Niloo Lopez Podcasts
-
Kan referensförsäljning vara mer än 3 gånger så lönsam som all annan marknadsföring?! Frågar man Alexander Slotte, VD på Top of Heart, så är svaret på den frågan JA!
Top of Heart är en ambassadörsbyrå som är experter på att skapa lojalitet och tillväxt via dina befintliga relationer. I detta avsnitt delar Alexander med sig av hur du lyckas få era kunder att rekommendera er till sina nätverk. Inte bara en gång, utan om och om igen. I grund och botten handlar det om att tillgodose människors mest grundläggande drivkraft. Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.
-
Marketing och sales automation har du säkert koll på. Men i detta avsnitt zoomar vi in på 7st områden där automation ökar och förbättrar samarbetet mellan sälj- och marknadsavdelningen, s.k. smarketing automation.
Gäst i programmet är Petter Cete som är Marketing Automation specialist på Smarkit Agency. Han lyfter bland annat fram hur automation underlättar överlämningen av leads från marknad till sälj och vice versa, varför automatiska triggers från annonsering och hemsidan är säljarens bästa kompis, och mycket mer. Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.
-
Vi älskar att prata om KPI:er och mätetal här i podden – och det är även ett populärt ämne hos våra lyssnare! I detta avsnitt djupdyker därför vår programledare Niloo Lopez ner i de 5 mest relevanta nyckeltalen för din digitala marknadsföring och försäljning och varför dessa är så viktiga. Hon pratar också om varför det faktiskt är OK att inte allt går att mäta.
-
Vi summerar 2022 i ett avsnitt där vår VD och grundare Niloo Lopez för omväxlings skull får svara på frågorna! I avsnittet reflekterar vi över årets utmaningar och lärdomar samtidigt som vi minns tillbaka på alla galna och roliga minnen som året kom med.
Det leder oss in på att prata om företagskultur och ledarskap. Att vi fick 100% i eNPS är ingen slump, vår kultur är något som Niloo jobbat fram och aktivt jobbar för varje dag och här delar hon med sig av sina råd och tips - allt från sjuka slackkanaler till välarbetade värdeord.
-
Demand generation. Du har hört begreppet flera gånger. Men vad innebär det i praktiken? För att svara på den frågan har vi med oss Adam Holmgren, Head of Demand & Strategy lead på GetAccept och grundare av podcasten Driving Demand.
Han ger dig svar på bland annat vad den viktiga skillnaden mellan Demand generation och Lead generation är och hur du mäter effekten av era demand-insatser. Dessutom delar han med sig av konkreta marknadsaktiviteter som driver efterfrågan och vad som varit framgångsnycklar för GetAccepts demand generation. Den som håller i rodret är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.
-
Har du fortfarande lite utrymme kvar i marknadsbudgeten innan året är slut? Då ska du lyssna på detta avsnitt där Smarkit Agency’s egna strategiexpert Emma Leinerdal tipsar om 3 konkreta områden där pengarna bäst kan nyttjas.
Blicka bakåt, analysera nuet, eller planera framåt?
Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.
-
Bli en stjärna på Linkedin och öka försäljningen! Linkedin är världens största affärsnätverk och fortfarande en alltför underskattad säljkanal. Med rätt strategi kan du bli tankeledare i din bransch och sälja mer utan att behöva lyfta telefonen när du ska sälja. Vår egen (asroliga) copywriter Robin Andersson har senaste åren skrivit över 300 inlägg på Linkedin och har stenkoll på vad som funkar och inte.
I detta avsnitt går han igenom vilka typer av inlägg som går allra bäst, hur du skriver det perfekta inlägget och magin bakom ett personligt PS. Programledare: Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.
Bonusinnehåll: Ta del av The 4th annual Algorithm Research av Richard van der Blom.
-
Vikten av effektiv copywriting är ofta underskattad. Om din text får läsaren att känna och agera som du vill, är det ofta den avgörande faktorn som får målgruppen att köpa av dig. Därför har vi bjudit in Sveriges kanske mest välkända copywriter, Mattias Åkerberg. Han driver byrån Please Copy Me och är just nu aktuell med sin andra bok om copywriting. I detta avsnitt delar han med av sitt bästa recept på hur du skriver text som tar läsaren hela vägen till köp. Han bjuder också på några sneak peaks från sin rykande färska bok, Copyboken. Programledare: Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.
-
Att vara först ut med en ny produkt på en marknad är för många sälj- och marknadspersoner en stor dröm. Men det innebär även stora utmaningar när det inte finns några befintliga vägar att navigera efter. Hur ska man kommunicera? Hur bygger man efterfrågan? Vilka frågor är viktigast för målgruppen?
Med oss på länk från Spanien har vi Sebastian Stockzelius som är Head of Operations på det nystartade företaget Plastiks. Plastiks vill, genom en teknik som används för kryptovaluta, förändra sättet som företag och individer bekämpar plastföroreningar världen över. Sebastian berättar hur de tacklat det utmaningar som deras sälj- och marknadsorganisation stött på när det inte finns någon som gjort något liknande tidigare på marknaden. Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare på Smarkit Agency.
-
När går marknadsföring från att vara en kostnad till att vara en investering? Hur många % av vår omsättning bör läggas på marknadsföring? Hur prioriterar jag min budget för maximal effekt?
För att svara på dessa frågor (och många fler) har vi bjudit in vår återkommande expert Lina Tjerneld. Lina är sälj- och marknadsföringscoach med många års erfarenhet av att sätta marknadsbudgetar som ger resultat. Tillsammans med programledare Niloo Lopez resonerar hon kring alla kostnader som rör marknadsföring och vad du riskerar genom att inte marknadsföra alls.
-
Totalt spenderar dagens köpare endast 17% av köpprocessen i dialog med en säljare. Resten av tiden gör de egen research online på ditt företags hemsida, på olika forum, på LinkedIn, m.m. Som säljare behöver du därför ställa om ditt beteende för att slå igenom bruset och skapa en personlig, värdeskapande upplevelse för dina prospekts.
I detta fullspäckade avsnitt har vi bjudit in Sara Larsen som är Senior Sales Executive på Leadoo. Leadoo är en konverteringsplattform som hjälper ditt företag att skapa högre engagemang, fler leads och affärsmöjligheter direkt på din site. Tillsammans med programledare Niloo Lopez slår hon fast vad som krävs av dig som säljare för att nå fram till dina prospekts på riktigt. Och i slutändan såklart stänga fler affärer!
-
Har ni en tajt marknadsföringsbudget just nu? Det är ni inte ensamma om. Efter en tid med pandemi, krig och lågkonjunktur, är det inte konstigt om ni ser över budgeten ett extra varv innan ni spenderar den på marknadsföring. För dig som marknadschef innebär det att, mer än någonsin, prioritera rätt resurser och aktiviteter.
Gäst i avsnittet är Lina Tjerneld, sälj- och marknadsföringscoach med många års erfarenhet av att hjälpa företag genom både goda och tuffa tider. Hon ger dig råd om hur du prioriterar din budget utifrån nya förutsättningar, vad som absolut INTE bör skäras bort, hur du behåller trovärdigheten på marknaden och mycket mer.
Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.
-
“Hire for attitude, train for skills!” Alla vet att duktiga medarbetare är bland det viktigaste för att ett företag ska bli framgångsrikt. Men, jakten på rätt talanger blir allt tuffare och inte minst när det gäller marknadsförare! För att lyckas rekrytera de allra bästa talangerna krävs det att du kastar bort gamla rekryteringsmetoder och börjar tänka nytt. Ett starkt employer brand, en friktionsfri process och en förstklassig kandidatupplevelse kommer vara avgörande för om topp-kandidaten väljer dig eller din konkurrent.
Gäst i detta avsnitt är Anna Bjerkelius, sälj- och affärsutvecklare på Wise Professional. I 8 år har hon hjälpt företag över hela Sverige att rekrytera rätt talanger till just deras team. Här går hon igenom hur en modern rekryteringsprocess borde se ut och vad som särskiljer företagen som lyckas med sin rekrytering. Hon ger dig även konkreta tips på metoder som fungerar, och avslöjar vad ordet ”kunditat” innebär. Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.
-
I snitt lämnar 98 av 100 besökare din hemsida utan att konvertera. Det är såklart på tok för lite! Ändå är det så det ser ut för de allra flesta B2B-företag idag. Varför är det så? Och än viktigare – hur kan du öka konverteringarna med över 30%?
För att svara på dessa frågor har vi bjudit in Sara Larsen och Therése Olsson från Leadoo. Leadoo är en konverteringsplattform som hjälper ditt företag att skapa högre engagemang, fler leads och affärsmöjligheter direkt på din site. I detta avsnitt delar Therése och Sara bland annat med sig av de vanligaste misstagen företag gör, varför man inte ska stirra sig blind på enbart ”rena” leadskonverteringar och vad som krävs för att höja er konverteringsgrad med över 30%. Den som styr skutan är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.
-
Inget snack om att landet på andra sidan Atlanten inspirerar hur vi jobbar med sälj och marknad i Sverige - och Smarketing-begreppet är inget undantag. Men hur skiljer sig våra arbetssätt?
Mathias Björkholm är grundare av Pickit – en plattform som hanterar och distribuerar ert varumärkesmaterial, bilder, presentationer och andra digitala tillgångar. Mathias har levt och jobbat i USA i många år och sätter fingret på hur Smarketing skiljer sig mellan USA och Sverige. Och såklart - vad vi kan lära oss ifrån detta! Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.
- Se mer
