Episodit
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最近咖啡品牌 Seesaw 宣布破产清算的消息，引发了人的唏嘘和关注。从上海愚园路第一家店开始，靠开放式吧台、城市门店设计、精品咖啡师培养和云南咖啡豆扶持，成为很多人心里“白月光”的咖啡品牌。
作为亲眼看着中国咖啡赛道从精品咖啡启蒙、资本加速、瑞幸库迪价格战一路走到今天的人，我们这期想复盘 Seesaw 的来时路：它到底做对过什么？又是从哪里开始被自己的理想主义、扩张节奏和商业模式困住的。因为刚好 CK 比较偏从业者和零售行业的视角，Iris 的朋友之前投资过这个品牌，所以我们这次算是一个创业者跟资方双视角的分享。但毕竟已经过了好多年了，很多一手信息或许有记忆不精准的地方，不针对任何人，只是想借假修真，就这个案例聊聊精品咖啡、连锁扩张、资本对赌、现金流和创始人战略摇摆背后的底层原因，给后来者更多借鉴和警醒。听完这期，你也会更理解一句话：情怀这个事，是需要用商业模式来守护的，更需要创始团队的定力来坚持的。
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🎙️主播 CK，独立咨询师，零售老司机，WX 可以搜 CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究
🎙️主播 Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号
**适合谁听**
连锁品牌、加盟、零售运营相关从业者咖啡、茶饮、餐饮行业从业者
做消费品、消费投资、商业地产的人
想理解“为什么好品牌也会倒下”的人
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00:10｜Seesaw 破产：为什么大家这么想听这个品牌？
“很多人其实还是有品牌梦想的，还是希望它能好的。”
“有些品牌倒下时，行业会幸灾乐祸；有些品牌倒下时，行业会叹气。”
01:42｜从愚园路到精品咖啡梦工厂：Seesaw 做对过什么？
“有些品牌的价值，不只在财报里，也在它给行业留下了多少人、多少方法、多少审美。”
“如果只用破产结果倒推 Seesaw，其实会低估它曾经对中国精品咖啡的贡献。”
07:45｜前五年只开 8 家店：精品咖啡为什么天然长得慢？
“情怀可以开第一家店，开不了第一百家店。精品咖啡慢，不只是创始人想慢，是它的人、店、产品都天然慢。”
“品牌早期的成功，到底来自产品、场景，还是社交媒体红利？这个问题如果答错，后面每一步都会走歪。”
12:03｜160 家店开进 16 个城市：seesaw触犯的连锁“bug”
“连锁不是开很多店，是用密度摊薄成本。门店散得越开，管理、配送、营销的账就越难算。”
13:39｜瑞幸、库迪和Manner：效率咖啡是另一种游戏
“瑞幸和库迪改写的不是咖啡价格，而是用户心里的价格参照系。”
“当一杯咖啡变成 9 块 9，28 块就必须讲出 28 块的理由。”
“Seesaw 最难受的地方，是上面不够尖，下面不够便宜。”
17:03｜精品咖啡是作品，还是连锁生意？
“精品咖啡的灵魂，和连锁生意的效率，天然会互相拉扯。”
“到底是做一杯好咖啡，还是做一家能复制的公司？这是两个完全不同的问题。”
24:41｜破产不是突然发生的：现金流、直营和摇摆一起算总账
“老板可以纠结，公司不能摇摆。战略摇摆最伤的不是方向，是信心。”
“不是情怀不值钱，是情怀没有被商业模式保护住。”
36:52｜不是所有品类，都适合快速扩张
“Seesaw 最大的问题，是把慢生意放进了快增长的剧本里。”
“你在生意模式还没跑通的时候，啥都要，就会很痛苦。”
36:52｜情怀怎么留下来？先得有一个能活下去的商业模式
“情怀要活下来，得先学会算账。”
“理想主义最怕的不是现实，是现金流。”
49:16｜Grid Coffee 为什么看起来更顺？
“选址就是线下门店的用户筛选器。高端商圈不是为了好看，是为了筛人。”
“这不是一个大生意，但可能是一门好生意。”欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇
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从天猫好评榜第一、李佳琦直播间爆发，到债务诉讼、低价清仓和破产消息，一个曾经很有机会成为国货中高端底妆代表的品牌，为什么会突然倒下？
BlankMe半分一曾经是国货美妆里非常漂亮的一个样本：2016 年创立，2021 年全网爆发，2022 年登上李佳琦直播间，明星单品在 618 卖出 17 万多瓶，还拿下过天猫粉底液好评榜第一。但就在最近，社媒停更、店铺关闭、私域低价清仓、债务诉讼不断出现，传出了破产的消息。
这期是「新消费破产系列」第二期。我们不是为了聊八卦，也不是为了评判某个创始人，而是想就这个案例借假修真，复盘一个好产品、好开局、好品牌资产，为什么还是会被时代、渠道、现金流和错误决策一起拖垮。因为这期是来源于一个 2 小时的直播现场，所以相对来说会聊得比较随性一点哈，请多见谅。
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🎙️嘉宾寒笑，美妆内行人主编，美妆播客扛把子对美妆感兴趣的欢迎关注
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适合谁听消费品创业者
美妆、个护、彩妆品牌操盘手
品牌、营销、公关、咨询从业者
做直播电商、达人商务、渠道分销的人
对新消费、国货品牌、高端化和破产复盘感兴趣的人
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00:00:53｜BLANK ME 的高光和急坠：一个国货明星陨落的时间线
BLANK ME 2016 年创立，2017-2018 年上线，2021 年全网爆发，2022 年登上李佳琦直播间，常年保持 20% 以上增长。到 2025 年，品牌动作突然变少，社媒停更、店铺关闭、低价清仓和诉讼信息陆续出现，最后走向破产。00:05:00｜漂亮开局：创始人背景、李佳琦红利和定价定位
创始人 Brian 曾在汇丰银行、德通资本做投资，也是美腕早期投资人。BLANK ME 选了一个聪明的品类：底妆比颜色彩妆更依赖肤感、服帖度和复购，用户一旦找到适合自己的产品，忠诚度会更高。它又卡在 100-200 元价格带之间，填补了国际大牌三四百元和低价国货之间的空白。这个开局，放在当年的国货底妆里确实很漂亮。00:12:48｜半分一广告片：前抖音时代的剑，斩不了后抖音时代的官
BLANK ME 花 500 万拍「上海半分一」广告片，又投入高额咨询费做命名和品牌叙事。但问题是，这套打法更像十年前的品牌宣传片逻辑：靠调性、城市、女性议题和大片感建立势能。到了短视频时代，用户已经被更强刺激、更高密度的内容包围，这类片子很难带来真实传播和转化。【纯学术讨论，不含人生攻击成分。因为某些律师函被迫删除一段】00:18:30｜打法错配：别人都在短直联动，它还在想专柜品牌势能
同一时期，抖音已经进入大单品、短视频种草、直播转化的打法。方里靠产品和低价分销跑起来，花西子靠场景种草和内容转化起量。BLANK ME 却还在用大制作广告、开 SKU、做高端品牌势能的方式打仗。不是品牌不该做高端，而是战场已经换了。00:20:10｜618 防晒库存坑：一个 1500 万级别的现金流伤口
2023 年 618，为了拿到头部主播的 S 级坑位，BLANK ME 加急生产五六十万瓶防晒，支付高额生产成本和工厂加急费。但最终产品没有按约定上播，五六十万瓶防晒砸在库房里。防晒保质期只有三年，直到老员工离职时仍有 35 万瓶临期库存。这不是库存问题，是现金流被直接捅了一刀。00:22:51｜团队扩张和办公室信号：好老板不等于好经营者
2021 年底品牌成绩好，团队从 100 多人迅速扩到 240 多人。2022 年上海疫情封城四个月，创始人没有裁员，全额养着所有员工，烧掉大量现金。2024 年又搬进超规格新办公室，装修花费很高。节目里提到一个判断：突然搬豪华办公室，往往是创始人过度乐观的外在信号。00:25:39｜创始人的路径依赖：过去成就你的东西，也会困住你
BLANK ME 早期在李佳琦直播间获得巨大成功，而且因为关系特殊，佣金很低，模型能打正。但进入抖音后，平台规则完全不同，它依然开着较低佣金，保持高调性打法，不愿意适应丛林式竞争。过去的成功经验，后面变成了束缚自己的枷锁。00:28:00｜创始人如何少做错决策：不要对抗市场规律
这一段讨论的是创始人决策。彩妆在 2018-2022 年处于增长期，很多品牌的增长不是因为创始人多厉害，而是市场本身在涨。2023 年后行业提前进入成熟期，变成存量竞争。这个阶段，性价比和曝光能力比产品力更重要，品牌要承认市场规律，而不是用理想主义硬扛。00:34:36｜目标人群天花板：李佳琦直播间可能就是它最大的人群池
BLANK ME 在李佳琦直播间卖得顺，是因为那里的用户本来就在买国际大牌，BLANK ME 对她们来说是一个更有性价比的替代。但出了这个圈层，传播效率和转化效率会断崖式下降。中国有 14 亿人，但真正愿意买 200 元以上国产底妆的人，可能就是有限的几百万人。00:38:40｜存量竞争时代：别用高速增长期的预期配置团队和库存
节目里用了一个比喻：在满是花生壳的房间里找花生，越往后越难。存量竞争时代，获客边际成本越来越高，不能再用过去 20%、30% 甚至翻倍增长的预期去招人、租办公室、压库存。一旦增长停下来，成本会先把你压垮。00:42:49｜公司膨胀的信号：如无必要，勿增实体
在融资不确定、流量红利不确定、渠道机会不确定的时候，招人、装修、办公室、库存这些固定投入都要非常谨慎。很多公司往下走的标志，就是从搬进一个超规格办公室开始。不是办公室杀死公司，而是它暴露了创始人已经开始过分乐观。00:44:40｜如果 BLANK ME 重启，应该怎么做？
嘉宾认为中高端底妆本来就是慢生意，存量竞争里追求高增长非常危险。如果重启，可以把价格降到 200 元以内，甚至 150 元左右，降低用户决策门槛，依托原有口碑重新做。也可以慢下来，等待新的流量或渠道变量，而不是继续硬冲。00:47:49｜成本结构：消费品失败，最后往往都败在这里
BLANK ME 早期用韩国科斯美诗代工，成本很高。只有在李佳琦低佣金的情况下，模型还能赚钱；换到抖音、小红书、自播、KOC 等其他渠道，财务模型都很难打正。随着国内代工厂技术升级，其他品牌可以用一半甚至四分之一的成本做出相近品质，BLANK ME 的产品力优势就被消解了。金句精选
成功的故事可以任人打扮，失败的故事反而有很多真相。
很多品牌不是死在一个错误上，而是死在一连串看起来都“有道理”的决策里。
用前抖音时代的剑，斩不了后抖音时代的官。
做品牌不是花钱拍不带货的大片，更不是用调性替代生意。
创始人最危险的时刻，是把时代的成功错当成自己的成功。
突然搬进超规格豪华办公室，往往是创始人头脑发热的外在信号。
10 亿以内的品牌，不要轻易空降职业经理人。
绝大多数消费品的失败，最后都会败在成本结构
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Puuttuva jakso?
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61儿童节啦，不管你今天是大朋友还是小盆友，这个话题都会适合你。如果你小时候也为了水浒卡买过干脆面，或者曾经相信“最厉害的人可以吹三层泡泡”，本期大概率会精准击中你的童年味觉中枢。我们从一堆古早广告和零食记忆切入，聊了聊过去 30 年整个零食行业的变化，产品的代际更迭和渠道趋势。
下面这些零食你们吃过多少？欢迎在评论区互动一下😋
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00:00:14｜童年回忆杀
大大泡泡糖、小浣熊水浒卡、七龙珠奇多圈：零食营销早就把“收集癖”和“盲盒感”玩明白了。小时候我们为了卡买干脆面，今天的年轻人为了隐藏款抽盲盒，本质上可能是同一套快乐系统。00:02:05｜五十到八十年代：一代人的稀缺甜味
这一阶段国内零食非常匮乏，能被记住的也就是大白兔奶糖、广州椰子糖、北京红虾酥糖、麦乳精、青岛钙奶饼干这些东西。那时候零食不是日常消费，更像逢年过节、送礼、生病时才会出现的“高级补给”。00:04:12｜八九十年代：零食行业第一个黄金时代
旺旺、统一、徐福记、奥利奥、高乐高、小浣熊等品牌陆续进入大众记忆。这个时期的关键词是电视广告、超级大单品、甜食、随品附赠和经销商体系。很多今天看起来很高级的营销玩法，二三十年前其实已经被零食品牌玩得非常熟。00:12:38｜千禧年后：辣味开始接管货架
辣条、卤味、鸭脖开始流行，辣味从区域口味变成全国口味。节目里聊到一个有意思的点：辣不是味觉，是痛觉。吃辣之后身体分泌内啡肽，所以它不只是好吃，也有解压和上头的部分。00:17:05｜产业链冷知识：鸭脖、鸡爪和夏威夷果
早期鸭脖之所以赚钱，是因为它曾经是羽绒产业的副产品，原料成本很低；后来鸡爪变火，也和欧洲低价进口鸡爪有关。还有一个小知识：夏威夷果原产地不是夏威夷，最大的种植地在中国广西和云南，“夏威夷果”这个名字本身就很会营销。00:19:30｜两种多品类零食零售模式
来伊份、良品铺子代表线下门店模式，三只松鼠、百草味代表线上零食集合模式。它们不完全是传统意义上的单一产品品牌，更像零食零售品牌，靠选品、渠道、营销和周转能力卖很多 SKU。00:22:26｜从电视广告到互联网花活
三只松鼠做 IP 化网红品牌，卫龙玩互联网鬼畜营销，徐福记开创超市包柜模式。这个阶段是传统电视广告的余晖和数字营销崛起并存的阶段，也是零食渠道从商超、便利店、自营店走向电商的重要过渡期。00:26:02｜2020 年后：配料表革命和健康化浪潮
零糖零卡、无添加、宝宝零食、蛋白棒、魔芋爽、肉类零食都在这一阶段变得更重要。家长对孩子零食健康的关注、代糖技术的发展、社交媒体和家长群的放大效应，共同推动了这波健康化浪潮。00:28:37｜量贩折扣零食店为什么能起来
量贩店解决了三个问题：电商买零食容易被迫囤货，超市不够顺路，小包装多品类又刚好符合“想吃一点点、想试很多种”的需求。再加上压缩了原来三到五级的分销层级，所以价格优势非常明显。00:37:53｜即时零售可能会怎么冲击量贩店
如果即时零售平台可以提供 300 个左右的小包装零食 SKU，让用户线上选、半小时送到家，那么“下楼顺手买”的量贩店优势就会被重新定义。难点在前置仓拣货成本，但从用户需求看，这个方向很值得关注。00:40:41｜给新零食品牌的建议：永远有机会，但别指望忠诚度
零食是一个用户尝鲜门槛很低的行业，所以永远有新品牌机会。但它也很难建立高忠诚度，核心不是让用户一年买你十次八次，而是持续做出好吃、有特色、能刺激购买欲望的产品。00:45:50｜为什么远离粗加工农产品
越靠近农产品、越粗加工，用户越容易比价，品牌溢价越有限。比如冻干水果、坚果这类产品，很容易进入谁成本更低、谁渠道扣点更少的竞争。精加工产品反而更容易做出口味差异和溢价空间。00:47:47｜未来预判：量贩模式会进入更多小店
未来专门的量贩零食店可能会逐渐转向硬折扣综合连锁，而便利店、夫妻老婆店等小型线下门店都会引入一部分量贩式自选零食区。零食仍然是一个非常好的赛道，因为消费者永远会期待新奇、有趣、好玩的新口味。欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇
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金句精选“现在我们觉得很高级的一些营销打法，二三十年前那帮企业已经玩得非常溜了。”
“零食这个行业永远都有机会，永远有新品牌的机会。”
“不要寄希望于用户一年买你十次八次。核心能力是做一个好吃的零食，然后不断刺激用户购买。”
“你越靠近粗加工农产品，能加价的倍率越有限。”
“零食是一个巨好的赛道，同时也是一个非常比拼创意的赛道。”
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最近钟薛高商标被拍卖的事情引发了不少媒体和从业者的关注。它曾经靠 66 元一支的「厄瓜多尔粉钻」成为新消费高端化的代表，巅峰估值接近 40 亿。作为新消费浪潮的参与者，也是亲眼看着朋友圈里的创始人和团队，从意气风发到愤怒到团队走散，最后开始直播的一路历程，我们分享一下自己对于这个品牌来时路的观察。
这期我们复盘钟薛高，肯定有一面之词的部分，不针对任何人，只是想借假修真，就这个安利来来聊聊他成功和失败的底层原因，给后来者更多的借鉴和警醒。听完这期，你也会更理解盈亏同源的含义。
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做新消费、零售、渠道的人
对高端化、品牌溢价、渠道扩张感兴趣的人
想理解“网红品牌为什么起得快、塌得也快”的人
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00:00｜钟薛高商标被拍卖：一个新消费明星品牌的退场从钟薛高商标被拍卖聊起：一个曾经估值近 40 亿、融资 13 亿的网红雪糕品牌，最终以远低于巅峰估值的价格出售品牌资产。我们回顾它从高光到清算的过程，也解释为什么这个案例值得重新复盘。
03:20 ｜广告人做品牌：钟薛高如何靠国潮、故事和 66 元粉钻起势
钟薛高的创始团队有很强的广告和电商基因。品牌名、瓦片造型、国潮包装、原料故事、高端定价，都非常完整。2018 年双十一推出的「厄瓜多尔粉钻」成为行业 PR 案例，也让钟薛高从一个线上雪糕品牌变成高端雪糕代表。
08:30 ｜银弹产品的有效与危险：高价限量款能拉高品牌，也能透支路人缘
「厄瓜多尔粉钻」本质上是一个银蛋产品：用高价、高话题、高稀缺的产品，拉高用户对整个品牌的价格认知。但食品高溢价和奢侈品不同，持续用“贵”和“稀缺”讲故事，很容易让用户产生“收割感”，这些曾经代表高端的动作，后来也会变成舆情里的攻击点。
12:40 ｜从线上到线下：为什么钟薛高必须扩张，也为什么扩张埋下风险
钟薛高在线上做到 8 亿销售额后，已经碰到线上高端冰淇淋市场天花板。为了完成增长目标，只能进入线下。但线下冰品的主流价格带、购买场景、用户预期和线上完全不同。高端品牌一旦试图卖给所有人，增长就会变成风险。
17:00 ｜雪糕刺客的本质：不是贵，而是在不对的渠道出现给了用户被刺感
“雪糕刺客”真正的问题不是 16 元绝对贵，而是用户在线下冰柜购买时没有价格预期。拿到收银台才发现价格远超认知，会产生尴尬、社死、被坑的感觉。这种负面体验最终反噬到品牌身上。品牌第一次被用户接触的方式，会决定它能不能走远。
22:40 ｜烧不化与爱买不买：创始人一定要跳出自证陷阱，没人在乎真相
“烧不化”事件比“雪糕刺客”更致命。用户默认高端雪糕应该更天然、更健康，一旦形成“烧不化 = 科技与狠活”的认知，品牌解释很难扭转。后续“爱买不买”舆情又进一步消耗品牌路人缘。消费品不能只在法理上正确，更要理解用户如何感知你。
26:00 ｜自救为什么失败：低端线、2.5 元清货和创始人直播
钟薛高后来推出低价线“中靴不高”，但时机已晚，经销商信任和用户认知都已经受损。临期产品 2.5 元清货，更直接击穿高端品牌的价格体系，让原本高价购买的核心用户感到被背刺。创始人直播自救也未能改变局面。
31:50 ｜冰品品类的游戏规则：季节性、库存、渠道和高溢价难题
冰品一年真正能卖的时间很短，库存风险高，冷链和分销成本重，经销商对利润和风险极其敏感。雪糕又是短周期消费品，吃完就结束，既不像包、鞋、衣服那样有持续社交反馈，也不像奶粉、药品那样承担高风险。因此它天然很难支撑长期高溢价。
38:30 ｜商标拍卖后开个脑洞，会怎么用？
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金句精选一个企业的发展天花板，往往取决于创始人的认知。
很多新消费品牌的问题，是把做高溢价等同于讲一个好故事。
钟薛高一开始，是广告人视角能做到的品牌包装天花板。
厄瓜多尔粉钻卖的不是雪糕本身，而是社交货币。
银弹产品能拉高价格锚点，但不能长期靠“贵”和“稀缺”透支用户信任。
品牌以什么方式被人第一次接触到，会决定它能不能走远。
很多公关危机里，创始人的委屈感会把问题放大。
如果第一步对品类的理解错了，后面很多动作做得再对，最后也是错的。
做消费品，首先做的是“品”，一定要清楚每个品类自己的游戏规则。
高溢价要么来自持续社交反馈，要么来自风险承担，雪糕两边都不强。
当时很多新消费品牌不是为了做好生意，而是为了拿下一轮融资。
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过去一年，AI 硬件成为了肉眼可见的热。眼镜、戒指、胸针、项链，每个产品都像在争夺“下一代手机”的位置。为什么智能硬件会这么火？这个行业到底有多少不为人知，但是大家都不敢戳破的真相？这期我拉着朋友，也是行业资深的从业者老马，一起聊一聊他亲历的AI硬件真心话和大冒险。
这一期不仅适合关心 AI 智能硬件的人听，也适合关心做产品创业的人听。
它不是一场风口布道，更像是一个创业老兵对行业泡沫和产品常识的提醒。本观点只代表我跟 CK 还有老马的“偏见”，欢迎加小助理号iriswang042入群发表你们的观点♥️----------------------------
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🎙️ 嘉宾老马（马啸），毕竟是冒着得罪同行和投资人的风险疯狂输出的，必须给个郑重介绍：
AI硬件科技公司【未来智能】创始人兼CEO，曾先后就职于中国移动、科大讯飞，长期从事智能交互产品的研发及孵化工作，牵头打造全球首个中文智能语音助理"灵犀"，2018年试水全球最早的翻译录音耳机雏形Mobius。创立的公司未来智能，开创了AI会议耳机新品类，累计用户100万+，覆盖180+国家。刚完成亿元级A+轮融资、传音控股参投，16个月内斩获蚂蚁集团、传音控股加持的四轮系列融资。
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01:13｜AI 硬件为什么突然成了创投共识？“软件这么容易被颠覆，大家才会重新问：什么东西不容易被颠覆？答案慢慢回到了硬件本身。”
“硬件不是一个纯粹跟你交互的东西，而是让模型了解物理世界的入口。”
03:14｜用户为什么愿意为 AI 硬件付费？“用户不是单纯为硬件买单，而是为一种更前置、更无感、更不被打断的体验买单。”
“智能硬件真正的价值，是让用户用更方便、更直接、更无感的方式，把一手信息交给 AI。”
04:47｜下一代入口会不会取代手机？“用“下一个硬件取代手机”的方式预测未来，本质上还是用过去的经验推理一个 AI 时代的问题。”
“手机最难被取代的，不是通信、处理和存储，而是那块可以承载高密度信息的屏幕。”
“未来不会只有一个入口，而是一组设备共同成为 AI 在现实世界里的投射。”
08:26｜AI 操作系统和传统操作系统的差异“传统 App 是提前做好的固定功能，AI 服务是根据你的需求即时生成的个性化服务。”
“未来再做一个应用商店或者平台，可能就不一定 work 了，AI 会诞生全新的商业逻辑。”
10:43｜AI 智能硬件行业最大的误区：下一个手机？“很多人还在赌那个唯一的 The One，但 AI 时代不一定需要一个硬件完整取代手机。”
“未来的服务很大一部分来自对历史数据的运算，以及基于个人数据定制出来的服务。”
11:48｜硬件创业不能照搬 软件的build in public“硬件是短木板生意。软件可以快速修补，硬件一旦有短板，库存、口碑和品牌都会一起受伤。”
“硬件的产业逻辑和软件完全相反，不能用软件那套快速试错的逻辑来做。”
15:33｜为什么这么多智能硬件看起来fancy最后的终局都是咸鱼“很多 AI 硬件的问题，是只追求颠覆式叙事，却没有真实用户买单。”
“真正性感的产品，不是看起来最 fancy 的产品，而是用户每天都在用的产品。”
“硬件的无形成本很高，用户不仅要买它，还要学习它、佩戴它、忍受它。”
“判断 AI 硬件能不能成立，要看它有没有足够低的行动成本，能不能做到无痕待机。最好的 AI 硬件状态，是用户完全不需要额外动作，却能持续完成信息录入。”
20:31｜创业公司如何面对大厂竞争？“当很多公司还在炒概念、做 To VC 的时候，真正卖出去的产品才是最扎实的壁垒。”
“AI 硬件真正的壁垒，不只是采集了多少数据，而是能不能越来越理解每一个用户的偏好。”
24:18｜为什么选择垂直办公场景？“大而全的产品往往让用户困惑，垂直场景反而更容易建立清晰认知。工作场景信息密度高，记录需求真实存在，是 AI 硬件更扎实的切入口。”
“当你告诉用户“我什么都能干”的时候，用户通常反而不知道自己该拿它干什么。”
27:00｜AI First，不是 AI Added“AI 硬件不是做好硬件再接一个 AI，而是底层产品逻辑已经变了。真正的 AI 硬件组织，要按端到端的用户问题重组，而不是按硬件、软件、AI 分工割裂。”
“AI 硬件不是 hardware plus AI，而是 AI first，not AI added。”
29:25｜隐私是 AI 硬件的红线“AI 不需要打开每一个用户的记录，隐私对我们来说是红线。所有数据都应该加密存储、加密传输，内部人员不能 touch 用户数据。”
31:07｜创业老兵，而不是天才少年“AI 硬件不是只要快就一定能做好的行业，它非常吃经验。真正到了消费级市场，拼的是你怎么一块一块啃下来，让普通用户认可你的产品。”
32:21｜创业坦白局：第一代 AI 耳机踩过的坑“盲目追求 AI 功能，很容易把硬件本身该做好的基础体验做差。好的硬件卖出去不是结束，而是开始。真正的价值来自用户长期使用之后的持续体验。”
“很多新潮酷炫的产品，用户买来三天就腻了，因为厂商没有真正思考用户的真实场景。”
33:42｜AI 会取代高知识工作者吗？“AI 最大的短板，是不了解每一个具体场景的细节，也缺少价值观判断。”
“AI 更适合做 copilot，而不是替人放手去做所有判断。AI 会淘汰能力不足的人，但会让很强的人如虎添翼。”
35:46｜智能硬件可以是AI感知物理世界的眼睛和耳朵“未来智能要做的，是把 AI 感知物理世界的眼睛和耳朵做透。AI 硬件真正的闭环，是把完整 context 输入给 AI，再提升用户处理信息的效率。”
36:16｜张雪和老马有什么关系？“真正打动人的，是一个人对行业底层问题的热爱和死磕。”
“真正的用户不是效率机器，而是那些想探索自己工作边界的人。探索背后，是人对生活、事业和自身价值的热爱。”
“公司也许不会永远存在，但一群人在 AI 早期探索无人区，本身就是一个动人的故事。我们去创新、去探索、去经历别人没有经历的事情，这个故事留给后人就足够了。”
这一期最打动我的一句话是：
真正性感的产品，不是看起来最 fancy 的产品，而是用户每天都在用的产品。
这可能也是很多 AI 产品今天最大的问题：
它们很适合融资，很适合拍视频，很适合出现在发布会上。
但不一定适合被一个普通人每天带在身上、持续使用。硬件不是软件。软件不好用，用户删掉就行。硬件不好用，用户付出了成本，不仅会感受到明确的损失，甚至会告诉身边所有人：别买，这是智商税。所以 AI 硬件创业，拼的不是谁故事讲得最颠覆，而是谁能真的把行动成本降到最低，把基础体验做到没有短板。
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本期邀请互联网从业者 Tom，从他亲历短剧行业的八年经历出发，拆解 AIGC 对短剧行业的全面冲击：从制作成本、题材格局，到平台流量逻辑、出海机会与新人入场策略，一期讲透
🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究
🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号
🎙️ 嘉宾Tom，资深互联网/内容行业从业者，即刻大V
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🕐 时间线[00:00:50] 短剧八年发展史：从0到日耗过亿的疯狂发展史
[00:04:23] SeedDance 发布的那一刻：为什么睡不着觉？
"AIGC 可以让制作成本大大降低一个数量级，甚至两个数量级。某些特效镜头，原来一秒可能要几千上万，现在用 AI 来做，一秒最多几百块钱。"
[00:06:07] 用户为什么看短剧？「嚼槟榔」逻辑
"大家行业里有一句话，经常叫：看不起、瞧不上、看不懂，然后就追不上。"
"短剧就像短期爽一下的槟榔或香烟。你开着网约车，红绿灯停下来，点开手机看几十秒，够了。"
[00:08:00] 行业产能与监管：一天三四百部剧，总局审不过来
"总局担心太多 00 后小姑娘看完之后，以为只要找到一个霸总，人生就圆满了。"
[00:12:40] AI 短剧技术迭代：SeedDance 2.0 是最大拐点
"短剧本质上是披着故事的短视频，字节学到了中国人最大的审美公约数。"
[00:14:30] 市场规模预测：从 150 亿打脸到 300 亿
"现在感觉自己在打自己的脸，今年超过 300 亿都有可能，而且几乎是板上钉钉了。"
[00:16:02] AI 改变题材格局：男频的春天来了
"中国人的 10 万块影院荧幕，对比短剧的 10 亿台手机屏幕，差了整整一万倍。"
[00:20:43] AI 短剧成本结构拆解和盈利结构
"那些百分之三四十从来没被拍过的网文题材，现在都是金矿，AI 来了就可以捞出来了。"
"和几年前那些新消费品牌一样，最后大家发现都在给字节打工。"
[00:26:24] 精品化趋势？长剧平台是不是真的没机会了？
"编 > 拍 > 剪 > 投。即使 AI 来了，编剧的重要性至少还占 50%-60%。"
长剧 vs 短剧：品牌打法 vs 白牌打法？
"他们能放得下孔乙己的长衫，去拥抱真正的下里巴人吗？我觉得挺难的。他们有格调、有品味，但可能连太奶奶都看不进去。"
[00:39:08] 未来格局及产业链预判：不会赢家通吃，编剧迎来平权
[00:44:10] 短剧出海：真人寒冬，AI 爆款率超高
[00:47:50] 给新人入场的建议：10 万块、一台电脑就能开始
"就像工程师把图纸画好，自然有工人帮你盖出来。编剧负责搭故事架子，蓝领团队负责抽卡。"
[00:50:54] AIGC 终局预判：文科生的春天
"美国火的是 AI coding，中国火的是 AI 剧，中国人还是离钱近一点，什么火就做什么。"
"没有新鲜的故事，但是永远有新鲜的嘴巴。"
[00:53:09] 品牌植入是不是值得看？整个行业一年不超过 50 亿
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这期有点不一样，算个番外篇吧。没有学术讨论，没有CK老师敲知识点，给大家薅了个AI创业者，和大家一起聊聊他对AI的看法以及一个前沿的方向：数字分身。但聊着聊着，话题滑进了更深的地方：人的时间到底值什么？现代人为什么活得像一个 API？你以为是你在画自己的人生，那只手其实是谁的？
这期没有标准答案，但有很多让我们停下来想一想的时刻。希望对你有所启发～
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🎙️ 嘉宾Tao，AI公司心识宇宙SecondMe创始人&CEO，感兴趣的小伙伴可以加小助理iriswang042获得邀请码参与内测
🕐 时间线[00:00:13] 从机器学习到AI启蒙运动：AI 行业的两种叙事
"AI 也会经历它的启蒙运动——帮助 AI 从以超级智能为中心的叙事，变成以个人智能为中心的趋势。"
[00:07:56] 身份AI：Second Me 分身是什么？
"只要是个人存在的延伸，就会有不同的场景“
"就像早期大家认为互联网上的东西都是假的，现在已经接纳互联网成为生活的一部分。"
[00:11:00] 派出无数个你：分身的当下场景
“Everything, everywhere, all at once”
[00:19:32] 心识宇宙：时间的肤质与瞬息全宇宙
"手机和电脑是把人和人的距离拉近，把空间给压缩了；分身更有点像是把时间复制了。"
[00:26:25] 《万神殿》的启发与默会知识
"「中文屋实验」：只要 AI 表现出符合个人特质的互动，它就是你的分身，不需要内在机理与神经元完全一致。对于一个上传智能而言，他表现出来像，他就像——并不一定要真的内在机理都跟人的神经元一模一样。"
[00:32:49] 从A to H到A to A
"我没有想要分身来替我把好的部分占了。我非常推崇——千万不要用分身替代深度体验。分身帮我处理掉消耗性的任务，让我有更多时间享受面对面的交流。"
"分身帮用户处理消耗性任务，反而会让用户有更多时间享受深度体验，不会减少人和人的连接，反而会拓展连接通道。"
[00:38:29] AI 时代的新型产品观：
"过去创业错误地追求 DAU、用户时长这些传统互联网指标，在 AI 时代这些不重要——重要的是基础设施能力，让分身可以进入任何场景。"
[00:42:36] 非共识判断：AI 时代的入口不是硬件，是AI界面
""分身是一个超级非共识的方向，现在一万个人里可能九千个人不认可——这正好适合小公司慢慢耕耘。"
"分身是一个超级非共识的方向，现在一万个人里可能九千个人不认可——这正好适合小公司慢慢耕耘。"
[00:51:13] 画布与改名：AI时代如何自处？
"当你意识到原来我有画布，而且这画布可以重新画——你就开始进入自我探寻的过程。改命，本质上就是意识到你有一张画布，可以自己画。只要你意识到了，上面流淌的东西就可以被重写。"
"你需要意识到 you have a base layer of being——你的存在有一个最底层。从那一层出发，你才可以真正有效地设计自己的人生。要不然，你就是在活别人的人生。"
[01:01:11] 现代性把人接口化
"现代性把人给接口化了。你是这个世界的 API，他们在疯狂榨干你这个模型，你的算力天天超频在烧——你就没有自己的时间了。"
"当你脑子里有别的事情的时候，你当下这个时间其实是没有活着，你是死着。"
"人撑死了也就四五千个礼拜，不要去做那些你不想做的事情，一定要活在当下。"
"哪怕你今天在做最平凡的事，只要你非常专注地投入其中，你也会从里面感受到快乐——这是人生的解药。"
嘉宾推荐：滋养陶方波的内容
🎙️ 纳瓦尔《人只活一次》播客 —— 关于时间、专注与活在当下的清醒之词
📖 《当下的力量》（埃克哈特·托利） —— 极好的实操书，让人从杂念中回到真实的自己
🎬 动画《万神殿》 —— 提出上传智能的概念，启发了 Second Me 的技术路线
🔗 关于 Second Me产品：https://intro.second-me.cn/
合作 / 投资：欢迎投资人和有合作意向的小伙伴参与
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都说这年头不好找工作了，几百万猎头在失业，可是我就发现我的朋友 Jojo 和她开的猎头公司生意却非常的红火。约她录了期播客，来一起扒一扒猎头这个行业到底怎么赚钱，以及她对于整个人才市场的观察。
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🎙️ 嘉宾Jojo司天骄，猎头公司Seestar创始人&CEO，播客见星物语，微信公共号： 见星咨询，个人微信：seestarjojo
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🟢 Part 1 猎头行业面面观：起源、模式与市场谜题
00:01:20 行业起源揭秘：与麦肯锡同期诞生
00:03:29 猎头怎么赚钱？核心的2大收费模式
00:06:56 招聘市场怪象：很多人失业，老板却说「市面上没人」！
00:11:07 AI冲击波：据说有百万猎头自己找不到工作？
🟢 Part 2 职场趋势与生存策略
00:17:39 薪资涨幅天壤之别：消费品涨20%不错，AI行业竟能涨200%！
00:18:36 敏感「空窗期」：如何影响你的薪水谈判？
00:19:22 有趣的职场分水岭：35岁以上意味着什么？
00:22:48 老司机价值重现：AI时代，心智成熟者更擅管理，被大厂召回
🟢 Part 3 九型人格：识人用人的神奇钥匙
00:29:27 九型人格：公司筛选评估人才的神奇工具，复杂度超乎想象
00:32:16 八号领袖型：创业成功率高达50%，历史上众多领袖皆属此型
00:33:33 三号成就型：很多CEO的生命线就是目标达成
00:36:52 八号性格揭秘：外表强悍的领袖，内心可能柔软如棉花糖
00:40:34 五号思想型：马斯克、盖茨、巴菲特，用发明打造商业帝国
00:41:52 与五号老板相处秘诀：逻辑是王道，情绪是「大敌」
00:46:51 九型能量分区：脑区爱逻辑，心区重感受，腹区靠直觉
00:52:33 未来组织预言：三层结构，AI成中层管理者，人类需提升决策力
00:57:32 人生哲学时刻：错过分别就成了永远
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如果对9型人格感兴趣，欢迎大家扫码自测（BTW这个设计真的一言难尽......）
【嘉宾完整介绍】
A面：顶级人才招募和猎头公司SeeStar见星咨询创始人，13年来服务上百企业家，高管，创始人，解决关键人才招募，选择，和组织领导力问题。
九型人格资深研习者和实践者｜国际IEA九型人格专业认证
B面：对创业，选人用人和个人成长的极致爱好者，立志于传播影响力，塑造人和人之间的美好关系，成就美好合作
播客 见星物语 主理人
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今天要聊一个刺激的话题！
在合法合规的范围内，我们来扒一扒我们看到的集中商战（有些是在敏感怕律师函，咱就只能默默剪掉了）
欢迎大家在评论区爆料，或者进群一起吃瓜
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🟢 Part 1 价格战
00:01:28 京东VS 苏宁/当当
00:05:38 零售商热爱价格战的本质
00:08:28 盒马VS山姆算价格战吗？
🟢 Part 2 舆论战与黑公关
00:11:56 农夫山泉的「打脸策略」：推出便宜绿瓶纯净水，价格战锤死对手！
00:13:54 美妆市场的代理人之战：巨子生物胶原蛋白舆情风波
00:19:41 黑公关的囚徒困境，车企及耐销品为什么“不得不互黑”
🟢 Part 3 供应链战
00:24:40 长虹霸气垄断显像管产能引发的drama故事
00:29:00 雀巢VS麦斯威尔的咖啡豆，苹果特斯拉，奶茶的油柑，其实供应链的锁死哪里都有
🟢 Part 4 国内商战最经典的：3Q大战
00:31:40 360VS腾讯：隐私保护器引爆舆论战，工信部都被惊动！
00:35:13 戏剧性反转：腾讯赢了官司，但360赢得用户道德支持！
🟢 Part 5 人才战
00:38:24 美团王兴当年如何挖人；阿里如何挖品牌的人
00:40:00 派人去阿里卧底结果“间谍”财务自由了
00:41:00 福建老板的商战，竟然是派人去破坏发财树
00:42:13 “断指计划”三倍薪资挖角高管，套取机密后再开除！
00:44:41 近期AI人才争夺战：扎克伯格亲自打电话五倍工资挖人
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都说学习是反人性的，为什么多邻国可以让学习像打游戏一样令人上瘾？
你们朋友圈有那种每天打卡多邻国的人吗？反正我是见过有朋友喝酒到 12 点之前，必须打开手机开始刷题。据说有人甚至是进产房之前还在完成通关。 一个几乎没啥预算的小软件，是如何做到5亿用户，刷爆朋友圈的？ 小绿鸟多儿的“疯批营销”，跨界营销爆炒C P到底是怎么来的？ 到底是怎么样的组织形式跟组织文化，能够产生这么又疯又真诚的内容？----------------------------------------
🎙️嘉宾楚楚，多邻国市场总监，东城区詹青云，欢迎关注她的XHS账号～
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🟢 Part 1 产品理念与品牌人格：学习可以反人性，也可以很有趣
00:01:49 产品设计起点：认为「学习是反人性的」
00:04:23 品牌标志「绿色猫头鹰」的意外诞生：创始人不喜欢绿色而缺席会议
00:08:09 定义品牌人格：多邻国猫头鹰是「古灵精怪」与「健康的风批」
00:13:02 营销策略演进：从「社交优先」转向更深入的「文化优先」
00:24:44 产品核心机制：解决学习的短期与长期反馈问题，实现高留存
🟢 Part 2 创意营销与破圈联名：让品牌拥有「活人感」
00:28:02 打造「活人感」营销：大码女装初音未来街头秀
00:34:27 联名活动创意：用户仅需9.9元即可参与品牌「婚礼」
00:39:49 灵活执行策略：与美团合作时，需根据评论区反馈实时调整
00:41:08 资源整合智慧：以有限预算撬动美团平台级支持
00:52:32 经典战役：美国超级碗仅投5秒广告，靠创意击败30秒对手
🟢 Part 3 内部逻辑与长期愿景：不一样的团队与商业模式
00:54:51 用户增长哲学：注重吸引高留存、有内在动机的用户
00:56:36 独特的组织架构：公司内部没有设置专门的「运营」岗位
00:57:53 选择语言赛道的愿景：掌握一门语言能显著提升收入，关乎教育公平
00:58:36 支撑愿景的商业模式：约90%用户免费使用，10%用户付费支持这是多儿第一次当“女明星”，在GQ盛典。评论区互动一下，猜猜看她的那个春丽“小啾啾”是什么？
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最近关于AI的话题实在太热了，焦虑情绪也很重。谈AI的技术、AI公司这些我们并不是专家，但我们更关注其实是AI作为一个类似电力这样的基建变革之后，到底会对商业带来什么变化。
和一批懂AI的朋友们聊完，我们的的共识就是，市场普遍高估了AI短期内对行业的冲击，但是低估了长期对于商业的影响。于是，这期我们就找了明浩串台，好好聊聊我们觉得AI带来的更底层的商业变革到底有哪些？
🎙️嘉宾庄明浩，一个游走在互联网与风险投资的神奇的人，播客屠龙之术，是我们最爱听的和AI有关的播客，干货到爆炸的地步
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Part 1 6个月、100亿、8%——AI 时代为什么增长更快、故事更大、利润更薄？00:00:10 开场：为什么在 AI 时代，记录和理解变化本身就变得越来越重要。
00:01:38 一个观察：AI 之后，很多原本的新兴行业，也开始变成“传统行业”。
00:05:10 “6个月、100亿、8%”：为什么 AI 时代的新风口增长更快、故事更大，但利润反而更薄。
“很多看起来很火的赛道，本质上只是平台体系里一个短暂的异常值。”Part 2 AI 带来的四个商业范式变化2.1 从标准化规模经济，到长尾市场真正成立00:09:45 AI 同时增强“产品属性”和“服务属性”，很多长尾需求开始第一次真正成立
00:11:12 底层规律：从规模经济、网络效应，到 AI 时代的长尾逻辑
00:12:58 当 60 分内容已经唾手可得，真正重要的开始变成审美、表达与信任
“AI 会让及格线越来越便宜，但不会让审美、判断和表达变便宜。”00:13:43 如果未来内容供给继续爆炸，算法分发会发生什么变化。
00:15:19 “AI 泔水”越来越多之后，为什么信任、品牌、人的筛选能力会重新变得重要。
00:17:03 内容和消费品的未来，可能不再是服务所有人，而是服务好一小群真正喜欢你的人。
“未来你未必需要服务所有人，但你一定要服务好那一小群真正喜欢你的人。”2.2 从卖工具，到卖结果00:18:01 AI 正在把很多原本卖工具的生意，推向“结果交付”
00:40:38 从 SaaS 到企业服务：未来真正值钱的，可能不是工具本身，而是能不能帮客户把结果做出来。
“未来真正值钱的，不只是工具，而是谁能把结果交付出来。”2.3 从一次性交付，到持续服务00:18:30 从私域陪伴到 AI 陪跑，很多原本一次性交付的事情，开始变成持续服务
00:19:38 教育、健康管理等场景，为什么会在 AI 时代重新值得看
00:22:07 当服务的交付成本下降，长期陪伴式服务的商业化空间也开始变大。
“很多行业过去卖的是一次性交付，未来卖的可能是持续服务。”2.4 从计划驱动，到反馈驱动00:23:07 从“大计划”到 “building in public”：今天很多产品都在边做边改
00:25:26 为什么很多看起来还不成熟的 AI 项目，也要先跑出来、先拿反馈
00:27:25 新业务不能再完全用旧方法做：越想憋一个完美答案，越容易错过窗口。
“在没有标准答案的时候，先做出来，往往比先想清楚更重要。”Part 3 产业链观察3.1智能硬件 / 制造链：节奏错配、产品定义、渠道与供应链00:29:20 为什么智能硬件会成为这波 AI 创业和投资的热门方向
00:32:40 智能硬件最大的挑战：模型迭代太快，物理世界太慢
00:36:59 对硬件创业者来说，今天比“做得完美”更重要的
00:38:22 用户真正会买单的，未必是最酷的技术，而是更具体、更通俗、更有人性感知的价值。
“AI 模型按月迭代，物理世界却按季度甚至按年来走，这就是很多智能硬件最根本的矛盾。”3.2 To B / 企业服务：从卖工具到卖结果、服务化与安全治理00:40:38 AI 会不会真正改写中国的 To B 和 SaaS 市场
00:41:34 一种新可能：因为过去包袱没那么重，中国企业服务反而可能长出新的 AI 机会
00:43:32 为什么很多看起来不够高级的 To B AI 产品，也能先卖起来
00:45:17 真正的难点不在模型本身，而在大量传统企业根本没有接住 AI 的基础设施。00:46:56 那些愿意做脏活累活、能把结果和服务真正交付出来的人，反而可能变得更有价值。
“AI 不会自动改造企业，真正难的从来不是模型，而是中间那层脏活累活。”Part 4 做个预判：谁会真正赢？00:47:21 一个阶段性的判断：AI 时代平台和巨头可能会变得更强
00:50:48 那普通商家、创业者还能做什么？关键是重新找到自己的细分位置
00:53:16 最后的赢家可能是谁？
“真正会赢的人，不是最会追热点的人，而是最会重写自己产业链位置的人。”大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️
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最近一个人公司OPC这个话题，忽然在AI浪潮下火到不行。我们四个OPC聚在一起认真聊了聊这个话题，和大家掏心窝子分享我心得：做一人公司，钱从哪里来，怎么用AI，有什么坑和心得？怎么构建整个生活方式和支持体系？希望对你有启发～
🎙️嘉宾启师傅，独立开发者，企师傅AI客厅 主编，运营着干货满满又充满活力、有趣的AI社群
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🎙️嘉宾大老师，独立咨询师，曾任Swsise/抖音/花西子高管，之前保健品那期有串台的深情男主播
🟢 Part 1 AI浪潮与个体赋能：技术爆炸下的新机遇与哲学思考
00:00:19 启师傅和他的AI开发者社群
00:04:56 一人公司OPC的爆火：2年10倍的数据背后
00:07:00 AI带来的“行业革命”到底是什么？怎么理解背后的底层逻辑
00:11:40 怎么看小龙虾：人类历史上第一个「活着」的软件，引发深刻哲学思考
🟢 Part 2 OPC下的新工作模式
00:12:30 当文科生都可以编程，会发生什么？公司制度会怎么改？
00:17:20 AI救了我的ADHD：以后我只负责许愿
00:24:39 分享我们各自AI的应用案例
00:34:40 OPC到底在哪些地方赚到钱？卖时间永远会很累，还是得沉淀“睡后收入”
🟢 Part 3 一人公司需要的做好的准备和秩序重建
00:36:59 一人公司会面对什么？核心课题不仅仅是赚钱，而是生活秩序的重建
00:42:20 自由的代价：出来就是真的孤儿了，自由的硬币另一面就是迷茫和失去掌控感
00:46:00 一定要做自己热爱的吗事情吗？会不会赚不到钱还失去了一个爱好
00:53:35 AI时代在大量产出“新的老登”
🟢 Part 4 OPC新商业与未来组织：节奏、热爱与乌托邦想象
00:57:34 总结一下我们对于OPC的“哲学讨论”
01:02:39 一人公司怎么设定目标：不追求传统KPI，更重视内在节奏与方向，成功周期弹性大
01:06:50 财务自由的关键问题：如何让你的产出脱离时间线性？
01:10:34 未来组织实验：共享办公的AI团队，甚至成立「小物业公司」管理乌托邦空间。
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很少用这么标题党，但真的觉得很有收获！！真的值得每个做日本市场，甚至是每个做出海的人都听听～
🎙️主播CK，零售行业老司机，目前在做独立咨询师，WX搜CK商业逻辑看他的精彩文章
🎙️主播Iris，宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频
🎙️嘉宾Monica，目前专注做出海的业务操盘手，超有趣一人，更多关于她的介绍可以听这期专访，或者关注她小红书“空瓶执念”
🟢 Part 1 中日市场的本质差异：货架逻辑与深度信任的日本消费哲学
00:01:14 零售奇迹：唐吉诃德连续30年增长，日本折扣店的长青树！
00:03:16 根本差异：中国市场靠流量，日本市场靠货架！
00:04:51 日本消费心理：怕买错，必须线下「摸摸看看」才安心。
00:05:28 直播购物如过山车？日式购物偏爱深度体验与稳定信任。
00:06:44 信任构建：纸媒、赠品与「七次刷脸」理论依然有效。
00:09:30 电商直播难崛起？东京大阪，药妆店几步之遥。
00:09:46 不冲动、物流贵、导购贴身：日本零售的三重特质。
🟢 Part 2 产品与营销：穿越文化差异的本地化实战
00:15:24 花知晓的成功非偶然：多年扎根，节奏踩得稳！
00:15:59 成功秘诀：「所见即所得」，产品质感与页面展示高度一致。
00:19:54 价格密码：疫情后，500-1000日元成彩妆超热门区间！
00:24:27 审美鸿沟：日本爱裸妆透明感，中国偏好高显色个性风。
00:28:41 有趣的对比：日本品牌遵守「季节色彩」规则，而大部分中国人不知自己皮肤类型。
00:35:04 文化差异的极端案例：在日本卖爆，却可能在中国「绝对死亡」的化妆品（图附后）。
00:40:54 供应链对比：日本强在稳定与品控，中国胜在灵活与速度。
00:51:19 广告文案冲突：中国爱用数据「减少皱纹11%」，日本人觉得是「夸海口」。
🟢 Part 3 落地策略：团队、合规与长期主义的考验
00:48:58 进入挑战：线下合作周期漫长，需备好24个月计划。
00:50:26 本地化核心：AI翻译太「山寨」，文案岗位不可或缺。
01:01:57 团队选择：自建团队辛苦？不如找个靠谱的「在地品牌合伙人」。
01:04:05 沟通文化：日本人靠「读空气」，而非直白的语言。
01:06:32 成功秘诀：找靠谱团队、别硬搬国内模式、耐心建立信任。
01:08:29 职场规则：在日本，加班违法，辞退员工代价高昂。
01:09:58 假期福利：天皇生日、春分秋分…日本假期多到让人羡慕！传说中的眼影盘，大家鉴赏一下：
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🟢 Part 1 品牌与白牌：定义、博弈与消费者心理
00:01:24 白牌起源的冷知识
00:02:52 核心区别：品牌能影响用户的下一次消费决策
00:06:56 品牌价值怎么体现？
00:09:14 品牌终极挑战：让用户别拿你和别人比，保持独特性
00:12:05 品牌让消费者安心三要素：质量、价格、品牌形象的稳定
00:14:54 品牌的价值在于选择不做什么，而非仅仅做了什么
🟢 Part 2 时代挑战：算法、供应链与营销困局
00:18:09 现实壁垒：中国拥有最庞大供应链，日用消费品难建壁垒
00:20:47 白牌3.0时代特征：算法暴政下，工厂直连平台，代工厂成实体API
00:25:13 流量红利消失：平台抽水增加，白牌与品牌均面临生存挑战
00:29:58 白牌的污名化另有所图？那些年咨询公司忽悠白牌老板的八卦
00:38:45 年轻一代观念：觉得品牌都是智商税，更爱拼多多和1688
🟢 Part 3 未来展望：平价巨兽、细分市场与AI颠覆
00:34:40 未来预测
00:40:18 品牌溢价遇挑战：耐克鞋若降价到99元，联名成新策略
00:41:56 AI的颠覆性可能：或成为超级分发器，让白牌单品销量暴增
00:43:58 自有品牌会怎么样？
00:48:52 未来共存：白牌和品牌将并存，且白牌可能有更大发展空间
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大家如果对茶饮感兴趣，欢迎多多关注图南的号，很多启发～～
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🎙️主播CK，零售行业老司机，目前在做独立咨询师，WX搜CK商业逻辑看他的精彩文章
🎙️主播Iris，宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频
🎙️嘉宾「图南」，茶饮行业产品专家，WX公众号图南在这里
本期我们将探讨一个看似矛盾的现象：为何品牌一边渴望「生椰拿铁」式大单品，一边每年狂推2000款新品？图南直言：「大单品是偷懒的词——它只是企业能力的外显，而非原因。」节目中，她拆解了瑞幸「生椰家族」背后的供应链闪电战、蜜雪冰城柠檬水从「性价比升级」到「极致便宜」的十年演变，以及关于喜茶、霸王茶姬、茶颜悦色等一众茶饮品牌背后的故事
------- 💿我是分界线💿--------
00:39 图南是如何从一个奶茶爱好者+京东采购，开启产品经理之旅的？07:50 瑞幸爆款策略：橙C美式到底怎么从一个不被看好的小众单品变身大爆款的？
10:40 行业趣闻：入职半年「胖十斤才算合格」
11:37 茶饮行业怪现场：一方面都想要大单品，一方面疯狂推新品一年1500～200杯
12:30大单品是企业壁垒的结果而非原因：蜜雪冰城与瑞幸
17:40 瑞幸出大单品的逻辑及背后的企业实力与战略定力
20:05 霸王茶姬的伯牙绝弦及背后的核心能力
22:10 茶饮行业很难有的超级大单品了吗？复盘下瑞幸、霸王和蜜雪冰城
28:04 复杂度的代价：产品结构像走钢丝，每增加一个SKU都是挑战
32:17 茶饮口味的变化：从珍珠奶茶，到果茶，到“八宝粥”，再到鲜奶茶，用户的口味是不是一个轮回？
38:45 核心爆款的口味并没有变，为什么茶饮品牌还一直要推新品？我们判断可能是对注意力的争夺
43:40 蜜雪冰城的柠檬水，到底是产品定义的胜利，还是供应链的胜利？
48:30 新一年茶饮品牌会怎么样？竞争格局有什么预判？
53:30 外卖大战让大家预算都倾斜到价格战队行业的影响
56:20 茶饮行业的本质，到底更接近生活方式品牌还是饮料品牌？这个可能决定了组织能力到底建立在哪里？
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🎙️主播Iris，宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频
--------- 我是分界线----------
00:00:05 白酒股最近的大起大落引发的群内乱斗
00:10:09 场景变迁带来的酒文化变化
00:17:39 日本市场可以抄什么作业？
00:27:47 新酒饮的十字路口：Rio向左，梅见向右
00:44:52 渠道拓展策略
00:50:19 看未来，中国的酒行业还有哪些机会？
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本期讨论谨代表个人观点，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️
你有没有见过那种，一边喊着「我只喝可口可乐」，一边在超市货架前犹豫不决的消费者？ 作为品牌的从业者，有没有遇到过想把复购率和用户忠诚度做起来，但屡战屡败屡败屡战？
这是一期比较学术的讨论，CK和Iris展开讨论了关于品牌忠诚度这个事情，用户对品牌的「忠诚」到底是不是一场精心设计的幻觉？
📘「收听指南」
00:00:21 用户忠诚度：CK老师的魔幻商业观察
00:01:40 忠诚度是减分项？像带茅台见老丈人
00:03:19 HBG的反常识理论
00:06:26 4%用户撑起25%销量，可乐的残酷真相
00:09:49 优衣库的理性vs洛丽塔的宗教式狂热
00:14:06 品牌该对用户忠诚，而不是相反？
00:17:45 私域变内裤大卖场，会员体验崩塌时
00:22:14 别用大额券当香精，忠诚不是钓鱼
00:23:06 百万骚扰换686万，复购考核的荒诞剧
00:28:57 保险经纪的焦虑经济学：数据即香精
00:34:53 乔布斯宗教：卖情绪比卖手机重要
00:38:18 小米神坛倒塌，宗教化品牌的双刃剑
00:41:30 换车式消费：越贵的产品越忠诚
00:42:14 奶粉粘性论：用户转移成本陷阱📘关于我们：
《难得正经》是一档在八卦中聊商业的播客。主播CK是20多年零售行业的老法师，品牌咨询师；主播iris现在也在做品牌咨询，曾任宝洁品牌大学校长、新消费CMO。
每期节目，我们围绕一个热点行业或商业事件，展开一场深度与趣味兼具的八卦对谈。我们用多年的操盘经验为你剥开表面的瓜，探寻背后的商业本质与人性逻辑。我们的社群也已聚集了众多品牌从业者与投资人，欢迎你加入我们，一起在谈笑风生中，刷新你的商业认知。
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🎙️串台主播睿之，瓶装即饮咖啡 黑石真金创始人，曾是iris的宝洁同事，简爱酸奶的联创
本期讨论谨代表个人观点，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️
=======我是时间轴=========
🟢 Part 1 创业起点与市场蓝图：从「黑石真金」看咖啡赛道的冰与火
00:01:40 为何选择咖啡创业？经济寒冬下，饮料「老本行」的保驾护航策略。
00:03:59 瓶装即饮咖啡市场：规模约100-200亿，巨头关注未深扎，小品牌的机会窗口。
00:05:50 咖啡市场未来预测：潜力达8000亿，现磨占比80% vs 日本预包装超50%。
00:11:54 咖啡消费的两极分化：硬核黑咖啡 vs 饮料化「小甜水」
00:19:06 即饮咖啡难破200亿？品类鄙视链与「解渴爽感」的认知鸿沟。
00:21:57 黑咖啡的提神心智：消费者天然认知，替代红牛、东鹏的潜在可能
🟢 Part 2 价格战、产品战与渠道战
00:29:59 9.9元价格战的冲击：击穿行业成本，让高科技革新「成了渣渣」。
00:34:59 瑞幸与库迪的博弈：让对手补贴教育用户，自己坐收渔翁之利。
00:41:59 从「黑石」到「黑石真金」：品牌名进化，瞄准功能饮料市场的战略转向。
00:48:42 渠道的超级背书与残酷筛选：强势品牌在系统中或被砍至只剩爆款。
00:54:32 产品差异化：超醒黑咖啡添加人参、烟酰胺，打造「精力超级引擎」
🟢 Part 3 未来战局推演：巨头动作与市场变数
01:01:43 咖啡大战的未来关键变量：外卖格局与星巴克是否被收购？
01:04:36 价格下沉的必然性：若星巴克降价，将给瑞幸带来直接压力。
01:06:42 星巴克的潜在反击：开放加盟，构建快速扩张体系？
01:06:55 瑞幸的进击目标：今年冲刺500亿，全球扩张势头强劲
=======我是时间轴=========
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🎙️主播Iris，原来在宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频
🎙️串台主播 大卫老师，现在做品牌和运营咨询，曾任宝洁品牌总监，Swisse品牌负责人，抖音电商市场部，花西子运营负责人（偶尔也在iris的小宇宙个人播客出现）
保健品作为消费品难得一个持续增长，还生机勃勃的行业。但同时，这个行业充斥着关于智商税、欺骗的质疑和讨论。所以这期我们仨都算是曾经从业过的人，来一起聊聊关于保健品行业的瓜。
本期讨论谨代表个人观点，不构成投资建议，对于提到的品牌如有得罪请多包涵♥️
=======我是时间轴=========
🟢 Part 1 行业兴起与产品本质：跨境电商、监管与「智商税」之争
00:01:12 818我们仨的保健品从业经历
00:03:04 保健品是不是智商税？
00:07:47 当我们说保健品的时候我们到底在说什么？分成几类？
00:18:05 6个核桃和芝麻丸算保健品吗？中式滋补其实在广告中啥都说，都是文化的力量
🟢 Part 2 保健品的行业发展：渠道演变与营销风云
00:22:20 广告营销传奇：从龟鳖丸到脑白金，2000年前后成行业分水岭
00:24:13 时代弄潮儿：下岗潮中，直销体系与安利的崛起
00:26:55 药店渠道的崛起：汤臣倍健成功背后的渠道力量
00:30:32 渠道巨变：微信赋能，保健品飞速走入「微商时代」
00:34:42 代购与跨境电商江湖
🟢 Part 3 市场现象与用户洞察
00:36:50 跨境电商是不是都是“假洋牌”？事实上老外的钙片补定制可能都得呛死我们
00:41:18 Swiss到底是怎么做的？是靠在小红书走「美妆化」路线吗？
00:46:17 保健品经常出现一些新成分拱成大市场，怎么做到的？比如益生菌/鱼油是怎么炒起来的？
00:53:45 保健品的选品思路，和选品陷阱
🟢 Part 4 竞争格局与未来消费
00:55:25 保健品为什么持续会有新成分出来？
00:57:47 国内消费信任崩塌促成了跨境的蓬勃发展
00:57:15 为什么保健品市场这么分散？
01:02:15 保健品市场格局会有什么大变化吗？如果我是一个投资人或者创业者，有什么机会？
01:12:35 给到播客听众一些吃保健品的建议
=======我是时间轴=========
以上就是这一期播客
BGM：阳光灿烂的日子
场地支持：
杭州钱江新城毅风酒店-声音实验室
CPA中文播客会客厅
大家如果感兴趣可以备注一下难得正经加微信，已经有很多听友在群里了一起讨论八卦各种商业信息～
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🎙️串台主播 乌冬面 赞意CEO/首席客服乌冬面，操盘过几十次明星代言的campaign，是国内我合作过最专业的做明星营销和粉丝经济的agency，当然人家不止做这个
本期讨论谨代表个人观点，如果有得罪任何明星粉丝或者品牌请多包涵♥️
🎺这期很吵，动不动就有杠铃般的爆笑，睡前谨慎收听🎺
=======我是时间轴=========
🟢 Part 1 明星经济的代际史
00:01:28 2017的韩流明星归国，揭开了粉丝营销的序幕
00:03:19 清朗行动急刹车：粉丝疯狂氪金时代戛然而止
00:06:08 肖战与227事件：天时地利人和的娱乐圈生存法则
00:10:30 乌冬眼中好的明星经纪营销案例到底是哪个？一天一个亿吗？
00:16:00 Iris和乌冬忆当年，肖战/鹿晗/迪丽热巴/易烊千玺/王俊凯放在一起是谁给的勇气？
🟢 Part 2 明星营销的实战策略
00:19:50 学生党是粉丝中活跃的核心人群，背后是什么心理？
00:21:06 现在追星的人 vs 10年前，有什么区别吗？iris当年因为手握林志玲、汤唯、高圆圆、刘亦菲太多女神，被神仙姐姐经纪人投诉过
00:26:30 乌冬不追星怎么学习做粉丝经济？粉丝运营的SOP和精细化运营的程度让CK感叹零售行业还有机会
00:28:30为什么国内明星的片子比较扑克脸，没有国外的好玩？
00:31:48 品牌做什么周边卖得好？
00:36:28 预算有限怎么玩？明星的「牌面经济学」 ，和粉丝双赢
🟢 Part 3 粉丝经济的未来趋势：情绪价值与品牌长期主义的博弈
00:43:32 明星成为梗文化：省去二创直接引爆社交媒体的新形态
00:52:46 老板的感性决策：为与偶像剪彩签约，换人后生意暴跌
01:00:40 老明星翻红记：五月天和伍佰的国民度持久战
01:05:24 氪金粉丝多样性：从小朋友到专业律师的追星图谱
01:07:41 纸片人安全感：DM文化中的虚拟情感经济
01:10:32 饭圈无孔不入：从明星到电竞选手的极化现象
=======我是时间轴=========
以上就是这一期播客
BGM：阳光灿烂的日子
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最后给乌冬面和他的公司来个硬广
乌东面 （微信号 dongwdw）
赞意2012年成立，是广告公司，也孵化自有品牌“亲爱男友”，创业13年增长为中国广告代理商头部品牌。明星营销、创意和新品上市全链路营销是三大核心产品，2025年获得戛纳媒介狮、金投赏全场大奖、艾菲奖金奖。目前400余人，在北京、上海、广州和杭州四地为全国客户提供增长解决方案。
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