Episoder
-
Vor 9 Jahren hat Matthias Niggehoff den Verkaufspsychologie Podcast gestartet.
Nach hunderten Folgen, über 5 Millionen Downloads und mehreren Millionen gewonnen Umsatzvolumen aus dem Podcast, zeigt Matthias in dieser Folge seine
neun Top Learnings auf.
Fast alle Tipps sind auch übertragbar auf andere Bereiche im Marketing.
Verkaufspsychologie –
Das Geheimrezept für mehr Erfolg
im Online-Marketing und Sales
Direkt umsetzbare Blueprints und erprobte Akquisetaktiken
Individuelles Profi-Feedback statt überfüllter Massen-Calls
TÜV-Zertifizierung als Experte in Verkaufspsychologie möglich
Das beste Marketing- & Sales-Framework auf dem Markt.
Umsatzstark und ohne 08/15-Vorlagen – seit mehr als 10 Jahren. -
"Das ist uns leider viel teuer..." - Fitnessstudiotrick
Schluss mit dem Preiseinwand mit Preispsychologie
Nicht gekauft aufgrund von hohem Preisschmerz - Preise online durchsetzen - Preispsychologie - Viele Kunden brechen Käufe ab, weil der Preis zu hoch ist. Egal ob in Shops, Angeboten oder bei Online-Kursen, die Studie der Woche zeigt, dass zu hohe Preise Schmerzen im Gehirn produzieren und optimale Preise das Belohnungszentrum aktivieren. In der Podcastfolge beleuchtet der Psychologe Matthias Niggehoff das Phänomen und gibt konkrete Tipps, um den Preisschmerz zu reduzieren -
Mangler du episoder?
-
Deine konkreten nächsten Steps in deinem Business - Psychologisches Evolutionsmodell
In der Businesspsychologie gibt es konkrete Evolutionsstufen, die du meistern kannst.
Viele Dienstleister starten mit den ersten Kunden, die ein paar tausend Euro zahlen und dann geht es weiter mit noch mehr Kunden.
Irgendwann kappt die Kapazität, es gibt Probleme... wenig Zeit und viel Stress ist da,
Ob bei 10K im Monat, 50K oder 100K im Monat, für jede Stufe gibt es konkrete Maßnahmen zum Wachsen.
Darüber sprechen Dr. Rene Delpy und Matthias Niggehoff im Podcast.
Verkaufspsychologie –
Das Geheimrezept für mehr Erfolg
im Online-Marketing und Sales
Direkt umsetzbare Blueprints und erprobte Akquisetaktiken
Individuelles Profi-Feedback statt überfüllter Massen-Calls
TÜV-Zertifizierung als Experte in Verkaufspsychologie möglich
Das beste Marketing- & Sales-Framework auf dem Markt.
Umsatzstark und ohne 08/15-Vorlagen – seit mehr als 10 Jahren. -
Jetzt hohe Retainer durchsetzen:
https://go.matthiasniggehoff.de/retainer-workshop--48e04
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Wie du dein Business vergoldest und dauerhaft 2.000-15.000€ monatlich pro Kunde abrufst.
Ohne ständig Akquise machen zu müssen.
Erfahre, wie mit Verkaufspsychologie dein Business erfolgreich wächst, indem du lukrative Wachstums-Retainer mit langen Laufzeiten platzierst.
Die 3 Hauptprobleme, warum Retainer von Kunden nicht angenommen werden und Zusammenarbeiten nicht verlängert werden
Wie du mit Verkaufspsychologie die richtigen Kunden für dauerhafte Partnerschaften gewinnst: Mit der psychologischen Retainer-Architektur und Neuroprofiling
Der Kunde lehnt einen Retainer ab? Sag ihm diesen Satz...
Der Teufelskreis der Freelancer-Fails: Der wahre Grund, warum viele Freelancer & Marketer nie raus aus dem Hamsterrad kommen (nicht was du denkst)
Zahlreiche Praxis-Beispiele führender Copywriter, Video-Agenturen, Webdesigner & Co., die dank unseres Systems raus aus der Vergleichbarkeit gekommen sind
Was Wachstumsretainer von gewöhnlichen Retainern unterscheidet und warum sie für dich viel lukrativer sind -
0815 Social Media funktioniert heute nicht mehr. Gerade wenn es Schnick-Schnack ist.
Social Media braucht andere Trigger und andere Botschaften.
Dazu spricht Matthias Niggehoff mit Marleen und Andreas Schmitz im Podcast.
Mehr Mitarbeiter. Mehr Planbarkeit. Mehr Zeit
Ausgewiesene Fachleute – statt Karussellbremser. Aufträge, bei denen ordentlich was hängen bleibt anstatt nur Geld zu wechseln. Mehr Familienzeit statt Brände löschen.
Für familiengeführte Handwerks– & Industriebetriebe. -
Sei im Workshop dabei: https://go.matthiasniggehoff.de/retainer-workshop--48e04
Neu: Wachstumsretainer statt Kunden-Hopping.
Wie du dein Business vergoldest und dauerhaft 2.000-15.000€ monatlich pro Kunde abrufst.
Ohne ständig Akquise machen zu müssen.
Erfahre, wie mit Verkaufspsychologie dein Business erfolgreich wächst, indem du lukrative Wachstums-Retainer mit langen Laufzeiten platzierst.
Erfahre, wie mit Verkaufspsychologie dein Business erfolgreich wächst, indem du lukrative Wachstums-Retainer mit langen Laufzeiten platzierst.
Die 3 Hauptprobleme, warum Retainer von Kunden nicht angenommen werden und Zusammenarbeiten nicht verlängert werden
Wie du mit Verkaufspsychologie die richtigen Kunden für dauerhafte Partnerschaften gewinnst: Mit der psychologischen Retainer-Architektur und Neuroprofiling
Der Kunde lehnt einen Retainer ab? Sag ihm diesen Satz...
Der Teufelskreis der Freelancer-Fails: Der wahre Grund, warum viele Freelancer & Marketer nie raus aus dem Hamsterrad kommen (nicht was du denkst)
Zahlreiche Praxis-Beispiele führender Copywriter, Video-Agenturen, Webdesigner & Co., die dank unseres Systems raus aus der Vergleichbarkeit gekommen sind
Was Wachstumsretainer von gewöhnlichen Retainern unterscheidet und warum sie für dich viel lukrativer sind -
Warum Menschen die Apple Webseite lieben - Diese psychologischen Elemente sorgen für den Erfolg
Immer wieder heißt es:
Die Webseite von Apple ist meine Lieblingsseite. So schön aufgeräumt, so Premium und elegant.
Aber warum lieben so viele Menschen diese spezielle Seite?
In der Podcastfolge analysiert Matthias Niggehoff die Seite und stellst die psychologischen Elemente vor. Du kannst die Strategien auch für deine Webseite nutzen. -
Kleine Bewegungen mit großer Wirkung:
Du kannst die Aufmerksamkeit deiner Webseitenbesucher mit Mikro-Bewegungen bewusst lenken und dafür sorgen, dass sie länger auf ihr bleiben und sich mit ihr beschäftigen.
Die Wahrnehmungspsychologie reduziert beim Stillstand die Aufmerksamkeit.
Nutze diesen Trick für deine Webseite. -
Das war 2024 - Ehrliche Businessanalyse
Neben diesen Punkten unten, ist noch viel passiert. Es war das erfolgreichste Jahr des Unternehmens.
1. TÜV Zertifizierung im Januar gestartet
2. Drei Schlossevents
3. 150 Neukunden
4. Neue Trainings „Leads ohne Limit“, Recruiting Psychologie Masterclass, AD Psychologie, Messetraining,
5. Räumlichkeiten vergrößert
6. Mitarbeiter vergrößert
7. Mehrere erfolgreiche Messen
8. Webseite neu gemacht
9. Branding neu
10. Fünf Primetime Auftritte im TV -
Vertrauen aufbauen im Jahr 2025 - das ist wichtig
Verkaufspsychologie Talk
Der große Verlierer 2024
Ist Vertrauen.
Vertrauen in Marketinganbieter.
Vertrauen in Informationen.
Vertrauen in Marketing.
Vertrauen in Menschen und Politik.
2025 steht ganz im Zeichen des Vertrauens.
In der Podcastfolge zeigen Dr. Rene und Matthias Niggehoff auf, wie du 2025 schneller Vertrauen aufbauen kannst.
Verkaufspsychologie –
Das Geheimrezept für mehr Erfolg
im Online-Marketing und Sales
Direkt umsetzbare Blueprints und erprobte Akquisetaktiken
Individuelles Profi-Feedback statt überfüllter Massen-Calls
TÜV-Zertifizierung als Experte in Verkaufspsychologie möglich
Das beste Marketing- & Sales-Framework auf dem Markt.
Umsatzstark und ohne 08/15-Vorlagen – seit mehr als 10 Jahren. -
Priming im Alltag - Hast du heute schon deinen Tasse Kaffee getrunken?
Nach wenigen Schlücken fühlen wir uns schon sehr wach. Doch Fakt ist, erst nach 30 bis 45 Minuten wirkt das Koffein überhaupt! Serviere Freunden oder Familie mal einen koffeinfreien Kaffee mit der Warnung: "Achtung. Der Kaffee ist besonders stark!". Schaue was passiert. Worte wirken sehr stark auf unsere Vorstellungen und diese dann sogar auf den Körper. Wie du das einsetzen kannst für die perfekte Kundensprache im Marketing oder auch offline, erfährst du in der Podcastfolge. -
Best of Angebotspsychologie - so erstellst du Angebote, die verkaufen
Du brauchst eine Einstiegsdroge für deine Kunden.
Ein Angebot, das niemand ausschlagen kann und den Menschen schon etwas von deinem "Stoff" zeigt.
Danach wollen sie mehr von dir und deinem Angebot.
Das können z.B. sein...
...Workshoptag mit ersten Tipps und Transformationen
... ein Event vor Ort
... Onlinekurse
Was ist deine Einstiegsdroge?
In unserem Magnetic Offer System (MOS) im Training zeigen wir die, wie du solche Angebote entwickelst und gehen das gemeinsam im 1 zu 1 Consulting mit dir durch.
Du weißt, wo du uns findest für den guten Stoff. 🙂 -
Gespräch bei Intex buchen: https://intex.software/dms-beratung/
Vereinfachen Sie Ihre Dokumentenprozesse
Im Verkaufspsychologie-Podcast haben Sie erfahren, wie unsere DMS-Lösungen Prozesse digitalisieren und vereinfachen. Jetzt ist es für Sie Zeit, den nächsten Schritt zu gehen. Buchen Sie Ihr unverbindliches Beratungsgespräch und erfahren Sie, wie intex Ihre Herausforderungen löst – effizient und maßgeschneidert.
Prozessoptimierung – gewinnen Sie wertvolle Zeit
Nahtlose Integration in bestehende Systeme
Individuelle Beratung – Ihre maßgeschneiderte Lösung
Hohe Transparenz – Ihre Dokumente jederzeit im Blick -
Der potenzielle Kunde will buchen, wedelt mit dem Geldschein, aber du lehnst ihn ab:
"Das passt leider menschlich nicht!".
Ein aktueller Kunde will verlängern und freut sich auf weitere Zusammenarbeit, aber du lehnst diese ab:
"Nein, ich habe kein Interesse daran, dich weiter zu unterstützen..."
Stresskunden, Psychopathen und Mecker Leute können dein Business zerstören.
Schlechte Zahlungsmoral, Fordern und Korrekturschleifen ohne Ende können dich deine Nerven kosten.
Unser Erfolgsfaktor:
Nur ausgewählte Leute als Kunden anzunehmen und auch bei potenziellen Verlängerungen genau zu schauen, ob das passt.
Es ist deine Lebenszeit.
In der Podcastfolge erläutern Matthias Niggehoff und Dr. Rene Delpy die Gründe dafür und den Effekt auf dein Business. -
Es gibt zahlreiche Copywriting-Formeln:
PAS, AIDA, 4P, 3M, 7U etc... die kannst du überall nachlesen, dafür benötigst du keine Podcastfolge... aber:
Oft passen die Formeln nicht zur Zielgruppe und schaden mehr, als dass sie nützen. Du musst du richtigen Formeln für die richtigen Motive deiner Zielgruppe nutzen.
In dieser Podcastfolge geht es um die PAS Formel, die bei manchen Zielgruppen sehr gut performt und bei anderen stark schadet.
Exklusiv für Kunden: Die erste offizielle TÜV–Zertifizierung zum Experten in Verkaufspsychologie
Das Original
Vertrauen verkauft: Für marketingstarke Unternehmer und Selbstständige ist nichts so entscheidend, wie schnell und zuverlässig das Vertrauen Ihrer Zielgruppe zu gewinnen.
Um genau das zu erreichen und jedem Interessenten auf den ersten Blick zu zeigen, dass er einen Profi vor sich hat, der Ergebnisse liefert, arbeiten wir mit einer Institution zusammen, die Vertrauen genießt wie keine andere – dem TÜV Rheinland.
So haben unsere Kunden auf Wunsch die Möglichkeit, sich im Rahmen der Zusammenarbeit mit uns auch offiziell zum Experten in Verkaufspsychologie zertifizieren zu lassen und entsprechende Prüfsiegel zur Nutzung in ihren Marketing– und Vertriebskanälen zu erhalten – inklusive nachprüfbarer Zertifikatsnummer.
So hat jeder Kunde auf Anhieb das gute Gefühl, die richtige Entscheidung zu treffen. -
10 schlimmsten Mythen im Marketing - Mit Youri Keifens - Quatsch im Marketing, der dir schadet
Zahlreiche Mythen kursieren im Marketing. Z.B.:
7 Kontakte Regel
Sprich die Sprache der Zielgruppe
Schreib wie du sprichst…
Du brauchst ganz viele Kunden...
Spiegel Bestseller Autor und Copywriting Trainer Youri Keifens und Matthias Niggehoff haben die schlimmsten Mythen analysiert und entlarvt.
Vertrauen verkauft: Für marketingstarke Unternehmer und Selbstständige ist nichts so entscheidend, wie schnell und zuverlässig das Vertrauen Ihrer Zielgruppe zu gewinnen.
Vor allem in der heutigen Zeit, in der immer neue Anbieter auf den Markt strömen, ist es entscheidend, sich vom Wettbewerb klar abzuheben und die eigene Kompetenz sichtbar zu machen.
Um genau das zu erreichen und jedem Interessenten auf den ersten Blick zu zeigen, dass er einen Profi vor sich hat, der Ergebnisse liefert, arbeiten wir mit einer Institution zusammen, die Vertrauen genießt wie keine andere – dem TÜV Rheinland.
So haben alle Teilnehmer unserer Trainings und Consultings auf Wunsch die Möglichkeit, sich im Rahmen der Zusammenarbeit mit uns offiziell zum Experten in Verkaufspsychologie zertifizieren zu lassen und entsprechende Prüfsiegel zur Nutzung in ihren Marketing– und Vertriebskanälen zu erhalten – inklusive nachprüfbarer Zertifikatsnummer.
So hat jeder deiner Kunden auf Anhieb das gute Gefühl, die richtige Entscheidung zu treffen, wenn er bei dir kauft. -
Blaue, rote oder bunte Typen: Typologien wie DISG oder auch Tiermodelle a la Wahl, Hai oder
Katze sind sehr beliebt in der Businesswelt.
Viele Marketer arbeiten mit Typenmodellen und binden sie in ihre Persona ein.
Das schön und gut. Besser überhaupt was zu nutzen, als keine Psychologie.
Aber:
Typologien schränken ein und wichtige Informationen zu den Menschen gehen verloren.
Den größte Hebel aus über tausend Projekten und über 10 Jahren Unternehmertum, stellen Dr. Rene Delpy und Matthias Niggehoff im Podcast vor. Es ist die Motivtransformation, die mit Persönlichkeitsanteilen und unbewussten Motiven arbeitet.
Verkaufspsychologie –
Das Geheimrezept für mehr Erfolg
im Online-Marketing und Sales
Direkt umsetzbare Blueprints und erprobte Akquisetaktiken
Individuelles Profi-Feedback statt überfüllter Massen-Calls
TÜV-Zertifizierung als Experte in Verkaufspsychologie möglich
Das beste Marketing- & Sales-Framework auf dem Markt.
Umsatzstark und ohne 08/15-Vorlagen – seit mehr als 10 Jahren. -
Als CEO sich aus dem Vertrieb zurückziehen - Sales Rolle abgeben
Viele Geschäftsführer von Agenturen hängen im Sales fest:
Sie können sich nicht aus dem Vertrieb lösen und müssen immer noch selbst ihre Angebote verkaufen.
Oft wird versucht, Sales an einen Mitarbeiter abzugeben, aber auch das scheitert oft an Faktoren wie Zuverlässigkeit, Persönlichkeit und weil der CEO natürlich ein ganz anderes Vertrauen genießt.
Im Verkaufspsychologie Talk zeigen dir Matthias Niggehoff und Dr. Rene Delpy auf, wie du als Geschäftsführer raus aus dem Sales kommst.
Zahlreiche Kunden haben wir genau bei dem Thema erfolgreich unterstützt. -
Du gehst in ein Möbelhaus und möchtest im Bäderbereich nach einem Waschtisch schauen.
Im Eingang kommt der erste Verkäufer auf dich zu:
"Hast du schon unsere Teppiche gesehen?" - Nein, Danke ich suche einen Waschtisch.
Plötzlich steht der nächste Verkäufer bei dir:
"Hast du schon unsere Dekoartikel gesehen? Heute im Sale" - Nein, Danke ich suche einen Waschtisch
Plötzlich ist da Verkäufer Nummer drei:
"Heute im Bistro - Oktoberfest" - ICH SUCHE EINEN WASCHTISCH.
Und bevor du zum Aufzug gehst, steht da Plötzlich wieder Verkäufer Nummer 1 und bietet dir die Teppiche an...
Im normalen Alltag würden wir schreiend wegrennen - im Web sind wir da voll dabei.
Viele Unternehmen kommunizieren im Marketing diverse Botschaften, die Leute nur verwirren.
In der Podcastfolge erläutert Matthias Niggehoff, was für Fehler dabei entstehen und wie du die Botschaften verkaufsstark schärfst. - Se mer
