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Wenn dein Business schon einige Zeit gut läuft und du wachsen willst, dann hast du vielleicht auch schon mal den Tipp bekommen "nun mal einen großen Fisch an Land zu ziehen". Sprich: Aufträge von großen Firmen und Konzernen zu akquirieren.
Mit diesem "Problem" kam letztens ein Freund auf mich zu: Soll ich den Auftrag eines großen Konzerns annehmen oder mich auf das stabile, aber kleinteiligere Geschäft fokussieren?
Die Antwort will gut durchdacht sein: Denn neben Vorteilen wie größeren Umsatzvolumina, Reputationsboost und häufig einer langfristigeren Zusammenarbeit, sind auch Themen wie Klumpenrisiko, Verhandlungsmacht und die Wachstumsschmerzen deines Unternehmen zu beachten.
Deshalb beleuchte ich in der aktuellen Folge mal die Vor- und Nachteile einer Zusammenarbeit mit den großen Fischen im Teich für dich.
Sei gespannt, vielleicht ist die Antwort ja gar kein "entweder oder", sondern ein "das eine tun und das andere nicht lassen".
Hör' rein und geh danach entspannt angeln - und zwar nach den richtigen Fischen für dein Business. -
Für die aktuelle Folge habe ich mir Social Media Experte Nico Hausmann auf die Sales Couch geholt. Nico unterstützt Unternehmen dabei auf Social Media wirksam präsent zu werden, indem er ihnen hilft, ihre Social Media Identität (wieder) zu finden und diese auch zu zeigen.
In Deutschland ist die Präsenz insbesondere von kleineren Unternehmen und Solopreneuren auf Social Media noch stark ausbaufähig, so Nico. Und das sei schade, denn Umsätze bleiben so auf der Straße liegen.
Nico liefert konkrete Tipps für den erfolgreichen Einstieg. Hier ein kleiner Vorgeschmack:
1. Poste regelmäßig ohne Angst vor negativen Kommentaren. Nicos Regel: "Erstmal durchballern" - Inhalte posten, um Erfahrungen zu sammeln und Hemmungen abzubauen.
2. Die 30-Minuten Regel: Sei vor und nach dem Posten 30 Minuten aktiv und interagiere mit deiner Community. Das belohnt der Algorithmus mit mehr Reichweite.
3. Vergiss deinen Perfektionismus: Inhalte müssen nicht perfekt sein. Also mache dir nicht zu viele Gedanken um die perfekte Technik - im Gegenteil: Das ist sogar kontraproduktiv.
Mit den Tipps aus der Folge steht dir nichts mehr im Wege, um jetzt auf Social Media loszulegen. Zeig dich deiner Zielgruppe, schaffe Interesse und Vertrauen und sorge so für mehr cash in der täsch!
Netter Nebeneffekt: Steigerst du deine Bekanntheit und wirst sichtbarer, finden dich auch potentielle Bewerber einfacherer und können sich ein erstes Bild von dir machen. Dieses Thema ist Nico ein besonderes Anliegen. Sein Shoutout an die Firmen da draußen: Bitte macht Social Media. Ihr glaubt nicht, wie viele junge, ambitionierte Menschen gerade in der Schule oder im Studium sitzen und die wirklich Bock haben auf einen geilen Arbeitgeber."
Mehr zu Nico Hausmann findest du unter:
LinkedIn: linkedin.com/in/nico-hausmann-785a901a2
Instagram: https://www.instagram.com/nicohausmanncom/
Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=100091418407808 -
Estão a faltar episódios?
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Stell' dir mal vor, bei dir steht ein wichtiges Gespräch an, das du schon länger vor dir herschiebst, weil dir der Mut oder das richtige Vorgehen dafür fehlt.
Vielleicht die längst überfällige Preisverhandlung mit einem anspruchsvollen Kunden, die Gehaltsverhandlung mit deinem Chef oder ein herausforderndes Mitarbeitergespräch.
Eine Generalprobe, um solch' ein Gespräch mal im geschützten Raum probeweise durchlaufen zu können, das wäre es jetzt.
Genau diese Möglichkeit bietet dir Mutbegleiterin Ulrike Möhler und ich freue mich sehr sie in dieser Woche bei mir auf der Sales Couch zu haben.
Ulrike coacht dich ins Handeln und nutzt dafür ein besonderes Trainingskonzept: Mit Seminarschauspielern kannst du realitätsnah deine herausfordernden Gesprächs-, Führungs- oder Vertriebssituationen proben. So kommst du garantiert ins Handeln und kannst dir nach der Zusammenarbeit mit Ulrike sicher sein, dass du dein schwieriges Gespräch bereits mindestens einmal geführt hast.
Das "Tun" ist wesentlicher Bestandteil in Ulrikes Mutformel:
"Stärke" geteilt durch "Angst" multipliziert mit "Tun" ist gleich "Mut".
Bekanntermaßen bin ich großer Fan des "Ins Tun kommen" und deshalb großer Fan von Ulrikes Ansatz der Mutausbrüche.
Wie dir diese konkret im Business weiterhelfen und welche Mutausbrüche Ulrike selbst erlebt hat, erfährst du in der aktuellen Folge der Sales Couch.
Mehr zu Ulrike Möhler findest du unter:
LinkedIn: linkedin.com/in/ulrike-moehler-mutbegleiterin
Instagram: https://www.instagram.com/mutbegleiterin/
Facebook: https://www.facebook.com/Mutbegleiterin/ -
Kürzlich war ich mit einem guten Freund auf dem Event eines Autohauses, bei dem ein neues E-Modell vorgestellt wurde. Trotz unserer Voranmeldung und echtem Kaufinteresse - heißt es für den Veranstalter außer Spesen nichts gewesen. Kein Empfang, keine proaktive Ansprache – und wir haben wirklich alles gegeben. Ich wollte mich schon auf die Motorhaube legen.
Dies wurde zum Glück durch gutes Zureden meines Kumpels verhindert.
Fazit: Verpasstes Vertriebspotenzial, das mir förmlich Schmerzen bereitet hat und mich dazu inspiriert, mit dir zu teilen, wie du es besser machst.
Was ist schief gelaufen?
Bei so einem Event, zu dem wir uns sogar angemeldet hatten, hatte ich erwartet, dass der Vertrieb so richtig Vollgas gibt. Stattdessen wurden wir kaum wahrgenommen. Trotz großem Interesse und offensichtlichen Kaufsignalen – wir saßen in den Autos, machten Fotos, haben die Angebotstafeln genau inspiziert. Also ein Feuerwerk an Signalen. Nunja, die Verkaufsmitarbeiter waren damit beschäftigt, sich untereinander zu unterhalten, also ist unser Feuerwerk an Signalen ziemlich wirkungslos verpufft.
Was kannst du besser machen?
Wenn man so ein Event veranstaltet, steckt darin ja einiges an Zeit und Geld. Darum sollte dabei auch einiges rumkommen - Kontakte, Umsatz, Kundenbindung.
Es fängt bei den kleinen Dingen an:
Nimm' neue Gäste wahr und signalisiere dies auch
Sprich' Menschen an. Besser eine Aussage als eine Frage. Damit tun sich die Menschen im ersten Moment oft leichter. Bespiel: "Toller Motor, schöner Effekt – die Lackierung usw." Jetzt wird schon was kommen...mach' was daraus...
Training von Ansprachen und Übergabe an die richtige Person
Nicht in Grüppchen stehen und den potentiellen Kunden das Gefühl vermitteln man stört bei einem Teambuilding-Event
Nutze eine Anmeldung für ein Event auch, um kaufrelevante Infos zu erhalten
Wie du das einfach und effektiv umsetzt, erfährst du in der aktuellen Episode. Falls du gerade ein Kundenevent planst, dann höre unbedingt rein, damit du deine Gäste begeisterst und keine Verkaufschance verpasst oder schreib' mir einfach direkt. -
Wenn es um Konflikte geht sind meistens mehrere Personen beteiligt. Aus diesem Grund habe ich mir Verstärkung für die aktuelle Folge der Sales Couch besorgt: Marc Schloßarek, ist ein feiner Kerl und ziemlich vielseitig: erfahrener Wirtschaftsmediator, Jurist, Impro-Theater-Zauberer und sorgt mit seinem Matratzengeschäft für einen geruhsamen Schlaf.
Marc erläutert dir im Podcast nicht nur, warum eine gute Konfliktfähigkeit essentiell ist, sondern gibt dir auch praktische Tipps, wie man Konflikte im beruflichen Alltag effektiv löst.
Warum ist das so wichtig? Konflikte können Beziehungen festigen oder zerbrechen lassen – im Geschäftsleben wie im Privaten. Marc und ich tauchen in Beispiele ein, die zeigen, wie Konflikte zu Chancen werden können, wenn sie richtig gehandhabt werden.
Egal, ob du Unternehmer bist oder deine Fähigkeiten im Umgang mit schwierigen Situationen in deinem Privatleben verbessern möchtest, diese Episode bietet dir wertvolle Einblicke und konkrete Strategien. -
Heute lasse ich euch mal Mäuschen spielen.
Letzte Woche stand das Mitarbeitergespräch mit meiner Referentin der Geschäftsleitung Sarah an. Natürlich habe ich auch Feedback bekommen: Sarah sagte mir, dass ich für sie der perfekte Chef bin, da ich ihr unglaublich viele Freiheiten lasse und sie gleichzeitig fordere und fördere. 🙏
(Datenschützer keine Angst - als meine rechte Hand weiß Sarah natürlich, dass das hier im Post steht.)
Anders gesagt: Sarah ist sehr happy mit meiner Art Aufgabenbereiche an sie zu delegieren. Ich übrigens auch, da ich das zu Beginn meiner Zeit als Unternehmer echt richtig schlecht gemacht habe. Delegieren war mir schon irgendwie klar, wie das richtig geht naja...
Warum teile ich das mit dir? Weil ich dir genau das mitgeben möchte: Wenn du es ernst meinst mit dem Wachstum deines Unternehmens, dann musst du ab einer gewissen Größe, Aufgaben von dir weg delegieren.
Machst du es nicht, weil du vielleicht denkst, dass nur du die Dinge am besten kannst oder das deine Kunden nur durch dich betreut werden wollen, passiert eins: Dein Unternehmen wächst, Aufträge werden mehr und du kommst nicht mehr hinterher.
Herzlich Glückwunsch: Du bist zum Bremsklotz für dein eigenes Wachstum geworden. 🙅🏽♂️
Damit dir das nicht passiert und du deine PS auf die Straße bekommst, spreche ich in der aktuellen Episode der Sales Couch über richtiges Delegieren. Ich gebe dir vier Punkte an die Hand, auf die du achten darfst, wenn du Aufgaben (oder auch Kunden) in die Hände deiner Mitarbeitenden abgibst:
Leitbild - Wer macht was wie?
Qualität - Richtiges Onboarding und Schulungen
Übergabe - Wie gelingt die Übernahme von Kunden?
Kontrollsystem - in die richtige Richtung steuern
Mit diesen vier Aspekten vermeidest du viele Stolperfallen und ebnest den Weg für dein Wachstum.
🎙️Hör' jetzt die aktuelle Folge und fang an, richtig zu delegieren. Ein netter Nebeneffekt sind dann vielleicht auch Komplimente an den Chef im Mitarbeitergespräch. ;) -
Aus persönlichem Anlass beschäftigt mich in dieser Woche genau dieses Thema: Im Vertrieb ist es wichtig, als Experte klare Empfehlungen zu geben, anstatt den Kunden mit zu vielen Optionen zu überfordern.
Wir sind gerade dabei, neue Angebote zu entwicklen, die wir so noch nie gemacht haben. In Gesprächen mit möglichen Dienstleistern sage ich da ganz transparent: "Hey, das ist neues Terrain für uns und wir wünschen uns hier Guidance."
Was ich mir dann wünsche, ist ein Partner, der mir sagt: "Hey, ich habe verstanden, ihr plant XY. In eurer Situation macht AB Sinn und ein erster gemeinsamer Schritt könnte folgendermaßen aussehen..."
Was leider oft passiert, sind lange Analysegespräche, auf die kein konkretes Angebot, sondern eine lange Liste neuer Fragen und zahlreiche Handlungsoptionen folgen.
Wie gehst du vor, wenn ein Kunde ein Angebot von dir möchte? Bietest du immer verschiedene Varianten an - von Sparvariante bis Luxusmodell - oder entscheidest du dich mutig für EINE passende Lösung?
Meine Take zum Thema: Gibst du immer mehrere Angebotsvarianten ab, heißt das, du bist feige.
Versuch es doch mal damit: Sei mutig, vertraue auf deine Expertise und präsentiere deinem Kunden genau die Variante, die sein Problem am besten löst.
Bedarfsanalyse ist gut. Übertreibst du es mit deinen Fragen und zeigt zu viele Optionen auf, treibst du deinen Kunden in die Entscheidungsparalyse.
Wenn du wissen willst, wie du mutiger wirst und diesen Ansatz in deinen Vertriebsalltag integrierst, dann hör' in die aktuelle Folge. -
Normalerweise erzähle ich dir ja gerne, wie wichtig es ist, im Business durchzuhalten und auch mal die Arschbäckchen zusammenzukneifen. Heute möchte ich dich für eine Sache gewinnen: Schneller loslassen und schneller Dinge ändern
Dazu eine Geschichte von mir: Ich hatte erst kürzlich den Fall, dass der Akku meines Fitnesstracker schlapp gemacht hat. Also habe ich die Firma kontaktiert und siehe da: Die sind super kulant und hätten mir den ausgetauscht. Und gleichzeitig hatte ich Bock auf das neue Modell. Also habe ich mich gegen den ganzen Prozess der Reklamation entschieden und mir einfach das neue Modell bestellt.
Damit habe ich sehr viel Zeit gespart und gleich das Ergebnis erzielt, das ich mir gewünscht habe.
Die Alternative wäre gewesen auf mein Recht zu pochen und einfach aus Prinzip etwas ersetzt bekommen, dass ich im Anschluss durch etwas das mir besser gefällt ersetzt hätte.
Und genau darum geht es mir: Frag dich doch mal, wie viel Zeit und Energie du in Dinge steckst, die für dich ungenügend sind. Dinge, bei denen du dich an einem Prinzip festklammerst, das gar keinen Sinn ergibt.
Das kann langsame Technik sein, überholte Strategien und auch eine Geschäftsbeziehung, die einfach auf keinen grünen Zweig mehr kommt.
Wenn du wissen möchtest, welche einfachen Regeln dir helfen können, um genau diese Fehler nicht zu machen, dann höre dir die aktuelle Episode der Sales Couch an. -
Wie du das echte Problem deiner Kunden erkennst und warum nur Problemlösung nicht ausreicht
Stellt dir vor, du bist Arzt und Patienten kommen mit selbstgestellten Diagnosen und Behandlungsplänen zu dir – nur weil sie Symptome gegoogelt haben. Klingt verrückt? Genau das passiert oft im Vertrieb!
Oft beginnt die Story so oder so ähnlich: "Macht ihr auch Recruiting?"
Solche Anfragen sind verlockend und gefährlich zugleicht, insbesondere dann wenn du die Diagnose nicht selbst gestellt hast. Nach einigen Fragen stellt sich heraus: Sie denken, sie brauchen Recruiting, in Wirklichkeit liegt die Herausforderung im Onboarding, weil die Fluktuation viel zu hoch ist.
Wahre Vertriebsexzellenz liegt darin, die *richtigen* Probleme zu erkennen. Es geht darum, tiefer zu graben und echte Lösungen anzubieten, anstatt nur an der Oberfläche zu kratzen. Es ist entscheidend, flexibel zu sein und sich nicht auf einen Ansatz zu versteifen, nur weil deine Lösung so gut zu dem Problem passt – es könnte sein, dass deine Kunden eine ganz andere Lösung brauchen, als sie denken!
Wie gut gelingt es dir wirklich dich in die Perspektive Deines Gegenübers zu versetzen? Probiere mal die "P"-Malaufgabe aus der Episode.
🎧 Hör dir die ganze Episode an und finde heraus wie du dein Vertriebsgame auf das nächste Level bringen kannst! -
Mein Kampfsport-Trainer hat mir eine Weisheit mit auf den Weg gegeben: "Sei immer bereit. Im Fall der Fälle kannst du dich nicht erst aufwärmen."
Diesen Rat beherzige ich auch heute noch. Heute lasse ich die Muskeln weniger im Kampfsport und mehr im Vertrieb spielen. Denn ich will bereit sein, wenn sich eine Vertriebschance bietet. 💪🏽😎
Wie ist das bei dir?
Ist dein Verkaufsmuskel stets unter Spannung oder brauchst du erst ein Warm-Up? Bist du ready, wenn sich die Möglichkeit zum Vertrieb bietet?
In vielen Seminaren erlebe ich, dass erst einmal hektisches Gewühle und Gesuche ausbricht, wenn wir zum (angekündigten) Live-Telefonie-Teil kommen. Obwohl die Teilnehmenden wissen, dass heute telefoniert wird, fällt dann auf, dass Telefonnummern fehlen oder ähnliches.
Das mag im Seminar nur ärgerlich sein. Im Alltag bedeutet es, dass du Termine (und damit Umsatz) auf der Straße liegen lässt, wenn du Zeit für Vertrieb hättest und dann nicht "ready" bist.
Dann bist du nämlich nicht in der Lage, den grandiosen Effekt, den dir ein "Vertrieb mal eben zwischendurch" bietet, zu nutzen.
Seneca sagt: "Glück ist das, was passiert, wenn Vorbereitung auf Gelegenheit trifft." Wie dein Weg zum Glück aussehen kann und Vertrieb zwischendurch für dich zum Reflex wird, erfährst Du in der aktuellen Episode der Sales Couch. -
Wunschkunden - ein Dauerbrenner-Thema im Vertrieb: Wo finde ich sie? Und wenn ich sie gefunden habe: Wie spreche ich sie optimal an?
Diese Woche bekommst du von mir eine Sales Couch Episode voll gepackt mit nützlichen Tipps und wirksamen Strategien für deine Wunschkundenansprache.
In meiner ersten Frage an dich, versteckt sich auch gleich mein erster Tipp:
Weißt du wer genau deine Wunschkunden sind und warum deine Lösung für diese Zielgruppe ganz besonders Sinn ergibt?
Falls du jetzt irgendetwas anders als ein klares: "JA" geantwortet hast, dann empfehle ich dir, genau das mal deine Wunschkunden selbst zu fragen.
Ich mache das regelmäßig und immer mal wieder kommt es vor, dass ich Antworten höre, die ich so nicht erwartet hatte.
In der Folge geht es außerdem darum:
Wie du deine Bestandskunden für die Suche nach neuen Kunden nutzt
Warum die zielgruppenspezifische Ansprache der Schlüssel ist und
wie du eine solche Ansprache für dich entwickelst (Zauberformel Dreiklang)
Um was es in deinen Präsentationsmaterialien wirklich gehen sollte
und wie du mit dem Motto "Geben statt Nehmen" Networkingevents zu wirklich sinnvollen Veranstaltungen machst.
Und ich wäre ja nicht ich, wenn ich nicht auch Tipps für die Kaltakquise mit im Gepäck hätte.
Warum das zum Beispiel bedeuten kann, dass du demnächst mit einer Kiste kleiner Bäumchen im Auto zu potentiellen Kunden fährst, erfährst du ebenfalls in der Folge. -
Vor ein paar Tagen war ich am Flughafen und es ist mir wieder passiert:
Ich hatte eine Frage zu einer Uhr, also bin ich in den Laden und dachte mir, ich frage dort mal nach. Da stehe ich nun, mehrere Verkäufer und Verkäuferinnen sind im hinteren Teil des Ladens und niemand kommt und spricht mich an.
Wirklich niemand. Auch die nächsten 15 Minuten nicht. 🤷🏽♂️ Stattdessen vertieft ins Smartphone oder mit dem Einräumen von Dingen beschäftigt.
Klarer Verkaufs-Fail! 👎🏼
👉🏼 Deshalb sprechen wir in der aktuellen Folge der Sales Couch über Kundenansprache im Einzelhandel - und die vielen Dinge, die besser laufen dürfen
In meinem Fall wurde ja nicht mal die Basis erfüllt: Da sein. Ansprechbar sein. mir
als Kunde signalisieren, dass man sich freut, dass ich da bin.
Dabei gibt es so einfache Wege das Gespräch mit deinen Kunden richtig elegant zu eröffnen. Oder auch mit Humor. 😎 Und ebenso einfach ist es, im Gespräch Optionen für Zusatzgeschäft zu schaffen. 💸
Wie dir das gelingt und warum mich eine Verkaufssituation in der Parfümerie richtig begeistert hat, erzähle ich dir in der aktuelle Episode. -
Bist du ein charmantes Kerlchen und hast in der Regel schon allein durch dein gewinnendes Lächeln die Kunden für dich gewonnen?
Dann: Gratulation und gleichzeitig empfehle ich dir, verkaufe auch am Telefon.
Warum? Weil dich das vertrieblich besser macht.
Lass mich dir das erklären:
Verkauf über die Persönlichkeit funktioniert immer so lang gut, bis du auf Kunden triffst, mit denen du mal nicht so klickst. Wenn du dich dann zu sehr auf Beziehungen verlässt, hast du in so einer Situation schnell keine vertrieblichen Pfeile mehr im Köcher. 🏹
Wir haben selbst und bei vielen unserer Kunden tolle Erfahrungen gemacht, wenn neue Verkäufer ihre Karriere erst einmal am Telefon starten. Ja, harte Schule und für den ein oder anderen eine schwierige Zeit. Die Investition zahlt sich aus, da auch später im Außendienst das Telefon immer ein wichtiges Tool bleiben wird.
Hier lernst du nämlich:
Deine Stimme richtig einzusetzen - wir reden von Sprechtempo, klugen Pausen und der richtigen Betonung
Du lernst genau hinzuhören und so auch die Stimmung deines Gegenübers herauszuhören
Es zwingt dich klar zu kommunizieren - wenn man nichts zeigen kann, dann muss man gut erklären (besonders wichtig, bei komplexeren Produkten
Du lernst Bilder, am besten Filme, im Kopf deines Gesprächspartners zu erzeugen
Du lernst viel über Verkaufsmethode und wie du diese richtig einsetzt
Wenn du es so schaffst, eine gewisse Benchmark zu erreichen, dann bist du verkäuferisch auf einem anderen Level unterwegs. Bringst du dann vor Ort Persönlichkeit und Methode zusammen, fetzt es so richtig.
Und zusätzlich ist Telefonverkauf eine der schnellsten und kosteneffizientesten Möglichkeiten potentielle Kunden zu erreichen.
Stell dir vor, du verkaufst ein saisonales Produkt. Bis du die Kunden alle besucht hast, ist die Saison womöglich schon vorbei. Oder ein Wettbewerber war schon längst da (vielleicht war der auch so schlau einfach anzurufen).
Ein paar Dinge gibt es beim Verkauf über den Hörer natürlich zu beachten. Welche das sind, erzähle ich dir in der aktuellen Folge.
Jetzt viel Spaß beim Telefonieren und Umsatz machen! Lass mich wissen, wie die Telefonsession bei dir lief! -
Wie steht's um deine Coachability?
Ich spreche von der Fähigkeit und Bereitschaft einer Person, sich coachen zu lasen, also offen für Feedback und neue Impulse zu sein und bereit, sich selbst zu reflektieren und zu verbessern.
Warum das so wichtig ist? Weil es dir ermöglicht, dich kontinuierlich weiterzuentwickeln, effektiver zu kommunizieren und die eigenen Verkaufs- oder Geschäftsführungsfähigkeiten zu verbessern. Personen, die "coachable" sind, erkennen den Wert konstruktiver Kritik, sind lernwillig und offen für neue Ideen und Ansätze, um ihre Leistung und Effektivität zu steigern.
Wieder andere, da habe ich das Gefühl, die verteidigen ihre Komfortzone wie ein Ritter seine Burg. Die halten dann mit beiden Händen das Bestehende fest und merken nicht, dass sie so keine Hand mehr frei haben, um das Neue anzunehmen.
Überprüfe da gerne mal, wie du da tickst. Bist du überhaupt offen, etwas anzunehmen, wenn vielleicht der Preis dafür ist, dass du etwas Altes loslassen muss?
Wenn du dich jetzt hier ertappst, dann hol dir in der aktuellen Episode der Sales Couch ein paar Anregungen für eine neue Denkhaltung. -
Wenn es darum geht produktiver zu sein, spricht der Großteil lang und breit über Zeitmanagement. Aus meiner Sicht ist das totaler Quatsch.
Die Zeit braucht dich nicht, die läuft auch so weiter. Also manage doch das, was du managen kannst: nämlich dich!
In der aktuellen Folge habe ich für dich meine Top Tipps für einen produktiveren Tag zusammengetragen. Für mehr vertriebsaktive Zeit, also mehr Termine und Abschlüsse.
Produktivität bedeutet für mich übrigens nicht, dass man nach einer vollgestopften Morgenroutine, ins Büro eilt, sein Mittag am Schreibtisch isst und dann abends am besten noch in Selfcare-Stress verfällt.
Da darf auch mal ein ruhigerer Tag sein. Wichtig ist, dass deine Aktivitäten zu deinen Zielen passen. Also prüfe gerne, ob das was du tust auch in die Richtung deiner Ziele führt.
Warum ein neues Selbstmanagement-Tool übrigens nicht die Lösung ist, erkläre ich dir ebenfalls in der Folge.
Viel Spaß beim Hören und lass' mich gerne wissen, welchen Tipp du direkt ausprobierst. Ganz nach dem Motto: Umsatz kommt von Umsetzen -
In unserer neuesten Podcastfolge dreht sich alles um das Thema, von dem du schon immer gehört hast, aber vielleicht nicht ausreichend beachtet hast - Weiterempfehlungen!
Wir alle wissen, dass Verkaufen Vertrauen erfordert, und nichts schafft dieses Vertrauen schneller als Empfehlungen von zufriedenen Kunden. Doch allzu oft wird dieses wertvolle Instrument im Vertrieb vernachlässigt.
In der aktuellen Episode der Sales Couch zeigen wir dir, wie du mit Weiterempfehlungen eine beeindruckende Terminierungsquote von 80% und mehr erreichen kannst. Wir enthüllen bewährte Strategien und teilen Erfahrungen, die zeigen, dass dies keine Utopie ist.
Erfahre, wie Empfehlungen dir einen Vertrauensvorschuss liefern, die anfängliche Skepsis senken und dich schneller zu erfolgreichen Abschlüssen führen. Zudem erläutern wir, wie du dein Netzwerk nutzen kannst, um potenzielle Wunschkunden zu erreichen.
Die Podcastfolge "80% Terminierungsquote mit Weiterempfehlungen" ist ab sofort verfügbar. Du findest den Link zur Folge in den Kommentaren.
Hör rein und lerne, wie du dein Empfehlungsgeschäft auf das nächste Level hebst. Und wenn dir die Episode gefällt, denk daran, uns gerne weiterzuempfehlen!
Viel Spaß beim Hören und viel Erfolg im Vertrieb! -
In unserer brandneuen Podcastfolge haben wir einen ganz besonderen Gast: Leif Mergener, der nicht nur gut aussieht (frisch vom Friseur für unser Interview, sondern auch ein erfahrener Vertriebsprofi, Podcast-Host und Meister im Vernetzen ist.
Wir gehen gleich zur Sache und diskutieren eine provokante These: "Das, was du dir am Anfang des Jahres erzählst, ist möglicherweise deine Ausrede am Ende des Jahres."
Leif teilt mit uns:
wie er durch einfaches rückwärts Planen seinen Ansporn für das gesamte Jahr findet,
warum er sich erst bei zehn Strichen auf seiner Strichliste einen Kaffee gönnt,
und warum es so entscheidend ist, die eigenen Kennzahlen zu kennen.
Und natürlich versorgen wir dich in dieser Sales Couch-Folge mit handfesten, leicht umsetzbaren Vertriebstipps, die du entweder ab morgen (für die Geduldigen) oder ab sofort in deinen Vertriebsalltag integrieren kannst.
Also, nichts wie rein in diese vollgepackte Episode, und denk dran: Umsatz kommt von Umsetzen!
Mehr zu Leif findest du hier:
LinkedIn: linkedin.com/in/leifmergener
Instagram: https://www.instagram.com/leif_mergener/
Facebook: https://www.facebook.com/leif.mergener -
Die Folge wird voraussichtlich Einblicke und Ratschläge zum Thema Mentoring bieten und wie es helfen kann, den Erfolgsweg zu beschleunigen und zu bereichern. Erfahre, wie du den richtigen Mentor findest, wie Mentoring deine persönliche Entwicklung beeinflusst und warum es so wichtig ist ein starkes "Warum" zu haben.
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In der Episode "Warum die lowhanging Fruits im Vertrieb dein Wachstum bremsen" geht es darum, warum es im Vertrieb wichtig ist, sich nicht nur auf die einfach erreichbaren Kunden ("lowhanging Fruits") zu konzentrieren. Tarek verrät dir, wie es zwar verlockend sein kann, sich dort zu bewegen, wo es leicht ist, Termine zu bekommen und dass dies nicht immer die effektivste Strategie ist.
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