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➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com
Neste episódio do ABM na Prática, temos como convidada Camila Florentino, CEO da Celebrar, uma plataforma que está revolucionando a gestão de eventos corporativos. Camila compartilha como a Celebrar, mesmo sendo uma startup bootstrapped com uma equipe enxuta, conseguiu conquistar grandes clientes como TikTok, NuBank, QuintoAndar, Natura, Housi e Shopee, utilizando Account-Based Marketing (ABM) e inovação.
Tópicos discutidos:
• O que é a Celebrar? Camila explica como a plataforma automatiza tarefas repetitivas e elimina custos desnecessários, oferecendo uma loja virtual self-service para eventos corporativos.
• Desafios na gestão de eventos corporativos: Como a Celebrar simplifica a gestão de eventos, trazendo controle e transparência.
• Estratégias de ABM: Camila detalha como a Celebrar usa o ABM para alcançar grandes contas, com exemplos de campanhas bem-sucedidas que ajudaram a conquistar players como Natura e Shopee.
• Ferramentas e técnicas utilizadas: Saiba quais ferramentas a Celebrar utiliza para implementar suas soluções de ABM e gestão de eventos.
• Dicas para startups: Camila oferece conselhos valiosos para startups que estão tentando vender para grandes players, mesmo com recursos limitados.
Se você trabalha com marketing B2B ou quer saber como conquistar grandes clientes em um ambiente altamente competitivo, este episódio é para você!
Palavras-chave:
ABM, Account-Based Marketing, gestão de eventos, grandes contas, Celebrar, Camila Florentino, eventos corporativos, startup bootstrapped, TikTok, NuBank, Maestro ABM, marketing B2B.
Links mencionados no episódio:
• Camila Florentino: LinkedIn
• Celebrar: Site Oficial
• Maestro ABM: Site Maestro ABM
Não perca este episódio repleto de insights sobre como o ABM e a inovação podem transformar a gestão de eventos e impulsionar negócios de alto impacto!
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➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.comNeste episódio do podcast ABM na Prática, recebemos Carla Silverio, Managing Partner da SEQ - Secondment e Inovações, para discutir como o modelo de secondment e o uso estratégico do Account-Based Marketing (ABM) estão revolucionando o mercado de recrutamento. Carla, com mais de 27 anos de experiência em recursos humanos e uma carteira de clientes que inclui grandes players como Google, Mercedes-Benz, Pernambucanas, Gerdau e Edenred, compartilha insights valiosos sobre inovação no setor e como o ABM ajuda a conquistar grandes contas.
Tópicos discutidos:
• O que é secondment e como ele se diferencia do recrutamento tradicional.
• Como a SEQ utiliza ABM para personalizar o engajamento com grandes contas.
• Casos de sucesso da SEQ ao implementar ABM e secondment para grandes empresas.
• O impacto de projetos sociais como o Conecta Trampo e o papel da inclusão no mercado de trabalho.
• Dicas práticas para empresas que querem adotar ABM e melhorar suas estratégias de recrutamento.
Se você está buscando aprender como inovar no recrutamento e conquistar grandes clientes usando ABM, não perca este episódio!
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Saiba mais sobre a SEQ: Site da SEQ
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Neste episódio do podcast ABM na Prática, contamos com a participação de Rodrigo Murad, Diretor de Marketing na SAP Concur, e Denis Tassitano, CRO da SAP, para uma conversa aprofundada sobre os desafios de lidar com grandes contas e como a SAP Concur tem utilizado o Account-Based Marketing (ABM) para encantar seus clientes em eventos como o Fusion. A SAP Concur, referência em soluções de gestão de despesas para empresas globais, compartilha suas estratégias inovadoras para conquistar e reter grandes clientes no mercado B2B.
Principais tópicos abordados:
• Desafios de vender para grandes contas: Rodrigo e Denis explicam os principais desafios da SAP Concur ao lidar com grandes empresas globais e como a personalização e a criação de experiências personalizadas são essenciais para superar esses obstáculos.
• Sucesso do evento Fusion: O evento Fusion foi uma oportunidade única para a SAP Concur engajar clientes estratégicos e gerar demanda. Eles detalham como o ABM foi utilizado em cada etapa do evento, desde a fase pré-evento, passando pelas ativações durante o evento, até o pós-evento, que incluiu ações de follow-up personalizadas.
• Exemplos de touchpoints criativos no Fusion: Saiba como a SAP Concur utilizou touchpoints inovadores para engajar os participantes, como a criação de Funko Pops personalizados com o nome dos clientes, a gravação de podcasts ao vivo no evento, almoços personalizados, degustações de vinho e até o envio de Uber para garantir uma experiência perfeita.
• ABM antes, durante e depois do evento: Descubra como a SAP Concur implementa o ABM de forma contínua para maximizar os resultados. Eles compartilham as principais métricas utilizadas para avaliar o sucesso dessas campanhas, como geração de leads qualificados, engajamento nas ações e, claro, o fechamento de grandes negócios.
• Casos de sucesso: Rodrigo e Denis compartilham histórias reais de como a SAP Concur conseguiu fechar grandes contas utilizando as estratégias de ABM em conjunto com eventos como o Fusion.
• Ferramentas e técnicas para eventos B2B: Entenda como a SAP Concur e a Maestro ABM utilizam tecnologias e ferramentas específicas para garantir que cada touchpoint seja otimizado, desde a gestão do evento até o follow-up com os clientes.
Dicas e conselhos:
• Para empresas que estão começando com ABM, Rodrigo e Denis compartilham dicas valiosas sobre como alinhar as equipes de marketing, vendas e operações, criar campanhas personalizadas e oferecer experiências marcantes para grandes contas.
• Eles também falam sobre a importância do alinhamento entre departamentos, garantindo que todos trabalhem de forma integrada para otimizar a experiência do cliente em cada fase do processo de vendas e eventos.
Por que você não pode perder este episódio?
Se você está buscando estratégias inovadoras para engajar e encantar grandes clientes, ou quer aprender como eventos bem-executados podem fortalecer o relacionamento com contas estratégicas, este episódio é essencial! Rodrigo e Denis compartilham insights sobre como a SAP Concur conquistou gigantes do mercado utilizando ABM e touchpoints personalizados que vão além do comum.
Palavras-chave:
ABM, Account-Based Marketing, SAP Concur, grandes contas, gestão de despesas, evento Fusion, Funko Pop personalizado, podcast ao vivo, almoços personalizados, degustação de vinho, Uber no evento, geração de demanda, eventos corporativos, automação de marketing, B2B, Denis Tassitano, Rodrigo Murad, Maestro ABM.
Links mencionados no episódio:
• Rodrigo Murad: LinkedIn
• Denis Tassitano: LinkedIn
• SAP Concur Fusion: Fusion São Paulo
• Maestro ABM: Website Maestro ABM
Não se esqueça de se inscrever no canal e ativar o sininho para mais episódios sobre ABM, marketing B2B e estratégias para conquistar grandes clientes!
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Material aqui: https://materiais.maestroabm.com/panorama-abmQuer colocar em prática os aprendizados do segundo Panorama de ABM no Brasil? Descubra as primeiras e principais descobertas sobre o mercado brasileiro de Account-Based Marketing! Nesta transmissão ao vivo, nosso CEO, Felipe Spina, irá explorar os principais insights do Panorama de ABM.Está curioso para saber como o seu programa de ABM se compara com o de outras empresas do mercado? Perguntando-se se alocou recursos suficientes para obter sucesso? Ou se possui as ferramentas e métricas corretas? Confira os dados atualizados sobre a realidade do ABM em empresas nacionais.
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➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/➡️ Ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.comIntrodução 1. Boas-vindas e Introdução ao Episódio: • Apresentação do tema do episódio e objetivos de discutir os desafios de liderança em vendas no B2B, especialmente no setor de saúde corporativa. • Relevância do tema para profissionais de vendas e líderes que buscam estratégias eficazes para conquistar grandes contas. 2. Apresentação da Convidada: • Introdução de Barbara Carvalho, Diretora Comercial da Salvia Saúde Corporativa. • Breve biografia: • Barbara lidera a área comercial da Salvia, uma empresa focada em saúde corporativa, oferecendo soluções personalizadas para grandes empresas. • Perfil no LinkedIn: Barbara CarvalhoDesafios e Estratégias de Vendas do Produto Salvia Saúde no B2B 1. Desafios de Vendas do Produto Salvia Saúde: • Barbara compartilha os principais desafios enfrentados ao vender o produto Salvia Saúde no mercado B2B. • Como a Salvia se posiciona no mercado e diferencia seus produtos em um ambiente competitivo. 2. Entrando em Grandes Contas: • Discussão sobre a experiência de entrar em grandes contas, com foco no case da ALELO. • Estratégias e táticas que foram bem-sucedidas para conquistar e manter grandes clientes.Casos de Sucesso e Experiências Práticas 1. Case ALELO: • Barbara compartilha detalhes sobre como a Salvia conseguiu entrar na conta da ALELO. • Principais lições aprendidas e como essas experiências podem ser aplicadas em outras grandes contas. 2. Exemplos Práticos: • Outros exemplos de sucesso onde a Salvia conseguiu superar desafios de vendas e conquistar grandes clientes. • Ferramentas e técnicas utilizadas para fechar negócios complexos no B2B.Perguntas: 1. Barbara, você pode compartilhar um pouco sobre sua trajetória e como se tornou Diretora Comercial da Salvia Saúde Corporativa? 2. Quais são os maiores desafios que você enfrenta ao liderar uma equipe de vendas em um ambiente B2B? 3. Como você aborda a venda de soluções de saúde corporativa para grandes empresas? Quais são as estratégias mais eficazes? 4. Pode nos contar mais sobre os desafios específicos que você encontrou ao vender o produto Salvia Saúde no mercado B2B? 5. Como foi a experiência de entrar na conta da ALELO? Quais foram as estratégias utilizadas para conquistar esse cliente? 6. Quais são as principais lições aprendidas ao trabalhar com grandes contas como a ALELO? 7. Como você garante que sua equipe de vendas está motivada e alinhada com os objetivos de negócios da Salvia? 8. Que ferramentas e técnicas você utiliza para gerenciar e fechar negócios complexos no B2B? 9. Como você mede o sucesso de suas estratégias de vendas e ajusta sua abordagem quando necessário? 10. Que conselhos você daria para líderes de vendas que estão tentando conquistar grandes contas no setor de saúde corporativa?
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🎯 Case do Guia da Alma ➡️ Redução do tempo do ciclo de vendas em 50% para o benefício corporativo de saúde mental: Guia da Alma: https://materiais.maestroabm.com/case...➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.comIntrodução • Apresentação do tema do episódio e objetivos de discutir a saúde mental no ambiente corporativo e como o Guia da Alma utiliza ABM para promover seus serviços. • Relevância do tema para empresas que buscam melhorar o bem-estar de seus funcionários e otimizar suas estratégias de marketing B2B. • Introdução de Rodrigo Roncaglio e Liana Chiaradia, cofundadores do Guia da Alma. • Rodrigo Roncaglio: Perfil no LinkedIn e Liana Chiaradia: Perfil no LinkedIn • O Guia da Alma é uma plataforma focada em saúde mental e terapias holísticas, com uma rede de profissionais de mindfulness, yoga e terapias.Definição dos Conceitos Principais 1. Saúde Mental no Ambiente Corporativo: • Como o Guia da Alma oferece soluções para melhorar a saúde mental nas empresas.Histórias de Criação e Casos de Sucesso 1. Criação do Guia da Alma: • Rodrigo e Liana compartilham a história de como surgiu a ideia de fundar o Guia da Alma. • Desafios enfrentados e conquistas ao longo do caminho. 2. Casos de Clientes e Sucessos: • Exemplos de casos de sucesso e histórias inspiradoras de clientes que se beneficiaram dos serviços do Guia da Alma. • Case: Redução do tempo do ciclo de vendas em 50% para o benefício corporativo de saúde mental.Estratégias de ABM para Vender Saúde Mental 1. ABM no Guia da Alma: • Como o Guia da Alma utiliza ABM para alcançar e engajar contas-alvo. • Estratégias específicas de ABM aplicadas na promoção de serviços de saúde mental. 2. Touchpoints e Personalização: • Principais touchpoints utilizados pelo Guia da Alma para engajar contas-alvo. • Como a personalização das campanhas de ABM ajuda a aumentar a eficácia das estratégias de marketing.Exemplos Práticos e Ferramentas Utilizadas • Como o Guia da Alma mede o sucesso de suas estratégias de ABM. • Exemplos de métricas utilizadas e resultados alcançados.Dicas para Implementação • Passos práticos para empresas que desejam iniciar ou melhorar suas estratégias de saúde mental e ABM. • Sugestões sobre como alinhar equipes de vendas e marketing, adotar novas tecnologias e medir o sucesso das estratégias.Perguntas: 1. Rodrigo e Liana, podem compartilhar um pouco sobre suas trajetórias e como surgiu a ideia de fundar o Guia da Alma? 2. Quais foram os maiores desafios que vocês enfrentaram ao longo do caminho e como os superaram? 3. Podem nos dar um exemplo de um caso de sucesso de um cliente que se beneficiou dos serviços do Guia da Alma? 4. Como líderes podem adotar estratégias de saúde mental para melhorar o bem-estar de seus funcionários? 5. Como a plataforma Guia da Alma utiliza Account-Based Marketing (ABM) para alcançar e engajar contas-alvo? 6. Podem compartilhar um caso de sucesso onde o ABM ajudou a reduzir o tempo do ciclo de vendas em 50% para o benefício corporativo de saúde mental? 7. Quais são os principais touchpoints que vocês consideram críticos para uma estratégia de ABM bem-sucedida na promoção da saúde mental? 8. Como as empresas podem usar dados e insights para personalizar suas campanhas de ABM e promover a saúde mental no ambiente corporativo? 9. Que ferramentas e técnicas vocês utilizam para implementar soluções de ABM no Guia da Alma? 10. Como vocês medem o sucesso de suas estratégias de ABM e saúde mental? 11. Que conselhos vocês dariam para líderes que estão começando a explorar ABM e saúde mental como parte de suas iniciativas de transformação digital?
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2º Encontro “BENCHMARK CLIENTES da Maestro ABM”!
💡 Tema: Como Utilizar Pesquisa na Estratégia de ABM
👥 Convidado Especial: Felipe Schepers, COO e Co-Fundador do Opinion Box
🔗 Inscreva-se agora: https://abmmaestro.klubs.co
Neste encontro exclusivo, vamos explorar como a Opinion Box está utilizando pesquisas, NPS, benchmarking e ranking na estratégia de ABM para tomar decisões baseadas em dados. Descubra como nossas soluções de consumer insights ajudam empresas a entender o comportamento e os desejos dos consumidores.
O que você vai aprender:
🔍 Estratégia de Pesquisa:
• Uso de pesquisas na estratégia de ABM.
• Automação de pesquisas em diferentes pontos da jornada do cliente.
• Monitoramento de indicadores de satisfação e experiência.
📈 Case Study do Opinion Box:
• Como a Opinion Box implementou a plataforma e os resultados alcançados.
• Exemplos práticos de uso recorrente da plataforma para transformar a experiência do cliente.
Agenda do Evento:
1. Boas-vindas e Introdução
• Apresentação do evento e objetivos.
• Introdução dos convidados Dani Schermann e Felipe Schepers.
2. Introdução ao Tema: Pesquisa na Estratégia de ABM
• Visão geral do tema e importância da pesquisa no ABM.
• Principais funcionalidades e benefícios das soluções de consumer insights.
3. Tour pela Plataforma Opinion Box
• Demonstração de como a Opinion Box automatiza pesquisas na jornada do cliente.
• Exemplos de monitoramento de indicadores de satisfação e experiência.
4. Case Study com Felipe Schepers
• Desafios Iniciais:
• Principais desafios enfrentados antes de adotar a Maestro ABM e a Opinion Box.
• Implementação e Uso:
• Processo de implementação das plataformas na Opinion Box.
• Estratégias e táticas utilizadas para maximizar resultados.
• Resultados Alcançados:
• Dados e métricas de sucesso.
• Impacto nas operações e na satisfação dos clientes.
5. Sessão de Perguntas e Respostas
• Abertura para perguntas dos participantes.
• Respostas de, Felipe Schepers e da equipe Maestro ABM.
6. Resumo de Aprendizados e Próximos Passos
• Destaques das melhores práticas compartilhadas.
• Principais pontos discutidos durante o evento.
• Recursos adicionais e próximos eventos.
7. Encerramento e Networking Virtual
• Agradecimentos e encerramento formal do evento.
• Espaço para networking e discussões informais entre os participantes.
• Criação de salas de breakout para discussões específicas (se aplicável).
Recursos Adicionais:
• Material de Apoio:
• Apresentação em PDF disponível para download.
• Links para tutoriais e guias da Maestro ABM e Opinion Box.
• Contato:
• Informações de contato para suporte e dúvidas pós-evento.
• Formulário de feedback para melhorias nos próximos encontros e NPS.
Notas Importantes:
• Preparação Técnica:
• Verificação de conexão e equipamentos antes do evento.
• Teste de áudio e vídeo para todos os participantes.
• Interatividade:
• Incentivar perguntas e participação ativa durante o evento.
• Uso de enquetes ou quizzes para engajar o público.
Não perca essa oportunidade de aprender com os melhores e potencializar seus resultados com a Maestro ABM e Opinion Box! -
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Neste episódio do podcast “ABM na prática,” Felipe Spina conversa com Daniel Moreira, CEO da Hub4Pay, sobre como utilizar incentivos e gift cards nas estratégias de Account-Based Marketing (ABM).
Exploramos ideias inovadoras para enviar Uber, iFood e gift cards como forma de incentivar touchpoints, além de discutir estratégias de incentivo e premiação que podem impulsionar o engajamento e a conversão de contas-alvo.
🔹 Tópicos abordados:
🎁 Uso de gift cards como parte da estratégia de ABM
🤝 Incentivos e premiações para fortalecer relações com contas-alvo
📈 Casos de uso práticos e exemplos de sucesso
Para saber mais sobre como a Hub4Pay pode ajudar sua empresa com soluções de pagamento e incentivo, visite: https://hub4pay.io/maestro
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📣 Participe do Primeiro Encontro “BENCHMARK CLIENTES da Maestro ABM”! 🔗 Inscreva-se agora: https://abmmaestro.klubs.co💡 Tema: Como Extrair o Máximo Potencial da Maestro ABM👤 Convidado Especial: Nícolas Baruffi da MiranteNão perca essa oportunidade de aprender com os melhores! Junte-se a nós para um tour exclusivo pela plataforma e um case study inspirador.Agenda do Evento: 1. Boas-vindas e Introdução: • Apresentação do evento e objetivos. • Introdução de Nícolas Baruffi da Mirante. 2. Tour pela Plataforma: • Demonstração das funcionalidades de marketing e negócios da Maestro ABM. 3. Case Study com Nícolas Baruffi: • Desafios iniciais enfrentados pela Mirante. • Implementação e uso da Maestro ABM. • Resultados alcançados e impacto nos negócios. 4. Sessão de Perguntas e Respostas: • Interação com participantes e esclarecimento de dúvidas. 5. Resumo de Aprendizados e Touchpoints: • Destaques das melhores práticas e próximos passos.Por que assistir? • Aprenda com os Melhores: Veja como empresas como a Mirante estão utilizando a Maestro ABM para alcançar resultados excepcionais. • Descubra Funcionalidades: Conheça as funcionalidades da plataforma que podem transformar suas estratégias de marketing e negócios. • Interaja e Participe: Aproveite a sessão de perguntas e respostas para esclarecer suas dúvidas e aprender com especialistas e clientes.
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Convidada: Karol Oliveira, Co-fundadora da BidmexIntrodução 1. Boas-vindas e Introdução ao Episódio: • Apresentação do tema do episódio e objetivos de discutir a inovação e transformação digital na logística e comércio exterior, com foco em ABM. • Relevância do tema para empresas que buscam otimizar suas operações e estratégias de marketing B2B. 2. Apresentação da Convidada: • Introdução da Karol Oliveira, co-fundadora da Bidmex. • Breve biografia: • Co-fundadora da Bidmex, plataforma que auxilia times de comércio exterior e logística na gestão e negociação de fretes usando inteligência artificial e análise de dados. • Líder em inovação, gestão de projetos, startups, comércio exterior e logística. • Partner no Optimize Group. • Perfil no LinkedIn: Karol OliveiraDefinição dos Conceitos Principais 1. Inovação na Logística e Comércio Exterior: • Explicação sobre a importância da inovação na logística e comércio exterior para empresas. • Como a Bidmex facilita a gestão e negociação de fretes usando inteligência artificial e análise de dados. 2. Como o Account-Based Marketing (ABM) pode ser levado? • Definição de ABM e sua importância no marketing B2B. • Como a personalização e a segmentação são essenciais para o sucesso do ABM.A Inovação na Logística e sua Conexão com ABM 1. Desafios e Oportunidades: • Discussão sobre os maiores desafios na gestão de logística e comércio exterior para empresas. • Exemplos de como a Bidmex tem ajudado empresas a superar esses desafios. 2. Estratégias de ABM na Bidmex: • Como a Bidmex utiliza ABM para alcançar e engajar contas-alvo. • Casos de sucesso de empresas que implementaram ABM com a ajuda da Bidmex.Exemplos Práticos e Casos de Sucesso 1. Estudos de Caso: • Discussão de casos de sucesso onde a Bidmex transformou a gestão de logística para empresas. • Exemplos de grandes empresas que se beneficiaram das soluções da Bidmex. 2. Ferramentas e Técnicas: • Principais ferramentas e técnicas utilizadas pela Bidmex para implementar suas soluções. • Dicas sobre como escolher as ferramentas certas para diferentes tipos de negócios.Dicas para Implementação 1. Passos Práticos: • Passos práticos para empresas que desejam iniciar ou melhorar suas estratégias de gestão de logística e ABM. • Sugestões sobre como alinhar equipes de vendas e marketing, adotar novas tecnologias e medir o sucesso das estratégias. 2. Alinhamento de Equipes: • Como garantir que equipes de diferentes departamentos trabalhem juntas de forma eficaz. • Importância da comunicação e colaboração entre diferentes departamentos para o sucesso do ABM e da gestão de logística.Conclusão e Encerramento 1. Resumo e Reflexão: • Resumo dos pontos principais discutidos no episódio. • Reflexão sobre a importância de adotar a inovação para liderar a mudança na gestão de logística e ABM. 2. Incentivo aos Ouvintes: • Incentivo aos ouvintes para explorarem e implementarem as estratégias discutidas em suas próprias empresas. • Informações sobre como acessar mais conteúdos e soluções da Maestro ABM e da Bidmex para otimizar suas operações e marketing.Estou usando essa plataforma para fazer o podcast ABM na prática, recomendo que você vai ganhar $10 de desconto por aqui: Want to create live streams like this? Check out StreamYard: https://streamyard.com/pal/d/5814724412047360
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Convidado: Eduardo Ibrahim, Autor e Referência Global em Economia Exponencial
• Apresentação do tema do episódio e objetivos de discutir como a inovação pode liderar a mudança e encontrar estratégias eficazes no mundo atual.
• Relevância do tema para empresas que buscam se adaptar e prosperar em um ambiente de rápidas transformações tecnológicas.
• Introdução do Eduardo Ibrahim, autor e maior referência global em Economia Exponencial.
• Breve biografia:
• Docente global na Universidade Singularity.
• Fundador de uma empresa de Inteligência Artificial no Vale do Silício.
• Palestrante do TEDx, professor convidado na Escola de Economia de São Paulo, e ex-aluno da Harvard Business School.
• Experiência em grandes empresas e startups.
• Perfil no LinkedIn: Eduardo Ibrahim
• Explicação sobre o que é a Economia Exponencial e sua importância no contexto atual.
• Como o uso massivo de tecnologias exponenciais está transformando a economia, carreiras e negócios.
• Definição de inovação no contexto de transformação digital.
• Como a inovação pode ser um motor para liderar mudanças nas empresas.
• Discussão sobre os maiores desafios e oportunidades na economia exponencial.
• Exemplos práticos de como empresas podem se adaptar às rápidas mudanças tecnológicas.
• Como líderes podem adotar estratégias de inovação para guiar suas empresas através da transformação digital.
• Casos de sucesso de empresas que se destacaram ao implementar tecnologias exponenciais.
• Discussão de casos de sucesso onde a inovação e a transformação digital foram cruciais para o crescimento e adaptação.
• Exemplos de grandes empresas e startups que souberam liderar a mudança.
• Principais ferramentas e técnicas utilizadas para implementar estratégias de inovação e transformação digital.
• Dicas sobre como escolher as ferramentas certas para diferentes tipos de negócios.
• Passos práticos para empresas que desejam iniciar ou melhorar suas estratégias de inovação e transformação digital.
• Sugestões sobre como alinhar equipes de vendas e marketing, adotar novas tecnologias e medir o sucesso das estratégias.
• Como garantir que equipes de diferentes departamentos trabalhem juntas de forma eficaz.
• Importância da comunicação e colaboração entre diferentes departamentos para o sucesso da transformação digital.
• Resumo dos pontos principais discutidos no episódio.
• Reflexão sobre a importância de adotar a inovação para liderar a mudança na economia exponencial.
• Incentivo aos ouvintes para explorarem e implementarem as estratégias discutidas em suas próprias empresas.
• Informações sobre como acessar mais conteúdos e soluções da Maestro ABM para otimizar suas vendas e marketing.
• Agradecimento ao Eduardo Ibrahim pela participação.
• Informações sobre como seguir Eduardo Ibrahim e suas publicações no LinkedIn e outras redes sociais para mais insights e atualizações.
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Convidado: Pedro Roso, Cofundador da Docket e Empreendedor Endeavor. Agradecimento a @mkpe pela gravação!
1. Boas-vindas e Introdução ao Episódio:
• Apresentação do tema do episódio e objetivos de discutir a inovação na gestão de documentos e como isso se conecta com estratégias de ABM.
• Relevância do tema para empresas que buscam otimizar suas operações e estratégias de marketing B2B.
2. Apresentação do Convidado:
• Introdução do Pedro Roso, cofundador da Docket e Empreendedor Endeavor.
• Breve biografia:
• Com seu primeiro salário, assinou a revista Exame, indicando uma paixão inicial por negócios e comunicação.
• Perfil no LinkedIn: Pedro Roso
• Empreendedor Endeavor, uma grande aspiração para muitos empreendedores, incluindo o anfitrião Felipe Spina.
1. Inovação na Gestão de Documentos:
• Explicação sobre a importância da inovação na gestão de documentos para empresas.
• Como a Docket facilita a busca e a gestão de documentos de forma mais eficaz.
2. Account-Based Marketing (ABM):
• Definição de ABM e sua importância no marketing B2B.
• Como a personalização e a segmentação são essenciais para o sucesso do ABM.
1. Desafios e Oportunidades:
• Discussão sobre os maiores desafios na gestão de documentos para empresas.
• Exemplos de como a Docket tem ajudado empresas a superar esses desafios.
2. Estratégias de ABM na Docket:
• Como a Docket utiliza ABM para alcançar e engajar contas-alvo.
• Casos de sucesso de empresas que implementaram ABM com a ajuda da Docket.
1. Estudos de Caso:
• Discussão de casos de sucesso onde a Docket transformou a gestão de documentos para empresas.
• Exemplos de grandes empresas que se beneficiaram das soluções da Docket.
2. Ferramentas e Técnicas:
• Principais ferramentas e técnicas utilizadas pela Docket para implementar suas soluções.
• Dicas sobre como escolher as ferramentas certas para diferentes tipos de negócios.
1. Passos Práticos:
• Passos práticos para empresas que desejam iniciar ou melhorar suas estratégias de gestão de documentos e ABM.
• Sugestões sobre como alinhar equipes de vendas e marketing, adotar novas tecnologias e medir o sucesso das estratégias.
1. Resumo e Reflexão:
• Resumo dos pontos principais discutidos no episódio.
• Reflexão sobre a importância de adotar a inovação para liderar a mudança na gestão de documentos e ABM.
2. Incentivo aos Ouvintes:
• Incentivo aos ouvintes para explorarem e implementarem as estratégias discutidas em suas próprias empresas.
• Informações sobre como acessar mais conteúdos e soluções da Maestro ABM e da Docket para otimizar suas operações e marketing.
1. Pedro, você pode compartilhar um pouco sobre sua trajetória e como surgiu a ideia de fundar a Docket?
2. Com seu primeiro salário, você assinou a revista Exame. Como essa paixão por negócios influenciou sua carreira e a criação da Docket?
3. Quais são os maiores desafios que você vê na gestão de documentos para empresas hoje?
4. Pode nos dar um exemplo de como a Docket transformou a gestão de documentos para uma grande empresa?
5. Como líderes podem adotar estratégias de inovação para melhorar a gestão de documentos em suas empresas?
6. Quais são algumas das tecnologias que você acredita que terão maior impacto na gestão de documentos nos próximos anos?
7. Como a Docket utiliza Account-Based Marketing (ABM) para alcançar e engajar suas contas-alvo?
8. Pode compartilhar um caso de sucesso de uma empresa que implementou ABM com a ajuda da Docket?
9. Quais são os principais touchpoints que você considera críticos para uma estratégia de ABM bem-sucedida na Docket?
10. Como as empresas podem usar dados e insights para personalizar suas campanhas de ABM durante a transformação digital?
11. Como você se tornou um Empreendedor Endeavor e quais foram os principais aprendizados dessa experiência?
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Conteúdo Rico accountbasedmarketing.com.br Use a Maestro ABM: maestroabm.com Certificação ABM materiais.accountbasedmarketing.com.br/curso-account-based-marketing Instagram: instagram.com/abm_br LinkedIn: linkedin.com/company/maestroabm
Sobre o entrevistado:
Esse novo episódio sera com o Roberto Prikladnicki Vendas B2B de altos tickets. Gestão de contas estratégicas. Vendas complexas. https://www.linkedin.com/in/roberto-prikladnicki-18a00a4/
Engenheiro de Automação pela PUCRS, MBA com especialização em Estratégia pela FGV-SP
Executivo com mais de 20 anos de experiência em estratégias de vendas e marketing, desenvolvimento de mercado e canais de vendas.
Participação direta na venda e negociação de mais de 1800 projetos
Especialista em vendas B2B de projetos de alto ticket.
Experiência internacional e multicultural extensa. Fluente em inglês, espanhol e português.
Resultados sólidos e experiência em gestão de vendas, liderança e desenvolvimento de equipe.
Certificado em metodologias de vendas pela Miller Heiman e especialista em diversas outras como SPIN, MEDDIC, etc.
Mais de 2100 pessoas treinadas em diversos segmentos
Mentor, consultor e treinador em vendas, negociação, liderança de vendas e estratégia.
Conhecimento multidisciplinar, incluindo revisão de contratos, finanças, gestão de projetos, engenharia, gestão de riscos, entre outros. Experiência significativa em várias indústrias, especialmente alimentícia, cosméticos, eletrônicos, automotiva e metalurgia.
Introdução
Contexto do mercado de vendas B2B de alto valor
A importância da gestão de contas estratégicas e vendas complexas
Desvendando as Vendas B2B de Alto Valor
Desafios e aprendizados:
Quais os principais desafios que você enfrenta em vendas B2B de alto valor?
Quais os erros mais comuns que você observa nesse tipo de venda?
Como você aprendeu com seus erros e quais estratégias te ajudaram a superá-los?
Processo de vendas:
Você poderia detalhar o seu processo de vendas ideal para deals de alto valor?
Quais etapas são essenciais para o sucesso nesse tipo de venda?
Como você qualifica leads e identifica oportunidades promissoras?
Construindo relacionamentos:
Qual a importância da construção de relacionamentos em vendas B2B de alto valor?
Como você constrói e nutre relacionamentos com tomadores de decisão estratégicos?
Quais dicas você daria para quem deseja se destacar na construção de relacionamentos nesse tipo de venda?
Negociação e fechamento:
Quais as principais técnicas de negociação que você utiliza em vendas B2B de alto valor?
Como você lida com objeções e negocia com tomadores de decisão de diferentes perfis?
Quais dicas você daria para quem deseja aprimorar suas habilidades de negociação e fechamento em deals complexos?
Gestão de Contas Estratégicas: Expandindo Clientes
Expansão de negócios:
Como você identifica oportunidades de upsell e cross-sell em contas estratégicas?
Quais estratégias você utiliza para expandir a carteira de negócios com clientes existentes?
Como você mede o sucesso das ações de expansão de negócios em contas estratégicas?
Gestão de equipe:
Como você lidera e desenvolve uma equipe de vendas para atender às demandas de contas estratégicas?
Quais são as principais habilidades e características que você busca em um profissional de vendas para esse tipo de função?
Como você motiva e engaja sua equipe para alcançar os objetivos em contas estratégicas?
Contribuições para o Desenvolvimento Profissional
Aprendizado contínuo:
Como você se mantém atualizado sobre as últimas tendências e melhores práticas em vendas B2B?
Quais recursos você recomenda para quem deseja se aprimorar em vendas B2B de alto valor?
Como você incentiva o aprendizado contínuo em sua equipe de vendas?
Conclusão
Reflexões finais:
Quais são suas principais reflexões sobre a trajetória de sucesso em vendas B2B de alto valor?
Que mensagem você gostaria de deixar para os profissionais que desejam se destacar nesse mercado
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O papel do ABM na geração de receita
💰 Descubra como o personalização em ABM pode impulsionar sua estratégia de geração de receita, um dos maiores cases brasileiros em ABM no novo episódio do ABM na Prática. Convidada: Jordana Souza, co-fundadora e Chief Revenue Officer (CRO) da VOLL (govoll.com) – uma plataforma mobile-first voltada para a simplificação da mobilidade e despesa corporativa global. Há dez anos atuando no mercado de tecnologia de mobilidade, participou do lançamento do módulo corporativo global da Cabify, onde foi Head of Growth por dois anos. É uma das mais importantes vozes do universo de gestão de mobilidade corporativa no Brasil, responsável por projetos de implantação da tecnologia de MaaS (mobility as a service) nas maiores corporações do país.Introdução
Breve contextualização sobre o tema do episódio.
Apresentação da participante
Jordana Souza é co-fundadora e Chief Revenue Officer (CRO) da VOLL – uma plataforma mobile-first voltada para a simplificação da mobilidade e despesa corporativa global.
Há dez anos atuando no mercado de tecnologia de mobilidade, participou do lançamento do módulo corporativo global da Cabify, onde foi Head of Growth por dois anos.
É uma das mais importantes vozes do universo de gestão de mobilidade corporativa no Brasil, responsável por projetos de implantação da tecnologia de MaaS (mobility as a service) nas maiores corporações do país.
ABM na geração de receita
Destaque da importância do ABM na maximização da receita, em contraste com abordagens tradicionais de marketing.
Exemplos de como o ABM pode ser uma estratégia eficaz para identificar e direcionar os clientes certos.
Identificação e segmentação de clientes
Exploração de como o ABM permite uma segmentação precisa de clientes em potencial com base em critérios específicos.
Discussão sobre a importância de identificar os clientes ideais para maximizar a receita.
Casos de sucesso de empresas que utilizaram o ABM para segmentar clientes com eficácia e impulsionar a receita.
Personalização e engajamento
Exemplos de estratégias de engajamento bem-sucedidas baseadas em ABM.
Métricas e análises de desempenho
Exploração das métricas-chave usadas para medir o sucesso do ABM na geração de receita.
Destaque da importância de análises contínuas para otimizar as estratégias de ABM.
Estudos de caso de empresas que utilizam métricas de forma eficaz para impulsionar a receita.
Discussão sobre melhores práticas, desafios comuns e insights valiosos para os ouvintes.
Encerramento
Dicas práticas para os ouvintes implementarem o ABM em suas próprias estratégias de geração de receita.
Agradecimento aos ouvintes e incentivo para feedback.
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Descubra o Futuro do Varejo com ABM no iFood Card: Mulheres à Frente da Transformação
Bem-vindo ao episódio onde mergulhamos fundo no universo do varejo, com um foco especial na revolução liderada por mulheres e na inovação trazida pelo marketing baseado em contas (ABM). Este vídeo é um convite para explorar as tendências e estratégias que estão moldando o futuro das experiências de compra.
Participe da Conversa:Sua opinião é valiosa para nós! Participe da pesquisa do Panorama 2024 em ABM no Brasil 🇧🇷 e ajude-nos a moldar o futuro do marketing no varejo: Clique aqui para participar e veja o ano anterior Panorama ABM
O que Você Vai Aprender:
Liderança Feminina no Varejo: Como as mulheres estão transformando o setor, da personalização avançada às experiências omnichannel. Estratégias de ABM no iFood Card: Insights valiosos de Diana Oliveira, Coordenadora Comercial na divisão de Fintech do iFood, e Pri Pissaia, especialista em ABM com foco em personalização para contas B2B, sobre a implementação bem-sucedida de estratégias de ABM. Tendências Emergentes no Varejo: Uma análise das tendências que estão emergindo no varejo e como adaptar-se a elas para garantir o sucesso no mercado. Inovação e Adaptação para o Futuro: Estratégias práticas para empresas se prepararem para o futuro, focando na inovação e na compreensão das necessidades dos consumidores.Por Que Assistir?Este vídeo é essencial para profissionais de marketing, líderes empresariais e qualquer pessoa interessada em compreender as dinâmicas atuais e futuras do varejo. Compartilhamos experiências reais, análises profundas e estratégias testadas que ajudarão a posicionar sua empresa à frente no mercado.
Conecte-se com os Especialistas:Não perca a oportunidade de se conectar com nossas convidadas no LinkedIn para mais insights e discussões:
Diana Oliveira Pri PissaiaInovação, liderança feminina e estratégias de sucesso esperam por você. Assista agora e dê o primeiro passo em direção ao futuro do varejo.
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Introdução
Introdução sobre o tema do episódio e os objetivos de discutir como as estratégias de Account-Based Marketing (ABM), Inbound e Outbound podem trabalhar em conjunto para impulsionar os resultados das empresas.
Apresentação do convidado Fábio Duran
Cofundador e CEO da Agência de Revenue Operations 8D Hubify
Mestre em Administração de Empresas pelo Insper, Pós Graduado pela Universidade da California.
Membro do ecossistema de empreendedorismo inovador do Cubo.Itaú desde 2015.
Agência com maior volume de MRR gerenciado no programa da RD e com maior volume de estatuetas de Prêmios do Programa de Agências RD nos últimos 4 anos.
Perfil no Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fabiomeloduran
Definição dos Conceitos Principais
Breve explicação sobre o que é ABM, Inbound e Outbound.
Destaque para as diferenças entre eles e como costumam ser vistos como estratégias opostas.
Enfatizar que, na prática, essas abordagens podem se complementar.
Integrando ABM com Inbound e Outbound
Discussão sobre como as estratégias de ABM podem ser integradas com Inbound Marketing.
Exemplos de como identificar contas-alvo e personalizar conteúdos de acordo com as necessidades específicas dessas contas.
Como utilizar as técnicas de SEO e conteúdo para atrair essas contas e nutri-las ao longo do funil de vendas.
A Contribuição do Outbound para a Estratégia Integrada
Como o Outbound Marketing pode ser utilizado em conjunto com o ABM e Inbound.
Discussão sobre a importância da prospecção ativa para alcançar contas estratégicas.
Exemplos de como o uso de e-mails personalizados e anúncios segmentados podem ser eficazes quando combinados com uma estratégia ABM.
Extra: conversacional e ABM
é complementar? muito! mais um canal para se trabalhar ABM
Qual a semelhança? (sai da era de 1 para muitos, para algo mais 1 para 1)
Dicas para Implementação
Dicas práticas para empresas que desejam começar a integrar ABM, Inbound e Outbound.
Sugestões sobre como alinhar equipes de marketing e vendas, identificar contas-alvo, personalizar conteúdos e medir o sucesso da estratégia.
Conclusão e encerramento:
Incentivo aos ouvintes para explorarem a integração entre ABM, Inbound e Outbound em suas próprias estratégias de marketing.
Informações sobre como acessar o site e as redes sociais da 8D Hubify para mais conteúdo sobre estratégias de marketing que é agência parceira da Maestro ABM.
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ABM na Prática com Rodrigo Noll 🎙️
Criando Clientes Vendedores: Como Vender Mais Sem Precisar Gastar MaisO que você vai aprender: 🔍 Estratégias inovadoras para transformar seus clientes em verdadeiros aliados na venda dos seus produtos ou serviços.💼 Como criar uma base sólida de clientes que não apenas compram, mas também recomendam seus produtos, tornando-se verdadeiros embaixadores da sua marca.📊 Dicas práticas e insights valiosos de especialistas em vendas para impulsionar seu negócio de forma inteligente e sustentável.Junte-se a nós e transforme seus clientes em seus maiores defensores!
1. O Conceito de Clientes Vendedores:
Definição: O que são clientes vendedores?
Importância: Por que criar clientes vendedores é essencial para o sucesso de um negócio?
Benefícios: Quais os benefícios de transformar clientes em defensores da marca?
2. Estratégias para Criar Clientes Vendedores:
Experiência do Cliente: Como oferecer uma experiência excepcional que motive os clientes a se tornarem vendedores?
Engajamento: Qual a importância do engajamento contínuo com os clientes?
Personalização: Como personalizar a abordagem para criar clientes vendedores únicos?
3. Estudos de Caso e Exemplos Práticos:
Apresentação de casos reais de empresas que implementaram com sucesso a estratégia de criar clientes vendedores.
Análise dos resultados alcançados e lições aprendidas.
4. Ferramentas e Recursos Úteis:
Sugestões de ferramentas, plataformas e recursos que podem auxiliar na implementação dessa estratégia.
5. Desafios e Possíveis Obstáculos:
Identificação dos desafios comuns enfrentados ao tentar criar clientes vendedores.
Estratégias para superar esses obstáculos.
6. Dicas Finais e Conclusão:
Resumo das principais dicas e insights apresentados no episódio.
Encorajamento para os ouvintes começarem a implementar essas estratégias em seus próprios negócios.
Encerramento do episódio.
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Entregue-se a uma jornada de insights valiosos sobre estratégias de vendas B2B no mundo da orquestração em Account-Based Marketing.
Neste episódio, Felipe Spina, o autor do livro "Orquestração em Account-Based Marketing" (compre aqui a Amazon) se senta com Renata Centurión, Sócia e Diretora Latam da Winning By Design, que também escreveu o prefácio do livro.
Juntos, exploram as metodologias de vendas que impulsionam o sucesso nos negócios, compartilhando experiências práticas e revelando os segredos por trás da abordagem vencedora no cenário empresarial atual.
Se você está buscando aprimorar suas habilidades em vendas B2B ou simplesmente se inspirar em histórias de sucesso, este é o podcast que você não pode perder.
Estratégias Centrais em Account-Based Marketing (ABM): Desvendamos as abordagens mais eficazes para personalizar e direcionar campanhas específicas para contas estratégicas. O Papel da Orquestração na Jornada do Cliente: Renata compartilha insights práticos sobre como sincronizar as equipes de vendas e marketing para criar uma experiência coesa ao longo da jornada do cliente. Desafios e Soluções na Implementação de ABM e outras metodologias: Exploramos os desafios comuns enfrentados ao adotar práticas de ABM e oferecemos soluções práticas para superá-los. Histórias de Sucesso e Lições Aprendidas: Renata compartilha experiências valiosas, destacando casos de sucesso e lições aprendidas ao longo de sua carreira no universo dinâmico das vendas B2B.Se você está ansioso para aprimorar suas habilidades de vendas ou deseja uma dose de inspiração empresarial, este podcast é um mergulho profundo no mundo da estratégia B2B, guiado por dois especialistas apaixonados. Não perca!
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Neste episódio, Felipe Spina (Maestro ABM) e Bruno Soares (Feedz adquirida pela TOTVS) falam sobre as vendas para stakeholders de diferentes áreas. Neste episódio, você vai descobrir:✅ Como entender as necessidades únicas de cada área.✅ Estratégias para construir relacionamentos com empatia.✅ Adaptar sua mensagem para cada stakeholder.✅ Abordar objeções específicas com confiança.✅ Soluções que satisfaçam múltiplas partes interessadas.
Podcast ABM na Prática
Episódio: Como vender para stakeholders de diferentes áreas
Introdução:
Apresentação do convidado Bruno.
Breve contextualização sobre o episódio: "Bem-vindos ao ABM na Prática! Hoje, mergulharemos na arte de vender para stakeholders de diferentes áreas. Vamos explorar estratégias eficazes para superar desafios e conquistar a confiança de diferentes decisores. Preparados para uma jornada repleta de insights? Vamos lá!"
Segmento 1: Compreendendo os Diferentes Stakeholders:
Introdução à importância dos stakeholders em uma estratégia de vendas.
Destacar como diferentes áreas têm diferentes prioridades e perspectivas.
Exemplificar com cenários comuns de múltiplos stakeholders em uma venda.
Segmento 2: Pesquisa e Mapeamento das Necessidades:
Explorar a importância da pesquisa prévia sobre os stakeholders.
Discutir como identificar as necessidades específicas de cada área.
Apresentar a abordagem "one-size-fits-all" versus personalização.
Segmento 3: Construindo Relações com Empatia:
Falar sobre a empatia como a chave para conquistar diferentes stakeholders.
Apresentar estratégias para criar conexões e construir confiança.
Destacar a importância de entender o contexto e desafios de cada área.
Segmento 4: Adaptando a Mensagem:
Discutir como ajustar a mensagem de acordo com as prioridades de cada área.
Exemplificar com casos reais onde a adaptação da mensagem fez a diferença.
Apresentar dicas para manter a consistência da mensagem sem comprometer a personalização.
Segmento 5: Abordando Preocupações e Objeções Específicas:
Explorar como antecipar e abordar objeções de diferentes áreas.
Apresentar estratégias para contornar objeções com base nas preocupações de cada stakeholder.
Destacar a importância de ter respostas preparadas para perguntas específicas.
Segmento 6: Alinhando as Necessidades em uma Solução Integrada:
Discutir como criar uma solução que atenda às necessidades de várias áreas.
Explorar casos em que a criação de soluções integradas foi um diferencial.
Apresentar dicas para manter o equilíbrio entre as necessidades das diferentes partes.
Segmento 7: O Poder da Colaboração Interna:
Falar sobre como a colaboração interna entre as equipes de vendas e marketing pode ser um trunfo.
Explorar como alinhar as estratégias de ABM com a abordagem a diferentes stakeholders.
Apresentar exemplos de empresas que conseguiram integrar essas abordagens.
Conclusão:
Recapitulação dos principais pontos discutidos no episódio.
Encorajamento para os ouvintes aplicarem as estratégias discutidas.
Despedida e agradecimentos finais.
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📈 Link do estudo: https://materiais.maestroabm.com/panorama-abm
Descubra as principais e primeiras descobertas sobre o mercado brasileiro de Account-Based Marketing. Nesta live nosso o Felipe Spina da CEO da Maestro ABM, irá explorar os principais insights do Panorama de ABM.Curioso(a) para saber como seu programa de ABM se compara às outras empresas do mercado? Se perguntando se você alocou recursos suficientes para ter sucesso? Ou, se tem as ferramentas e métricas corretas? Confira os dados atualizados sobre a realidade do ABM em empresas nacionais.
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