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  • Ep.184 - Trouver l'or dans l'angle mort (8M$, ambition & AI)

    Ep.184 - Trouver l'or dans l'angle mort (8M$, ambition & AI)

    · SaaSpasse

    Aujourd'hui, je jase avec Anna Chif, cofondatrice et executive chairwoman de Coral, une plateforme de santé hormonale qui accompagne les femmes à travers la périménopause et la ménopause.

    Coral, c'est une femtech montréalaise lancée en 2025, qui a levé 8M$ au total sur deux rondes.

    On retrace le parcours d'Anna : son arrivée au Canada à 6 ans, son passage chez McGill et McKinsey puis la création de Dialogue.

    (0:00) Intro + présentation de Coral

    (5:30) Grandir dans une famille d'immigrants débrouillards

    (12:03) Cofonder Dialogue, le V0 de Diagram

    (21:30) L'IPO de Dialogue en pleine COVID

    (26:03) Quitter Dialogue et fonder ForUkraine.ca

    (39:12) L'acquisition de Dialogue par Sun Life

    (40:50) L'origin story de Coral

    (50:14) L'approche holistique et le modĂšle tout inclus

    (1:00:48) Bien encadrer les GLP-1 comme Ozempic

    (1:04:07) Fundraising en femtech et biais de genre

    (1:10:00) BĂątir Coral Ă  l'Ăšre des LLM

    (1:17:27) Du direct-to-consumer vers le B2B

    (1:20:13) Ambition, power couple et culpabilité parentale

    (1:28:22) Shameless plugs

    —

    Anna Chif sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/annachif

    Coral : https://www.coral.ca/

    Dialogue : https://www.dialogue.co/

    Diagram Ventures : https://diagram.vc/

    Brightspark Ventures : https://www.brightspark.com/

    The51 : https://www.the51.com/

    Green Shield : https://www.greenshield.ca/

    Sun Life : https://www.sunlife.ca/

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    Catherine Ouellet-Dupuis, General Partner @ White Star Capital : https://www.linkedin.com/in/catherine-ouellet-dupuis-82463921

    Fiona Lake Waslander, CEO & cofondatrice @ Coral : https://www.linkedin.com/in/fionalakewaslander

    John McCalla, CTO & cofondateur @ Coral : https://www.linkedin.com/in/johnmccalla

    Cherif Habib, cofondateur & CEO @ Dialogue : https://www.linkedin.com/in/cherif

    Alexis Smirnov, cofondateur & CTO @ Dialogue : https://www.linkedin.com/in/alexissmirnov

    François Lafortune, cofondateur & CEO @ Diagram Ventures : https://www.linkedin.com/in/flafortune

    Paul Desmarais III, cofondateur & chairman @ Diagram Ventures : https://www.linkedin.com/in/pauldesmaraisiii

    Serge Beauchemin, fondateur & associé principal @ AQC Capital : https://www.linkedin.com/in/sergebeauchemin

    Amélie Foz-Couture, general partner @ Diagram Ventures : https://www.linkedin.com/in/ameliefc

    Palmer Luckey, fondateur d'Oculus : https://www.linkedin.com/in/palmer-luckey-21a16959

    —

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    Crédits musique

    Intro/outro : Miro Chino — pas pire

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  • Ep.183 - Les chats qui deviennent des lions (VC, deals & obsession)

    Ep.183 - Les chats qui deviennent des lions (VC, deals & obsession)

    · SaaSpasse

    Aujourd’hui, on jase avec Geneviève Tanguay, partner chez Panache Ventures, un des fonds pre-seed les plus actifs au Canada.Panache, c’est un fonds canadien de ~100 M$ avec déjà 120+ compagnies en portfolio.On revient sur le parcours de Geneviève : 15 ans au Fonds de solidarité FTQ, un passage chez Biron Groupe Santé, devenir CEO d’Anges Québec, avant d’atterrir chez Panache.(0:00) Intro + présentation de Geneviève Tanguay(3:58) Décortiquer le Fonds de solidarité FTQ(9:27) Investir en biotech et apprendre le M&A chez Biron(18:19) Repérer les bons founders et bâtir un bon fonds(31:54) Redresser Ange Québec et démêler AQC Capital(43:37) Repartir d'une page blanche chez Panache(48:13) Trouver les vrais gaps du financement au Québec(53:42) Comprendre le recul post-COVID et la fuite vers les US(1:06:05) Remettre en question l'interventionnisme gouvernemental(1:12:40) Gérer un deal flow en mode sport extrême(1:20:58) Faire son premier billion(1:26:14) Se définir comme builder, pas comme taker(1:35:22) Investir quand l'AI tue des milliers de compagnies(1:40:09) Shameless plugs + conclusion—- Geneviève Tanguay sur LinkedIn- Panache VenturesAutres fonds & institutions mentionnés :- Fonds de solidarité FTQ- Anges Québec- AQC Capital- White Star Capital- Amiral Ventures- 500 Startups- Inovia- NovaCap- TELUS Ventures- BDC- Investissement Québec- CDPQCompagnies citées :- Biron Groupe Santé- Zymeworks- Tailscale- Nord Quantique- Deep Sky- Flinks- Lightspeed- HeydayCool SaaS peeps mentionnés :- Janie Béïque, PDG du Fonds de solidarité FTQ- Mike Cegelski, co-fondateur & Chairman de Panache Ventures- Patrick Lor, Managing Partner chez Panache Ventures- Prashant Matta, Managing Partner chez Panache Ventures- Marc-Antoine Cantin, CEO d’Anges Québec- Serge Beauchemin, Managing Partner chez AQC Capital- Catherine Ouellet-Dupuis, General Partner chez White Star Capital- Geneviève Biron, PDG de Santé Québec (ex-Biron Groupe Santé)- Steve Desjarlais, fondateur de Heyday- Ali Tehrani, co-fondateur & CEO de DCx Biotherapeutics (fondateur de Zymeworks)- Frédéric Bastien, co-fondateur & Managing Partner d’Amiral Ventures- François Arbour, co-fondateur & CEO de designstripe (fondateur de PremiumBeat)- Dan Robichaud, Managing Partner & co-fondateur de Diagram Ventures (fondateur de PasswordBox)—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musique- Intro/outro : Miro Chino — pas pire- Merci à â Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

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  • Ep.182 - Une business parfaitement imparfaite (1 milliard, 20 ans & bootstrapped)

    Ep.182 - Une business parfaitement imparfaite (1 milliard, 20 ans & bootstrapped)

    · SaaSpasse

    Aujourd'hui, on jase avec Simon De Baene, CEO et cofondateur chez Workleap, une plateforme HR tout-en-un qui gÚre engagement, performance & opérations RH.

    Workleap c'est 20 ans, presque 400 employés, plus de 100M$ de revenus annuels, 1 milliard CAD cumulés depuis 2006 et bootstrapped.

    On retrace le parcours de Simon : grandir avec un pÚre entrepreneur, partir son projet avec 2 amis dans un sous-sol et un regard sur les 20 derniÚres années à bùtir son entreprise.

    (0:00) Intro + les 20 ans de Workleap

    (0:22) D'un appart Ă  trois au milliard de dollars

    (2:02) L'ETS et le pĂšre entrepreneur

    (5:40) Reprendre le contrĂŽle en founder mode

    (10:00) Évoluer au rythme de l'entreprise

    (18:04) Le premier million par mois de Sharegate

    (23:00) Croissance infinie, obsession et skateboard

    (29:25) L'IA, la plateforme HR et les M&A

    (33:07) De la rétention à la productivité

    (41:33) Workleap AI : des insights à l'exécution

    (51:25) C'est quoi un agent + le MCP Workleap

    (56:58) Platform risk + les gros joueurs

    (1:06:59) Le vrai moat, c'est la vélocité

    (1:09:46) Le ''care'' comme avantage concurrentiel

    (1:13:37) Splitter les ressources Sharegate vs Workleap

    (1:20:10) Adopter l'IA : la thĂšse du sandwich

    (1:30:09) Questions de la communauté privée

    (1:39:16) Succession, héritage et bootstrapping

    (1:46:12) Shameless plugs + conclusion

    —

    - Simon De Baene sur LinkedIn : https://ca.linkedin.com/in/simondebaene

    - Workleap : https://workleap.com/

    - Sharegate : https://sharegate.com/

    - Officevibe : https://workleap.com/officevibe

    - Snipcart : https://snipcart.com/

    - CGI : https://www.cgi.com/

    - Delivering Happiness — Tony Hsieh

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    - Guillaume Roy, cofondateur @ Workleap : https://ca.linkedin.com/in/royguillaum

    - SĂ©bastien Leduc, cofondateur @ Workleap : https://ca.linkedin.com/in/leducsebastien

    - Peter Dougherty, CRO @ Sharegate : https://www.linkedin.com/in/pedougherty/

    - JD Saint-Martin, board @ Workleap et partner chez Boreal Ventures : https://ca.linkedin.com/in/jdstmartin

    - Mathieu Allaire, cofondateur @ Agendrix : https://www.linkedin.com/in/mathieuallaire/

    - SĂ©bastien Charland : https://www.linkedin.com/in/sebcharland/

    - Luc Blackburn, fondateur @ Octave : https://ca.linkedin.com/in/luc-blackburn-32854788

    - Alexandre Walsh, cofondateur @ Kimoby : https://www.linkedin.com/in/alexandrewalsh/

    - Antoine Paré, cofondateur @ DashThis : https://ca.linkedin.com/in/antoinepare

    - Guillaume Falardeau, fondateur @ Leviat : https://www.linkedin.com/in/guillaume-falardeau-b213768b/

    - Philippe-Antoine Lehoux, fondateur @ Missive : https://ca.linkedin.com/in/plehoux

    - FĂ©lix DeschĂątelet, cofondateur @ Emma : https://www.linkedin.com/in/felixdeschatelets/

    - Antoine Demers-HĂ©bert, cofondateur @ Lightbeans : https://www.linkedin.com/in/antoine-demers-h%C3%A9bert/

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  • Ep.181 - Seul on va vite, ensemble on va loin (coop, AI & founder mode)

    Ep.181 - Seul on va vite, ensemble on va loin (coop, AI & founder mode)

    · SaaSpasse

    Aujourd'hui, on jase avec David Beauchemin, co-fondateur et general manager de Baseline, une firme québécoise d'accompagnement et d'implémentation AI

    Baseline c'est une coop fondĂ©e en 2020. ~20 employĂ©s + prĂ©sence au QuĂ©bec et aux États-Unis.

    (0:00) Intro + présentation de Baseline

    (2:52) Le modĂšle coop

    (8:32) Aller chercher du talent en IA

    (22:34) Se faire approcher pour acquisition

    (30:38) BĂątir du multi-agent pour les clients

    (41:28) Open source vs gros modĂšles

    (51:24) Fine-tuning et teacher forcing

    (59:30) La promesse des assistants IA personnels

    (1:01:53) Automatiser les ops du solo-preneur

    (1:05:03) Dépendance à l'IA américaine

    (1:34:51) Se salir les mains avec l'IA

    (1:37:00) Shameless plugs

    —

    - David Beauchemin sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/david-beauchemin/

    - Baseline : https://baseline.quebec

    - Octav Labs : https://www.linkedin.com/company/octav-labs

    - Moov AI : https://moov.ai/fr

    - NanoClaw : https://nanoclaw.dev/

    - Anthropic : https://www.anthropic.com

    - Claude Code : https://www.anthropic.com/claude-code

    - OpenAI : https://openai.com

    - Gemma (Google) : https://ai.google.dev/gemma

    - Llama (Meta) : https://www.llama.com

    - Mistral : https://mistral.ai

    - Cohere : https://cohere.com

    - Hugging Face : https://huggingface.co

    - OpenRouter : https://openrouter.ai

    - Databricks : https://www.databricks.com

    - Microsoft Copilot : https://copilot.microsoft.com

    - Cerebras : https://www.cerebras.ai

    - Together AI : https://www.together.ai

    - Perplexity : https://www.perplexity.ai

    - Sollio : https://sollio.coop

    - Agropur : https://www.agropur.com

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    - Dominique Pothier, head of operations @ Baseline (cofondateur) : https://www.linkedin.com/in/dominique-pothier/

    - Sam Chenard, CEO & co-fondateur @ Palisade : https://ca.linkedin.com/in/samuelchenard

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  • Ep.180 - Seul dans l’escalier (exit, AI & humilitĂ©)

    Ep.180 - Seul dans l’escalier (exit, AI & humilité)

    · SaaSpasse

    Aujourd'hui, je jase avec Antoine Bisson, cofondateur et CEO chez Poka, la plateforme « connected worker » pour le manufacturier (gestion des connaissances, formation, communication, opérations) déployée chez Nestlé, Bosch, Kimberly-Clark, Electrolux et compagnie.

    Poka c'est ~300 employés, 67% de croissance, fondée en 2014 et acquise par IFS en 2023.

    On retrace le parcours d'Antoine : son background en ingénierie, la création de Poka et sa transition de CTO vers CEO suite au départ de son cofondateur en 2025.

    (0:00) Intro + accueil Antoine
    (7:29) Pitch de Poka et les connected workers
    (11:55) La vente Ă  IFS
    (21:42) GĂ©rer des dossiers de guerre en due diligence
    (25:00) Ne jamais célébrer le deal trop tÎt
    (39:02) Atterrir dans une culture sales-driven
    (45:59) Le départ du co-founder
    (49:09) La solitude du CEO solo
    (56:11) Utiliser l'AI Ă  l'interne
    (59:07) L'AI dans le produit
    (1:06:00) Disruption du domaine manufacturier
    (1:08:42) Être tough comme leader
    (1:17:19) L'importance d'un co-founder
    (1:20:00) Questions du public

    —

    Antoine Bisson sur LinkedInPokaIFSBiscuits LeclercCreatechApple Vision ProCursorMicrosoft HoloLens 2

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    Alex Leclerc, cofondateur & ex-CEO chez Poka,Jean Lavigueur, CFO mentorSamuel Garneau, directeyr FP&A chez PokaElise Chiasson, office manager chez PokaKevin Barbeau, team lead chez PokaCatherine Michaud-Bolduc, people & talent partner chez PokaDarren Roos, ex-CEO et Chair du board chez IFS

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  • Ep.179 - Le capital qui ne dort jamais (rĂ©silience, scaling & financement)

    Ep.179 - Le capital qui ne dort jamais (résilience, scaling & financement)

    · SaaSpasse

    Aujourd'hui, je jase avec Pierre-Luc Labelle, Président et COO chez Finalta Capital, le plus gros fonds de dette privée au Canada spécialisé dans le financement des entreprises via les crédits d'impÎt en R&D.

    Finalta Capital, c'est fondé en 2012, 11 employés, 720 millions déboursés à travers le Canada.

    On retrace le parcours de Pierre-Luc : son BAC en génie industrielle à la Polytechnique, devenir entrepreneur en fitness, puis sa transition accidentelle vers Finalta en 2016.
    (0:00) Intro + présentation de Pierre-Luc & Finalta Capital
    (4:53) Étudier le gĂ©nie industriel et lancer une boĂźte de prĂ©paration sportive
    (9:59) Découvrir la finance par hasard via les crédits d'impÎt R&D
    (13:43) Faire ses classes en cabinet privé puis chez Raymond Chabot
    (16:03) Atterrir chez Finalta en 2016
    (18:03) Décortiquer le produit : financer l'innovation par les crédits d'impÎt
    (25:04) Pivoter au généraliste et structurer un fonds Evergreen
    (31:21) Financer Deep Sky et la capture de carbone (11M$)
    (37:24) Lire le marché SaaS en 2026 et le retour à la profitabilité
    (46:03) Composer avec l'exigence du métier et apprendre de Maxime Jean-Gérin
    (51:00) Attirer, retenir les talents et intégrer l'IA dans l'équipe
    (57:40) Conseiller les jeunes au parcours atypique
    (59:29) Vivre le cancer de sa fille et redéfinir ses priorités
    (1:07:50) Shameless plugs + conclusion

    —

    Pierre-Luc Labelle sur LinkedInFinalta CapitalDeep SkyKPMGPWCRaymond Chabot Grant ThorntonPolytechnique Montréal

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    Maxime Jean-Gérin, fondateur/CEO @ Finalta CapitalFred Lalonde, CEO & co-fondateur @ Deep SkyHugo Cuende, directeur principal, financement d'entreprises @ Finalta CapitalDavid Leblanc, vice président financement @ Finalta Capital

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    Intro/outro : Miro Chino — pas pireUtilisĂ©e sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.Merci Ă  ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
  • Ep.178 - Le gardien des hĂ©ritages (40M$, death tech & AI)

    Ep.178 - Le gardien des héritages (40M$, death tech & AI)

    · SaaSpasse

    Aujourd’hui, on jase avec Alexandre Gauthier, co-fondateur et CRO chez ClearEstate, une plateforme qui aide les familles canadiennes Ă  planifier et rĂ©gler des successions — de la gestion des actifs jusqu’à la distribution de l’hĂ©ritage.

    ClearEstate, c’est fondĂ© en 2020, ~80 employĂ©s, ~40M$ levĂ©s (SĂ©rie A+), plus de 10 000 familles accompagnĂ©es jusqu’à prĂ©sent.

    On retrace le parcours d’Alexandre : de VP Marketing chez Amilia Ă  liquidateur testamentaire aprĂšs le dĂ©cĂšs de sa mĂšre, jusqu’à co-fondateur de ClearEstate — une idĂ©e nĂ©e d’un fichier Excel et d’un guide gouvernemental de 68 pages.

    CHAPITRES
    (0:00) Intro + présentation d'Alexandre & Clear Estate
    (3:51) C'est quoi liquider une succession
    (8:01) L'expérience Amilia : ventes SaaS et croissance
    (14:01) Quitter Amilia pour se lancer seul
    (17:04) Le décÚs de sa mÚre comme calling (2019)
    (22:01) Diagram Ventures et le modĂšle venture studio
    (29:02) Faire une succession sans logiciel : l'enfer
    (38:00) La plateforme Clear Estate en démonstration
    (45:01) Vendre autour du tabou de la mort
    (51:18) Lever des fonds sans revenus récurrents
    (57:59) Pivoter de B2C Ă  B2B2C
    (1:08:40) La LTV Ă  100 000$ et le modĂšle d'affaires
    (1:13:28) Le Vault — coffre-fort numĂ©rique pour actifs
    (1:18:16) Le CAC Ă  522$ et le sales cycle Ă  14 jours
    (1:21:37) Rapport à l'autorité, cofondateurs et modÚle de vie
    (1:35:28) Les conseils pour préparer ta succession
    (1:44:04) Shameless plugs + conclusion

    —

    Alexandre Gauthier sur LinkedInClearEstateAmiliaDiagram VenturesOMERS VenturesInvestissement QuébecBanque NationaleIG Gestion de patrimoineCanadavieEugériaCain LamarreRBCScotiabankMcKinsey & CompanyCirque du SoleilTurboTaxQualinetDorothyGitHubGoogle Ads

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    Davide Pisanu, co-fondateur & CEO chez ClearEstatePascal Brisset, co-fondateur & CTO chez ClearEstateFrançois Lafortune, co-fondateur & CEO chez Diagram VenturesAmélie Foz-Couture, Partner Venture Creation chez Diagram VenturesValérie Larochelle, co-fondatrice & CEO chez EugériaBryan Johnson, entrepreneur / biohacker longévitéFrançois Gaouette, fondateur & ancien CEO chez AmiliaElza Leclerc, UX designer chez ClearEstate

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    Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :

    https://www.saaspasse.com/partenaires

    Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :

    https://www.saaspasse.com/emplois

    Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :

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    Crédits musique

    Intro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
  • Ep.177 - Du chaos vient l'opportunitĂ© (AI, finance & leadership)

    Ep.177 - Du chaos vient l'opportunité (AI, finance & leadership)

    · SaaSpasse

    Aujourd'hui, je jase avec Jean-Gabriel Crevier, cofondateur et propriétaire du Chiffre, un cabinet comptable indépendant spécialisé pour les startups et scale-ups tech québécoises.

    Le Chiffre, c'est 12 ans et demi d'existence, une soixantaine de personnes, bootstrappé et profitable.

    On retrace le parcours de Jean-Gab : CFO chez GSoft (Sharegate) pendant une dizaine d'années, monter son cabinet comptable en parallÚle et lancer de nouvelles ventures en chemin.

    (0:00) Intro + présentation de Jean-Gab & Le Chiffre
    (1:36) Douze ans et demi Ă  bĂątir une fonction financiĂšre en SaaS
    (5:25) Comment Le Chiffre a évolué avec l'IA en deux ans
    (10:06) Restructurer un partenariat de cofondateurs aprĂšs 12 ans
    (22:35) Raffiner l'ICP et créer un flywheel de clients plus exigeants
    (25:41) Analyser la pression sur le marché SaaS (Software Index -26%)
    (33:46) Comprendre les exits et la réalité des compagnies privées vs publiques
    (44:33) Évaluer si l'IA crĂ©e une pression sur les prix
    (47:18) Tester N8N et Make pour automatiser les workflows internes
    (55:03) Distinguer l'innovation réelle du code généré par l'IA
    (57:16) Repenser l'emploi global face Ă  l'IA et l'automatisation
    (1:11:00) Préparer la prochaine génération à coder avec l'IA
    (1:18:24) Les tools AI et SaaS préférés de Jean-Gab
    (1:24:03) Shameless plugs + conclusion

    —

    Jean-Gabriel Crevier sur LinkedInLe ChiffreWorkleapXeroQuickBooksRilletCampfireElevenLabsAnges QuébecNetSuiteSage 50SalesforceServiceNowDocuSignShopifyBlockPokaUnicorneBaselineDECKNexapp

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    Thomas-Louis Lafleur, cofondateur @ Le ChiffreDavid Beauchemin, General Manager @ BaselineÉric Pinet, cofondateur @ UnicorneMarie Cardin-Desrochers, cofondatrice @ Pourcents

    —

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    Intro/outro : Miro Chino — pas pireUtilisĂ©e sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.Merci Ă  Fair Enough Publishing pour la synchro!
  • Ep.176 - Ceinture noire en bootstrapping (14 millions, crises & pivots)

    Ep.176 - Ceinture noire en bootstrapping (14 millions, crises & pivots)

    · SaaSpasse

    Aujourd'hui, je jase avec Jonathan Lessard, cofondateur et président de Nexapp et Axify. Nexapp, une firme d'ingénierie logicielle qui aide ses clients à maximiser l'impact de leurs investissements technologiques.

    12 ans, bootstrappé à 100%, 90 employés, ~14M$ de revenus et 4M$ investis dans Axify, leur outil de Software Engineering Intelligence.

    On retrace le parcours de Jonathan : le CĂ©gep en informatique, ses premiers contrats, et la lente construction d'une firme solide Ă  coups de confiance et de bouche-Ă -oreille.

    (0:00) Intro + présentation
    (5:00) Le pitch de Nexapp & Axify
    (12:01) Partir en business depuis le cégep
    (19:01) Bùtir une stratégie de vente sans VC
    (28:00) Axify : rĂ©soudre un vrai problĂšme d’équipe dev
    (40:08) Investir dans des startups
 et perdre de l’argent
    (45:33) Travailler avec ses cofondateurs depuis 12 ans
    (53:41) L’impact de l’IA sur le dĂ©veloppement logiciel
    (1:01:04) Questions rapides (closing)
    (1:10:05) Shameless plugs + conclusion
    (1:11:18) Questions du public

    —

    Jonathan Lessard sur LinkedInNexappAxifyGaragaLimeAtlassianAzimut LabHubSpotGeminiEveryPostes ouverts chez Nexapp

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    Marc Dutil, président & CEO @ CanacSylvain Roy, CEO @ Go RHEric Pinet, CEO et cofounder @ UnicorneSimon De Baene, cofounder et CEO @ WorkleapPier-Luc Rodrigue, VP @ Nexapp & AxifyAlexandre Walsh, CTO @ NexappDominique Jobin, directrice développement des affaires @ NexappJean-Christophe Dumont, directeur partnerships & client outcomes @ AxifyPierre-Jean Lajoie-Michaud, directeur marketing @ NexappFrancis Robichaud, fondateur @ Lime et ex-CTO @ NexappAlbert Dang-Vu @ MiregoJD Caron @ founder & CTO @ AliaJSPhilippe Audet, CEO @ SoumioRaphaël Gagné, founder & CVO @ Wisera

    —

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  • Ep.175 - Guide de survie AI pour SaaS (Frank Solo)

    Ep.175 - Guide de survie AI pour SaaS (Frank Solo)

    · SaaSpasse

    Aujourd'hui, on célÚbre nos 3 ans avec un épisode de Francois solo au micro.

    Il fait le point sur l'Ă©tat du SaaS en 2026 et sur ce que l'AI change vraiment pour les fondateurs et leurs Ă©quipes.

    CHAPITRES

    (0:00) Intro
    (2:40) SaaSpocalypse : hype ou signal réel?
    (8:41) Vecteur 1 : la commoditisation du UI
    (13:11) Vecteur 2 : l'implosion du per-seat pricing
    (17:17) Vecteur 3 : Sherlocking AKA le nouveau platform risk
    (20:15) Vecteur 4 : vibe coding & agentic coding
    (23:31) Vecteur 5 : le shadow AI
    (28:33) Thought exercise : si Frank encore CEO de Snipcart en 2026
    (41:49) Les nuances
    (45:35) Les 7 moats défensifs à cultiver + le Diffusion Gap
    (57:05) 5 questions Ă  se poser sur ton SaaS + plan d'action
    (59:37) Conclusion

    —

    Frank sur LinkedInInfolettre SaaSpasseAnthropicIntercomLovableBoltCursorSnipcartClaude Code

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    Satya Nadella, CEO @ MicrosoftEoghan McCabe, co-founder & CEO @ IntercomArvid Kahl, CEO @ podscanVincent Thibault, cofondateur @ QScale

    —

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  • Ep.174 - Le monde appartient aux agents (AI, cloud & futur)

    Ep.174 - Le monde appartient aux agents (AI, cloud & futur)

    · SaaSpasse

    CHAPITRES :
    (0:00) Intro + présentation de Mehdi & JetScale AI
    (3:07) MĂ©triques de la compagnie
    (4:05) L'origine de son optimisme + sa premiĂšre entreprise
    (9:32) La vente de Dataperformers Ă  Deloitte
    (16:58) Grandir en Tunisie — background et fibre entrepreneuriale
    (18:46) Le rapport au risque et n'avoir rien Ă  perdre
    (20:28) Ses petites folies aprĂšs son exit
    (27:14) Ce qui l'a poussé à retourner vers l'entrepreneuriat
    (33:41) Builder un SaaS qui est agent native
    (37:49) Le dernier 10% + investir dans : Orchestration, contextualisation et guardrails
    (41:39) Créer une université pour ses agents + Infrastructure as code
    (49:21) Choisir les outils pour bĂątir ses agents + exemple de workflow agentic
    (59:00) Vouloir construire une licorne + ce qui manque au Québec pour en avoir plus
    (1:03:02) L'impact du conscient et de l'inconscient + leur ronde seed
    (1:10:47) Leur GTM
    (1:17:28) Shameless plugs + conclusion

    Mehdi sur LinkedInJetscaleDeloitteDiagram VenturesHugging faceLangchain

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    AmĂ©lie Foz-Couture, general partner & co-head, diagram climate fund chez Diagram venturesGabriel De Lisi, CTO chez JetscaleAmine Ben Ayed, directeur de service chez Deloitte (Omnia AI)Étienne MĂ©rineau, general partner chez Telegraph

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  • Ep.173 - ADN de builders (bootstrap, hardware/software, marketplace)

    Ep.173 - ADN de builders (bootstrap, hardware/software, marketplace)

    · SaaSpasse

    Aujourd’hui, je jase avec Philippe HĂ©bert, prĂ©sident et cofondateur chez Lightbeans, une plateforme et marketplace de textures 3D pour architectes et designers

    Lightbeans c’est 7 ans, une vingtaine d’employĂ©s et 12K architectes/designers qui utilisent la plateforme

    On retrace le parcours de Philippe : baigner dans l’entrepreneuriat dùs son jeune ñge, partir sa premiùre business à 14 ans et son agence de programmation web

    CHAPITRES :
    (0:00) Intro + présentation de Philippe & Lightbeans
    (2:27) Les métriques de la compagnie
    (3:20) La genĂšse : partir une compagnie en famille
    (8:06) Développer leur scanner de zéro
    (10:44) DĂ©crocher le premier client
    (15:13) L’arrivĂ©e d’un cousin comme cofondateur
    (26:25) 7 ans plus tard
    (31:18) Le vrai pain de l’industrie des matĂ©riaux de construction
    (39:06) Attirer les architectes & designers sur la plateforme
    (41:13) Pourquoi c’est gratuit pour les architectes (le business model)
    (46:52) L’IA : opportunitĂ© ou menace
    (48:20) Acquisition et pricing
    (1:06:02) La composante physique
    (1:09:05) Les forces & défis à travailler avec Phil
    (1:11:35) Meilleur pari & pire flop
    (1:13:01) Vision à 5–10 ans + l’origine de leur nom
    (1:17:19) Shameless plugs + conclusion

    —

    Philippe sur LinkedInLightbeansHubspot

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    Patrick Hébert, Vice-président scientifique et cofondateur chez LightbeansPaul Raiche, président chez CeratecAntoine Demers-Hébert, VP opérations et finances chez LightbeansMaxime Royer, Fondateur & StratÚge numérique chez InstynctRami Jarjour, COO chez Ugoworks

    —

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  • Ep.172 - À cheval dans un monde de Ferraris (AI, capital & GTM)

    Ep.172 - À cheval dans un monde de Ferraris (AI, capital & GTM)

    · SaaSpasse

    Aujourd’hui, on jase avec Guillaume Falardeau, avocat et fondateur chez Leviat Legal, un cabinet d’avocats boutique en capital de risque et technologie.

    On parle du parcours de Guillaume : sa formation en droit et finance, ses premiers projets de software et la création de Leviat.

    CHAPITRES :
    (0:00) Intro + présentation de Guillaume & Leviat Legal
    (4:17) Les débuts de Guillaume en investissement
    (5:08) La condition actuelle du VC
    (12:01) L'impact du AI sur le VC et le GTM
    (17:55) L'importance de la vitesse d'exécution
    (21:40) System of Record, System of Action, System of Context
    (31:23) Les défis des business capital intensive (hardware vs software)
    (41:58) Se promener en cheval quand tout le monde est en ferrari
    (47:03) ChatGPT vs un vrai avocat
    (58:20) Les outils AI dans le monde légal
    (1:08:00) Les breakups de fondateurs, clauses shotgun et earn outs
    (1:33:03) Shameless plugs + conclusion

    —

    Guillaume sur LinkedInLeviat LegalGranolaSuperwhisperharveyLegora

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    JP Sicard, confondateur chez Ton ÉquipierDavid Beauchemin, directeur gĂ©nĂ©ral chez Baseline

    —

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  • Ep.171- BrĂ»lĂ© mais pas cramĂ© (burn out, EV tech & rĂ©silience)

    Ep.171- Brûlé mais pas cramé (burn out, EV tech & résilience)

    · SaaSpasse

    Aujourd’hui, je jase avec Benoit Lacroix, CEO chez Relion, une plateforme de supervision et gestion des incidents pour rĂ©seaux de bornes de recharge EVRelion c’est un peu plus de 2 ans, 11 employĂ©s, une prĂ©sence au Canada et États-Unis + presque 1 million de revenus

    On retrace le parcours de Benoit : ses 20 années en entrepreneuriat, sa passion pour le théùtre et son BAC en ingénierie

    CHAPITRES :
    (0:00) Intro + présentation de Benoit & Relion
    (3:43) Les métriques de la compagnie
    (5:27) La genĂšse de sa premiĂšre startup
    (14:20) L’obsession de bĂątir une Ă©quipe (Team avec un grand T)
    (19:10) Être trop early dans un marchĂ©
    (24:35) Le happiness metric et quand tirer la plug
    (27:07) Faire faillite
    (33:12) Les défis du monde des véhicules électriques + fonctionnement de Relion
    (51:32) L’expĂ©rience UX
    (54:32) Leur levée de 3M$ CAD avec Diagram Ventures
    (1:00:42) La rencontre de son cofondateur via matchmaking
    (1:06:34) Leur volontĂ© d’opĂ©rer en Europe Ă©ventuellement
    (1:14:03) Le contexte gĂ©opolitique actuel et l’impact sur la business
    (1:20:18) Shameless plugs + conclusion

    —

    Benoit sur LinkedInRelionDiagram VenturesUgoworksKinova roboticsHubspottl;dv

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    Rami Jarjour, COO chez UgoworkJean Gabriel Crevier, cofondateur chez Le ChiffreAmélie Foz-Couture, general partner chez diagramJesse White, cofondateur chez Relion

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  • Ep.170 - La derniĂšre danse (1.2 milliard, VC et exit)

    Ep.170 - La dernière danse (1.2 milliard, VC et exit)

    · SaaSpasse

    Aujourd’hui, je jase avec JD Saint-Martin, prĂ©sident chez Lightspeed, une plateforme POS et de gestion d’opĂ©rations pour les PME dans les domaines de la restauration, du retail et du golf.

    Lightspeed c’est 1.2 milliards de chiffre d’affaires, 3000 employĂ©s, 15 bureaux et 146K entreprises qui utilisent le logiciel Ă  travers le monde.

    On retrace le parcours de JD : Grandir un peu partout avec des parents diplomates, ses Ă©tudes en finance et son passĂ© en tant qu’investisseur

    CHAPITRES :
    (0:00) Intro
    (6:28) Présentation de JD & Lightspeed
    (11:48) Des métriques sur la compagnie
    (18:09) Tomber amoureux avec le journey entrepreneurial + les débuts de Lightspeed
    (28:17) La vente de Chronogolf Ă  Lightspeed
    (31:24) Lever 3 rondes de financement trĂšs rapidement
    (39:37) Créer un SaaS vertical avant et maintenant
    (42:16) Se faire acheter par une compagnie publique
    (46:41) Être un control freak et en prendre trop sur soi
    (49:59) Avoir Shopify comme compétiteur
    (56:28) The Last Dance et son rapport Ă  l'excellence
    (1:04:06) La routine et la gestion de la pression
    (1:10:57) La création de RevStar
    (1:16:13) Son retour dans le monde du VC
    (1:26:57) Question du public : l'impact d'ĂȘtre parent sur sa carriĂšre
    (1:28:48) Question du public : son background en golf
    (1:30:15) Question du public : critĂšres pour savoir que t'es sur la bonne voie
    (1:32:57) Question du public : l'impact de son background en VC sur ses levées de fonds
    (1:37:10) Question du public : lever du VC trop tĂŽt

    —

    JD sur LinkedInLightspeedMatador AILe ChiffreLeviat LegalUnicorneBaselineFinalta CapitalStableTeralys CapitalInoviaTelegraphAnges QuébecEleven LabsThe Last DanceRevStarBoreal VenturesVascoYack

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    Nick Cossette, cofounder & CEO chez Matador AIAnne-Marie Allard, contrĂŽleure fractionnaire chez Le ChiffreGuillaume Jacquet, cofounder & CEO chez Vasco (sur le pod👂)Alexis Boucher, chief revenue officer chez Solving AIFred Jacquet, senior manager - product operation chez LightspeedÉtienne MĂ©rineau, general partner chez TelegraphLuis Gutierrez Roy, managing general partner chez Telegraph Hill CapitalDavid Nault, co-founder et general partner chez Luge CapitalDax DaSilva, CEO chez LightspeedJP Chauvet, entrepreneur in residence chez Inovia CapitalMark Roberge, co-founder chez Stage 2 CapitalDavid Charbonneau, managing partner chez Boreal VenturesSamuel LariviĂšre, cofounder et CEO chez Boreal VenturesSamuel Jobin-Morissette, VP chez Boreal VenturesFranck Clerget, founder et CEO chez Tail’edNicholas Milot, cofondateur chez Yack

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    Crédits musique

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  • Ep.169 - Les gentils hackers (cybersĂ©curitĂ©, croissance & gouvernance)

    Ep.169 - Les gentils hackers (cybersécurité, croissance & gouvernance)

    · SaaSpasse

    Aujourd’hui, je jase avec Cyndie Feltz et Nicholas Milot, cofondateur chez Yack, une entreprise spĂ©cialisĂ©e en cybersĂ©curitĂ© offensive.

    Yack c’est presque 3 ans, 3 employĂ©s et une croissance de 200% dans la derniĂšre annĂ©e

    On retrace leur parcours : leur background avant le hacking, leur passé entrepreneurial et leur rencontre.

    CHAPITRES :

    (0:00) Intro & présentation de Cyndie, Nicholas et Yack
    (2:28) Les métriques de la compagnie
    (3:15) Anecdotes de hacking
    (9:20) La genĂšse de Yack
    (18:48) Blue Team vs Red Team
    (25:37) Les compétiteurs sur le marché québécois
    (34:32) Le monitoring du dark web
    (40:18) Le facteur humain en cybersécurité
    (43:19) Les gestionnaires de mots de passe
    (49:39) La cybersécurité comme hygiÚne de base
    (56:40) À quelle frĂ©quence faire des pentests
    (1:04:46) L’IA en cybersĂ©curitĂ©
    (1:10:11) Pourquoi investir en cybersécurité
    (1:12:00) CybersĂ©curitĂ© : QuĂ©bec vs Canada vs États-Unis
    (1:13:31) L’éthique du hacker
    (1:17:23) Leur utilisation personnelle de l’IA
    (1:30:37) Les différences entre cofondateurs
    (1:35:55) Shameless plugs & conclusion

    —

    Cyndie sur LinkedInNicholas sur LinkedInYackOSCPCyberswatBitwardenPlayrightStage handFlareAttackforgeCaido

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    Jacob D. , penetration tester chez YackHubert Perron, CTO/Co-fondateur de NexamÉmile Fugulin, fondateur chez Caido

    —

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  • Ep.168 - Pattes et pixels (vet tech, AI, entrepreneuriat fĂ©minin)

    Ep.168 - Pattes et pixels (vet tech, AI, entrepreneuriat féminin)

    · SaaSpasse

    Aujourd’hui, je jase avec Florence Laforest-Gagnon, co-CEO @ Ovet, une app dans le monde vĂ©tĂ©rinaire pour faciliter la centralisation des dossiers et le triage pour les cliniques.

    Ovet c’est presque 2 ans, 2 volets (B2C, B2B) et 3 employĂ©s temps plein

    On retrace le parcours de Florence : la rencontre de son cofondateur, leur background en canoe-kayak et son métier de vétérinaire

    CHAPITRES :
    (0:00) Intro + présentation de Florence & Ovet
    (6:02) Des métriques sur la compagnie
    (13:11) La rencontre avec son co-CEO Antoine
    (16:51) Choisir le risque entrepreneurial
    (22:52) Faire le saut en tech & la genĂšse de l'application
    (36:14) La répartition des rÎles chez Ovet
    (41:52) Les désaccords entre cofondateurs
    (52:34) Vendre son produit à ses pairs vétérinaires
    (56:26) Les compétiteurs dans le marché du pet health et la différenciation
    (1:09:44) Leur utilisation du AI
    (1:19:29) Les canaux d'acquisition
    (1:26:16) Être plus performante en faisant plusieurs choses à la fois
    (1:27:21) Être une femme en tech
    (1:31:18) Shameless plugs + conclusion

    —

    Florence sur LinkedInOvetSpektrumApollo13

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    Yann BussiĂšres, project engineering chez OvetAntoine Meunier, cofondateur & co-CEO chez OvetAmy Joycey, illustratriceVincent Thibault, confondateur chez QScale

    —

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    Crédits musique

    Intro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
  • Ep.167 - Rassembler pour rayonner (Ă©vĂ©nements tech, OBNL, communautĂ©)

    Ep.167 - Rassembler pour rayonner (événements tech, OBNL, communauté)

    · SaaSpasse

    Aujourd’hui, je jase avec Carole-Ann Labrie, directrice gĂ©nĂ©rale et co-fondatrice chez Capitale NumĂ©rique, un OBNL qui dynamise les communautĂ©s du numĂ©rique Ă  travers des activitĂ©s et des rassemblements

    Capitale Numérique c'est 2 employés, 200 bénévoles mobilisés dans l'année et le successeur spirituel de Québec numérique

    —

    CHAPITRES :
    (0:00) Intro + présentation de Carole-Ann & Capital Numérique
    (1:51) La mission de Capital Numérique
    (3:09) Anecdotes d’évĂ©nements
    (10:55) Le parcours de Caro : de bénévole à DG
    (14:38) Les différents événements tech au Québec + différences d'audience
    (18:08) Apprentissages par rapport à l'événementiel au QC
    (25:00) La transition de Québec numérique vers Capital Numérique
    (30:00) Les défis de partir un OBNL
    (38:22) La gouvernance d'un OBNL vs compagnie privée
    (47:08) Comment vendre un événement à des commanditaires
    (48:39) Comment attirer des conférenciers de qualité
    (54:23) Séquence de financement idéale + canaux d'acquisition
    (58:34) Mobiliser les communautés par le réseau
    (1:05:50) Le travail d'une équipe événementielle avant le jour J
    (1:20:16) Post-mortem de la SaaSpasse Conf
    (1:34:14) Outro + shameless plugs

    Carole-Ann sur LinkedInCapitale NumériqueInterfaceRevstarStartupFestSaaSpasse ConfWorkleapAsanaSlack

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    Marc Roberge, co-founder @ Stage 2 CapitalJonathan Parent, accompagnateur et facilitateur de transformation numĂ©rique @ numinoJean-Philippe Bonneau, prĂ©sident chez AmbicioSabrina MĂ©tivier, coordonatrice aux opĂ©ration @ Capitale NumĂ©riqueGuillaume Lajoie, responsable rayonnement et affaires publiques @ MAINSimon De Baene, co-founder et CEO @ WorkleapGuillaume Roy, chef de l’innovation et co-founder @ Workleap

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    Crédits musique

    Intro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
  • Ep.166 - Des serpents et des Ă©chelles (1M$ VC, pivots & rĂ©silience)

    Ep.166 - Des serpents et des échelles (1M$ VC, pivots & résilience)

    · SaaSpasse

    Aujourd’hui, on jase avec Philippe Tardif-Michaud, cofondateur @MovingWaldo, la façon moderne de rĂ©server des services de dĂ©mĂ©nagement

    MovingWaldo c’est 10 ans, une dizaine d’employĂ©s, 17 marchĂ©s canadiens, une introduction au US en 2025 et environ 1M$ en financement dans la derniĂšre annĂ©e

    On retrace le parcours de Philippe : mettre de l’argent de cĂŽtĂ© pour investir en immobilier, reconnecter avec son ami et futur cofondateur au Honduras puis arriver en tech par hasard

    —

    (0:00) Intro + présentation de Philippe & MovingWaldo
    (4:30) Des métriques sur la compagnie
    (6:44) Pourquoi l'industrie du déménagement
    (9:03) Évoluer dans une industrie rĂ©siliente
    (11:31) Le parcours de Philippe
    (13:26) Reconnecter avec son cofondateur au Honduras
    (14:43) District 3 et les programmes d'accélération
    (18:08) Parcours client, canaux d'acquisition et point de différenciation
    (36:06) Le coup de pied dans les tibias en 2022
    (42:48) Le hit de 2024 et perdre 95 % des revenus organiques
    (55:32) Winner takes most + leur modĂšle de pricing
    (1:06:46) L'importance des partnerships
    (1:18:55) Leurs premiers pas aux États-Unis
    (1:25:16) Le financement et les anges investisseurs
    (1:30:23) Questions en mitraille (unfair advantage, résilience, mentors, etc.)
    (1:39:51) Shameless plugs + conclusion

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    Philippe sur LinkedInMovingWaldoDistrict 3Lovable

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    Guillaume Lahoud, cofondateur chez MovingWaldo

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    Intro/outro : Miro Chino — pas pireUtilisĂ©e sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.Merci Ă  ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
  • Ep.165 - Le maestro des exits (AI, M&A, repreneuriat)

    Ep.165 - Le maestro des exits (AI, M&A, repreneuriat)

    · SaaSpasse

    Aujourd’hui, je jase avec Simon Leroux, prĂ©sident-fondateur @ Optionality, une plateforme d’AI qui aide les entrepreneurs et aviseurs avec les M&A & valorisation.

    Optionality c’est moins d’un an, 7 personnes, un pre-seed ainsi qu’une ronde seed qui vient de se closer.

    On retrace le parcours de Simon : ses 3 startups.

    CHAPITRES :
    (0:00) Intro + présentation de Simon & Optionality
    (4:38) Des métriques sur la compagnie
    (6:06) Création et vente de sa premiÚre business (Research on Investment)
    (15:17) La genĂšse de sa business Gazelle
    (25:53) Bùtir des relations avec des investisseurs/acquéreurs potentiels
    (28:26) La plus grosse leçon dans son exit avec KKR
    (40:17) C'est quoi un executive in residence?
    (45:38) La raison derriÚre la création d'Optionality
    (53:17) Leurs clients, leur mission et l'optionnalité
    (1:12:53) Leur produit vs le AI
    (1:22:20) À quoi ressemble leur GTM?
    (1:28:16) Le silver tsunami et le repreneuriat au Québec
    (1:34:05) Questions en mitraille
    (1:42:28) Conclusion

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    Simon sur LinkedInOptionalityResearch on investment (ROI)GazelleKKRInoviaCohereFTQÉcole d’entrepeneurship de Beauce[Success.co](http://Success.cohttps://www.success.co/)

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    Steven Jast, dĂ©lĂ©guĂ© du gouvernement du QuĂ©bec Ă  HoustonClaude ThĂ©ĂŽret, senior AI advisor chez InnovobotChris Arsenault, partner chez Innovia CapitalSimon De Baene, co-founder & CEO chez WorkleapMaxime Martineau , CTO chez OptionalityDean Mendes, co-founder & head of product chez OptionalityVicky Boudreau, CEO & founder chez HeylistÉtienne MĂ©rineau, general partner chez Telegraph Ventures

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    Crédits musique

    Intro/outro : Miro Chino — pas pireUtilisĂ©e sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.Merci Ă  ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
  • Se mer