Episodes

  • Tämänkertaisessa vierasjaksossa myyntivalmentaja Sani Leinon vieraana todellinen myynnin ja markkinoinnin visionääri, Antti Kiukas.
    Antti on toipuva konsultti, IT-alalla marinoitu markkinointimies, joka tätä nykyä auttaa auttaa asiakkaita ja katsoo kaupallisten toimien päälle Hasan-ryhmässä.

    Tässä värikästä kieltä sisältävässä jaksossa keskustellaan myynnin ratkaisevista yksityiskohdista, eli mitkä pienet, mutta merkittävät hetket ja oivallukset tuovat ne todelliset tulokset arjessa?

    Agendalla mm.

    - Antin tärkeimmät opit ja oivallukset konsulttiuran varrelta.
    - CRM-tuijotus vs. käytäväkeskustelut. Mikä on myyntijohtajan tärkein tehtävä kiireisen arjen keskellä?
    - Hiljaisen ystävyyden hyödyntäminen - miten todellinen taika luodaan tärkeissä, muttei kiireisissä hetkissä?
    - Avoimesta huomiokeskustelusta suljettuihin saleihin - millainen on sosiaalisen median tulevaisuus myynnin kontekstissa?
    - Poltetaan rahapuu stokkikuvat - Miten välttää, ettei omasta LinkedIn sisällöstä tule pelkkää taustatapettia?
    - Neljä tärkeintä yksityiskohtaa myynnissä: Estetiikka, Eleganssi, Narratiivi & Rytmi.
    - Myyntiprosessi on jazz-biisi, johon asiakas soittaa bassolinjan - mitä tämä tarkoittaa käytännössä?
    - Miksi Klaus Kuhanen ansaitsee mitalin ja mikä ihme on Lepardigebardi?

    Lämpimästi tervetuloa linjoille!

  • Viidennen tuotantokauden ensimmäisessä jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat tulikuumasta aiheesta, eli tekoälyn mahdollisuuksista ja tottakai myös uhkakuvista myynnin ja markkinoinnin saralla.

    Vuoden 2022 lopussa tekoälykeskustelu lähti täysin uudelle planeetalle, kun Open AI yhtiön tuotteet DALL-E 2 ja ChatGPT näkivät päivänvalon, ja ihmiset pääsivät kokeilemaan miltä tekoälyn hyödyntäminen tekstin ja kuvien tiimoilta on kehittynyt pienessä ajassa.

    Elämme aidosti tilanteessa, jossa tekoälyn kehityskaari on niin vauhdikasta, että alamme huomata uskomattomia mahdollisuuksia, mutta samalla hieman huolestuttaviakin piirteitä. Sani & Kert tarttuivatkin tähän tulikuumaan teemaan ja käsittelevät jaksossa tekoälyn mahdollisuuksia molemmista kulmista.

    Agendalla mm:

    - Alkulähetyksen yllätysmomentti
    - Ensifiilikset tekoälyn tuoreista mahdollisuuksista erityisesti Open AI & Chat GPT
    - ChatGPT ja muiden tuoreiden tekoälyhärveleiden mahdollisuudet yleisesti myynnissä & markkinoinnissa?
    - Mitä lähitulevaisuudessa muuttuu / paranee tai poistuu myynnissä, kun sovellukset kehittyvät entisestään?
    - Mitä aitoja uhkia tälläisellä todella nopealla teknologisella harppauksella ja tekoälyn kehityksellä on myynnille tai markkinoinnille?
    - Ovatko myyjien työpaikat vaarassa - mikä osa myynnistä jää myyjille?

    Lämpimästi tervetuloa linjoille myynnin ja markkinoinnin tulevaisuuden pariin!

  • Missing episodes?

    Click here to refresh the feed.

  • Tässä #Myyntipodin vierasjaksossa Kert Kennerin vieraaksi saapui TalentBeen yksi perustajista ja toimitusjohtaja Samuli Salonen. Vaikka TalentBee on yrityksenä vielä nuori, on Samuli jo erittäin kokenut myynnin tekijä ja kehittäjä. Jaksossa peilaammekin miten myynnin kehittämisen opit ja mallit soveltuvat startup-vaiheessa olevaan yritykseen, mihin keskittyä ja samalla mitä taas välttää?  

    Käsittelemme jaksossa muun muassa seuraavia teemoja ja asioita:  

    • Mitä asioita pitää huomioida myynnin kannalta startup yhtiössä?  
    • Mitkä ovat onnistuneen startup yrityksen rakentamisen vaiheet?
    • Mikä on olennaista markkinoinnissa yrityksen alkuvaiheessa?  
    • Miten onnistutaan uusasiakashankinnassa kun yrityksellä ei ole vielä niin paljon kokemusta ja näyttöjä?  
    • Miten hoitaa asiakassuhteiden syventäminen SaaS bisneksessä?  
    • Miten rakentaa aktiiviinen ja draivaava kulttuuri startupiin alkumetreistä lähtien?  
    • Mitkä ovat pahimmat mokat mihin startup yritys tai yrittäjä voi sortua?   

    Lämpimästi tervetuloa linjoille!

    Muista laittaa #Myyntipodi tilaukseen Spotifyssä, niin et missaa tulevia jaksoja!

  • Tässä dialogijaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat myyjien rekrytoinnista suoraan ja kiertelemättä. Millaiset asiat vaikuttavat tyypillisesti siihen, että rekryt ryssitään, tai mitkä toisaalta ovat onnistumistekijöitä tässä haastavassa rekrytoinnin alalajissa. Molemmilla myyntivalmentajilla on kokemusta myyjien rekrytoinnista rekrytoitavana, kollegana, esimiehenä, että konsulttina. Jaksossa käsitellään mm seuraavia aiheita:

    - Myyjien rekrytointi  - Näin ryssit rekrytoinnin tehokkaasti.
    - Kokemuksia hyvistä rekrytoinnin osa-alueista, jotka osoittautuivatkin arjessa kompastuskiviksi  
    - Mitkä olisivat Sanin & Kertin kokemukseen perustuvat vinkit miten löytää hyviä hahmoja?
    - Mitkä asiat vaikuttavat myyjien kiinnostukseen ylipäätään hakea tehtäviä yrityksestä?  
    - Mitä myyjässä kannattaa katsoa? Tekeminen, asenne, arvomaailma - historia mikä?  
    - Viiden pennin vinkkilista mitä huomioida ensi rekryssä tms.

    Lämpimästi tervetuloa linjoille!

  • Tämä #Myyntipodin jakso on erittäin mielenkiintoinen kun Kert Kennerin vieraaksi saapuivat HubSpotilta Noora Harju ja Tiina Norton.

    HubSpot on koko käsitteen ”Inbound” luomisen taustalla kun yrityksen perustajat Brian Halligan ja Dharmesh Shah vuonna 2009 käyttivät käsitettä ensimmäisen kerran omassa kirjassaan Inbound Marketing: Get Found using Google, Social Media and Blogs. HubSpot on tunnettu myös Flywheel Modelista missä markkinointi, myynti ja asiakaskokemus kehitetään kulkemaan saumattomasti yhteen. Monessa modernin myynnin organisaatiossa Flywheel ideologia on otettu kaiken myynnin tekemisen perustaksi.  

    Keskustelemme jaksossa Nooran ja Tiinan kanssa muun muassa seuraavista teemoista:
    • Inbound käsitteen alkujuuret: mistä koko Inbound käsite sai alkunsa?
    • Mikä on Inboundin perimmäinen idea?
    • Mitä Inboundin onnistunut toteuttaminen aidosti vaatii yritykseltä?  
    • Minkälaisessa roolissa teknologiat ja CRM ovat Inboundin toteutuksessa?
    • Mistä konkreettisesti lähteä liikkeelle Inboundin toteutuksessa?  
    • Kurkistus kristallipalloon: Mikä on Inboundin tulevaisuus?  

    Lämpimästi tervetuloa linjoille!

  • Tässä #Myyntipodi n vierasjaksossa ollaan todella kiinnostavan aiheen äärellä, kun Sani Leinon vieraaksi saapui juuri tuoreen kirjansa julkaiseva myyntivalmentaja ja tietokirjailija Jan Ropponen. Jan on viimeisten vuosien aikana auttanut lukuisia kotimaan tunnetuimpia yrityksiä, saavuttamaan tavoitteensa nostamalla myyntiorganisaation suorituskykyä uudelle tasolle. Hän on kirjoittanut aiemmin kirjat: Sales Habits of Winners ja Revenue Growth Platform sekä Miljoonamyyjä. Janin tuore teos "Strateginen kumppani - näin solmit diilejä ylimmän johdon kanssa.", kertoo nimensä mukaisesti siitä, miten myydä ylimmälle johdolle?

    Tässä jaksossa keskitymme siis nimenomaisesti kysymykseen: Mitä asioita ottaa huomioon kun myydään ylimmälle johdolle. Käsittelemme aihetta paitsi omien kokemusten kautta, myös peilaten Janin tuoreen teoksen sadan toimitusjohtajan haastatteluihin. Pääset siis kuulemaan suoraan, mitä päättäjät itse kertovat, mitä asioita he arvostavat ja mitä huomioida kun myydään ylimmälle johdolle. Käsittelimme jaksossa mm. seuraavia aiheita:

    - Millainen kehityspolku Janilla on itsellä ollut myynnin parissa, joka on johtanut tähän hetkeen?

    - Miksi Jan jaksaa nähdä vaivaa ja vetäytyä kuukausiksi tekemään tutkimuksia ja kirjoittaa niistä kirjoja muun työn ohella?

    - Ymmärrä päättäjän näkökulma - mikä toimi kimmokeena kirjoittaa kirja nimenomaan ylimmän johdon näkökulman ymmärtäen?

    - Mitä päätöksentekijät itse kertovat: Mitä sata kiireistä toimitusjohtajaa kertoivat ajatuksistaan myyjiä ja myyjien toimenpiteitä kohtaan?

    - Kun kaikki haluavat huomiotasi -  Miten saada audiensseja aikaisesti kiireisten päättäjien kanssa?

    - Mikäli myyjä ei kykene keskustelemaan ylimmän johdon kanssa liiketoiminnallisella tasolla - onko tälläisille rivimyyjille toivoa tulevaisuudessa?

    - Miten varmistaa, että saat auteuttua omaa yhteyshenkilöäsi asiakkaalla myymään puolestasi sisäisesti asiakkaan ylimmälle johdolle?

    - Mitä asiat ylimmän johdon päätöksentekijät katsovat kun tehdään päätöksiä tärkeissä hankinnoissa?

    - Mitä asioita tulisi vältää kun olet keskustelussa ylimmän johdon kanssa?

    - Miten myyjät voisivat  valmistautua mahdollisimman hyvin kun haluat vakuuttaa ylimmän johdon henkilöt?

    Mikäli myyt omassa arjessasi ratkaisuita, joissa tarvitaan ylimmän johdon siunaus, tätä jaksoa ei kannata missata!

    Lämpimästi tervetuloa linjoille! 

  • Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner avaa ajatuksiaan ja kokemuksiaan siitä, mitä on tietotyön myyminen ja sen kehittäminen.

    Tietotyön myyminen on myynnin haastavin muoto usein siitä syystä, että silloin sinulla ei ole mitään fyysistä mitä asiakkaalle myynti- ja ostohetkellä näyttää. Tietotyön myynnissä sinä joko vakuutat asiakkaan omalla asiantuntemuksellasi ja näkemyksilläsi, tai sitten et.

    Nykypäivän modernissa myynnissä lopulta kaikki on tietotyön myymistä oli sitten kyseessä tuotteen tai osaamisen myyminen. Asiakkaat ovat usein hyvin valistuneita ja kaipaavat juuri sinun näkemystäsi myyjänä heidän ongelmaansa. Enää ei siis riitä pelkästään se, että tiedät tuotteesi ominaisuudet ja hyödyt ulkoa. Lopulta menestyäkseen myynnissä kaikkien myyjien pitää olla asiantuntijoita, ongelmanratkaisijoita ja konsultteja. Siksi jakson aihealueet eivät kosketa pelkästään tietotyöläisiä vaan soveltuvat kaikkien myyjien arkeen ja myyntityön kehittämiseen.

    Jaksossa käydään läpi muun muassa tietotyön myymisen ja kehittämisen 7 tärkeää kohtaa:

    1. Tee auttavaa ja konsultoivaa myyntityötä
    2. Kuule
    3. Tuotteista  
    4. Kanna itseäsi ylpeydellä
    5. Jaa tietoa ilmaiseksi
    6. Ole aktiivinen ja kurinalainen
    7. Uudistu ja pysy nöyränä  

    Lämpimästi tervetuloa linjoille!

  • Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino avaa ajatuksiaan siitä, miten kotimaisella myynnillä menee aidosti juuri nyt ja miltä lähitulevaisuus näyttää kaupantekijöiden kannalta? Jakson alussa avataan lisäksi tuoreen State of Sales Finland 2022 -tutkimuksen avainhavaintoja ja perataan läpi, mitä huomioita ja hiljaisia signaaleja tulevaisuuden myynnissä on havaittavissa pinnan alla.

    Summatusti on nähtävissä, että kotimainen myyntikenttä voi varsin hyvin haasteista huolimatta ja kykenee vuodesta toiseen mukautumaan vaikeissakin tilanteissa uusiin olosuhteisiin. Samaan aikaan nähtävillä on kuitenkin merkittäviä kahtiajakoja. Transaktionaalisille tuotemyyjille tulevaisuus vaikuttaa suoraan sanottua synkältä, sillä asiakkaat antavat aikaansa vain aihepiirin todellisille asiantuntijoille. Toisaalta nähtävillä on, että varsinkin B2B myynnissä vaaditaan aidosti oppikoulua liiketoimintaymmärryksestä, jotta myyjä aidosti nousee häiritsevän kaupparatsun asemasta luotettavaksi neuvonantajaksi.

    Jaksossa on siis tuoreita tuulia ja varsin suorasukaisia ajatuksia siitä, mitä kotimaiselta myyntikentältä jatkossa odotetaan.

    Jakson agendalla mm.

    - Tuoreen State of Sales Finland 2022 -tutkimuksen avainhavainnot ja huomiot rivien väleistä

    - Kehusanat kotimaiselle myyntikentälle - mistä asioista voimme olla aidosti ylpeitä?

    - Myynnin hiljaiset signaalit - mitä isoja muutoksia erityisesti B2B myynnissä on selvästi nähtävillä?

    - Gäppi kasvaa perusmyyjän ja menestyvän myyjän välillä - miten varmistaa, että ollaan eloon jäävien joukossa?

    - Myyntijohto etsii paikkaansa - minkä asioiden välillä kotimainen myyntijohto joutuu juuri nyt pallottelemaan?

    - Anthony Iannarino - Arvonluonnin neljä tasoa - mikä arvontuotannon taso on riittävää omassa myynnissä?

    - Miksi parhaat pärjäävät paremmin myös tulevaisuuden myynnissä - mikä erottaa prot puuhastelijoista?


    Lämpimästi tervetuloa linjoille!

  • Tässä #Myyntipodi -jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat myyjän oman brändin merkityksestä. Tarvitseeko myyjä oman vahvan henkilö- tai asiantuntijabrändin, vai riittääkö, että tekee vain oman työnsä pieteetillä? Millaiset vaikutukset organisaation brändillä on, ja millainen vaikutus brändillä on asiakkaiden ostopäätöksiin?

    Kimmokkeena keskustelulle toimi tuore Yleinen työttömyyskassa YTK iso jäsenkysely, jossa yli 16 000 vastaajasta 𝘃𝗮𝗶𝗻 𝗷𝗼𝗸𝗮 𝗸𝘆𝗺𝗺𝗲𝗻𝗲𝘀 (𝟭𝟮 %) kertoi pitävänsä oman osaamisen brändäämisestä ja peräti kolmasosalle (31 %) se oli epämiellyttävää. Kolmasosa (32 %) ajatteli sen olevan normaali osa nykypäivän työelämää, kun taas joka neljäs (25 %) uskoi, ettei ilmiö kosketa itseä.

    Jaksossa käsitellään ylläolevia huomioita myyjän ja myynnin näkökulmasta.

    Jakson agendalla mm.

    🎧 Tarvitseeko myyjän olla tunnettu ja tiedetty brändi?



    🎧 YTK:n Tutkimuksen avainhavaintojen läpikäynti ja niistä kumpuavat spontaanit ajatukset

.

    🎧 Mitä brändääminen tosiasiassa tarkoittaa ja milloin se on aidosti myyjälle merkityksellistä?

  

    🎧 
Tarvitseeko aina "tuoda persoonaa peliin" vai riittääkö välillä vain kivikova osaaminen?

    🎧 Henkilöbrändi vs. Asiantuntijabrändi - kahden erilaisen brändiulottuuvuuden ymmärtäminen

    🎧 Millainen merkitys myyjäyrityksen ja myyjän omalla brändillä on tutkitusti asiakkaiden ostopäätöksiin?

    🎧 Mitä hyötyjä vaikuttava brändi aidosti tuo myyjälle lyhyellä / pitkällä aikavälillä?  

    🎧 Millaisissa tilanteissa myyjä voi pärjätä täysin ilman omaa brändiä ja markkinatunnettuutta? 

  

    🎧 Onko tilanteita, missä liian vahvasta ja vaivallaluodusta brändistä voi olla haittaa myyjälle? 



    🎧 MItä jos yritys on päättänyt, että haluavat toimia mielummin yritysbrändin avulla, eikä halua nostaa yksilöitä esille?


    Lämpimästi tervetuloa linjoille mielenkiintoisen teeman pariin!

  • Pitkän kuuman kesän jälkeen #Myyntipodi palaa jälleen uuden tuotantokauden myötä tuomaan ajatuksia myynnin arkeen!

    Kauden avausjaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat modernin myynnin ikuisuusongelmasta, eli miten saada markkinointi ja myynti tekemään entistä vahvemmin yhteistyötä siiloutumisen sijasta. Missä asioissa markkinoinnin ja myynnin yhteispeli on kriittistä ja missä asioissa on täysin ok, että tietty teema kuuluu tietyn osaston tontille ja vastuulle? Jaksossa lähestytään aihetta kiistelyn ja vertailun sijasta asioissa missä yhteistyö olisi luontaista ja miten toinen toiminto voisi entistä vahvemmin auttaa toistaan, jotta mahdollinen kuilu ja välimatka kaventuu?

    Jakson agendalla mm:

    ▪️ Miten markkinointi voi arjessaan auttaa myyntiä onnistumaan?
    ▪️ Miten myynti voi auttaa markkinointia, jotta heidän työnsä olisi helpompaa?
    ▪️ Missä asioissa on eri toimintojen on luontaista tehdä yhteistyötä?
    ▪️ Mitkä asiat tulisi olla pelkästään markkinoinnin ja myynnin vastuulla?
    ▪️ Mikä on se tyypillisin syy miksi yhteispeli monesti markkinoinnin ja myynnin välillä tuntuu olevan edelleen niin hankalaa?
    ▪️ Mitkä ovat mahtavia tekosyitä tehdä yhteistyötä? Miten yhteispeli saadaan oikeasti onnistumaan?
    ▪️ Mitä asioita pitäisi pyrkiä välttämään yhteistyössä?

    Lämpimästi jälleen tervetuloa linjoille!

  • Tämänkertaisessa #Myyntipodi n vierasjaksossa keskustellaan kaupankäynnin tulevaisuudesta! 🔮

    Myyntivalmentaja Sani Leino sai keskustelukaverikseen modernin markkinoinnin ja myynnin mestarin, Mikko Sepän. Mikko on myynyt asioita internetin yli jo viime vuosituhannen puolella ja siten tehnyt jo vuosikymmeniä töitä käytännössä tuloksellisen ja älykkään markkinoinnin ja myynnin parissa erilaisissa tehtävissä. Parhaiten Mikko tunnetaan suosittujen tietokirjojensa lisäksi varmaankin yhtenä kasvumarkkinointitoimisto Advance B2B: n perustajista, joka toi Inbound tematiikan vahvasti kotimaiseen keskusteluun. Nyt Advance B2B:n perustajaparivaljakko Mikko ja Paavo ovat kokkaamassa jälleen jotain uutta ja mullistavaa HeadQ nimisen yhtiön tiimoilta, joka keskittyy jakson teemaan!

    Alamme lähestyä vuosilukuja, joissa erilaiset ennustukset ovat olleet eliminoimassa myyjiä vain turhina esteinä itsenäisen ostamisen tieltä. Miten siis kaupankäynti muuttuu ja toimii lähitulevaisuudessa? Miten myyntiorganisaatioiden tulisi allokoida ihmisvoimansa ja toisaalta taas mihin valjastaa verkko ja teknologia tekemään toistettavaa myyntityötä? Murros on käynnissä valtavalla vauhdilla, jonka huomaamme jo monella tavalla arjessamme, mutta missä todellisuudessa on ihmisen paikka myynnin pelikentällä vaikkapa vuonna 2030?

    Juttelemme jaksossa mm. seuraavista teemoista:

    ▪️ Mikko Sepän pimeä menneisyys markkinoinnin ja myynnin parissa

    ▪️ Miksi Mikko ja Paavo päättivät jälleen pistää kädet saveen ja perustaa HeadQ:n?

    ▪️ HeadQ pyrkii parantamaan asiakkaiden ostokokemusta helpottamalla itsenäistä ostamista,
    miten isoa ongelmaa HeadQ on itseasiassa juuri nyt ratkomassa?

    ▪️ Mitkä ovat tyypillisimpiä haasteita ja ostamisen esteitä erityisesti itsenäisemmän kaupankäynnin puolella?

    ▪️ Ei ihminen vai kone, vaan ihminen & kone - miksi teknologian ja ihmisen älykäs roolitus on kriittistä?

    ▪️ Itsenäisestä verkkokaupasta ja ostoskorista palvelevaan digitaaliseen tarjouskoriin - Miksi organisaatioiden tulisi havahtua ja luoda mahdollisuudet asiakkaan itsenäiselle ostamiselle?

    ▪️ Puolet pois? - Minkälaiset myyjät ja myynnin mallit tulevat poistumaan yhä kiihtyvämpään tahtiin tulevaisuudessa?

    ▪️ Mitä itsenäiset ja verkossa viihtyvät asiakkaat todellisuudessa odottavat toimijoilta ostokokemuksen suhteen?

    ▪️ Myyjien ajankäytön fiksumpi allokointi modernin teknologian ja oikeanlaisen ajoituksen avulla.

    ▪️ Onko "verkkohiplailu" seuraava tulevaisuuden digitaalisen kaupankäynnin trendi?

    ▪️ Foliohattuhetki - miten kaupankäynti tulee muuttumaan seuraavan 5-10 vuoden aikana?


    Laita foliohattu päähän ja lämpimästi tervetuloa linjoille!





  • Tässä #Myyntipodi monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino avaa ajatuksia tavoitteiden merkityksestä myynnissä.

    Tavoitteiden asettamisen merkityksestä puhutaan paljon, mutta kuitenkin kun arjessa käymme keskustelua myyjien kanssa, usein tavoitteet ovat joko hieman epäselviä, muiden asettamia, tai "vain" kasa vuosimyyntieuroja, eivätkä välttämättä siten henkilökohtaisesti motivoivia. Tässä jaksossa avataan syitä ja seurauksia tavoitteille ja läpikäydään ITALIA-malli, joka on jokaiselle myyjille, miksei muillekin, mietittävää omien tavoitteiden ja päämäärien suhteen.

    Tässä jaksossa keskustellaan mm. seuraavista teemoista:
    - Mikä on tyypillinen tilanne tavoitteiden saavuttamisen kanssa esim pandemian keskellä?
    - Mikseivät myyjät motivoidu tavoitteista niin, että se näkyy tekemisessä?
    - Mikä havahdutti Sanin tavoitteelliselle tielle aivan myyntiuran alkuvaiheessa?
    - Mitkä elementit ovat keskeisiä motivoivien tavoitteiden asettamisessa ja saavuttamisessa?
    - ITALIA-malli avattuna

    Lämpimästi tervetuloa linjoille ja matkalle omien tavoitteiden äärelle!

  • Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner käy myynnin kehittämisessä jo vuosikymmeniä vallalla olleen pyhän kolmion:
    määrän, suunnan ja laadun kimppuun. Onko tämä myynnin pyhä kolmio millään lailla enää relevantti modernissa myynnissä ja 2020 -luvulla?  

    Jaksossa käydään läpi muun muassa seuraavia teemoja:

    • Onko Määrä-Suunta-Laatu enää relevantti 2020 -luvulla?
    • Suunta ja asiakasymmärrys – paranna myyntimahdollisuuksiasi
    • Ideaalisasiakasprofiilin rakentaminen
    • Myyntityön laatu – kuule aidosti asiakasta ja myy arvoa
    • Myynnin globaalit kysymystekniikat – BANT ja SPIN
    • Määrä – myynti on pelkkää matematiikkaa
    • Myyntitekemisen peilaaminen kalenterin kautta

    Lämpimästi tervetuloa linjoille!

  • Myynti on jälleen megaluokan muutoksen keskellä. Ensin kaksi vuotta kansainvälistä pandemiaa veti monelta maton alta ja sitten hullu diktaattori naapurissa päätti hyökätä täysin tarpeettomasti Ukrainaan ja aloittaa sodan. Miten tässä tilanteessa tulisi asennoitua arkisiin asioihin kun maailma palaa?

    Asiakkailla on edelleen tarpeensa ja organisaatiot elävät edelleen myynnistä, jolloin myyjiä tarvitaan taas näyttämään tietä ja esimerkkiä. Yksi myynnin keskeisimpiä taitoja onkin pitää pää kylmänä silloinkin, kun vastaan tulee todella isoja muutoksia. Ammattimyyjät keskittyvät omaan tekemiseen silloinkin kun olisi kaikki syyt heittää pyyhe kehään. Tosiasia kuitenkin on, että myynti on lajina sellainen, jossa ollaan jatkuvassa muutoksessa ja mukautuminen on elinehto, mikäli mielii olla pelissä mukana pitkässä juoksussa.

    Tässä podcastissä Sani & Kert keskustelevat siis henkimaailman hommista, eli miten asennoitua ja pitää pää kylmänä silloinkin kun vastaan tulee megaluokan muutoksia ja todella ikäviäkin tilanteita. Agendalla mm.  

    Terapiahetki, tuleeko myynnistä enää mitään kun koko maailma palaa?   Jos markkina menee alta tai joku liiketoimintaympäristö muuttuu merkittävästi, mitä silloin kannattaa tehdä?   Mitä jos muutos on liian suuri ja myyjä ei pysty muuttamaan toimintaansa tarvittavalle tasolle? Mitä silloin kannattaa tehdä?   Asiakassuhteen kehittäminen rajun muutoksen hetkellä? Tulisko nyt jättää asiakkaat rauhaan vai olla aktiivinen? Miten päästä takaisin hevosen selkään ja rytmiin kiinni kun tekeminen sakkaa ja mieli vaeltaa muualla?  Mistä myynnin menestys pohjimmiltaan on kiinni - joka erottaa ammattilaiset myös muutostilanteessa?

    Lämpimästi tervetuloa linjoille!


  • Modernissa myynnissä ei nykypäivänä voi enää sivuuttaa sosiaalista mediaa ja sen merkitystä. Varsinkin B2B myynnissä LinkedIn on paras kanava vaikuttaa potentiaalisiin ja olemassa oleviin asiakkaisiin luoden uusia asiakassuhteita tai syventäen niitä. Myyjän työpaikka on asiakkaan mielessä. LinkedIn on yksi erinomaisista välineistä kaikille myyjille tämän tavoitteen aikaansaamisessa.  

    Jaksossa Kert Kennerin vieraana Matti Perkkiö, joka on omalla esimerkillään vuosien saatossa vaikuttanut moneen suomalaiseen myyjään ja heidän perinteisten myyntitapojen muutokseen ottamalla myös sosiaalisen median osaksi myyntityötä. Matti on omalla esimerkillään osoittanut, että sosiaalisen media on aidosti myyjän työkalu parempien tulosten aikaansaamiseksi.

    Keskustelimme jaksossa muun muassa seuraavista teemoista: 

    - Mikä on LinkedInin rooli myyntityössä?
    - Sisältöjen merkitys LinkedInissä
    - Voiko ilman sisältöjä menestyä LinkedInissä?
    - Tavoitteiden merkitys ylipäätänsä sosiaalisessa myynnissä
    - Miten päästä myyjänä LinkedInissä alkuun ja samalla kehittyä entistä paremmaksi?
    - Markkinoinnin ja myynnin yhteispelin merkitys
    - Mitkä ovat sosiaalisen myynnin tulevaisuuden trendit?

    Lämpimästi tervetuloa linjoille!

  • Viimeisen kymmenen vuoden ajan olemme kuulleet myyntikentältä erilaisia mielipiteitä kylmäsoittojen tehosta uusasiakashankinnan välineenä. Toisten mielestä kylmäkontaktointi puhelimitse edustaa vanhakantaista myyntimallia, jolle ei ole enää tilaa modernissa myynnissä. Toisaalta toisten mielestä proaktiivinen puhelintyöskentely on edelleen korvaamattoman tehokas väline, vaikka digitaaliset kanavat ja keinot ovatkin yleistyneet myös myynnissä.

    Tämänkertaisessa #Myyntipodi vierasjaksossa kylmäkontaktoinnin todellinen ammattilainen, Stina Dansie Good Call Oy:stä avaa omia ajatuksiaan kylmäkontaktoinnista. Yli 9 vuoden kylmäkontaktoinnin koutsauksen ja käytännön kokemuksella Stinan mielestä huhut kylmäsoittamisen kuolemasta ovat vahvasti liioiteltuja.

    Agendalla mm:

    - Stinan tarina - Paljon parjattu kylmäsoittaminen toikin yllättävän ammatin ja unelmien uran.

    - "Cold calling is older than the telephone." - Kylmäsoiton määritelmä ja historia

    - Reaktiivinen vs. Proaktiivinen myyntityö ja kylmäsoittamisen rooli proaktiivisessa myyntityössä.

    - Kohteettomista kontakteista kohti targetoituja puheluita 

    - Puhelinkontaktoinnin keskeiset haasteet ja kuinka ratkoa niitä?

    Torjutuksi tulemisen pelko, sokkosoittaminen, keskeyttävyys, parempi asiakkaiden tavoittaminen, omat uskomukset. 

    Valmistautuminen vs. rytmi ja tempo -  Missä menee raja liiallisen valmistautumisen välillä?

    - Vältä näitä amatööritemppuja - tee mielummin näin!

    Aloittelijan virheet ja asiat mistä tulee tyypillisimmin kritiikkiä somessa.

    - Syyt miksi kannattaa nähdä kylmäpuhelut mahdollisuuksina.


    Lämpimästi tervetuloa linjoille ja väittelemään aiheesta somessa!

  • Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner syventyy huippuneuvottelun ja -neuvottelijan saloihin. Jaksossa käydään kolme keskeistä osa-aluetta läpi, mitkä tulee huomioida kehittyäkseen huippuneuvottelijaksi: VALTA, TUNNE ja KONSEPTI.

    VALTA. Myyntityötä tekevänä valta-asemasi neuvottelun lähtöpisteessä uusissa asiakkaissa on olematon. Tämä johtuu siitä, että asiakkaalla on päätäntävalta ostaa tai olla ostamatta tuotteitasi ja palveluitasi. Keskeistä on rakentaa suhde ja luottamus asiakkaaseen tullaksesi samanvertaiseksi asiakkaan kanssa neuvottelujen alkumetreistä lähtien.

    TUNNE. Me kaikki olemme erilaisia persoonaltaan. Sen ymmärtäminen myyntityössä ja neuvotteluissa on kaiken lähtökohta onnistumiselle. Persoonamme ei ole kuitenkaan niin yksinkertainen, että sitä voi luokitella vaan tietyksi väriksi tai kategoriaksi. Neuvotteluissa on olennaista oikeanlaisen tekniikan valinta suhteessa tilanteeseen ja persoonaan. Asiakkaalle on jäätävä tunne, että myyjä on häntä auttamassa eikä häiritsemässä. Lopulta myynnissä yritys ei kohtaa yritystä, vaan ihminen ihmisen.

    KONSEPTI.  Lopulta neuvottelun onnistuminen on hyvin paljon kiinni myös monistettavasta ja toimivasta konseptista ja hyvin suunnitellusta neuvotteluprosessista. Konseptissa on keskeistä tunnistaa mitä tulee tehdä ennen neuvottelua, neuvottelun aikana ja neuvottelun jälkeen. Hyvä konsepti tuo neuvotteluille kivijalan. Hyvä konsepti on neuvottelutilanteissa kuin nuotit, mitä kukin huippuneuvottelija soittaa oman persoonansa kautta erilaisten tilanteiden ehtojen mukaisesti.  

    Lämpimästi tervetuloa linjoille!

  • Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino sukeltaa ostajien ja myyjien roolien, odotusten ja prosessien välisiin eroihin.

    On selvä asia, että onnistunut yhteistyö vaatii molemminpuolista ymmärrystä ja kunnioitusta toisen osapuolen tarpeista ja tilanteista, mutta ennen kuin tähän päästään, on ymmärrettävä miten eri osapuolten väliset tilanteet ja tavoitteet eroavat. Tässä jaksossa sukelletaan siis niihin asioihin mitä asiakkaan ostoprosessin varrella tapahtuu taustalla ja toisaalta mitä modernin myyjän tulisi huomioida mikäli he haluavat saada asiakkaan sitoutua muutokseen ja päätökseen.

    Jakson agendalla:

    - Asiakkaan odotusarvot myyjille - minkä asioiden pitää toteutua, jotta luottamus voi ylipäätään rakentua?

    - Mitkä ovat keskeisimmät korostukset mitä "Ostajien oppikoulussa" korostettaisiin?

    - Myyjien odotukset asiakkaiden suuntaan - mitä myyjät toivovat ja tarvitsevat, että he voivat aidosti ratkoa asiakkaan ongelmia?

    - Mitkä ovat asiakkaan ostopäätösprosessin vaiheet ja niihin liittyvät sisäiset pohdinnat?

    - Mikä on modernin myynnin No 1. Deal Killer (varsinkin isommissa keisseissä)?

    - Mitkä ovat myyntiprosessin keskeisimmät kysymykset - eli mitä myyjä pyrkii selvittämään kun hän edistää myyntiprosessiaan?

    - Miten ostajan ja myyjän rooliin liittyvät odotukset ja toimintamallit eroavat?

    - Mitä pitää tapahtua, jotta ostaja ja myyjä siirtyvätkin samalle puolelle pöytää, eivätkä enää ole vastakkain?

    Lämpimästi tervetuloa linjoille olitpa sitten ostajan tai myyjän saappaissa!

  • #Myyntipodin kolmannen kauden ensimmäisessä jaksossa myyntivalmentajat Sani & Kert ottavat heti vuoden alkuun digiloikan!
    Tässä jaksossa keskustellaan myynnin teknologioiden merkityksestä myynnissä. Voiko myynnissä pärjätä edelleen Exceleillä ja tarmokkaalla tekemisellä, vai tarvitseeko moderni 2020-luvun myyjä aidosti aisaparikseen teknologiaa tehokkaaseen myyntityöhön?

    On sanomattakin selvää, että myynnin maailma on täynnä tehokasta teknologiaa, mutta kaikenlaiset applikaatiot ja sivustot tuovat mukanaan myös omat ongelmansa. Miten selvitä teknologiaviidakossa ilman, että kohta työpöytä tursuilee tuhansittain teknologiaa, jotka eivät kuitenkaan varsinaisesti lisää tuloksellisuutta, vaan lisenssimaksut rullaavat kun työkalu pölyyntyy käyttämättömänä piirongin laatikossa.

    Jaksossa käsitellään mm. seuraavia teemoja:

    - Mikä on myyntiteknologian merkitys myynnissä 2020 -luvulla?
    - Millainen on kotimaisten yritysten adaptaatiotaso teknologian hyödyntämisessä?
    - Mitkä ovat Sanin ja Kertin suosikkeja myynnin teknologioissa, joita he aidosti hyödyntävät?
    - Mitkä asiat ovat tärkeitä huomioita teknologioiden käyttöönotossa?
    - Mitä erilaisia kysymyksiä teknologioiden valinnassa tulee huomioida?

    Lämpimästi tervetuloa linjoille ja sukeltamaan myynnin teknologioiden ihmemaahan!

  • Vuoden viimeisessä #Myyntipodi jaksossa keskustelimme Kert Kenner kanssa asiakkuuksien kehittämisestä ja kasvattamisesta 🌱☘️🍀

    Kaikille on sanomattakin selvää, että kun luottamus on synnytetty ja arvo arjessa asiakkaalle on lunastettu, on myös myyntityö helpompaa, hedelmällisempää ja halvempaa kuin aloittaa aina alusta uuden asiakkaan kanssa. Silti olemassa olevien asiakkuuksien kasvattaminen ja kehittäminen jää liian usein uusien asiakkuuksien avaamisen alle. Päätimmekin tarttua tähän tärkeään teemaan näin joulun alla!

    Agendalla mm.

    🌱 Kaikki asiakkaat eivät voi olla yhtä tärkeitä - asiakasluokittelun merkitys onnistuneen asiakaskokemuksen synnyttämisessä ja asiakkuuksien kasvattamisessa.

    🌱 Hiljaisuus ja tyytyväisyys on riski - mikä on tyypillisin syy sille miksi asiakkaat vaihtavat toimijaa?

    🌱 "Se on sellainen Sadanmillin firma" - demograafisten tekijöiden ja tulevaisuuden potentiaalinen välinen suhde asiakkuuksien luokittelussa?

    🌱 Henkilökohtaisten suhteiden syventäminen vs. Avainasiakkuuksien hoitaminen

    🌱 Asiakkuustiimin kahdeksan kriittistä roolia asiakkuuksien kasvattamisessa.

    🌱 Omien vahvuuksien ja heikkouksien tunnistaminen asiakkuuksien kehittämisessä?

    🌱 Viiden kohdan helppo asiakkuussuunnitelma jokaisen asiakkaan kohdalla

    🌱 Tiedon ja teknologian valtava merkitys asiakassuhteiden hoitamisessa

    🌱 Sähköinen joulukortti asiakassuhteen syventämisen välineenä?

    🌱 Viiden pennin action plan jokaiselle omien asiakkuuksien seurantaan

    Kiitos kaikille kaikesta palautteesta ja käytetystä ajastanne #Myyntipodi n parissa, toivottavasti olemme onnistuneet tuottamaan ajatuksia ja oivalluksia arkeen!

    Oli mahtava olla mukana lenkkipolulla & työmatkoilla ja jatketaan jälleen myynnin ja podin parissa ensi vuonna 2022!

    #Myynti

    #Podcast

    #asiakaskokemus

    #Asiakkuuksienkasvattaminen

    #Sales