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In dieser inspirierenden Folge sprechen Carsten und Christian über die entscheidende Rolle digitaler Führungskräfte in der Transformation mittelständischer Unternehmen. Unsere Diskussion beleuchtet, warum digitale Leader mit ihrer Fähigkeit, disruptive Geschäftsmodelle und fortschrittliche Lösungen voranzutreiben, unerlässlich für den modernen Mittelstand sind.
💡 Aspekte, die wir beleuchten:
Was bedeutet digitale Führung? Wir definieren, was es heißt, ein digitaler Leader zu sein und wie sich das von traditioneller Führung unterscheidet. Die Rolle der Führung bei der Förderung von Innovation: Wie können Führungskräfte eine Kultur der Innovation unterstützen? Die Verbindung zwischen traditioneller und digitaler Führung: Diskussion über die Notwendigkeit, beide Ansätze zu integrieren, um erfolgreich zu sein.Kontakt zu den Moderatoren dieses Podcasts:
Christian Rahn: Carsten Schnatmann:Verpasse keine Episode von Mittelstand hautnah! Abonniere uns auf deiner bevorzugten Podcast-Plattform und bleibe auf dem Laufenden über die spannendsten Entwicklungen im Mittelstand.
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In dieser Episode sprechen Carsten und Christian darüber, was es überhaupt bedeutet, datengetriebene Entscheidungen zu treffen.
💡Aspekte, die wir beleuchten:
Was sind datengestützte Unterscheidungen? Was bedeutet das für Führungskräfte? Bauchgefühl ade? Nur noch Daten zählen? Was ist die Voraussetzung datengetrieben Entscheidungen guten Gewissens trefen zu können?Kontakt zu den Moderatoren dieses Podcasts:
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Missing episodes?
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In dieser Episode von "Mittelstand hautnah" mit Bente Matthes erhaltet ihr Einblicke in das Thema "Digitales Unternehmertum im Mittelstand".
Bente Matthes ist Online-Strategin der ersten Stunde. Schon früh beschäftigte sie sich als Beobachterin, Strategin und Journalistin mit den kommunikativen und unternehmerischen Möglichkeiten des Social Web und berät heute Menschen, Medien und Marken zu Online-Business und Online-Marketing.
Diese Themen erwarten euch:
Definition und Herausforderungen: Was digitales Unternehmertum ausmacht und welche Herausforderungen dabei auf mittelständische Unternehmen zukommen. Vorteile für den Mittelstand: Vorteile, die digitale Innovationen für mittelständische Unternehmen mit sich bringen, darunter Effizienzsteigerungen und verbesserte Wettbewerbsfähigkeit. Best-Practice-Beispiele: Inspirierende Erfolgsgeschichten aus verschiedenen Branchen, die zeigen, wie die digitale Transformation in der Praxis umgesetzt werden kann. Abgrenzung vom digitalen Nomadentum: Den Unterschied zwischen digitalem Unternehmertum und digitalem Nomadentum verstehen. Erste Schritte zum Digitalen Unternehmertum: Bente Matthes teilt einen konkreten Fahrplan für Unternehmen, die ihre digitale Transformation beginnen möchten.Für alle, die tiefer in das Thema eintauchen möchten, hier die Kontaktdaten von Bente:
Bente Matthes
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/bente-matthes/
Homepage: https://bentematthes.com/
Wir hoffen, euch mit dieser Folge wertvolle Einblicke und Impulse zum Thema Digitales Unternehmertum zu geben.
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Heute dreht sich alles um ein Konzept, das in der digitalen Welt immer mehr an Bedeutung gewinnt: Snack-Content.
Dieses Format ist kurz, prägnant und hat die Kraft, Ihre Zielgruppe in Sekundenschnelle zu fesseln. Doch wie können mittelständische Unternehmen und Start-ups dieses mächtige Werkzeug nutzen?
Um diese Frage zu beantworten, haben wir Franz-Josef Baldus, Gründer & CEO der Snack Content Company in Köln und ein echter Pionier auf diesem Gebiet, zu Gast.
Von der Theorie zur Praxis
Unser Gespräch beginnt mit einer Einführung in die Welt des Snack-Content - von StopMotion über Videotricks bis hin zu KI-generierten Videos. Franz-Josef Baldus teilt seine umfangreichen Erfahrungen mit uns und gibt uns Einblicke in seinen beeindruckenden Werdegang, von frühen Kooperationen mit Vine und Twitter bis hin zu seiner Rolle als Gastdozent und Jurymitglied bei renommierten Awards.
Warum Snack-Content?
Wir diskutieren die Bedeutung von Snack-Content für kleine und mittelständische Unternehmen und beleuchten, wie diese kurzen, kreativen Inhalte in der heutigen schnelllebigen Welt Aufmerksamkeit erregen können.
KI und Snack-Content
Wir philosophieren darüber, wie KI die Landschaft der Content-Produktion verändert und welche Tools und Ressourcen KMU nutzen können, um ihre eigenen Snack-Content-Projekte zu starten.
Lasst euch inspirieren und erfahrt, wie ihr mit Snack-Content eure Marketingstrategie auf den Kopf stellen könnt.
Gute Unterhaltung.
Kontakt zu Franz-Josef Baldus:
https://www.snack-content.de
https://www.linkedin.com/in/franz-josef-baldus/
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In dieser Episode stellen wir uns eine der grundlegendsten, aber oft vermiedenen Fragen: "Was passiert, wenn mir etwas zustößt?"
Eine unangenehme, aber unumgängliche Frage, die weit über die alltäglichen unternehmerischen Entscheidungen hinausgeht.
Dazu sprechen wir mit dem Experten zum Thema, Stephan Vierhok von der Wertebotschafter Gruppe.
💡Aspekte, die wir beleuchten:
Die Notwendigkeit der Notfallplanung: Wir diskutieren, warum das Thema Notfallplanung in vielen Unternehmen und persönlichen Planungen oft an den Rand gedrängt wird, obwohl es von entscheidender Bedeutung ist. Vorbereitung auf das Unvorhersehbare: Anhand von Beispielen wie Unfällen und anderen unerwarteten Ereignissen diskutieren wir, wie wichtig es ist, sowohl auf betrieblicher als auch auf persönlicher Ebene vorbereitet zu sein. Lösungsansätze: Unser Gesprächspartner gibt konkrete Tipps und Überlegungen, wie man sich und sein Unternehmen auf Notfälle vorbereiten kann, um Sicherheit und Kontinuität zu gewährleisten.Kontakt zu unserem Impulsgeber:
Stephan Vierhok
Webseite: https://wertebotschafter-gruppe.de/
Kontaktmöglichkeiten:
E-Mail: [email protected]
Telefon: 0234 58836000
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Gesundheit am Arbeitsplatz: Das A und O für mittelständische Unternehmen.
Die neueste Ausgabe unseres Podcasts taucht ein in das Thema Betriebliches Gesundheitsmanagement (BGM). Zu Gast sind Maja Schmandt und Markus Wystub von der BARMER, die als Experten auf diesem Gebiet ihre Erfahrungen und Einblicke mit euch teilen, um zu zeigen, wie mittelständische Unternehmen von einem soliden BGM profitieren können.
💡 Highlights dieser Folge:
Was ist BGM? Maja und Markus erklären, was sich hinter dem Konzept des Betrieblichen Gesundheitsmanagements verbirgt und warum es für euch und euer Unternehmen unverzichtbar ist. Angebote der BARMER: Unsere Gäste stellen euch die maßgeschneiderten Programme und Angebote der BARMER zur Förderung eurer Gesundheit am Arbeitsplatz vor. Herausforderungen und Ziele: Gemeinsam mit unseren Gästen diskutieren wir, welche Herausforderungen es bei der Umsetzung von BGM gibt und welche Ziele ihr damit erreichen könnt. Vorteile von BGM: Entdeckt die wirtschaftlichen und sozialen Vorteile, die ein effektives BGM für eure Unternehmenskultur und das Wohlbefinden eurer Mitarbeiter haben kann. Das 6-Phasen-Modell: Lernt das 6-Phasen-Modell kennen, das euch einen strukturierten Weg zur Implementierung von BGM in eurem Unternehmen aufzeigt.Freut euch auf die fundierte Expertise von Maja Schmandt und Markus Wystub!
Kontakt zu unseren Impulsgebern:
Maja Schmandt
Beraterin für Firmengesundheit
Postanschrift
BARMER Essen
Rolandstr. 5-9
45128 Essen
Mobil 0160/90456887
Markus Wystub
Geschäftsführer
Postanschrift
BARMER Essen
III. Hagen 30
45127 Essen
Mobil 0160 90 45 68 32
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Ein KI-Experiment
In dieser besonderen Episode von "Mittelstand hautnah" wagen wir ein spannendes Experiment: Der Großteil dieser Folge wurde mithilfe von KI-Technologie produziert, ein Schritt, der die Grenzen zwischen menschlicher Kreativität und maschineller Präzision verwischt.
Wir haben einen Ausschnitt aus einem Blogbeitrag in ein AI-Text-to-Speech-Programm hochgeladen, um zu erforschen, wie KI unsere Inhalte bereichern kann.
Und darum geht’s in der Folge inhaltlich:
Herausforderungen für Unternehmen und Marketing-Teams im Jahr 2024:
Wir werfen einen Blick auf die aktuellen Herausforderungen, denen sich mittelständische Unternehmen und ihre Marketing-Teams stellen müssen.
Technologische Finetuning Smart Data statt Big Data Pricing Strategie Vertrauen in Marken Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung Reaktion auf globale EreignisseWir skizzieren die Herausforderungen, zeigen Lösungsansätze und geben euch ein paar Praxisbeispiele an die Hand.
🎧 Jetzt reinhören und gerne über deine Erfahrungen zum Thema Digital Leadership austauschen.
Gute Unterhaltung.
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In der heutigen Folge von Mittelstand hautnah dürfen wir erneut Alexander Reichel begrüßen. Alexander, der bereits in einer früheren Folge zum Thema Unternehmensnachfolge bei uns zu Gast war (Verkauf eines Unternehmens).
Diesmal sprechen wir über folgende Schwerpunkte::
Alexander stellt den "Bereit-Kosmos" vor, eine innovative Plattform mit dem Ziel, Unternehmern wertvolles Wissen und Ressourcen für die Nachfolgeplanung ohne Paywall zur Verfügung zu stellen. Wir vertiefen die Diskussion um die Unternehmensnachfolge und deren Vorbereitung, ein Thema, das Alexander bereits in früheren Gesprächen angesprochen hat. Marketing und Markenpositionierung von Bereit! Alexander gibt Einblicke, wie er die neue Plattform positioniert. Wir sprechen über die Bedeutung von offenem Wissensaustausch und der Zugänglichkeit von Know-how für Unternehmer.Kontakt zu Alexander Reichel und die BEREIT! Ressourcen.
www.oakstreet.de
Die Wissensplattform: https://www.bereit-zur-nachfolge.de mit Beiträgen von Expert*innen, Checklisten und Vorlagen für Unternehmer, die das Thema gerne selbst angehen oder sich zumindest gut vorbereiten möchten.
Das BEREIT! Workbook für Unternehmer: https://bereit-zur-nachfolge.de/do-it-yourself/das-bereit-workbook/
BEREIT! YouTube Kanal: https://www.youtube.com/@bereit-zur-nachfolge
Der LinkedIn Kanal: https://www.linkedin.com/company/bereit-zur-nachfolge/
🎧 Jetzt reinhören und gerne über deine Erfahrungen austauschen.
Gute Unterhaltung.
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Nachdem wir in einer früheren Folge eine allgemeine Einführung in das Thema gegeben haben, konzentrieren wir uns nun darauf, wie Digital Leader ihre Teams effektiv in die Vision und Strategie des Unternehmens einbinden können.
Wir diskutieren praktische Ansätze und teilen Erfahrungen aus der realen Geschäftswelt, um zu zeigen, wie eine erfolgreiche Integration von Teams in die digitale Transformation aussehen kann.
Schlüsselthemen:
Integration von Teams in die Geschäftsstrategie Praktische Ansätze für digitale Führung Beispiele und Erfahrungen aus der PraxisDiese Episode ist ein Muss für alle, die verstehen wollen, wie man Technologie, Teamarbeit und Unternehmensvision harmonisch zusammenbringt, um mittelständische Unternehmen voranzubringen.
🎧 Jetzt reinhören und gerne über deine Erfahrungen zum Thema Digital Leadership austauschen.
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Unser heutiges Thema: Der "Wert der Arbeit". Besonders für Agenturen.
Ein Begriff, den viele von uns oft verwenden, aber haben wir uns wirklich mit seiner Bedeutung auseinandergesetzt? Um diese und viele andere Fragen zu beantworten, habe ich den großartigen Stephan Gsell zu Gast.
Stephan ist nicht nur Gründer und Mitglied der Geschäftsleitung der Kreativagentur MENSCH, sondern auch ein renommierter Stratege und Markenexperte, der innovative Kommunikationslösungen für die Gesundheits- und Energiebranche entwickelt.
Ein Kernelement von Stephans Philosophie? Den Menschen in den Mittelpunkt stellen. Ein zentrales Thema ist die Bedeutung eines gemeinsamen Verständnisses von Kunde und Dienstleister über die zu erledigende Arbeit.
Neben unserer Diskussion über den Wert der Arbeit werden wir auch unsere Beiträge zum Buch "Professionelles Pricing in turbulenten Zeiten" von Markus Milz und Dr. Michael Höfelmeier diskutieren.
Für alle, die tiefer in das Thema eintauchen und von Stephans Expertise profitieren wollen, ist diese Episode ein absolutes Muss.
Stephan kontaktieren:[email protected]📞 +49 172 6325206
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In dieser Folge haben wir einen ganz besonderen Gast: Holger Jülich, der vor 22 Jahren in den Geschäftskundenvertrieb von NetCologne in Köln wechselte und diesen bis heute leitet.
Seit 2019 ist er auch als Dozent tätig, wo er sein Wissen in den Bereichen Führung, Zusammenarbeit und Logistik weitergibt.
In unserem Gespräch sprechen wir über die Herausforderungen im Vertrieb, insbesondere in Zeiten, in denen die Anforderungen der Kunden immer komplexer werden. Holger betont die Bedeutung von Soft Skills im Vertrieb - ein Thema, das er auch in einem Kapitel des neuen Buches "Professionelles Pricing in turbulenten Zeiten" der Herausgeber Markus Milz und Dr. Michael Höfelmeier behandelt.
Ein Muss für alle, die im Vertrieb erfolgreich sein wollen und nach neuen Perspektiven und Impulsen suchen.
Kontaktdaten von Holger Jülich: https://www.linkedin.com/in/holger-jülich/
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Mut und Neugier - Zwischen Mittelstand und Start-ups
Christian und sein Impulsgeber in dieser Folge verbindet ihr gemeinsames Engagement als Mentoren bei HighTech NRW und aktive Unterstützung von Start-ups in ihrer Entwicklung.
Sie sprechen über ihr Engagement als Start-up Mentor:
Was man von Start-ups lernen kann. Team, Thema, Timing - Wann lohnt sich ein Engagement in Start-ups? Warum sollten und wie können mittelständische Unternehmen wertvolle Beziehungen zu Start-ups aufbauen?Außerdem gehen Sie kurz auf ein brandaktuelles Kompendium “Professionelles Pricing in turbulenten Zeiten” ein, das gerade erschienen ist. Beide haben als Co-Autoren an dem Buch mitgewirkt.
Göran Göhring ist seit über 20 Jahren Unternehmer und geschäftsführender Gesellschafter der STAGG & FRIENDS GmbH, einer mehrfach international ausgezeichneten Agentur für außergewöhnliche Events.
Darüber hinaus ist Göran Göhring aktiver Angel-Investor in Start-ups mit digitalen, global skalierbaren Geschäftsmodellen und Berater von Business Development-Unternehmen wie den Next Mobility Labs.
Außerdem engagiert er sich bei den STARTUP TEENS und hat bereits an mehreren Fachbüchern mitgewirkt, unter anderem 2022 als Co-Autor von »Das große Handbuch der digitalen Transformation - 222 Methoden und Instrumente für mehr Wandlungsfähigkeit im Unternehmen«.
Für alle, die tiefer in das Thema eintauchen möchten, hier die Kontaktdaten von Göran:
👤 Göran Göhring🏢 GGrise UG (haftungsbeschränkt)📞 +49 172 691 76 75📧 [email protected]
Wir hoffen, euch mit dieser Folge wertvolle Einblicke und Impulse zum Thema Mittelstand & Start-ups.
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🎙️ In dieser Folge sprechen wir mit den Herausgebern Markus Milz und Dr. Michael Höfelmeier über ihre brandneue Publikation aus dem renommierten Haufe Verlag: "Professionelles Pricing in turbulenten Zeiten".
Dieses beeindruckende Praxiskompendium vereint die Expertise von über 30 Autoren aus der Praxis in mehr als ebenso vielen Fachbeiträgen und könnte zu keinem besseren Zeitpunkt kommen.
Seit dem Frühjahr 2020 erleben wir eine Zeit wirtschaftlicher Turbulenzen und Unsicherheiten, in der viele Regeln, die wir im Studium der Betriebswirtschaftslehre gelernt haben, an Relevanz zu verlieren scheinen.
Dies betrifft insbesondere das komplexe Thema der Preisgestaltung im B2B-Kontext - wie setzt man Preise fest, wie passt man sie an, wie setzt man sie durch und wie analysiert man sie in solch dynamischen Zeiten?
Markus und Michael geben uns einen Einblick in ihre Vision und den Inhalt ihres Buches, das dringend benötigte Klarheit in diesem Bereich verspricht.
Hört zu und erfahrt, wie ihr eure Preisstrategien optimieren könnt, um in diesen turbulenten Zeiten erfolgreich zu sein. Es verspricht eine aufschlussreiche und inspirierende Episode zu werden. Bis bald!
🎧 Jetzt reinhören und gerne über deine Erfahrungen zum Thema Pricing austauschen.
Gute Unterhaltung.
Hier geht’s zum Buch:
https://www.markusmilz.de/professionelles-pricing
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Euer gewohnter Gastgeber, Christian Rahn, übernimmt diesmal die Rolle des Interviewgastes in dieser Sonderausgabe des "Mittelstand hautnah Podcast".
Gemeinsam mit der charmanten Moderatorin Ute Reingard Schmidt von "ZAI - Zukunft, Arbeit und Ich" blicken wir auf die Entwicklung des digitalen Lernens.
Christian teilt seine Erfahrungen und Einblicke aus seiner Zusammenarbeit mit dem E-Learning-Anbieter Smedex und beleuchtet, wie moderne Unternehmen E-Learning-Tools effektiv in ihre Weiterbildungsstrategien integrieren können.
Diese Episode bietet Praxisbeispiele und wertvolle Tipps, wie man eine zukunftsorientierte Lernkultur in Unternehmen schafft und Mitarbeiter motiviert, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln.
Für alle, die neugierig sind, mehr über den Mann hinter dem Mikrofon zu erfahren und gleichzeitig wertvolle Einblicke in das Thema E-Learning zu gewinnen, ist diese Episode ein absolutes Highlight!
Für alle, die mehr über Ute und ihr Audio Live Talk “ZAI - Zukunft, Arbeit und Ich” erfahren möchten, folgend ihr am besten auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/utereingardschmidt/
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In dieser Episode sprechen wir über Digital Leadership: Da die Digitalisierung unsere Geschäftsprozesse, Kommunikationswege und Unternehmenskulturen radikal verändert, ist es unerlässlich, dass sich Führungskräfte anpassen und weiterentwickeln.
Wir sprechen über die Schlüsselkompetenzen, die jeder Digital Leader beherrschen sollte und wie man ein Team motiviert und inspiriert, um in digitalen und hybriden Arbeitsumgebungen erfolgreich zu sein.
Egal, ob du bereits ein erfahrener Digital Leader bist oder gerade erst anfängst, diese Episode bietet wertvolle Einblicke und praktische Ratschläge, um dein Unternehmen in die digitale Zukunft zu führen.
Gute Unterhaltung.
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In dieser Episode philosophiert Carsten nicht nur über Sinn und Unsinn von Ratschlägen, sondern hat auch gleich ein paar für euch parat.
Gute Unterhaltung.
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Wichtiger Hinweis: Die Informationen in dieser Episode sind nicht als Rechtsberatung zu verstehen. Wir sind keine Juristen und empfehlen, bei rechtlichen Fragen immer einen Fachanwalt zu konsultieren.
Das heutige Thema ist sowohl für mittelständische Unternehmen als auch für Start-ups von höchster Relevanz: das Hinweisgeberschutzgesetz.
Um uns durch die komplexen Facetten dieses Gesetzes zu navigieren, haben wir Dipl.-Ing. Karen Falkenberg als Gast eingeladen. Frau Falkenberg ist eine ausgewiesene Expertin auf dem Gebiet des Datenschutzes und der Compliance. Sie ist seit 2003 selbständig und seit 2010 als externe Datenschutzbeauftragte tätig. Ihre Fachkompetenz wird durch jährliche Fortbildungen und Schulungen ständig erweitert.
In dieser Folge geben wir einen praxisorientierten Überblick, wie Unternehmen ein Meldeverfahren nach dem Hinweisgeberschutzgesetz umsetzen können.
Wir diskutieren die verschiedenen Möglichkeiten der Umsetzung, sei es durch eine interne oder durch eine externe Meldestelle. Außerdem geben wir Einblicke, welche Rückmeldungen Sie als Geschäftsführer oder Führungskraft erhalten können und welche Schritte Sie proaktiv unternehmen sollten.
Für alle, die tiefer in das Thema eintauchen möchten, finden Sie die Kontaktdaten von Frau Falkenberg in den Shownotes:
👤 Dipl.-Ing. Karen Falkenberg
🏢 DatenschutzFalkenberg
📞 +49 2307 80102
🌍 https://www.datenschutzfalke.de
Wir hoffen, Ihnen mit dieser Folge wertvolle Einblicke und Unterstützung bei der effektiven Umsetzung des Hinweisgeberschutzgesetzes in Ihrem Unternehmen zu geben.
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In dieser Episode konfrontieren wir Ingo Pautsch, einen ehemaligen Manager im Maschinenbau, der sich nun als selbständiger Investmentstratege einen Namen macht, mit kritischen Fragen über seine berufliche Wandlung und Entscheidungen rund um Geldanlagen.
💡Warum wechselt jemand aus einer hoch angesehenen Branche in die oft beargwöhnte Finanzwelt?
💡Kann man Managementstrategien wirklich auf den persönlichen Vermögensaufbau übertragen? Und wie navigiert man durch die Herausforderungen des Geldmanagements, besonders nach eigenen Fehltritten?
💡Gibt es die eine Anlagestrategie zum Vermögensaufbau überhaupt?
Taucht mit uns ein in ein spannendes Gespräch, das viele Impulse zum Thema Geld, aber auch zur beruflichen Neuorientierung liefert.
Kontakt zu Ingo Pautsch:
Homepage:
https://ingopautsch.com/
Terminbuchung:
https://ingopautsch.com/termin
E-Mail:
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Unsere Impulsgeberin in dieser Episode ist Susanne Erceg-Seston. Sie begleitet beruflich seit 25 Jahren Menschen mit Behinderung. Sie sieht die Chance für eine Veränderung. Der technologische Fortschritt darf und sollte jetzt genutzt werden.
Wir sprechen mit Susanne über die Lebensläufe von Menschen mit und ohne Behinderung.
Teilnahme, Teilhabe und Teilgabe und sind die Schlüssel, damit Inklusion funktionieren kann. Menschen mit Behinderung steht oft mindestens ein Teil davon nicht zur Verfügung. Wir möchten Ängste abbauen und Brücken aufbauen, um einen weiteren Schritt in Inklusion zu gehen.
VR- Technologie ist hier die Brücke, denn sie ist barrierefrei.
Kontakt zu Susanne:
Homepage:
www.sgl-vr.de
E-Mail:
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In dieser Episodensind wir auf einer spannenden Reise in die Zukunft des Vertriebs mit unserem Gast, Gerhard Schröder, einem Experten für Augmented Reality (AR) und Virtual Reality (VR).
Unter anderen sprechen wir über:
💡 Definition von AR und VR
💡 Relevanz von AR und VR im Vertrieb
💡 Herausforderungen bei der Implementierung von AR und VR
💡 Verbesserung des Kundenerlebnisses durch AR und VR
Habt ihr schon mal über die Einsatzmöglichkeiten, die AR und VR mit sich bringen, nachgedacht oder nutzt ihr sie bereits in eurem Unternehmen?
Gerhards Kontaktdaten:
E-Mail: [email protected]
Mobil: 0160-8060361
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LinkedIn-Newsletter: https://www.linkedin.com/newsletters/6964950674841157632/
YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCa2cj_wluqNSh72Q5VJ735A
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