Episódios
-
In deze aflevering duiken Johan en Wolter in een vraag die steeds urgenter wordt:
Wat blijft er nog over van je concurrentievoordeel als iedereen met AI een tool in elkaar kan flansen?
Johan bouwde in één avond een werkend CRM — zonder programmeerkennis.
Dat leidde tot een eerlijk en prikkelend gesprek over hoe AI, no-code en prompt tooling het SaaS-landschap op z’n kop zetten.
We bespreken onder andere:
• Waarom tech alleen geen moat meer is
• Het verschil tussen weekend apps, R&D-heavy tools en double-moat producten
• Waarom intern IT weer een comeback kan maken
• Hoe bedrijven straks zélf hun tools gaan bouwen
• Wat je als SaaS-founder nú moet doen om relevant te blijven
We introduceren ook een simpel framework waarmee je jouw product kunt plotten op twee assen: tech defensibility vs non-tech defensibility.
SaaS Defensibility Matrix: https://welovesaas.io/wp-content/uploads/2025/05/SaaS-Defendability-Matrix.png -
Vandaag aan tafel: Diederik Benders, medeoprichter en CEO van een 170-koppig SaaS-bedrijf: Otherside at Work. We duiken diep in zijn ondernemersreis, die begon met vrienden en tapijt uit een studentenkamer. Maar dat romantische begin veranderde al snel in een decennium vol stagnatie, interne conflicten en structurele problemen. In dit gesprek vertelt Diederik openhartig over het kantelpunt: hoe een confronterend gesprek met zijn co-founder en een harde reorganisatie leidde tot een complete cultuurshift – én groeiversnelling.
We praten over leiderschap, het bouwen van structuur, waarom hij scaling up implementeerde vanaf 30 fte, en zijn visie op internationale groei. Maar ook over zijn persoonlijke ontwikkeling: van onzekerheid en impostergevoelens naar vertrouwen in zijn rol als CEO. En natuurlijk over zijn ambitie: een 100 miljoen bedrijf, zonder externe funding – zolang dat nog kan.
Otherside at Work: https://www.othersideatwork.nl/
Leadinfo: leadinfo.com/
We Love SaaS: welovesaas.io/
SaaS Summit Benelux: saassummit.io/ -
Estão a faltar episódios?
-
Vandaag bij me aan tafel: Taco Oosterkamp. Hij is schrijver van het boek Cruise Control, ondernemer, spreker en vooral een denker over werk, leiderschap en technologie. In dit gesprek duiken we diep in hoe AI de samenleving en onze SaaS-bedrijven verandert – en waarom dat niet alleen operationele implicaties heeft, maar ook vraagt om fundamentele strategische heroriëntatie.
We praten over leiderschap in een AI-first organisatie, het belang van je eigen profiel als founder, waarom we zo slecht zijn in het bouwen van strategieën en wat er nodig is om niet ingehaald te worden door de ‘one-man unicorns’ van morgen. Een filosofisch, maar praktisch gesprek over de uitdagingen van ons werkleven – en hoe we daar als SaaS-founders het best mee om kunnen gaan.
Boek: https://www.bol.com/nl/nl/f/cruisecontrol/9300000181394073/
Taco Oosterkamp: https://delegeren.com/
Leadinfo: leadinfo.com/
We Love SaaS: welovesaas.io/
SaaS Summit Benelux: saassummit.io/ -
Vandaag aan tafel: Tycho Klessens, CEO van Florbs. We praten over het ophalen van groeikapitaal, maar vooral over de mentale rollercoaster die daarbij komt kijken. Tycho is geen doorsnee founder: hij was eerder zelf investeerder bij onder andere Peak en angel syndicates, en maakte al op z’n negentiende zijn eerste investering. Nu staat hij aan de andere kant van de tafel. We hebben het over hoe zijn investeerdersblik hem helpt in zijn nieuwe rol, waarom hij bewust koos voor een groep angel-investeerders in plaats van een VC, en welke lessen hij leerde over focus, partnerships en het managen van groei in een product-led business. Een eerlijk gesprek over ambitie, keuzes maken, en wat er écht komt kijken bij een fundraise.
SaaS Funding Night 2025: https://welovesaas.io/events/saas-funding-night/
Florbs: https://florbs.io/
Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/
We Love SaaS: https://welovesaas.io/
SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ -
Vandaag bij me aan tafel: Geoffrey Beurskens. Partner bij Osborne Clarke.
Geoffrey is jurist en begeleidt startups en scale-ups bij hun Series A en B rondes. In deze aflevering duiken we diep in de juridische kant van fundraisen: hoe bereid je je startup goed voor, welke documenten moet je op orde hebben en waar loop je risico als je dat niet doet?
Ook bespreken we praktische tips zoals het correct opbouwen van je cap table, het voorkomen van juridische verrassingen tijdens due diligence, en hoe je voorkomt dat je als founder onnodig veel controle verliest.
We bespreken o.a.:
- Wat Series A en Series B rondes zijn
- De juridische voorbereiding voor een investeringsronde
- Typische valkuilen zoals incomplete cap tables en vergeten vesting-afspraken
- De invloed van governance-structuren op je vrijheid als founder
- Belangrijke verschillen tussen Nederlandse en Amerikaanse investeringsdocumenten
- Wat je kunt leren van second-time founders over fundraisingsprocessen
- Wanneer een ‘secondary’ verkoop slim (of gevaarlijk) is
Legal lingo: https://welovesaas.io/wp-content/uploads/2025/05/We-Love-Saas-common-investment-terms-May-2025.pdf
Osborne Clarke: https://www.osborneclarke.com/
Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/
We Love SaaS: https://welovesaas.io/
SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ -
In deze aflevering duiken we diep in het verkoopproces van Returnless, het bootstrapped SaaS-bedrijf van Chris Boer. Samen met M&A-adviseur René de Jong ontrafelen we hoe een onverwacht bod van de Duitse e-commerce gigant JTL leidde tot een snelle, maar strategische overname. We bespreken de onderhandelingsdynamiek, hoe een goede voorbereiding en durven weg te lopen cruciaal waren, en waarom de strategische fit tussen Returnless en JTL doorslaggevend was. René deelt inzichten over hoe een earn-out slim gestructureerd kan worden en welke fouten je moet vermijden bij due diligence. Een masterclass voor elke SaaS-founder die ooit zijn bedrijf wil verkopen.
Returnless: https://www.returnless.com/
Anno1982: https://www.anno1982.nl/
Leadinfo: https://leadinfo.com/
We Love SaaS: https://welovesaas.io/
SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ -
Welkom! Vandaag is het een andere aflevering dan je gewend bent. Geen één-op-één interview, maar een mix van inzichten en gesprekken met meer dan tien experts, founders en investeerders over AI Agents en hoe die SaaS fundamenteel veranderen. Van hoe we software ontwerpen, verkopen en gebruiken, tot hoe pricingmodellen evolueren richting outcome-based. SaaS schuift op van tools die gebruikers helpen, naar agents die het werk voor hen uit handen nemen. De vraag is niet of je meegaat, maar wanneer en hoe snel. Laten we dieper ingaan op deze enorme shift en wat jij kunt doen om voorop te blijven lopen!
We Love SaaS: https://welovesaas.io/
Leadinfo: https://leadinfo.com/ -
Vandaag bij mij aan tafel: Marieke Kessels, CEO van Zenya, voorheen bekend als Infoland. Zenya levert SaaS-oplossingen voor kwaliteits-, veiligheids- en risicomanagement, actief sinds 1998 – een dinosaurus in SaaS-termen dus. Marieke stapte in 2007 aan boord tijdens haar promotieonderzoek en groeide door naar de rol van CEO in 2020.
In dit gesprek duiken we in haar strategische heroriëntatie, die ze doormaakte op het hoogtepunt van de groei van Zenya. Terwijl de cijfers uitstekend waren, voelde Marieke dat de focus verwaterde. Samen bespreken we hoe ze keuzes durfde te maken, waarom het belangrijk was om niet alles voor iedereen te blijven doen, en hoe ze het team meenam in dit proces. We hebben het over leiderschap, het spanningsveld tussen comfort en chaos, en hoe het aanbrengen van focus niet alleen de koers, maar ook de cultuur verandert.
Dit is een verhaal over moedige keuzes maken, zelfreflectie als CEO en het belang van trots voelen bij je strategie.
Zenya: https://zenya-software.com/
Leadinfo: https://www.leadinfo.com/
We Love SaaS: https://welovesaas.io/
SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ -
Vandaag heb ik aan tafel: Wouter Janssen, co-founder van Tekst.com. Topics:
- Hoe Wouter als student begon met een eenvoudige tool voor zijn inbox
- Van een eerste pilot naar grote enterprise-klanten – hoe kreeg Tekst.com tractie?
- De rol van AI in het automatiseren van back-office processen
- Wat elke startup moet weten over **enterprise sales** en de valkuilen ervan
- Het belang van sterke partnerships in B2B SaaS
- Bootstrappen of funding? De strategie achter de groeifinanciering van Tekst.com
- De toekomst van AI in zakelijke automatisering
Tekst.ai: https://www.tekst.com/
Leadinfo: www.leadinfo.com/
We Love SaaS: www.welovesaas.io/
SaaS Summit Benelux: www.saassummit.io/ -
Mijn gast van vandaag: Jeroen Morrenhof. Hij was 14 jaar CEO van Friss, en recent stapte hij bewust terug. Niet omdat het moest, maar omdat het tijd was. In dit gesprek praten we over die beslissing, wat het vraagt om echt los te laten — en wat er overblijft als je jarenlang in het hart van je bedrijf hebt gestaan. Geen managementboek-theorie, maar eerlijke lessen uit de praktijk van een founder die het écht heeft meegemaakt.
Friss: https://www.friss.com/
Leadinfo: https://www.leadinfo.com/
We Love SaaS: https://welovesaas.io/
SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ -
In deze aflevering met Martijn Versteegen van IMAGIN.studio bespreken we:
- Van frustratie naar startup: Hoe een probleem bij LeasePlan leidde tot het oprichten van IMAGIN.studio.
- Het creëren van een nieuwe SaaS-categorie: Waarom er nog geen oplossing bestond en hoe IMAGIN.studio die markt moest ‘opvoeden’.
- Het binnenhalen van grote klanten als kleine startup:** Hoe ze zonder funding bedrijven uit de automotive Champions League wisten te overtuigen.
- Hyperfocus en schaalbaarheid: Waarom ze radicaal kozen om zich alleen te richten op het genereren van visuele content.
- Bootstrappen vs. funding: Waarom IMAGIN.studio bewust investeerders buiten de deur hield en hoe dat hun mindset heeft gevormd.
- Het bouwen van een remote-first team: Hoe ze met 20+ nationaliteiten een diverse en sterke organisatie opbouwden.
- HR en cultuur: Waarom een transparante en inclusieve vacaturetekst leidde tot honderden sollicitanten per rol.
- Toekomstvisie: Hoe IMAGIN.studio zich blijft onderscheiden en de markt verder ontwikkelt.
IMAGIN.studio: https://www.imaginstudio.com/
Leadinfo: www.leadinfo.com/
We Love SaaS: https://welovesaas.io/
SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/
Besproken boek: The Culture Map -
Vandaag in de podcast: Freek Borghgraef (StriveCloud)
- Van T-shirts bedrukken op zijn 16e tot een SaaS-business uitbouwen.
- Hoe StriveCloud churn tegengaat en apps interactiever maakt.
- De overgang van gaming community Kaiser naar een B2B SaaS-model.
- Het belang van gamification en hoe bedrijven als Zumba het inzetten.
- De uitdagingen en lessen in go-to-market strategieën.
- Hoe StriveCloud samenwerkt met resellers zoals Google en Visa.
- Product managers vs. marketeers: wie moet je hoe overtuigen?
- De visie van Freek op de toekomst van engagement en gamification.
Strivecloud: https://strivecloud.io/
Leadinfo: https://www.leadinfo.com/
We Love SaaS: https://welovesaas.io/
SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ -
In deze aflevering met Hendrik Isebaert van Showpad:
- Hoe Showpad groeide van 5M naar 100M ARR
- De uitdaging van ICP-uitbreiding en waarom ze terugschakelden
- De impact van de funding-crisis en strategische pivots in 2022
- Waarom Showpad afscheid nam van Customer Success als aparte functie
- Hoe Showpad een categorie creëerde én erin leidend bleef
- AI, sales en de toekomst van enablement-platforms
- De verschuiving van ‘growth at all costs’ naar winstgevende groei
- Leiderschap en de transitie van interne naar externe CEO
Showpad: https://www.showpad.com/
Leadinfo: www.leadinfo.com/
We Love SaaS: https://welovesaas.io/
SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ -
In deze aflevering met Gertjan de Wilde (APIdeck) bespreken we:
• Zijn eerste SaaS-bedrijf: hoe hij festivalsoftware bouwde en waarom die markt lastig bleek 🏕️
• De stap naar APIdeck en waarom API-integraties een must zijn voor SaaS-bedrijven 🔗
• Bootstrappen vs. funding ophalen: waarom hij deze keer wél voor VC heeft gekozen 💰
• Hoe APIdeck groeide naar 150+ klanten en 1M ARR 🌍
• Slimme marketing voor developers: SEO, open source en backlinks via klanten 📈
• De impact van AI op integraties en sales 🤖
• Waarom ondernemen voor hem voelt als topsport en wat hij leerde van triatlon 🚴♂️
APIdeck: https://www.apideck.com/
Leadinfo: https://www.leadinfo.com/
We Love SaaS: https://welovesaas.io/
SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ -
In deze aflevering met Thomas De Clerck, co-founder van Luzmo, bespreken we de groeireis van het bedrijf en de strategische keuzes die ze hebben gemaakt. We gaan in op de drie grote pivots die Luzmo heeft doorlopen en hoe deze hebben bijgedragen aan hun succes. Thomas vertelt over de stap naar de Amerikaanse markt, waarom ze voor New York kozen en hoe ze daar hun eerste klanten binnenhaalden.
We bespreken de rol van AI en embedded analytics en hoe deze technologieën de toekomst van dashboards en datavisualisatie beïnvloeden. Daarnaast gaan we in op de balans tussen intuïtie en data bij productbeslissingen en hoe Luzmo beperkte middelen heeft ingezet om internationaal te groeien.
Andere onderwerpen die aan bod komen zijn het gebruik van SaaS-marktplaatsen als groeikanaal, de uitdagingen van internationale expansie en de keuzes die Luzmo maakte om relevant te blijven in een competitieve markt. Tot slot deelt Thomas persoonlijke lessen uit zijn internationale carrière en zijn ervaringen met ondernemen in verschillende culturen.
Meer weten over Luzmo? Kijk op https://www.luzmo.com.
Leadinfo: https://www.leadinfo.com/
We Love SaaS: https://welovesaas.io/ -
Vandaag aan tafel: Matthijs Huiskamp. Hij is founder van Altura, SaaS bedrijf dat een oplossing maakt voor bid management. Wat dat precies is, hoor je zo. Hij haalde recent 3 miljoen euro op bij investeerders, dat was zijn seed round. Ik vraag hem wat de milestones zijn om naar de volgende ronde, Series A, te groeien. Wat zijn de belangrijkste doelen die hij moet halen om z’n bedrijf klaar te stomen voor de volgende ronde? Het antwoord is duidelijk en heel gestructureerd; hij deelt een methode die hij gebruikt om zijn organisatie in te richten zodat het als een Zwitsers uurwerk draait. En oja, terwijl hij deze business runt vertelde hij me een paar weken voor dit gesprek heel casual dat ie ook aan het trainen is voor een full Ironman. Oftewel; een volledige marathon lopen, nadat je 180 km gefietst en bijna 4 km gezwommen hebt.
Veel luisterplezier!
Website: https://altura.io/
LinkedIn profiel: https://www.linkedin.com/in/data-driven-bid-management/
We Love SaaS: www.welovesaas.io/
Word lid van We Love SaaS
We Love SaaS is de plaats waar SaaS ondernemers en professionals bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen.
Je bent in een paar klikken lid en wordt direct onderdeel van het grootste SaaS ondernemersnetwerk van Nederland. Wat je krijgt: Korting op onze event, persoonlijke introducties, exclusieve deals bij partners en 1 keer per jaar een 1:1 coaching sessie met Johan de Wit, Jan Aleman of één van de andere coaches naar keuze, op een moment naar keuze.
Word lid: welovesaas.io/membership/ -
Als je van bootstrappen houdt: deze aflevering is voor jou. Ik zit aan tafel met Marie Martens, founder van Tally, een form builder. Toen ik dat voor het eerst hoorde dacht ik; waarom zou je nog een form builder maken, er zijn toch genoeg oplossingen voor het maken van forms? Totdat je Tally ziet, dan snap je het meteen. Voor mij is het de meest gebruiksvriendelijke, fraaie en elegante form builder op de markt. Dat zeg ik niet omdat ik daarvoor betaald wordt, dat zeg ik omdat ik Tally zelf gewoon erg graag gebruik.
En als je niet van bootstrappen houdt is dit ook een bijzonder boeiend verhaal, want Marie deelt lessen die denk ik universeel zijn. We praten bijvoorbeeld over positioneren in een competitieve markt en over pricing.
SaaS Pizza Night: https://welovesaas.io/events/saas-pizza-night-29-januari-2025/
Mastermind: https://welovesaas.io/mastermind-programma/
Tally: https://tally.so/
Leadinfo: https://www.leadinfo.com/
We Love SaaS: https://welovesaas.io/
SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/
Word lid van We Love SaaS
We Love SaaS is de plaats waar SaaS ondernemers en professionals bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen.
Word lid: https://welovesaas.io/membership/ -
Wat zijn de valkuilen bij het voorbereiden van een exit? Waar laten SaaS ondernemers geld, of kansen liggen bij de verkoop van hun bedrijf? In deze aflevering ga ik op zoek naar antwoorden op deze vragen. Ik doe dat in gesprek met René de Jong, die zelf zijn bedrijf verkocht en sindsdien andere ondernemers helpt met het exit-proces, én alles wat daarvoor komt. Want de voorbereiding is alles, en het is handig om de valkuilen te kennen, zodat je kunt voorkomen dat je in een van deze valkuilen loopt. Het wordt hier en daar wat technisch, maar er komen erg praktische tips voorbij. Die overigens niet alleen handig zijn voor founders die een exit-wens hebben, veel van de adviezen die René geeft zijn sowieso raadzaam om op te volgen. We praten over exit scenario’s, over valkuilen, over methoden voor bedrijfswaardering en over zaken als normalisatie, cash en debt free calculatie, en veel andere concepten die handig zijn om te begrijpen voordat je het te koop bord ophangt.
Website Anno1982: https://www.anno1982.nl/
We Love SaaS: https://welovesaas.io/
Word lid van We Love SaaS
We Love SaaS is de plaats waar SaaS ondernemers en professionals bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen.
Je bent in een paar klikken lid en wordt direct onderdeel van het grootste SaaS ondernemersnetwerk van Nederland. Wat je krijgt: Korting op onze event, persoonlijke introducties, exclusieve deals bij partners en 1 keer per jaar een 1:1 coaching sessie met Johan de Wit, Jan Aleman of één van de andere coaches naar keuze, op een moment naar keuze.
Word lid: welovesaas.io/membership/ -
Introductie van Bizzy – Hendrik legt uit wat Bizzy is, wat hun B2B intelligence platform uniek maakt, en waarom lokale data hun belangrijkste pijler is.
Het begin vanuit een Venture Studio – Hoe Hendrik en zijn co-founder vanuit de venture studio StarApps zijn gestart en hoe deze aanpak hun groeipad heeft versneld.
Het belang van een horizontaal product – Waarom Bizzy heeft gekozen voor een horizontale aanpak en hoe dit hun marktpositie versterkt.
De groei van 0 naar 1 miljoen ARR – Insights over hoe Bizzy met minimale technische ervaring toch een succesvol SaaS-bedrijf heeft opgebouwd.
Belangrijke lessen in Product-Market Fit en itereren – Hoe Bizzy hun product steeds verder heeft ontwikkeld op basis van marktvraag.
Lokale data als key differentiator – Waarom Hendrik gelooft in de waarde van gelokaliseerde data en hoe Bizzy zich hiermee onderscheidt van internationale concurrenten.
Visie op de toekomst en AI – Hendrik deelt zijn kijk op toekomstige ontwikkelingen zoals AI en slimme automatiseringen, en hoe Bizzy deze technologieën strategisch toepast voor hun gebruikers.
We Love SaaS: https://welovesaas.io/
Bizzy: https://bizzy.org/nl/
Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/
Word lid van We Love SaaS
We Love SaaS is de plaats waar SaaS ondernemers en professionals bij elkaar komen om te bouwen aan een succesvolle SaaS business. Stop met het wiel opnieuw uitvinden en krijg toegang tot de kennis en connecties die je nodig hebt om betere beslissingen te nemen.
Word lid: https://welovesaas.io/membership/ - Mostrar mais
