![[S02E04] 🗣 КлубХаус Амазонщиков - Опускание ACOS 🤯 *Vika Shirshova, Alex Nyezhnyk, Dmitry Nazarov*](https://is3-ssl.mzstatic.com/image/thumb/Podcasts125/v4/1e/3c/16/1e3c1655-6f49-12c9-ed41-cc9b377b6c36/mza_8090579230579862743.jpg/250x250bb.jpg)
Эпизоды
-
Вторая часть эпизода «Главная фотография - это ~80% успеха на Amazon»
Рубрика вопрос-ответ в шоу КлубХаус АмазонщиковКогда речь идет о создании листинга, большое внимание уделяется главной фотографии. Основополагающая тема, когда речь идет об обучении продажам Amazon...
РЕФЕРЕНЦИИ:
1) A/B тестирование на Amazon, для желающих по настоящему оптимизировать свои листинги:
Splitly – Amazon Listing Optimization Software For Private Label Sellers
2) Быстрый тест маркетинга, от $50 для принятия продуманных решений в бизнесе
PickFu: Split Testing, Optimization and Market Feedback
3) "Кто такой Ярик?"УЧАСТНИКИ:
➢ Yaro Slav - E-commerce Entrepreneur, Private Label Seller, Director of the Toys Direct to Consumer Brand.
➜ Facebook
➢ Denys Nesterenko - Основатель профессионального сообщества для Amazon предпринимателей EamCOMMERCE. Энтузиаст практических кейсов и гуру лайфхаков. Практик создания и торговли брендов Direct to Consumer.
➜ Facebook сообщество EamCOMMERCE
➢ Ilia Prusenko - Предприниматель eCommerce. Основатель и куратор агентства по созданию листингов для Амазон. Практик торговли брендами PL (своими брендами), специалист SEO широкого класса.
➜ Ссылка на сообщество Amazon 4us
➜ YouTube канал
➜ Amazon SEO-листинг под ключ
➜ Аудит Листинга ➜ Онлайн-практикум по PPC➢ Mikhail Kushch (Mike) - 7 figure Amazon Seller, Marketing Expert Since 2009. Creator one-of-a-kind Yelp ranking service. Эксперт по лид-магнитам "ЦКХД", продавец на Амазон в категории "бадов"!
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message
➜ IMPA LAB Marketing & Advertising - advertising, web development, and design.
➢ Ilya Zlatan - Предприниматель eCom, создатель агентства ALLINUP - дизайн, брендинг, инфографика для маркетплейсов. Структуры и стратегии компании на рынке США. Рад помочь советом, открыт к рабочим контактам, Facebook ads - любимое.
➜ Рекламное и Маркетинговое Агенство ALLINUP -
«Главная фотография - это ~80% успеха на Amazon» (гипотеза)
Когда речь идет о создании листинга, большое внимание уделяется главной фотографии. Основополагающая тема, когда речь идет об обучении продажам Amazon...
РЕФЕРЕНЦИИ:
1) A/B тестирование на Amazon, для желающих по настоящему оптимизировать свои листинги:
Splitly – Amazon Listing Optimization Software For Private Label Sellers
2) Быстрый тест маркетинга, от $50 для принятия продуманных решений в бизнесе
PickFu: Split Testing, Optimization and Market Feedback
3) "Кто такой Ярик?"УЧАСТНИКИ:
➢ Yaro Slav - E-commerce Entrepreneur, Private Label Seller, Director of the Toys Direct to Consumer Brand.
➜ Facebook
➢ Denys Nesterenko - Основатель профессионального сообщества для Amazon предпринимателей EamCOMMERCE. Энтузиаст практических кейсов и гуру лайфхаков. Практик создания и торговли брендов Direct to Consumer.
➜ Facebook сообщество EamCOMMERCE
➢ Ilia Prusenko - Предприниматель eCommerce. Основатель и куратор агентства по созданию листингов для Амазон. Практик торговли брендами PL (своими брендами), специалист SEO широкого класса.
➜ Ссылка на сообщество Amazon 4us
➜ YouTube канал
➜ Amazon SEO-листинг под ключ
➜ Аудит Листинга
➜ Онлайн-практикум по PPC➢ Mikhail Kushch (Mike) - 7 figure Amazon Seller, Marketing Expert Since 2009. Creator one-of-a-kind Yelp ranking service. Эксперт по лид-магнитам "ЦКХД", продавец на Амазон в категории "бадов"!
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message
➜ IMPA LAB Marketing & Advertising - advertising, web development, and design.
➢ Ilya Zlatan - Предприниматель eCom, создатель агентства ALLINUP - дизайн, брендинг, инфографика для маркетплейсов. Структуры и стратегии компании на рынке США. Рад помочь советом, открыт к рабочим контактам, Facebook ads - любимое.
➜ Рекламное и Маркетинговое Агенство ALLINUP -
Пропущенные эпизоды?
-
СПИКЕРЫ:
➢ Denys Nesterenko - Основатель профессионального сообщества для Amazon предпринимателей EamCOMMERCE. Энтузиаст практических кейсов и гуру лайфхаков. Практик создания и торговли брендов Direct to Consumer.
➜ Facebook сообщество EamCOMMERCE
➢ Yaro Slav - E-commerce Entrepreneur, Private Label Seller, Director of the Toys Direct to Consumer Brand.
➜ Facebook
➢ Ilia Prusenko - Предприниматель eCommerce. Основатель и куратор агентства по созданию листингов для Амазон. Практик торговли брендами PL (своими брендами), специалист SEO широкого класcа.
➜ Ссылка на сообщество Amazon 4us
➜ YouTube канал
➜ Amazon SEO-листинг под ключ
➜ Аудит Листинга
➜ Онлайн-практикум по PPC
➢ Aleksei Nikulin - Предприниматель eCommerce. Практик торговли по моделям Wholesale и Private Label. Личные консультации, построение рабочих групп под Амазон wholsale.
➜ Ссылка на Telegram (личка)
➜ Ссылка на Telegram-канал AMAZON (группа для продавцов Амазон)
➢ Denis Cosmo - Практик торговли и создания своих брендов DTC. Продавец на маркетплейсах. Основатель сообщества: PROJECT AMAZON
➜ Facebook группа PROJECT AMAZONУЧАСТНИКИ:
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message
➢ Vitali Grenz - Предприниматель eCom!
➢ Ilya Zlatan - Предприниматель eCom, создатель агентства ALLINUP - дизайн, брендинг, инфографика для маркетплейсов. Структуры и стратегии компании на рынке США. Рад помочь советом, открыт к рабочим контактам, Facebook ads - любимое. -
СПИКЕРЫ:
➢ Ilia Prusenko - Предприниматель eCommerce. Основатель и куратор агентства по созданию листингов для Амазон. Практик торговли брендами PL (своими брендами), специалист SEO широкого класcа.
➜ Ссылка на сообщество Amazon 4us
➜ YouTube канал
➜ Amazon SEO-листинг под ключ
➜ Аудит Листинга
➜ Онлайн-практикум по PPC
➢ Aleksei Nikulin - Предприниматель eCommerce. Практик торговли по моделям Wholesale и Private Label. Личные консультации, построение рабочих групп под Амазон wholsale.
➜ Ссылка на Telegram (личка)
➜ Ссылка на Telegram-канал AMAZON (группа для продавцов Амазон)
➢ Yaro Slav - E-commerce Entrepreneur, Private Label Seller, Director of the Toys Direct to Consumer Brand.
➜ Facebook
➢ Denis Cosmo - Практик торговли и создания своих брендов DTC. Продавец на маркетплейсах. Основатель сообщества: PROJECT AMAZON
➜ Facebook группа PROJECT AMAZON➢ Denys Nesterenko - Основатель профессионального сообщества для Amazon предпринимателей EamCOMMERCE. Энтузиаст практических кейсов и гуру лайфхаков. Практик создания и торговли брендов Direct to Consumer.
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message
➜ Facebook сообщество EamCOMMERCE
УЧАСТНИКИ:
➢ Oleg Bielotserkovets - Предприниматель eCom. Автор курса "Launch Formula 3.0". Cооснователь агентства Traffic2Funnels, запустившее более 150 продуктов используя бюджет в $3M на рекламу ФБ и чат-боты.
➢ Ilya Zlatan - Предприниматель eCom, создатель агентства ALLINUP - дизайн, брендинг, инфографика для маркетплейсов. Структуры и стратегии компании на рынке США. Рад помочь советом, открыт к рабочим контактам, Facebook ads - любимое. -
Сегодняшняя тема встречи является излюбленной Амазонщиками!
К сожалению, из результата голосования, запуск первого продукта оказывается либо провальным, либо не сильно удачным;
Факапы! Случаются со всеми - будь ты опытный предприниматель или новичок.В этом эпизоде узнаем о том, какие факапы* бывали у Амазонщиков на старте, и какие выводы они сделали 😃
УЧАСТНИКИ:
I) Ilia Prusenko - Предприниматель eCommerce. Основатель и куратор агентства по созданию листингов для Амазон. Практик торговли брендами PL (своими брендами), специалист SEO широкого класcа.
➜ Ссылка на сообщество Amazon 4us
➜ YouTube канал
➜ Amazon SEO-листинг под ключ
➜ Аудит Листинга
➜ Онлайн-практикум по PPC
II) Aleksei Nikulin - Предприниматель eCommerce. Практик торговли по моделям Wholesale и Private Label. Личные консультации, построение рабочих групп под Амазон wholsale.
➜ Ссылка на Telegram (личка)
➜ Ссылка на Telegram-канал AMAZON (группа для продавцов Амазон)
III) Yaro Slav - E-commerce Entrepreneur, Private Label Seller, Director of the Toys Direct to Consumer Brand.
➜ Facebook
IV) Denis Cosmo - Практик торговли и создания своих брендов DTC. Продавец на маркетплейсах. Основатель сообщества: PROJECT AMAZON
➜ Facebook группа PROJECT AMAZON
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message
V) Denys Nesterenko - Основатель профессионального сообщества для Amazon предпринимателей EamCOMMERCE. Энтузиаст практических кейсов и гуру лайфхаков. Практик создания и торговли брендов Direct to Consumer.
➜ Facebook собщество EamCOMMERCE
*Факап - неудачное истечение обстоятельств, часто вызванные недопониманием определенных процессов. -
Действительно необычная встреча, нам удалось в одной комнате собрать самые светлые умы в рекламе на Амазон. Не все так просто в рекламе на Амазон, впрочем, как и всегда, в рекламе.
Существует убеждение, которое уже переросло в аксиому - нужно использовать каждый канал рекламы, доступный на Amazon. Как бренд D2C, мы ценим потенциал совершение повторных покупок. ACOS - не показатель. Понятно! Другие метрики являются показательными. Об этом и расскажет сегодняшний эпизод...
Амазонщики кричат: "У НАС АКОС КОСМИЧЕСКИЙ!"
-А мы отвечаем, устами лучших экспертов! Участники:I) Vika Shirshova
Соосновательница практикума по рекламе PPC, эксперт в рекламе Амазон. Обучает и сопровождает рекламных менеджеров! Является соучредителем Private-Label бренда, а так же и сообщества 🔥Amazon 4us🔥 (>17000 участников)
➜ Ссылка на сообщество Amazon 4us
➜ YouTube канал
➜ Amazon SEO-листинг под ключ
➜ Аудит Листинга
➜ Онлайн-практикум по PPCII) Alex Nyezhnyk
Соучредитель рекламного агентства Profit Whales! Потратил $37M на рекламу внутри Амазон, за последний год. Технология "Zero To Hero" - акселератор продукта в 1 клик. "Amazon Partner"
➜ Telegram [для вступления в закрытую группу продавцов от $1M/год]
➜ Instagram [если есть вопросы на которые хочешь получить помощь]
➜ Profit Whales Facebook PageIII) Dmitry Nazarov
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message
Профессионал-практик, предприниматель и энтузиаст PPC: переработал 120 продуктов за 18 месяцев. В одно лицо, в ручную управляет 8 аккаунтами - Ведёт 40 SKU. Ссылок нет, пишите в ФБ! -
В этом эпизоде мы узнаем как удаляют отзывы SellerFeedback и Product Review. Разобраться в этом не легком вопросе поможет настоящий Специалист - Alina Pylyavskaya! Добро пожаловать в шоу!
РЕФЕРЕНЦИИ:
➤ 🔥🔝 Telegram-канал про Удаление Feedback 🔝🔥
➤ Написать WhatsApp
➤ Написать в Telegram
➤ Кейсы, Условия Работы, Стоимость
УЧАСТНИКИ:
Alina Pylyavskaya www.startamazon.ru/
Andrew Kramer www.artofsmm.com/
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message
🙏🏻 Благодарю за внимание! 🙏🏻 -
В очередной раз собрались c Амазонщиками в КлубХаусе. В этом эпизоде узнаем, какие переговоры бывают у Амазонщиков и как они их ведут 😃
РЕФЕРЕНЦИИ:
➜ Субститут Алибабе: www.globalsources.com
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message
➜ Канал YouTube Китаянки - соурсинг агент - как находить поставщиков
➜ Мульти-логин - инструмент VPN
УЧАСТНИКИ:
I) Alex Nikulin - 7-figure Amazon Wholesale & Private Label ➜ Ссылка на Telegram ➜ Ссылка на Telegram-канал AMAZON
II) Denis Cosmo - Marketplace Seller, PROJECT AMAZON ➜ Facebook группа PROJECT AMAZON
III) Denys Nesterenko ➜ Facebook cобщество EamCOMMERCE
IV) Yaro Slav - E-commerce Entrepreneur, Private Label Seller ➜ Facebook -
Тема: Построение команды для Амазон
Участники:
I) Alex Nikulin - 7-figure Amazon Wholesale & Private Label
➜ Ссылка на Telegram
➜ Ссылка на Telegram-канал AMAZONII) Denis Cosmo - Marketplace Seller, PROJECT AMAZON
➜ Facebook группа PROJECT AMAZONIII) Denis Sulimchik - Амазон-предприниматель, соорганизатор Amazon Meetup - Minsk
➜ YouTube: DzianisSulimchyk
➜ Instagram @ecodenis
IV) Denys Nesterenko
➜ Facebook cобщество EamCOMMERCEV) Yaro Slav - E-commerce Entrepreneur, Private Label Seller
➜ Facebook
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message -
Дорогие друзья, без лишней лирики - Иван является главным специалистом в команде EamCOMMERCE.
В данном подкасте Вашему вниманию предлагается выжимка из последнего часового LIVE в группе. Иван делился рабочими методами внедрения чат-бота в бизнес Амазонщика. Специалист имеет богатый опыт в работе по созданию аудиторий, привлечению отзывов, а так же по ранжированию листингов при помощи чат-бота.
После прослушивания данного эпизода у слушателя должно появиться четкое понимание как, когда и зачем ему использовать чат-бота.Добро пожаловать в шоу Подкаст Настоящих Амазонщиков, Эпизод #22 с Иваном из команды EamCOMMERCE !
🙏🏻 Благодарю за внимание! 🙏🏻Ссылка на запись LIVE'a доступна в YouTube:
https://www.youtube.com/watch?v=PiHxNGHKspA
_________________________________________________💁🏼♂️ БОЛЬШЕ ЭПИЗОДОВ Подкаста Настоящих Амазонщиков #ПНА
https://anchor.fm/amazonsik
📌📌📌 ВОПРОСЫ ПРО ЧАТБОТ - СВЯЖИСЬ С ИВАНОМ ТУТ:
➤ https://www.facebook.com/eamcommerce/
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message -
От ниши к нише, от товара к товару, в зависимости от целевой аудитории и качеств товара, рейтинг отзывов на листинге может быть как самой главной проблемой, так и не быть в фокусе работы компании вообще.
Являясь компанией, которая “строит свое имя” (или как модно говорить - “делают бизнес в долгую”), перед нами встанет серьезный вопрос о рейтинге наших продуктов на листингах Амазон.Существует много методов получения отзывов на Амазоне, например, махинации (выкупы, чат-боты, инсайдеры), так и абсолютно честные методы (autoresponder, вкладыши, Early Reviewer Program, Vine, Request Review Button и т.д.).
И несмотря на доступность информации в сетях, у предпринимателей, работающих с Амазон, а особенно у новичков, нет четкого понимания “экосистемы” отзывов на Амазон. Даже опытные продавцы порой не знакомы со всеми методами получения отзывов, вернее с их правильной реализацией.
В сообществах СНГ “чернуха” применима чаще, чем работа в “белую”, несмотря на то, что выстроить свой бизнес так, чтобы на Амазоне не было проблем с рейтингом товара очень даже реально. Для этого нужно иметь правильное мировоззрение. Строить бренд или срубить куш? Конечно, нужны и качественные товары, за которые не стыдно, такие, которые решают проблему, а не являются очередным разводом на $10-15.
Добро пожаловать в шоу Подкаст Настоящих Амазонщиков, Эпизод #21 - Отзывы на Амазоне: что, где и как? с Denys Nesterenko.
💁🏼♂️ БОЛЬШЕ ЭПИЗОДОВ Подкаста Настоящих Амазонщиков #ПНАhttps://anchor.fm/amazonsik
📌📌📌 Сообщество EamCOMMERCE:
➤ https://www.facebook.com/groups/eamcommerce
---💸 Сколько нужно $$$ на запуск товара?
---📈 Запуск товара после длительного out of stock.
---🌎 Amazon Georank разложен по полочкам!
---😳 Работа с рекламой РРС на Амазоне с экспериментальным товаром Дениса
🙏🏻 Благодарю за внимание! 🙏🏻
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message
Ссылка с вкладышами:
CLICK https://drive.google.com/drive/folders/140u-9WmjvQinnZErwtFsjWBksddF12k9?usp=sharing -
Оказывается, людям нравится "рекламное впаривание" по телевизору, Такая "схема" продаж начинает набирать популярность и в сети. Функция AmazonLive доступна всем продавцам площадки, владеющими функционалом Brand Registry.
Уже сегодня можно выйти в LIVE, используя моблиьное устройство ios (Amazon Live app), но скорее всего это не принесет никаких результатов. А почему так и как вообще использовать данную функцию выясним в live-общении с Денисом Нестеренко!
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message -
Неправильное использование функции вариаций на Амазоне является достаточно распространенной причиной многих блокировок листингов и банов аккаунтов.
И это происходит не только лишь на Амазоне в США, но и глобально. Как только вы поймете, что искать, вы найдете неправильную вариацию повсюду!
Вариации на Amazon используются неправильно иногда по ошибке, а иногда и намеренно. Вероятность блокировки листинга высока в е зависимости от того, происходит нарушение осознанно или нет.
Проблемой данного вопроса является скорее не ошибочная интерпретации правил, а банальная“недоработанность программного кода”, который вводит в заблуждение как продавцов, так и самих сотрудников Амазон.
Сегодняшний гость подкаста имеет просто колоссальное количество как опыта торговли на Amazon, так и профессионального сопровождения торговых аккаунтов на Амазоне.
Продажник с большой буквы, основатель “Meet-Up Minsk”, энтузиаст, когда дело касается сетевого маркетинга - Denis Sulimchik!
Аккаунт заблокировался по причине “incorrect variation” (некорректных вариаций) из-за жалобы конкурента. Amazon часто закрывают глаза на мелкие нарушение, и, как правило, это волнует исключительно конкурентов. Поэтому важно не давать повода конкурентам жаловаться, чтобы уменьшить свои риски.
Даже если в вариации 100% все хорошо, Amazon все равно могут разбить её. Иногда единственным решением доказать свою правоту является письмо от поддержки Amazon (кейс), в котором говорится, что поддержка не нашла никаких проблем в вариации. На такой кейс можно ссылаться в случае банов (доказывает верность вашей позиции).
——————————————————————————————————————————————————————————————————
‼️ ‼️ ‼️ В ЧЕМ ЛАЙФХАК:
Запуская продукт с вариациями, необходимо создавать дополнительные вариации (держать про запас). Это помогает исключить вероятность проблем с вариациями, связанных с обновлениями интерфейса. С годами в атрибутах новых листингов появляются новые параметры, и такие новые листинги “не дружат” в вариациях со старыми листингами.——————————————————————————————————————————————————————————————————
😏 Денис не сторонник вариаций, особенно если за этим не стоит обоснованное и точно взвешенное, обдуманное решение:
→ там, где это приемлемо (одежда, обувь)
→ это эффективное действие (не выгоднее ли выпустить аналог?)
→ лучше мой партнёр будет торговать в моей категории, нежели 10 китайцев
→ поведение лидеров ниши диктует “правила” конкуренции🤓 Денис настоятельно рекомендует использовать flat-файлы:
→ полностью заполненная резервная копия для вариаций и каждого листинга
→ при помощи бота автоматически подгружают нужные flat-файлы
→ кратковременное удаление листинга (перезалитие) помогает решить разные глюки и баги——————————————————————————————————————————————————————————————————
😫 Не забывайте про поисковый запрос “Help” в кабинете SellerCentral, так же сложные проблемы может помочь решить SellerCentral.
——————————————————————————————————————————————————————————————————📌📌📌 Денис Сулимчик: YouTube, Facebook, Instagram
💁🏼♂️ БОЛЬШЕ ЭПИЗОДОВ Подкаста Настоящих Амазонщиков #ПНА🙏🏻 Благодарю за внимание! 🙏🏻
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message -
Основываясь на статистические данные из бюро занятости в США, с 1990х годов и до начала 2020 года (U.S. Bureau of Labor Statistics), с момента открытия бизнеса 20% терпят крах в первые два года, 45% в первые 5 лет, а 65% в первые 10 лет.
Только четверть (25%) из новых бизнесов просуществует больше чем 15 лет и бизнес на Amazon скорее не исключение, а еще большее подтверждение такой закономерности. Если и проводить аналогию данной статистики с миром е-коммерции, то скорее всего вероятность успеха среднестатистического бизнеса на Амазоне равна не более 15%, скорее ближе к 10, с натяжкой к 15%. По мнению автора шоу с вероятностью в 15% новичок будет успешен, и это он считает достаточно оптимистичным настроем!
Статистика оставляет желать лучшего, становясь Амазонщиком нам так или иначе придется столкнуться с разного рода трудностями, но успешный бизнес всегда найдет решение.
Сегодня в шоу Денис Нестеренко!
Доберемся до сути и выясним каким на самом деле был его путь становления Настоящим Амазонском; Интересно? Добро пожаловать в шоу!→ Как узнал об Амазоне?
Из Facebook. Посетил бесплатный офф-лайн семинар о торговле на Амазон. Изначально всегда была мечта “произвести что-то”.
→ Как давно на Амазоне?
Торгует с Мая 2017 года. Начинали с модели Drop-Shipping (монополия), позже Private Label.————————————————————————————————
Бан листинга за нарушение патента на дизайн Бан seller-аккаунта по причине “related” Бан аккаунта за inauthentic (при продажах своих же товаров) / опыт передачи прав Brand Registry
🔥 В ЧЕМ БЫЛ ФАКАП:————————————————————————————————
📌📌📌 ВСТУПИ В СООБЩЕСТВО EamCOMMERCE сейчас!!!📌📌📌💸 Сколько нужно $$$ на запуск товара? Запуск товара после длительного out of stock
🌎 Amazon Georank разложен - по полочкам!
😳 Пост, посвящённый работе с рекламой РРС на Амазоне с эксперементальным товаром Дениса
💣 COVID решения - как это было - действовать ситуативно————————————————————————————————
- Ссылка на статью Bureau of Labor Statistics
- Ссылка на инструмент для удаленного доступа Multi-Login
- Собщество EamCOMMERCE——————————————————————————————————————————————————————————————----
——————————————————————————————————————————————————————————————----
💁🏼♂️ БОЛЬШЕ ЭПИЗОДОВ Подкаста Настоящих Амазонщиков #ПНА
——————————————————————————————————————————————————————————————----🙏🏻 Спасибо за Внимание! 🙏🏻
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message -
В честь своего 20 - летия, в 2015 году, Amazon впервые провели Prime Day. С 13 по 14 Октября 2020 года проходил уже шестой по счету PrimeDay и согласно небольшому соц-опросу более 70% продавцов на Amazon.com ощущают повышенный спрос в день Prime, особенно если используют определенную функцию (скидку).
В одной из первых статей на тему #primeday2020 портал CNBC пишет:
“Амазон первые 5 лет, преподносили PrimeDay как грандиознейшее событие в истории Амазон - “biggest day ever”, "largest shopping event in Amazon history”. В это время, в 2020 году, во всех официальных пресс-релизах Амазон, “День Прайм” не позиционируется как 'biggest day ever”.
Автор так же подчеркивает, что скорее это связано больше не с пандемией, а с ‘Consumer Behavior’ (у людей поменялись ценности).Факт остается фактом: даже если #primeDay2020 окажется провальным, это не помешает Amazon завершить и этот Q4 с результатами наилучшими за все время.
- Какие были ожидания от PrimeDay у Настоящих Амазонщиков?
- Как подготавливались и как на самом деле прошел Prime Day?
Все это постараемся выяснить с общественным деятелем и создателем профессионального сообщества для продавцов Amazon EamCOMMERCE, энтузиастом практических кейсов и гуру лайфхаков - Денис Нестеренко______
‼️ОТВЕТ НА ВОПРОС КАК ТОРГОВАТЬ НЕ ПРОГОРАЯ НА АМАЗОН:
-Прежде чем “заходить на Амазон” нужно учесть не только вторую, но еще и третью партию в свой бюджет. Реанимация листинга после длительного out-of-stock, тем более если продавец - новичек, практически невозможна.-Не бояться больших бюджетов! В современном Амазоне без рекламы выжить нельзя.
-Много продавцов заходят с хорошими менторами (поддержкой в плане знаний или капиталов), очень сложно их догонять даже имея хороший опыт
-По отзывам: все пока по старому, все еще работает и чатбот и выкупы. Амазонский алгоритм все видит конечно и подчищает, нужно быть острожным. Так же работает early reviewer program и vine - отличная проверка товара на удовлетворенность клиента.
______
📌📌📌Собщество EamCOMMERCE:📌📌📌https://www.facebook.com/search/top?q=eamcommerce
______Спасибо за Внимание!
🙏🏻
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message -
На Amazon постоянно ведется работа над оптимизацией вебсайта для увеличения конверсии. в следствие чего видоизменяются и листинги товаров. Пожалуй, каждый сталкивался с такой ситуацией. Например, очень часто меняется положение bulletpoints, а иногда Амазон и вовсе на время прячет какую-то информацию из листинга.
Несмотря на это, основные секции листинга остаются неизменными. Основные секции листингов очень важны, ведь каждая из них выполняет определенную задачу. Клиенты Amazon уже привыкли и знают, где и в какой части листинга искать ту или иную информацию.Сегодня с нами на связи профессионал-практик , наш человек из Америки - Касандра Донских
- Говорим о листингах сверху вниз. Title, Фотографии, Bullet Points, Description и Beck-endКАК ТОРГОВАТЬ НЕ ПРОГОРАЯ НА АМАЗОН?
3 причины почему листинг не продает:
— Не оптимизированный листинг не продает:
— Отзывы — негативные отзывы
— Плохие фотографии
— Не конкурентноспособное предложение
3 причины почему листинг продает:
— Все ключевые слова индексируются — одно дело красиво написанный листинг, другое — проиндексированный
— Качественные фото
— Продвижение по ПРАВИЛЬНЫМ ключевым словам, релевантным.Спасибо за Внимание!
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message
Заказать листинг у Кассандры можно ТУТ > AmzSalesRank -
-Разве это не прекрасно, когда ты знаешь какие слова действительно работают для твоего товара в нише?
Сегодня, у обсуждаем рекламу ППЦ, а именно ключевые слова — как понять когда увеличивать ставку, а когда лучше забить на ключевое слово в принципе.
-Надеюсь что этот эпизод научит выявлять те ключевые слова, которые действительно работают для наших товаров в вашей нише!
Сегодня со мной в шоу Дмитрий Назаров!
- за последний год работал над 50 проектами Amazon-рекламы, при этом сейчас имеется 10-постоянных
- ТЕРМИНОЛОГИЯ: есть поисковой (ключевой) запрос, а есть ключевое слово. По запросу ищут продукт, ключевое слово мы вставляем в рекламную компанию.
- группы ключевых слов: Высокочастотные, Среднечастотные, Низкочастотные-Лонгтейлы, Дополнительный (вспомогательный или related-keywords, в зависимости от контекста — праздничные)
- чем длиннее ключевое слово тем выше релевантность и конверсия
- Конверсия = коэффициент эффективности рекламы, как КПД в физике
- Конверсия ключевых слов в рекламе нужно отслеживать, в рекламном кабинете, на уровне группы рекламе есть вкладка “search-Terms”, при отсутствии колонки “conversion” необходимо ее добавить!
- Конкурентоспособность определяет вашу конверсию по рекламе, количество отзывов и самое главное — цена
- Конверсия показывается только за последние 65 дней, не дольше
- В Brand Analytics мы видим два параметра - CTR и Conversion Rate - два самых важных показателя в рекламеå
- Если тебя "кликивают лучше", чем конкурента, то Аmazon тебя продвигает
- Amazon хочет зарабатывать с теми продавцами, кто лучше конвертирует посетителей в покупателей
- Средняя конверсия (усредненная) в зависимости от ниши - варьируется. Говорят что это 10%, при этом в электронике это скорее 3%, кухонные товары - ножи, тарелки - 5%
- У каждой рекламной компании должна быть своя цель.
- Создаем рекламные компании с соответствием BROAD, для того чтобы искать новые слова
- После нахождения нового слова его добавляем в рекламу, где цель — зарабатывать, а в рекламе broad - добавляем в negative exact
- Неправильно настроенная реклама BROAD - начинает показывать по очень большому набору (пулу) ключей, в том числе и нерелевантных ключей
- Общий CTR и конверсия начинает страдать от такой рекламы, но это гипотеза
- Если мы смотрим businss Report показатель “Sessions”, то он не включает в себя сессии по рекламе, это только органические сессии
- “Sessions” в отчете business report - не учитывают заходы по рекламе
КОГДА СТОИТ ПОНИЗИТЬ СТАВКУ: Когда 10-15 кликов не дали продаж — проверить релевантность, понизить или поставить на паузу
КОГДА УВЕЛИЧИТЬ СТАВКУ: По мере необходимости, если мало показов — повышаешь пока не появятся показыНЕОБЗЯТАЛЬНО МЕНЯТЬ СТАВКУ:
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message
- Можно оптимизировать по “placement” по местам показов
- От 0 до 900% можно выставить ставку
- Можно понизить общую ставку, но повысить % ставку по placement
Если понравился эпизод с экспертом ППЦ ОБЯЗАТЕЛЬНО дайте мне знать, пожалуйста.
Лайк или коммент “ППЦ” -
- Каждый продавец, работающий с Китаем, рано или поздно задается вопросом о возможности перенести производство из Китая в другую страну, ведь такое решение может кардинально изменить ход развития Вашего бизнеса.
--- Send in a voice message: https://anchor.fm/amazonsik/message
-И не без причины именно Индия становится первым местом поиска такой возможности
=> Методика поиска поставщика практически ничем не отличается от работы с Китаем
- ресурсы гугла и Алибаба
- в Алибаба есть фильтр локации
- не стоит сразу отчаиваться если результата в поисковой выдаче нет - они до сих пор не выгрузили весь свой каталог на вебсайт
- подойти к вопросу исходя из сырья из которого производится товар
- молдинг пластика? Изделия из металла? Бумажные изделия? А может это стекло или электроника?
=> Delhi Fair
- (и этот способ так же подходит если вы еще не придумали какой новый товар запустить)
- побывавшие на ярмарке в Индии после Китайской Canton Fair больше не возвращаются в Китай
- “Delhi Fair exhibitor list” - список поставщиков-участвников ярмарки в Дели
=> Есть и другие места — локальные вебсайты Индии, например indiamart.com
- важно помнить что большинство предложений на таких веб-сайтах — это перепродажа из того же Китая, либо локальные дистрибьюторы, но не производители
=> Одним из самых беспроигрышный метод — обратиться в Соурсинг-Агенство
- кто-то считает соурсинг-агенты это слишком большие расходы
- такие агенты ведут переговоры куда лучше, чем мы, находясь за рубежом
- достаточно большой опыт работы с поставщиками
- способны получить более выгодную для нас сделку
- в Индии много производителей ориентированно лишь на внутренний рынок
- не имение опыта экспорта может привести к трудностям в работе, низким стандартам качества, отсутствие сертификации, небезопасным товарам
- если поставщик без опыта экспорта , агент может выступит в качестве отправителя товара
=> Профессионалы подходят к вопросу поиска товара в Индии имея концепт товара.
- они обращаются к нескольким сорсинг-агенствам одновременно
- aгенты запускают массовую волну запросов по всей Индии
- находят все что интересует
=> Не все товары годятся для производства в Индии
- ищем товары за которые индия славится
- из-за дешевого сырья.
=>История про предпринимателя Х
- услышал про Индию и решил что Индия это следующая большая горячая тема
- перенес производство своего power banka из Китая в Индию.
- заказал партию и пожалел
=>Поиск продуктов и работа с Индией может показать куда сложнее чем работа с Китаем, особенно для новичков
- Но разве не это тот самый барьер?
=> Вот лично от себя я бы дал следующий совет:
- если вы ищете возможность торговать на Амазоне дорогими товарами, как минимум за $30 и выше
- то в таком случае именно Индия
- много дорогих и очень качественных товаров
- много нишевых производителей
=> В заключении хотелось бы коротко затронуть особенность бизнеса в Индийской культуре.
- Если в Китае значение имеет только прибыль, то Индия — страна отношений
Если вы, как и я, верите в бизнес который строиться на отношениях, то наверное именно Индия, может стать отличным кандидатом как страна, где такой бизнес можно построить;
- в о отличии от Китая, в котором подрезать своего же продавца — это норма.
Мне кажется что Индусы чем-то схожи менталитетом с нами, я просто в этом уверен.
Мой новый девиз — Славянин с Индусами победит любого Китайца)) Шучу, шучу!!
![[S02E10] Q&A КлубХаус Амазонщиков - Главное Фото (ч.2) 🤓 *Yaro Slav, Denys Nesterenko, Ilia Prusenko, Mikhail Kushch (Mike), Denis Cosmo, Ilya Zlatan*](https://is3-ssl.mzstatic.com/image/thumb/Podcasts125/v4/1e/3c/16/1e3c1655-6f49-12c9-ed41-cc9b377b6c36/mza_8090579230579862743.jpg/80x80bb.jpg)