Episoder
-
Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustellaan Kert Kennerin kanssa siitä kuinka rakentaa hyvä myyntikonsepti.
-
In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss 4 pillars of product marketing with Aleksander Cardwell from SuperMetrics. We cover the following topics:
-Messaging & positioning
-Product launch & go-to-market strategy
-Sales enablement
-Market intelligence vs competitive intelligence
-
Mangler du episoder?
-
Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa pääset seuraamaan keskustelua mentorini Lauri Kurki kanssa. Pidämme Laurin kanssa kerran kuukaudessa mentorointikeskustelun ja tällä kertaa päätimme nauhoittaa sen. Tässä jaksossa keskustellaan myynnin johtamisesta ja kuinka varmistetaan, että myyjät toteuttavat myyntiprosessia.
-
In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss Mark Huber, Director of Growth at Metadata.io about their events as part of marketing. And for this episode, we have case examples from their event Demand. I will be asking these questions from Mark:
-When & why did you decide to organize this event?
-How did you decide which speakers to have & how did you contact them?
-â4,109 B2B marketers have signed up for DEMAND today.â â What tactics did you use to get this many registrations?
-Which were the best channels for you?
-How big a portion of people attended this event and how did you make sure that people who registered would really join?
-What kind of process do you have for selling to people that participated
-How to use the material you gathered at the event for your marketing in the months after the event?
-What were the biggest learnings that you will take away from this to next yearâs Demand?
-
Tässä Sales & Marketing Talk Show:ssa keskustellaan johtajuudesta Ville Himbergin kanssa. Vaihdetaan ajatuksia seuraavista aiheista:
-Mitä johtajuus on ja mitä johtajana oleminen vaatii?
-Johtajuus kannattaa ajatella johtajan ja yhteisĂśn suhteena
-Ulkoinen viestintä on sisäistä viestintää
-Nopeiden päätÜsten tekeminen osana kasvua.
-Jatkuva parantuminen & kehittyminen organisaationa.
-
In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss storytelling in sales with Mike Adams. We will discuss the following topics:
-Why story-powered sales works?
The seven stories:
-A personal connection story â about something that happened to you. It shows your character and credibility, and allows you to ask your buyer âwhat about you?â to hear their story
-Key staff stories â the story of important people in your company that your buyer must trust
-Company foundation story â how your company came to exist and how it supports its customer
-Insight stories â The story of how your company discovered an important insight that your buyer should know about
-Success stories â The story of another buyer who succeeded with your offering.
-Values stories â How your people behave after you have signed the deal
-Negotiation stories â to get around deadlocked negotiations
-How to take all of this into action?
-Last guest, Richard Harris, question to Mike: How to get customer to share their story before telling your story?
-
Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme Employer Brandingistä Susanna Rantasen kanssa ja vastataan kysymykseen mitä se EB oikeasti on?
Jutellaan seuraavista aiheista:
EB:n tärkeys: Osaajapula ja sen leviäminen yhä laajemmin monille toimialoille Miten saada johdon buy-in EB tyÜhÜn? TyÜnantajakuva vs TyÜnantajabrändi TyÜnantajakuvan kehittäminen lähtee sisältä eli tuote kuntoon! Employer value props: Kuinka rakentaa nämä? Edellisen vieraan, Mikko Nurminen, kysymys Susannalle: Miten saadaan Suomeen enemmän Susannan kaltaisia naisfoundereita? -
In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss How to Earn The Right to Ask Questions, which questions to ask, and when with Richard Harris. Richard is a seasoned SaaS sales leader and inside sales trainer and advisor with 20+ years of experience. In this episode, we discuss Richardâs framework N.E.A.T. Selling which stands for Need, Economic, Access To Authority & Timeline. I will be asking Richard:
-How did he come up with this framework
-How to earn the right to ask questions and make sure people will answer to you?
-How to know what is the best time to ask which questions?
-What you should ask in order to understand customersâ real needs?
-How to ask things regarding economics? How this should change Outbound vs Inbound?
-How to identify access to authority?
-What are Richardâs best tips on identifying the timeline?
-What are Richardâs all-time favorite questions in the sale?
-Last guest, Udi Ledergorâs, question to Richard: What are some good land mine questions to overcome an objection?
-
Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme Yrittäjyyskasvatuksesta Mikko Nurmisen kanssa.Mikko on sarjayrittäjä ja saatat tuntea hänen firmoistaan esimerkiksi Pakuovelle.comin tai Kotisivukone yritysten kautta. Tässä jaksossa keskustellaan seuraavista aiheista:
-Milloin Mikko innostui yrittäjyydestä itse ensimmäisen kerran?
-Mitkä ovat Mikon suurimmat mokat yrittäjänä?
-Mitkä ovat Mikon suurimmat onnistumiset yrittäjänä?
-Miten Pikkuyrittäjät ohjelma syntyi valtakunnalliseksi ilmiÜksi? (Jo yli 70 000 lasta ympäri Suomen mukana)
-Miten tästä päädyttiin kirjoittamaan kirja pienestä ponnistaneet?
-Edellisen vieraan, Antti Kiukas, kysymys Mikolle: Mitä ominaisuutta on kaikista tärkeintä kasvattaa jos haluaa kasvattaa yrittäjää ja miksi juuri sitä ominaisuutta?
-
In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss the Brand renewal of Gong with Udi Ledergor, CMO of Gong.
Udi is the CMO at Gong and a 5-time VP Marketing with 20 years of experience leading world-class marketing teams for public and private companies in B2B tech so he has a lot of valuable information about this topic!
If you donât already know Gong itâs a revenue intelligence platform, raised 250million$ Seed E with $7.25 BILLION valuation, and their marketing team has been scaling rapidly.
-Why did Gong decide to do a brand renewal?
-Why great branding is so important?
-What kind of team Gong had on building the new brand?
-When did this rebranding process start in Gong?
-Is Rebranding always a one-time project or is it ongoing work all the time?
-When talking about brand renewal people often think the brand is only the visuals. What were the things Gong touched while doing your brand renewal?
-Udi shares about: âOne REALLY fun part of this rebranding process was getting to work with animators and music composersâ
-How much money did Gong burn for the brand renewal and how do they measure the ROI of that?
-What would Udi do differently in the rebranding process if you could start all over?
-Previous guest Michael Hansonâs question to Udi: "How do you get your people to be so active on LinkedIn?"
-
Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme Antti Kiukkaan kanssa RevOps:seista. Antti toimii Siili Solutionsin markkinointijohtajina ja kertoo jaksossa esimerkkejä käytännÜn kokemuksen kautta. Tätä kaikkea on luvassa tässä jaksossa:
-Ytimekäs hissipuhe: Mikä ihmeen RevOps?
-Miksi tällainen ajattelu on kovin seksikästä tällä hetkellä?
-Milloin aloitte Siilillä pohtimaan RevOps asiaa? Oliko se jo ennen tätä hienoa termiä?
-Suurimmat haasteet kun myynti, markkinointi & customer success on tuotu yhteen?
-Voiko pelkkä numeroiden tuijottaminen johtaa umpihankeen?
-Jos RevOps kuulosti hyvältä niin mistä liikenteeseen?
-Edellisen vieraan, Peter Nymanin, kysymys Antille: Mikä on Antin pitkäaikainen pääunelma minkä haluaisit jossain vaiheessa elämää tehdä vaikka se ei olisi ihan realistista?
-
In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss Outbound Sales Cadence with Michael Hanson. Michael will be answering these questions:
-How did he come up with 30 touches sales cadence?
-Why do you need 30 touches in your sales cadence? Thatâs quite much!
-What happens on the first day of the sales cadences?
-How many days you should wait after every day and what happens next?
-2 days laterâŚ.
-2 days laterâŚ.
-2 days laterâŚ.
-3 days laterâŚ.
-How big part of prospect answer at some point of this cadence?
-What to do if the answer is not interesting?
-Last guest April Dunfordâs question to Michael: How to make sure that when you do outreach that you do it for real potential clients? (not only someone who wants to have a meeting)
-Michaelâs question to the next guest Udi Ledergor, CMO at Gong
-
Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme Peter Nymanin kanssa viestimisestä ja vaikuttamisesta.
Monet tuntevat Peterin toimittajana, uutisankkurina ja Uutisvuodon juontajana. Peter julkaisi myÜs kirjan nimeltään Viesti, vaikuta, vakuuta tänä keväällä 2021, jonka opeista keskustellaan tässä jaksossa.
Keskustelemme näistä aiheista ja kysymyksistä:
Miksi Peter halusi kirjoittaa kirjan tästä aiheesta?
Mitä uutta Peter on oppinut etävaikuttamisesta viimeisen 18kk:n aikana?
Mistä lähteä liikenteeseen jos haluaa olla parempi viestijä?
Mitkä on tyypillisiä virheitä mitä ihmiset tekevät viestinnässä?
Mikä on sinun suurin virhe matkan varrella mistä olet oppinut?
Edellisen vieraan Anssi Rantasen kysymys Peterille: Mitä sinä tekisit jos tietäisit, että siinä ei ole mitään epäonnistumisen mahdollisuutta?
Peter arvostelee myÜs minun viestintätaidot jakson lopussa!
-
In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss Positioning with April Dunford.
April Dunford is the writer of Obviously Awesome and she is helping B2B Tech companies to do better positioning.
What is positioning by April: "Positioning defines how our product is different and better than alternatives for a particular set of customers. Strong positioning is the foundation of great marketing and sales and is the starting point for a companyâs messaging, branding, lead generation, and sales strategy."
In this episode we will discuss these topics:
When did April first realized the importance of positioning?
What are the five main component pieces in positioning?
How to determine your productâs unique value?
How to choose the best market for your product?
Three styles of positioning.
-
Growth Tribe Academyn Suomen perustaja ja Nordic Business Forumin puhujakilpailun voittaja Anssi Rantanen hyppää mukaan keskustelemaan kanssani kasvusta tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa. Mitä kasvu on, miksi se on tärkeää, pitääkÜ aina kasvaa? Näistä ja monista muista aiheista keskustellaan tässä jaksossa.
-
In this Sales & Marketing Talk Show we discuss with Cian Mcloughlin why you win or lose your sales cases. We discuss about the following topics:
âď¸ Cianâs sales career in short and why you got interested in analysing winning & losing
âď¸ If I go and ask 10 sales leaders why they win or lose cases, can they answer the question?
âď¸ Can you just ask the customer why you win/lose this case or is there a better way?
âď¸ Should the salesperson figuring this one out or should the sales leader or someone else be helping?
âď¸ When you learn why you win, how to scale that one to action?
âď¸ When you learn why you lose, how to change that?
âď¸ My previous guest Kaylee Edmondsonâs question to Cian: What is your biggest public mistake?
-
Tässä Sales & Marketing Talk Showssa puhutaan huippumyyjistä. Jakson vieraaksi saapuu mm Leijonan Luolasta tuttu Kim Väisänen. Kim on juuri kirjoittanut kirjan huippumyyjistä ja tässä jaksossa keskustelemme kirjan opeista. Aiheina on esimerkiksi:
âď¸ Mikä on Kimin ensimmäinen muisto myynnistä?
âď¸ Miksi Kim lähti kirjoittamaan kirjaa myynnistä?
âď¸ Haluatko jakaa vähän ajatuksia kirjan kirjoittamisesta? Miten käytännĂśssä tehtiin ja oliko rankka prosessi? Kuinka valitsit ihmiset mukaan?
âď¸ Miksi myyntityĂśtä ei arvosteta ja miten saataisiin muutettua sitä?
âď¸ Kirjassa haastattelit monia eri profiilin myyjiä. Oliko näissä jotain yhdistävää mikä selittää menestyksen?
âď¸ Yksinäisten susien aika on ohitse. Kuinka myyjän tulisi tehokkaasti hyĂśdyntää tiimiä myynnissä?
âď¸ Mikä oli yllättävin idea minkä sait myynnistä kirjaa kirjoittaessa?
-
In this Sales & Marketing Talk Show I interview the Director of Demand Generation from Chili Piper about what Demand Generation is and how to do that. We cover the following topics in our discussion:
âď¸ Demand Generation in 60 seconds by Kaylee
âď¸ What is the difference between Demand generation and lead generation?
âď¸ Demand generation in action
âď¸ What is your brand's role in demand generation?
âď¸ Ideal customer profile as part of demand generation
âď¸ Content as part of demand generation
âď¸ Stop gating your content!
âď¸ How to choose your acquisition channels?
âď¸ Outbound vs Inbound demand generation
âď¸ Technologies as part of demand generation
âď¸ Lead scoring is broken!
âď¸ What is the best way to measure your demand generation success?
âď¸ My previous guest question to Kaylee: From all the demand generation tactics you use what provides the quickest results with spending the least amount of money.
-
Tässä Sales & Marketing Talk Showssa haastatellaan minua. Monet katsojat ovat toivoneet, että tekisin jakson missä minua haastatellaan, joten tässä jaksossa Jimi Iikkanen haastattelee minua myyntiin liittyen. Keskustellaan jaksossa seuraavista aiheista:
âď¸ Yleisiä väärinkäsityksiä myynnistä
âď¸ Myyntiin liittyvät huonot käytänteet
âď¸ Neuvot vasta-alkajalle
âď¸ Omat vinkit potentiaalisten asiakkaiden lĂśytämiseen
âď¸ Miten lähestyt potentiaalista asiakasta?
âď¸ Onko myynti erilaista eri aloilla?
âď¸ Miltä tyypillinen myyntiprosessisi näyttää?
âď¸ AlihyĂśdynnetty osa myyntiprosessia?
âď¸ Miten liikkeelle henkilĂśbrändäyksessä LinkedInin puolella?
âď¸ KäytätkĂś LinkedIniä myyntiin, miten?
âď¸ Mikä on henkilĂśkohtaisesti tehokkain kanavasi myynnin tekemiseen? Miksi?
-
In this Sales & Marketing Talk Show we are discussing with Neil Patel about how to get more traffic from Google. If you don't know Neil already, he is:
âď¸Co-founder of Neil Patel Digital.
âď¸New York Times bestselling author
âď¸Top 100 entrepreneur under 30 by Obama
âď¸Top 10 marketer by Forbes.
In this episode we go through:
âď¸SEO Explained in 60 seconds by Neil
âď¸âContent is kingâ How to make your content the king since so many other companies are doing it as well?
âď¸âA key ingredient in marketing is time. No matter what you do, it just takes time, so be patient.â One of Neil's latest tweets and I think this comes to Google searches as well. Are people typically waiting to get results too fast?
âď¸SEO isn't about optimizing your site for Google, it's about optimizing your site for users.
âď¸â62.41% of All Google Searches Generate 0 Clicksâ How should you take this into consideration when doing SEO?
âď¸SEO is Turning into a Questions and Answers Game
âď¸How should you measure your investments in SEO?
âď¸What are the best ways to find new link opportunities?
âď¸Best 3 quick wins for SEO? (or is there quick wins)
âď¸What are Neil Patel's top tips on personal brand building on social media?
- Se mer
