Episodes
-
Wie Du bei der Telefonakquise an der Sekretärin (m/w) vorbeikommst!
Neugierig, wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz
Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Salesprozess: https://larskrueger.com/termin/ ️
Folge Lars jetzt auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/
In dieser Episode unseres Podcasts haben wir uns intensiv mit einer der größten Herausforderungen bei der Telefonakquise beschäftigt: der direkten Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern, ohne von der Sekretärin abgewiesen zu werden. Hier sind die wichtigsten Strategien, die wir besprochen haben:
1. Direkte Durchwahl des EntscheidungsträgersEine effektive Methode, um die Sekretärin zu umgehen, ist die direkte Durchwahl des Entscheidungsträgers, wie z. B. des CEOs. Oftmals lässt sich diese Nummer auf der Website des Unternehmens finden, was einen direkten Zugang ermöglicht.
2. "Durchwahl-Bingo" nutzenUm die Front Desk zu umgehen, kann man die Technik des "Durchwahl-Bingos" anwenden. Dies bedeutet, zufällige Durchwahlen anzurufen und überrascht zu tun, wenn man tatsächlich jemanden erreicht. Diese Methode erfordert ein gewisses Maß an Geduld, kann aber effektiv sein.
3. Direkt nach der Mobilnummer fragenEine mutige, aber oft erfolgreiche Strategie ist es, die Sekretärin direkt nach der Mobilnummer des Entscheidungsträgers zu fragen, indem man vorgibt, eine dringende SMS senden zu müssen. Ein direkter Ansatz, der manchmal überraschend gut funktioniert.
4. Dringendes Thema erwähnenWenn die Sekretärin nach Details fragt, ist es wichtig, ein dringendes Thema anzusprechen, um das Interesse zu wecken. Dies kann dazu beitragen, dass die Sekretärin eher bereit ist, den Anruf durchzustellen.
5. Verbindliche Transferzusage einholenStatt nur nach Informationen zu fragen, sollte man sich darum bemühen, eine verbindliche Zusage für den Transfer zu erhalten. Ein einfacher, aber effektiver Satz wie "Bitte verbinden Sie mich, danke" kann dabei helfen, den Anruf erfolgreich durchzustellen.
Mit diesen Strategien kannst Du Deine Telefonakquise optimieren und direkt mit den Entscheidungsträgern in Kontakt treten, ohne von der Sekretärin abgewiesen zu werden. Probier sie aus und verbessere Deine Erfolgsquote bei der Kontaktaufnahme!
Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Salesprozess: https://larskrueger.com/termin/
Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/
-
Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz
Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️
Folge Lars jetzt auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/
Erfolgsfaktoren für den Vertrieb: Die fünf Schlüsselpunkte
1. Kontakte knüpfen: Ein tägliches Ziel setzen
Als Solounternehmer ist es entscheidend, täglich neue Leads zu kontaktieren. Strebe dabei mindestens 50 bis 100 neue Kontakte pro Tag an. Diese Aktivität hat das Potenzial, besonders lukrativ zu sein.
2. Qualifizierte Meetings: Die Bedeutung von Terminen
Verfolge täglich, wie viele qualifizierte Meetings du vereinbarst. Ziel ist es, mindestens 2 neue Termine pro Tag oder 10 pro Woche im Bereich kleiner und mittlerer Unternehmen zu erreichen.
3. Erfolgsquote der Terminwahrnehmung: Den Anteil der stattgefundenen Meetings im Blick behalten
Es ist wichtig, den Prozentsatz der vereinbarten Meetings zu verfolgen, die tatsächlich stattfinden - deine Terminwahrnehmungsrate. Diese sollte mindestens 70% betragen, wobei eine Rate von 75-80% als gesund anzusehen ist.
4. Umwandlung von Leads in Deals: Die Rolle des CRMs
Nach einem qualifizierten Meeting ist es entscheidend, den Lead in einen Account, Kontakt und eine Gelegenheit in deinem Customer Relationship Management (CRM) umzuwandeln. Dies sollte erst erfolgen, wenn der Lead wirklich qualifiziert ist.
5. Abschlussquote: Den Erfolg im Vertrieb messen
Schließlich ist es wichtig zu verfolgen, wie viele der qualifizierten Gelegenheiten als gewonnen oder verloren abgeschlossen werden. Dies zeigt deine Erfolgsquote im Vertrieb an.
Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/
P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/
-
Missing episodes?
-
Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️
Folge Lars jetzt auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/
Hol das Beste aus LinkedIn und dem Sales Navigator für dein B2B heraus!
Einleitung:
In diesem Podcast tauschen wir uns darüber aus, wie wichtig LinkedIn und der Sales Navigator für die Generierung von Leads und den Abschluss von Deals im B2B-Bereich sind. Erfahre, wie du LinkedIn und den Sales Navigator effektiv für Vertrieb und Marketing einsetzen kannst, sei es für dein eigenes Unternehmen oder bereits bestehende Geschäfte.
LinkedIn: Die Goldgrube für Leads:
Entdecke, warum LinkedIn eine wahre Fundgrube für Leads und Abschlüsse ist und wie du das volle Potenzial dieser Plattform ausschöpfen kannst. Wir teilen verschiedene Strategien und Ansätze, um deine Ziele zu erreichen, und helfen dir dabei, deine Top-drei-Tipps für Erfolg zu identifizieren.
Automation auf LinkedIn: Gestern und Heute:
Früher bot LinkedIn eine einfache Automatisierungsfunktion an, mit der Nutzer Leads generieren und Interaktionen automatisieren konnten. Erfahre, warum diese Funktion eingestellt wurde und welche Auswirkungen das auf die Nutzer hatte. Wir diskutieren auch die aktuellen Möglichkeiten der Automatisierung und wie du sie optimal nutzen kannst.
Aktuelle Funktionen und Grenzen:
Erfahre alles über die aktuellen Kontaktobergrenzen auf LinkedIn und dem Sales Navigator. Wir beleuchten die Unterschiede zwischen Standard- und Premiumprofilen sowie spezielle Funktionen des Sales Navigators. Außerdem erklären wir, warum Cloud-basierte Tools für die Nutzung von LinkedIn unverzichtbar sind und wie du sicherstellen kannst, dass dein Tool optimal mit der Plattform interagiert.
Fazit:
LinkedIn ist ein unschätzbares Werkzeug für die Leadgenerierung und den Deal-Abschluss im B2B-Bereich. Durch das Verständnis verschiedener Strategien und Ansätze sowie die richtige Nutzung von LinkedIn und dem Sales Navigator kannst du deine Chancen auf Erfolg in der LinkedIn-Welt erheblich steigern.
Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/
P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/
-
Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️Folge Lars jetzt auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/
Erfolgsstory eines Start-ups: Die Entstehung der cohaga AG
cohaga im Netz: https://cohaga.ch/
Fabio auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabio-m%C3%A4tzler-2917b6163/
Themen:
Entdeckung einer Marktlücke: Wie Fabio während seines Studiums ein Adresssammlungsunternehmen gründete
Die Kraft der Partnerschaft: Die Zusammenarbeit von Fabio und Isabel bei der Expansion von cohaga AG
Die Rolle des Vertriebsdirektors: Wie Timo durch seine Arbeit Umsätze bei cohaga signifikant steigerte
Herausforderungen beim Aufbau eines Vertriebsteams: Die Suche nach motivierten Mitarbeitern, die zur Unternehmenskultur passen
Die manuelle Datenerfassung: Wie cohaga hochwertige Adressdaten direkt von Unternehmenswebsites sammelt
--
Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/
P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/
-
Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/️Folge Lars jetzt auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/
Dein LinkedIn Profil ist kein Profil, sondern eine Landing Page
In der heutigen Folge unseres Podcasts tauchen wir tief in die Welt von LinkedIn ein und zeigen dir, wie du dein Profil optimierst, um deine Online-Präsenz zu maximieren und potenzielle Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
1. Dein LinkedIn-Profil als digitale Visitenkarte:
Entdecke, wie du dein LinkedIn-Profil nicht nur als einfaches Profil betrachten solltest, sondern als Landingpage, die Besucher dazu einlädt, mehr über dich und dein Angebot zu erfahren.
2. Individuelles Banner mit klarem Aufruf zum Handeln:
Erfahre, warum es entscheidend ist, ein individuelles Banner zu erstellen, das deine Botschaft und einen klaren Handlungsaufforderung enthält, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kontakte zu gewinnen.
3. Über-mich-Sektion: Die Kunst des Überzeugens:
Erfahre, wie du die "Über-mich"-Sektion strukturieren kannst, um die Herausforderungen deiner Zielgruppe zu verstehen, Lösungen anzubieten und sie dazu zu bewegen, einen Termin mit dir zu vereinbaren.
4. Handlungsaufrufe in den Featured-Bereichen:
Entdecke die Bedeutung von Handlungsaufrufen in den "Featured"-Bereichen deines Profils und wie sie Besucher dazu ermutigen können, mit dir in Kontakt zu treten oder deine Lead-Magneten herunterzuladen.
5. Empfehlungen, die zählen:
Erfahre, warum es wichtig ist, dass Empfehlungen von Personen stammen, die mit deiner Arbeit vertraut sind, und wie sie dazu beitragen können, dein Profil zu stärken und Vertrauen bei potenziellen Interessenten aufzubauen.
Mit diesen praktischen Tipps bist du bestens gerüstet, um dein LinkedIn-Profil in eine leistungsstarke Plattform zu verwandeln, die dir dabei hilft, berufliche Chancen zu maximieren und neue Kontakte zu knüpfen. Bleib dran für weitere wertvolle Einblicke in kommenden Folgen unseres Podcasts!Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/
-
Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz.
Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/
Folge Lars jetzt auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/
**Effektive Vorbereitung für Deine Sales Termine**
In der heutigen Folge unseres Podcasts konzentrieren wir uns darauf, wie du deine Verkaufstermine optimal vorbereiten kannst, um erfolgreiche Gespräche zu führen und bessere Ergebnisse zu erzielen.
**1. Vorlagen zur Vorbereitung nutzen**
Erfahre, wie du ein Vorbereitungsformular für potenzielle Kunden erstellen kannst, um vor dem Verkaufsgespräch mehr Informationen zu erhalten und die Teilnahme an Meetings zu erhöhen.
**2. Personalisiere das Verkaufsgespräch**
Erfahre, warum es wichtig ist, das Verkaufsgespräch so persönlich wie möglich zu gestalten, indem du beispielsweise das Logo und den Namen des Kunden in deiner Präsentation verwendest.
**3. Tauche tief in die Website des Kunden ein**
Erfahre, wie du durch eine gründliche Analyse der Website deines Kunden deren Sprache verstehen und sie in deinen Gesprächen widerspiegeln kannst.
**4. Verwende branchenspezifische Sprache**
Erfahre, wie du Wörter und Phrasen aus den Stellenangeboten deines Kunden in deine Sprache einbaust, um eine bessere Verbindung herzustellen.
**5. Erfrage den Zeitpunkt für eine Lösung**
Erfahre, warum es wichtig ist, den Kunden nach dem Zeitpunkt zu fragen, an dem sie eine Lösung benötigen, um ihren Zeitplan und ihre Dringlichkeit zu verstehen.
Mit diesen praktischen Tipps wirst du in der Lage sein, deine Verkaufstermine besser vorzubereiten und erfolgreiche Gespräche mit potenziellen Kunden zu führen.
Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/
P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/
-
Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz
Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/
Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/
SAVE THE DATE:
ARRtist Circus // Freitag, 19.04.2024 // https://www.arrtist-circus.com/
Gewinnende Abschlusstechniken für neue Kunden
In diesem Podcast haben wir uns mit alternativen Abschlusstechniken auseinandergesetzt, die dir helfen können, erfolgreich neue Kunden zu gewinnen. Hier sind fünf wichtige Punkte aus der heutigen Episode:
Die "Selbstverständlichkeit" im Abschluss nutzen
Ein effektiver Ansatz beim Abschluss ist es, die "Selbstverständlichkeit" zu betonen. Stelle dich so dar, als wäre es offensichtlich, dass der Kunde kaufen wird.
Nach den Favoriten fragen
Nachdem du dein Angebot präsentiert hast, frage den Kunden nach seinen drei Lieblingsmerkmalen. So erhältst du Feedback und kannst sein Interesse einschätzen.
Die "Alternative" nutzen
Nutze die "Alternative"-Abschlusstechnik. Biete zwei Optionen an, zum Beispiel: "Möchten Sie nächste Woche oder ab dem 1. Mai starten?"
Einfache Preisgestaltung
Halte die Preisgestaltung einfach und präsentiere sie als "Investition" und nicht als "Kosten".
Die Kraft der Pause nutzen
Nachdem du deine Optionen präsentiert hast, nutze die Kraft der Pause. Sei still und lass den Kunden reagieren.
Mit diesen Techniken kannst du deine Abschlüsse verbessern und erfolgreicher neue Kunden gewinnen.
Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/
Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/
-
Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz
Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/
Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/
Die Kunst des Verkaufens für Gründer: Schlüssel zum Erfolg
**1. Grundlegende Fähigkeit: Verkaufskompetenz als Herzstück für Gründer und Startups**
Verkaufen ist die essentielle Fähigkeit für jeden Gründer oder jede Gründerin. Du musst in der Lage sein, dein Produkt zu verkaufen. Erlange Verkaufskompetenz durch Bücher, Videos und Mentoren.
**2. Effektive Zeitnutzung: Von der Terminplanung zur Spezialisierung**
Sobald du regelmäßig deine Terminkalender mit Verkaufsgesprächen füllen kannst, solltest du in Betracht ziehen, die Terminplanung an einen Spezialisten zu übergeben. Dies wird die Anzahl deiner Meetings mehr als verdoppeln.
**3. Skalierung des Geschäfts: Der Schritt zum dedizierten Vertriebsmitarbeiter**
Sobald dein Terminkalender mit Verkaufsgesprächen gefüllt ist, ist es an der Zeit, einen dedizierten Vertriebsmitarbeiter einzustellen. Dies kann zu einer Verdopplung oder sogar Verdreifachung deines Umsatzes führen.
**4. Fokus und Effektivität: Die Bedeutung spezialisierter Rollen**
Vermeide "hybride" Rollen und setze stattdessen auf dedizierte Fachkräfte für Terminplanung, Verkauf und Kundenerfolg. Dies erhöht den Fokus und die Effektivität deines Teams.
**5. Erfahrung und Wachstum: Der richtige Zeitpunkt für die Einstellung von Vertriebsmitarbeitern**
Wenn du bereits Erfahrung als Gründer hast, solltest du so früh wie möglich Vertriebsmitarbeiter einstellen, um deinen Umsatz zu steigern. Bist du weniger erfahren, lerne zuerst den Verkauf selbst, bevor du delegierst.
Diese Punkte bieten einen Einblick in die Diskussion des heutigen Podcasts über die Bedeutung des Verkaufens für Gründer:in und wie du diese Fähigkeit erfolgreich einsetzen kannst, um dein Startup zu skalieren.
Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/
Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/
-
Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz
Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/
Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/
Effektive Cold Emails: Wie du mit kurzen, prägnanten Nachrichten eine Antwort erhältst
In dieser Podcast-Episode erfährst du, wie du durch kurze, prägnante Cold Emails eine Antwort erhältst, ohne dabei wie ein Verkäufer zu wirken. Wir gehen auf wichtige Strategien ein, um eine Verbindung herzustellen, Relevanz zu etablieren und letztendlich eine effektive Kommunikation aufzubauen.
1. Kurz und prägnant: Die Kunst der 4-5 Zeilen Cold Emails
- Erfahre, warum es entscheidend ist, deine Nachrichten kurz und auf den Punkt zu halten.
- Vermeide den Eindruck einer reinen Verkaufsstrategie.
2. Relevanz und Wertschätzung zeigen: Der Aufbau von Beziehungen
- Lerne, wie du Relevanz herstellst und Wertschätzung zeigst, um eine Beziehung aufzubauen.
- Nutze Referenzen zum Unternehmen des Empfängers und biete Lösungen an, die zu deren Bedürfnissen passen.
3. Nutzen statt Eigenschaften: Die Betonung der Vorteile deines Produkts
- Erfahre, warum es wichtig ist, sich auf die Vorteile deines Produkts zu konzentrieren und nicht einfach nur Funktionen aufzulisten.
- Lerne, wie du den Wert deines Angebots klar kommunizierst.
4. Handlungsaufforderung: Die Bedeutung einer klaren Frage
- Erfahre, wie du mit einer klaren Handlungsaufforderung eine Antwort erhältst.
- Stelle eine direkte Frage, um den nächsten Schritt in der Kommunikation zu initiieren.
5. Das Follow-up: Die Kunst der Wiederholung
- Entdecke, warum das Versenden von 3-5 relevanten Follow-up-E-Mails entscheidend ist.
- Erfahre, wie die Antwortrate mit jedem weiteren relevanten Follow-up steigt.
Mit diesen bewährten Strategien kannst du deine Cold Email-Kommunikation optimieren und bessere Antworten von potenziellen Kunden erhalten. Nutze die Tipps und Techniken, um deine Vertriebs- und Marketingbemühungen zu stärken und erfolgreichere Beziehungen aufzubauen.
Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/
Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/
-
Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz
Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/
Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/
1. Leadgenerierungstaktiken: Adressdatenbanken, LinkedIn und Absichtssignale nutzen
Lars erläutert verschiedene Strategien zur Leadgenerierung, darunter die Nutzung von Adressdatenbanken, LinkedIn und Absichtssignalen wie Stellenausschreibungen, um potenzielle Kunden zu identifizieren.
2. Herausforderungen bei der Nutzung von Adressdatenbanken
Er diskutiert die Herausforderungen bei der Verwendung von Adressdatenbanken, wie Budgetbeschränkungen, und erörtert alternative Ansätze wie die Leadgenerierung über LinkedIn und das Durchsuchen von Websites.
3. Bedeutung der Positionierung vor der Leadgenerierung
Lars betont die Wichtigkeit, die Positionierung eines Unternehmens klar zu definieren, bevor mit der Leadgenerierung begonnen wird. Dies legt den Grundstein für effektive Marketingstrategien.
4. Qualifizierung eingehender Leads aus Content
Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Qualifizierung von eingehenden Leads, die durch erstellten Content generiert werden. Dies ermöglicht eine gezieltere Ansprache potenzieller Kunden.
5. Kontinuierliches Lead-Nurturing durch Newsletter
Abschließend unterstreicht Lars die Bedeutung eines regelmäßigen Lead-Nurturings durch einen Newsletter, um qualifizierte Leads weiter zu engagieren und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Links
Instant Data Scraper
https://chromewebstore.google.com/detail/ofaokhiedipichpaobibbnahnkdoiiah?hl=de
Tech Scanner:
https://builtwith.com/
https://www.wappalyzer.com/
LinkedIn Scrapper:
https://phantombuster.com/
https://www.texau.com/automation
Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/
Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/
-
Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz
️Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/
Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/
In dieser Podcast-Folge taucht Lars, ein herausragender Experte im B2B-Vertrieb und Gründer, tief in die Welt der MVP-Kundengewinnung ein. Dabei werden drei wichtige Strategien hervorgehoben:
1. **Surveys nutzen**: Lars erläutert, wie Unternehmen durch gezielte Umfragen wertvolles Feedback von potenziellen Kunden erhalten können. Diese Umfragen dienen nicht nur dazu, die Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe besser zu verstehen, sondern können auch dazu beitragen, erste Verbindungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und ihr Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zu wecken.
2. **Slides präsentieren**: Der Einsatz von Präsentationen (Slides) als MVP-Tool wird von Lars beleuchtet. Durch die gezielte Präsentation von Produktmerkmalen und Vorteilen können Unternehmen potenzielle Kunden ansprechen und ihr Interesse wecken. Diese Methode ermöglicht es, die Reaktionen der Kunden zu beobachten und das Produkt oder die Dienstleistung entsprechend anzupassen, bevor es vollständig entwickelt ist.
3. **Open-Source-MVP**: Lars erklärt, wie Unternehmen durch die Verwendung von Open-Source-Software als MVP ihre Zielgruppe ansprechen können. Dies ermöglicht es Unternehmen, schnell ein funktionierendes Produkt zu erstellen und Kundenfeedback einzuholen, ohne große finanzielle Ressourcen investieren zu müssen. Durch die Offenheit des Quellcodes können Kunden auch dazu ermutigt werden, das Produkt zu verbessern und weiterzuentwickeln.
Besonderes Augenmerk liegt dabei auf der Notwendigkeit, Kunden sofort zur Abrechnung zu bewegen, um den Cashflow zu sichern. Lars betont, wie wichtig es ist, von Anfang an Einnahmen zu generieren, um die finanzielle Stabilität des Unternehmens zu gewährleisten und das weitere Wachstum zu unterstützen.
️Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/
Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/
