Episódios
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• Sind die Verkaufsziele unrealistisch oder nicht mehr zeitgemäß?
• Fehlen Unternehmen die richtigen Ressourcen zur Unterstützung ihrer Vertriebsteams?
• Werden Vertriebsmitarbeiter nicht ausreichend geschult?
• Ist die Qualität der Leads nicht gut genug?
Wahrscheinlich ist es eine Kombination aus allem. Aber anstatt die Umstände zu beklagen, sollten sich Verkäufer die Frage stellen: „Was kann ich tun, um mich in der neuen Vertriebswelt von 2025 durchzusetzen?“ -
Estão a faltar episódios?
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„Ich bin mit meinen herkömmlichen Lieferanten zufrieden.“ Diese Aussage ist oft ein spontaner Reflex, der uns Verkäufer in die Schränke weisen soll. Doch lass dich davon nicht entmutigen! Hier ist mein dreistufiges Konzept, wie du mit solchen Einwänden souverän umgehst und vielleicht doch noch einen kleinen Auftrag erhältst.
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Wenn Sie ein erstes Treffen mit Ihren Traumkunden haben, sind weder Ihr Unternehmen noch Ihre Lösungen der ausschlaggebende Grund, warum der Kunde letztendlich kauft. Der wichtigste Faktor sind Sie. Es ist Ihre Verantwortung, den WERT zu schaffen, der den Kunden dazu motiviert, sich für Sie und Ihre Lösung zu entscheiden.
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Hier sind zehn dieser Mythen, die es zu hinterfragen gilt:
#1. „Jetzt ist nicht der richtige Zeitpunkt, um anzurufen.“
Viele glauben, es gäbe ideale und ungeeignete Zeiten für Kundenanrufe – etwa dass montags oder freitags niemand sprechen möchte. Die Wahrheit ist: Der beste Zeitpunkt, um einen Kontakt herzustellen, ist genau jetzt. Wenn Sie warten, reduzieren Sie Ihre Chancen und riskieren, wichtige Gelegenheiten zu verpassen. Wagen Sie den Anruf – das richtige Timing ist oft flexibler, als man denkt.
#2. „Ich belästige potenzielle Kunden mit wiederholten Nachrichten ..... -
Mein jüngerer Freund, ein leidenschaftlicher Komiker, stand der KI lange skeptisch gegenüber. Er bevorzugte das Analoge – handschriftliche Notizen und intensive Brainstorming-Sitzungen waren seine Kreativ-Werkzeuge. Doch kürzlich änderte sich sein Blickwinkel radikal. Während der Arbeit an einem Kurzfilm, den er in Österreich produzierte, hatte er eine kreative Blockade. Aus Neugier fragte ich GPT um Unterstützung – und die Ergebnisse überraschten ihn.
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Im Verkauf ist Kommunikation alles – oder zumindest fast alles. Doch was viele vergessen: Kommunikation besteht nicht nur aus Reden, sondern zu einem großen Teil aus Zuhören. Und genau hier liegt oft der Knackpunkt. Viele Verkäufer sind so fokussiert darauf, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu präsentieren, dass sie nicht wirklich zuhören.
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Viele Vertriebsmitarbeiter hassen die Akquise. Kein Wunder also, dass der Hype um KI so groß ist – die Versprechen, KI könne die Last der Akquise übernehmen, sind verlockend. Die Unternehmen, die hinter den KI-Plattformen stehen, behaupten, dass ihre Technologie eine Art utopisches Verkaufszeitalter einläuten wird: ein Zeitalter, in dem die Akquise schmerzfrei und mühelos Gewinne liefert.
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Sprache ist mächtig. Besonders im Verkauf entscheidet sie oft über Erfolg oder Misserfolg. Doch es geht nicht nur darum, WAS gesagt wird, sondern vor allem WIE. Denn Sprache beeinflusst das Unterbewusstsein des Kunden – positiv wie negativ. Negative Botschaften können leicht unbeabsichtigte Reaktionen auslösen, die das Verkaufsgespräch in die falsche Richtung lenken.
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