Episoder
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Che la tua azienda abbia una lunga storia o sia una start-up innovativa, che tu abbia decine di brevetti e una qualità invidiabile o che offra dei servizi altamente tecnologici...
NON CONTA NULLA, se poi le persone non acquistano da te.
In questa nuova puntata del podcast voglio parlarti del perché, nonostante la tua azienda sia affidabile e i tuoi prodotti/servizi siano migliori di quelli dei tuoi competitor, non riesci a sbaragliare la concorrenza.
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Non è raro vedere Piani di Marketing fallire miseramente.
Di solito si tende a dare la colpa al "destino", ma la verità è che nulla è dovuto al caso, soprattutto quando si parla di Marketing.
In questo episodio ti elenco i 3 fattori che devi assolutamente verificare per evitare che il tuo Piano di Marketing sia un FLOP!
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Se anche tu sei alle prese con la compilazione del Piano di Marketing, sicuramente ti starai chiedendo quale sia la durata corretta di un Piano di Marketing affinché produca i risultati sperati.
È una domanda che mi sento fare spesso, per questo oggi ho deciso di parlarti dei parametri da tenere in considerazione per decidere la durata del tuo Piano di Marketing.
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Oggi faremo un salto oltreoceano per prendere in prestito la tecnica che ti permetterà di evitare inutili sprechi di tempo ed energie cercando di rincorrere i clienti e ti aiuterà a concentrarti su ciò che vale davvero la pena.
Sto parlando della tecnica de "I Fantastici 100", per noi de "I Fantastici 10". ;-)
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Capiremo insieme come individuarli e colpirli nel segno!
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Per crescere velocemente, un'azienda ha bisogno di aumentare i clienti in poco tempo.
Per acquistare da te, i clienti hanno bisogno di essere sicuri che tu faccia bene 3 cose.
In questa nuova puntata del podcast ti spiego quali sono i 3 elementi che NON devono ASSOLUTAMENTE MANCARE alla tua strategia commerciale se vuoi aumentare rapidamente i tuoi clienti (e fidelizzarli).
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La maggior parte degli imprenditori si alza la mattina, va in azienda e aspetta che qualche cliente bussi alla loro porta. Insomma, usano quella che a me piace chiamare "La Strategia del Segno della Croce".
Sembra una cosa folle nel 2021, eppure ti garantisco che ci sono ancora tantissime aziende (mal) gestite così. Forse lo fai anche tu...
In questa puntata ti spiego perché dovresti iniziare oggi stesso a fare il Piano di Marketing, il più importante strumento SALVA-AZIENDA a tua disposizione.
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... se poi non lo sai comunicare ai tuoi clienti.
Ti hanno sempre detto che se vuoi avere successo devi differenziarti dalla concorrenza e specializzarti nel tuo prodotto/servizio.
In pochi però ti dicono che la vera sfida è trovare il modo giusto per comunicarlo.
In questo episodio ti spiego quali sono i 2 step per comunicare efficacemente con i tuoi clienti...
...e convincerli a comprare da te.
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Quando realizzi un Piano di Marketing sono 3 gli approcci che puoi adottare:
☞ Ottimista
☞ Pessimista
☞ Prudente
Ce n'è uno che va per la maggiore (ed è anche quello più pericoloso), uno molto difficile da applicare nella pratica... e poi c'è quello che io preferisco.
In questa puntata ti spiegherò qual è il migliore approccio da adottare per realizzare il tuo Piano di Marketing e perché.
SPOILER: non è quello che credi! ;-)
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Viviamo in un mondo fatto di VENDITA ASINCRONA.
"Eh, ma Alessandro, che paroloni, con tutte le cose che ho da fare non vorrai mica che mi metta anche a sfogliare il vocabolario!?"
Aspetta, non prendere paura, ora ti spiego.
"Vendita Asincrona" vuol dire che un cliente non sempre (anzi, quasi mai!) è pronto ad acquistare il tuo prodotto/servizio quando tu decidi di fare marketing.
In questa nuova puntata del podcast voglio parlarti della soluzione più potente a questo problema: il FATTORE "C".
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Ogni azienda ha dei momenti di Alta e Bassa stagione e, attenzione!, non parlo solo dei settori turistici o di particolari lavori stagionali, questo vale per TUTTE le Partite Iva.
Sono sicuro che anche tu, caro imprenditore, ti trovi ad avere dei momenti in cui devi correre come un matto e dei periodi in cui, al contrario, preghi che arrivi qualche ordine.
Di solito è proprio in questo secondo momento che le aziende si "svegliano" e si preoccupano di come trovare i clienti (dì la verità, lo fai anche tu!).
Ma lo sai che pensare al marketing quando hai poco lavoro è come "andare a fare la spesa quando hai fame"? UNA PESSIMA IDEA!
E allora quand'è il momento giusto?
➜Te lo spiego in questa puntata del podcast!
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Qualche giorno fa un cliente mi ha chiesto quale fosse la differenza tra il Piano di Marketing e il Business Plan e quale dei due fosse più utile per la sua azienda.
La sua domanda mi ha confermato che, sebbene si tratti di due documenti molto diversi, spesso vengono confusi.
Questo è un bel problema perché uno è un documento statico mentre l'altro va testato e aggiornato continuamente.
In questa puntata ti spiegherò in che cosa si differenziano e quando preferire il Piano di Marketing al Business Plan... o viceversa.
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Quando un'azienda vuole crescere, la prima cosa che fa è cercare di intercettare nuovi clienti senza pensare minimamente ai clienti già attivi o a quelli persi.
----> EFFETTO SCOLAPASTA
Non sto dicendo che non sia importante concentrarsi su nuovi potenziali clienti, anzi!, ma hai mai pensato a quanto più semplice sarebbe proporre il tuo prodotto/servizio a qualcuno che già ti conosce rispetto a chi non ha mai sentito parlare di te?
Oggi ti parlerò di questo e ti spiegherò le 3 PROCEDURE da includere nel Piano di Marketing se vuoi veramente crescere.
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Benvenuto al primo episodio del 2021 del podcast di Strategia Vincente!
Oggi ti parlerò del Piano di Marketing.
Innanzitutto devi sapere che il PdM è lo strumento PIÙ IMPORTANTE per un PICCOLO IMPRENDITORE, poiché, se fatto nella maniera corretta, permette di:
- ottimizzare le risorse
- programmare le azioni per vendere di più
- eliminare inutili sprechi di tempo e di denaro
In questo video ti spiegherò che cos'è il Piano di Marketing e come realizzarlo per vendere di più.
Ascolta l'episodio #71 e scopri perché il Piano di Marketing è INDISPENSABILE per la tua azienda!
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Ciao, negli ultimi anni ne ho viste di tutti i colori se parliamo di "lanci andati male" o di "campagne approssimative" .
Molte volte ci si lascia prendere dalla voglia di far partire SUBITO la promozione di una linea di prodotti, di un servizio o di un'offerta perchè si è convinti che accelerare i tempi significhi non perdere delle vendite.
...e invece NO!
Ci sono degli errori che quasi tutti commettono e che sono la morte per qualsiasi campagna o lancio. Davvero.
Ascolta l'episodio #70 e ti spiego tutto con calma nel dettaglio! -
Alcuni giorni fa sono stato ospite come speaker ad un interessante webinar sul tema degli e-commerce e ho parlato di come sia possibile raddoppiare le vendite con alcuni accorgimenti che puoi mettere in pratica in poche ore e a costo zero!
Se hai un sito di vendita online o stai pensando di aprirne uno, devi assolutamente ascoltare la puntata #69 del podcast e prendere appunti ! -
"Secondo te, come posso fare per crearmi da solo una strategia per trovare clienti?" .
Questa è stata la domanda che Giancarlo, un mio nuovo cliente, mi ha posto durante il nostro primo incontro.
Scommetto che probabilmente anche tu, almeno una volta, te lo sei chiesto e devo ammettere che la risposta non è semplice...
...ma UNA RISPOSTA C'E' !
E voglio spiegarti tutto in circa 10 minuti in questo episodio del podcast. -
Sai davvero cosa accade nella testa dei tuoi clienti mentre tu parli del tuo prodotto o servizio?
Oggi ti spiego una tecnica di sviluppo commerciale che ti aiuterà ad aumentare le vendite e semplificare i rapporti con i potenziali clienti.
Ti insegnerò :
- Cosa significa davvero "scaricare a terra";
- Quali sono gli errori che non devi commettere;
- Come mettere in pratica velocemente questa tecnica per avere il massimo risultato possibile. -
Dopo l'ultimo episodio della settimana scorsa, ho ricevuto alcune domande sul "far crescere l'azienda" e soprattutto sul fatto che spesso non si sappia da dove iniziare.
Per questo ti do 2 consigli:
1. Se non l'hai ancora visto, guarda il super-webinar intitolato "Crescita Costante" che è stato scaricato da centinaia di imprenditori nelle settimane precedenti (ti basterà cliccare qui: https://www.strategiavincente.it/webinar-sviluppo-commerciale/)
2. Devi assolutamente ascoltare il nuovo episodio del podcast di oggi intitolato "Strategia di Acquisizione Clienti" !
ps: davvero, non puoi perdertelo! -
Ti sei mai chiesto cosa significa davvero "far crescere un'azienda" ?
Attenzione: non sto parlando SOLO di far crescere il fatturato!
Parlo di altri aspetti sottovalutati e che possono far letteralmente decollare le vendite e la percentuale di chiusura.
In questo episodio ti parlerò di:
-Quali sono i vari tipi di crescita che dovresti conoscere;
-Cosa accade davvero quando inizi ad applicare "il metodo";
-I 4 punti fondamentali della strategia di crescita;
Gustati l'episodio #65! -
Nella vita di un'azienda ci sono spesso dei momenti di cambiamento ed evoluzione.
Alcuni sono cambiamenti tecnologici, altri di procedure ed organizzazione.
Quello che li accomuna tutti è che le persone molto spesso resistono al cambiamento e possono ostacolare la crescita dell'azienda.
Per questo motivo, oggi Serena Leonardi ti darà alcune dritte per rendere "altamente digeribili" i cambiamenti.
Non ti anticipo nulla perchè voglio che tu ascolti fino alla fine questo episodio! - Se mer
