Episodes
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Neste episódio, o último de 2025, mergulhamos no tema de internacionalização com Thiago Pessoa, da WellHub, que Daniel Chalfon classifica como o melhor caso brasileiro de expansão de startups.
Thiago, que já atuou na abertura de operações na Espanha e Holanda, agora está em Berlim após uma nova aquisição. Quando o assunto é expansão global, ele traz quatro dimensões cruciais: controle, velocidade, custo e risco.
Ele compartilha a visão sobre o conceito "Born Global", a importância de testar mercados de forma simples e a necessidade de adotar o "English First" na cultura da empresa.
Thiago também aborda a resiliência dos empreendedores brasileiros diante de desafios como inflação e a complexidade do mercado nacional, que, segundo ele, ajuda a preparar a empresa para o exterior.
O papo traz insights práticos sobre expansão, contratação de talentos internacionais e os erros mais clássicos na gestão de times globais.
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Neste episódio, Michel Ank, fundador da Lastlink, conta sua trajetória desde os primeiros trabalhos aos 16 anos, a passagem pela Vale como arquiteto de software e a virada definitiva ao empreendedorismo digital, até encontrar no mercado de creators um problema grande o suficiente para construir uma empresa de longo prazo. Ele relembra a experiência com sua primeira startup, a Boom, e como o aprendizado de dependência de plataforma moldou a visão da Lastlink, criada em 2020 para ajudar especialistas, personal trainers, traders e microexpertises a transformar conteúdo, comunidade e acesso direto em negócios reais.
Michel detalha como a Lastlink se diferencia ao entender profundamente as necessidades específicas de cada tipo de creator, indo além do curso gravado tradicional e oferecendo infraestrutura, pagamentos e comunidades integradas, permitindo que creators vendam acesso, mentorias, lives e cursos num único ecossistema.
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Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon conversa com Patrícia Osorio, cofundadora e CCO da Birdie.
Na conversa, Pat fala sobre as decisões estratégicas de internacionalização, o momento certo para entrar no mercado americano, as diferenças culturais na gestão de times globais e os erros mais comuns de startups que tentam se expandir para fora do país. Também aborda o papel dos investidores locais e internacionais, as nuances do Go To Market em mercados distintos e o equilíbrio entre foco e ambição em um negócio em rápida expansão.
Um episódio direto, cheio de lições práticas para empreendedores que sonham em escalar suas startups globalmente.
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Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon recebe Lorhan Caproni, fundador e CEO da BotCity, para falar sobre um dos temas mais quentes do momento: a governança da inteligência artificial e das automações dentro das grandes empresas.
Lorhan explica como a BotCity ajuda companhias globais a centralizar, auditar e medir o impacto de milhares de scripts e AI agents que surgiram com a popularização do Python e do ChatGPT. A conversa aborda também o processo de internacionalização da BotCity, os aprendizados de operar em diferentes mercados, a importância do modelo PLG combinado com vendas enterprise e os bastidores de uma das maiores rodadas Série A de 2025, liderada por investidores americanos.
Para empreendedores, insights sobre captação internacional, relacionamento com fundos, construção de time global e os desafios reais de escalar uma startup de deep tech.
Timestamps do episódio
00:00 Introdução e apresentação de Lorhan Caproni
01:00 O que faz a BotCity e como a empresa evoluiu com a explosão da IA
03:30 O problema da governança de automações em grandes empresas
05:00 Casos de uso e resultados como o da Bayer nas Américas
07:00 O papel dos responsáveis por automação e IA nas companhias
08:00 A internacionalização da BotCity e os aprendizados culturais
10:00 Experiências em São Francisco, Lisboa, Berlim e outros mercados
12:00 O modelo PLG combinado com vendas enterprise
15:00 Contratação global e o impacto do timezone
17:00 Detalhes da rodada Série A de 65 milhões liderada por fundo americano
20:00 Diferenças entre captar no Brasil e nos Estados Unidos
23:00 Como construir relacionamento com investidores internacionais
26:00 Estratégias de follow-up e uso de memos nas rodadas
28:00 A importância das intros e da escolha de partners certos
31:00 Dicas de internacionalização e mentalidade global
33:00 Ping-pong
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Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon recebe Felipe Azevedo, CEO da LG - Lugar de Gente, uma das maiores empresas de tecnologia para RH no Brasil. A conversa mergulha no universo das HRTechs, passando pela transformação digital do setor, os impactos da inteligência artificial em processos de contratação, folha de pagamento, educação corporativa e gestão de talentos. Felipe compartilha sua visão sobre o tamanho da oportunidade no Brasil, os desafios de lidar com um mercado ainda cheio de planilhas e papel, além de falar sobre consolidação, M&As e o futuro da competição no setor. Para empreendedores, com conselhos diretos sobre como abordar o mercado de RH, validar produto e priorizar a satisfação do cliente.
Timestamps do episódio
00:00 Introdução e apresentação de Felipe Azevedo
02:00 A trajetória de Felipe até assumir a LG, Lugar de Gente
03:30 O que faz a LG e sua relevância no mercado brasileiro
05:30 As ondas de transformação do RH e a chegada da inteligência artificial
09:00 O impacto da IA em recrutamento, seleção e experiência do colaborador
12:00 Oportunidade de digitalização no Brasil e o papel das PMEs
15:00 Disrupção versus vantagem da base instalada em HRTech
17:30 Dicas para empreendedores que querem vender para RH
22:00 Barreiras regulatórias e fiscais que moldam o setor no Brasil
24:00 Estratégia de M&A da LG e os critérios para aquisição de empresas
28:00 O futuro da consolidação no mercado de tecnologia para RH
31:00 Conselhos para founders que querem empreender no setor
34:00 Ping-pong___
HRTech, tecnologia para RH, inteligência artificial, folha de pagamento, recrutamento digital, educação corporativa, gestão de talentos, lugar de gente, LG, venture capital, inovação em RH, M&A, consolidação de mercado, startups brasileiras, transformação digital, experiência do colaborador, futuro do trabalho, eficiência em RH, mercado de tecnologia Brasil
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Daniel Chalfon conversa com Thiago Maceira, Managing Director do Itaú BBA e uma das principais referências em M&As no Brasil. A pauta é liquidez no mercado de venture capital, ciclos de IPOs, fusões e aquisições, além dos desafios e oportunidades que moldam o ecossistema de tecnologia no país.
Thiago compartilha sua visão sobre como o mercado brasileiro amadureceu nos últimos 12 anos, o impacto da entrada de players internacionais, as diferenças entre transações locais e no exterior e o papel dos fundos early stage no momento de saída. Ele também fala sobre valuation, limitações de mercado, o que torna empresas brasileiras atrativas para investidores estrangeiros e dá conselhos diretos para founders que planejam liquidez no futuro.
Timestamps do episódio
00:00 Introdução e apresentação de Thiago Maceira
02:00 O amadurecimento do mercado de tecnologia no Brasil
03:30 Ciclos de liquidez e o papel dos IPOs e M&As
07:00 O interesse de players internacionais no Brasil
10:00 Por que empresas brasileiras estão mais atrativas para investidores globais
12:00 Valuation, múltiplos e expectativas de crescimento
21:00 Estruturas locais versus internacionais em transações de saída
27:00 O “messy middle market”
31:00 O papel dos fundos de early stage em processos de liquidez
36:00 Conselhos para founders que planejam saída e liquidez
41:00 Ping Pong
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Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon recebe Ricardo Kanitz, da Spectra, e Ricardo Coelho Duarte, da Beacon, para falar sobre o mercado de secundárias em startups no Brasil. Pela primeira vez, uma pesquisa reúne dados de 93 founders e 28 investidores sobre o tema, trazendo clareza a um assunto ainda cercado de dúvidas e preconceitos.
A conversa passa pelo papel das secundárias na vida dos empreendedores, o impacto psicológico e financeiro da liquidez antecipada, os diferentes tipos de transações e como elas acontecem no Brasil. Também discutimos o papel dos investidores, os descontos praticados, o papel dos family offices e os aprendizados do ecossistema com os movimentos estruturados nesse mercado.
A pesquisa completa está no site da Beacon: https://www.beaconfounders.com
Para conhecer mais sobre a Spectra: https://spectrainvest.com
Timestamps do episódio
00:00 Introdução e contexto: por que falar de secundárias agora
02:00 Origem da pesquisa sobre secundárias no Brasil
05:00 O que são transações secundárias e por que ainda geram dúvidas
07:00 Liquidez para founders: necessidades pessoais versus estratégia de longo prazo
12:00 O melhor momento para uma secundária: Série A, Série B e além
15:20 Quem compra secundárias no Brasil hoje
17:00 Desconto ou valuation justo? Como precificar as transações
20:00 Conflitos de interesse e o olhar do investidor
23:30 Caminhos para founders iniciarem conversas sobre secundárias
26:30 Papel dos family offices no mercado
31:00 O que falta para estruturar fundos de secundárias no Brasil
34:00 Surpresas e confirmações da pesquisa
36:30 Recomendações práticas para founders que querem vender participação
40:00 Alinhamento de interesses entre founders e investidores
42:30 Ping-pong: livros, influências, rituais e mantras -
Daniel Chalfon recebe o Diretor Presidente Ricardo Brito, e o Superintendente, Elias Dantas, da Desenvolve SP, para discutir a importância dos veículos de desenvolvimento do Estado no ecossistema de Venture Capital.
Entenda como a Desenvolve SP está impulsionando a inovação e apoiando empreendedores em São Paulo e como parcerias público-privadas podem fomentar o crescimento econômico e a construção de valor sustentável.
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Neste episódio, Daniel Chalfon entrevista Alberto Leite, fundador e CEO do Grupo FS, empresa com faturamento de mais de R$ 1,4bi na área de Cybersegurança e tecnologia e que agora vai expandir a atuação para os Data Centers.
Alberto compartilha sua trajetória desde os primórdios da internet no Brasil até sua experiência em cybersegurança e como investidor anjo. A conversa aborda as vantagens e desvantagens do Brasil em infraestrutura de data centers, os desafios do mercado de tecnologia, a importância da educação e formação de talentos, e o impacto da inteligência artificial no futuro do trabalho.
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Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon conversa com Daniel Almeida e Matheus Fonseca, cofundadores da Leapy, uma plataforma inovadora focada na gestão e desenvolvimento de jovens aprendizes. Descubra como a Leapy está transformando uma obrigação legal em um investimento estratégico para empresas, aumentando significativamente a taxa de efetivação de jovens talentos. Os convidados compartilham suas trajetórias pessoais, insights sobre o impacto da inteligência artificial no mercado de trabalho e dicas valiosas para empreendedores em busca de financiamento.
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Neste episódio do Astella Playbook, os sócios-fundadores da Aster Capital — Marcello Silva e Rodrigo Nasser — compartilham os bastidores da criação da gestora, desde a tese que deu origem à Aster até a construção de uma filosofia de investimento orientada ao longo prazo.
A conversa explora a importância de combinar análise fundamentalista com uso de dados, a disciplina por trás das decisões de portfólio e a visão da Aster sobre o futuro do mercado de capitais no Brasil.
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Neste episódio do Astela Playbook, Miriam compartilha sua trajetória como empreendedora, desde a fundação da EasyDeco até a criação da Covalenty. Ela discute os desafios enfrentados como mulher no mercado financeiro, a importância da resiliência e da rede de apoio, e como sua experiência anterior moldou sua abordagem atual.
Miriam também fala sobre a captação de recursos durante a gravidez e os aprendizados que trouxe para sua nova empresa, destacando a importância de construir um negócio que realmente impacte o mercado.
Chapters
00:00 Introdução e Apresentação de Miriam
05:57 A Jornada de Resiliência e Aprendizado
10:04 Desafios e Decisões Difíceis
14:29 Empreendedorismo Feminino e Desafios no Mercado
20:37 A Experiência de Captação na Gravidez
22:43 Aprendizados da EasyDeco para a Covalente
24:39 O Que é a Covalente e Seu Impacto no Mercado
27:34 Ping Pong -
Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon recebe Degas Filgueiras, sócio da Bewater, para uma conversa sobre sua trajetória profissional, a transição para o mundo do venture capital e a filosofia de investimento da gestora. Degas compartilha aprendizados da sua atuação no setor de educação, os desafios de empreender no Brasil e o que busca em founders verdadeiramente ambiciosos. A conversa aborda ainda temas como a complexidade da internacionalização, o equilíbrio entre razão e intuição no processo de investimento, a evolução das empresas na série B, o papel da cultura organizacional e a formação de um board estratégico.
Chapters
00:00 Introdução e Trajetória de Degas Filgueiras
02:55 Transição para Venture Capital e Filosofia da Bewater
06:05 Tese de Investimento e Estágio Preferencial
09:06 Desafios e Oportunidades no Mercado Brasileiro
11:53 Identificando Founders e Ambições
14:56 Internacionalização e Estratégias de Crescimento
18:02 Intuição e Processo de Investimento
23:08 Decisões Racionais e Intuitivas no Investimento
25:43 A Evolução das Empresas na Série B
27:40 Cultura Organizacional e seu Impacto
30:13 A Importância da Composição do Board
34:01 Paralelos entre Aviação e Investimentos
39:25 Conexões Humanas em um Mundo Transacional -
Neste episódio, as fundadoras do Sororitê, Erika e Jaana, discutem a importância do empreendedorismo feminino e os desafios enfrentados por mulheres no ecossistema de venture capital. Elas compartilham suas trajetórias, a criação do fundo Sororitê Ventures e a necessidade de aumentar a diversidade no setor.
A conversa aborda a importância do networking e do apoio às fundadoras, criando um ambiente mais inclusivo e colaborativo.
Chapters
00:00 Introdução ao Sororité e suas Fundadoras
05:55 Desafios do Empreendedorismo Feminino
11:50 Diversidade no Venture Capital
18:06 Captação de Recursos e Impacto no Ecossistema
23:59 Investimento e Diversidade no Setor de Tecnologia
25:10 Tese de Investimentos e Foco em Startups
27:19 O Que Atrai Investidores em Fundadoras
29:22 Identificando Dores do Mercado e Oportunidades
31:08 Apoio às Fundadoras e a Importância da Diversidade
33:55 Networking e Acesso a Oportunidades
37:10 Ping Pong -
Neste episódio do Astela Playbook, Daniel Chalfon conversa com Rodrigo Cunha, uma das maiores autoridades em inteligência artificial da América Latina. A conversa abrange a trajetória de Rodrigo, suas experiências no mundo digital, as transformações atuais na tecnologia, os desafios enfrentados por empresas incumbentes na adoção de IA, a posição das big techs e novos players, a evolução da interface com o usuário, o impacto do custo de transação e os modelos de negócio emergentes, além de discutir o futuro das aplicações verticais e horizontais no Brasil e os movimentos geopolíticos em torno da IA.
Chapters
00:00 Introdução ao Episódio e Apresentação do Convidado
02:49 Trajetória de Rodrigo Cunha e Início na Inteligência Artificial
06:07 Transformações no Mundo Digital e Oportunidades na IA
09:03 Desafios dos Incumbentes e Adoção de IA
12:01 Posição das Big Techs e Novos Players no Mercado
15:01 Transformação da Interface com o Usuário e Hiperpersonalização
18:09 Custo de Transação e Modelos de Negócio na Era da IA
20:55 Aplicações Verticais vs Horizontais e o Futuro da IA
23:59 Movimentos Geopolíticos e Desenvolvimento de Plataformas de IA
24:49 Desafios e Oportunidades da IA no Brasil
26:24 O Hype da Inteligência Artificial
30:21 Setores em Transformação pela IA
32:12 Dados Sintéticos e Suas Implicações
36:26 Ferramentas de Produtividade e Rotina Pessoal
42:16 Intuição Humana na Era da IA -
Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon conversa com Rodrigo Dantas, fundador da Vindi, sobre a trajetória da empresa, a decisão de venda e os impactos da pandemia e do pix no mercado de pagamentos. Dantas compartilhou suas reflexões sobre o empreendedorismo, a importância do tempo e a relação entre fundadores e investidores, além de discutir os desafios e oportunidades no ecossistema de startups.
00:00 A Jornada de Vindi e a Venda da Empresa
14:56 O Impacto da Pandemia e do PIX
30:02 Reflexões sobre o Empreendedorismo e o Futuro
41:32 Desafios e Oportunidades no Ecossistema de Startups
23:17 A Importância do Relacionamento no Investimento
24:44 Experiências na Venda de Empresas
27:54 O Impacto da Cultura Organizacional
30:02 Transição de Empreendedor para Executivo
33:44 Reflexões Pós-Vindi e Novos Desafios
35:47 Investimentos em Novas Fronteiras
37:05 Ping Pong -
Neste episódio do Astela Playbook, Daniel Chalfon conversa com Gil Azevedo, Managing Director da Unicorn Factory, sobre o ecossistema de startups em Portugal. Gil compartilha insights sobre a importância da Unicorn Factory no apoio a startups, os desafios e oportunidades para empreendedores brasileiros em Portugal, além dos incentivos governamentais disponíveis para fundadores. A conversa também aborda a retenção de talentos e os obstáculos que startups enfrentam ao escalar suas operações.
No bate-papo, eles discutem as diferenças entre os mercados B2B do Brasil e de Portugal, abordando as particularidades de cada um, os desafios de financiamento e valorização das startups, e a questão da liquidez no mercado português.
Gil também dividiu insights sobre como as startups podem se expandir internacionalmente e a importância de entender as dinâmicas locais.
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Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon conversa com Kiko Lumack e Bruno Lino, fundadores da Valutia, sobre suas trajetórias como investidores e a evolução do venture capital no Brasil. Eles discutem a importância de investir em startups com potencial global e os desafios enfrentados por empreendedores brasileiros. A conversa também aborda a internacionalização de negócios e as melhores práticas para expandir no mercado global. Nesta conversa, Daniel Chalfon discute a importância de uma estrutura global para startups, destacando a necessidade de um time forte e bem financiado para a expansão internacional. Ele enfatiza a atração de talentos locais e a relevância do ecossistema português como uma porta de entrada para a Europa. Além disso, aborda os desafios enfrentados na captação de recursos em um cenário econômico desafiador, ressaltando a importância de construir relacionamentos sólidos com investidores.
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Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon conversa com Marcelo Franco, um investidor do mundo early stage sobre sua trajetória no empreendedorismo e a criação da Verve Capital. Marcelo compartilha suas experiências desde o início de sua carreira, passando por sua transição de investidor anjo para gestor de fundo, e discute a importância de estar próximo dos empreendedores e a construção de uma reputação sólida no ecossistema de venture capital. Neste episódio, Marcelo discute os desafios e aprendizados no mundo do venture capital, abordando temas como a importância da reputação dos fundadores, os desafios de lidar com write-offs e a necessidade de diligência nos investimentos. Ele também fala sobre o foco no Brasil e as oportunidades na América Latina, além de compartilhar conselhos valiosos para empreendedores e a importância de manter um ciclo completo em suas jornadas.
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Daniel foi economista-chefe da Verde, gestora de investimentos, e um dos principais comentadores de temas relevantes para a ecossistema investidor.
Na conversa com Daniel Chalfon ele fala sobre o mindset dos brasileiros ao investir, a perspectiva para os investimentos em empreendedorismo, e o impacto da tecnologia na produtividade dos diversos setores.
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