Episódios
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Als CEO sich aus dem Vertrieb zurückziehen - Sales Rolle abgeben
Viele Geschäftsführer von Agenturen hängen im Sales fest:
Sie können sich nicht aus dem Vertrieb lösen und müssen immer noch selbst ihre Angebote verkaufen.
Oft wird versucht, Sales an einen Mitarbeiter abzugeben, aber auch das scheitert oft an Faktoren wie Zuverlässigkeit, Persönlichkeit und weil der CEO natürlich ein ganz anderes Vertrauen genießt.
Im Verkaufspsychologie Talk zeigen dir Matthias Niggehoff und Dr. Rene Delpy auf, wie du als Geschäftsführer raus aus dem Sales kommst.
Zahlreiche Kunden haben wir genau bei dem Thema erfolgreich unterstützt. -
Du gehst in ein Möbelhaus und möchtest im Bäderbereich nach einem Waschtisch schauen.
Im Eingang kommt der erste Verkäufer auf dich zu:
"Hast du schon unsere Teppiche gesehen?" - Nein, Danke ich suche einen Waschtisch.
Plötzlich steht der nächste Verkäufer bei dir:
"Hast du schon unsere Dekoartikel gesehen? Heute im Sale" - Nein, Danke ich suche einen Waschtisch
Plötzlich ist da Verkäufer Nummer drei:
"Heute im Bistro - Oktoberfest" - ICH SUCHE EINEN WASCHTISCH.
Und bevor du zum Aufzug gehst, steht da Plötzlich wieder Verkäufer Nummer 1 und bietet dir die Teppiche an...
Im normalen Alltag würden wir schreiend wegrennen - im Web sind wir da voll dabei.
Viele Unternehmen kommunizieren im Marketing diverse Botschaften, die Leute nur verwirren.
In der Podcastfolge erläutert Matthias Niggehoff, was für Fehler dabei entstehen und wie du die Botschaften verkaufsstark schärfst. -
Estão a faltar episódios?
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Ready to buy Leads generieren - Leadqualität mit Psychologie stark steigern - Mehr passende Leads und kleinere Sales Zirkel - 5 direkt umsetzbare Strategien
Es gibt Leads, die sind bereit: Sie haben Problembewusstsein, wollen was ändern, sind auf Zack und haben das Geld. Der Vertrieb freut sich, Zeit wird gespart und der Kunde wird schnell glücklich.
Dann gibt es die anderen Leads:
Mecker Martins
Bedenkenträger Bernds
Schnäppchen Simones
Ewig lange Gespräche, riesen Kampf den Frame zu halten und auch nach zig Stunden müssen die noch ein paar Monate drüber schlafen...
Viele Leads sind schön und gut. Aber die richtigen Leads ist viel wichtiger.
Mit den richtigen psychologischen Botschaften und Strategien ziehst du mehr passende Leads an, die ready to buy sind.
In der neuen Podcastfolge zeigt dir Matthias Niggehoff die fünf Strategien:
1. Problembewusstsein erzeugen
2. Urgency auslösen über Trigger
3. Unbewusste Kaufmotive triggern
4. Persönlichkeit
5. Preisschmerz stark senken
Gutes Umsetzen der fünf Strategien für bessere Leads und mehr Umsatz.
Einsetzbar auf Landingpages, Werbeanzeigen, E-Mails, Postings, Reels und mehr.
Top-Kunden anziehen
Für Ads, Websites, Mailings oder Content: Bessere Ergebnisse im Marketing für dich und deine Kunden – dank psychologisch optimierten Botschaften, die zünden.
Call vereinbaren: https://matthiasniggehoff.de/ -
"Ich wollte mich nur was umgucken..."
Ich wollte nur mal so grob gucken, was ihr anbietet..."
"Mal sehen, ob wir das machen... schaue mal..."
Mit dem Commitment-Frame im Marketing und Sales wirst du diese Sätze zukünftig nicht mehr hören.
Stelle mit nur einem magischen Wort mehr Verbindlichkeit her.
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☑️ Lass uns sprechen:
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🎧 Mehr Umsatz mit Verkaufspsychologie - hol dir den millionenfach gehörten Podcast für unterwegs
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Wie gewinne ich mehr Kunden?
Wie erhöhe ich nachhaltig meine Preise?
Wie erziele ich exzellente Ergebnisse und arbeite mit tollen Kunden?
Wie setze ich mich am Markt durch und komme raus aus der Vergleichbarkeit?
Viele Fragen, eine Antwort: Verkaufspsychologie.
Seit über 10 Jahren zeigen der studierte Psychologie Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy ambitionierten Unternehmern, wie sie ihren geschäftlichen Erfolg massiv steigern und mit psychologisch fundiertem Marketing und Vertrieb ihre Ziele schnell und effektiv erreichen.
Trigger,
Framing,
Copywriting,
Neuroprofiling,
Preispsychologie
und vieles mehr für alle, die mehr erreichen wollen.
Wirksam, effektiv und nachhaltig zugleich - denn Menschen kaufen von Menschen!
Nur wer Kunden wirklich versteht und weiß, was sie bewegt - bewusst und unterbewusst - überzeugt und kann so erst seinen Kunden die Ergebnisse liefern, die sie erwarten.
Und nur wer die PS auf die Straße bringt, verkauft. Denn nur Umsetzen schafft Umsatz.
👉 Darum schätzen unsere Kunden die Zusammenarbeit mit uns
(Auswertung von mehr als 50 Kundenfeedbacks):
▪️ Return on Invest groß, starke Conversionsteigerung, messbare Wirkung
▪️ Voller Fokus auf die Praxis, viel direktes fundiertes Feedback
▪️ Höherer ROAS, höhere Conversion
▪️ Klarheit über Positionierung und Zielgruppe
▪️ Nachweisbare Umsatzsteigerung durch wirksame Trigger
▪️ Kunst der Verkaufspsychologie erlernen und Wettbewerbsvorteil erlangen
▪️ Professionelle Beratung und Allround-Support
👉 Wer sind unsere Kunden?
▪️ Marketinganbieter wie z. B.
MAWAVE (Social Media Agentur)
MARVYA (E-Commerce-Agentur)
DRIP Agency (Agentur für E-Commercer und Conversion-Optimierung)
Candidized (Recruitingagentur)
Mediaworx (Full-Service-Digitalagentur)
Tauriba (Immobilienmarketing)
und viele weitere Agenturen und Freelancer
▪️ Shopbesitzer und Brands wie z. B.
Mera
Megafitness-Shop
Braineffect
und vielen anderen.
▪️ Marketing-Teams ambitionierter Unternehmen, wie z. B.
Schweizer Rundfunk
DATEV
und vielen weiteren.
#matthiasniggehoff #verkaufspsychologie #onlinemarketing #copywriting -
Werbeblindheit durchbrechen und positiv auffallen
Aus der Masse der Werbung hervorstechen
Das Internet ist voll mit Werbung.
Die meisten Botschaften sind ähnlich:
"mehr Umsatz! Mehr Mitarbeiter! Skalieren! Kein Stress mehr! Mehr Zeit! Blabla...
Deine Botschaften gehen in der Masse meist unter und es entsteht eine Werbeblindheit.
In der Podcastfolge zeigt Matthias Niggehoff dir auch, wie du diese Blindheit durchbrichst und positiv auffällst, ohne dich zum Affen zu machen. -
Verkaufspsychologie Primer - Geheimcode: VP100
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Viele Dienstleister haben gerade Probleme mit der Kundengewinnung.
Sie investieren zwar viel Zeit und Geld in Maßnahmen wie Postings, Werbeanzeigen und auch Calls, aber es kommt zu wenig zustande.
Das liegt meist an drei Faktoren.
In der Podcastfolge habe ich die Essenz aus den letzten Jahren zusammengestellt.
Wie Leadgenerierung wirklich funktioniert mit Psychologie.
Das Leads ohne Limits System findest du im Kurs. -
"Das ist mir zu teuer"
"Dafür haben wir kein Budget!"
Oft kommen solche Aussagen von Menschen, die den Wert deiner Dienstleistung nicht verstanden haben oder bzw. und, du deren Preisschmerz nicht gesenkt hast.
Preisinformationen werden im Schmerzzentrum verarbeitet und das musst du aktivieren.
In der Folge erklärt Matthias Niggehoff wie das geht.
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IFV - “Institut für Verkaufspsychologie” hat den Firmensitz in Aachen. Wir unterstützen Unternehmen erfolgreich im Bereich psychologisch fundiertes Marketing.
Geschäftsführer Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy setzen sich mit der Verkaufspsychologie seit über 10 Jahren auseinander. Sie wissen, wie wichtig der psychologische Teil im Online Marketing ist.
Marketing ist für alle ein gängiger Begriff, Themen wie:
Trigger,
Framing,
Copywriting,
Neuroprofiling,
Preispsychologie
und vieles mehr sind für viele Unternehmen ein Fremdwort.
Diese Begriffe sind für den Umsatz ausschlaggebend. Das Motto von Matthias: Menschen kaufen von Menschen!
Das Medium wo und die Art und Weise wie der Mensch kauft, das wird sich ständig ändern. Der psychologische Teil des Menschen, welcher tief in der DNA sitzt, wird sich nie ändern!
Viele Dinge aus der Psychologie nehmen wir unbewusst wahr. Dies aktiv im Business zu nutzen, sind die Tricks hinter der Verkaufspsychologie.
Nur wer seine Kunden kennt, ist definitiv im Vorteil. Mit der Geheimzutat Verkaufspsychologie wirst Du sofortige Unterschiede im Bereich Umsatz sehen.
👉 Warum unsere Kunden die Zusammenarbeit mit uns schätzen?
(Auswertung von mehr als 50 Kundenfeedbacks)
▪️ Return on Invest groß, starke Conversionsteigerung, messbare Wirkung
▪️ Voller Praxis Fokus, viel direktes fundiertes Feedback
▪️ Höherer ROAs, höhere Conversion etc.
▪️ Klare Definition - Wer sind Deine Kunden -
▪️ Eine nachweisbare Umsatzsteigerung durch einzelne Trigger
▪️ Kunst der Verkaufspsychologie erlernen und Wettbewerbsvorteil erlangen
▪️ Professionelle Beratung und allround Support
▪️ Nachweisbare Umsatzsteigerung durch einzelne Trigger
👉 Wer sind unsere Kunden?
▪️ Marketinganbieter wie MAWAVE (Social Media Agentur), MARVYA (E-Commerce-Agentur), DRIP Agency (Agentur für E-Commercer und Conversion-Optimierung), Candidized (Recruitingagentur), Mediaworx (Full-Service-Digitalagentur) oder Tauriba (Immobilienmarketing) und viele weitere Agenturen und Freelancer
▪️ Shopbesitzer und Brands wie Mera, Megafitness-Shop oder Braineffect
▪️ Marketing Teams von ambitionierten Unternehmen, wie dem Schweizer Rundfunk oder DATEV.
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☑️ Weitere Infos zum Unternehmen findest Du unter:
https://matthiasniggehoff.de/
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Kunden überzeugen mit dem Kölschen Grundgesetz
"Jeder Jeck es anders" sagt man bei uns in Köln.
Bedeutet: Jeder Mensch hat unterschiedliche Motive, Wünsche und Eigenschaften.
In der Persönlichkeitspsychologie nennt man das die "Idiosynkrasie der Persönlichkeit".
Das Motto (von mir aus auch auf Hochdeutsch) sollte sich jeder ambitionierter Marketer an den Monitor kleben.
Oft werden Standardformulierungen, Standardtrigger und Vorlagen ohne Rücksicht auf die Individualität des Kunden genutzt.
Hier mal eine starke Verknappung rein, hier mal was Social-Proof und hier eine Portion Priming.
Ob das der individuellen Persönlichkeit gerecht wird?
Vielleicht etwas. Aber es könnte noch viel erfolgreicher sein, wenn du Persönlichkeitspsychologie nutzen würdest.
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☑️ Besuch unsere Website, um mehr zu erfahren:
https://matthiasniggehoff.de/
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🎥 Top-Ergebnisse und raus aus der Vergleichbarkeit im Marketing. Hol dir den exklusiven Videokurs mit erprobten Strategien aus hunderten Projekten:
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Wie gewinne ich mehr Kunden?
Wie erhöhe ich nachhaltig meine Preise?
Wie erziele ich exzellente Ergebnisse und arbeite mit tollen Kunden?
Wie setze ich mich am Markt durch und komme raus aus der Vergleichbarkeit?
Viele Fragen, eine Antwort: Verkaufspsychologie.
Seit über 10 Jahren zeigen der studierte Psychologie Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy ambitionierten Unternehmern, wie sie ihren geschäftlichen Erfolg massiv steigern und mit psychologisch fundiertem Marketing und Vertrieb ihre Ziele schnell und effektiv erreichen.
Trigger,
Framing,
Copywriting,
Neuroprofiling,
Preispsychologie
und vieles mehr für alle, die mehr erreichen wollen.
Wirksam, effektiv und nachhaltig zugleich - denn Menschen kaufen von Menschen!
Nur wer Kunden wirklich versteht und weiß, was sie bewegt - bewusst und unterbewusst - überzeugt und kann so erst seinen Kunden die Ergebnisse liefern, die sie erwarten.
Und nur wer die PS auf die Straße bringt, verkauft. Denn nur Umsetzen schafft Umsatz.
👉 Darum schätzen unsere Kunden die Zusammenarbeit mit uns
(Auswertung von mehr als 50 Kundenfeedbacks):
▪️ Return on Invest groß, starke Conversionsteigerung, messbare Wirkung
▪️ Voller Fokus auf die Praxis, viel direktes fundiertes Feedback
▪️ Höherer ROAS, höhere Conversion
▪️ Klarheit über Positionierung und Zielgruppe
▪️ Nachweisbare Umsatzsteigerung durch wirksame Trigger
▪️ Kunst der Verkaufspsychologie erlernen und Wettbewerbsvorteil erlangen
▪️ Professionelle Beratung und Allround-Support
👉 Wer sind unsere Kunden?
▪️ Marketinganbieter wie z. B.
MAWAVE (Social Media Agentur)
MARVYA (E-Commerce-Agentur)
DRIP Agency (Agentur für E-Commercer und Conversion-Optimierung)
Candidized (Recruitingagentur)
Mediaworx (Full-Service-Digitalagentur)
Tauriba (Immobilienmarketing)
und viele weitere Agenturen und -
Dopamin Trigger für mehr Conversions und heiße Kunden - Focus Joy Strategie
Probleme, Probleme, Probleme... im Marketing wird ständig über Probleme kommuniziert.
Die schlimmsten Situationen werden skizziert, um Angst zu machen.
Ja, das klappt. Aber über Dopamin kann es bei deiner Zielgruppe noch besser klappen.
Nutze die Focus Joy Strategie dafür. -
Schon einzelne Wörter und Sätze können dich unvergleichbar machen:
"Macher Martin", "Schnäppchen Simones" etc... sind Wörter, die wir oft nutzen.
Eigene Wörter und ein eigener Stil sorgen dafür, dass du im Kopf von potenziellen Kunden kommst und nicht mehr vergleichbar bist.
Gleichzeitig ziehen die richtigen Wörter auch die richtigen Leute an.
Jeder hat seinen eigenen Stil, seine eigenen Wunschvorstellungen und jeder Charakter seine eigenen Werte.
Diese Werte muss man nicht aufgeben, wenn man starkes Marketing macht. Ganz im Gegenteil.
Marketing bedeutet, einen Draht zu seinen Kunden aufzubauen. Unverwechselbar zu werden - mit seiner eigenen Persönlichkeit.
Nicht mehr länger nur irgendein Anbieter zu sein, der sich jeden Tag wieder aufs Neue abmüht, seine Kunden davon zu überzeugen, dass er WIRKLICH sein Geld wert ist.
Nein. Starkes Marketing ist, wenn die Kunden von deiner Reputation gehört haben, sich bei dir melden und sich Sorgen machen, ob SIE dafür geeignet sind, bei DIR Kunden zu werden.
Wie wäre das für dich, mal ganz ehrlich? Wenn du nicht mehr das Gefühl haben müsstest, Leute mit belanglosem "Content" zu nerven?
Jeder hat seinen eigenen Stil, seine eigenen Wunschvorstellungen und jeder Charakter seine eigenen Werte.
Diese Werte muss man nicht aufgeben, wenn man starkes Marketing macht. Ganz im Gegenteil.
Marketing bedeutet, einen Draht zu seinen Kunden aufzubauen. Unverwechselbar zu werden - mit seiner eigenen Persönlichkeit.
Nicht mehr länger nur irgendein Anbieter zu sein, der sich jeden Tag wieder aufs Neue abmüht, seine Kunden davon zu überzeugen, dass er WIRKLICH sein Geld wert ist.
Nein. Starkes Marketing ist, wenn die Kunden von deiner Reputation gehört haben, sich bei dir melden und sich Sorgen machen, ob SIE dafür geeignet sind, bei DIR Kunden zu werden.
Wie wäre das für dich, mal ganz ehrlich? Wenn du nicht mehr das Gefühl haben müsstest, Leute mit belanglosem "Content" zu nerven? -
Oft wird Marketing im Befehlston betrieben:
Du musst XYZ machen
Du kennst bestimmt das Problem...
Du solltest XYZ machen...
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Meist führt das aber zu inneren Widerständen bei potenziellen Kunden und sie denken sich:
"Nö! Muss ich nicht. Mache ich nicht!" - Gerade bei Menschen mit einem großen EGO performt
das meist weniger.
Ein kleiner psychologischer Trick senkt den Widerstand und führt zu mehr Kunden.
Nutzbar in...
- Verkaufsgesprächen, auf Webseiten, in Reels und natürlich auch in E-Mails.
Top-Kunden anziehen
Für Ads, Websites, Mailings oder Content: Bessere Ergebnisse im Marketing für dich und deine Kunden – dank psychologisch optimierten Botschaften, die zünden. -
Diese drei Killerfaktoren führen zum Kaufabbruch - Vermeide diese drei psychologischen Fehler
Aus über tausend Projekten konnte Matthias Niggehoff drei psychologische Kernfaktoren analysieren, die Menschen zum Abbruch bzw. zum Nicht Buchen führen.
Menschen klicken auf Webseiten weg und konvertieren nicht, sie buchen sich kein Gespräch und brechen ab... Sales Circle sind ewig lang und die Dringlichkeit wird nicht gesehen.
Wenn du online Kunden gewinnst, dann eliminiere die drei Faktoren.
Verkaufspsychologie –
Das Geheimrezept für mehr Erfolg
im Online-Marketing und Sales
Souverän aus der Masse hervorstechen
Systematisch Vertrauen aufbauen
Exzellente Ergebnisse erreichen
Das beste Marketing- & Sales-Framework auf dem Markt, individuell und umsatzstark – seit mehr als 10 Jahren -
Bring back the joy to marketing - klingt nett, aber was bedeutet das eigentlich wirklich?
Viele Marketer haben die Freude am Marketing verloren:
Agenturen, die hektisch Ads, Mail-Outreach anschmeißen und Cold Calls hochfahren, um schnell gute B2b Leads zu bekommen. Oft klappen Maßnahmen nur kurzfristig...
Freelancer, die mit 0815 Schablonen agieren, die nicht zu ihren Marketingstil und Werten passen - Wirkung verpufft auch hier schnell.
Coaches, die Instagram und TikTok mit Reels bombardieren, die keine Kunden bringen. (Likes und Views zahlen deine Miete nicht).
Bring back the joy to marketing bedeutet:
Wieder Freude an guten Ergebnissen im Marketing zu haben.
Mit Freude einen eigenen Stil im Marketing und Sales zu haben, sich nicht zu verbiegen.
Weniger vergleichbar sein mit anderen Anbietern auf dem Markt...
Die richtigen Kunden zu gewinnen und mehr Freude am Leben haben, weil Kundenprojekte Spaß machen und du optimale Zeitsouveränität hast.
Mit Freude in deiner Geniezone zu sein.
Du weißt, wo du uns findest. -
Aufmerksamkeit im Marketing generieren mit Virtue Signalling
Sichtbarkeit in der eigenen Zielgruppe ist die Basis vom erfolgreichen Marketing.
Die potenziellen Kunden müssen dein Angebot wahrnehmen und begeistert werden.
Mit der Virtue Signalling Methode aus der Social Psychologie kannst du das meistern.
Nutze das Signalling, um Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit zu generieren.
Nutzbar auf Webseiten, in E-Mails, in Postings und Ads. -
Du brauchst eine Einstiegsdroge für deine Kunden.
Ein Angebot, das niemand ausschlagen kann und den Menschen schon etwas von deinem "Stoff" zeigt.
Danach wollen sie mehr von dir und deinem Angebot.
Das können z.B. sein...
...Workshoptag mit ersten Tipps und Transformationen
... ein Event vor Ort
... Onlinekurse
Was ist deine Einstiegsdroge?
Alles, was du zu Angebotspsychologie wissen musst:
- Psychologischer Aufbau von Angeboten, die einen SOG auslösen
- Psychologische Paketgestaltung
- Preispsychologie: Akzeptanz steigern - höhere Preise durchsetzen
- Optimale Angebotskommunikation
- Mit der Essenz aus hunderten Kundenprojekten - optimal für Agenturen, Berater und Freelancer
In unserem Magnetic Offer System (MOS) im Training zeigen wir die, wie du solche Angebote entwickelst und gehen das gemeinsam im 1 zu 1 Consulting mit dir durch.
Du weißt, wo du uns findest für den guten Stoff. 🙂 -
Teufelskreis-Methode: So dringst du zum Kunden durch und weckst Problembewusstsein
"Wir haben kein Problem - bei uns ist das nicht so dringend..."
Bei einigen potenziellen Kunden ist wenig bis kein Problembewusstsein vorhanden.
Die Teufelskreismethode hat sich in hunderten Projekten bewährt und in der Podcastfolge stellen wir sie im Detail vor. Optimal für Coaches, Marketer und alle, die erfolgreich Marketing machen. -
Viele verstehen Positionierung als reine Branchenpositionierung:
Agentur für Industrie, Coach für Logistik, Texter für Mamas...
Manche haben noch eine Methodenpositionierung: NLP, Emtrace etc...
Aber der größte Hebel liegt in der psychologischen Motivpositionierung.
Nach über 10 Jahren und über 1000 Kunden ist das der größte Hebel im Marketing und Sales.
Wir zeigen dir in der Podcastfolge wie du die umsetzt und was Motive bedeuten.
Verkaufspsychologie –
Das Geheimrezept für mehr Erfolg
im Online-Marketing und Sales
Souverän aus der Masse hervorstechen
Systematisch Vertrauen aufbauen
Exzellente Ergebnisse erreichen
Das beste Marketing- & Sales-Framework auf dem Markt, individuell und umsatzstark – seit mehr als 10 Jahren -
Mythos Maslow-Pyramide im Marketing - Potenzielle Kunden online besser überzeugen
Wenn du dich mit Psychologie beschäftigst dann kennst du die Maslow Pyramide.
Oft wird sie auch im Marketing genutzt, um alle Grundbedürfnisse optimal abzuholen.
Das macht durchaus Sinn, aber Maslow hat gar keine Pyramide entwickelt und das Modell suggeriert eine Hierachie, die nicht da ist. Gerade im B2B kann das Modell, wenn es dynamisch verstanden wird, hilfreich sein.
Cases und Tipps findest du in der Podcastfolge. - Mostrar mais
