Episódios
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今回のテーマは「厚利少売の目標設計」
▼トピック-本編-・目標を決める=「行き先」を決めること
・売上100億円への挑戦は、"こっそり"スタートした
・20代の営業マンが売上を50万円から700万円に上げた話
・大胆な目標設定がもたらす"リミッター解除"効果
▼トピック-お悩み相談-「店舗改善のモチベーション」
・数値化が難しい取り組みへの向き合い方
・「投資的」な時間活用と「浪費的」な時間活用
・上司・経営者への"役立ち度"の確認
▼イベントのご案内
11月24日（日）15:00-17:00
出版記念イベント『厚利少売』KOURI SHOWBUY
https://sub.takumi-bussiness.pro/p/8quR00uFwJ3h
▼リスナーの皆さまへのご依頼
毎週火曜・木曜の朝6:30に配信、本質的なビジネス思考をカジュアルに聴ける番組を目指しています。
ぜひSpotifyやApple Podcastからのフォローや評価を、SNSでは #厚利少売 とつけて、感想など投稿いただけると嬉しいです！
※以下、プラットフォームの都合上、リンクが無効になるケースが発生していますが、文字列は正しいため、コピペするなどして活用ください🙇
▼お便りフォーム
解説してほしいビジネス用語や、あなたのビジネスのお悩み、ご質問などお待ちしております！時給30万円の経営アドバイザーすがけんが真剣に答えます。https://forms.gle/LG9P8XVs3a9VG7ak9
▼書籍出版のお知らせ
2024年10月10日『厚利少売 薄利多売から抜け出す思考·行動様式（匠書房）』が出版されました。ぜひAmazonやお近くの書店でご確認ください https://amzn.asia/d/2LyOgs7
▼すがけん（菅原健一）
株式会社Moonshot 代表取締役 CEO
企業の10倍成長のためのアドバイザー。社会や企業内に存在する「難しい問題を解く」専門家。クライアント10社、エンジェル投資先20社の計30社のプロジェクトを並行して進める。過去に取締役CMOで参画した企業をKDDI子会社へ売却しそのまま経営継続し売り上げを数百億規模へ成長。スマートニュースを経て現職。 20代のマーケター600人が参加する #20代マーケピザ 主催。
X：https://x.com/xxkenai
note：https://moonsh.jp/
Instagram：https://www.instagram.com/xxkenai/
▼川原卓巳
KonMari Media Inc. CEO／Takumi Inc. プロデューサー
1984年広島県生口島生まれ。大学卒業後、人材系コンサルティング会社に入社。2016年にアメリカ移住後、シリコンバレーとハリウッドを拠点にKonMariのプロデュースとブランド構築、マーケティングを手がけるほか、日本発コンテンツの海外展開もプロデュースしている。近藤麻理恵の著書『人生がときめく片づけの魔法』シリーズをマネジメントし世界42ヵ国累計1400万部の大ベストセラーに。2021年Netflixにて『Sparking joy with Marie Kondo』のエグゼクティブプロデューサーとして参画し、2022年テレビ界のアカデミー賞と称されるデイタイム・エミー賞を受賞、世界一のTV番組になる。
X：https://x.com/takumikawahara
note：https://note.com/takumikawahara/
Instagram：https://www.instagram.com/takumi.kwhr/
YouTube：https://www.youtube.com/@beyourself4858
▼制作
Takumi inc.： https://takumi.inc/
StartPods： https://jobtales.co.jp/StartPods
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今回のテーマは「厚利少売をする勇気」。
▼トピック-本編-
・仕事のプロでも商売のプロとは限らない
・考えすぎずに行動することの重要性
・失敗のリスクを過大評価しない
・真摯な提案をする効能
・60分の商談で、提案に使う尺
▼トピック-お悩み相談-「仕入れ品販売での厚利少売」
・「あなたから買いたい」を作り出す
・セレクトショップに学ぶ付加価値と本質価値
・自社製品より大切な「一貫性」
▼イベントのご案内
11月24日（日）15:00-17:00
出版記念イベント『厚利少売』KOURI SHOWBUY
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▼すがけん（菅原健一）
株式会社Moonshot 代表取締役 CEO
企業の10倍成長のためのアドバイザー。社会や企業内に存在する「難しい問題を解く」専門家。クライアント10社、エンジェル投資先20社の計30社のプロジェクトを並行して進める。過去に取締役CMOで参画した企業をKDDI子会社へ売却しそのまま経営継続し売り上げを数百億規模へ成長。スマートニュースを経て現職。 20代のマーケター600人が参加する #20代マーケピザ 主催。
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▼川原卓巳
KonMari Media Inc. CEO／Takumi Inc. プロデューサー
1984年広島県生口島生まれ。大学卒業後、人材系コンサルティング会社に入社。2016年にアメリカ移住後、シリコンバレーとハリウッドを拠点にKonMariのプロデュースとブランド構築、マーケティングを手がけるほか、日本発コンテンツの海外展開もプロデュースしている。近藤麻理恵の著書『人生がときめく片づけの魔法』シリーズをマネジメントし世界42ヵ国累計1400万部の大ベストセラーに。2021年Netflixにて『Sparking joy with Marie Kondo』のエグゼクティブプロデューサーとして参画し、2022年テレビ界のアカデミー賞と称されるデイタイム・エミー賞を受賞、世界一のTV番組になる。
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▼制作
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Estão a faltar episódios?
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前回に続きゲストは株式会社WORDS代表取締役の竹村俊助さん。今回のテーマは「社長の言葉はなぜ届かないのか？」
▼トピック-本編-
・「経営者の隣に編集者を」顧問編集者という仕事
・書籍をきっかけに「顧問編集者」が増えるのは良いこと？
・SNSやnoteは多くの人に丁寧な言葉を伝える最適解のツール
・炎上を怖がる人は炎上しないのでガンガンやるべし
・CM時代の違い、需要を生むための情報発信の必要性
・低価格でも受けて良い仕事と、次に繋げる工夫
・お金を払ってCMを止める時代にコンテンツを届ける価値
・「企業の言葉」ではなく「個人の言葉」を発信する重要性
▼ゲスト：竹村 俊助さん（株式会社WORDS代表取締役）
経営者の顧問編集者。ダイヤモンド社等を経て2018年に独立。『メモの魔力』前田裕二著、『福岡市を経営する』高島宗一郎著、『佐藤可士和の打ち合わせ』佐藤可士和著など書籍の編集・執筆。SNS時代の「伝わる文章」の探求をしています。著書に『書くのがしんどい』（PHP研究所）、『社長の言葉はなぜ届かないのか？ 経営者のための情報発信入門』（総合法令出版）。
-竹村さんX
https://x.com/tshun423
-竹村さんnote
https://note.com/take/
-株式会社WORDS
https://words-inc.co.jp/
-書籍『『社長の言葉はなぜ届かないのか？ 経営者のための情報発信入門』（総合法令出版）』
https://amzn.asia/d/dQRsEw5
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『厚利少売ラジオ』初めてのゲストは、株式会社WORDS代表取締役の竹村俊助さん。テーマは「顧問編集者はなぜ生まれたのか？」
▼トピック
・ライターから「顧問編集者」への転換点
・「原価積み上げ式」ではなく「相手に与える変化」
・初めて「100万円」を提示した相手の反応
・高単価化によって生まる双方のコミットメント
・名だたる経営者が立て続けにお客さんになる理由
・なぜ「100万円」でも喜んで契約してもらえるのか
・「薄利少売」から始まる「厚利少売」とは
▼ゲスト：竹村 俊助さん（株式会社WORDS代表取締役）
経営者の顧問編集者。ダイヤモンド社等を経て2018年に独立。『メモの魔力』前田裕二著、『福岡市を経営する』高島宗一郎著、『佐藤可士和の打ち合わせ』佐藤可士和著など書籍の編集・執筆。SNS時代の「伝わる文章」の探求をしています。著書に『書くのがしんどい』（PHP研究所）、『社長の言葉はなぜ届かないのか？ 経営者のための情報発信入門』（総合法令出版）。
-竹村さんX
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-竹村さんnote
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-株式会社WORDS
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-書籍『『社長の言葉はなぜ届かないのか？ 経営者のための情報発信入門』（総合法令出版）』
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1984年広島県生口島生まれ。大学卒業後、人材系コンサルティング会社に入社。2016年にアメリカ移住後、シリコンバレーとハリウッドを拠点にKonMariのプロデュースとブランド構築、マーケティングを手がけるほか、日本発コンテンツの海外展開もプロデュースしている。近藤麻理恵の著書『人生がときめく片づけの魔法』シリーズをマネジメントし世界42ヵ国累計1400万部の大ベストセラーに。2021年Netflixにて『Sparking joy with Marie Kondo』のエグゼクティブプロデューサーとして参画し、2022年テレビ界のアカデミー賞と称されるデイタイム・エミー賞を受賞、世界一のTV番組になる。
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▼制作
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面白いことを思いついてしまって急遽、配信しました！
2024年11月24日に開催される出版記念イベント『厚利少売』KOURI SHOWBUYでのスペシャル企画🍽️
以下のリンクから、申し込みお待ちしております！
https://sub.takumi-bussiness.pro/p/8quR00uFwJ3h
※もしもリンクが途中で切れている場合、お手数ですがコピペいただくか、川原卓巳Xをご確認ください！
川原卓巳Xアカウント
https://x.com/takumikawahara
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今回のテーマは「単価を100万円から10億円に上げた方法2/2」
▼トピック・最初の提案が通らなくても良い理由・紹介をしてもらう側から、紹介したくなる側への転換・「相手が得をして羨ましい！」と思えるほどの提案
▼イベントのご案内
11月24日（日）13:00-15:00
出版記念イベント『厚利少売』KOURI SHOWBUY
https://sub.takumi-bussiness.pro/p/8quR00uFwJ3h?fbclid=IwY2xjawGFnS1leHRuA2FlbQIxMAABHfPRruobVnqX_o306b2JBdWEvAGoCPvydClKl_U6IBs573rpLFnZo69WWw_aem_tK2c4GAMKFjcvtgeqf5JqA
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KonMari Media Inc. CEO／Takumi Inc. プロデューサー
1984年広島県生口島生まれ。大学卒業後、人材系コンサルティング会社に入社。2016年にアメリカ移住後、シリコンバレーとハリウッドを拠点にKonMariのプロデュースとブランド構築、マーケティングを手がけるほか、日本発コンテンツの海外展開もプロデュースしている。近藤麻理恵の著書『人生がときめく片づけの魔法』シリーズをマネジメントし世界42ヵ国累計1400万部の大ベストセラーに。2021年Netflixにて『Sparking joy with Marie Kondo』のエグゼクティブプロデューサーとして参画し、2022年テレビ界のアカデミー賞と称されるデイタイム・エミー賞を受賞、世界一のTV番組になる。
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▼制作
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今回のテーマは「単価を100万円から10億円に上げた方法 1/2」
▼トピック-本編-
・100億円の売上目標に向けた思考プロセス
・価値の再定義とパッケージングの重要性
・提案前の準備よりも大切な「行動」
・「断られた」は、実はチャンスである理由
▼トピック-お悩み相談-「ラーメン店の厚利少売」
・立地と顧客層に基づいた店舗選択の重要性
・インバウンド需要を活用した高付加価値商品の開発
・段階的な価格設定と限定商品で顧客の反応を確認
・海外におけるラーメン消費文化の違いと価格設定への応用
▼イベントのご案内
11月24日（日）13:00-15:00
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1984年広島県生口島生まれ。大学卒業後、人材系コンサルティング会社に入社。2016年にアメリカ移住後、シリコンバレーとハリウッドを拠点にKonMariのプロデュースとブランド構築、マーケティングを手がけるほか、日本発コンテンツの海外展開もプロデュースしている。近藤麻理恵の著書『人生がときめく片づけの魔法』シリーズをマネジメントし世界42ヵ国累計1400万部の大ベストセラーに。2021年Netflixにて『Sparking joy with Marie Kondo』のエグゼクティブプロデューサーとして参画し、2022年テレビ界のアカデミー賞と称されるデイタイム・エミー賞を受賞、世界一のTV番組になる。
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▼制作
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みなさんに緊急でお願いしたいことがあり、急遽ポッドキャストを配信させていただきました。日本の未来のため、厚利少売を当たり前にできるよう、お力をお貸しいただけたら嬉しいです。
- イベントページ
https://store.tsite.jp/daikanyama/event/business/43269-1352041011.html
10月23日、皆さんに会場やオンラインでお会いできることを楽しみにしています。また、ぜひご参加いただける旨や、応援いただける方は、 代官山 蔦屋書店様のポストを広げていただけると助かります。よろしくお願いします！
-代官山 蔦屋書店様のポスト
https://x.com/DAIKANYAMATSITE/status/1845465749286191211
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今回のテーマは「厚利少売を実現する3ステップ」
▼トピック-本編-
・価格を上げることの重要性と勇気
・お客さんを減らすことの意味と効果
・高い価値提供をする方法
・利益重視の経営と売上重視の落とし穴
▼トピック-コーナー企画-「用語解説コーナー：LTV」
・LTV（ライフタイムバリュー）の意味
・業界での一般的なLTVの誤った解釈
・顧客満足度とLTVの関係性
・長期的な顧客関係構築におけるLTVの重要性
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▼制作
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今回のテーマは「#9 会社員にとっての厚利少売」
▼トピック-本編-
・会社員にとっての「厚利少売」の考え方
・ストレスと生活コストの関係性
・給与アップのための戦略的アプローチ
・キャリア選択における「相手の変化量」の重要性
・グローバル視点でのキャリア構築の考え方
▼トピック-コーナー企画-「ニュース解説コーナー：中野サンプラザ跡61階ビル、完成延期」
・建設業界における資材費高騰の影響
・円安と物価上昇が建設計画に与える影響
・人件費上昇と労働力不足の現状
・経済変動が不動産開発に及ぼす長期的影響
・厚利少売の視点から見る経済回復の可能性
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今回のテーマは「厚利少売をテーマに、書籍出版を決めた理由」
2024年10月10日は、書籍『厚利少売 薄利多売から抜け出す思考·行動様式（匠書房）』の発売日！書籍発売の経緯を辿りつつ、厚利少売のエッセンスにも迫ります。
▼トピック-本編-
・すがけん×川原卓巳が出版を決めた経緯
・福沢諭吉『学問のすすめ』級の大ベストセラーを目指す
・書籍の元ネタは1万円で公開された伝説のnote
▼トピック-コーナー企画-「用語解説コーナー：クラウドファンディング」
・需要見極めツールとして有効なクラウドファンディング
・クラウドファンディングの落とし穴と注意点
・成功の基準設定の重要性
▼リスナーの皆さまへのご依頼
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2024年10月10日『厚利少売 薄利多売から抜け出す思考·行動様式（匠書房）』が出版されました。ぜひAmazonやお近くの書店でご確認ください https://amzn.asia/d/2LyOgs7
▼すがけん（菅原健一）
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▼川原卓巳
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▼制作
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今回のテーマは「需要の見極め」
▼トピック-本編-
・ものを作る前に需要を見極める
・まずは最低限のものを作って売ってみる
・クラウドファンディングがニーズ検証で使える理由
・予約が取れない飲食店が厚利少売な理由
▼トピック-お悩み相談-「税理士の新規事業」
・顧問税理士ビジネスの現状
・まずは既存事業の満足度を上げ、行列をつくる
・既存顧客に対して、新しい価値を提供をしてみる
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今回のテーマは「#6 薄利と厚利、利益率の違い」
▼トピック-本編-
・利益率、コスト、品質の関係性
・お客様と自分たちの提供価値を信じる
・イチゴ大福屋から学んだ厚利少売の本質
・どうせ頑張るなら、いいものを作るための努力を
▼トピック-コーナー企画-「用語解説コーナー：コンサルティング」
・コンサルティングの定義と役割
・ティーチング、コンサルティング、コーチングの違い
・戦略コンサルティングの実務プロセス
・3つの要素を複合したアドバイザーの提供価値
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今回のテーマは「価値と価格の関係性」
▼トピック-本編-
・価値は「相手の変化量」
・価格を上げる際に注意すべき「原価」の罠
・「機能的価値」と価格の関係性
・「本質的価値」が「変化量」に及ぼす威力
▼トピック-お悩み相談-「焼き菓子屋の値上げ」
・価格を据え置きしても感謝されない理由
・顧客層にマッチした商品開発の必要性
・顧客の変化量から考えるお菓子の役割
・新しい挑戦と失敗の捉え方
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今回のテーマ：「価値とはなにか」
▼トピック-本編-
- 価値とは：相手の変化量
- 価値と価格の関係性
- 価値の定義に向き合い始めたきっかけ
▼トピック-お悩み相談のコーナー-
- 壁打ちサービスの始め方：曖昧なスタートの重要性
- 対価をもらう段階的なプロセス
- こんまりさんの片付けビジネス誕生エピソード
- 好きなことを仕事に変えていく
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すがけん&川原卓巳による、ビジネス対談型番組『厚利少売ラジオ』
書籍『厚利少売「薄利多売」から抜け出す思考·行動様式（匠書房）』から派生して、書籍に載せきれなかった話を、リスナー交流形式のラジオで配信しています。
今回のテーマは、「薄利多売脳？それとも厚利少売脳？」見極める7つの質問
▼トピック-本編-
-薄利多売から抜け出し厚利少売にシフトするための意識
-自己診断：7つの質問で自分の思考パターンを分析
-すがけんの経験：20代の頃と現在の思考の変化
-ビジネスモデルの選択と給与の関係性
▼トピック-ビジネス用語の世界一わかりやすい解説-
-「マーケティング」という言葉の注意点
-マーケティングの定義と現場での認識の乖離
-消費者視点から見たマーケティングの印象
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すがけん&川原卓巳による、ビジネス対談型番組『厚利少売ラジオ』
書籍『厚利少売「薄利多売」から抜け出す思考·行動様式（匠書房）』から派生して、書籍に載せきれなかった話を、リスナー交流形式のラジオで配信しています。
今回のテーマは、「#2 なぜ人は薄利多売になってしまうのか」
▼トピック
御礼：ポッドキャスト「経営」カテゴリで1位を獲得 会社員時代の経験：固定給と労働時間の関係性 自己投資の罠：資格取得勉強と薄利多売の関連性 人と違うことをする/相手の欲しいことをする 「お悩み相談コーナー」伝統工芸の事業継続 事業継続が難しい理由、需要創出のアイデア▼リスナーの皆さまへのご依頼
毎週火曜日の朝6:30に配信、本格的でありながらカジュアルに聴けるコンテンツを目指しています。SNSでは #厚利少売 とつけて、感想など投稿いただけると嬉しいです！
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2024年10月10日『厚利少売「薄利多売」から脱却する思考・行動様式（匠書房）』が出版されます。9月10日現在、Amazon予約キャンペーンを実施中です。ぜひご予約ください！ https://amzn.asia/d/2LyOgs7
▼すがけん
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▼川原卓巳
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すがけん&川原卓巳による、薄利多売から脱却するためのビジネス対談型番組を開始しました！
書籍『厚利少売「薄利多売」から脱却する思考・行動様式（匠書房）』から派生して、ラジオでも書籍に載せきれなかった話を、リスナー交流型で配信していきます。
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#1 薄利多売から脱却する『厚利少売ラジオ』始まります！
▼トピック
・厚利少売ラジオとは：薄利多売から脱却するためのビネス対談型ラジオ
・自己紹介エレベーターピッチ（すがけんver. 川原卓巳ver.）
・自己紹介はネタを散りばめ、聴き手が深掘りするためのメニュー表
・著者のすがけんより厚利少売へパッションがある川原、その理由
・日本のビジネスパーソンのOSに「すがけん入ってる」状態にしたい
・「厚利少売」と、こんまり流の「手放す」の共通項
・売上のためではなく、利益のために働くことで、お金や時間が増える
・「薄利多売」は、薄利ゲームを多売で解決している
・薄利ゲームをどう攻略するかではなく、前提条件を疑うべし
・すがけんが薄利多売から厚利少売に転換した2つの原体験
・1年で100億円の売上を達成した裏で感じた"3万円の劣等感"
・厚利から思考を始め、価格から価値を考える
・コーナー企画①「世界一わかりやすいビジネス用語解説」の紹介
・コーナー企画②「お悩み相談コーナー」の紹介
今後は、毎週火曜日の朝6:30、20分程度でライトに聴けるコンテンツを目指しています。SNSでは #厚利少売 とつけて、感想など投稿いただけると嬉しいです！
ツールに不慣れな部分や、ネットワークの不備などがあり音質に課題が残りましたが、どうかご容赦ください…！今後、必ず改善していきます！
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▼すがけん／菅原健一（株式会社Moonshot 代表取締役 CEO）企業の10倍成長のためのアドバイザー。社会や企業内に存在する「難しい問題を解く」専門家。クライアント10社、エンジェル投資先20社の計30社のプロジェクトを並行して進める。過去に取締役CMOで参画した企業をKDDI子会社へ売却しそのまま経営継続し売り上げを数百億規模へ成長。スマートニュースを経て現職。 20代のマーケター600人が参加する #20代マーケピザ 主催。X：https://x.com/xxkenainote：https://moonsh.jp/Instagram：https://www.instagram.com/xxkenai/▼川原卓巳（KonMari Media Inc. CEO／Takumi Inc. プロデューサー）1984年広島県生口島生まれ。大学卒業後、人材系コンサルティング会社に入社。2016年にアメリカ移住後、シリコンバレーとハリウッドを拠点にKonMariのプロデュースとブランド構築、マーケティングを手がけるほか、日本発コンテンツの海外展開もプロデュースしている。近藤麻理恵の著書『人生がときめく片づけの魔法』シリーズをマネジメントし世界42ヵ国累計1400万部の大ベストセラーに。2021年Netflixにて『Sparking joy with Marie Kondo』のエグゼクティブプロデューサーとして参画し、2022年テレビ界のアカデミー賞と称されるデイタイム・エミー賞を受賞、世界一のTV番組になる。X：https://x.com/takumikawaharanote：https://note.com/takumikawahara/Instagram：https://www.instagram.com/takumi.kwhr/YouTube：https://www.youtube.com/@beyourself4858
▼制作
Takumi inc.： https://takumi.inc/
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