Episodes
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OKR ist in aller Munde. Katharina spricht heute mit Katrin Lüdemann, der absoluten Expertin für OKR. Sie berichtet heute aus der Praxis für die Praxis.
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Missing episodes?
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Alle schreien nach High-Performance-Mitarbeitern, doch woran erkennt man eigentlich, dass jemand Performance liefert? Es gibt da einige Kriterien, die mal so gar nichts mit den Abschlüssen und Qualifikationen zu tun haben. Welche das sind? Einfach mal reinhören.
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Leistung ist das immer noch gefordert - doch was ist das eigentlich und woran messe ich das, wenn ich keinen guten Vergleich habe?
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Wir reden heute mal wieder darüber, warum Sales und Marketing orchestriert gehören - und das schon lange. Doch gefühlt stehen alle und schauen zu. Warum das so ist und was wir dafür als Lösung parat haben, das gibt es in dieser Episode auf die Ohren.
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Welche Skills Unternehmen gerade jetzt brauchen, wie sie diese bekommen und warum sie sie mit großer Sicherheit nicht extern aktuell zu suchen brauchen - darüber sprechen Barbara und Katharina heute.
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Es ist Oktober und die Budget-Gespräche auf neuem Level: Es wird gestrichen, gekürzt und taktisch agiert. Die Krise hat uns voll im Griff und damit leider auch unsere analytischen Fähigkeiten etwas auf Eis gelegt. Wir sprechen heute darüber, was aus unserer Sicht jetzt auf jeden Fall Sinn macht, um Umsatzstabilität zu erreichen und faule Eier zu entsorgen.
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Heute sprechen Barbara und Katharina aus der Welt der KPI: Schwerpunkt KPI im Marketing. Denn, Marketing muss gerade jetzt bis in die Bilanz liefern, doch darf man dabei nicht über Logik-, Messfehler und Kontextignoranz stolpern.
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Marketingcontrolling: Was machen die da eigentlich? Von Abteilungsleiter-Silos, Business Development, wer Digitalisierung treibt und warum Unternehmen einen Dirigenten brauchen. Ein kleiner Blick in die Datenjourney.
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Heute nehmen wir uns als Ankerpunkt die Kaltakquise vor: Ist das Thema durch? Ist Social Selling das, was uns alle rettet? Von Wachstum, Bierdeckeln, bunten Personas und der Prospect Journey
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Heute holen wir das Thema Daten ein wenig aus dem Abstrakten heraus, um herauszufinden, wer wir welche Daten für den Vertrieb einsetzen kann.
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Tools kosten Geld. Falsche Tools kosten viel Geld. Falsch implementierte Tools das Genick.
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In aller Munde: Customer first. Doch auch in allen Unternehmen?
Was bedeutet eigentlich dieses Customer first? Wo sind die Vorteile? Wo sind die aktuellen Hürden? Und wie implementieren Unternehmen eine Customer first Kultur? -
ICP und Buyer Persona: Ein Relikt aus dem Marketing oder notweniger Hebel im Sales - wozu sie nötig sind, wie man sie aus dem Wunschkonzert zerrt und als Instrument für die betriebliche Ausrichtung nutzt - heute bei über 30 Grad aus dem kühlem Büro.
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Was sind die Unterschiede zwischen Marketing und Sales? Was sollte wo untergeordnet/ nachgelagert sein? Warum sind das getrennte Prozesse und Abteilungen?
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Wozu hat man eine Mathematikerin im Team? Richtig. Trends berechnen.
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In Krisenzeiten kaufen Menschen nichts? Nun ja. Ganz so ist es nicht.
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