cette dynamique pour fidéliser ses clients.
Un ModĂšle de Business Inspirant pour les Coachs : DĂ©couvre pourquoi Hyrox peut rĂ©volutionner le business des coachs et propriĂ©taires de salles, en offrant un programme engageant pour maintenir les clients motivĂ©s toute lâannĂ©e.
Cet Ă©pisode dĂ©passe les simples conseils dâentraĂźnement et propose une vision inspirante sur comment construire une carriĂšre en fitness tout en impactant des vies avec passion et engagement.
Ne le manque pas â Ă©coute et laisse-toi inspirer !
OĂč retrouver Maxime
https://www.linkedin.com/in/maxime-villalongue-42a803109/
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Dans cet épisode exceptionnel, nous partons pour la Californie avec Thibaud Coudriou, expert en revenue management et stratégie chez un géant du fitness américain, 24 Hour Fitness.
Thibaud partage son parcours, de sa carriĂšre dans lâĂ©vĂ©nementiel sportif en Europe jusqu'Ă son arrivĂ©e aux Ătats-Unis, pour finalement se retrouver au cĆur de l'industrie du fitness.
Dans cet épisode, découvre :
đč La transformation du fitness aux Ătats-Unis : aprĂšs le COVID, la fermeture de milliers de petites salles et la montĂ©e en puissance des grandes chaĂźnes de fitness.
đč L'Ă©volution des modĂšles de club : du modĂšle traditionnel avec piscines et terrains de basket aux nouvelles tendances orientĂ©es vers le HIIT, le cross-training, et le recovery.
đč Les secrets du revenue management : comment adapter lâoffre et les tarifs selon la rĂ©gion, la saison, le type de club et les habitudes de consommation, pour rĂ©pondre aux attentes du marchĂ© amĂ©ricain.
đč Les nouvelles tendances qui Ă©mergent : l'impact du digital, la demande croissante de services de rĂ©cupĂ©ration et bien-ĂȘtre, et mĂȘme les effets inattendus de nouveaux traitements mĂ©dicaux sur lâindustrie du fitness.
Thibaud te dĂ©voile aussi son approche pour structurer les services de personal training et maximiser lâengagement des membres, un levier crucial de rĂ©tention et de rentabilitĂ©.
Plonge dans cette immersion au cĆur du fitness amĂ©ricain et dĂ©couvre des stratĂ©gies inspirantes qui s'appliquent Ă tous les niveaux, que tu sois coach, entrepreneur ou simplement passionnĂ© par lâindustrie du fitness.
OĂč retrouver Thibaud
âą https://www.linkedin.com/in/thibaudcoudriou/
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Dans cet épisode inspirant du podcast "Le Business du Fitness", découvre le parcours fascinant de Julien Vecchione, préparateur physique spécialisé dans les sports de combat et fondateur du média "Secret d'Entraßneurs ».
Julien partage avec passion :
⹠Son initiation précoce au judo dÚs 3 ans et demi et comment cette discipline a façonné sa vie.
⹠Les défis surmontés suite à une blessure majeure, l'amenant à se réinventer et à plonger dans le monde de la préparation physique.
⹠Son parcours académique et professionnel, depuis ses études en STAPS jusqu'à la création de son propre centre de préparation physique à Marseille.
⹠Les réalités du métier de préparateur physique en France, les obstacles rencontrés et les opportunités à saisir.
⹠La naissance de "Secret d'Entraßneurs", un média dédié à l'information et la formation des éducateurs sportifs, et sa vision pour l'avenir du sport.
Au fil de l'épisode, tu découvriras :
⹠Des conseils précieux pour les coachs et entrepreneurs du fitness, basés sur l'expérience terrain de Julien.
⹠Comment transformer une passion en moteur de réussite et rester motivé dans un secteur compétitif.
âą Des ressources incontournables pour progresser, tant sur le plan professionnel que personnel.
Si tu es coach, préparateur physique ou simplement passionné par le sport et l'entrepreneuriat, cet épisode est une mine d'or d'inspiration et de conseils concrets.
đ Plonge dans l'univers de Julien et dĂ©couvre comment il a transformĂ© sa passion en succĂšs durable.
OĂč retrouver Julien
âą https://www.instagram.com/secretsdentraineurs/
Ses ressources
Lettres Ă Lucilius: Voyage Au CĆur De L'IntĂ©grale Des Lettres De SĂ©nĂšque - https://amzn.to/4dsGm8A
PensĂ©es pour moi-mĂȘme: MĂ©ditations de Marc AurĂšle - https://amzn.to/3zIEElK
Préparation physique: Prophylaxie et performance des qualités athlétiques - https://amzn.to/4evFHEz
Strength training and coordination: an integrative approach - https://amzn.to/3XSFRz1
Influence et persuasion - https://amzn.to/3TX3eWZ
Comment se faire des amis - https://amzn.to/4dx9RpY
Contagieux: La méthode culte de l'influence sociale - https://amzn.to/4dwwomD
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Dans cet épisode du podcast "Le business du fitness", je reçois Aline Garnier, une coach sportive qui a su transformer sa passion en un business florissant spécialisé dans les douleurs chroniques du genou.
Ce que tu vas découvrir :
âą đ Le parcours atypique d'Aline : Comment elle est passĂ©e de professeure d'EPS Ă entrepreneure en ligne aprĂšs plusieurs rĂ©orientations professionnelles.
âą đŻ L'importance de bien connaĂźtre ton client idĂ©al : Les techniques qu'Aline a utilisĂ©es pour identifier sa niche et comprendre les besoins profonds de ses clients.
âą đĄ Comment transformer une difficultĂ© en opportunitĂ© : La maniĂšre dont ses propres problĂšmes de genou l'ont aidĂ©e Ă construire son expertise et son offre unique.
âą đ Les clĂ©s pour persĂ©vĂ©rer malgrĂ© les obstacles : Les 18 mois de galĂšre qu'elle a traversĂ©s et les leçons qu'elle en a tirĂ©es pour faire dĂ©coller son business.
âą đ Optimiser ta prĂ©sence en ligne : Comment elle utilise le rĂ©fĂ©rencement naturel (SEO) pour attirer une audience qualifiĂ©e sans dĂ©pendre des rĂ©seaux sociaux.
âą đ€ L'importance de s'entourer : Le rĂŽle des partenariats, des masterminds et du networking dans sa rĂ©ussite.
âą đ La formation continue comme moteur de croissance : Pourquoi elle investit constamment dans son dĂ©veloppement personnel et professionnel pour rester au top.
âą đ» DĂ©mystifier le coaching en ligne : Ses astuces pour offrir un accompagnement de qualitĂ© Ă distance, mĂȘme sur des problĂ©matiques aussi sensibles que la santĂ©.
Pourquoi Ă©couter cet Ă©pisode ?
Si tu cherches Ă :
⹠Lancer ou développer ton propre business dans le fitness ou le coaching en ligne.
⹠Trouver ta niche et construire une offre qui répond à un vrai besoin.
âą Apprendre comment surmonter les doutes et les Ă©checs pour atteindre tes objectifs.
⹠Découvrir des stratégies efficaces pour attirer et fidéliser tes clients sans dépenser une fortune en marketing.
Alors cet Ă©pisode est fait pour toi !
PrĂȘt Ă transformer ton business et t'inspirer du parcours d'Aline ?
Appuie sur "Play" et plonge dans cette conversation riche en enseignements qui pourrait bien changer ta vision de l'entrepreneuriat dans le fitness.
OĂč retrouver Aline
âą Site : https://bougetesgenoux.com/
âą Chaine Youtube : https://www.youtube.com/channel/UC-z2t7eKxmg95s3doslOWvg
Ses ressources
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Bienvenue sur "Le Business du Fitness", le podcast qui révÚle les secrets et stratégies des coachs sportifs à succÚs !
Dans cet épisode spécial, Andy et son associé Gary Babaud dévoilent leur nouvelle société et partagent leur vision unique pour révolutionner le coaching sportif à Basic Fit.
Dans cet épisode, vous découvrirez :
âą Comment nous allons transformer le coaching sportif Ă Basic Fit pour vous aider Ă vivre pleinement de votre passion.
RĂ©flexion : Imaginez pouvoir enfin transformer votre passion pour le coaching sportif en une carriĂšre stable et durable, tout en Ă©tant entourĂ© dâune Ă©quipe de leaders prĂȘts Ă vous guider Ă chaque Ă©tape.
⹠Les clés pour générer 3000⏠en seulement 12 semaines en tant que coach sportif, avec un accompagnement sur-mesure.
RĂ©flexion : Atteindre 3000⏠par mois nâest plus un rĂȘve lointain. Avec les bons outils, les bonnes stratĂ©gies, et un accompagnement adaptĂ© Ă votre profil, vous pouvez dĂšs aujourd'hui commencer Ă construire une activitĂ© prospĂšre.
⹠La méthode exclusive pour attirer plus de clients, fidéliser et augmenter vos revenus sans travailler plus d'heures.
Réflexion : Vous n'avez pas besoin de sacrifier votre temps libre pour gagner plus. Découvrez des stratégies éprouvées pour fidéliser vos clients actuels et en attirer de nouveaux, tout en conservant un équilibre de vie.
⹠Notre vision du coaching de demain, centrée sur des valeurs humaines fortes, l'excellence professionnelle et la bienveillance.
RĂ©flexion : Le coaching sportif Ă©volue. Plus quâun simple service, il sâagit dâun engagement profond envers vos clients. Ensemble, nous allons construire un modĂšle oĂč Ă©thique, bienveillance et succĂšs vont de pair.
⹠Un écosystÚme puissant et un accompagnement continu pour vous permettre de développer votre carriÚre et atteindre vos objectifs.
RĂ©flexion : L'isolement est l'ennemi du progrĂšs. Rejoignez une communautĂ© dynamique et bĂ©nĂ©ficiez dâun cadre solide oĂč vous ne serez jamais seul face aux dĂ©fis de votre carriĂšre de coach sportif.
⹠Pourquoi rejoindre notre aventure vous propulsera vers le succÚs, que vous soyez coach débutant ou expérimenté.
RĂ©flexion : Que vous soyez au dĂ©but de votre parcours ou dĂ©jĂ un coach Ă©tabli, notre approche personnalisĂ©e vous donnera lâimpulsion nĂ©cessaire pour franchir un nouveau palier de succĂšs dans votre activitĂ©.
âą Comment nous accompagnons chaque coach sportif Ă multiplier ses revenus tout en Ă©quilibrant vie pro et perso.
Réflexion : Imaginez pouvoir augmenter vos revenus de façon significative tout en ayant plus de temps pour vous et vos proches. Nous vous montrerons comment atteindre cet équilibre essentiel pour une vie épanouie.
Si vous ĂȘtes coach sportif et que vous souhaitez Ă©lever votre carriĂšre Ă un niveau supĂ©rieur, cet Ă©pisode est pour vous.
Rejoignez-nous et découvrez comment vous aussi, vous pouvez transformer votre passion en un business florissant, entouré d'une équipe de leaders inspirants.
Plus dâinformations ici : https://urlr.me/GxZXf
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Ăpisode spĂ©cial avec Daniel Alifax, Directeur GĂ©nĂ©ral du groupe de clubs RITM â Un parcours inspirant dans le fitness et le sport-santĂ©
Dans cet Ă©pisode, jâai lâhonneur dâaccueillir Daniel Alifax, un vĂ©ritable passionnĂ© de lâindustrie du fitness, aujourd'hui Directeur GĂ©nĂ©ral du groupe RITM.
Daniel nous partage son incroyable parcours, depuis ses dĂ©buts en 1999 comme coach, jusquâĂ la gestion d'un groupe de 11 clubs Ă travers la France.
Découvrez comment il a évolué dans ce secteur en pleine expansion et les défis qu'il a dû surmonter en tant qu'entrepreneur.
Au fil de la conversation, Daniel revient sur :
âą Son entrĂ©e dans lâindustrie du fitness, un choix qui s'est fait par hasard, influencĂ© par sa passion pour le sport et les sports de plein air.
âą L'achat de son premier club en 2001, une expĂ©rience semĂ©e dâembĂ»ches mais aussi de leçons prĂ©cieuses sur la gestion d'entreprise et la rĂ©silience.
âą Sa vision du fitness, notamment sur l'Ă©volution de cette industrie, devenue aujourd'hui un produit grand public, essentiel pour tous, au mĂȘme titre que le bricolage.
âą Le rĂŽle de lâIA dans le fitness et comment il voit cette technologie comme une rĂ©volution imminente qui pourrait transformer la maniĂšre dont les clubs fonctionnent et dont les coachs interagissent avec leurs clients.
⹠L'importance du coaching personnalisé, un service clé pour fidéliser les membres et garantir leur progression.
âą Sa rĂ©flexion sur le "sport-santĂ©", expliquant pourquoi il ne fonctionne pas toujours en France, mais comment lâapproche holistique du coaching peut avoir un rĂ©el impact sur les individus.
Daniel partage Ă©galement son regard sur le management d'une Ă©quipe, sa philosophie de la vie, du sport, et du travail, ainsi que des conseils pratiques pour les jeunes entrepreneurs souhaitant se lancer dans le secteur du fitness.
Enfin, il nous révÚle son ambition pour les clubs RITM, en particulier son objectif de les développer comme la référence du middle-market premium en France.
Un Ă©pisode riche en enseignements et en inspiration pour tous les professionnels du fitness, qu'ils soient coachs, managers ou entrepreneurs.
OĂč retrouver Daniel
âą https://www.linkedin.com/in/daniel-hallifax/
Ses ressources
âą L'Alchimiste de Paulo Coelho - https://amzn.to/4gbowJR
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Dans cet épisode du podcast "Le Business du Fitness", découvrez :
Le parcours inspirant d'Alain Fiorini : De cadre supérieur dans les télécoms à gérant d'un club privé spécialisé en aquabike et aquagym à Nßmes.
Les enseignements tirés de sa reconversion : Comment son expérience en relation client chez Orange l'a aidé à identifier un manque de personnalisation et d'interaction humaine dans le secteur du fitness.
Sa vision d'une salle de sport premium : Pourquoi il a choisi de créer une boutique gym axée sur l'expérience client, avec des cours en petits groupes, un service personnalisé, et sans promotions ni réductions.
Les défis rencontrés lors de la reprise de son club : De la recherche de locaux à Lyon aux négociations avec les bailleurs, en passant par la transformation d'un club en difficulté à Nßmes en une salle de sport prospÚre.
Les clés du succÚs d'un modÚle premium : Expérience client incomparable, hygiÚne irréprochable, matériel de haute qualité, et compétences des coachs en termes de technique et de relation humaine.
Des conseils pratiques pour les entrepreneurs du fitness : Comment se diffĂ©rencier sur le marchĂ©, avoir une vision claire et la mettre en Ćuvre avec rigueur.
Sa stratégie de tarification unique : Pourquoi Alain a choisi de ne jamais faire de promotions et comment il fidélise sa clientÚle en offrant un service de qualité au juste prix.
La réflexion sur l'avenir du fitness : L'importance de professionnaliser le secteur, de valoriser le sport-santé et de sortir de la logique des promotions pour créer de la vraie valeur.
Des anecdotes et des leçons de gestion : Comment développer une relation de confiance avec ses équipes et ses clients pour bùtir une entreprise solide et pérenne.
Ăcoutez maintenant cet Ă©pisode pour bĂ©nĂ©ficier des prĂ©cieux conseils d'Alain Fiorini et dĂ©couvrir comment rĂ©ussir dans le secteur du fitness avec une approche innovante et centrĂ©e sur l'humain !
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Introduction :
Une des meilleures façons de se différencier est de viser l'excellence dans la qualité de tes services.
Dans cet article, je vais te parler des quatre niveaux de qualité que doit atteindre ton service pour devenir une référence dans ton secteur. En appliquant ces concepts, tu pourras non seulement satisfaire tes clients, mais aussi les transformer en ambassadeurs fidÚles de ton entreprise.
1. Niveau 1 : Le service minimum requis
Le premier niveau de qualité correspond au service minimum requis.
Câest le socle de base, le strict minimum que ton service doit offrir pour rĂ©pondre aux attentes initiales de tes clients.
Par exemple, si tu es coach sportif, cela pourrait ĂȘtre de simplement assurer les sĂ©ances de coaching prĂ©vues.
Ce niveau est crucial car il pose les fondations, mais il ne suffit pas pour te différencier de la concurrence.
2. Niveau 2 : La satisfaction des attentes non mentionnées
Le deuxiĂšme niveau concerne la satisfaction des attentes non mentionnĂ©es, c'est-Ă -dire celles qui ne sont pas explicitement exprimĂ©es par tes clients mais qui sont tout de mĂȘme attendues.
Par exemple, un coach sportif doit non seulement offrir des sĂ©ances de qualitĂ©, mais aussi ĂȘtre aimable, empathique et motivant.
Ces éléments sont essentiels pour répondre aux besoins émotionnels des clients et créer une connexion plus profonde avec eux.
3. Niveau 3 : Le service à valeur augmentée
Le troisiĂšme niveau est celui oĂč tu commences Ă vĂ©ritablement te dĂ©marquer en offrant un service Ă valeur augmentĂ©e.
Cela signifie que tu vas au-delĂ des attentes pour surprendre et ravir tes clients.
Cela pourrait se traduire par des petits gestes supplémentaires, des bonus ou des attentions particuliÚres qui montrent que tu te soucies vraiment de leur expérience.
Câest ici que tu commences Ă construire une fidĂ©litĂ© solide et Ă te distinguer de tes concurrents.
4. Niveau 4 : Le service extraordinaire
Enfin, le quatriĂšme niveau est celui du service extraordinaire.
Câest lâobjectif ultime oĂč ton service devient exceptionnel au point que tes clients en parlent autour d'eux, gĂ©nĂ©rant ainsi un bouche-Ă -oreille positif.
Cela peut inclure des expĂ©riences client mĂ©morables, une personnalisation extrĂȘme du service ou des innovations qui laissent une impression durable.
à ce niveau, tu deviens le héros aux yeux de tes clients, ce qui non seulement les fidélise, mais les incite aussi à revenir encore et encore.
Conclusion :
Pour réussir dans un marché aussi compétitif, il est crucial de dépasser le service minimum requis et de viser les niveaux de qualité supérieurs.
En progressant vers un service à valeur augmentée et, idéalement, un service extraordinaire, tu pourras non seulement satisfaire tes clients, mais aussi les transformer en ambassadeurs de ta marque.
Commence par Ă©valuer oĂč en est ton service aujourdâhui et identifie les petites amĂ©liorations que tu peux apporter pour monter dâun niveau. Si tu as besoin dâaide pour atteindre cet objectif, je suis lĂ pour tâaccompagner.
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Introduction :
Dans un objectif de différenciation, il est important de ne pas faire comme tout le monde.
Peu de professionnels prennent le temps de vraiment soigner la relation avec leurs prospects et clients.
Lâune des meilleures façons de crĂ©er une expĂ©rience client mĂ©morable et de fidĂ©liser dĂšs le premier contact est de proposer un pack de bienvenue.
Dans cet article, je vais t'expliquer pourquoi un pack de bienvenue peut faire toute la différence et comment le mettre en place pour booster ta notoriété et ton chiffre d'affaires.
1. L'importance de l'expérience client :
De nos jours, lâexpĂ©rience client est plus cruciale que jamais.
Les consommateurs ont de nombreuses options, et s'ils ne sont pas satisfaits, ils n'hésiteront pas à aller voir ailleurs.
Pourtant, nombreux sont ceux dans le secteur du fitness qui nâaccordent pas suffisamment dâimportance Ă cet aspect.
Prendre soin de la relation avec tes prospects et clients dÚs le début peut faire de toi une référence dans ton domaine.
2. Qu'est-ce qu'un pack de bienvenue ?
Un pack de bienvenue est un ensemble de contenus et dâinformations que tu offres Ă tes prospects lorsquâils montrent de l'intĂ©rĂȘt pour tes services.
Il peut ĂȘtre envoyĂ© par email, par courrier, ou mĂȘme remis en main propre lors dâune premiĂšre rencontre.
Lâobjectif est de marquer les esprits et de commencer Ă bĂątir une relation de confiance.
3. Pourquoi un pack de bienvenue est-il essentiel ?
Le pack de bienvenue joue un rĂŽle clĂ© dans ce quâon appelle l'onboarding des prospects.
Il s'agit des premiÚres actions que tu mets en place pour intégrer les nouveaux prospects dans ton systÚme.
Un bon onboarding renforce la relation et peut transformer un prospect froid en un client fidĂšle.
De plus, il te permet de te professionnaliser, de te différencier de la concurrence, et de positionner ton business comme une référence.
4. Que mettre dans ton pack de bienvenue ?
Voici quelques éléments que tu peux inclure dans ton pack de bienvenue :
⹠Un livret de témoignages clients : Rassemble les témoignages de tes clients satisfaits dans un document PDF. Cela renforce ta crédibilité et montre que d'autres ont déjà bénéficié de tes services.
⹠Une présentation de ta philosophie : Explique qui tu es, ta vision du coaching ou du fitness, et la philosophie de ton club ou de ton entreprise.
⹠Un livret conceptuel : Un petit livret qui présente en détail ton concept, ton approche unique, et ce qui te distingue de la concurrence.
5. Les avantages d'un pack de bienvenue bien conçu :
En offrant un pack de bienvenue, tu montres à tes prospects que tu es professionnel et attentif aux détails.
Cela peut les rassurer et les inciter Ă passer Ă lâaction, que ce soit pour un premier achat ou pour prendre un abonnement.
De plus, en fournissant un contenu de qualité, tu te positionnes comme un expert dans ton domaine, ce qui te permet également de justifier des prix plus élevés pour tes services.
Conclusion :
Un pack de bienvenue n'est pas simplement un gadget marketing.
C'est un outil puissant pour créer une premiÚre impression durable, établir une relation de confiance, et convertir des prospects en clients fidÚles.
En le mettant en place, tu te démarqueras immédiatement de la concurrence et tu feras un pas de plus vers la réussite de ton business.
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Introduction
Les promotions sont souvent vues avec méfiance, surtout dans notre secteur.
Certains pensent que faire des promotions, c'est dévaloriser leur offre ou ennuyer leurs clients.
Pourtant, lorsqu'elles sont bien pensĂ©es et bien exĂ©cutĂ©es, les promotions peuvent ĂȘtre un puissant levier pour dynamiser ton business.
Dans cet article, je vais décortiquer la stratégie des promotions et te montrer comment les utiliser intelligemment pour augmenter tes ventes et faire connaßtre l'ensemble de tes services.
1. Comprendre le vrai rĂŽle des promotions :
Beaucoup associent à tort les promotions à une baisse de valeur perçue de leurs services.
Cependant, une promotion n'est pas nécessairement un rabais massif.
C'est avant tout une opportunitĂ© de mettre en lumiĂšre des services que tes clients potentiels ne connaissent peut-ĂȘtre pas ou qu'ils n'ont pas encore envisagĂ© d'acheter.
Une promotion bien faite ne dévalorise pas ton offre, elle la valorise en la rendant plus visible.
2. Les bénéfices des promotions bien pensées :
Augmenter la fréquence de tes promotions peut directement booster tes ventes.
Plus tu proposes réguliÚrement des offres attrayantes, plus tu maximises tes chances de toucher tes prospects au bon moment.
C'est une maniĂšre de crĂ©er une dynamique de vente sans pour autant tomber dans lâexcĂšs.
3. Des promotions courtes et ciblées :
Une promotion doit ĂȘtre limitĂ©e dans le temps pour crĂ©er un sentiment d'urgence chez tes clients.
Les périodes définies, comme lors du Black Friday, montrent bien l'efficacité de ce principe.
En plus de la durée, une promotion doit avoir un objectif clair : augmenter la vente d'un produit spécifique, augmenter le panier moyen, tester un nouveau service, etc.
4. Différents types de promotions à explorer :
Il existe de nombreuses façons de structurer une promotion.
Cela peut aller du jeu concours à l'essai gratuit, en passant par des offres groupées ou des réductions réfléchies.
Par exemple, proposer un produit complémentaire à un tarif réduit peut inciter à l'achat sans pour autant brader tes services.
5. Planification de tes promotions :
Pour maximiser l'impact de tes promotions, planifie-les sur le long terme.
Consacre un moment pour réfléchir aux promotions que tu vas mettre en place mois aprÚs mois.
Une bonne planification permet de rester cohĂ©rent dans ta stratĂ©gie marketing et d'anticiper les pĂ©riodes clĂ©s oĂč une promotion sera la plus pertinente.
Conclusion :
Les promotions, lorsqu'elles sont bien pensĂ©es, sont loin d'ĂȘtre un outil marketing bas de gamme.
Elles permettent de dynamiser ton business, de fidéliser ta clientÚle, et de faire connaßtre l'étendue de tes services.
En planifiant intelligemment tes promotions, tu tâassures de maximiser leur impact et de faire croĂźtre ton business de maniĂšre durable.
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Introduction :
RĂ©ussir, ce nâest jamais le fruit du hasard. Câest le rĂ©sultat dâun processus structurĂ©, dâun plan dâaction clair et dâune volontĂ© inĂ©branlable.
Je partage avec toi les 5 étapes essentielles qui m'ont permis de développer mon centre de coaching sportif à Dijon, A.WAY, et d'atteindre un chiffre d'affaires de 190 000 euros en 2019.
Ces mĂȘmes Ă©tapes peuvent t'aider Ă atteindre et mĂȘme dĂ©passer tes objectifs professionnels.
Ătape 1 : Connecte-toi profondĂ©ment Ă tes valeurs et Ă ta vision
Pour réussir, il est crucial de savoir ce que tu veux réellement accomplir et pourquoi tu veux le faire.
Une vision claire, alignée avec tes valeurs personnelles, te donne une direction et une motivation puissantes pour atteindre tes objectifs.
RĂ©flĂ©chis Ă ce que tu veux accomplir dans les 5 ans, l'annĂ©e prochaine, et mĂȘme dans les trois prochains mois.
Cela te permettra de rester concentré sur ce qui compte vraiment.
Ătape 2 : DĂ©finis une stratĂ©gie solide
Une stratégie bien définie, accompagnée d'un plan d'action concret, est indispensable pour matérialiser ta vision.
Pour moi, cela passe par l'organisation autour de sept piliers fondamentaux qui soutiennent mes objectifs financiers et professionnels.
Ce processus te permet de te concentrer sur les actions qui génÚrent les résultats que tu souhaites atteindre.
Ătape 3 : DĂ©veloppe tes compĂ©tences ou entoure-toi des bonnes personnes
Personne ne peut exceller dans tous les domaines.
C'est pourquoi il est essentiel soit de développer les compétences qui te manquent, soit de t'entourer des personnes qui possÚdent ces compétences.
Le succĂšs est souvent le fruit d'une collaboration efficace avec des experts dans leurs domaines respectifs.
Ătape 4 : CrĂ©e un environnement propice Ă ta rĂ©ussite
Ton environnement, tant physique que relationnel, joue un rÎle crucial dans ta réussite.
Entoure-toi de personnes qui partagent tes ambitions et ton Ă©tat d'esprit.
Un environnement positif te propulsera vers le succĂšs, tandis qu'un environnement toxique te freinera dans ta progression.
Ătape 5 : MaĂźtrise ton Ă©tat d'esprit pour surmonter les blocages
Ton état d'esprit est l'un des facteurs les plus déterminants de ta réussite.
Les blocages mentaux peuvent ĂȘtre de vĂ©ritables obstacles Ă ton succĂšs.
En travaillant sur ton mindset, tu peux débloquer ton potentiel et avancer plus vite vers tes objectifs. Se faire coacher ou accompagner est souvent la clé pour surmonter ces défis.
Conclusion :
Ces cinq Ă©tapes sont les piliers sur lesquels repose le succĂšs de mon centre A.WAY et de mes autres entreprises.
En les appliquant, tu peux non seulement atteindre tes objectifs, mais aussi les surpasser.
Rappelle-toi que la rĂ©ussite demande du travail, de la persĂ©vĂ©rance, et une bonne dose de stratĂ©gie. Si tu veux aller encore plus loin et ĂȘtre accompagnĂ© dans ce processus, n'hĂ©site pas Ă me contacter pour discuter de ton projet.
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Introduction :
Dans le marché du fitness, se démarquer est essentiel pour attirer et fidéliser une clientÚle.
Une des façons les plus efficaces de le faire est de créer des concepts uniques et des systÚmes clés en main autour de votre activité. Que vous soyez dans le domaine du coaching, du fitness, ou tout autre secteur, la capacité à structurer vos offres en concepts uniques peut faire toute la différence.
Aujourd'hui, nous allons explorer comment développer ces concepts et pourquoi ils sont essentiels pour le succÚs de votre business.
DĂ©veloppement :
L'importance de la crĂ©ation de concepts dans votre business :âšCrĂ©er des concepts clĂ©s en main permet non seulement de simplifier l'offre pour le client, mais aussi de lui fournir un parcours clair qui le mĂšnera du point A au point B, de maniĂšre efficace. Les clients recherchent des solutions qui les amĂšnent Ă des rĂ©sultats concrets sans avoir Ă se soucier des dĂ©tails du processus.
Exemples concrets de concepts rĂ©ussis :âšJe vous partage ma propre expĂ©rience avec des concepts tels que le "Challenge T21" ou "La Pyramide GlycĂ©mique", qui mâa permis de me dĂ©marquer de la concurrence. Ces concepts sont des systĂšmes bien dĂ©finis qui garantissent des rĂ©sultats, comme la perte de 4 Ă 7 kilos en 21 jours pour le Challenge T21.
Comment dĂ©velopper vos propres concepts :âšPour crĂ©er des concepts uniques, commencez par identifier vos forces et vos compĂ©tences spĂ©cifiques. Listez ce que vous savez faire de mieux dans votre domaine. Ensuite, rĂ©flĂ©chissez Ă comment rendre ces compĂ©tences uniques en les structurant dans un cadre ou une mĂ©thodologie qui offre une solution claire Ă un problĂšme prĂ©cis de vos clients.
Donner un nom et une identitĂ© Ă vos concepts :âšUne fois votre concept dĂ©fini, donnez-lui un nom unique qui reflĂšte son essence. Ce nom deviendra un Ă©lĂ©ment clĂ© de votre branding. Par exemple, l'auteur a dĂ©veloppĂ© la "MĂ©thodologie MĂ©tamorphose", un concept qui sera dĂ©clinĂ© en livre pour expliquer une transformation personnelle complĂšte.
Mise en place de systĂšmes :âšLes systĂšmes sont au cĆur de la rĂ©ussite d'un concept clĂ© en main. Ils doivent ĂȘtre simples Ă suivre, reproductibles, et garantir des rĂ©sultats. L'auteur partage son approche dans l'Ă©laboration de systĂšmes, comme dans son programme "AccĂ©lĂ©rateur", conçu pour amĂ©liorer de maniĂšre significative les performances des entrepreneurs dans le fitness.
Conclusion :âšEn intĂ©grant des concepts clĂ©s en main Ă votre business, vous ne faites pas seulement preuve d'originalitĂ©, mais vous crĂ©ez Ă©galement un Ă©cosystĂšme qui attire, engage, et fidĂ©lise vos clients. Cela permet de construire une marque forte et diffĂ©renciĂ©e sur le marchĂ©.
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