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Integrierte und automatisierte IT-Sicherheitslösungen vereinfachen die Arbeit von IT-Sicherheits- und SOC-Teams. Cisco hat sich mit den jüngsten Innovationen im Portfolio genau hierfür zukunftsweisend aufgestellt.
Über diese neuen und zukünftigen Lösungen spricht Peter Dejakum in dieser Episode mit Serkan Ulus, Partner Business Development Specialist - Cybersecurity bei Cisco. Neben den Highlights wie Cisco XDR und Secure Access, sprechen die beiden über die Verbesserungen der Firewall-Lösungen, jüngste Akquisitionen, über KI und die damit einhergehende Automatisierung und darüber, was aktuell sonst noch geplant ist.
Was hat Cisco geplant? Warum ist XDR als herstellerübergreifende Lösung besonders für fragmentierte Security Infrastrukturen geeignet? Was sind die Vorteile gegenüber Secure X? Was bietet Secure Access? Welche Rolle spielt KI in Zukunft? Und warum lohnt es sich, das Thema Cisco Firewalls erneut unter die Lupe zu nehmen? -
Auftragsspitzen, fehlendes Fachpersonal, mangelnde Unterstützung durch die Hersteller oder andere Herausforderungen während eines IT-Projekts. Es gibt verschiedene Situationen, in denen es sinnvoll ist, auf die Unterstützung von Professional Services zurückzugreifen.
Peter hat in dieser Episode Thomas Pezulat, Cisco Consultant und Teamleiter Westcon Professional Services, als neuen IT Complizen zu Gast. Vom ersten Gespräch mit dem Kunden über Produktplanung und Lösungsfindung bis hin zur erfolgreichen Umsetzung - erhalten Sie praktische Einblicke, wie genau das Professional Services Team euch unterstützen kann und somit Projekte gemeinsam erfolgreich realisiert werden. -
Missing episodes?
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In dieser Episode spricht Peter mit Faruk, Technischer Leiter der Cisco Partner Organisation in Deutschland, über den Einsatz von künstlicher Intelligenz in Unternehmen und deren großes Potenzial. Nicht nur aus funktionaler Sicht, sondern insbesondere in Hinblick auf die (bisher oft fehlende) Infrastruktur, die für den Einsatz von KI bereitgestellt werden muss.
Erfahrt mehr über die Erkenntnisse der “Cisco AI-Readiness Index”, Datenschutzbedenken, Geschäftspotenziale und Produktveredelung und über Faruks Lieblingsfunktionen. -
In der hybriden Geschäftswelt ist effiziente Zusammenarbeit und Kommunikation unerlässlich. Und Nutzer brauchen eine einfache Bedienbarkeit - unabhängig vom Gerät oder der Meeting-Plattform. Microsoft Teams hat sich als beliebte Lösung etabliert. Zum Telefonieren, Chatten, Zusammenarbeiten und für Videokonferenzen. Doch was kann Cisco als führender Anbieter intelligenter Collaboration-Lösungen dazu beitragen?
In dieser Podcast Episode spricht Peter mit Jens Schneider, Architecture Lead Collaboration, über die native Microsoft Teams Integration, die intelligenten Funktionen der Cisco-Collaboration Hardware und über die einfache Bedienbarkeit. Und darüber, warum Jens, Dank der Audiooptimierung für externe Teilnehmer, jetzt noch viel lieber mit Peter telefoniert.
Welche Vorteile bringt eine solche Multi-Plattform-Lösung für die Nutzer genau? Wie kann ein Nutzer auf Drittanbieter-Anwendungen im Microsoft Teams-Raummodus zugreifen? Und welche Produkte haben eine solche native Integration? -
In dieser Episode sprechen Peter und Michael Hövener (Distribution Account Manager bei Cisco) über die immer engere Zusammenarbeit von Comstor und AWS und welche Chancen sich durch den neuen Vertriebsweg für Partner und Kunden ergeben. Wir erfahren, warum es sinnvoll ist, Infrastruktur und Cloud zu kombinieren und hören anhand eines Beispiels, welche konkreten Vorteile die einfache Beschaffung für ein kundenindividuelles Projekt über den AWS Marketplace bietet.
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Mit welchen Tricks Cyberkriminelle vorgehen, haben wir bereits von Dietmar (Leader Strategic Security Initiatives bei Cisco) in der Episode “Wir haben doch schon ´ne Firewall” erfahren. Was aber genau passiert hinter den Kulissen bei Cisco Talos, um Unternehmen vor Angriffen zu schützen?
In dieser Episode sprechen wir mit Thorsten (Engineering Technical Leader bei Cisco Talos) über das Analyse- und Engineering-Team von Cisco Talos. Er gibt uns exklusive Einblicke über ihre erstaunliche Arbeit und erklärt uns, wie sie die digitale Sicherheit für uns aufrechterhalten.
Was genau macht das Talos-Team, um Cyber-Kriminellen das Handwerk zu legen? Wie sieht die Arbeit eines Talos Mitarbeitenden aus? Woher kommen die Angriffe? An welcher Stelle kommt KI zum Einsatz? Wie konnte Thorsten dem Hersteller Lenovo helfen, seine Produkte sicherer zu machen? Und was hat Talos eigentlich mit griechischer Mythologie zu tun?
Freu dich auf spannende Einblicke und wertvolle Tipps aus erster Hand. -
Datacenter müssen in der Lage sein, immer neue Anwendungen zuverlässig und sicher zur Verfügung zu stellen. Nicht zuletzt, um die Grundlage für Innovationen innerhalb eines Unternehmens zu schaffen.
Wie aktuelle Anforderungen an Datacenter und Infrastrukturen, wie Energieeffizienz, Nachhaltigkeit, Netzwerksicherheit, künstliche Intelligenz und insbesondere auch Automatisierung sinnvoll abgebildet werden können, bespricht Peter in dieser Episode mit Uwe, Manager Datacenter Sales and PreSales bei Cisco.
🎙️Speaker
- Gast: Uwe Müller (Cisco) https://www.linkedin.com/in/uwe-mueller-aa65892/
- Moderation: Peter Dejakum (Comstor) https://www.linkedin.com/in/peter-dejakum-373767b9/
🎧 Thematisch passende Episoden:
Nachhaltigkeit:
- Nachhaltige IT Projekte - lohnt sich das? https://comstor.podigee.io/25-nachhaltige-it-projekte
- Zukunftsfähig werden und bleiben: So richten Sie Ihr Geschäft mit Cisco nachhaltig aus https://comstor.podigee.io/16-nachhaltigkeit-im-it-markt
Managed Services:
- [Erfolgreich wachsen mit Managed Services](https://comstor.podigee.io/21-msp)
- [Besserer Service mit Managed Service](https://comstor.podigee.io/3-managed-services-mit-cisco)
🔗 Links:
- Cisco Networking Cloud https://www.cisco.com/c/de_de/solutions/cloud/index.html
- Cisco + https://www.cisco.com/c/de_de/products/plus-as-a-service/secure-connect-ig.html
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Kann man die Komplexität von IT-Sicherheitslösungen reduzieren? “Nein” sagt Dietmar Hilke, Leader Security Sales Global Accounts bei Cisco.
Die Komplexität an sich, könne nicht reduziert werden. Jedoch kann man die Art und Weise vereinfachen, wie Komplexität gemanagt wird. Wie genau das gelingen kann, welche Lösungen hierfür zur Verfügung stehen und was auf der IT-SA 2023 so los war, besprechen Peter und Dietmar in der aktuellen Episode unseres Podcasts “Die IT Complizen”. -
Jeder IT-Reseller ist anders! Unterschiedliche Größe und Anforderungen an Kundenprojekte, verschiedene technische sowie vertriebliche Wissensstände der Mitarbeitenden. Der eine Reseller ist spezialisiert, der andere ein Generalist. Der eine startet gerade, der andere ist bereits ein alter Hase und lange im Geschäft.
Wie genau Comstor als Cisco-spezialisierte "Value Added Distribution" diese individuellen Bedürfnisse versteht und welche Unterstützung das gesamte Comstor Team in einzelnen Entwicklungsphasen seinen Partnern bietet, besprechen in dieser Episode Peter und Susanne, Marketing Manager bei Comstor. -
Eine nachhaltige Betrachtung von IT-Projekten ist relevanter denn je. Neben der notwendigen Schonung von Ressourcen, Vermeidung von Abfall und Energieeffizienz, sind auch wichtige rechtliche Aspekte zu berücksichtigen. All dies ist zudem immer häufiger für Kunden bei der Beurteilung von Angeboten ausschlaggebend.
Wie genau man nachhaltige Aspekte bei der Planung und Realisierung von IT- Projekten berücksichtigen kann, bespricht Peter Dejakum in dieser Episode mit Osman Sübyeci, PreSales Consultant bei Comstor. -
Peter spricht in dieser neuen Episode mit Dietmar Hilke (Leader Strategic Security Initiatives Germany) darüber, warum IT-Security nicht einfach ein Produkt, sondern eine komplette Lösung und ein fortlaufender Prozess ist und wie dieser implementiert werden kann. Die beiden sprechen darüber, warum und wie Unternehmen sich schützen müssen und es geht auch darum, warum man auf dem Berliner Alexanderplatz besser seine Tasche im Blick behalten sollte.
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Neukundengewinnung kann für Unternehmen eine Herausforderung sein. Es gibt unzählige Wege und Ansätze potenzielle Kunden zu gewinnen. Interessenten müssen in diesem Prozess (insbesondere im IT-Channel) aber nicht nur gewonnen und gepflegt, sondern auch genauer unter die Lupe genommen werden.
Peter spricht in dieser Episode mit Frederik van Riggelen (Managing Director Sales bei UNIAQ) über die verschiedenen Möglichkeiten, gezielt potenzielle Kunden anzusprechen und zu einem Neukunden weiterzuentwickeln. Es geht um erfolgreich umgesetzte Kampagnen, um die Wichtigkeit von Follow-Ups und darum, wie man durch persönlichen Kontakt in Zeiten der Digitalisierung hervorstechen und begeistern kann. -
Peter spricht mit Ahmet Altun (Financial Solutions Sales Specialist (EMEA) bei Cisco) in dieser Episode darüber, wie die Komplexität von IT-Projekten in der Finanzierung optimal abgebildet werden kann, warum es nicht nur bei finanziellen Engpässen Sinn ergibt zu finanzieren und darüber, warum eine schlaue Finanzierung als entscheidendes Verkaufsargument nicht unterschätzt werden darf.
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Immer mehr Unternehmen aus verschiedenen Branchen erkennen den Wert von Managed Services. Die Nutzung kann Kosten senken, die Effizienz steigern und fehlende Expertise im Unternehmen kompensieren. Der Fachkräftemangel und komplexe IT-Infrastrukturen sind dabei entscheidende Treiber. Dies spiegelt sich in einem zweistelligen Marktwachstum von Managed Services in Deutschland wider und wächst somit deutlich stärker als der IT-Resale Markt. Um von diesem Wachstum zu profitieren, müssen Managed Service Provider zukunftsweisende Strategien entwickeln.
In dieser Episode spricht Peter mit Kai Bielfeldt von Cisco (Managed Service Lead, Partner Organization, Germany) darüber, wie ein Managed Services Geschäft aufgebaut und mit der Unterstützung von Cisco und Comstor weiter individualisiert und ausgebaut werden kann. Nur so können sich Partner auf dem MSP Markt sinnvoll differenzieren.
Welche Branchen und Technologien sind besonders attraktiv? Was beinhaltet das Provider Programm von Cisco im Detail? Inwiefern ist dieses Programm für Partner interessant, die bereits Managed Services anbieten? Wie kann ein Partner Managed Services anbieten, dem selbst noch keine bestehende Infrastruktur und Personal zur Verfügung stehen? Wie können Services standardisiert und automatisiert werden? -
Produktfälschungen sind bei allen erfolgreichen Marken ein bestehendes Problem. So auch in der IT-Branche. Diese Produkte werden häufig zu einem viel günstigeren Preis angeboten, bieten aber natürlich nicht die Qualität und Leistungsfähigkeit der Originalprodukte. Fälschungen tragen nicht nur zu einem schlechteren Kundenerlebnis bei, sondern schädigen auch die Marke des Herstellers.
Peter spricht in dieser Episode mit Carsten von Cisco darüber, welche Risiken bestehen, was Cisco gegen Produktfälschungen tut und wie Sie Ihre Investitionen vor Betrug schützen können. Und darüber, warum der Erwerb über autorisierte Kanäle essentiell ist. -
Mehr als 90% aller Unternehmen in Deutschland gelten als kleines oder mittelständisches Unternehmen. Häufig werden die Geschäftspotenziale dieser Unternehmen von IT-Resellern aber unterschätzt und dadurch nicht weiter beachtet.
Nicola Knop und Peter verraten in dieser Episode, wie dieses Kundensegment für IT-Reseller zum attraktiven Geschäft werden kann und wie die Distribution bei der Markterschließung unterstützt.
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Die vergangenen Jahre haben viele Bereiche unseres Lebens verändert. So auch den IT-Markt. Netzwerke wurden unter die Lupe genommen, der Anspruch an hochwertige IT-Lösungen (die insbesondere hybride Arbeitsumgebungen abbilden) stieg und im gleichen Zuge natürlich auch die Anforderungen an die IT-Sicherheit. Zudem hat sich das Investitionsverhalten der Unternehmen verändert und eine reibungslose Projektplanung wurde durch Lieferengpässe zur Herausforderung.
In dieser Epsiode “die IT Complizen” spricht Peter mit Jens Tamm (Managing Director bei Comstor Deutschland) über veränderte Anforderungen an die Reseller-Partner und wie die Distribution dabei unterstützen kann.
Was hat sich in den letzten Jahren verändert? Wie reagierte der IT Markt darauf? Wie wird sich das Investitionsverhalten der Kunden verändern? Welche Geschäftschancen entstehen in welchen Branchen für Reseller-Partner? Wo liegen eventuelle Risiken? Wie können Verfügbarkeitsprobleme gemeistert werden und was bedeutet eigentlich “Design by Verfügbarkeit”?
Es geht zudem darum, wie Lieferzeiten optimiert werden können und ob Investitionsentscheidungen in der Zukunft tatsächlich durch künstliche Intelligenz getroffen werden.
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“Smart Workspaces” stellen wichtige Informationen auf Basis von IoT-Sensoren für Mitarbeitende und Management bereit, um die Effizienz im Unternehmen zu erhöhen. Umgebungen können dank der erfassten und zur Verfügung gestellten Daten proaktiv verwaltet, vereinfacht genutzt und auch automatisiert werden. Die Einsatzmöglichkeiten sind dabei sehr vielfältig. Wie genau kann also ein Unternehmen davon profitieren und wie kann eine solche Lösung implementiert werden?
In dieser Episode “die IT Complizen” spricht Peter mit Jens Schneider (Architecture Lead Collaboration bei Comstor Deutschland) über konkrete Einsatzmöglichkeiten von Smart Workspaces, um effiziente Arbeitsumgebungen in Unternehmen zu schaffen.
Wie kann die Raumnutzung durch den Einsatz von Smart Workspaces optimiert und geplant werden? Wie können Meetingräume leichter gemanagt und genutzt werden? Wie kann die Luftqualität zum Schutz der Mitarbeitenden überwacht werden? Wie können Sensordaten visualisiert und relevanten Nutzern bereitgestellt werden? Wie können erfasste Daten beim Gebäudemanagement unterstützen?
Es geht auch darum, wie eine Indoor-Navigation mit Smart Workspaces realisiert werden kann und um die Frage, was ich mache, wenn der Chef mal wieder im reservierten Meetingraum sitzt.
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Es gibt viele Stellschrauben in einem Unternehmen, um nachhaltiger zu agieren, zu produzieren und Produkte zu vertreiben. Wie genau aber kann die IT-Branche zur Nachhaltigkeit und Effizienz in einem Unternehmen beitragen, um zukunftssicher aufgestellt zu sein?
In dieser Episode spricht Peter mit Jutta Gräfensteiner (Director Sustainability bei Cisco) über Strategien, Partnerschaften und Maßnahmen für den Aufbau eines profitablen und beständigen Cisco Reseller-Geschäfts. Und darüber, wie schön es am Gardasee sein kann.
Was versteht ein IT Hersteller wie Cisco unter Nachhaltigkeit und welche Strategien verfolgt es? Welche Maßnahmen gibt es bereits? Wie sieht es mit Recycling aus? Wie können Ciscos Software- und Hardware-Lösungen eingesetzt werden, um Nachhaltigkeitsziele in Unternehmen zu unterstützen? Wie können Gebäude und Logistik mit intelligenter IT energieeffizienter werden?
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Die Cloud ist zunehmend das neue Rechenzentrum, das Internet ist das neue Netzwerk und Software-as-a-Service (SaaS) der neue Anwendungs-Stack. Diese Lösungen bieten eine enorme Flexibilität und Agilität für Unternehmen, schaffen aber auch externe Abhängigkeiten zu Diensten Dritter und folglich eine erhebliche Betriebsblindheit der internen IT.
In dieser Episode spricht Peter mit Sophie Pabst und Martin Lambert von Cisco über “ThousandEyes” und darüber, wie Echtzeit-Monitoring die blinden Flecken außerhalb des Netzwerks entdeckt und somit die digitale Nutzererfahrung signifikant erhöhen kann.
Wie erreichen Kunden und Mitarbeiter kritische Apps und Dienste über traditionelle SD-WAN-, Internet- und Cloud-Provider-Netzwerke und wie ist deren Nutzererfahrung? Wie können IT-Reseller ThousandEyes zur konstruktiven Problemlösung als Managed Services einsetzen? Welche technischen Voraussetzungen gibt es, um die Lösung überhaupt einsetzen zu können?
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