Episodes
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Title: Unlocking Sales Success Through Emotional Intelligence: Insights from Stephanie Herre
Description:
In this Sales and Pepper Interviews episode, Dominic engages with Stephanie Herre to explore the pivotal role of emotional intelligence in sales. Stephanie shares her expertise, highlighting how emotional intelligence impacts sales performance and leadership effectiveness. She emphasizes that emotional intelligence is a trainable skill, elaborating on its five key components: empathy, self-awareness, self-regulation, relationship management, and social awareness. Stephanie also delves into various techniques for enhancing emotional intelligence, such as labeling and adapting communication styles. The discussion underscores the importance of empathy and effective communication in building trust and driving successful sales conversations. Dominic and Stephanie explore diverse strategies for navigating sales interactions, advocating for asking challenging questions and addressing customer concerns. Techniques like the scale technique and employing a natural tone during phone calls are also explored. Respectful behavior, empathy, and fostering genuine, relaxed conversations emerge as pivotal success factors. The episode advises against rigid frameworks, urging flexibility in navigating sales dialogues. Lastly, seeking assistance is underscored as a sign of strength, with emphasis placed on cultivating internal networks for support.
Takeaways:
Pose challenging questions and address customer concerns directly.
Demonstrate empathy and understanding through active listening and paraphrasing.
Utilize the scale technique to prompt customer reflection.
Conduct phone conversations with a relaxed, respectful demeanor.
Cultivate genuine, empathetic, and authentic interactions.
Adapt to the conversation dynamically, avoiding rigid frameworks.
Leverage assistance from others and foster internal support networks.
Chapters:
00:00 Introduction to the Guests
02:53 Childhood Experiences and Emotional Sensitivity
06:11 Understanding Emotional Intelligence
09:04 The Significance of Emotional Intelligence in Sales
11:58 Emotional Intelligence in Leadership Roles
13:55 Techniques for Enhancing Emotional Intelligence
15:56 Importance of Empathy and Effective Communication
18:15 Addressing Customer Concerns and Paraphrasing
19:40 Probing for Root Causes
21:36 Implementing the Scale Technique
22:22 Employing a Natural Tone in Phone Conversations
23:20 Respecting Customers During Phone Interactions
24:14 Demonstrating Empathy
25:06 Facilitating Relaxed and Authentic Conversations
25:43 Establishing Personal Connections
26:34 Avoiding Rigid Frameworks
27:14 Seeking Assistance as a Sign of Strength
28:06 Embracing Flexibility in Conversations
29:05 Accepting Help from Others
32:19 Building Internal Support Networks
Unlock Sales Success: Insights on Emotional Intelligence with Stephanie Herre
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Summary
In dieser Folge des ARRtist Circus Podcasts diskutieren Sarah und Dominic über verschiedene Aspekte des Hiring-Prozesses und des Onboardings. Sie sprechen darüber, wie unterschiedliche Personas in Stellenanzeigen angesprochen werden sollten und wie Personal Branding und Social Media im Hiring genutzt werden können. Sie betonen die Bedeutung von Events und persönlichem Networking für den Austausch mit potenziellen Kandidaten. Sarah teilt ihre Erfahrungen als Teamlead und betont die Wichtigkeit von Persönlichkeit und Motivation bei der Einstellung von SDAs. Sie diskutieren auch die Erfolgsfaktoren für ein effektives Onboarding und die Bedeutung von Praxiserfahrung. Abschließend betont Sarah die Bedeutung von Leidenschaft und Freude in der Karriere.
Takeaways
Eine positive Vertriebskultur ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens
Performance und Teamarbeit sollten Hand in Hand gehen, um Erfolge zu erzielen.
Bei der Einstellung von Mitarbeitern ist es wichtig, den idealen Kandidaten zu definieren und eine klare Vorstellung von den Anforderungen zu haben.
Remote-Arbeit bietet Flexibilität, aber persönliche Treffen sind wichtig, um Beziehungen aufzubauen und den Teamgeist zu stärken. Unterschiedliche Personas sollten in Stellenanzeigen unterschiedlich angesprochen werden, um potenzielle Kandidaten anzusprechen.
Personal Branding und Social Media können im Hiring-Prozess genutzt werden, um qualifizierte Kandidaten anzuziehen.
Events und persönliches Networking bieten die Möglichkeit, potenzielle Kandidaten persönlich kennenzulernen und eine Beziehung aufzubauen.
Persönlichkeit und Motivation sind wichtige Qualifikationen für SDAs, da der Job oft herausfordernd ist und eine starke Eigenmotivation erfordert.
Effektives Onboarding beinhaltet Shadowing, gemeinsame Calls und Learning by doing, um neue Mitarbeiter schnell in ihre Rolle einzuführen.
Praxiserfahrung ist wichtig, um das Gelernte in die Praxis umzusetzen und den eigenen Pitch zu entwickeln.
Persönlichkeit, Kreativität und Leidenschaft sind entscheidende Erfolgsfaktoren in der Karriereentwicklung.
Chapters
02:30 Sarahs Rolle bei Lanes & Planes
04:32 Die Bedeutung einer positiven Vertriebskultur
07:33 Die Rolle der Frauenquote in der Vertriebskultur
09:49 Eine ausgeglichene Vertriebskultur schaffen
12:37 Die Bedeutung von Performance und Teamarbeit
15:33 Motivation und Zusammenarbeit im Vertrieb
21:27 Remote-Arbeit und persönliche Treffen
22:21 Wichtige Punkte aus dem Roundtable mit Christian Weißbrodt
22:44 Unterschiedliche Ansprache in Stellenanzeigen
23:29 Personal Branding und Social Media
24:54 Präsentation des Unternehmens und Branding
25:27 Nutzung von Personal Branding im Hiring-Prozess
26:26 Wichtigkeit von relevanten Informationen in Stellenanzeigen
27:04 Anforderungen an Teamleads und Manager
27:56 Events als Möglichkeit des persönlichen Austauschs
28:23 Persönliche Bindung durch Events und Networking
29:38 Persönlichkeit als wichtige Qualifikation für SDA
30:27 Erfolgsfaktoren im Onboarding-Prozess
32:32 Resilienz und Drive als wichtige Skills für SDA
34:39 Effektives Onboarding durch Shadowing und gemeinsame Calls
36:21 Learning by doing und individueller Pitch
37:52 Praxiserfahrung im Onboarding-Prozess
39:16 Bedeutung von Persönlichkeit und Kreativität
40:21 Leidenschaft als Erfolgsfaktor in der Karriere
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Missing episodes?
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Summary
In dieser Folge von Sales and Pepper Interviews spricht der Gast Daniel Brusch von Honey Sales über die Zukunft des Vertriebs und die Rolle von AI. Er erzählt von seinen Erfahrungen im Vertrieb und wie er zum Aufbau eines Software-Tools mit AI gekommen ist. Daniel betont die Bedeutung guter Vertriebler und kreative Vertriebsaktionen. Er glaubt, dass AI-Tools die Effizienz im Vertrieb steigern können, aber persönliche Kontakte und Events weiterhin wichtig bleiben. Die Tool-Landschaft wird sich seiner Meinung nach stark verändern und Unternehmen werden sich auf Layer-Tools konzentrieren. Daniel sieht die Zukunft des Vertriebs in einer schlankeren Organisation mit hochqualifizierten Vertrieblern, die AI-Tools nutzen. In dieser Episode diskutieren Daniel und Dominic über die Zukunft des Vertriebs. Sie gehen auf Themen wie die Veränderung der Vertriebsorganisationen, das sich wandelnde Vertriebsbild, die Mitarbeiterfluktuation und die Einstiegsrolle des SDA ein. Sie diskutieren auch effizientes Arbeiten und Automatisierung im Vertrieb sowie die Veränderung des B2B-Vertriebs. Schließlich sprechen sie über die Rolle des Vertrieblers in der Zukunft und die Bedeutung von Netzwerken.
Takeaways
Gute Vertriebler sind schwer zu finden, daher ist die Effizienzsteigerung durch AI-Tools wichtig.
Kreative Vertriebsaktionen können erfolgreich sein und helfen, aus der Masse herauszustechen.
Die Tool-Landschaft im Vertrieb wird sich stark verändern und Unternehmen werden sich auf Layer-Tools konzentrieren.
Persönliche Kontakte und Events bleiben wichtig, auch wenn AI-Tools im Vertrieb eingesetzt werden.
Die Zukunft des Vertriebs liegt in einer schlankeren Organisation mit hochqualifizierten Vertrieblern, die AI-Tools nutzen. Die Vertriebsorganisationen werden sich in Zukunft verändern, und es wird weniger Mitarbeiter im Vertrieb geben.
Das Vertriebsbild muss sich in Deutschland ändern, um mehr Menschen für den Vertrieb zu begeistern.
Die Mitarbeiterfluktuation in der Einstiegsrolle des SDA ist hoch, da viele schnell in andere Positionen aufsteigen möchten.
Effizientes Arbeiten und Automatisierung werden im Vertrieb immer wichtiger.
Der B2B-Vertrieb wird sich durch technologische Fortschritte und personalisierte Ansprache verändern.
Die Rolle des Vertrieblers wird trotz Automatisierung und AI weiterhin wichtig sein, da persönliche Bindungen und Netzwerke entscheidend sind.
Der Aufbau und die Pflege von Netzwerken sind entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.
Chapters
01:01 Die Zukunft der Stellen im Vertrieb
03:19 Erfahrungen im Vertrieb und Einstieg bei Comedge
04:17 Von Founder zu Head of Sales bei Comedge
06:06 Erfahrungen bei Comedge und die Bedeutung guter Vertriebler
07:45 Die Herausforderungen bei der Suche nach guten Vertrieblern
09:13 Kreative Vertriebsaktionen und deren Erfolg
10:14 Die Einführung von SDRs und die anfängliche Ablehnung
12:26 Gründung von Honey Sales und die Idee hinter dem Tool
15:10 Die Rolle von AI in der Zukunft des Vertriebs
20:14 Die Entwicklung der Tool-Landschaft und die Zukunft des Vertriebs
26:25 Die Bedeutung von persönlichen Kontakten und Events
27:51 Die Herausforderung bei der Suche nach den richtigen Leuten und die Veränderung der Tool-Landschaft
29:05 Die Effizienzsteigerung durch AI-Tools und die Zukunft des Vertriebs
30:20 Zukunft der Vertriebsorganisationen
32:01 Veränderung des Vertriebsbildes
33:10 Mitarbeiterfluktuation und Einstiegsrolle SDA
34:33 Effizientes Arbeiten und Automatisierung
37:15 Veränderung des B2B-Vertriebs
39:27 Rolle des Vertrieblers in der Zukunft
42:40 Bedeutung von Netzwerken
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Summary
In dieser Folge spricht Dominic Klingberg mit Dima Honta von Sipgate über seine Erfahrungen mit Agile Sales und der Gründung von Klink. Sie diskutieren die Vorteile von cross-funktionalen Teams und wie sie in der agilen Arbeitsweise arbeiten. Dima erzählt auch von der Entwicklung von Clinq und wie sie eng mit den Kunden zusammenarbeiten. Schließlich teilt er seine Key-Learnings und reflektiert über den Übergang von einem größeren Unternehmen zu einem Start-up.
Chapters
02:50 Erfahrungen mit Agile Sales und der Gründung von Klink
06:08 Arbeit in cross-funktionalen Teams und Vorteile von Agile Sales
08:53 Die Entwicklung von Klink und die Zusammenarbeit mit Kunden
11:34 Der Übergang von einem größeren Unternehmen zu einem Start-up
14:06 Key-Learnings und Rückblick auf die Erfahrung mit Klink
19:16 Eigene Projekte und Experimente
20:13 Erfahrungen mit eigenen Projekten
22:49 Tipps für die Selbstständigkeit
25:56 Persönliche Tipps für Vertriebler:innen
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Summary
In dieser Folge spricht Dominic mit Dina Uthmann von HubSpot über das Thema First Line Manager. Dina erzählt von ihrem Hintergrund im Vertrieb und wie sie zur ersten Teamlead-Rolle gekommen ist. Sie teilt ihre Erfahrungen und Herausforderungen als Manager und betont die Bedeutung von Netzwerken und Communities. Dina spricht auch über den Unterschied zwischen einer Head of Sales-Rolle und einer Frontline Sales Manager-Rolle und die Verantwortung, die damit einhergeht. In diesem Gespräch geht es um die Herausforderungen und Belohnungen des Manager-Jobs. Es werden Themen wie der Product Marketfit, das Total Addressable Market und die Definition von Zielen diskutiert. Außerdem wird die Bedeutung der richtigen Mitarbeiter und des richtigen Managements betont. Es wird auch darauf hingewiesen, dass der Manager-Job eine Sandwich-Rolle ist, die sowohl Druck von oben als auch von unten mit sich bringt. Es werden Tipps gegeben, wie man als Manager harte Entscheidungen treffen und priorisieren kann. Es wird auch die Bedeutung von Mentoring und die Notwendigkeit, Fehler zuzugeben und Hilfe zu suchen, betont. Abschließend wird empfohlen, sich Zeit zu nehmen und nicht aufzugeben, sondern den Moment zu genießen und sich weiterzuentwickeln.
Takeaways
Der Übergang zur ersten Teamlead-Rolle kann herausfordernd sein, aber auch eine große Chance für persönliches Wachstum bieten.
Als Manager ist es wichtig, Prioritäten zu setzen und Verantwortung abzugeben, um effektiv zu sein.
Netzwerken und den Austausch mit anderen Führungskräften suchen kann wertvolle Unterstützung und neue Perspektiven bieten.
Authentisches Leadership bedeutet, auch Unsicherheiten zuzugeben und Hilfe anzunehmen.
Die Rolle eines Head of Sales bringt große Verantwortung mit sich und erfordert das Management verschiedener Variablen. Der Manager-Job ist herausfordernd, er erfordert das Finden des Product Marketfits, das Verständnis des Total Addressable Market und das Setzen von klaren Zielen.
Die richtigen Mitarbeiter einzustellen und zu halten ist entscheidend für den Erfolg eines Managers.
Als Manager muss man harte Entscheidungen treffen, priorisieren und auch mal Druck ausüben können.
Mentoring und die Bereitschaft, Fehler zuzugeben und Hilfe zu suchen, sind wichtige Aspekte des Manager-Jobs.
Es ist wichtig, sich Zeit zu nehmen, nicht aufzugeben und den Moment zu genießen.
Chapters
00:00 Einführung und Hintergrund von Dina Uthmann
03:10 Der Übergang zur ersten Teamlead-Rolle
08:36 Die Herausforderungen als Manager
12:00 Time-Management und Impact als Manager
17:40 Die Bedeutung von Netzwerken und Communities
20:13 Authentisches Leadership und Hilfe annehmen
22:20 Der Wechsel von Head of Sales zu Frontline Sales Manager
24:36 Die Verantwortung als Head of Sales
25:01 Product Marketfit, Total Addressable Market und Ziele
25:57 Die richtigen Leute einstellen und halten
26:23 Herausforderungen als Manager
27:40 Die Sandwich-Rolle des Managers
28:46 Harte Entscheidungen treffen und Priorisieren
29:15 Der harte Job des Managers
30:05 Die Belohnungen des Manager-Jobs
31:56 Die Bedeutung von Mentoring
33:25 Fehler zugeben und Hilfe suchen
34:07 Zeit nehmen und nicht aufgeben
Dina auf Linkedin
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In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht der Gast Martin Scholz von Partner Experience über Partner Sales und Partnerschaften im SaaS-Bereich. Er erklärt verschiedene Arten von Partnerschaften und betont, dass Partnerschaften immer eine Ergänzung des aktuellen Go-to-Market-Ansatzes sein sollten. Es ist wichtig, klare Ziele für Partnerschaften zu definieren und die Auswirkungen auf die Pipeline und den Kundenwert zu berücksichtigen. Martin warnt vor den Risiken von Marktplätzen und betont die Bedeutung einer sorgfältigen Analyse und Auswahl von Partnerschaften. Er empfiehlt eine enge Zusammenarbeit zwischen dem Vertrieb und dem Partner Sales Team, um gemeinsame Ziele zu erreichen und Konflikte zu vermeiden. In dieser Folge geht es um Partner Sales und wie Unternehmen mit Partnern zusammenarbeiten können, um ihre Vertriebsziele zu erreichen. Es wird erläutert, warum der Partner den Deal erhält und wie die Vergütung im Vergleich zum Direktvertrieb aussieht. Es wird betont, dass eine enge Partnerschaft und die beste Lösung für den Kunden entscheidend sind. Zudem wird diskutiert, wie Vertriebler gegen Partner beim Prospekt gewinnen können und warum Vertrauen und Zusammenarbeit in einer Partnerschaft wichtig sind. Abschließend wird betont, dass es wichtig ist, keine Angst vor Veränderungen zu haben und offen für neue Chancen zu sein.
Takeaways
Der Partner erhält den Deal, da er noch weitere Kunden bringen kann und zusätzliche Leistungen wie Billing und Accounting übernimmt.
Bei der Vergütung im Partner Sales müssen die Marketingkosten, Onboarding-Kosten und andere Kosten berücksichtigt werden.
Eine enge Partnerschaft und die beste Lösung für den Kunden sind entscheidend, um gegen Wettbewerber zu gewinnen.
Vertriebler sollten nicht mit Partnern in Wettbewerb gehen, sondern mit ihnen zusammenarbeiten, um gemeinsam zu gewinnen.
Vertrauen und Transparenz sind wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Partnerschaft.
Partnerschaften können zu schnelleren Abschlüssen, höheren Closing-Wahrscheinlichkeiten und größeren Deal-Größen führen.
Es ist wichtig, keine Angst vor Veränderungen zu haben und offen für neue Chancen zu sein.
Chapters
00:00 Einführung und Vorstellung
03:34 Erste Erfahrungen mit Partner Sales
07:22 Verschiedene Arten von Partnerschaften
13:28 Ziele einer Partnerschaftsabteilung
17:30 Risiken und Chancen bei Partnerschaften
21:27 Analyse und Auswahl von Partnerschaften
25:57 Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Partner Sales
27:33 Der Partner erhält den Deal
28:00 Vergleich von Abfüllen und Füllen
28:31 Enge Partnerschaft und beste Lösung für den Kunden
29:27 Gemeinsam gewinnen
30:26 Vertriebler gegen Partner beim Prospekt gewinnen
31:07 Partnerschaft und Vertrauen
32:04 Zusammenarbeit mit Partnern
33:06 Keine Angst vor Veränderungen
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Summary
In dieser Folge von Sales and Pepper Interviews spricht der Podcast-Host Dominic mit Julia Frey, Head of Dach Sales Manager bei RAVIO, über das Thema Sales und Compensation. Julia teilt ihre Erfahrungen als ehemalige Account Executive und erklärt, wie sie zum Head of Dach aufgestiegen ist. Sie erläutert auch die Rolle von RAVIO bei der transparenten Gestaltung der Vergütung in Unternehmen. Die Diskussion umfasst auch den Aufbau eines Compensation Plans, die Bedeutung von Karrierewegen und Gehaltsstrukturen sowie individuelle Faktoren für die Mitarbeiterbindung. In diesem Gespräch geht es um verschiedene Aspekte der Karriereentwicklung im Vertrieb. Es wird über Weiterbildung und Fortbildung gesprochen und wie diese auch außerhalb des direkten Jobbereichs stattfinden können. Selbstreflexion und Transparenz werden als wichtige Faktoren für die Karriereplanung genannt. Es wird empfohlen, einen langfristigen Fahrplan zu erstellen und proaktiv zu handeln. Die Bedeutung einer Langzeitperspektive in der Karriere wird betont. Gehaltsverhandlungen und Karriereentwicklung werden ebenfalls diskutiert. Es wird empfohlen, regelmäßige Career Reviews durchzuführen und das Thema Career Enablement zu fördern. Die Bedeutung einer positiven Teamkultur und Zusammenarbeit wird hervorgehoben. Schließlich wird der Aufbau von Mentoren und Netzwerken als wichtiger Schritt für die Karriereentwicklung genannt.
Takeaways
Der Aufbau eines transparenten Compensation Plans ist entscheidend, um Unruhe und Unzufriedenheit im Team zu vermeiden.
Karrierewege und klare Gehaltsstrukturen helfen dabei, Mitarbeiter zu halten und ihnen Perspektiven aufzuzeigen.
Transparenz bei Gehaltsverhandlungen kann zu mehr Bewerbungen führen und Zeit sparen.
Neben Zielerreichung sollten auch andere Faktoren wie unabhängiges Arbeiten, Impact auf das Unternehmen und Erfahrung in die Karriereentwicklung einbezogen werden. Weiterbildung und Fortbildung sind wichtige Aspekte der Karriereentwicklung im Vertrieb.
Selbstreflexion und Transparenz sind entscheidend für die Karriereplanung.
Es ist wichtig, einen langfristigen Fahrplan zu erstellen und proaktiv zu handeln.
Eine Langzeitperspektive in der Karriere ist von Bedeutung.
Gehaltsverhandlungen und Karriereentwicklung sollten aktiv angegangen werden.
Regelmäßige Career Reviews und Career Enablement sind hilfreich für die Karriereentwicklung.
Eine positive Teamkultur und Zusammenarbeit sind wichtig.
Der Aufbau von Mentoren und Netzwerken ist ein wichtiger Schritt für die Karriereentwicklung.
Chapters
00:00 Vorstellung von Julia Frei
01:21 Vom Account Executive zum Head of Dach
04:58 RAVIO und transparente Vergütung
05:24 Motivation im Vertrieb
06:11 Aufbau eines Compensation Plans
08:19 Karrierewege und Gehaltsstrukturen
09:48 Transparenz bei Gehaltsverhandlungen
11:01 Career Path und Zielerreichung
14:54 Mitarbeiterbindung durch Compensation
15:12 Individuelle Faktoren für Mitarbeiterbindung
19:33 Selbstreflexion und Transparenz
20:57 Langfristiger Fahrplan und proaktives Handeln
21:37 Langzeitperspektive in der Karriere
22:24 Gehaltsverhandlungen und Karriereentwicklung
23:19 Career Enablement und Quarterly Career Reviews
26:44 Teamkultur und Zusammenarbeit
29:47 Mentoren und Netzwerkaufbau
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Summary
In this conversation with Cassie Yusofi, a former VP of Sales and founder of a startup, various topics related to the use of artificial intelligence (AI) in sales are discussed. Cassie shares her recommendations for aspiring VPs of Sales, emphasizing the importance of self-confidence and the ability to focus on one's strengths. She also explains how her startup utilizes AI to optimize sales processes and increase efficiency. The analysis of CRM data and the generation of reports using AI are also covered. The discussion concludes with insights into future changes in sales due to AI.
Takeaways
- Self-confidence and focusing on one's strengths are crucial for aspiring VPs of Sales.
- AI can be used in sales to optimize processes and increase efficiency.
- Analyzing CRM data and generating reports with AI enable informed decision-making.
- The use of AI in sales is expected to bring further changes in the future.
- Identifying the ideal customer profile (ICP) is crucial in sales, but it's important to be realistic and adaptable.
- AI tools can greatly enhance daily work, from drafting and transcribing to finding quick answers.
- Sales professionals should embrace new tools and technologies to stay ahead and make their lives easier.
- Embracing change in sales processes, such as utilizing data effectively, is essential for success.
- The future impact of AI will make daily activities more efficient and open up new possibilities.
- Journaling can be a powerful tool for personal and professional growth.
- Seeking answers within oneself and learning from others are key to navigating career journeys.
Chapters
00:00 Introduction of Cassie Yousofi
02:21 Recommendations for aspiring VP of Sales
03:20 The use of artificial intelligence in sales
04:17 Key learnings from the roundtable discussion on AI
06:40 The unique use of AI at Cassie's startup
09:07 Analyzing CRM data with AI
10:46 The importance of data analysis and reporting
12:15 The impact of AI on sales
13:57 Efficiency improvement through AI in sales
19:10 Identifying the Ideal Customer Profile (ICP)
22:02 Using AI in Daily Work
25:49 Adopting New Tools and Technologies
29:38 Embracing Change in Sales Processes
30:29 The Future Impact of AI
31:15 The Power of Journaling
33:10 Seeking Answers Within and Learning from Others
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Summary
In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Sherin Maruhn von PwC über ihren Werdegang und ihre Tätigkeit im Venture-Geschäft. Sie diskutieren den Zusammenhang zwischen Leistungssport und der Start-up-Welt sowie die Veränderungen im Start-up-Markt und den Ausblick auf die Zukunft. Sherin gibt Einblicke in den VC-Markt und den Trend von KI-Start-ups. Sie betont die Bedeutung des Ideal Customer Profiles (ICP) für Start-ups und teilt ihre Erfahrungen in verschiedenen Communities, in denen sie sich für Diversität und die Förderung junger Gründer engagiert. In dieser Episode spricht Sherin Maruhn über den Netzwerk-Effekt und die Unterstützung durch Communities wie die Two Hearts Community. Sie betont die Bedeutung von Netzwerken und Mentoring-Programmen, um Zugang zu Unternehmen und Möglichkeiten zu erhalten. Sherin empfiehlt, hungrig zu bleiben und seine Leidenschaft zu verfolgen, um erfolgreich zu sein. Sie ermutigt die Zuhörer, aktiv mit Menschen zu sprechen und offen für neue Möglichkeiten zu sein. Dominic schließt die Episode ab und betont die Bedeutung des Austauschs und des Lernens von anderen Menschen.
Takeaways
Der Leistungssport kann eine gute Vorbereitung für den unternehmerischen Weg sein, da er Durchhaltevermögen, Ambitionen und den Glauben an die eigenen Ziele fördert. Der Start-up-Markt hat sich in den letzten Jahren stark verändert, mit einem Ausreißerjahr 2021 und einer anschließenden Marktkorrektur. Die Kapitalkosten sind gestiegen und die Bewertungen haben sich angepasst. Der VC-Markt zeigt einen klaren Trend in Richtung KI-Start-ups, die innovative Lösungen entwickeln und große Investments erhalten. Ein gut definiertes Ideal Customer Profile (ICP) ist entscheidend für den Erfolg von Start-ups. Sie sollten ihr Produkt am Kunden entlang entwickeln und sich auf einen Markt fokussieren, bevor sie in weitere Märkte expandieren. Sherin Maruhn engagiert sich in verschiedenen Communities, um die Diversität im VC- und Start-up-Ökosystem zu fördern und ihr Wissen an junge Gründer weiterzugeben. Der Netzwerk-Effekt und die Unterstützung durch Communities wie die Two Hearts Community sind entscheidend für den Erfolg im Tech-Bereich. Aktives Netzwerken und Mentoring-Programme ermöglichen den Zugang zu Unternehmen und Möglichkeiten, die sonst möglicherweise nicht erreichbar wären. Es ist wichtig, hungrig zu bleiben und seine Leidenschaft zu verfolgen, um erfolgreich zu sein. Offenheit und Neugierde sind Schlüsselqualitäten, um neue Kontakte zu knüpfen und Chancen zu entdecken.Chapters
00:00 Vorstellung von Sherin Maruhn und ihrer Tätigkeit bei PwC
02:59 Der Zusammenhang zwischen Leistungssport und der Start-up-Welt
05:29 Sherin Maruhns beruflicher Werdegang und der Einstieg bei PwC
08:30 Die Veränderungen im Start-up-Markt und der Ausblick auf die Zukunft
14:59 Die Auswirkungen von KI und der Trend im VC-Markt
21:14 Die Bedeutung des Ideal Customer Profiles (ICP) für Start-ups
26:43 Sherin Maruhns Engagement in verschiedenen Communities
30:06 Netzwerk-Effekt und Unterstützung durch Communities
33:27 Leidenschaft und aktive Suche nach Opportunitäten
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Summary
In dieser Folge von Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Benedikt Lorenz, dem VP Sales bei BAO. Ben teilt seine Erfahrungen bei Celonis und Personio und erzählt von seiner aktuellen Arbeit bei Bao. Sie diskutieren die Veränderungen im Vertrieb und die zukünftigen Skills, die im Vertrieb erfolgreich machen. Benedikt betont die Bedeutung von Kaltakquise am Telefon und persönlichen Interaktionen. Er gibt Tipps für Full Cycle Vertriebler, wie hungrig zu bleiben, konsequent an der Pipeline zu arbeiten und verschiedene Kommunikationskanäle zu nutzen. In diesem Gespräch geht es um Conversion-Rates, Education, Verbesserungen in der Rolle, Fokus auf Product Market Fit, Alignment zwischen Teams, Konsolidierung und Netzwerken sowie Zeitmanagement und Marathon-Mentalität.
Takeaways
Kaltakquise am Telefon wird wieder an Bedeutung gewinnen, während schriftliche Kommunikation an Relevanz verliert.
Die Balance zwischen Inbound- und Outbound-Aktivitäten ist entscheidend, um die Pipeline zu füllen und die Quota zu erreichen.
Die Zukunft des Vertriebs liegt in persönlichen Interaktionen und dem Aufbau von Vertrauen.
Vertriebler sollten hungrig bleiben, interessiert bleiben und nie den Status quo akzeptieren.
Multi-Touch, Multi-Channel Ansätze sind nach wie vor effektiv, um potenzielle Kunden zu erreichen und Beziehungen aufzubauen.
Chapters
00:00 Vorstellung von Benedict Lorenz
03:00 Erfahrungen bei Zelonis
06:30 Wechsel zu Personio
11:35 Arbeit bei Bao
15:05 Veränderungen im Vertrieb
18:43 Zukünftige Skills im Vertrieb
22:33 Renaissance der Kaltakquise am Telefon
24:34 Rückkehr zu persönlichen Interaktionen
25:48 Tipps für Full Cycle AI Vertriebler
27:04 Conversion-Rates und Education
30:04 Verbesserungen in der Rolle
30:38 Fokus auf Product Market Fit
33:16 Alignment zwischen Teams
35:12 Konsolidierung und Netzwerken
38:39 Zeitmanagement und Marathon-Mentalität
40:18 Persönlicher Tipp und Empfehlungen
Ben auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/benediktlorenz/
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In this conversation with Marfalda Johansson, the Chief Commercial Officer of Wanderway, the focus is on the significance of effective onboarding and training for new employees. Marfalda emphasizes that good onboarding is crucial not only for the success of the employee but also for the growth of the company. She discusses the challenges associated with onboarding and underscores the need for hands-on training tailored to the individual needs and skills of employees. She also highlights the importance of continuous and external training to bring in new insights and perspectives. In conclusion, she emphasizes the importance of repetition and understanding in training to be truly effective. In this discussion with Mafalda Johannsen, the effective use of workshops and training to further educate sales personnel is explored. Mafalda recommends that not all employees need to see the entire content of a workshop, but relevant information should be shared with the team. She also stresses the importance of discussions and feedback to deepen what has been learned. Mafalda also talks about her podcasts, where she discusses personas and misunderstandings in the sales process. She also offers a masterclass focusing on communication with technical individuals. Finally, the importance of investing in one's own education is emphasized.
Takeaways
1. Effective onboarding is crucial for the success of new employees and the growth of the company.
2. Practical training tailored to the individual needs and skills of employees is particularly effective.
3. Continuous training and external workshops provide new insights and perspectives.
4. Repetition and understanding are crucial for effective training. Not all employees need to see the entire content of a workshop, but relevant information should be shared within the team.
5. Discussions and feedback are essential to deepen the learning experience.
6. Podcasts can be a valuable learning resource to stay informed on relevant topics and receive tips from experts.
7. Investments in training and education are crucial for personal success and should not be neglected.
Chapters
00:00 Introduction of Marfalda Johansson
03:06 The Importance of Good Onboarding
06:03 Challenges of Onboarding
08:13 Effective Onboarding
11:30 Challenges of Manager Training
14:01 Importance of Hands-on Training
17:02 Individualized Training for Different Skillsets
20:24 Necessity of Continuous Training
22:36 Benefits of External Training
26:08 Importance of Tailored Training
29:22 Significance of Repetition in Training
30:09 Importance of Understanding in Training
30:39 Effective Use of Workshops and Training
34:04 Podcasts as a Learning Resource
36:44 Mafalda Johannsen's Podcasts
37:12 Mafalda Johannsen's Masterclass
40:02 Investment in Training and Education
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ARRtist Circus: https://www.arrtist-circus.com
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In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Chris über das Thema Empfehlungen im Verkaufsprozess. Chris betont die Bedeutung von Empfehlungen und stellt Statistiken vor, die zeigen, dass Empfehlungen oft vernachlässigt werden. Er erklärt, dass Empfehlungen heute ein Must-have sind und nicht mehr nur ein Nice-to-have. Chris teilt auch seinen eigenen Hintergrund im Vertrieb und warum er sich auf das Thema Empfehlungen spezialisiert hat. Die beiden diskutieren verschiedene Ansätze und Methoden, um Empfehlungen zu gewinnen, und betonen die Bedeutung von Beziehungen in diesem Prozess. Sie geben auch konkrete Tipps, wie man am besten nach Empfehlungen fragt und wie man den richtigen Zeitpunkt dafür findet. Chris gibt außerdem einen Einblick in seinen Workshop beim Art of Circus und seinen eigenen Podcast Go2Network. In diesem Podcast geht es um die Entwicklung des Vertriebs und den Einfluss von Netzwerken. Es wird diskutiert, wie Sales-Teams ihre Pipeline aufbauen können und warum Empfehlungen und Referrals eine wichtige Rolle spielen. Der Gastgeber gibt außerdem eine persönliche Empfehlung für die Zuhörer.
Takeaways
Empfehlungen sind ein effektiver Weg, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren und Beziehungen aufzubauen. Es gibt eine hohe Bereitschaft der Kunden, Empfehlungen zu geben, aber viele Verkäufer fragen nicht aktiv danach. Empfehlungen sollten als Must-have im Verkaufsprozess betrachtet werden, da sie eine nachhaltige Art sind, Pipeline aufzubauen. Der richtige Zeitpunkt, um nach Empfehlungen zu fragen, hängt von der Beziehung zum Kunden und dem Verkaufsprozess ab. Es ist wichtig, den Research zu betreiben und sich gut auf die Frage nach Empfehlungen vorzubereiten, um erfolgreich zu sein. Netzwerke und Partnerschaften sind entscheidend für den Vertriebserfolg. Empfehlungen und Referrals können die Conversion-Rate erhöhen. Es ist wichtig, sich Hilfe zu holen und Unterstützung anzunehmen.GTM Podcast:
https://letscast.fm/sites/go-to-network-c62a80d9/index
Chapters
00:00 Vorstellung von Chris und Thema Empfehlungen
02:55 Statistiken zu Empfehlungen im Verkaufsprozess
04:47 Empfehlungen als Must-have im Verkaufsprozess
05:18 Hintergrund von Chris im Vertrieb
07:58 Verschiedene Ansätze und Methoden zur Gewinnung von Empfehlungen
09:06 Die Bedeutung von Empfehlungen in der heutigen Gesellschaft
12:13 Der richtige Zeitpunkt, um nach Empfehlungen zu fragen
14:08 Die richtige Art und Weise, um nach Empfehlungen zu fragen
18:06 Die Bedeutung von Beziehungen bei Empfehlungen
19:01 Unterschiedliche Herangehensweisen bei der Frage nach Empfehlungen
22:16 Die Bedeutung von Research und Vorbereitung bei der Frage nach Empfehlungen
23:24 Beispiel einer Empfehlungskampagne bei PLEO
26:33 Workshop beim Art of Circus und der Go2Network Podcast
27:56 Sales und Netzwerke
30:24 Empfehlungen und Referrals
31:51 Persönliche Empfehlung
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Summary
In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Melanie Wagner von HiBob über die Veränderungen in der Führungskultur und die Herausforderungen beim Finden der richtigen Talente. Melanie betont die Bedeutung von Coaching und Mentoring in der modernen Führung und dass Führungskräfte heute empathischer sein müssen. Sie spricht auch über die Rolle von Frauen in Führungspositionen und betont, dass Frauen viele Fähigkeiten mitbringen, die für Führung relevant sind. Sie diskutieren auch die Herausforderungen von Remote Work und wie Führungskräfte eine gute Kultur aufrechterhalten können, auch wenn die Mitarbeiter nicht im Büro sind.
Takeaways
Führung hat sich verändert und erfordert heute mehr Coaching und Mentoring. Frauen bringen viele Fähigkeiten mit, die für Führung relevant sind. Die richtigen Talente zu finden ist eine Herausforderung, und es ist wichtig, nach Fähigkeiten und Potenzial zu suchen. Remote Work erfordert klare Kommunikation und Vertrauen, um eine gute Kultur aufrechtzuerhalten. Der persönliche Austausch im Team ist wichtig für eine gute Zusammenarbeit und Entwicklung. Effektive Meeting-Strukturen können einen tieferen Austausch ermöglichen, insbesondere wenn sie außerhalb des Büros stattfinden. One-on-One Meetings sollten nicht nur auf Zahlen und Daten fokussieren, sondern auch Raum für persönliche Themen bieten. Im Remote-Setup ist es wichtig, präsent zu sein und sich auf das Meeting zu konzentrieren, um eine produktive Arbeitsumgebung zu schaffen. Zwischenmenschliche Beziehungen können im digitalen Arbeitsumfeld schwierig sein, daher ist es wichtig, regelmäßige Zusammenkünfte zu organisieren, um persönliche Momente zu ermöglichen. Präsenz und Zuhören sind entscheidend, um effektive Kommunikation und Zusammenarbeit zu fördern. Soziale Aktivitäten und Fürsorge sind wichtige Elemente einer positiven Unternehmenskultur und können das Wohlbefinden der Mitarbeiter fördern. Kreative Teamaktivitäten außerhalb des normalen Arbeitszeitplans können das Team enger zusammenbringen und den Zusammenhalt stärken. Die Investition in eine positive Unternehmenskultur, die auf Fürsorge und zwischenmenschlichen Beziehungen basiert, ist entscheidend für das Wohlbefinden der Mitarbeiter und den Erfolg des Unternehmens. Betrachte dein Leben als ein Museum und frage dich, was du darin sehen möchtest. Achte darauf, dass es nicht nur aus Arbeit besteht, sondern auch aus persönlichen Beziehungen, Hobbys und Momenten der Freude.Chapters
00:00 Vorstellung von Melanie Wagner und HiBob
01:10 Erfahrungen auf der Zukunft Personal Messe
03:18 Veränderungen in der Führungskultur
05:06 Herausforderungen für Führungskräfte
08:22 Vorstellung von HiBob und Melanies Rolle
09:39 Herausforderungen beim Finden der richtigen Talente
12:19 Die Rolle von Frauen in Führungspositionen
13:18 Wichtige Fähigkeiten für Vertriebler
15:48 Herausforderungen für Startups beim Finden von Talenten
18:24 Herausforderungen bei Remote Work und Führung
21:58 Die Bedeutung von Flexibilität und Remote Work
25:32 Die Bedeutung von Austausch und Kultur im Office
27:18 Die Bedeutung von persönlichem Austausch im Team
28:14 Effektive Meeting-Strukturen
29:18 One-on-One Meetings
30:16 Produktivität im Remote-Setup
31:23 Zwischenmenschliche Beziehungen im digitalen Arbeitsumfeld
32:26 Regelmäßige Zusammenkünfte
33:44 Präsenz und Zuhören
34:25 Soziale Aktivitäten und Fürsorge
35:30 Kreative Teamaktivitäten
36:00 Investition in eine positive Unternehmenskultur
37:13 Das Museum des Lebens
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Summary
In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Ann-Kathrin de Moy vom Bundesverband der Vertriebsmanager.
Ann-Kathrin ist Vizepräsidentin des Verbands und für den Bereich Content verantwortlich. Sie teilt ihre Leidenschaft für den Vertrieb und erklärt, dass der Verband eine Plattform für Menschen im Vertriebsmanagement bietet, um sich auszutauschen und voneinander zu lernen. Anne-Kathrin ist auch Geschäftsführerin eines Unternehmens, das anderen Unternehmen dabei hilft, sich bei potenziellen Mitarbeitenden zu bewerben. Sie betont die Bedeutung von Authentizität und langfristigen Beziehungen im Vertrieb. Anne-Kathrin und Dominic diskutieren auch, wie der Vertrieb vom HR-Bereich lernen kann und umgekehrt. In dieser Folge des Podcasts geht es um verschiedene Themen im Bereich Vertrieb und Karriereentwicklung. Ann-Kathrin de Moy spricht über den Perspektivenwechsel und die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Abteilungen. Sie betont die Bedeutung, sowohl die Kundenperspektive als auch die Unternehmensperspektive zu verstehen. Weiterhin teilt sie ihr Lebensmotto und erzählt von den Herausforderungen, die sie in ihrer Karriere überwunden hat. Ein wichtiger Faktor für ihren Erfolg war ein starkes Netzwerk, das sie aufgebaut hat. Sie betont die Bedeutung von nachhaltigen Beziehungen und gegenseitiger Unterstützung. Abschließend spricht sie über die Rolle von Frauen im Vertrieb und ermutigt sie, ihre Ziele zu verfolgen.
Takeaways
Der Bundesverband der Vertriebsmanager bietet eine Plattform für Menschen im Vertriebsmanagement, um sich auszutauschen und voneinander zu lernen.
Authentizität und langfristige Beziehungen sind entscheidend im Vertrieb.
Der Vertrieb kann vom HR-Bereich lernen, Menschen in den Mittelpunkt zu stellen und mehr Leichtigkeit in den Prozess zu bringen.
HR kann vom Vertrieb lernen, den Erfolg messbar zu machen und die Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen zu fördern. Es ist wichtig, verschiedene Perspektiven zu verstehen und zusammenzuarbeiten, um erfolgreich im Vertrieb zu sein.
Ein starkes Netzwerk ist ein wertvolles Werkzeug für den beruflichen Erfolg.
Frauen können erfolgreich im Vertrieb sein und sollten ihre Ziele verfolgen.
Mentoren und Mentoring-Communities können bei der Karriereentwicklung unterstützen.
Chapters
00:00 Vorstellung von Anne-Kathrin de Moij und des Bundesverbands der Vertriebsmanager
05:11 Anne-Kathrin de Moy Hauptberufliche Tätigkeit
09:38 Recruiting vom Vertrieb lernen
13:02 Authentizität im Vertrieb
16:07 Langfristige Beziehungen im Vertrieb aufbauen
19:03 Menschen in den Mittelpunkt stellen und Leichtigkeit im Vertrieb
22:15 Erfolg messbar machen im Vertrieb und HR
23:22 Zusammenarbeit zwischen HR und Vertrieb
25:03 Perspektivenwechsel und Zusammenarbeit
26:24 Lebensmotto und Karriereentwicklung
27:51 Der Wert eines Netzwerks
30:03 Frauen im Vertrieb
31:18 Abschluss und Ausblick
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Bundesverband der Vertriebsmanager: https://www.dievertriebsmanager.de/
Ann-Kathrin auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/
ARRtist Circus: https://www.arrtist-circus.com
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In dieser Folge teilt René Rater, Chief Revenue Officer bei Park Here, spannende Einblicke in das Key Account Management sowohl im Unternehmensumfeld als auch in Startups. Erfahre, warum es entscheidend ist, sich auf das Key Account Management vorzubereiten, bevor man größere Kunden anspricht, und erhalte wertvolle Tipps, wie man schrittweise von kleineren zu größeren Key Accounts aufsteigen kann. René betont die Bedeutung von Beziehungen, Vertrauen und der langfristigen Verpflichtung gegenüber Key Accounts. Ein Podcast, der dir hilft, im Vertrieb noch erfolgreicher zu sein – verpass es nicht!
René auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rene-rather-ab8641a2/
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Zusammenfassung:
In diesem Gespräch führt Dominic ein Interview mit Zaid Meurer, einem selbstständigen Vertriebsprofi, über Zielsetzung und Zielerreichung. Zaid teilt seine Erfahrungen im Vertrieb und seinen Weg zur Selbstständigkeit. Sie diskutieren die Bedeutung der Erfüllung und des Einflusses in der beruflichen Laufbahn sowie die Rolle von Werten und Routinen bei der Zielsetzung. Außerdem erkunden sie die Fähigkeiten und den richtigen Zeitpunkt für einen erfolgreichen Karrierewechsel im Vertrieb und wie sich das Vertriebsumfeld in den letzten Monaten entwickelt hat. In diesem Gespräch besprechen Dominic und Zaid verschiedene Themen im Zusammenhang mit Vertriebspositionen, Kosteneffizienz, Remote-Arbeit, Zielsetzung, Selbstreflexion und Authentizität. Sie empfehlen auch Bücher für die persönliche Entwicklung.
**Erkenntnisse:**
1. Erfüllung in der Karriere zu finden erfordert das Verständnis persönlicher Werte und deren Ausrichtung mit der ausgeübten Arbeit.
2. Die Festlegung und Erreichung von Zielen erfordert ein klares Verständnis des 'Warum' hinter dem Ziel sowie die Entwicklung von Routinen und Gewohnheiten.
3. Der Aufbau einer erfolgreichen Karriere im Vertrieb erfordert einen starken Antrieb und die Bereitschaft, den notwendigen Aufwand zu leisten.
4. Das Vertriebsumfeld entwickelt sich, mit einem Fokus auf schlankere Vertriebsorganisationen und einer erhöhten Erwartung an Vollzyklus-Vertriebsmitarbeiter. Vertriebsrollen haben sich zu ganzheitlicheren Funktionen entwickelt, bei denen Einzelpersonen mehrere Aspekte des Verkaufstrichters abdecken.
5. Kosteneffizienz ist ein bedeutendes Anliegen auf dem Markt, was zu Veränderungen in den Gehaltsspannen führt.
6. Die Remote-Arbeit bietet Flexibilität, aber die Präsenz im Büro kann für bestimmte Positionen wichtig sein, besonders zu Beginn der Karriere.
7. Die Festlegung von Zielen und regelmäßige Reflexion können dazu beitragen, Handlungen mit langfristigen Ambitionen in Einklang zu bringen.
8. Die Schaffung einer Vision des perfekten Lebens und deren Aufteilung in handlungsfähige Schritte kann Klarheit und Motivation bieten.
9. Die Balance verschiedener Lebensbereiche wie Familie, Freunde, Karriere und persönliche Zeit ist für das allgemeine Wohlbefinden entscheidend.
10. Authentisch zu sein und sich auf das zu konzentrieren, was sich richtig anfühlt, kann zu größerer Erfüllung und Erfolg führen.
11. Das erneute Lesen und Verinnerlichen von Büchern, die resonieren, kann wertvoller sein als ständiges Konsumieren neuer Inhalte.
**Kapitel:**
- **00:00** Einführung und Hintergrund
- **08:17** Übergang zur Selbstständigkeit
- **12:13** Erfüllung in der Karriere finden
- **15:13** Festlegung und Erreichung von Zielen
- **21:46** Aufbau einer Karriere im Vertrieb
- **24:53** Fähigkeiten und Zeitpunkt für den Karrierewechsel
- **26:41** Veränderung des Vertriebsumfelds
- **28:39** Entwicklung von Vertriebsrollen
- **29:38** Kosteneffizienz und Gehaltsspannen
- **31:18** Remote-Arbeit und Büropräsenz
- **33:43** Festlegung von Zielen und Reflexion
- **36:41** Schaffen des perfekten Lebens
- **39:34** Balance der Lebensbereiche
- **43:50** Authentisch sein
- **45:13** Empfohlene Bücher
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🌟 Unlocking Success: A Conversation with Angeley Mullins, CCO at Resourcify
Join us for an enlightening chat with Angeley Mullins, the Chief Commercial Officer at Resourcify, where we delve into the dynamic world of waste management and recycling. 🔄 Angeley shares her insights on sustainability, circularity, and the profound impact of waste on our environment.
🚀 Key Takeaways:
Sustainability Rules: Discover why sustainability and circularity are not just buzzwords but the lifeline of waste management businesses.
Team Power: Uncover the secrets to building an adaptable and cross-functional team structure that conquers market challenges.
Empowering Women in Sales: Explore the unique challenges and incredible opportunities that women in sales leadership bring to the table.
Mindfulness Matters: Dive into the importance of self-care and the transformative power of the Calm app for personal and professional growth.
🎧 Chapters:
00:00 Introduction: Meet Angeley Mullins and the exciting world of waste management. 06:07 Changes in the Market: Navigate through shifts in the market and effective sales approaches. 13:19 Creating a Positive Work Environment: Unleash the secrets of creating a motivational work environment. 21:48 Women in Leadership: Hear about the impact, challenges, and advantages of women leading the way. 28:30 Personal Advice and Self-Care: A dive into personal growth and the importance of self-care.Special Shoutout: A big thank you to the SDRs of Germany – the top sales community for the DACH market! Are you ready to turbocharge your sales career? Dive into a network committed to continuous learning and top-notch networking. Find out more at SDRs of Germany.
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🇩🇪 Perfektes Timing im Go-To Market - Wie Chat GPT uns zum Erfolg verhalf | Mark Funk - FrontNow
Zusammenfassung
In dieser Folge teilt Marc Funk, der Gründer von Frontnow, seine Unternehmerreise und die Herausforderungen seiner vorherigen Unternehmungen mit. Er betont die Bedeutung von Resilienz und Kundenorientierung im Geschäft. Marc diskutiert auch die Bedeutung der Auswahl des richtigen Investors und teilt seine Erkenntnisse aus vergangenen Erfahrungen. Das Gespräch taucht dann in die Entwicklung von Frontnows Tool, Advisor, ein, das im E-Commerce eine personalisierte und umfassende Kundenerfahrung bietet. Er spricht über die Verwendung von künstlicher Intelligenz und die Auswirkungen von ChatGPT auf ihr Geschäft. Er erklärt den Ansatz zur Gewinnung von Unternehmenskunden und die Rolle des Partnervertriebs, insbesondere in Zusammenarbeit mit Partnern wie SAP. Marc betont die Bedeutung des Aufbaus und der Pflege eines Netzwerks für persönliches und berufliches Wachstum.
Erkenntnisse
- Resilienz und Kundenorientierung sind entscheidend für den Erfolg im Unternehmertum.
- Die Auswahl des richtigen Investors ist wesentlich und sollte sowohl harte als auch weiche Faktoren berücksichtigen.
- Frontnows Tool, Advisor, revolutioniert die E-Commerce-Branche durch personalisierte und umfassende Kundenerlebnisse.
- Die Veröffentlichung von ChatGPT brachte bedeutende Veränderungen für Frontnows Vertrieb und Betrieb. ChatGPT hat dazu beigetragen, die Wahrnehmung von KI zu verändern und ihr Potenzial zur Verbesserung des täglichen Lebens zu zeigen.
- Die Gewinnung von Unternehmenskunden erfordert einen strategischen Ansatz, einschließlich der Nutzung persönlicher Netzwerke und Erfahrung im Senior Sales-Bereich.
- Partnervertrieb, insbesondere mit SAP, kann ein leistungsstarker Multiplikator für Wachstum sein.
- Der Aufbau und die Pflege eines Netzwerks sind entscheidend für persönliche und berufliche Entwicklung.
Kapitel
00:00 Vorstellung von Marc Funk und seinem Werdegang
01:20 Die Insolvenz von GetNow und die Auswahl des Investors
02:15 Gründung von Frontnow und Neuausrichtung des Unternehmens
03:42 Die Entwicklung des Tools Advisor und die Probleme im E-Commerce
07:00 Die Bedeutung von Resilienz und Kundenorientierung
09:12 Die Suche nach dem richtigen Investor
13:08 Die Funktionsweise des Tools Advisor und die Veränderung durch ChatGPT
21:34 Einführung und die Einschränkungen von ChatGPT
23:26 Ansatz zur Gewinnung von Unternehmenskunden
27:04 Partnervertrieb und Zusammenarbeit mit SAP
31:41 Bedeutung des Aufbaus und der Pflege eines Netzwerks
35:01 Persönlicher Tipp: Die Kraft des Netzwerkens 😎
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Moderne Sales-Organisationen: Lennart Prange über die Revolution im VertriebIn einer Zeit, in der sich der Vertriebssektor rasant entwickelt, ist es wichtig, Schritt zu halten und zu verstehen, wie moderne Sales-Organisationen funktionieren. In dieser aufschlussreichen Episode teilt Lennart Prange, CEO von ValueCase, seine Expertise über die tiefgreifenden Veränderungen in der Vertriebslandschaft.
Durch Lennarts fundierte Perspektive wirst du erfahren:
Wie sich die Struktur und Funktion von Sales-Organisationen im Laufe der Zeit verändert hat. Die treibenden Kräfte hinter diesen Veränderungen und wie man sich an sie anpasst. Praktische Tipps und Best Practices für das Navigieren in einer sich ständig weiterentwickelnden Vertriebswelt.Lennart auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/lennart-prange/
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Special Shoutout: Ein großes Dankeschön an die SDRs of Germany – der Top Sales Community für den DACH-Markt! Bist du bereit, deiner Vertriebskarriere einen Turbo zu verpassen? Dann tauche ein in ein Netzwerk, das für Weiterbildung und erstklassiges Networking steht. Finde mehr heraus unter SDRs of Germany.
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Neue Insights zum Qualifizieren von Deals: Marvin Karis packt aus!Suchst du nach effektiven Strategien, um deine Deals zu qualifizieren? Dann darfst du diese Folge nicht verpassen! Marvin Karis, Sales Director bei Dealfront, nimmt dich mit hinter die Kulissen des Mergers von Leadfeeder und Echobot. Aber das ist noch nicht alles. Er enthüllt, warum herkömmliche Discovery Frameworks oft versagen und wie du die echten Schmerzpunkte deiner Kunden aufdecken kannst. Es geht nicht nur um Probleme - es geht um tief verwurzelte Schmerzpunkte und wie du sie mit gezielten Fragen entlarven kannst.
Special Shoutout: Ein großes Dankeschön an die SDRs of Germany – der Top Sales Community für den DACH-Markt! Bist du bereit, deiner Vertriebskarriere einen Turbo zu verpassen? Dann tauche ein in ein Netzwerk, das für Weiterbildung und erstklassiges Networking steht. Finde mehr heraus unter SDRs of Germany.
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Buchempfehlung von Marvin: Gap Selling von Keenan
Framework Empfehlung von Marvin: SUGA(AR)R von Stephanie Biebel
Marvin auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marvin-karis/
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