#70: Buch schreiben im Technischen Vertrieb

Episódios

#86: Atemlos durch die Nacht und den ZOOM
23 set· Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
Seien Sie exzellent in Ihrer Technik, wenn es um Ihre erklärungsbedürftigen technischen Produkte geht. Das gilt ebenso für die Technik, die Sie für Ihre Präsentationen verwenden.
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#85: Brauche ich ein Buch im technischen Vertrieb?
16 set· Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
Welche Art von Buch ist gemeint? Wer ist ein Experte? Wie positioniere ich mich gegenüber dem Wettbewerb?
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#84: Kunde nervt mit Anfrage
9 set· Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
Das Telefon klingelt. Ein potentieller Kunde möchte ein Angebot. Klingt gut, oder? Wie sieht die Wirklichkeit bei technischen Produkten aus?
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#83: Manchmal dauert es Jahre
2 set· Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
Wenn Kunden sich nach Jahren wieder melden, ist das Segen oder Fluch? Wie geht der technische Vertrieb in einem Unternehmen damit um?
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#82: Ich suche einen qualifizierten technischen Vertriebsmitarbeiter
26 ago· Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
Die technischen Vorzüge unseres Produkts müssen dem Kunden besser erklärt werden. Er soll erkennen, wo und dass wir besser sind als alle anderen. Der Verkäufer soll diese Aufgabe übernehmen.
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#81: Kunde lehnt Zoom ab und kooperiert nicht – was jetzt?
19 ago· Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
Kommunikation ist alles im Vertrieb. Wie soll ich erklärungsbedürftige technische Produkte erklären und verkaufen, wenn es mit der Kommunikation hapert?
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#80: Wenn der Kunde wieder einmal nach dem Preis fragt
15 ago· Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
Verkaufsgespräche laufen nicht immer so, wie wir uns das vorstellen. Was ist anders im internationalen Gespräch?
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#79: SURPRISE, SURPRISE – So geht es zu bei zu einem internationalen Webinar
15 jul· Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
Webinare laufen nicht immer so, wie wir uns das vorstellen. Was ist anders im internationalen Kontext?
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#78: Das Geheimnis des frühen Vogels: Eine moderne Märchenstunde
8 jul· Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
Sichtbarkeit ist nicht alles, aber sie hilft ungemein im technischen Vertrieb. Gerade international ist es mitunter schwierig, ausreichend sichtbar zu sein. Darum geht es heute.
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#77: Einfluss der Familie auf das Arbeitsleben in Asien
24 jun· Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
Familie hat einen geringen Einfluss in den deutschsprachigen Ländern. Anders sieht es in den meisten asiatischen Ländern aus.
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#76: Politik und Passwörter im Technischen Vertrieb
10 jun· Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
Wahlen werden häufig manipuliert. Passwörter werden gekackt. Und in beiden Fällen folgt anschließend eine Leidenszeit. So kann man im Unternehmen gegensteuern.
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#75: Was ChatGPT und bockige Kinder gemeinsam haben
3 jun· Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
“KI oder in Englisch “AI” wird als Heilsbringer verkauft. Ist das wirklich so? Wie intelligent stellt sich die künstliche Intelligenz im Alltag an?
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#74: Dubai für Geschäftsleute
27 mai· Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
Dubai hört sich erst einmal nach Urlaub an. Aber für Geschäftsreisende gelten andere Regeln. Und um diese geht es heute.
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#73: Küchenschaben im Taxi
20 mai· Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
Schnell zum nächsten Geschäftstermin in Manila. Rein ins Taxi. Und dann fuhr das Taxi los. Wir kamen nicht mehr raus.
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#72: Was Steve Jobs mit Technischen Vertrieb zu tun hat
13 mai· Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
Steve Jobs hat den Mark mehrfach geändert. Der Macintosh Computer war der Anfang, dann folgte der Apple iPod. Eine Revolution. Geht so etwas auch für andere Produkte im technischen Vertrieb?
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#71: 🤔 Warum Geiz nicht geil ist – Eine neue Perspektive auf Wert und Qualität
6 mai· Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
Entdecken Sie, warum Geiz im Geschäftsleben kontraproduktiv sein kann und wie Sie sich erfolgreich an sich ändernde Marktbedingungen anpassen.
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#70: Buch schreiben im Technischen Vertrieb
29 abr· Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
Es ist modern, ein Buch zu schreiben. Aber das war es doch schon immer. Jetzt schreibt aber gefühlt jeder. Gilt das auch für mich, ist die Frage der Stunde?
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#69: Asien Zoom-in: Metro Manila – Im Herzen des Megacity
22 abr· Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
In dieser Folge von 'Asien Zoom-in' taucht “Dr. Flood” Andreas Klippe tief in das Herz von Metro Manila ein, einer der größten Megastädte Asiens. Erleben Sie die Dynamik und Vielfalt der 16 Millionenstädte, die zusammen das faszinierende Mosaik Metro Manilas bilden.
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#68: 🥨 Über Lebkuchen zu Ostern: Antizyklisch denken im internationalen Vertrieb
15 abr· Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
Entdecken Sie in dieser Episode, wie unkonventionelles Denken und der Einsatz von Lebkuchen zu Ostern im internationalen Geschäft zu überraschenden Erfolgen führen kann.
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#67: Von Schwämmen, Temperaturen und Absatzmärkten
8 abr· Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
Entdecken Sie in dieser Episode von 'Technischer Vertrieb International', wie Schwämme und ihre Fähigkeit, klimatische Veränderungen aufzuzeichnen, unsere Sicht auf den globalen Wandel beeinflussen.
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#81: Kunde lehnt Zoom ab und kooperiert nicht – was jetzt?

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#79: SURPRISE, SURPRISE – So geht es zu bei zu einem internationalen Webinar

#78: Das Geheimnis des frühen Vogels: Eine moderne Märchenstunde

#77: Einfluss der Familie auf das Arbeitsleben in Asien

#76: Politik und Passwörter im Technischen Vertrieb

#75: Was ChatGPT und bockige Kinder gemeinsam haben

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#73: Küchenschaben im Taxi

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#71: 🤔 Warum Geiz nicht geil ist – Eine neue Perspektive auf Wert und Qualität

#69: Asien Zoom-in: Metro Manila – Im Herzen des Megacity

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#67: Von Schwämmen, Temperaturen und Absatzmärkten