Страхи руководителей

29 мар · Кристаллизатор. Про состояние, мышление и компетенции

00:41:22

(00:00:00) (Начало записи)

Кристина Саламатова: Всем привет! Меня зовут Кристина Саламатова. Я больше 16 лет занимаюсь психологией. Я NLP-тренер, профессиональный коуч, системный расстановщик. И я рада приветствовать вас на своем подкасте про состояния, мышление и компетенции. В рамках данного подкаста мы обсуждаем современные психотехнологии и как они помогут вам улучшить свою жизнь.

Тема сегодняшнего выпуска — страхи руководителей. И сегодня будет необычный выпуск. Сегодня у меня особенный гость. Это великолепная Виктория Малышева. Она сейчас сама еще про себя немного расскажет. Но я хотела бы сказать, что это молодая девушка из Караганды, удивительный человек. У нее есть огромное количество достижений в разных сферах. И сегодня мы вместе с ней будем рассказывать и раскрывать тему страхов. Вика, расскажи, пожалуйста, о себе.

Виктория Малышева: Привет!

Кристина Саламатова: Привет!

Виктория Малышева: А с чего мне начать? Ну, могу рассказать коротко. Вообще я математик.

Кристина Саламатова: Учитель математики.

Виктория Малышева: Да, я училась десять лет на математика: фундаментальная математика, математика и компьютерные науки. Подрабатывала учителем в школе. И когда я поняла, что хочу зарабатывать больше денег, я поняла, что нужно идти на что-то большее.

Кристина Саламатова: Сколько у тебя была зарплата учителя математики?

Виктория Малышева: 25 000 рублей.

Кристина Саламатова: 25 000?

Виктория Малышева: Да. А вот когда я начала работать со своим мышлением, узнавать что-то новое, начала что-то изучать, также работала таргетологом… В доходе я выросла, я прям считала, в 45 раз благодаря тому, что я работала со своей головой. Ну и плюс, конечно, действия. Потому что без действия какого результата мы ожидаем? Правда, успешный успех. Вот.

Кристина Саламатова: Расскажи подробнее, на самом деле, про свои достижения в математике. Когда ты рассказываешь эту историю, я лично испытываю огромный восторг, даже не знаю, как это правильно повторить, но вот про свои достижения в математике.

Виктория Малышева: Самое главное мое достижение – когда я защищала магистратуру, я что-то там доказала. Я думала, что это просто. А когда я выступала, меня как-то заметили, и оказывается, я доказала то, что еще в мире было не доказано. И меня с этим отправили в МГУ, пригласили в МГУ выступать. Меня с ботанами. Я, конечно, с красными дипломами, но я себя вообще… Я и ботан — это разное. Мы приехали туда с ботанами выступать. Я просто гуляла по Москве, я была первый раз там, а ботаны всегда проводили время в библиотеке, и я вообще себя к ним не относила. И когда мы выступали, я удивилась от того, что я заняла первое место. Первое место. Я думала, что это просто. Оказывается, преподаватели так восхищались, а я думала, что это просто.

Кристина Саламатова: Просто сделать открытие.

Виктория Малышева: Топология Визмана, да, это была моя работа. Из этой работы я пошла уже в аспирантуру, дальше. И потом поняла, что я уже чересчур много в науке, особо денег не видела. Короче, более про материальное – это нужно было идти во что-то другое. Я начала уже работать с головой для того, чтобы пойти во что-то другое и зарабатывать вообще другие деньги. Но это мое открытие – это, конечно, удивительно. Удивительно. Даже в Google можно написать «Малышева Виктория, топология», там вылезет моя работа.

Кристина Саламатова: Это сколько тебе лет было, когда ты начинала эту работу?

Виктория Малышева: Где-то 22-23.

Кристина Саламатова: Итак, ты сделала открытие в области резиновой геометрии.

Виктория Малышева: Да, того сама не понимая. Я думала, что это просто моя работа, и все.

Кристина Саламатова: Скажи, пожалуйста, как ты двигалась дальше? То есть ты для себя приняла решение, что работа в школе — это не слишком денежное дело. И как развивалась твоя дальнейшая история?

Виктория Малышева: Я пошла учиться на таргетолога. Я видела рекламу, я была на вебинаре и поняла, что, в принципе, онлайн можно зарабатывать хорошие деньги. А так как у меня математический склад мышления, в принципе, для меня это не было тоже сложно. То есть настраивать рекламу, я думала, что это тоже просто технически. И я отучилась на таргетолога. Работала… Можно говорить про моих клиентов?

Кристина Саламатова: Расскажи примерно, с кем ты работала, чтобы люди понимали, с кем, кого они сейчас слушают.

Виктория Малышева: Ну самые мои такие были крутые клиенты… Причем я об этом тоже потом узнала, когда уже в процессе с ними работала. Что это телеведущие «Первого канала», канала «Пятница». Это просто каким-то чудом они вышли на меня, предложили мне сотрудничество. И тогда у меня появились уже первые миллионы бюджета на рекламу.

(00:05:02)

Кристина Саламатова: Расскажи подробнее, как развивалась дальше твоя история. То есть ты уже стала достаточно успешным таргетологом. Как ты дальше двигалась?

Виктория Малышева: Дальше, в общем, у меня было не то окружение, в плане того, что никто там не занимался никаким бизнесом. Ну, грубо говоря, все просто ходили на работу с утра до вечера. И, в принципе, все. Не было таких амбиций, мотивации, как у меня. Я пошла в сообщество, я пошла в «Like центр», за вот таким окружением. Конечно, когда я пришла, было немножко стремно и страшно, потому что я не того уровня была. И я там училась, я училась в «Like Центре», я работала со своим мышлением. И я поняла, что для того, чтобы масштабироваться, для того, чтобы уже делать другие деньги и так далее, мне нужна команда. Потому что одна я все равно столько не сделаю, команда сделает больше. И, чтобы мне там собрать какую-то команду в плане таргета, я понимала, что это агентство. И я начала двигаться в этом направлении, набирать себе помощников. И тем самым я уже могла брать больше себе клиентов. И я построила свое такое, можно сказать, мини-агентство. У меня были помощники, было больше клиентов. И до сих пор есть клиенты, с которыми мы уже работаем три года, уже пошел четвертый год. И мы до сих пор ни на месяц не прерывались.

Кристина Саламатова: Вау. И это надо понимать, что это твоя сейчас не основная деятельность. Таргетинг уже, можно так сказать, — это твоя история, это твое прошлое. Это просто то, что у тебя есть. Как и математика. То, что у тебя есть. У тебя есть математика, у тебя есть таргетинг, у тебя есть большое количество бизнес-инструментов. И у тебя есть еще и дополнительное обучение в сфере психологии.

Виктория Малышева: Да, я понимала, что у меня не получалось все так быстро и легко. Нет, с виду это кажется все быстро и легко, но на самом деле я очень сильно работала со своей головой. Когда делать какой-то шаг, шаг к каким-то действиям, я ходила и работала со своей головой. Грубо говоря, как сейчас все любят говорить, я работала со своим мышлением. Потому что мышление учителя в школе и мышление того человека, какая я сейчас, очень сильно отличается. И когда я поняла, что это мне действительно помогает, это меня движет вперед… Потому что, когда я работаю со своей головой, в принципе, делаю другие действия, получаю другие результаты. Я обучилась этому методу, работать с подсознанием. Я закончила, 12 сертификатов имею института американского для работы именно с мышлением.

Кристина Саламатова: Я правильно понимаю, что ты развивала в себе длительное время предпринимательское мышление? И ты сделала огромное количество различных бизнес-проектов, какие-то были суперуспешные, какие-то были просто успешные… Вот мне очень интересно даже про твой опыт на Wildberries все-таки спросить. Я знаю, что у тебя есть два таких козыря в рукаве. Это про Wildberries, и второй момент – это про то, как ты сделала себя и свое тело, как свой главный бизнес-проект, когда ты постройнела на 40 кг. Давай, про что тебе интереснее рассказать?

Виктория Малышева: Wildberries, конечно, я сейчас уже не занимаюсь, но там тоже есть много чего. На самом деле, все вокруг, которые меня окружали, у них не получалось с Wildberries. Я такая: «В смысле? Дай-ка я попробую». Не то чтобы я этим сильно горела, но мне действительно хотелось в этом разобраться. Почему у ребят не получается? Это не получалось у тех, кто был рядом со мной, у моего окружения. Я тоже училась в Like, я проходила это обучение по Wildberries, я сделала запуск, я сделала действительно крутой запуск с хорошим оборотом, потому что я вкладывала не особо большие деньги. У меня получилось, но понятно, я работала с головой.

Кристина Саламатова: Скажи про цифры немножко хотя бы.

Виктория Малышева: Вложила я 200 000 рублей, и сделала я оборот за месяц 2,4 млн. 2,3 чем-то, ну около 2,4 млн у меня получилось сделать оборот.

Кристина Саламатова: А сколько из них было примерно чистой прибыли? Ну, чтобы так было понимание.

Виктория Малышева: На самом деле, если считать каждую копейку, то есть я делала полную оцифровку, считала каждую копейку, ну, там выходило где-то 300 000. Это те деньги, ну, за вычетом налогов, даже за вычетом проезда, когда ты носишься, выбираешь этот товар. Те деньги, которые можно получить в карман.

Кристина Саламатова: За какой период это?

Виктория Малышева: Ну, это за все вышло где-то полтора месяца.

Кристина Саламатова: За полтора месяца?

Виктория Малышева: Да.

Кристина Саламатова: Ты вложила 200 000, сделала успешный запуск с оборотом 2,4 млн, заработала 300 000.

Виктория Малышева: Да.

Кристина Саламатова: Чистыми, себе в карман положила.

Виктория Малышева: Да, это просто денежка, которая в карман идет.

Кристина Саламатова: Офигенно. Так, и потом ты это сделала.

(00:10:02)

Потом расскажи еще про проект свой, связанный со стройностью. Ну, то, что меня лично очень сильно волнует. Как ты это сделала? Как ты на это решилась?

Виктория Малышева: Когда я говорила свою мечту своему окружению, своим подружкам в университете… Я говорю: «Блин, я мечтаю похудеть хотя бы на 15 кг». И надо мной смеялись.

Кристина Саламатова: Сколько ты на тот момент весила?

Виктория Малышева: 91.

Кристина Саламатова: 91 кг, так.

Виктория Малышева: Надо мной смеялись, но, мне кажется, я упертая в этом плане. Я просто как-то утром проснулась, такая: «Ничего не знаю, похудею на 15 кг». Ну, так получилось, что я похудела на 40.

Кристина Саламатова: Можно я тебя за руку подержу, как-то это работает, нет? Чтоб я это уже распространила сразу же на 40.

Виктория Малышева: Да, девять месяцев. Я не скажу, что это была такая работа, где я себе что-то запрещала или еще. Я просто знала, что это… Грубо говоря, я видела цель, и я шла к этой цели, и все. Я понимала, что вот это, допустим, нельзя. Я понимала, что, если, например, это я буду есть и так далее, меня это не приведет к моей цели. Зачем?

Кристина Саламатова: Так, смотри, я недавно прочитала такую фразу у Оскара Хартмана. Он говорит, есть большая разница между «просто делай» и «делай просто». Вот я четко понимаю, что ты просто делаешь. Можешь как-то побольше про это рассказать? Как ты к этому пришла, что какие-то вещи надо просто делать?

Виктория Малышева: Мне кажется, все зависит вообще от желания. Если у тебя действительно есть желание, даже в плане веса… У меня было огромное желание, потому что я всю жизнь была полная. У меня было огромное желание похудеть, постройнеть, так сейчас говорят правильнее. И я просто шла на это желание. И я понимала, что если я, например, буду делать вот это, или если я буду на ночь сидеть и есть пиццу, меня это не приведет к тому, чего я хочу. Я поняла, что это лишнее. Зачем мне это делать? Зачем мне тратить энергию на то, что меня к моему желаемому не приведет? И вот такие моменты я стала просто отбрасывать. И все, когда я получила свое, я поняла, что, мне кажется, теперь я вообще могу все.

Кристина Саламатова: Офигенно. Я думаю, что я так… Мне очень хотелось тебя вот так раскрыть, потому что ты действительно один из таких людей, которые находятся в моем окружении, которые очень сильно про легкость. И причем я знаю, как ты впахиваешь. Я знаю, как ты впахиваешь. Я знаю, как у тебя по восемь консультаций в день, как ты можешь работать круглыми сутками, как ведешь несколько проектов параллельно. Но со стороны это выглядит настолько просто и легко. Вот можешь как-то вот про вот это рассказать? Потому что этим точно хочется заразиться от тебя. Что ты делаешь-делаешь и с такой легкостью. Вот у тебя нет вот этого: «Ой, сейчас консультация!» или еще что-то. То есть ты просто делаешь, просто, и реально от тебя заряжаешься этой легкостью. Можешь рассказать про эту легкость свою?

Виктория Малышева: Ну, например, если я что-то хочу, и когда у меня в голове строится план, чтобы к этому прийти, я понимаю, что там иногда бывает много лишнего. Я понимаю, что я создаю какую-то, ну это было раньше, какую-то большую проблему для того, чтобы туда прийти. То есть мне нужно вот это, вот это, вот это. И я понимаю, что это просто лишняя проблема. И я понимаю, что это где-то мои какие-то убеждения или программы, которые мне мешают это получить попроще. То есть, грубо говоря, я выбираю путь посложнее, чем попроще. Я понимаю, что зачем-то я себе строю какие-то преграды для того, чтобы получить свое желаемое. И вот именно работа с головой мне помогла это все убрать. Поэтому, когда я что-то прям хочу, я думаю: ну все, вот прямой путь, и пошла. Зачем строить перед собой что-то лишнее для каких-то преград? Бывает даже, ко мне когда приходят на консультацию, они рассказывают: «Я хочу вот это». Я говорю: «Хорошо, как ты это видишь?» И я вижу, человек рассказывает, что там вокруг столько проблем. То есть нужно сделать что-то огромное, препятствие преодолеть для того, чтобы это получить или прийти. А когда немножко расчищаешь голову, убираешь эти убеждения, то как-то все просто, раз-два, как обычно говорят, успешный успех. Раз-два-три, и ты получила. Это действительно, это же в голове. То есть, грубо говоря, то, что у нас внутри, отражает наше внешнее.

Кристина Саламатова: Слушай, мне это очень откликается. Я даже разговаривала с разными предпринимателями по поводу этой темы легкости, что многие люди сейчас начинают ее высмеивать. Типа, «ой, там, говорите легко, а сами впахиваете 24 на 7». И я, знаешь, к такому выводу пришла, что состояние легкости вообще у каждого свое.

(00:15:03)

Просто то, что тебе дается легко, например, для кого-то может быть вообще суперсложным. Потому что ты из состояния легкости действуешь, исходя из понимания своих талантов, своих сильных сторон. И это для тебя легко. А для кого-то это может быть трындец как сложно.

Виктория Малышева: Да, ты вообще совершенно права.

Кристина Саламатова: И здесь основная такая способность, когда ты обращаешься к специалисту помогающей профессии, чтобы он тебе подсветил твою силу, твою легкость и убрал это лишнее нагромождение, или иллюзии их по-другому еще в психологии называют. И чтобы двигаться по более, может быть, не какой-то прямой может быть путь, он может быть тоже с извилинами и так далее, но при этом он будет самый быстрый способ тебе прийти к твоему результату, к легкости, к достижению желаний и так далее.

Виктория Малышева: Да, я тоже так считаю. Тут вообще ты совершенно права, мне даже добавить нечего.

Кристина Саламатова: Вика, я хотела еще у тебя спросить про этот момент, когда ты уже понимала, что ты сама не вывозишь, и тебе надо нанимать своих первых сотрудников. Расскажи про свои страхи, про свои эмоции, которые ты испытывала, как ты это преодолела?

Виктория Малышева: Ну вообще я могу сказать, что руководитель — это человек, у которого повышенная ответственность, и зачастую эта ответственность идет с чувством тревоги.

Кристина Саламатова: Точно.

Виктория Малышева: И, мне кажется, всем руководителям, и не кажется, потому что я с ними работаю, всем руководителям страшно. Я считаю, это нормально. И тут самое главное – подходить ко всему с холодной головой. И самый главный страх руководителей, начинающих руководителей, и мой был самый главный страх – это что я боюсь, что мой сотрудник справится плохо без моего контроля. И я бы сделала намного лучше, и никто не сделает так, как сделаю я. Это самый главный страх, с которым я часто встречаюсь сейчас у руководителей. Это самая частая проблема делегирования. Обычно с таким страхом даже часто сталкиваются эксперты, которые раньше делали все сами. И им поначалу это самое сложное – начать просто делегировать. Но в таком случае, мне кажется, важно помнить всем: команда всегда может сделать больше, чем один человек, каким бы он суперпрофессионалом ни был. И даже если этот профессионал – это вы, и хотите, чтобы ваша команда все сделала так, как вы, это нужно оставить. Эту иллюзию. Потому что так, как вы, сделаете только вы. И никто никогда не может быть вами.

Кристина Саламатова: Это я очень хорошо помню, свое такое первое. Когда я только-только начала развиваться в роли руководителя, я прям прекрасно помню эту ситуацию, когда мне надо было срочно сделать задачу, а я прям себе поставила этот фокус, что я буду развивать в себе делегирование.

И мне прилетает задача, и у меня такая привычная реакция: «Сейчас я быстренько ее сама сделаю». И я такая: «Стоп, я сейчас ее делегирую». И я ее делегирую, и каково же было мое удивление, когда мой сотрудник сделала намного лучше, чем я. В какой-то момент стремно стало, думаю: «В смысле, ты лучше, чем я, сделала, как это так?» То есть это такой момент… А у меня-то в голове иллюзия: «Я только лучше всех могу сделать. Кто сделает лучше меня? Никто».

И вот этот момент, когда первый раз я почувствовала, что, оказывается, во-первых, сотрудники могут быть лучше, чем ты. И ты такая: нужно быть не просто смелым, как говорит Олег Тиньков, а нужно быть очень смелым, для того чтобы взять и разрешить себе брать в команду сильных сотрудников.

Виктория Малышева: Да, ты тоже совершенно права. Это тоже один из главных страхов руководителей. Мне даже недавно приходил клиент с этим запросом: «Почему у меня сотрудники слабые? Я хочу иметь сильных сотрудников в своей компании». И это тоже можно выделить как один из самых больших страхов, что люди действительно боятся брать на работу людей умнее и сильнее себя. Потому что, когда сотрудник знает больше, чем сам руководитель, у руководителя всегда возникают комплексы. Типа: «Как так? Почему мой сотрудник знает больше, чем я сам, и теперь я не самый умный, а это моя компания…», вот это.

Кристина Саламатова: Ну это как называется? Гордыня или эго раздутое? Когда у человека раздувается эго, что я самый умный, это же вот это, получается?

Виктория Малышева: Да, мне тоже кажется, что это самоутверждение. Когда я на фоне слабых самый сильный, то человек просто самоутверждается.

(00:20:01)

Кристина Саламатова: А как здесь тогда переключиться? Когда ты признаешь: «Да, я что-то… Вокруг меня все самые слабые, а я тут хочу так самоутверждаться». Как из этого состояния выйти?

Виктория Малышева: Мне кажется, не нужно забывать, что вообще главная роль руководителя компании — это руководить людьми. И понимание, что чем сильнее твои люди, тем сильнее твоя компания. А твоя компания — это твоя ответственность, она держится только на тебе.

Кристина Саламатова: То есть вообще переключить внимание на то, что ты — это не просто какой-то отдельный сотрудник, который у тебя работает, неважно, хорошо или плохо, а что твоя основная функция — это притягивать магнитом к себе суперклассных людей, объединять вокруг себя людей. Что в этом твоя задача.

Виктория Малышева: Да, направлять, передавать свое видение, свои навыки. Чем больше ты будешь делиться с сотрудниками, тем сильнее и больше ты будешь расширять свою компанию.

Кристина Саламатова: Какие еще страхи есть у руководителей? Вот ты много работаешь с предпринимателями, с собственниками крупных бизнесов, именно с их мышлением. Можешь поделиться еще, какие страхи возникают у руководителей, и дать какие-то рецепты, как можно уже сейчас на это посмотреть по-другому?

Виктория Малышева: Если дальше продолжать эту тему, тоже у меня был клиент, с которым мы работали, и у него был такой страх: «Я боюсь слишком много вкладываться в сотрудников, в своих людей. Вдруг они уйдут, а если они еще уйдут и к конкурентам, то, получается, конкуренты будут с сильными сотрудниками, они будут расти, а я окажусь внизу».

Кристина Саламатова: Логично, да? Вроде как смотришь, думаешь: «Ну да, зачем я сейчас вложусь, этого обучу, этого обучу, здесь сделаю, здесь создам, он потом развернется, уйдет к конкурентам, и я останусь с носом». Это же очень много таких ситуаций, и даже из моей практики тоже, когда действительно ключевой какой-то сотрудник уходит и открывает свою компанию с похожей сферой или еще что-то, то есть реально такое есть.

Виктория Малышева: Да, на самом деле это тоже очень частый страх, я тоже бы его выделила у руководителей. И когда даже мы не приступаем в терапию, а просто разговариваем с клиентом, я всегда говорю: «А если они останутся?»

Кристина Саламатова: Классно, да: а если они останутся?

Виктория Малышева: Что будет? И мне всегда отвечают: «Слушай, да, я тогда буду расти». Я говорю: «Конечно, когда ты боишься вкладываться в людей, ты лишаешь себя роста в первую очередь». И просто иногда бывает от этой фразы у людей какое-то осознание, и мне кажется, иногда им даже терапии не надо. Просто два предложения, и все, у людей все становится по-другому.

Кристина Саламатова: То есть этот момент связан с тем, что признать, что ты как собственник бизнеса, и ты строишь определенную систему. Если твоя система, условно говоря, такая здоровая, и туда приходят сильные сотрудники, даже если они уходят, у тебя все равно есть вот это, не знаю, количество часов, которые ты умеешь выстраивать в сильную систему, ты продолжаешь все равно в нее вкладывать, и бизнес все равно будет расти. Не важно, будет там какой-то один сотрудник или… Ну, то есть важно не просто вкладывать в людей, а еще и создавать вокруг себя какую-то систему здоровую.

Виктория Малышева: Да. Система на очень многое влияет, на самом деле.

Кристина Саламатова: То есть это математика, получается?

Виктория Малышева: И всегда перед руководителями два выбора. Не растить команду или растить команду. Мне кажется, тут даже ответ очевиден, что да, растить. Потому что эти люди работают на руководителя, и от руководителя зависит их рост в том числе. А то, что люди уходят, - мне кажется, это как данность всегда. И кто-то уходит, кто-то не уходит. И мне кажется, так будет абсолютно всегда. Нужно просто это принять и вкладываться.

Кристина Саламатова: Ты заметила, что сейчас есть еще тенденция к небольшим командам? Не знаю, это или Netflix ее задали, что можно небольшими командами, этими проектными командами делать классные запуски. Запускают проекты, еще что-то. И в том числе, какой здесь вопрос-то задать правильно… Как работать с этими разными проектными командами? Здесь с чем нужно работать руководителю? Потому что, ну точно, если у тебя параллельно запущено несколько проектов, и там работают разные проектные команды, эта стратегия «все контролировать» уже точно не годится вообще никуда.

(00:25:01)

То как тогда делать? Как тогда действовать?

Виктория Малышева: Так, действовать в плане с людьми, как с ними работать?

Кристина Саламатова: У тебя много таких маленьких проектных команд. Вот ты даже сейчас работаешь, у тебя есть один проект, связанный с запуском по обучению, другой проект, связанный с твоим непосредственным продвижением работы с руководителями, другой у тебя – там команда таргетологов, курс по таргетированию. То есть у тебя получается много разных проектов, где свои исполнители. Ты же не контролируешь каждого из них каждый день. Можешь это рассказать?

Виктория Малышева: Тут важно еще ответственность. Бывают руководители, которые скинут все на своих подчиненных, на людей, и тем самым они скидывают ответственность. Это очень тонкая грань. У меня даже клиент был такой на этой неделе, который пришел и говорит: «Почему у меня провал?» А до этого мы с ним работали над сильными сотрудниками. И он говорит: «Почему у меня провал?» Я говорю: «Слушай, а есть такое, что ты просто на них скинул всю ответственность?» Он говорит: «Да, я уехал отдыхать».

Кристина Саламатова: Класс!

Виктория Малышева: «Я, говорит, набрал сильных сотрудников, все, говорит, круто, мы же, типа, поработали. Ну и все». И я говорю: «Слушай, ну тут тонкая грань. Просто не перекидывать ответственность. Но ты должен понимать: чем больше у тебя ответственности, тем ты больше тоже имеешь. Потому что руководитель — это всегда большая ответственность.

Кристина Саламатова: А как все-таки понять… Вот есть сильный сотрудник, и ты ему что-то делегируешь, а все-таки где ответственность руководителя? В чем тогда она заключается?

Виктория Малышева: В том, как работают твои сотрудники. В том числе. Мне кажется, важно понимать своего сотрудника. Мне кажется, руководитель каждый должен видеть своего сотрудника. Он должен знать, на какой мотивации работает каждый сотрудник. И деньги – это не зачастую мотивация каждого сотрудника. Кто-то работает по-другому. Если понимать и знать своего сотрудника, на какой мотивации он работает, в какой определенный момент его нужно передвинуть на другой проект, допустим, то каждый будет работать по максимуму.

Кристина Саламатова: То есть несмотря на то, что вроде как ты подбираешь себе сильного сотрудника, нужно научиться еще и с ним работать.

Виктория Малышева: Да, взаимодействовать. Да, это, мне кажется, тоже очень важно.

Кристина Саламатова: А если переключиться, более подробно поговорить, например, про компетенции, то какие компетенции должен развивать в себе предприниматель, руководитель? Какие-то, может быть, конкретные вещи. Что руководителю-то делать-то, чтобы знать своего сотрудника? Что это может быть?

Виктория Малышева: Мне кажется, каждый руководитель должен обладать лидерскими качествами. Это точно. И еще бывает, что руководители думают: «Если я буду злым, твердым, тогда меня будут слушаться. Если я буду мягким, меня слушаться не будут». Да, это я вспоминаю всех своих клиентов, которые ко мне приходили на эту тему работать. Это тоже один из главных страхов. Мне кажется, каждый руководитель должен вкладываться в своего сотрудника и видеть своего сотрудника, понимать. Потому что у каждого человека есть свои плюсы и есть минусы. И когда руководитель понимает, с какими проблемами он может столкнуться со своим работником, у него, мне кажется, все козыря есть. Он может понимать, если он знает, на какую мотивацию он двигается, и четко понимает своего сотрудника, и также понимает, что он может сделать, какую зону ответственности он может нести. Чтобы не было так, чтобы ему недодать эту ответственность или вообще на него все скинуть.

Кристина Саламатова: Ты знаешь, такую интересную фразу сказала вначале, когда начала отвечать на этот вопрос, что этот абьюз, когда некоторые руководители… Прикрикнуть, что-то там такое, ногой топнуть, где-то заставить, где-то выжать из сотрудника что-то. И вот реально же настоящий профессионал или сильный сотрудник просто не будет работать в такой атмосфере. То есть он четко понимает: «Меня тут не уважают, с моим мнением не считаются, на меня орут». Я работала с такими руководителями сама, которые позволяли себе орать. То есть ты просто в какой-то момент думаешь: «Зачем я тут вообще нахожусь? То есть это точно не то, что мне нужно, то, что мне не подходит». И этот момент тоже тонкий такой. А если не орать, то некоторые думают, что все, работать тогда не будут сотрудники.

(00:30:03)

То есть переключиться на какое-то другое общение, чтобы вообще-то понимать, что перед тобой живой человек, с которым нужно договариваться, у которого нужно что-то спрашивать, интересоваться, как протекает его жизнь, а что там с ним происходит в данный момент. И тогда подключаются другие какие-то инструменты. Это и планерки, и индивидуальные беседы. То есть, получается, каждый руководитель должен стать немножко таким коучем, прокачивать свои навыки коммуникативные, общаться со своим сотрудником, поднимать цели, выделять какие-то точки контроля, создавать пространство, где можно побеседовать, обсудить совместно проектными командами, проводить собрания, проводить часы развития. И вот управлять умными людьми, наверное, это прям такое…

Виктория Малышева: Этому надо тоже учиться.

Кристина Саламатова: Этому тоже надо учиться, да.

Виктория Малышева: Потому что, как правило, это возникает у тех, у кого мало опыта вообще в управлении. И они думают, что чем я буду строже, тем меня будут уважать, тем я буду выглядеть в глазах своих сотрудников сильнее.

Кристина Саламатова: Но это не так.

Виктория Малышева: Да, и как-то я сказала своему клиенту: «Слушайте, если вам приходится постоянно наседать на своих подчиненных для того, чтобы они работали хорошо, мне кажется, это не есть самый хороший показатель.

Кристина Саламатова: Это значит, не те подчиненные, да?

Виктория Малышева: Да. А если команда себя чувствует спокойно, если она даже ощущает психологический комфорт и при этом показывает результаты, по-моему, это хорошо.

Кристина Саламатова: Да. И тогда нужно понимать, что хороший руководитель – это тот, кто стратегически мыслит, видит компанию и умеет объединять вокруг себя крутых людей. Вот это компетенции, которые нужно в себе развивать, а не пытаться где-то там прикрыть свои страхи, свою гордыню, свой эгоизм, соревноваться с сотрудниками. Это просто детские игры, да. И у таких руководителей нет денег постоянно. Потому что они играют в детские игры.

Полный транскрипт https://docs.google.com/document/d/1j9Nl2_-VqnIZzS3307vu1eWfTCATcjU-952qIxF0soo/edit?usp=sharing Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop

Слушать Слушать снова Продолжить Воспроизведение ...
Подписаться Отписаться
Поделиться

Эпизоды

Бизнес образование для детей и подростков
15 сен· Кристаллизатор. Про состояние, мышление и компетенции
Спец. гость выпуска Татьяна Гениберг - основатель бизнес-школы для детей и подростков MBA School, кандидат экономических наук, доцент Новосибирского государственного университета экономики и управления, действующий инвестор и предприниматель.
Основные темы обсуждения:
1. Бизнес-образование для детей и подростков.
Увеличение интереса родителей к обучению детей ведению бизнеса и финансовой грамотности. Потребность в педагогах, которые могут эффективно передать знания о бизнесе и раскрыть таланты детей.
2. Чему учить детей и подростков?
Популярные программы:
-Обучение детей финансовой грамотности, созданию и защите бизнес-проектов перед инвесторами.
-Примеры успешных проектов: кастомизация футболок, создание сумок под заказ, использование современных технологий в производстве.
- Развитие мягких навыков. Обучение лидерству, командной работе и самоорганизации, что особенно важно в подростковом возрасте. Проблема гаджетозависимости и необходимость формирования навыков общения и самоорганизации.
- Финансовая грамотность. Обучение детей личному и семейному бюджетированию, а также основам финансовых потоков в компаниях. Важность понимания ценности денег и осознанного потребления.
3. Рекомендации для родителей:
-Поддерживать инициативы детей, поощрять их идеи и вовлекать в обсуждение бизнес-тем. Создавать безопасную среду для экспериментов и обучения, где дети могут пробовать свои силы без страха неудачи.
По промокоду "САЛАМАТОВА" можно пройти пробное занятие в школе MBA School и получить бесплатную консультацию от Татьяны Гениберг.
www.mbaschoolnsk.ru/new
https://vk.com/mbaschoolnsk
Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
Список рекомендованной бизнес-литературы для детей:
1. Бодо Шефер Пес по кличке Мани;
2. Бодо Шефер Кира и секрет бублика;
3. Эдвард де Бано Учите своего ребенка мыслить;
4. Татьяна Попова Волшебный банкомат;
5. Книги 4К: коммуникация, креативность, командная работа, критическое мышление
- Слушать Слушать снова Продолжить Воспроизведение ...
- Слушать позже Слушать позже
Экстрасенсорные способности: мифы и правда
8 сен· Кристаллизатор. Про состояние, мышление и компетенции
В рамках подкаста «Кристаллизатор» Кристина Саламатова и Валентина Дементьева обсудили экстрасенсорные способности, развенчивая мифы и делясь личным опытом. Основное внимание было уделено пониманию и принятию этих способностей, а также их влиянию на жизнь и отношения. В завершение встречи были даны рекомендации по развитию собственных способностей и важности доверия к себе.
Основные темы обсуждения:
1. Экстрасенсорные способности: Валентина поделилась своим опытом, начиная с детства, когда она впервые осознала свои способности, такие как яснознание и яснослышание. Обсуждались примеры известных экстрасенсов, таких как Ванга и Вольф Мессинг, и их влияние на общество.
2. Личный опыт Валентины: Рассказала о своем пути к принятию своих способностей и о том, как это изменило её жизнь. Поделилась историей о том, как она предсказала смерть своей матери и как это повлияло на её восприятие любви и жизни.
3. Этические аспекты работы экстрасенса: Валентина подчеркнула важность не навредить, отказываясь выполнять запросы, которые могут причинить вред другим. Обсуждались случаи, когда она помогала людям с заболеваниями и сложными жизненными ситуациями, используя свои способности.
4. Развитие собственных способностей: Валентина предложила рекомендации для слушателей, желающих развить свои экстрасенсорные способности, включая важность самопознания и доверия к себе. Подчеркнула, что каждый может развить свою чувствительность, если будет работать над собой и исследовать свои корни.
Заключительные советы: Важно жить полной жизнью и не бояться обращаться за помощью. Каждый человек может найти своего учителя и развивать свои способности, если будет открыт к новым возможностям.
Записаться на пробную диагностику к Валентине можно https://wa.me/79098631683
Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
- Слушать Слушать снова Продолжить Воспроизведение ...
- Слушать позже Слушать позже
Пропущенные эпизоды?

Нажмите здесь, чтобы обновить ленту.
Этапы взросления девушки
27 авг· Кристаллизатор. Про состояние, мышление и компетенции
Спец гость выпуска Светлана Наркевич. Системный терапевт, мастер расстановок, психолог, автор первой расстановочной игры «по течению жизни», хозяйка Академии жизни в Новосибирске.
Краткое содержание выпуска:
Светлана Наркевич поделилась своим опытом осознания женской роли после 40 лет, отметив, что этот путь начался в 2013 году и продолжается до сих пор. Она рассказала о влиянии исторических факторов на восприятие женственности и о том, как важно понимать свои корни и семейные традиции для признания своей женской сущности.
Обсудили, что страх женщин зарабатывать больше мужчин часто приводит к конфликтам в семье. Подчеркнули важность самореализации женщин и необходимость договоренности о правилах в отношениях, которые должны меняться с течением времени. Рекомендовано сосредоточиться на себе и своей реализации, чтобы избежать конфликтов.
Обсудили важность гармонии между мужским и женским внутри человека. Выделили основные этапы взросления, начиная с периода до 3 лет, когда ребенок находится в поле матери, и перехода в поле отца для социализации. Подчеркнули, что в пубертатный период девочке снова нужна женская энергия для формирования женственности и общения с противоположным полом.
Выделили ключевые нарушения в воспитании, такие как дефицит внимания и заботы со стороны родителей, что может привести к выбору партнёров с аналогичными дефицитами. Обсудили важность присутствия матери в раннем возрасте и влияние её эмоционального состояния на ребёнка. Необходимо разработать универсальные рекомендации для исправления этих нарушений.
Обсудили, как прерывание потока любви от родителей может привести к тревожности и зависимым отношениям у взрослых. Решили продолжить обсуждение других нарушений и методов работы с ними в следующей встрече.
Обсудили важность осознания внутренних дефицитов и необходимость работы с ними через психотерапию или другие методы. Рекомендовано обращаться к специалистам для выявления и закрытия дефицитов. Участники поделились личными примерами и методами, как они сами восполняли свои дефициты, включая покупку цветов для себя.
Обсудили важность прислушивания к своим желаниям и реализации детских мечт. Подчеркнули, что для женщин, находящихся в поиске партнера, важна сексуальная энергия, которая должна исходить из внутреннего состояния, а не только из внешнего вида.
Решили, что первым шагом к самопомощи является фокусировка на себе и своем состоянии. Рекомендуется выделять хотя бы 20 минут в день только для себя. Также важно замедляться в повседневной жизни, чтобы находиться в гармонии. Необходимо уделять внимание своему телу и любить его таким, какое оно есть. Рекомендуются занятия, которые приносят женскую энергию, такие как танцы и прогулки на свежем воздухе.
Подкаст завершен, участники обсудили важность личностного роста и женской энергии. Светлана Наркевич приглашает слушателей на группы заместительства, которые бесплатны и помогают развивать чувствительность и интуицию.
Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
Записаться на индивидуальную консультацию к Кристине Саламатовой https://salamatova.pro/
- Слушать Слушать снова Продолжить Воспроизведение ...
- Слушать позже Слушать позже
Невидимые барьеры и 14 способов выйти за рамки ограничений своего мышления
18 авг· Кристаллизатор. Про состояние, мышление и компетенции
Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
Записаться на индивидуальную консультацию к Кристине Саламатовой https://salamatova.pro/
- Слушать Слушать снова Продолжить Воспроизведение ...
- Слушать позже Слушать позже
Денежное мышление
8 авг· Кристаллизатор. Про состояние, мышление и компетенции
Спец гость выпуска Елена Хрипунова, международный тренер личностного роста, психолог, руководитель школы "Осознанное мышление" https://t.me/elenaxripunova https://taplink.cc/elenakhripunova
В рамках выпуска поговорили про денежные блоки, деструктивные убеждения, много кейсов из практики и даже обсудили полезные упражнения и советы как выйти на новый финансовый уровень.
Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
- Слушать Слушать снова Продолжить Воспроизведение ...
- Слушать позже Слушать позже
Актуальные тренды продвижения и как не сдаваться.
31 июл· Кристаллизатор. Про состояние, мышление и компетенции
Спец гость выпуска Светлана Гердюк - эксперт по личному бренду для специалистов и предпринимателей. Основатель и владелица маркетингового агентства «ПРОСТО», создатель образовательного центра ЦДПО «Фабрика Блогеров», блогер, предприниматель, спикер, мотиватор. Выпускница федеральной программы «Мастерская новых медиа», Сенеж, Москва. Практик, более 600 учеников со всей России.
Инстаграм: https://www.instagram.com/svetlana.gerdyuk?igsh=dXozYXBob21kOXI5 *
ВК: https://vk.com/svetlana.gerdyuk
Телеграмм: https://t.me/fabrikablogerov_russia
Темы:
1. Актуальные тренды рекламы и продвижения.
2. Нейросети, цифровые аватары и ИИ
3. Немного про рекламные площадки и развитие личного бренда.
4. Про выгорание и как не сдаваться. Начинаю вести, потом забрасываю, что делать?
5. Советы для начинающих и для тех, кто уже собаку съел.

Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop

*деятельность организации Meta Platforms Inc запрещена на территории РФ.
- Слушать Слушать снова Продолжить Воспроизведение ...
- Слушать позже Слушать позже
Отношения с самим собой
26 июл· Кристаллизатор. Про состояние, мышление и компетенции
Обсуждение внутренней мотивации и отношений с самим собой. Важно находить смысл в деятельности, даже если она кажется бессмысленной. Также обсуждались токсичные отношения с самим собой, когда человек постоянно находит в себе недостатки и ведет внутреннюю борьбу.
Разговор шел о необходимости осознания личной ответственности и изменения мышления, чтобы избежать токсичных отношений с самим собой. Основной акцент был сделан на необходимости переформатирования мыслей и поиске позитивных аспектов в ситуациях, а также на значимости маленьких шагов в достижении целей.
Обсуждение базовых психологических потребностей человека: потребность в привязанности и любви, потребность в признании и уважении, потребность в автономии и независимости. Важно осознавать и удовлетворять эти потребности для формирования здоровых отношений с самим собой.
Обсуждение внутренних потребностей человека, таких как потребность в привязанности и любви, потребность в признании и уважении, потребность в автономии и независимости, потребность в самовыражении и реализации. Важно осознавать свои потребности и удовлетворять их более экологично, чтобы поддерживать гармоничные отношения с самим собой.
Обсуждение внутренних вопросов, вдохновляющих вопросов и упражнений для улучшения отношений с самим собой. Важно периодически задавать себе вопросы, осознавать свои недостатки и достоинства, практиковать самоуважение, стремиться к новым знаниям и уметь управлять своими эмоциями. Также важно заботиться о физическом благополучии и находить время для отдыха и удовольствия.
Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
Записаться на индивидуальную консультацию к Кристине Саламатовой https://wa.me/79232317711?text=%D0%94%D0%BE%D0%B1%D1%80%D1%8B%D0%B9%20%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D1%8C!%20%D0%A5%D0%BE%D1%87%D1%83%20%D0%B7%D0%B0%D0%BF%D0%B8%D1%81%D0%B0%D1%82%D1%8C%D1%81%D1%8F%20%D0%BD%D0%B0%20%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1%81%D1%83%D0%BB%D1%8C%D1%82%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8E.
- Слушать Слушать снова Продолжить Воспроизведение ...
- Слушать позже Слушать позже
Вопрос-ответ по ситуациям
21 июл· Кристаллизатор. Про состояние, мышление и компетенции
1 вопрос. Про низкую самооценку и постоянное сомнение в себе. Как повысить уверенность в своих силах?
2 вопрос. Клиент чувствует себя перегруженным на работе и не успевает уделять время семье. Как найти баланс?
3 вопрос. Хочу сменить работу, но боюсь сделать первый шаг. Как преодолеть страх перед переменами?
4 вопрос. Нет мотивации для занятия спортом. Как начать тренировки?
5 вопрос. Клиент чувствует, что не развивается профессионально. Как поставить и достигать карьерные цели?
6 вопрос. Есть трудности в общении с коллегами. Как улучшить свои коммуникативные навыки?
7 вопрос. Не могу справиться с прокрастинацией и часто откладываю важные задачи. Понимаю, что надо делать, но не делаю.
8 вопрос. Личная жизнь зашла в тупик. Как найти гармонию и улучшить отношения?
9 вопрос. Не знаю, как начать свой бизнес, хотя давно мечтаю об этом. Какие шаги следует предпринять?
10 вопрос. Чувствую постоянный стресс и усталость. Как научиться управлять стрессом и заботиться о своём здоровье?
11 вопрос. Развернутый разбор ситуации связанный с профессиональным выгоранием.
Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
- Слушать Слушать снова Продолжить Воспроизведение ...
- Слушать позже Слушать позже
Психология принятия решений
16 июл· Кристаллизатор. Про состояние, мышление и компетенции
Обсуждение основных понятий рациональности, иррациональности и эвристики в контексте принятия решений. Рассмотрение теории перспектив и предложение задачи для размышления.
Обсуждение влияния эмоций и социального давления на процесс принятия решений. Подчеркнута важность осознанного подхода к выбору окружения и развития критического мышления. Изучение теории принятия решений и когнитивных искажений поможет повысить качество принимаемых решений как в личной, так и в профессиональной жизни, а также улучшить стратегию и тактику в бизнесе.
Развитие критического мышления и перепроверка информации из разных источников важны для улучшения жизни и принятия обоснованных решений. Когнитивные искажения, такие как эффект подтверждения, могут влиять на принятие решений. Рекомендуется периодически перепроверять убеждения и пересматривать свои мысли, чтобы избежать негативного влияния искажений.
Обсуждение различные виды внутренних эмоциональных привязок, их влияние на принятие решений и эмоциональное состояние. Рассмотрены способы осознания и управления этими привязками, а также возможность проведения специальных психологических упражнений для их преодоления.
Рассмотрены способы преодоления когнитивных искажений при принятии решений. Важно рассматривать больше вариантов, чем доступно, не приписывать положительные черты на основе первого впечатления, не переоценивать своё влияние на события, и не оценивать поведение других людей через призму своих собственных качеств и интересов.
Разговор шел о внутренней ответственности, контроле и когнитивных искажениях. Важно понимать, что мы можем повлиять только на свои мысли, чувства и действия. Также обсуждались ошибки выжившего, фундаментальная ошибка атрибуции и эффект ложного консенсуса.
Разобрали 10 основных когнитивных искажений, которые могут влиять на принятие решений. Обсудили асимметрию восприятия потерь и выигрышей, а также зависимость от исходной точки, эффект начальной точки. Подчеркнули важность сбора данных о себе и своих решениях для улучшения качества жизни и принятия более рациональных решений.
Решение принимать большее количество вариантов, проводить внутренние исследования, собирать данные из внешнего мира для более взвешенных решений. Рекомендация вести журнал принятых решений в течение месяца.
Следует записывать свои решения и сверяться с ними каждый месяц. Важно относиться к своим решениям с теплотой и добротой, чтобы научиться принимать более обдуманные и взвешенные решения. Планируется провести следующий выпуск в формате вопросов и ответов, чтобы обсудить запросы аудитории.
Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
- Слушать Слушать снова Продолжить Воспроизведение ...
- Слушать позже Слушать позже
Подбор персонала. Инструкция для руководителей и предпринимателей
25 июн· Кристаллизатор. Про состояние, мышление и компетенции
Подбор персонала. Инструкция для руководителей и предпринимателей
1. Критерии оценки персонала на собеседовании.
2. Фишки и инструменты для привлечения кандидатов.
3. Ответы на часто задаваемые вопросы.
Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
- Слушать Слушать снова Продолжить Воспроизведение ...
- Слушать позже Слушать позже
Психологическая резилентность
7 июн· Кристаллизатор. Про состояние, мышление и компетенции
Обсуждение признаков резилентного человека: эмоциональная устойчивость, базовый оптимизм, гибкость мышления. Планируется обсудить упражнения для тренировки этого навыка.
Резилентный человек умеет получать социальную поддержку и выстраивать долгосрочные отношения. Также он способен решать проблемы, принимать решения и оставаться эффективным в действующих условиях. Рассмотрели реакцию резилентного человека на стрессовые ситуации, такие как потеря работы.
Разработка личных навыков и повышение стоимости на рынке труда. Обсуждение резилентности и способов управления стрессом. Важность открытого общения и понимания потребностей других людей. Необходимость прислушиваться к своим базовым потребностям и изменения образа жизни в случае заболевания.
Рассмотрели ситуации, требующие резилентности, такие как столкновение с тяжелыми диагнозами, потеря близких, срыв планов. Обсудили важность давать себе время на переживание и поиска альтернативных решений в стрессовых ситуациях. Отметили, что резилентные люди также могут испытывать стресс и негативные эмоции, и что важно давать себе достаточно времени на восстановление после сильного стресса.
Резилентность можно тренировать, не обязательно иметь врожденные качества. Важно давать себе время на обучение и развитие, не ставить перед собой суперсложные задачи. Также обсуждалась важность поддержки и объединения с единомышленниками, чтобы легче пережить трудную ситуацию.
Обсуждение внутренних эмоций, управления социальным капиталом и развития резилентности. Важно давать себе время на адаптацию и рефлексию после новых встреч. Необходимо уметь сбалансировать свои эмоции и развивать внутреннюю устойчивость. Резилентность может быть разной в разных сферах жизни и требует постоянного развития.
Обсуждение техник и упражнений для развития внутренней устойчивости. Внутренняя устойчивость формируется через практику благодарности, медитацию и умение выбирать свою реакцию на стрессовые ситуации.
Основные практики, обсужденные на встрече, включают в себя состояние спокойного ума, физическую активность, умение ставить себе цели и развитие социальных связей. Важно уметь расслабиться и прислушаться к себе, выбирать физическую активность, которая подходит лично каждому, ставить мелкие и достижимые цели, развивать социальные связи и проводить необычный семейный досуг.
Рассмотрели практики для формирования внутренней устойчивости, такие как ведение дневника, практика ДПДГ, движение глазами и практика сострадания к себе. Подчеркнули важность давать себе поддержку и любовь, чтобы развивать здоровое отношение к себе. Призвали к практике резилентности и оценке собственной устойчивости в различных ситуациях.
Задачи:
-Передать задачу разработчикам (Deadline: Сегодня)
-Искать вакансии и обновлять резюме -Присматривать требования к вакансиям

1. Обсуждение психологической резилентности.

Краткое содержание главы:
Обсуждение признаков резилентного человека: эмоциональная устойчивость, базовый оптимизм, гибкость мышления. Планируется обсудить упражнения для тренировки этого навыка.

Транскрипт главы:
Всем привет! Меня зовут Кристина Саламатова. Я больше 16 лет занимаюсь психологией. Я НЛП-тренер, профессиональный коуч, системный расстановщик. Я рада приветствовать вас на своём подкасте «Кристаллизатор» про состояние мышления и компетенции. В рамках данного подкаста мы обсуждаем современные психотехнологии и то, как они помогут вам улучшить свою жизнь. В рамках данного выпуска мы поговорим с вами про психологическую резилентность. Разберём с вами, что такое психологическая резилентность, какие существуют признаки человека, который обладает психологической резилентностью, как человек, который обладает психологической резилентностью, справляется с трудностями. Также поговорим с вами про мифы, которые существуют относительно резилентного человека. И также разберём с вами простые упражнения, которые вы можете начать делать уже сегодня для того, чтобы тренировать в себе этот навык. Ну что, мы начинаем. Итак, что же такое психологическая резилентность? Изначально резилентность — это термин, который взят из физики, когда физический объект подвергают внешнему воздействию, и он способен восстанавливать свою структуру для того, чтобы двигаться дальше.

0:01:16: Психологическая резилентность, она предполагает, что человек умеет справляться с трудностями, непредвиденными ситуациями и продолжать действовать даже в условиях неопределённости, когда у него что-то не получается. Он продолжает действовать и продолжает добиваться своих целей. В современном мире психологическая резилентность — это очень важный навык. И многие люди говорят о том, что этот навык обязательно должен быть врождённый. То есть вот есть люди, которые обладают этим талантом с самого рождения, они способны проявлять это. Некоторые люди говорят, что это навык, который тренируется. Каждый раз, когда мы преодолеваем какие-то сложности, с каждым разом нам становится это легче и легче преодолевать различные сложности. Сегодня мы с вами разберём разные мнения по этому поводу, и я думаю, что вы сами сделаете для себя вывод, насколько вы резилентный человек. И в том числе сегодня мы разберём конкретные упражнения, которые вы можете начать использовать в свою рутину каждый день для того, чтобы справляться с непредвиденными и кризисными ситуациями. Итак, давайте разберём с вами.

0:02:24: Самое первое — это какие же существуют признаки резилентного человека, что отличает человека, который умеет справляться с трудностями, от человека, который не умеет это делать. Самое первое — это некоторая эмоциональная устойчивость. Это способность человека, самый первый признак, это способность человека осознавать свои эмоции и не уходить, не поддаваться до конца вот в эти эмоции, не впадать в трагедии, а понимать, что эмоция, она переживается порядка 20-30 секунд нам необходимо. Наши эмоции — это наш источник энергии. И если мы способны понимать, осознавать свои эмоции, способны понимать, что наша эмоция нам хочет донести, что от нас сейчас требует внешний мир. Я повторюсь, что эмоция злости, эмоция грусти, эмоция радости, эмоция отвращения, гнев — это все эмоции, которые нам нужны. Например, эмоция злости нам нужна, чтобы отстоять свои личные границы, если нам угрожает опасность, либо для того, чтобы... преодолеть, выйти из зоны комфорта, отстоять свои личные границы. Эмоция грусти нам нужна, чтобы отпустить ситуации, которые уже давно изжили, отпустить каких-то людей из своей жизни, что-то отпустить. Мы не можем постоянно тащить рядом с собой вот этот чемодан без ручки.

0:03:47: Какие-то чемоданы приходится оставлять. Недавно обсуждали с подругами о том, что дома иногда бывает такое, что мы захламляем свой дом, и там очень много вещей, которыми мы не пользуемся. И есть очень хорошая такая практика периодически расчищать пространство, в том числе, и вот проживать эту эмоцию грусти. Вы видите, что вы долгое время не используете какую-то вещь, вы можете с ней попрощаться, погрустить, поблагодарить эту вещь и выбросить эту вещь. Итак, эмоциональная устойчивость говорит нам о том, что нам стоит научиться признавать свои эмоции и понимать, что в данный момент нам стоит делать с этим своим эмоциональным фоном. Не впадать в него, не думать, что это единственная верная эмоция, что она будет длиться всегда, а уметь понимать, что это временно. Любая эмоция проживается временно. И если мы даём себе вот это время на прожитие этой эмоции, то в дальнейшем мы способны двигаться и понимать, что наш эмоциональный фон переключается. Это первый признак резилентного человека. Второй признак — это базовый оптимизм. Это склонность видеть в даже самых непростых ситуациях некоторые вызовы. Способность видеть, что хорошего эта ситуация нам даёт — Способность видеть возможности или замечать парадоксы, которые существуют в нашей жизни. Когда что-то происходит, мы понимаем, что есть некоторое внутреннее противоречие, мы можем на это противоречие посмотреть спокойно и дальше продолжать действовать с уверенностью в том, что эта ситуация нам для чего-то дана, и мы способны справиться с этой ситуацией и продолжать верить в лучшее, верить в хорошее и так далее. Третий признак — это гибкость мышления, это умение приспосабливаться к различным новым условиям, понимать, что внешний мир никогда не будет постоянный, он всегда будет меняться, что-то будет по-другому. И не пытаться бороться и думать о том, что всё так и будет продолжаться, как мы привыкли, а уметь видеть, что да, мир меняется, и в том числе мы тоже способны меняться. Мы способны адаптироваться к этим изменениям и находить в этих изменениях плюсы для себя. В этом и есть жизнь. Не когда мы привыкаем и хотим вот так вот застопорить, как на фотокарточке, чтобы вот было только так и никак по-другому, а мы способны видеть в изменениях тоже положительные моменты и понимать, что эти изменения, они нам дают некоторые новые возможности.

2. Обсуждение навыков резилентного человека.

Краткое содержание главы:
Резилентный человек умеет получать социальную поддержку и выстраивать долгосрочные отношения. Также он способен решать проблемы, принимать решения и оставаться эффективным в действующих условиях. Рассмотрели реакцию резилентного человека на стрессовые ситуации, такие как потеря работы.

Транскрипт главы:
0:06:23: Итак, следующий ещё навык, который характеризует резилентного человека, это умение получать социальную поддержку, уметь выстраивать долгосрочные отношения, уметь понимать, что иногда нам кажется, что мы одни в своих эмоциях, нам кажется, что никто нас не понимает. И когда мы идём в сообщество, вступаем, когда мы выстраиваем долгосрочные отношения, партнёрство, долгосрочные связи, мы понимаем, что на самом деле многие люди сталкиваются с похожими эмоциями. И когда мы объединяемся вместе, формируем некое единое пространство, клуб единомышленников, сообщество людей с похожими сложностями и проблемами, когда мы объединяемся, то мы способны гораздо быстрее проживать некоторые сложные ситуации. Ещё нам иногда другие люди даны для того, чтобы мы посмотрели на какие-то ситуации со стороны. Иногда нам сложно принять какое-то правильное решение, когда мы находимся внутри ситуации. Но когда мы смотрим на свою ситуацию со стороны, такой взгляд с третьей позиции, в NLP он называется, когда мы способны посмотреть на ситуацию со стороны, тогда мы способны найти более оптимальные решения.

0:07:34: Бывает такое, что ко мне, например, обращается клиентка, она говорит, вот, у меня есть конфликт с подругой, она постоянно мне звонит и жалуется на какую-то ситуацию, а сама ничего не хочет менять в рамках этой ситуации. И мне приходится часами её выслушивать, как-то мне кажется неудобно, сказать ей о том, что вот, что ты мне это рассказываешь, тратишь моё время, я сижу и часами её слушаю, а потом негодую по поводу того, что мне пришлось, что я столько времени на неё потратила, свои дела сделать не успела и так далее. И когда мы берём И смотрим на эту ситуацию со стороны. То есть такое есть упражнение — это расскажи свою ситуацию, как если бы к тебе с этой же проблемой пришла подруга, что бы ты ей посоветовала. Прямо вот взять и всю свою ситуацию перевернуть. И бывает, что такой подход, он нам позволяет посмотреть на ситуацию с другой стороны и тут же найти оптимальное решение. Ну вот в конкретном примере, когда я спросила, готова ли ты, какой бы ты совет дала, если бы к тебе пришла близкая подруга с такой ситуацией, или если бы пришла к тебе твоя дочка, например, что бы ты ей посоветовала?

0:08:46: И тут у клиента как раз или у каждого человека срабатывает эта мощная креативная творческая способность, и он способен принять совершенно другие решения, сказать, что где-то сказать «нет» каким-то ситуациям. Сказать, знаешь, у меня есть 5 минут для того, чтобы поговорить с тобой по поводу этой ситуации. Дальше у меня запланированы свои дела. Не то, что сразу же обрубать. Бывает такое, что когда мы долго-долго терпим какие-то ситуации, то потом нам хочется резко всё оборвать. А если мы сразу же выставляем границы, говорим, смотри, у меня сейчас есть разговор с тобой 5 минут, 30 минут, у меня есть 40 минут – то тогда мы изначально предупреждаем, у нас есть возможность договориться с другим человеком. И тогда мы не провоцируем конфликты, а мы способны выходить из ситуации именно через такой диалог. Ещё одна способность — это способность оставаться эффективными в действующих условиях. Это способность замечать, какие действия нас ведут к результату, кто я, что я сейчас делаю, какие мои действия ведут меня к тем целям, которые я себе ставлю. И это одна из способностей резилентного человека — это сохранять уверенность в себе и продолжать быть эффективным.

0:10:04: Ещё один из навыков — это навык решения проблем. Не рассматривать какую-то ситуацию, как вот всё проблема проблемная, которая останется со мной на всю жизнь, а рассматривать и тренировать в себе навык принятия решений, что это такая, знаете, очень взрослая внутренняя позиция, когда мы говорим «я для себя принимаю решение, я сейчас действую так». Может ли моё решение быть неидеальным? Конечно, может. Могу ли я ошибиться? Конечно, могу. Но при этом, если я постоянно в своей жизни принимаю решения, то тогда я становлюсь более эффективным в жизни. Я понимаю, что у меня появляется способность самому... У меня появляется этот навык принятия решений. Я понимаю, что если даже сегодня я поступил как-то неправильно, и это было моё решение, могу признать эту ошибку и завтра поступить как-то по-другому. Итак, мы разобрали с вами, что такое психологическая резилентность. и разобрали с вами конкретные признаки человека, который обладает психологической резилентностью. Это, напомню, эмоциональная устойчивость, это оптимизм, это гибкость мышления, это социальная поддержка, самоэффективность и навык принятия решения.

0:11:22: Давайте с вами рассмотрим, как же реагирует резилентный человек в различных ситуациях. стрессовых ситуациях. Ну, например, это может быть одна из стрессовых ситуаций — это потеря работы. Многие люди, которые даже очень эффективны в своей должности, они периодически переживают, а вдруг я потеряю работу, а вдруг что-то пойдёт не так. И вот эта вот потеря работы — это очень такая стрессовая, потому что есть какой-то привычный уклад, и тут он меняется. Как же реагирует психологически резилентный человек? Реакция. Вместо того, чтобы впадать в депрессию, человек рассматривает потерю работы как дополнительную возможность найти что-то новое, а, возможно, даже лучшее место, возможность применить свои таланты даже в новой сфере. И как это проявляется на уровне поведения? Это активно ищет вакансии, активно обновляет резюме, улучшает свои навыки, использует контакты, которые у него есть, для поиска новой работы. Иногда бывает такое, что когда мы зациклились в какой-то одной сфере, некоторые люди работают долгое время на одном месте, они даже не смотрят на то, какие изменения произошли на рынке труда. Периодически можно просматривать список вакансий, которые есть.

0:12:39: И присматривать требования к этим вакансиям.

3. Обсуждение развития личности и управления стрессом.

Краткое содержание главы:
Разработка личных навыков и повышение стоимости на рынке труда. Обсуждение резилентности и способов управления стрессом. Важность открытого общения и понимания потребностей других людей. Необходимость прислушиваться к своим базовым потребностям и изменения образа жизни в случае заболевания.

Транскрипт главы:
0:12:43: И уже сейчас, например, начинать работать над развитием своих собственных навыков и повышение своей стоимости на рынке труда. И таким образом, вот это вот, знаете... Как будто бы мы учимся управлять вот этой неопределённостью. Даже если мы не понимаем, что будет завтра, уже сейчас у нас есть некоторый план или даже несколько вариантов плана, который позволяет нам сохранять внутреннее спокойствие. Про резилентность есть очень классный анекдот, когда один человек спрашивает у другого, «Ну как ты справляешься со стрессом?» Другой человек ему отвечает, «Как утка». Это как? С виду спокойно, а под водой грибу активно, активно, активно. Действительно, резилентный человек, он с виду выглядит абсолютно спокойным. Но если посмотреть обратную сторону на уровне поведения, это человек, который постоянно находится в деятельности. Он создаёт для себя деятельность. Иногда эта деятельность может быть напрямую связана с работой, а иногда эта деятельность просто связана со сферой его интересов.

0:13:47: Развивать в себе вот этот внутренний интерес и любознательность к жизни для того, чтобы понимать, что иногда потом то, что вначале было нашим хобби, потом это становится нашей основной профессиональной деятельностью и так далее. Это активные действия. С виду абсолютно спокойный, покер-фейс, но при этом за этим стоит большая внутренняя работа и труд. Какие еще могут быть ситуации? Например, конфликты на работе. Очень часто какие-то возникают недопонимания, конфликты, конфликты между отделами, конфликты внутри коллектива. Когда мы находимся рядом с другими людьми, у каждого человека есть свой уровень потребностей. И очень часто мы боимся открыто выражать свои потребности и пытаемся как-то так, знаете, завуалированно преподнести. Очень хорошая есть книга на эту тему — Это не насильственное общение. Если вы её не читали, моя искренняя рекомендация почитать. Способность говорить про свои потребности открыто и также интересоваться потребностями других людей. Если бы мы открыто говорили по поводу своих потребностей, то, конечно же, конфликтов было бы гораздо-гораздо меньше. Итак, какая привычная реакция?

0:15:01: Вместо того, чтобы реагировать агрессивно на другого человека, который высказывает, например, какую-то противоположную точку зрения и так далее, научиться сохранять спокойствие и сначала попытаться понять, о чём вам сообщает другой человек, почему он так агрессивно высказывает свою точку зрения. какая у него большая потребность стоит, почему эта ситуация настолько для него важна. Не сразу же оценивать, вот он там агрессивный, он какой-то не такой, он меня не понимает, он корыстный человек, он преследует только свои цели. То есть иногда бывает такая внутренняя мыслемешалка запускается, и есть огромное желание как-то обвинить другого человека и подумать о том, что с этим человеком что-то не так. Но это большая иллюзия. Резилентный человек, он ищет конструктивные пути решения выхода из конфликта. Он сначала пытается понять, какие интересы преследует другая сторона, какие у него незакрытые потребности, о чём он пытается сообщить своим поведением. И когда мы чуть глубже смотрим, то тогда мы понимаем, что все люди, со всеми всё окей, всё абсолютно прекрасно, просто... Некоторые люди не умеют открыто выражать свои потребности.

0:16:19: И если бы мы попытались чуть глубже понять другого человека, задать ему дополнительно один, два, то и три вопроса по поводу его потребности, то в этот момент это бы способствовало построению более близких отношений и более эффективному нахождению компромисса в том числе, и открыто обсудить какие-то вопросы, которые стоят для того, чтобы добиться взаимного понимания. В том числе в этом конфликте может родиться какой-то очень интересный проект или... Вот эта, знаете, стратегия замалчивания конфликтов, вот этих противоречий, она чаще всего ведёт к развалу коллектива и к тому, что снижается эффективность. А если мы способны к открытым, смелым диалогам, открыто говорить о том, что нас не устраивает, то в этот момент у нас появляется возможность найти другие варианты решения, в том числе и конфликтов. могут способствовать внутреннему росту и укреплению отношений в коллективе. Еще бывают очень сложные ситуации, например, связанные со здоровьем, когда мы можем получить какой-то неприятный диагноз. Или человек может... Этот диагноз иногда бывает поставлен ошибочно, и человек может опустить руки и не принимать ситуацию как вызов для себя.

0:17:45: Резилентный человек, как он действует на уровне поведения, он понимает, что что-то в его жизни, любое заболевание, к нему можно относиться по-разному. Иногда у нас есть такое внутреннее ощущение, как будто бы времени много, как будто бы мы ещё всё успеем, и мы имитируем бурную деятельность и не понимаем, что же для нас является самое важное в жизни. наши внутренние ценности. И ситуации, связанные с болезнями, они очень часто нас возвращают к самим себе, к тому, что где-то мы иногда забыли прислушаться к своим базовым потребностям, таким как сну, сон, полезная еда, физическая активность. То есть мы как будто бы отворачиваемся от себя и пытаемся где-то подменять вот эти внутренние приоритеты. И что же стоит делать? Во- первых, стоит обязательно, даже если вы столкнулись с какой-то проблемой, сложной ситуацией, обязательно прислушаться к рекомендациям врачей и даже, может быть, сходить на несколько консультаций, найти, изучить свою болезнь. поменять что-то в своём образе жизни, задуматься о том, почему, что, какой образ жизни, какие ваши действия в прошлом вас привели в ту точку, в которой вы находитесь сейчас.

0:19:02: Обратить внимание, попросить, возможно, даже поддержки у близких людей и начать постепенно-постепенно что-то менять и... не зацикливаться на своей болезни, а продолжать жить.

4. Разбор ситуаций, требующих резилентности.

Краткое содержание главы:
Рассмотрели ситуации, требующие резилентности, такие как столкновение с тяжелыми диагнозами, потеря близких, срыв планов. Обсудили важность давать себе время на переживание и поиска альтернативных решений в стрессовых ситуациях. Отметили, что резилентные люди также могут испытывать стресс и негативные эмоции, и что важно давать себе достаточно времени на восстановление после сильного стресса.

Транскрипт главы:
0:19:15: Вот одна из историй, это была как раз история матери Роберта Дилтса, когда она впервые столкнулась со страшным диагнозом, и она полностью поменяла свой образ жизни, работала над своими убеждениями, и она прожила ещё десятки лет, получив диагноз рак второй степени. То есть не всегда какой-то смертельный диагноз — это... Это всё ложимся, складываем лапки, ничего не делаем. Иногда бывает это такой дополнительный знак для нас, чтобы что-то поменять в своей жизни уже здесь, сейчас, и развернуться к пониманию своих потребностей и на уровне поведения что-то изменить здесь, сейчас, добавить полезные привычки в свою жизнь. Какие ещё могут быть ситуации? Это может быть потеря близкого человека или расставание с близким человеком. Иногда вот это проживание внутренней трагедии, очень хочется как-то это быстрее пережить. Но как реагирует резилентный человек? Он даёт себе время на проживание какой-то эмоции. Он, понимая свою внутреннюю уязвимость здесь, сейчас, он не боится попросить помощи и поддержки у людей, которые находятся рядом с ним, открыто рассказать про какие-то ситуации, погрустить, поплакать, устроить нытельную вечеринку.

0:20:45: В конце концов, дать себе время на то, чтобы пережить вот это расставание и после этого уже идти и строить новые отношения или как-то строить по-другому свою жизнь. Нужно давать себе время и научиться... сохранять в памяти, даже после расставания, какие-то позитивные моменты, уяснить, чему я научился в рамках этих отношений. Вот такой фокус, сменить фокус и постепенно-постепенно возвращаться к своей повседневной жизни, дать себе время немножко пострадать. Есть очень классная книга на эту тему — связанная с тем, что «К себе нежно», это вот серия книг, она как раз про то, что вот в такие ситуации нужно найти в себе силу, чуть больше ещё времени уделить себе и дать себе прожить это состояние вот так, как оно проживается, и не бояться обратиться за помощью, за поддержкой близких людей либо к профессиональной помощи. Ну и бывает, конечно же, то, что бывает у нас практически каждый день, это срыв планов, когда что-то идёт не по плану. Мы запланировали вот так, а потом всё идёт не так. Например, отмена какого-то важного мероприятия или куда-то опоздали, что-то пошло не так, кто-то не приехал, что-то забыли.
Полный текст подкаста https://docs.google.com/document/d/10XUT9Ft3hHnbocQAFguzZhEg9QYrlh-rygVNK_7Au_s/edit?usp=sharing
Проголосовать за тему следующих выпусков: https://t.me/nlptop
- Слушать Слушать снова Продолжить Воспроизведение ...
- Слушать позже Слушать позже
Женское предпринимательство. От идеи до фабрики. Интервью Евгении Сорокиной - основателя фабрики КедрПром & Кедркэмп
29 мая· Кристаллизатор. Про состояние, мышление и компетенции
Женское предпринимательство. От идеи до фабрики. Интервью Евгении Сорокиной - основателя фабрики КедрПром & Кедркэмп.
В рамках данного подкаста рассмотрены следующие темы:
1. История успеха от идеи до создания фабрики.
2. Как справляться с кризисами и продолжать свое дело.
3. Как вести семейный бизнес и разделять рабочие и семейные задачи.
4. Стратегии успеха женского предпринимательства от Евгении Сорокиной.
Сорокина Евгения Алексеевна - предприниматель с 19 летним опытом.
Основатель фабрики КедрПром & Кедркэмп https://kedrprom.ru/
Номинант премии Человек года. Титул «ЖЕНЩИНА Экспортер Года» в Сибирском регионе
Выпускница Skolkovo. 20 лет в браке. Многодетная мама - 3 сына, из увлечений - генеалогия (родословная включает в себя более 2000 человек).
Проголосовать за тему следующих выпусков: https://t.me/nlptop
- Слушать Слушать снова Продолжить Воспроизведение ...
- Слушать позже Слушать позже
Спиральная динамика в бизнесе и в жизни
22 мая· Кристаллизатор. Про состояние, мышление и компетенции
Обсуждение теории спиральной динамики и ее влияния на коммуникации в бизнесе. Рассмотрение влияния уровней развития спиральной динамики на взаимодействие сотрудников в организации. Обсуждение вопросов, связанных с ценностями и уровнями развития спиральной динамики.
Ребенок до 3 лет полностью зависим от родителей и формирует чувство привязанности. До 7 лет начинает проявлять независимость и силу, учится соблюдать правила и дисциплину. Позже начинает стремиться к личному успеху, согласию с миром и творчеству.
Обсуждение восьми уровней развития по спиральной динамике и их соответствующих ценностей. Уровни развития представляют различные приоритеты и ценности, меняются на каждом уровне. Также обсуждается движущая сила на каждом уровне и формирование культуры в организациях.
Основная мотивация человека - удовлетворение базовых потребностей. Руководитель рассматривается как спаситель. Руководитель должен проявлять поддерживающее лидерство, эмоциональную стабильность и личное влияние. Культура принадлежности формируется в небольших отделах и предпринимательских организациях. Культура силы проявляется в кризисных ситуациях и требует мотивации власти, директивного лидерства и умения держать удар. Культура правил требует следования установленным правилам и уважения к ним.
Разработаны уровни культуры правил: красный - четкое соблюдение правил, синий - конструктивная коммуникация, оранжевый - культура успеха, зеленый - культура согласия. Разработаны компетенции для поддержания культуры правил: планирование и организация, управление исполнением, системное мышление, конструктивная коммуникация, мотивация достижений, стратегическое мышление, вдохновляющее лидерство, убеждающая коммуникация, кросс-культурное мышление, максимальная терпимость, командное лидерство, инструменты фасилитации, эмоциональный интеллект, коучинг.
Обсуждение необходимости открытых диалогов с сотрудниками на всех уровнях, развитие корпоративной культуры, внедрение технологий и переобучение персонала, управленческие инструменты для решения кризисов.
Решено, что для эффективного управления необходимо формирование управленческой команды, включающей администратора, предпринимателя и интегратора. Один человек не способен выполнять все эти функции одновременно, поэтому необходимо минимум два человека, каждый из которых берет на себя одну из ролей. Также обсуждались особенности управления на разных уровнях и культуры принадлежности в управленческой команде.
Была предоставлена информация о спиральной динамике, особенностях развития на разных уровнях, формировании культур, сложностях, с которыми может столкнуться компания, и инструментах управления. Также было обещано предоставить презентацию и список рекомендованной литературы по теме. Была упомянута возможность проведения диагностики уровня развития и внедрения системы оценки. В заключении были пожелания развития и управления изменениями.
Полная транскрипция подкаста: https://docs.google.com/document/d/1IhGauV51VOIvR4dmK7lzq4BEwZmfT9QSD0jwdNUbCK0/edit?usp=sharing
Презентация: https://docs.google.com/presentation/d/1HRp9sYfAeDrtY2J6jTGVbfI_QrIKxfHYR0vpljxF-fg/edit?usp=sharing
Проголосовать за тему следующих выпусков: https://t.me/nlptop
Спец цена на индивидуальную диагностику по спиральной динамике - https://t.me/nlptop
- Слушать Слушать снова Продолжить Воспроизведение ...
- Слушать позже Слушать позже
Партнерские продажи
17 мая· Кристаллизатор. Про состояние, мышление и компетенции
Партнерские продажи.
Специальный гость выпуска. Екатерина Гундерина, основатель методологического агенства для крупного бизнеса "UCreativeLAB", бренд-стратег для экспертов и предпринимателей, со-организатор международного сообщества эекспертов. Создает образовательные проекты для Яндекс, КРОК, VK и др. Подробнее https://t.me/rich_methodologist
Екатерина Гундерина поделилась своим опытом использования партнерских каналов продаж, начиная с работы в строительном концерне и заканчивая развитием международного направления в своей компании. Она подчеркнула важность начинать выстраивание партнерских каналов продаж на старте бизнеса, после определения бренд-стратегии и целей. Также отметила, что использование этого инструмента требует понимания целей и миссии. В итоге, она выразила убеждение в том, что партнерские каналы продаж являются самым быстрым способом продаж на старте бизнеса.
Обсудили важность честности и понимания своего уровня экспертизы при установлении партнерских отношений. Также обсудили необходимость определения своих ресурсов и поиска партнеров, которые могут дополнить недостающие ресурсы. Важно уметь смотреть на себя глазами потенциального партнера и получать обратную связь для улучшения своей позиции на рынке.
Обсуждение важности деления ценностей в партнерстве. Успешное партнерство основано на взаимном делении ресурсов и ценностей, что приводит к синергии и увеличению ценности для клиента. Также обсуждались виды партнерских каналов продаж и создание ценностного предложения для партнеров.
Обсуждение техник продаж и партнерских отношений, включая трёхпозиционное восприятие, создание ценностных предложений, учёт интересов всех сторон, вин-вин-стратегия, партнерство с конкурентами и провайдерами.
Обсуждение важности выбора партнёров, разделения зоны ответственности, установления гарантий и условий сотрудничества, а также необходимости документального оформления всех договорённостей.
Затронута тема возможности партнерства с конкурентами и создание образовательных проектов. Также обсуждались формирования партнерских каналов продаж через клиентов, лидеров мнений и других партнеров. Важность выстраивания отношений и выгоды для каждого партнера. Необходимость проектирования партнерских каналов продаж в диалоге и учет различных видов выгод для партнеров.
Обсуждение различных партнёрских каналов продаж, включая сотрудничество с сообществами, создание собственных сообществ, вступление в сообщества, сотрудничество с поставщиками, компаниями, средствами массовой информации и организаторами конференций. Также обсуждение стратегии развития партнёрских каналов продаж для НЛП-тренера и профессионального коуча.
Решено выбрать одну из целевых аудиторий для дальнейшей работы. Обсуждены партнерские каналы продаж и возможности сотрудничества с университетами, организаторами конференций и другими образовательными учреждениями. Также обсуждены возможности расширения рынка на международный уровень, стратегии привлечения новых клиентов и предложения услуг.
Разработаны фреймворки для поиска партнеров и создания ценностного предложения. Слушателям предложено провести сессию по разработке партнёрских каналов продаж. Планируется дальнейшее обсуждение темы и развитие партнерских отношений.
Задачи:
-Озвучить список партнёров
-Обсудить ответственность сторон и условия расторжения сотрудничества -Прописать договоренности по долгосрочному партнерству
-Обсудить и оформить авторские права и использование материалов партнером -Разобраться и дать советы по развитию партнёрских каналов продаж
-Выбрать одну целевую аудиторию
-Изучить, где целевая аудитория водится, на какие конференции ходит, в каких сообществах состоит и у кого учится
-Расширить партнерские каналы продаж
-Изучить, кто ещё обучает целевую аудиторию
-Сотрудничать с организаторами конференций для психологов
-Создать концепт для партнерства с организаторами конференций
-Проверять гипотезы каждую неделю
-Изучить, кто из партнёров поможет выйти на международный рынок
-Предложить клиентам сначала пройти бренд-стратегию перед обучением -Изучить, кто из партнёров может привлечь целевую аудиторию в воронку продаж.
Полный текст подкаста https://docs.google.com/document/d/1VovVkd-cOHss2Sx60pEGz_iW9mZtuKQEqVJFGpZRL-k/edit?usp=sharing
Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
- Слушать Слушать снова Продолжить Воспроизведение ...
- Слушать позже Слушать позже
Как перестать беспокоиться и тревожиться
30 апр· Кристаллизатор. Про состояние, мышление и компетенции
В рамках подкаста разобраны следующие темы:
1. Что такое беспокойство, тревога и почему они возникают?
2. Какие ограничивающие убеждения приводят к росту беспокойства и тревоги.
3. Вредные советы, чего не стоит делать.
4. Рекомендации как справиться с беспокойством и тревогой.
Проголосовать за тему следующего выпуска можно в группе https://t.me/nlptop
Записаться на консультацию https://wa.me/79232317711
- Слушать Слушать снова Продолжить Воспроизведение ...
- Слушать позже Слушать позже
ТОП-10 компетенций, которые стоит развивать современному человеку
19 апр· Кристаллизатор. Про состояние, мышление и компетенции
Проголосовать за тему следующего выпуска можно в моей группе в телеграмм https://t.me/nlptop.
- Слушать Слушать снова Продолжить Воспроизведение ...
- Слушать позже Слушать позже
Женский бизнес. С чего начать и как развивать
11 апр· Кристаллизатор. Про состояние, мышление и компетенции
Женский бизнес. С чего начать и как развивать.
Спец гость выпуска Смолякова Юлия, финансовый консультант, бизнес-трекер, наставник предпринимателей и экспертов.
1. Разговор о компетенциях и финансовом образовании.

Краткое содержание главы:
Обсуждение того, что многие предприниматели не имеют достаточных знаний в финансах, что приводит к низким доходам и разочарованиям в бизнесе. Также обсуждение того, что некоторые начинают бизнес без просчета и планирования, что также приводит к неудачам.

Транскрипт главы:
Всем привет! Меня зовут Кристина Саламатова. Я больше 16 лет занимаюсь психологией. Я НЛП-тренер, профессиональный коуч, системный расстановщик. Я рада приветствовать вас на своём подкасте про состояние мышления и компетенции. В рамках данного подкаста мы обсуждаем современные психотехнологии и как они помогут вам улучшить свою жизнь. Тема сегодняшнего выпуска — женский бизнес. Как женщине начать зарабатывать деньги? И сегодня у меня специальный гость моего выпуска — это Юлия Смолякова. Она всё знает про финансы, про привлечение инвестиций, про построение своего дела именно с женской точки зрения. Это профессиональный трекер и наставник для экспертов и предпринимателей. Юлия, привет-привет! Привет!

0:00:51: Привет!

0:00:52: Юля, можешь что-то еще дополнительно рассказать про себя? Как-то представить какую-то историю про себя рассказать?

0:01:00: Да, меня зовут Юлия Смолякова. Я бизнес-тренер, наставник, финансист. Я работаю именно с цифрами, с аналитикой, с развитием бизнеса. То есть делаю из людей предпринимателей, можно так сказать. А из просто предпринимателей, успешных предпринимателей.

0:01:21: О, кайф. Сегодня мы с тобой заранее обсудили и решили, что мы поговорим про какие... Если человек, например, никогда не задумывался про свои финансы, у него очень мало в этом случае компетенций, если вообще в целом начать про это говорить, то можно разделить на несколько стадий. Какие это могут быть стадии и какие рубежи нужно проходить для того, чтобы какие рубежи нужно проходить и какие компетенции нужно в себе развивать для того, чтобы выйти на те цели финансовые, которые человек перед собой ставит.

0:02:04: Слушай, мне вообще кажется, что у нас такая ситуация, не буду говорить, там, не знаю, за всю страну, там, за всё, ну, то, что я наблюдаю, да, а у нас люди, там, ходят в школу, потом в институт, да, потом идут на работу, потом хотят открыть свой бизнес, ну, или, там, вместо института хотят. Есть такая распиаренная тема, что работать на себя — это классно, прикольно. Но почему-то никто не стремится получить дополнительное какое-то финансовое образование. То есть не то, чтобы пойти выучиться на бухгалтера, на финансиста, на экономиста, а просто разобраться в
цифрах. То есть мы идем такие строить бизнес, но ноль понимания. Мне кажется, это так же, как, например, идти в лес рубить дрова, но без топора. Ну, типа, есть деревья, там как-то разберусь. Так и здесь получается. Мы идём строить бизнес, классно, нам сказали, надо что-то кому-то продать, сделать какой-то продукт, какую-то рекламу запустить. А что вообще, какое соотношение должно быть, сколько нужно в это вложить, сколько получать, когда нормально быть в убытке, когда ненормально, понимания вообще ноль. Вот сейчас такая ситуация есть.

0:03:20: И это даже и у начинающих, когда они просто только вчера придумали, что хотят заняться, и у тех, кто ведет бизнес 3-4-5 лет. И даже я встречала, которые ведут 9 лет, у них примерно такая ситуация. Только размеры денежных средств, которые где-то на их расчетном счете, они побольше, чем у того, кто вчера решил заняться бизнесом.

0:03:47: Но еще и потом возникает такой опасный термин, как «кассовый разрыв».

0:03:52: Да, да. Причем, знаешь, самое страшное, что многие предприниматели считают, что это нормальная тема. Типа у меня, да, постоянно, то есть у меня постоянно кассовый разрыв, и я там постоянно беру кредиты в банке. В этом, типа, суть бизнеса. Ну, типа, без этого никуда. Хотя, ну, вообще-то вы его создавали для того, чтобы денег заработать. Ну то есть по сути, что такое бизнес? Это я чем-то занимаюсь, что приносит мне больше денежных средств, чем я бы ходил там с 9 до 6 сидел в офис. Ну как бы суть-то такая должна быть бизнеса.

0:04:32: Ну и получается, что если человек, ну многие действительно предприниматели, которые не разбираются в финансах, они по факту зарабатывают даже меньше, чем если бы они работали на работе.

0:04:45: Да, я, знаешь, когда какой-то бизнес-план, например, прикидываю, особенно когда новички приходят ко мне, я им говорю, что как нужно посчитать, говорю, вы посмотрите по чесноку на свою прибыль, если она у вас там 30 тысяч рублей на протяжении всего года, может, лучше в ярче, как бы ничего там никак не обесценивая магазин в ярче, но... Вы не будете 24 на 7 в этом процессе. Вы пришли там, открыли условно магазин, поработали, ушли на выходные, в отпуск, всё. В предпринимательстве вы 24 всё равно на 7. То, что вам там говорят 4 часа в день работать, ну это вообще... Как бы нет, это всё не так. И поэтому, если прибыль 30 тысяч в месяц, и пускай там первые три месяца ещё, ладно, ок, смотря какие у вас там перспективы, но если вы прикладываете какие-то усилия, это видно как бы в плане, что... вы что-то будете делать, а все равно будет там такая прибыль, ну зачем вообще как бы, зачем этим заниматься, чтобы потом уставать, ругать, что у нас большие налоги, и вообще там никто ничего не хочет покупать, портить себе настроение и близким, ну как бы нет, не надо.

0:06:00: И некоторые, наоборот, начинают сразу же искать деньги, закупать, например, какой-то товар или что-то вкладываться во что-то такое дорогое без просчета вот этого бизнес-плана, и потом в итоге приводят к тому, что они там открывают даже или покупают что-то по франшизе и приводят это все к тому, что, ну, к разочарованию в бизнесе, да.

0:06:23: Да, слушай, ну вот два самых таких простых, наверное, примера. Это торжественное открытие салона красоты и ВБшечка. То есть вот прям такие два моих любимых примера. Салон красоты, когда мы берем какие-то инвестиции такие, открываем ленточку, перерезаем, там все круто, во всех соцсетях открытие.

2. Обсуждение открытия бизнеса и выбора ниши.

Краткое содержание главы:
Обсуждение методики икегай для выбора ниши и планирования бизнеса. Указано, что важно учитывать, за что будут платить клиенты, и какие роли придется выполнять самостоятельно для экономии расходов.

Транскрипт главы:
0:06:46: А потом просто опаньки и народу нет. Ну, то есть все знакомые ваши подружки и их мамы сходили, да, и всё. И никто не продумал как бы вот эту стратегию на самом старте. Кто к вам придёт через три месяца, откуда будут эти люди, а какие должны быть рекламные бюджеты, а где брать эти деньги каждый месяц. А как вы можете чек расширить? То есть 2000 стрижек, а как сделать так, чтобы клиент оставил 5? А сколько клиентов в день максимальная вместимость? То есть можно ли вообще на этом салоне сделать условный миллион прибыли? Или он просто, если у вас одно рабочее место, это в принципе нереально, потому что даже если вы круглосуточно будете работать, нельзя сделать процедуру, на одном рабочем месте, если одна процедура 2 часа, там больше 10-11 процедур. Ну, просто в сутки, да, не поместятся. Но об этом как бы забывают, ну, зато вот ленточка перерезана, все классно, вот, красивые фоточки.

0:07:47: У меня у самой тоже есть такая история. Одна из моих знакомых, скажем так, не буду называть, кто это, потому что все её знают. Она мечтала открыть свой детский центр. У неё такая мечта была. И она действительно открыла... То есть она настолько мечтала, она про это всем-всем-всем рассказывала, как она мечтает. И она так домечталась, что в итоге её подруга взяла и открыла этот детский центр. Это самое интересное было. Знаешь, когда вот расскажешь, ой, детский центр, звучит же классно, да, детский центр свой иметь и так далее. И потом в итоге она там закупила все это оборудование, нашла инвестиции, то есть она вложила в этот проект больше полутора миллионов, открыла этот детский центр. Потом забеременела и поняла, что этот детский центр вообще ей ничего не приносит. И она просто обратилась к моей знакомой и говорит, слушай, ты можешь его повести хотя бы какое-то время? Я тебе просто все отдаю, просто веди, чтобы бизнес не генерировал убытки хотя бы. Просто всю чистую прибыль забирай себе. И она переключилась на этот бизнес, начала в нем работать, перекрывать платежи и прочее. И в итоге она работала в этом детском центре круглые сутки. занималась настройкой рекламы, тем, тем, тем.

0:09:05: И в итоге она когда посчитала в конце месяца, что этот бизнес ей приносит 40 тысяч рублей. 40 тысяч рублей чистыми. При этом она работает. Если бы она устроилась куда-нибудь полы мыть, Ну, то есть на три работы она бы зарабатывала бы больше. А тут она просто и сама убирала, и сама всё-всё-всё делала, и в итоге она там 40 тысяч у неё была. Это как бы вообще максимально, это декабрь, это с хорошей нагрузкой и всё остальное. Ну и в итоге она поняла для себя, что это была какая-то вообще супер такая наивная розовая мечта по поводу открытия этого детского центра. Она поняла, что я больше сюда не готова вкладывать, я вижу, что здесь по цифрам вообще ничего нельзя получить с этого, и она приняла для себя решение, то есть... В итоге продали, распродали все это оборудование, ну и, по-моему, даже хотя бы какие-то деньги, инвестиции, они как бы удалось забрать из этого бизнеса. Ну то есть, конечно, есть, когда появляется вот эта вот, получается, мечта или еще что- то, и там очень много обычной эмоций, да, мало кто возвращается к цифрам. или там цифры могут быть какие-то тоже заоблачные, нарисованные, да, и очень важно в этот момент, ну то есть тут таких, мне кажется, два ключевых вопроса.

0:10:27: Первое, это как все-таки правильно выбрать нишу, если ты, ну вот, да, у нас, условно говоря, есть только ты начинаешь и вообще задумываешься об открытии бизнеса. Вот что можно таким людям посоветовать, да, потом как можно выйти на доход, например, первые 100 тысяч сделать на своем бизнесе, потом как сделать первые 300 тысяч на своем бизнесе, Ну и давай рассмотрим все-таки, как сделать первый миллион на своем бизнесе. Я предлагаю так построить структуру подкаста и начать с того, как выбрать нишу, на что обратить внимание, как составить первые бизнес-планы и на что стоит обратить точно внимание.

0:11:06: Слушай, ну если мы говорим про нишу, есть такая чудесная методика икегай, которая объединяет в себе не только что интересно человеку, потому что многие идут, вот мне интересно интерьером заниматься дома. Но тут же вопрос, опять же, если мы возвращаемся, какая цель бизнеса? Кто и сколько будет за это платить? Кому еще это настолько интересно, что они готовы вам за это платить деньги? И платить столько, ну, как бы, сколько вы хотите, да? Потому что если вы там что-то делаете, и вам платят, условно, там, 500 рублей, ну, как бы, что, на это миллион не заработать? Вот. Поэтому, вот, мне кажется, икигай вообще... Нормально, вот эта методика, которая там в том числе есть, ну там четыре раздела, так скажем, в которых нужно записать свои ответы, и один из них есть, за что вам платили деньги. То есть исходить из этого, что вы умеете, что вам нравится, и за что вы получали деньги. Когда вам удастся это всё объединить, потому что заниматься чем-то высокоприбыльным, когда вы это терпеть не можете, ну это тоже такая себе история. Но вот если вам нравится, вам за это оплачивают, и вы можете этим заниматься, то вообще вперёд с песней можно начать.

0:12:27: И если мы говорим о самой первой стадии до 100 тысяч, то тут, конечно, нужно отдавать себе отчёт в том, что вы будете платить временем. То есть ваше время полностью... Оно будет в этом вашем деле, в этом вашем предпринимательстве, и вы будете там и продажник, и рекламщик, и пиарщик, и кто еще? И чтец, и жнец, и даже день игрец. профессии, вы узнаете очень много новых профессий. Просто потому, что чтобы условно собрать со своего бизнеса 100 тысяч как прибыль, вам нужно будет подсократить расходы и не оплачивать каждому специалисту по 20-30 тысяч, генерировать какую-то свою прибыль.

3. Обсуждение подготовки к запуску бизнеса.

Краткое содержание главы:
Обсуждение методики Экигай и поиск новых рынков. Подсчет потенциальной прибыли и поиск постоянных клиентов. Важность быть в адеквате при открытии нового дела.

Транскрипт главы:
0:13:17: Поэтому на первой стадии вы всё сами познаёте азы всяких разных профессий, разбираетесь в соцсетях, разбираетесь, как писать, как говорить, куда ходить, как с людьми знакомиться и всякое такое. Или в каком-то оборудовании, если вы решили, например, выпуском продукции какой-то заняться, то разбираетесь на стройках какого-то оборудования.

0:13:40: Смотри, то есть получается, первое, что нужно сделать, это ответить на вопросы как раз согласно методике Экигай. То есть это может быть первое, за что мне уже платили деньги, что сейчас мне интересно, какие есть запросы от рынка, и вообще, где уже люди зарабатывают, то есть какой рынок уже сформирован. Потому что, условно говоря, некоторые люди такие, ой, я хочу продавать ошейники для лягушек, наверное, это такая классная ниша, никто не продает.

0:14:08: Потому что у меня есть лягушка.

0:14:10: Потому что у меня есть лягушка, да. И получается, никто этим не занимается. А может быть, если никто этим не занимается, то это получается вообще новый рынок. И для того, чтобы создать новый рынок, нужно вообще огромные инвестиции в это вложить, для того, чтобы вообще раскачать какой-то новый рынок. Мало кто задумывается о том, что, например, тот же самокат, Они практически сейчас первое время работают в минус. Или там тот же Яндекс.Такси, когда заходил, они первое время работали в минус, просто чтобы сформировать привычку у людей ездить на такси.

0:14:38: Озон работал в минус.

0:14:39: Озон много лет работал в минус, просто чтобы сформировать эту привычку. И мало кто про это задумывается. Им кажется, ой, ну Озон, вроде они там себя хорошо чувствуют. Но то есть они не понимают, что за новый рынок придется заплатить, чтобы люди вообще привыкли сначала к этому продукту. А если мы начинаем заниматься, то вообще бы полезно какую-то такую деятельность взять, на которую люди уже зарабатывают деньги. И если мы про это говорим, то это может быть сфера вашего интереса. Нужно посмотреть, оценить, сколько у тебя есть денег, насколько ты можешь на этом начать зарабатывать без каких-то дорогостоящих вложений. И на что еще стоит обратить внимание, чтобы выйти на свой первый доход в 100 тысяч? Что точно важно посчитать?

0:15:22: Слушай, ну нужно, первое, наверное, что нужно посчитать, сколько вообще человек может это купить. То есть не просто там я буду в месяц зарабатывать выручкой, да, то есть выручка то, что нам покупатель дает, вот сколько денег, да, там на руки, на карту переводит, на счет, на счет, неважно. И есть такая штука, что, ну, я там продам на 150 тысяч. Почему на 150? Не на 100, не на 50, не на 5 миллионов. Ну, вот откуда это 150? То есть сделать такую декомпозицию, там, не знаю, я там парикмахер, да, условно, я буду в день делать по одной свадебной прическе, ну... из потолка, да, сейчас примеры. Одна прическа стоит 5 тысяч в месяце 30 дней. Я вот могу себе позволить каждый день работать прямо по вот этой одной прическе. 5 невест, 5 тысяч стоит, да, там 30 невест будет, ну, потому что по одной в день. 150 тысяч, вот тип мой доход, да. И тут возникает доход, а я, ну, точно найду 30 вот невест. Вот у меня есть все-таки, вот, не знаю, ресурсы, да.

0:16:29: Есть у меня знакомых 30 девушек, которые именно в этом месяце будут выходить замуж, да, или это какие-то модели там для свадебных съёмок, то есть, ну, реально, да, вот я найду и смогу ли я потом повторить этот результат, то есть, окей, в первый месяц может, да, ну, если мы на примере свадьбы. Например, я вышла такая замуж, я же не буду каждый месяц выходить замуж, да, то есть мне эта прическа нужна, ну, там, в идеальном варианте раз в жизни, да, там, ну, окей, два раза там в жизни. То есть насколько могу я заиметь вот этих клиентов каждый месяц? То же самое, там, не знаю, я хлеб собираюсь выпекать, да. И тут такая вторая крайность. Он будет суперкачественный, суперклассный, безглютеновый, без белой муки туда-сюда. Это всё, конечно, отличная идея, но этот хлеб на выходе у вас там будет, чтобы что-то с него заработать. Булка хлеба 150- 200 рублей. Насколько много человек в вашем окружении или насколько многим людям вообще в окружении ограничимся городом, если мы хлеб печем, мы же в Москву не будем его посылать, готовы покупать булку хлеба за 200 рублей. Так ли их много, и будет их каждый месяц так много — сколько вы хотите на этом зарабатывать.

0:17:50: То есть вот такие вещи, наверное, первично нужно посчитать, то есть скольким людям я могу это продать в первый месяц и потом повторить эту историю. То есть есть, например, ниши, да, так скажем, такие технические помогаторы, например, там помочь развиться в телеграм-канале, да, или закупать рекламу, или там вести соцсети. То есть мы здесь понимаем, что мы находим одного клиента и ведем его постоянно. То есть в идеальном варианте, сколько существует компания, столько мы ей оказываем свои услуги. Не знаю, бухгалтер, дизайнер, таргетолог, СММщик, ну вот это вот все. То есть тут наша большая задача найти вот этого первого клиента, да. ну, не первого, в смысле первый раз привлечь этого клиента. И потом мы будем с ним работать и работать каждый месяц, потому что ему просто каждый месяц нужны эти услуги. Это одна история. Если у вас там, не знаю, свадебные фотографии, да, опять же, что вот к теме свадьбы мы все возвращаемся, то свадьба делается один раз, ну, по типу, да, там, один раз в жизни, где вы будете находить постоянно-постоянно новых- новых клиентов. То есть вот это, наверное, о чем в первую очередь стоит задуматься.

0:19:05: Я недавно прочитала, мне так понравилась фраза, гораздо важнее быть не в ресурсе, не в потоке, а быть в адеквате. Это да. Потому что при открытии нового дела очень важно не эмоционально подходить к решению вопроса, а, получается, действительно задавать себе очень конкретные вопросы. Первое, да, там, кто…

4. Обсуждение стратегии привлечения клиентов и продаж.

Краткое содержание главы:
Обсуждение важности понимания целевой аудитории и способов привлечения клиентов. Рекомендация начинать с дополнительной подработки, не уходя с основной работы, для тестирования своих навыков и привлечения клиентов.

Транскрипт главы:
0:19:26: Тот человек, как часто он будет покупать мою услугу или мой продукт? Действительно ли эти люди есть, которые это сейчас покупают? И даже если они это покупают, важно понять, почему они должны прийти ещё и ко мне? Почему они к вам должны прийти? Потому что очень часто всё равно у нас формируются какие-то привычки, и что такое мы должны сделать, чтобы люди пошли именно к нам? И лучше в этом смысле не что-то изобретать, а всё-таки вернуться к себе и поснять, а по каким вопросам ко мне уже обращаются, да, а что я уже слышал такого, что, например, люди в этом нуждаются, и попробовать, прежде чем что-то там считать, организовать, прям пойти к людям и у них это поспрашивать. Причем поспрашивать правильно. Есть даже специальная методика, вот в книге она описана, «Спроси маму» называется. То есть там не просто надо задавать вопрос, а надо прям, чтобы «ты действительно готов за булку хлеба заплатить 200 рублей? Заплати мне сейчас». То есть если ты реально готов, то заплати прямо сейчас. А если человек начинает «не, ну мне сейчас 200 рублей нет, скорее всего, значит нет, значит человек тебе не заплатит, и потом не заплатит», и так далее.

0:20:34: То есть это вот такая, ну, быть в адеквате и реально понимать, то есть рынок есть или нет, и готовы люди за это заплатить. Смотри, мы же вот тему такую выбрали, все-таки женский бизнес, вот, а если брать женский бизнес, и вот на чем женщины сейчас могут зарабатывать, там, 100 тысяч рублей? Что они могут начать делать?

0:20:51: Я, знаешь, хотела еще дополнить, что действительно, если возвращаясь к контексту про женщин, мы же такие более, ну, эмоциональные, там, творческие, то есть сколько у меня там было на консультациях этих творческих предпринимателей, То есть женщина склонна больше думать не о стратегии, а о продукте, о том, чтобы всем было хорошо. Я не знаю, обусловлено ли это как-то генетически, что материнство, всё такое, что нам хочется о всех позаботиться, чем какое-то такое мужское поведение, когда мы думаем о стратегии, как покорить мир, завоевать новые рынки, что-то такое. И поэтому женщина, она больше такая, типа, я сейчас, я как сделаю сейчас вот эти вот там, не знаю, самые красивые в мире, тортики, пирожные. Они будут такие классные. Вот у нас, например, в Новосибирске есть, допустим, кофейня Айдольчи. У них красивые очень десерты, да, они действительно вкусные, они очень красивые, но они стоят там больше 300 рублей. Соответственно, ну, как бы кофейня рассчитана на определенную целевую аудиторию, на определенных людей, которые будут туда приходить, покупать и так далее.

0:22:06: То есть там тоже, ну, то есть это проводится какие-то там маркетинговые исследования, да, там вот, как ты упомянула, опросы, то есть кто придет там все покупать. Когда мы сидим дома и такие... Моя пироженка будет самая прекрасная, самая лучшая. Вы его делаете, оно действительно очень красивое. Вы для него купили 150 штук различного оборудования, но оно у вас выходит по стоимости 300 рублей. И действительно, ваши соседи и ваши друзья не готовы покупать пирожное за 300 рублей, потому что они пойдут в «Ярче». И купят там набор, не знаю, вот это есть пирожный муравейник, как 6 штук стоит 230 рублей. Ну, это, согласитесь, разные цены, 236 штук или одна штучка 300 рублей. Поэтому вот очень важно понять, кто это будет покупать. То есть да, мы можем делать что-то очень дорогое, Но это должно быть прям такое дорогое, что мы две штуки продаем в месяц, и все счастливы. Наш покупатель, и мы как продавец, это покрывает все наши расходы. Вот, например, если мы можем привести в пример тут какое-нибудь произведение искусства. Можно картину, например, как писать, правильно говорить, писать картину, и продать ее потом, не знаю, за 5 миллионов.

0:23:24: И эти 5 миллионов дадут нам месяц, два, три, пять, десять спокойной жизни. Может быть, год. Может, год, да. То есть это что-то такое дорогое один раз, но это нас обеспечит. А если мы всё-таки говорим про пирожные, то это сколько нужно их продать за 300 рублей, чтобы обеспечить себе какой-то уровень.

0:23:46: Ещё надо же клиентов привлечь, надо.

0:23:47: Да, то есть и работы много, и работы именно с этим пирожным. То есть как специалист, как кондитер мы должны быть каким-то классным, чтобы у нас было вкусно, чтобы это было красиво. И плюс к этому мы должны прочитать книгу, как спроси маму. Мы должны окунуться в маркетинг, проанализировать свою целевую аудиторию, написать ещё какое-то... Нам ещё говорят, что тексты бывают продающие, не продающие. Какие-то тут боли есть, не боли. Заголовок какой-то должен быть особенный. И всё вот это вот. А всего-то хотелось мир порадовать своих пирожными. Поэтому, возвращаясь к теме женского предпринимательства, женщины склонны больше думать именно о пироженке. И поэтому здесь бы я посоветовала не начинать с чего- то вот такого сложного, да, а если у вас есть возможность просто передавать свои знания, технические там, знания какие-то образовательные, может, вы там фотошопом владеете, фотошопом. Очень хорошо. И вы можете просто, условно, раньше называлось репетиторство, а сейчас всякое разное по-другому называется. В общем, передавать какие-то свои такие знания. Начинать с какой-то, так скажем, дополнительной подработки.

0:25:05 Speaker A: То есть не уходя с найма, не так, что всё, с завтрашнего дня у меня новая жизнь, я увольняюсь и начинаю, не знаю, буду кондитером, условно, или свадебным фотографом. Нет, начните с того, что попробовать продавать то, что у вас получается, и к вам обращались, не уходя еще, например, знаем или имея какой-то источник дохода, так скажем, для подстраховки.

5. Обсуждение возможности тестирования продукта.

Краткое содержание главы:
Обсуждение возможности тестирования продукта на рынке. Рассмотрены варианты тестирования через размещение объявлений на различных площадках, а также обсуждение важности понимания готовности людей платить за продукт или услугу.

Транскрипт главы:
0:25:32: Потому что на вот этих стадиях, когда мы до 100 тысяч, может не получиться одна ниша, но вы можете быстро сменить в другую, может и там не получиться, но ничего страшного. Мы даже недавно разбирали с коллегой, она говорит, в английском языке есть такой термин, да, что ответственность не равно вина. А вот у нас, мне кажется, ну, вот ты, наверное, лучше здесь объяснишь, что есть вот такой, я взялся делать пирожные, я должен довести это дело до конца, до конца моей жизни, я должен там продавать эти пирожные, и неважно, что у меня не получается, я на этом не зарабатываю, но я же определился.

0:26:11: Ну, я могу точно сказать, вот по этой ситуации еще что добавить. Во-первых, надо понимать, что там, если это дорогая кофейня, она обычно открывается в домах, например, бизнес-класса. Тоже это вот важно, что там изначально уже есть вот эта аудитория. Если ты хочешь делать какие-то пирожные, ты понимаешь, что они у тебя там в себестоимости, стоят там уже 200-300 рублей, тебе еще надо что-то свое туда заложить, свое время. свой вклад, какую-то свою маржинальность, то получается очень важно, может быть, даже пойти и договориться с какими-то уже кофейнями, которые это продают. То есть вот как стратегия. Можно пойти, понять, а за что люди готовы платить, и как-то это идею протестировать, например, разместить объявление где-то на Авито, на Юле, на каких-то там, не знаю, мамских чатах. То есть сначала попробовать продать и какое-то количество часов просто это сделать. То есть, например, мы, чтобы получить зарплату, нужно какое-то количество часов отработать. Вот здесь то же самое, что можно какое-то количество часов отработать в этой нише, например, 100 часов печь тортики и вообще понять, а мне хочется этим заниматься, этими тортиками или нет.

0:27:21: И это тоже может быть просто хобби, например, твое. Ты можешь просто вкусно печь тортики и просто на дне рождения знакомому, и почему бы не оставить это в виде хобби. А если ты хочешь из этого делать бизнес, то, конечно, здесь нужно посчитать вообще трудозатраты свои, то есть кому ты это делаешь, кто за это готов платить, то есть вот эти все подсчеты осуществить. И действительно классно, если ты это делаешь не на последние деньги. Если у тебя совсем последние деньги, и тебе не за что заплатить за квартиру, то лучшее, что можно сделать, это сначала разместить резюме. Или хотя бы поискать на Кворке. Есть сайты фрилансеров, где можно взять какие-то дополнительные заказы. Можно привлечь какую-то работу для себя. Понять, какой перечень моих навыков у меня есть. которые я могу начать монетизировать, за что мне уже готовы заплатить деньги. И для начала это может быть даже еще не такое прям свое дело или свой бизнес. Это может быть просто какая-то такая предпринимательская активность. То есть можно что-то как-то себя самому занять. Даже есть понятие тут самозанятой. До 200 тысяч можно как-то себя сам занимать, оказывать какие-то услуги другим людям и получать за это до 200 тысяч.

0:28:35: И это как бы, ну там сколько, 2400 по году. Да, да. 2 миллиона 400, и, соответственно, уже после этого какие-то делать дальнейшие выводы. И если все-таки ты понимаешь, что тебе это интересно, ты хочешь в этом развиваться, то туда можно уже написать бизнес-план. Получить 350 тысяч от государства на открытие собственного дела. Там тоже есть свои нюансы, но, тем не менее, можно тоже с этим вопросом погрузиться, просчитать финансово, насколько это тебе будет давать денег или не будет, что нужно сделать, из каких источников, то есть там прям конкретно по бизнес-плану, я знаю, что ты долгое время преподавала и рассказывала на пике предпринимательства, как правильно составлять эти бизнес-планы и прочее.

0:29:23: Да, был у меня такой опыт. Слушай, я хотела, пока не забыла, поделиться таким кейсом классным. Ты про тестирование просто сказала, что действительно есть такой инструмент, но почему-то о нём как-то забывают или им не пользуются, или о нём не знают. Ну, с другой стороны, откуда о нём знать, если я вчера работал в «Найме», сегодня решил заняться бизнесом, можно, не имея никакого продукта, просто протестировать, нужно ли это людям. Например, на примере тех же тортиков вы можете просто подать объявление на Авито, например, взяв красивые картинки ваших изделий, не ваших, не важно, и написать, например, что да, кондитер там составит какой-то текст. Текст можно посмотреть у конкурентов, у коллег. Ну, не списать, прям копировать, вставить, написать что-то подобное. Вот. Вы выставляете объявление и просто смотрите, сколько по нему заявок. То есть, возможно, вы подумаете сейчас, что как я его выставлю, а мне же заказы там посыпятся, а я не делаю торты. Ну... В большинстве случаев, увы и ах, это будет не так. Посмотрите, сколько будет просмотров вашего объявления, сколько людей вообще зацепил этот текст, эта картинка, сколько человек к вам обратились.

0:30:37: Вы всегда можете сказать, что извините, на эту дату уже занято, если вам скажут. Насколько вообще люди готовы платить такую сумму или не такую, просто разговаривая с незнакомыми людьми. Ничего страшного не случится, если вы не сделаете им торт, который вы даже еще не начинали делать, а к кому-то другому они обратятся. Но вы пощупаете нишу, еще не уйдя с работы, не накупив всяких форм, оборудования, продуктов и так далее. а вы просто как бы, ну, так скажем, поиграете в кондитера. То же самое можно сделать с тем же салоном красоты. Допустим, если вы обдумываете эту идею, у вас уже, ну, вот есть такая навязчивая идея, салон красоты, салон красоты, уже присматриваете какое-то помещение, вы можете ВКонтакте в том же запустить рекламу, что у вас скоро открытие, вы приглашаете там, например, не знаю, на что там, на депиляцию со скидкой 500 рублей, вот купон, и посмотреть, насколько это интересно людям.
Полный текст подкаста https://docs.google.com/document/d/1L3_vU1nFc99Li25A7etk7wrNbh6C8KrNUdWXyjmm-xI/edit?usp=sharing
Проголосовать за тему следующего выпуска можно в моей группе в телеграмм https://t.me/nlptop.
- Слушать Слушать снова Продолжить Воспроизведение ...
- Слушать позже Слушать позже
Работа с ограничивающими убеждениями
2 апр· Кристаллизатор. Про состояние, мышление и компетенции
Работа с ограничивающими убеждениями.
Спец гость выпуска Оксана Демидова - бизнес-трекер, НЛП-тренер, собственник агенства недвижимости. Напишите "разбор" @OKSANA_STRIVER (телеграмм) и Оксана проведет вам индивидуальный 30 минутный разбор.
0:00:01: Всем привет! Меня зовут Кристина Саламатова. Я больше 16 лет занимаюсь психологией. Я НЛП-тренер, профессиональный коуч, системный расстановщик. Я рада приветствовать вас на своём подкасте про состояние мышления и компетенции. В рамках данного подкаста мы обсуждаем современные психотехнологии и как они помогут вам улучшить свою жизнь. Тема сегодняшнего выпуска — работа с ограничивающими убеждениями. И у меня сегодня в студии специальный гость — Оксана Демидова. Эта девушка не понаслышке знает, что такое преодоление непростых событий в жизни. И сегодня она поделится, как различные психотехнологии помогают преодолевать и формировать внутреннюю жизнестойкость и справляться с разными, самыми непростыми ситуациями. Оксана, привет-привет.

0:00:55: Привет-привет, Кристина.

0:00:57 : Оксана, расскажи про себя. Я так немножко общую историю рассказала. Расскажи про себя более подробно.

0:01:06: Про себя я могу рассказывать долго. На эту тему даже снято интервью с моим участием. Если точечно рассказать, что мы имеем на данный момент, на данный момент у меня есть бизнес в сфере недвижимости, у меня своё агентство недвижимости, и параллельно я благодаря тебе развиваюсь в направлении НЛП и коучинга, за что тебе огромное спасибо и благодарность. В направлении НЛП я с 2021 года. И это символичная дата, потому что в 2021 году мне поставили диагноз онкология. Я с этим благополучно справилась и сейчас ещё немножко справляюсь. Параллельно к этому времени я вышла из абьюзивных отношений,
пережила переезд, открытие своего бизнеса в пандемию. В общем, бэкграунд достаточно хороший.

0:02:02: Так, слушай, на самом деле хочется про всё спросить тебя более подробно. Ссылку на твоё интервью, которое на Ютубе я тоже поставлю в подкаст, что если люди захотят, можно будет ещё более подробно посмотреть. Но можешь вот, если вот так сузить тему, рассказать, когда ты вот в этот период самый непростой, который был в твоей жизни, когда ты поняла, что надо что-то менять. Вот можешь чуть-чуть рассказать предысторию и про вот тот момент, когда ты столкнулась с этой ситуацией?

0:02:39: С тем, что что-то нужно менять, я поняла, когда мне поставили диагноз онкологии, и первый раз я приехала в Томск, в онкологию, посмотрела на болеющих людей и поняла, что здесь выбор без выбора. Ты либо что-то меняешь, меняешь свои отношения к жизни, к ситуации, как раз-таки меняешь убеждения в своей голове, либо ты просто уходишь. Поэтому выбора-то особо и не было, и я восприняла своё заболевание, свой диагноз как как раз-таки величайший дар, который позволил мне изменить мою жизнь на 180 градусов.

0:03:23: Так, можешь еще более подробно? Ну, у меня, конечно, вообще в нем мурашки от этой ситуации, которая с тобой произошла. Можешь рассказать вот как ты момент, когда ты про это узнала и что ты конкретно делала? То есть вот какие были состояния? Потому что я знаю, что состояния были разные. Но я точно знаю, как ты успешно это все преодолевала. Можешь поделиться вот этим опытом?

0:03:52: Ну, узнала я вообще спонтанно, случайно утром. И так как я забочусь о своём здоровье, я пошла сразу к своему врачу лечащему, начались обследования. И я просто даже отказывалась верить в то, что что-то страшное может произойти в моей жизни. И врачи, по сути, подтвердили мои мысли. Они сказали, ничего страшного, это отёк. Ну, потом всё пройдёт. Никогда не забуду эту фразу, попей травки, всё пройдёт. Через два месяца увидимся на повторных обследованиях. Но когда я приехала через два месяца, это была уже не нулевая, не первая стадия, а третья. с метастазами. И онколог меня в срочном порядке из Кемерово направила в Томскую онкологию. И сказала, прям не думая, едь туда завтра. Конечно, вначале это страх, испуг. Но потом, когда ты понимаешь, когда ты видишь реакцию врачей, которые, глядя на тебя, начинают плакать, становится тоже немножко страшно. Но мой природный оптимизм, который заложен у меня в корнях, в моей жизнестойкой семье охотников, скажем так, я его никогда не теряла. Я понимала, что окей, это просто очередная задача. и я с ней справлюсь.

0:05:19: Да, было страшно, да, я дала волю эмоциями, когда мне сказала врач, сейчас ты уезжаешь, поплачь, пожалуйста, успокойся, а в понедельник мы тебя ждём с желанием бороться за свою жизнь. Я исполнительный человек, я поехала. Я, как сейчас помню, закат, я уезжаю в него за рулём, включаю в себя самую грустную музыку на свете. Мне же сказали поплакать. Я еду, останавливаюсь где-то в поле, смотрю на закат, реву. Проходит 10 минут. По большому счету реву не потому, что понимая, что мой срок может подойти к концу жизни и пребывания. А мне было жалко мою красоту. Это так глупо. Волосы, ресницы, просто я уже начиталась к тому моменту. Вот. Я поревела, ревела, ревела, в какой-то момент такая, ну всё, как бы, с заданием, наверное, справилась. Прошло 10 минут. Я такая, поехала я домой, всё. И вот в этом состоянии я приехала. Просто когда у нас возникают какие-то задачи, когда первый раз, нам страшно. Страшно сделать этот первый шаг навстречу судьбе и навстречу решению. Но когда я уже... Это был 2021 год. А когда я с 2019 года начала работать над улучшением своей жизни, да, вначале это развод, в никуда уход с ребёнком, то есть вообще в никуда.

2. Обсуждение методов работы с ограничивающими убеждениями.

Краткое содержание главы:
Обсуждение методов работы с ограничивающими убеждениями в непростых ситуациях. Рассказ о том, как важна поддержка и помощь специалистов в таких ситуациях. Участники делятся личным опытом и методами работы с эмоциями в сложных жизненных ситуациях.

Транскрипт главы:
0:06:45: Сама купила квартиру, сама оформила ипотеку, сама начала работать, просто доверяя, что меня оберегают, обо мне позаботятся. Вот это безграничная вера во Вселенную, в мир, что обо мне позаботятся, и всё будет хорошо. И всё, что могу, я делаю, а всё, что я... не могу и на что я не могу повлиять, ну какой смысл из этого переживать? У меня такой принцип в жизни, я однажды прочитала это в книжке, 7 высокоэффективных навыков людей, запомнила на всю жизнь и с собой приношу всегда в своей жизни. И я понимала, ну окей, уже развод пережила, свой бизнес-открытие пережила, ну, следующая задачка, галочку поставим через какое-то время, и всё будет хорошо. И при этом я понимала, насколько важна поддержка и помощь специалистов, помогающих профессий. Я сразу начала работу с психологом. Как только мне поставили диагноз, даже когда ещё были какие-то звоночки, и уже пошла работа. Поэтому к моменту, когда началось лечение, уже... пошли, точнее, процессы в организме на оздоровление и на исцеление.

0:07:57: Ну вот так интересно, что как раз один из авторов НЛП, Роберт Дилтс, он как раз и описал эти методы работы. Они в НЛП называются «Фокусы языка», 14 различных раскруток, как можно работать с ограничивающими убеждениями. И он как раз это делал, когда его матери поставили достаточно непростой диагноз, связанный с онкологией. И он... После того, как ей сказали, что ей там что-то жить осталось полгода, после этого она ещё прожила очень много лет и прожила их очень насыщенно. И как она сама потом признавалась в интервью, что это были... Жизнь разделилась на то и после, и после гораздо круче стала жизнь, чем жизнь до и так далее.

0:08:41: Да.

0:08:42: Можешь рассказать, если человек, я понимаю, что у нас будут слушаться разные люди, может быть, кто-то тоже сталкивается с непростыми ситуациями или с страшными диагнозами. Как это вовремя включиться и не опустить руки?

0:08:59: Хороший вопрос. Ну, здесь важно понимать, что психика каждого конкретного человека, она уникальна. И здесь важно, с какой базой мы имеем дело, и важно, кто окружает человека. У меня в жизни ситуация была с точностью наоборот. Обычно тех, кто заболевает, их спасают. Я успокаивала тех, кто меня окружает. Ну, это было до смешного. То есть меня не надо было успокаивать. При этом, когда я звонила, говорила близким, если самые родные и близкие, там, мама, сестра, папа, они, понимая мой характер, говорили, ты знаешь, что делать? Я говорю, да, я знаю, что делать, я это делаю. Они, всё окей. То подруги, не просто у них начиналась истерика, слёзы, паники. Оксана, как мы без тебя? Я говорю, вы что? От меня ты просто не избавишься. Всё хорошо. И я их успокаивала. Как реагировать? Не нужно думать, как реагировать. Надо реагировать так, как реагирует твой организм. Я за то, чтобы эмоции проживать в моменте. И это я понимаю, насколько важно. То есть тебе сейчас грустно, погрусти и поплачь. понимая, что лучше ты сейчас проживёшь эту эмоцию, нежели ты будешь её накапливать, накапливать, накапливать, а потом взорвёшься.

0:10:14: Я очень эмоциональный человек, и у меня бывает на самом деле от момента радости до слёз каких-то может пройти менее минуты. состояние очень переменчиво. Это же даже плюс. По мне, так в этом сама жизнь. Когда у нас есть задачи, мы с ними справляемся, когда мы можем испытывать разные эмоции. И я за то, чтобы изначально поменять вот эти ограничивающие убеждения, что есть хорошие эмоции, есть плохие, на расширяющие. Все эмоции важны, все эмоции нужны. Если сейчас у тебя есть эта задача, и, опять же, правильно ты сказала, есть разные методы работы с ограничивающими убеждениями, и со словами в том числе. Если мы скажем, что мне поставили диагноз «всё, я умру», то есть это смерть, и при этом ещё докрутим суда. Это наказание, это за что-то, что я сделал не так, а что же теперь будет, то это путь в никуда. И здесь, наверное, самому себе нужно в этот момент задать честный вопрос. А ты готов продолжать жить? Ты вообще хочешь жить или нет? Вот я себе в тот момент задала просто вопрос и поняла, что я хочу жить. Есть ради кого и ради чего. И не всё ещё я сделала на этой земле. И когда ты задаёшь так вопрос, ты понимаешь, что при этом, если ты ничего не поменяешь, даже свой образ жизни, какие-то эмоции и так далее в своей жизни, то ничего не изменится и в твоём состоянии. И когда ты начинаешь относиться к этому как к задаче, говоря себе, что «да, у меня есть диагноз, но это величайший дар изменить свою жизнь и величайшая возможность», то это уже расширяющее убеждение. Из-за этого я обожаю NLP, и оно прям вовремя пришло в мою жизнь. Вообще я благодарю свою жизнь за то, что в нужный момент в моей жизни появляются нужные люди, нужные обстоятельства и нужные события.

0:12:12: Вообще, очень такое интересное представление. Диагноз как подарок. Ну, то есть такой вот подарок тебе, чтобы ты развернулся к себе.

0:12:21: Да, да. Причём самое интересное, в 2021 году мне поставили диагноз. Я очень много прорабатывала эту тему. В итоге, спустя месяц после лечения у меня ушли метастазы, врачи не понимали. Когда мне провели операцию и отдали... на морфологию. В итоге опухоль. Сказали, что там была онкология к тому моменту менее 2%, даже менее 1%. То есть врачи не верили. Наша медицина, она не верит в чудеса, но насколько важна сила слова, сила мысли, я в этом убедилась на своём примере.

3. Обсуждение личного роста и самопознания.

Краткое содержание главы:
Участники обсудили свои ограничивающие убеждения, связанные с деньгами и условной любовью. Было выявлено, что убеждение в том, что деньги даются тяжелым трудом, связано с историческими и культурными особенностями. Также было отмечено, что условная любовь отражается на различных сферах жизни. Участники выразили понимание важности самопознания и работы над личным ростом.

Транскрипт главы:
0:12:59: И что интересно, что я хотела сказать, в 23-м году, в январе, у меня нашли метастазы в головной мозг. Метастазы пошли в головной мозг. И я такая, вначале, да, ты понимаешь, что на второй круг ада ты не готов, ну, скажем прямо. Но потом ты задаёшь себе вопрос, а где ещё ты сам себя предаёшь? Где ты сам себя обманываешь?

0:13:23: Где ты себя предаёшь? И как ты себя ещё обманываешь?

0:13:27: И в этот момент я на него ответила, понимая, что я продолжаю выбирать кого-то другого, не себя. что я очень удобная, просто потрясающе удобная женщина во всех сферах абсолютно, что я для кого-то что-то постоянно делаю, для кого-то зарабатываю, для кого-то развиваюсь, для кого-то живу. Я такая, если в первый раз мне помогла выжить, причина именно... Я должна как мама, мама своей дочери, жить. Хочу я, не хочу, могу я, не хочу. Встала и пошла. Всё. Не имеешь права вообще расслабляться. То сейчас как раз-таки мне с точностью наоборот зашла фраза, что ради себя Я-то ради себя должна, не ради кого-то. А ради себя жить, ради себя расти, не знаю, зарабатывать, развиваться, путешествовать, хорошо выглядеть. Ради себя, не ради кого-то. И вот эта безусловная любовь прошла только в 23-м году. И опять же, после того, как врачи сказали, «Так, а вот здесь ты ещё не до конца доработала». Я такая, хорошо, работаем дальше, еще одну галочку ставим.

0:14:38: Это был уникальный год, потрясающий, потому что за 23-й год я выросла в разы еще больше, понимая инструменты, понимая, что с этим я уже работала, гипотезы уже, половина гипотез они задестированы, и я знала уже весь сценарий, как, куда и нужно идти, и в итоге за 23-й год благодаря тебе я закончила на ЛП- мастера, на ЛП-тренера. сейчас на пути получения сертификата коуча, и меня это зажигает, потому что когда ты видишь, как ты с собой работаешь, это одно, но когда ты несешь этот свет людям, помогая им стать счастливее, это просто потрясающе.

0:15:18: Класс. Хотела бы у тебя подробнее еще, конечно, много что спросить. Давай попробуем сейчас перейти к нашей теме. Вот работа с ограничивающими убеждениями. Какие, может быть, три самых ярких ограничивающих убеждения ты нашла у себя? Можешь рассказать?

0:15:42: Самые яркие – это то, что деньги даются большим тяжелым трудом. Мне кажется, с этим ограничивающим убеждением, точнее, оно есть у всех, кто живет в Сибири, особенно в Кемерово, из шахтерского города Кемерово. У нас это на генном уровне где-то отложилось, потому что все наши деды, прадеды и так далее, во-первых, там ссылка в Сибирь, и потом этот тяжелый труд, и потом шахтеры, они добывают уголь. И я в какой- то момент поняла, что у меня есть, и здесь очень важно, опять же, понять, это твое убеждение или нет. Я понимаю, что это не моё убеждение, потому что вся моя жизнь показывает, что как раз-таки мне деньги даются легко и очень гармонично.

0:16:28: И там, знаешь, такая интересная история срабатывает. Ты когда понимаешь, что вроде как не твоё, но ты почему-то чувство вины испытываешь. Потому что тебе легко даются, а все вокруг тяжело. И ты такой думаешь, наверное, я в чём-то виноват. Получается, кто-то на тебя переложил просто потому, что он по- другому не может выбрать. И он у тебя это чувство вины навешивает, и ты это несёшь. Это коромысло с огромными вёдрами, наполненное чувствами вины. И такой думаешь, ну ладно, ещё похожу с этим чувством вины.

0:17:00: Ну, опять же, да, здесь это чувство вины испытываешь, но я испытывала даже не столько из-за убеждения, что, допустим, мне легко, кому-то тяжело, а я не понимала, что происходит. То есть я это воспринимала как эмоциональные качели. То есть я вижу, что в моей жизни деньги приходят легко. При этом у меня есть даже убеждение, что когда ты занимаешься любимым делом, ты обречен на успех и на богатство.

0:17:23: Это крутое убеждение, да.

0:17:25: И как параллельно с этим у меня может быть убеждение, что деньги даются большим трудом и тяжелым. Ну, парадоксально. Я такая, что во мне не так? То есть я начинала искать вот эту причину, и потом нашла. Благо, помогли мои любимые психологи и специалисты. Это из одних убеждений. Одно из моих убеждений, оно было... Что ещё? Какие убеждения? У меня было убеждение, что я настоящая что меня настоящую, наверное, нельзя любить, принимать. Чтобы для того, чтобы тебя любили, что-то нужно делать. Привлекать внимание.

0:18:07: Условная любовь.

0:18:08: Да, условная. И потом я тоже эту тему проработала. То есть это такое убеждение, которое отражается на всех сферах. Очень глубинно, и оно прям корни свои пускает. Во многие вещи, многие ситуации. И отражается во всём. И в работе, и в отношениях. Самое интересное, что когда мы понимаем, что у нас только условная любовь, соответственно, мы можем тоже только условную любовь показать.

0:18:35: Угу.

0:18:35: И это парадоксально. То есть любовь, она безусловна. И как бы ты ни говорил, я там безусловно кого-то люблю. Да нет. Так и происходит. То есть ты же понимаешь, чтобы тебя любили, тебе нужно, ну, какие-то условия нужно соблюсти. Соответственно, ты, чтобы показать свою любовь, или тебе, чтобы показать свою любовь, тоже какие-то условия должны соблюсти. Но это, получается, путь в никуда.

4. Обсуждение влияния убеждений на поведение.

Краткое содержание главы:
Обсуждение влияния убеждений на поведение. Работа с убеждениями, их влияние на принятие решений и достижение целей. Важно понимать, что не все убеждения актуальны в современном мире и их нужно пересматривать. Техники работы с убеждениями, в том числе выписывание своих мыслей по поводу убеждений, могут помочь в этом процессе.

Транскрипт главы:
0:18:57: Это уже про партнёрство и про сотрудничество, но никак не про любовь. И поэтому с темы любви, безусловно, я работала весь 23-й год.

0:19:09: Это очень такие сильные темы. Знаешь, я бы, наверное, хотела бы небольшую вставку ставить, что вообще на самом деле убеждение — это нормально. Мы все учимся. И убеждение — это то, что... помогает нам быстрее учиться. То есть вот это то, во что мы верим, когда мы чему-то хотим научиться. И у нас убеждения формируются в процессе нашего воспитания и развития. И убеждения, они, например, могут быть достаточно хорошими. То есть, например, пальцы в розетку не совать. Не знаю, почему-то. Именно этот пример пришёл мне в голову. И с другой стороны, бывают, конечно, убеждения, которые нам передаются, и мы их особо не проверяем. То есть кто не работает, тот не ест. Я помню, знаешь, у меня такое было убеждение. И я сейчас активно работаю с темой своего веса, для того, чтобы прийти в свою форму. И я выкопала у себя это убеждение, кто не работает, тот не ест. Это убеждение, которое постоянно мне говорил папа. Он до сих пор так считает, что кто не работает, тот не ест. Но у меня это работает без частицы «не». Кто работает, тот ест. Кто много работает, тот много ест. И я прям заметила, что я реально ухожу, когда в работу.

0:20:30: У меня бывают такие заработанные периоды, когда я могу и особо без выходных работать и так далее. И у меня реально вот это включается, типа, что мне надо поесть, надо поесть. Я же много поработала, надо поесть. И оно очень как бы, ну, по своей сути, иррационально, но оно сидит на очень глубинном уровне. И когда ты действительно разворачиваешься к себе и задаёшь себе вопрос так, стоп, а это действительно мне помогает или это мне мешает? Я заметила, что я когда немножечко голодная, даже лучше работаю. То есть это вообще может быть абсолютно никак не связано. Или что иногда эта попытка что-то в себя положить, это тоже связано с непроработанными эмоциями. Когда организм хочет поспать, а ты такой говоришь «нет». ешь или еще что-то. У меня вот это срабатывало. И действительно, порой очень важно выйти в третью позицию и посмотреть со стороны на свое убеждение. А какую вообще картину я создаю? Насколько эта картина нравится, мне не нравится? Это убеждение мне помогает или мешает? в достижении моих сейчас целей. И если понятно, что это ограничивает, то есть мешает, сковывает, то 100% полезно выйти за рамки и хотя бы попробовать иногда поступать не только так, но и по-другому.

0:21:53: Попробовать, а как это иначе?

0:21:55: Как это иначе, да.

0:21:56: Да. Когда убеждения... Вообще, когда с убеждениями, если сталкиваться, важно понимать, что есть истина. Вот про то, что ты сказала. Не суй палец в розетку, иначе тебя ударит током. Или не прыгай без парашюта. Ну, тоже... Истинное убеждение, которое действительно помогает нам сохранить жизнь. Но при этом есть убеждения, которые изжили себя, но передаются из поколения в поколение при воспитании. То есть наши родители, они же тогда в их времена не было такого доступа к информации, всё было в книгах. Сейчас такой большой поток информации, что нам дозволено ей обладать и применять в жизни. И если раньше родители не знали, и они передавались поколение в поколение, убеждения, которые на уровне стратегии помогают выжить в какой-то конкретной ситуации. И здесь важно понимать времена, в которых ты сейчас живёшь, и свои стратегии, и свои цели. Правильно ты сказала, задавать себе вопрос, мне это помогает или мешает? То есть понять, что да, это у меня есть, принятие полное, что окей, хорошо, это у меня есть, но дальше что? Помогает, мешает и уже начинать прорабатывать. Если это мешает, то перефразировать установку на ту, которая тебе будет помогать и ещё быстрее двигать тебя к цели.

0:23:14: При этом важно понимать, что не бывает это по щелчку пальца, такой раз, и у тебя все произошло. И ты такой поменял все, и больше ты не думаешь, что деньги даются тяжелым трудом. Или что кто много работает, тот ест. Это действительно труд. И здесь... Мне, кстати, убеждение, которое помогает, что мысли можно выбирать как одежду в шкафу. То есть когда ты просыпаешься, только от тебя зависит, какой сегодня будет день, солнечный или пасмурный. Я когда переехала, знаете, сколько раз я слышала, Оксана, зачем ты переехала в хмурый Санкт-Петербург? Он же там постоянно облачно, там постоянно пасмурно, ты не будешь видеть солнечного голубого неба. Но у меня есть установка, что когда я просыпаюсь, я постоянно вижу... То есть каждый день видеть частичку голубого солнечного неба. И каждый день я его вижу. Я нахожу этот кусочек, любуюсь, радуюсь и замечаю именно его. То есть я верю в то, что нет хорошего, нет плохого. Есть то, во что мы верим. И вот это действительно важно. Почему у кого-то одно работает, а у другого это не работает? Да потому что он не верит. И можно бесконечно себе твердить... Всё легко, всё легко, деньги в лёгкости, деньги в лёгкости, но на глубинном уровне в это не верить.

0:24:39: И засыпаю просто себя ругать, критиковать. Ну вот, ну что я делаю не так? Ну потому что всё тяжело, я там плохо проработал. То есть быть честным с собой, это, наверное, то, с чего нужно начинать, работая с убеждениями. И в этом, кстати, помогает техника, когда ты начинаешь выписывать. То есть своё отношение есть как ситуация, и начинаешь выписывать, просто мне помогает. Что я думаю по этому поводу?

5. Обсуждение внутренних убеждений и эмоций.

Краткое содержание главы:
Обсуждение важности работы с внутренними убеждениями и эмоциями, а также принятия правды жизни. Рассмотрены способы работы с собственными эмоциями, включая выписывание мыслей, поиск экологичных способов выражения эмоций и понимание ответственности за свои слова и поступки.

Транскрипт главы:
0:25:05: Всё-всё-всё выписываешь, и где-то там в глубине или даже в конце списка всплывут те самые глубинные убеждения, в которые ты действительно веришь, и вот с ними нужно работать. А вначале будут навязаны обществом.

0:25:21: Да, очень хорошее упражнение. Вот это введение даже личного дневника, чистый лист бумаги. А что я по этому поводу думаю? Иногда стоит, как это многие говорят, вот NLP, программирование. Я говорю, подождите программировать. Сначала распрограммируйте себя. Поймите вообще, какие программы уже записаны. И это можно делать, если ты регулярно практикуешь выписывание всех мыслей на бумагу. Когда ты понимаешь, что у меня сейчас в голове находится. Выписываешь, потом думаешь... Это что, такой борщ у меня в голове, да? И действительно, там уже потом... Вначале можно просто выписывать, это никак не анализировать. То есть сначала просто написаться какое-то количество дней вот этих убеждений, а потом уже только начать на них смотреть, вот это из третьей позиции, да, такой со стороны, и замечать, что там происходит, что нет. И знаешь, недавно прочитала анекдот такой, когда мужчина вел такой праведный образ жизни... такой вот, никому никогда плохого слова не сказал и так далее. Ну, анекдот это. И он вот обращается к Богу и говорит, ну вот почему я вот такой веду праведный образ жизни, никогда никому там насрать не сказал.

0:26:37: И есть сосед, который там постоянно что-то там одно, второе у него, то он того подставил, то это сделал, там он бизнесы ведет, и у него почему много денег, а у меня так мало денег, что я еле-еле свожу с концами. И Бог ему ответил, знаешь, мужик, за ним хоть интересно наблюдать.

0:27:00: Действительно. Он тут что-то делает.

0:27:04: Ты знаешь, я ещё почему-то, ну, помимо вот этого анекдота, мне почему-то пришла мысль ещё, что если ты пытаешься вот это, знаешь, нарочито вежливым быть, то есть ты внутри тебе хочется, там, не знаю, наоборот, послать кого-то, а ты такой, я себя сдерживаю, нет, я тебя не пошлю, там, да, то есть ты, ну, как бы вот идёшь в противовес со своими вот этими эмоциями, то ты на самом деле всем делаешь плохо. И себе, и другим людям. Иногда некоторым людям действительно стоит что-то сказать и открыто это сделать, и вложить туда, наоборот, положительный смысл, а не вот так вот всем натянуто улыбаться. Это вот такая тонкая грань.

0:27:44: И это вот к части предательства к себе. А потом отсюда и возникают различные заболевания, когда мы не до конца честны с собой. Да, и здесь важно, правильно ты сказала, я прям вот этот вопрос для себя отметила. Для кого лучше-то мы делаем? Для себя, для человека то, что мы говорим, то, что хотят услышать. Не для кого, по факту. Потому что в нашу жизнь приходят люди не просто так. Для того, чтобы нам какую-то
информацию подсветить, какие-то ситуации подсветить. И мы в чью-то жизнь тоже приходим не просто так, а чтобы что-то подсветить. И здесь важно не принимать решение за другого человека, а понимать, где твоя ответственность, а где его ответственность. Это же будет его ответственность, как реагировать на твои слова и на твои поступки.

0:28:39: Ой, да вообще мы сейчас на такую глубину уходим. Ну то есть по большому счёту вот если нас что-то в другом человеке сильно раздражает, сильно раздражает, то это значит, что это есть в нас, и мы в себе это не принимаем. То есть это работа с теневой частью личности в психологии. То есть когда нас одно раздражает, другое раздражает, и мы такие все как бы раздражённые ходим, и мы не понимаем, что иногда мы просто что-то себе не позволяем или не разрешаем. И тогда нам нужно найти, мы же очень творческие, очень креативные, мы можем подумать, как мы можем какую-то свою часть экологично выразить. Даже, не знаю, злость, агрессию. Есть бокс, есть большой теннис. Между прочим, большой теннис, да. То есть можно как-то найти экологичный способ выражать свои эмоции. Даже грусть. Можно пойти на какое-то классическое произведение, послушать классическую музыку. Или почитать какую-то классическую литературу. То есть, чтобы прям погрустить. Или ты правильно сказала? Вот эту грустную песню послушать.

0:29:49: Да, грустную песню. Не знаю, посмотреть «Хатико»

0:29:51: Или в конце концов реально съездить, ну не знаю, там в какой- нибудь приют бездомных животных. Кому-то, кому еще хуже. И, например, как-то вот что-то делом каким-то помочь. То есть реально пойти там не знаю, у каждого в меру своих возможностей заплатить, чтобы они купили корм или привезти какой-то корм. Или в конце концов, я знаю, насколько в приютах, я работала некоторое время в приютах, помогала. Помимо сбора средств, можно просто приехать и физически помочь, почистить эти клетки, еще что-то, погладить животных. Потому что всем же нужно, чтобы их гладили. А животные вообще это не получают. Бездомные. Можно их погладить. Можно что-то такое сделать для того, чтобы понять, что ты важен, твоя жизнь важна, и ты можешь в том числе и для себя, и для кого-то тоже сделать что-то.

0:30:53: Ну, как правило, мы слишком ещё часто решаем за других. Что подумают, а что скажут. Это тоже одно из убеждений, которое влияет на жизнь многих. Я это не буду делать или не буду говорить, потому что мне же плохо подумают, или что подумают. Вот этот вопрос. И... Наверное, непринятие правды жизни, что каждый человек думает только о себе на самом деле. Это тоже важно прорабатывать.

0:31:28: Знаешь, я думаю, что надо раскрыть тему, что значит «каждый человек думает про себя». Что значит «думает про себя»? Раскрыть, потому что, может быть, непонятно, что значит «думает про себя».

6. Обсуждение внутреннего развития и самопознания.

Краткое содержание главы:
Обсуждение ответственности за свою жизнь и важности самопознания. Важность возвращения к себе и осознания своих поступков. Обсуждение влияния окружающих на наше восприятие себя. Разговор о важности делать добрые поступки для себя, а не для ожидания благодарности. Необходимость работы над собой и проработки негативных качеств.

Транскрипт главы:
0:31:43: Каждый человек, прежде всего, даже бессознательно несёт ответственность за себя и за свою жизнь. Поэтому даже если мы на что-то реагируем, не знаю, на звёзд, на каких-то популярных личностей, начинаем их обсуждать, по факту это вот прошло в моменте и забыто. Но что потом-то остаётся? Мы будем думать, как нам... Что нам покушать? Где поспать?

0:32:08: Мне кажется, очень важно посмотреть, как это смотрится со стороны. Если я сижу и обсуждаю каких-то звёзд, то я, получается, сплетница.

0:32:16: Да. И здесь вопрос целесообразности.

0:32:20: Я вот не понимаю вообще, зачем это делать. А я в этот момент кто и что я в этот момент создаю? Я какие вообще системы в этот момент поддерживаю? То есть вот это вот важно возвращаться к себе. Если я сижу там за сотни тысяч километров и что-то пытаюсь там обсудить, или хочется мне что-то исправить у другой звезды, ну напиши ты этот список. Напиши, что я считаю нужно сделать по-другому Филиппу Киркорову. Написала этот список, потом такая посмотрела, думаю, а что из этого нужно сделать мне? Потому что очень часто советы, которые мы даём другим, это советы, которые мы даём сами себе.

0:33:00: Да, я это замечаю последние два года. И когда у меня самое смешное, Кристина, я начала замечать. Ситуация просто очень банальная. Обед. У меня есть правило встречаться за обедом с каким-то человеком. То есть это и полезно, и приятно. То есть ты кушаешь, не забываешь кушать, и при этом у тебя полезная беседа. И самое смешное, когда в этот момент мы сидим, просто общаемся, и у меня человек просит совета. И когда это происходит, он это произносит вслух, а я ловлю себя на мысли, что я ходила и несколько дней до этого об этом думала. Думала, но ничего не делала. И сама, причём хотела спросить у тебя, к примеру, да, я у тебя на восставничестве, и думаю, так, надо вот это спросить у Кристины. Но в итоге время идёт, я ничего не делаю, и тут мы сидим, и мне просто вслух озвучивает мой же запрос. И тут как бы, а так как это ещё и близкий человек тебя спрашивает, а ты сам в этой теме развиваешься, и ты включаешь мозг, И начинаешь отстраняться, вот насколько правильно, я обожаю тоже это упражнение, когда мы отстраняемся, выходим в третью позицию.
Полный текст https://docs.google.com/document/d/1Faegg0hnfHZro4LhEcJMfo5S-pK9FcFxYMJJiqzknHw/edit?usp=sharing
Проголосовать за тему следующего выпуска можно в моей группе в телеграмм https://t.me/nlptop.
- Слушать Слушать снова Продолжить Воспроизведение ...
- Слушать позже Слушать позже
Страхи руководителей
29 мар· Кристаллизатор. Про состояние, мышление и компетенции
(00:00:00) (Начало записи)
Кристина Саламатова: Всем привет! Меня зовут Кристина Саламатова. Я больше 16 лет занимаюсь психологией. Я NLP-тренер, профессиональный коуч, системный расстановщик. И я рада приветствовать вас на своем подкасте про состояния, мышление и компетенции. В рамках данного подкаста мы обсуждаем современные психотехнологии и как они помогут вам улучшить свою жизнь.
Тема сегодняшнего выпуска — страхи руководителей. И сегодня будет необычный выпуск. Сегодня у меня особенный гость. Это великолепная Виктория Малышева. Она сейчас сама еще про себя немного расскажет. Но я хотела бы сказать, что это молодая девушка из Караганды, удивительный человек. У нее есть огромное количество достижений в разных сферах. И сегодня мы вместе с ней будем рассказывать и раскрывать тему страхов. Вика, расскажи, пожалуйста, о себе.
Виктория Малышева: Привет!
Кристина Саламатова: Привет!
Виктория Малышева: А с чего мне начать? Ну, могу рассказать коротко. Вообще я математик.
Кристина Саламатова: Учитель математики.
Виктория Малышева: Да, я училась десять лет на математика: фундаментальная математика, математика и компьютерные науки. Подрабатывала учителем в школе. И когда я поняла, что хочу зарабатывать больше денег, я поняла, что нужно идти на что-то большее.
Кристина Саламатова: Сколько у тебя была зарплата учителя математики?
Виктория Малышева: 25 000 рублей.
Кристина Саламатова: 25 000?
Виктория Малышева: Да. А вот когда я начала работать со своим мышлением, узнавать что-то новое, начала что-то изучать, также работала таргетологом… В доходе я выросла, я прям считала, в 45 раз благодаря тому, что я работала со своей головой. Ну и плюс, конечно, действия. Потому что без действия какого результата мы ожидаем? Правда, успешный успех. Вот.
Кристина Саламатова: Расскажи подробнее, на самом деле, про свои достижения в математике. Когда ты рассказываешь эту историю, я лично испытываю огромный восторг, даже не знаю, как это правильно повторить, но вот про свои достижения в математике.
Виктория Малышева: Самое главное мое достижение – когда я защищала магистратуру, я что-то там доказала. Я думала, что это просто. А когда я выступала, меня как-то заметили, и оказывается, я доказала то, что еще в мире было не доказано. И меня с этим отправили в МГУ, пригласили в МГУ выступать. Меня с ботанами. Я, конечно, с красными дипломами, но я себя вообще… Я и ботан — это разное. Мы приехали туда с ботанами выступать. Я просто гуляла по Москве, я была первый раз там, а ботаны всегда проводили время в библиотеке, и я вообще себя к ним не относила. И когда мы выступали, я удивилась от того, что я заняла первое место. Первое место. Я думала, что это просто. Оказывается, преподаватели так восхищались, а я думала, что это просто.
Кристина Саламатова: Просто сделать открытие.
Виктория Малышева: Топология Визмана, да, это была моя работа. Из этой работы я пошла уже в аспирантуру, дальше. И потом поняла, что я уже чересчур много в науке, особо денег не видела. Короче, более про материальное – это нужно было идти во что-то другое. Я начала уже работать с головой для того, чтобы пойти во что-то другое и зарабатывать вообще другие деньги. Но это мое открытие – это, конечно, удивительно. Удивительно. Даже в Google можно написать «Малышева Виктория, топология», там вылезет моя работа.
Кристина Саламатова: Это сколько тебе лет было, когда ты начинала эту работу?
Виктория Малышева: Где-то 22-23.
Кристина Саламатова: Итак, ты сделала открытие в области резиновой геометрии.
Виктория Малышева: Да, того сама не понимая. Я думала, что это просто моя работа, и все.
Кристина Саламатова: Скажи, пожалуйста, как ты двигалась дальше? То есть ты для себя приняла решение, что работа в школе — это не слишком денежное дело. И как развивалась твоя дальнейшая история?
Виктория Малышева: Я пошла учиться на таргетолога. Я видела рекламу, я была на вебинаре и поняла, что, в принципе, онлайн можно зарабатывать хорошие деньги. А так как у меня математический склад мышления, в принципе, для меня это не было тоже сложно. То есть настраивать рекламу, я думала, что это тоже просто технически. И я отучилась на таргетолога. Работала… Можно говорить про моих клиентов?
Кристина Саламатова: Расскажи примерно, с кем ты работала, чтобы люди понимали, с кем, кого они сейчас слушают.
Виктория Малышева: Ну самые мои такие были крутые клиенты… Причем я об этом тоже потом узнала, когда уже в процессе с ними работала. Что это телеведущие «Первого канала», канала «Пятница». Это просто каким-то чудом они вышли на меня, предложили мне сотрудничество. И тогда у меня появились уже первые миллионы бюджета на рекламу.
(00:05:02)
Кристина Саламатова: Расскажи подробнее, как развивалась дальше твоя история. То есть ты уже стала достаточно успешным таргетологом. Как ты дальше двигалась?
Виктория Малышева: Дальше, в общем, у меня было не то окружение, в плане того, что никто там не занимался никаким бизнесом. Ну, грубо говоря, все просто ходили на работу с утра до вечера. И, в принципе, все. Не было таких амбиций, мотивации, как у меня. Я пошла в сообщество, я пошла в «Like центр», за вот таким окружением. Конечно, когда я пришла, было немножко стремно и страшно, потому что я не того уровня была. И я там училась, я училась в «Like Центре», я работала со своим мышлением. И я поняла, что для того, чтобы масштабироваться, для того, чтобы уже делать другие деньги и так далее, мне нужна команда. Потому что одна я все равно столько не сделаю, команда сделает больше. И, чтобы мне там собрать какую-то команду в плане таргета, я понимала, что это агентство. И я начала двигаться в этом направлении, набирать себе помощников. И тем самым я уже могла брать больше себе клиентов. И я построила свое такое, можно сказать, мини-агентство. У меня были помощники, было больше клиентов. И до сих пор есть клиенты, с которыми мы уже работаем три года, уже пошел четвертый год. И мы до сих пор ни на месяц не прерывались.
Кристина Саламатова: Вау. И это надо понимать, что это твоя сейчас не основная деятельность. Таргетинг уже, можно так сказать, — это твоя история, это твое прошлое. Это просто то, что у тебя есть. Как и математика. То, что у тебя есть. У тебя есть математика, у тебя есть таргетинг, у тебя есть большое количество бизнес-инструментов. И у тебя есть еще и дополнительное обучение в сфере психологии.
Виктория Малышева: Да, я понимала, что у меня не получалось все так быстро и легко. Нет, с виду это кажется все быстро и легко, но на самом деле я очень сильно работала со своей головой. Когда делать какой-то шаг, шаг к каким-то действиям, я ходила и работала со своей головой. Грубо говоря, как сейчас все любят говорить, я работала со своим мышлением. Потому что мышление учителя в школе и мышление того человека, какая я сейчас, очень сильно отличается. И когда я поняла, что это мне действительно помогает, это меня движет вперед… Потому что, когда я работаю со своей головой, в принципе, делаю другие действия, получаю другие результаты. Я обучилась этому методу, работать с подсознанием. Я закончила, 12 сертификатов имею института американского для работы именно с мышлением.
Кристина Саламатова: Я правильно понимаю, что ты развивала в себе длительное время предпринимательское мышление? И ты сделала огромное количество различных бизнес-проектов, какие-то были суперуспешные, какие-то были просто успешные… Вот мне очень интересно даже про твой опыт на Wildberries все-таки спросить. Я знаю, что у тебя есть два таких козыря в рукаве. Это про Wildberries, и второй момент – это про то, как ты сделала себя и свое тело, как свой главный бизнес-проект, когда ты постройнела на 40 кг. Давай, про что тебе интереснее рассказать?
Виктория Малышева: Wildberries, конечно, я сейчас уже не занимаюсь, но там тоже есть много чего. На самом деле, все вокруг, которые меня окружали, у них не получалось с Wildberries. Я такая: «В смысле? Дай-ка я попробую». Не то чтобы я этим сильно горела, но мне действительно хотелось в этом разобраться. Почему у ребят не получается? Это не получалось у тех, кто был рядом со мной, у моего окружения. Я тоже училась в Like, я проходила это обучение по Wildberries, я сделала запуск, я сделала действительно крутой запуск с хорошим оборотом, потому что я вкладывала не особо большие деньги. У меня получилось, но понятно, я работала с головой.
Кристина Саламатова: Скажи про цифры немножко хотя бы.
Виктория Малышева: Вложила я 200 000 рублей, и сделала я оборот за месяц 2,4 млн. 2,3 чем-то, ну около 2,4 млн у меня получилось сделать оборот.
Кристина Саламатова: А сколько из них было примерно чистой прибыли? Ну, чтобы так было понимание.
Виктория Малышева: На самом деле, если считать каждую копейку, то есть я делала полную оцифровку, считала каждую копейку, ну, там выходило где-то 300 000. Это те деньги, ну, за вычетом налогов, даже за вычетом проезда, когда ты носишься, выбираешь этот товар. Те деньги, которые можно получить в карман.
Кристина Саламатова: За какой период это?
Виктория Малышева: Ну, это за все вышло где-то полтора месяца.
Кристина Саламатова: За полтора месяца?
Виктория Малышева: Да.
Кристина Саламатова: Ты вложила 200 000, сделала успешный запуск с оборотом 2,4 млн, заработала 300 000.
Виктория Малышева: Да.
Кристина Саламатова: Чистыми, себе в карман положила.
Виктория Малышева: Да, это просто денежка, которая в карман идет.
Кристина Саламатова: Офигенно. Так, и потом ты это сделала.
(00:10:02)
Потом расскажи еще про проект свой, связанный со стройностью. Ну, то, что меня лично очень сильно волнует. Как ты это сделала? Как ты на это решилась?
Виктория Малышева: Когда я говорила свою мечту своему окружению, своим подружкам в университете… Я говорю: «Блин, я мечтаю похудеть хотя бы на 15 кг». И надо мной смеялись.
Кристина Саламатова: Сколько ты на тот момент весила?
Виктория Малышева: 91.
Кристина Саламатова: 91 кг, так.
Виктория Малышева: Надо мной смеялись, но, мне кажется, я упертая в этом плане. Я просто как-то утром проснулась, такая: «Ничего не знаю, похудею на 15 кг». Ну, так получилось, что я похудела на 40.
Кристина Саламатова: Можно я тебя за руку подержу, как-то это работает, нет? Чтоб я это уже распространила сразу же на 40.
Виктория Малышева: Да, девять месяцев. Я не скажу, что это была такая работа, где я себе что-то запрещала или еще. Я просто знала, что это… Грубо говоря, я видела цель, и я шла к этой цели, и все. Я понимала, что вот это, допустим, нельзя. Я понимала, что, если, например, это я буду есть и так далее, меня это не приведет к моей цели. Зачем?
Кристина Саламатова: Так, смотри, я недавно прочитала такую фразу у Оскара Хартмана. Он говорит, есть большая разница между «просто делай» и «делай просто». Вот я четко понимаю, что ты просто делаешь. Можешь как-то побольше про это рассказать? Как ты к этому пришла, что какие-то вещи надо просто делать?
Виктория Малышева: Мне кажется, все зависит вообще от желания. Если у тебя действительно есть желание, даже в плане веса… У меня было огромное желание, потому что я всю жизнь была полная. У меня было огромное желание похудеть, постройнеть, так сейчас говорят правильнее. И я просто шла на это желание. И я понимала, что если я, например, буду делать вот это, или если я буду на ночь сидеть и есть пиццу, меня это не приведет к тому, чего я хочу. Я поняла, что это лишнее. Зачем мне это делать? Зачем мне тратить энергию на то, что меня к моему желаемому не приведет? И вот такие моменты я стала просто отбрасывать. И все, когда я получила свое, я поняла, что, мне кажется, теперь я вообще могу все.
Кристина Саламатова: Офигенно. Я думаю, что я так… Мне очень хотелось тебя вот так раскрыть, потому что ты действительно один из таких людей, которые находятся в моем окружении, которые очень сильно про легкость. И причем я знаю, как ты впахиваешь. Я знаю, как ты впахиваешь. Я знаю, как у тебя по восемь консультаций в день, как ты можешь работать круглыми сутками, как ведешь несколько проектов параллельно. Но со стороны это выглядит настолько просто и легко. Вот можешь как-то вот про вот это рассказать? Потому что этим точно хочется заразиться от тебя. Что ты делаешь-делаешь и с такой легкостью. Вот у тебя нет вот этого: «Ой, сейчас консультация!» или еще что-то. То есть ты просто делаешь, просто, и реально от тебя заряжаешься этой легкостью. Можешь рассказать про эту легкость свою?
Виктория Малышева: Ну, например, если я что-то хочу, и когда у меня в голове строится план, чтобы к этому прийти, я понимаю, что там иногда бывает много лишнего. Я понимаю, что я создаю какую-то, ну это было раньше, какую-то большую проблему для того, чтобы туда прийти. То есть мне нужно вот это, вот это, вот это. И я понимаю, что это просто лишняя проблема. И я понимаю, что это где-то мои какие-то убеждения или программы, которые мне мешают это получить попроще. То есть, грубо говоря, я выбираю путь посложнее, чем попроще. Я понимаю, что зачем-то я себе строю какие-то преграды для того, чтобы получить свое желаемое. И вот именно работа с головой мне помогла это все убрать. Поэтому, когда я что-то прям хочу, я думаю: ну все, вот прямой путь, и пошла. Зачем строить перед собой что-то лишнее для каких-то преград? Бывает даже, ко мне когда приходят на консультацию, они рассказывают: «Я хочу вот это». Я говорю: «Хорошо, как ты это видишь?» И я вижу, человек рассказывает, что там вокруг столько проблем. То есть нужно сделать что-то огромное, препятствие преодолеть для того, чтобы это получить или прийти. А когда немножко расчищаешь голову, убираешь эти убеждения, то как-то все просто, раз-два, как обычно говорят, успешный успех. Раз-два-три, и ты получила. Это действительно, это же в голове. То есть, грубо говоря, то, что у нас внутри, отражает наше внешнее.
Кристина Саламатова: Слушай, мне это очень откликается. Я даже разговаривала с разными предпринимателями по поводу этой темы легкости, что многие люди сейчас начинают ее высмеивать. Типа, «ой, там, говорите легко, а сами впахиваете 24 на 7». И я, знаешь, к такому выводу пришла, что состояние легкости вообще у каждого свое.
(00:15:03)
Просто то, что тебе дается легко, например, для кого-то может быть вообще суперсложным. Потому что ты из состояния легкости действуешь, исходя из понимания своих талантов, своих сильных сторон. И это для тебя легко. А для кого-то это может быть трындец как сложно.
Виктория Малышева: Да, ты вообще совершенно права.
Кристина Саламатова: И здесь основная такая способность, когда ты обращаешься к специалисту помогающей профессии, чтобы он тебе подсветил твою силу, твою легкость и убрал это лишнее нагромождение, или иллюзии их по-другому еще в психологии называют. И чтобы двигаться по более, может быть, не какой-то прямой может быть путь, он может быть тоже с извилинами и так далее, но при этом он будет самый быстрый способ тебе прийти к твоему результату, к легкости, к достижению желаний и так далее.
Виктория Малышева: Да, я тоже так считаю. Тут вообще ты совершенно права, мне даже добавить нечего.
Кристина Саламатова: Вика, я хотела еще у тебя спросить про этот момент, когда ты уже понимала, что ты сама не вывозишь, и тебе надо нанимать своих первых сотрудников. Расскажи про свои страхи, про свои эмоции, которые ты испытывала, как ты это преодолела?
Виктория Малышева: Ну вообще я могу сказать, что руководитель — это человек, у которого повышенная ответственность, и зачастую эта ответственность идет с чувством тревоги.
Кристина Саламатова: Точно.
Виктория Малышева: И, мне кажется, всем руководителям, и не кажется, потому что я с ними работаю, всем руководителям страшно. Я считаю, это нормально. И тут самое главное – подходить ко всему с холодной головой. И самый главный страх руководителей, начинающих руководителей, и мой был самый главный страх – это что я боюсь, что мой сотрудник справится плохо без моего контроля. И я бы сделала намного лучше, и никто не сделает так, как сделаю я. Это самый главный страх, с которым я часто встречаюсь сейчас у руководителей. Это самая частая проблема делегирования. Обычно с таким страхом даже часто сталкиваются эксперты, которые раньше делали все сами. И им поначалу это самое сложное – начать просто делегировать. Но в таком случае, мне кажется, важно помнить всем: команда всегда может сделать больше, чем один человек, каким бы он суперпрофессионалом ни был. И даже если этот профессионал – это вы, и хотите, чтобы ваша команда все сделала так, как вы, это нужно оставить. Эту иллюзию. Потому что так, как вы, сделаете только вы. И никто никогда не может быть вами.
Кристина Саламатова: Это я очень хорошо помню, свое такое первое. Когда я только-только начала развиваться в роли руководителя, я прям прекрасно помню эту ситуацию, когда мне надо было срочно сделать задачу, а я прям себе поставила этот фокус, что я буду развивать в себе делегирование.
И мне прилетает задача, и у меня такая привычная реакция: «Сейчас я быстренько ее сама сделаю». И я такая: «Стоп, я сейчас ее делегирую». И я ее делегирую, и каково же было мое удивление, когда мой сотрудник сделала намного лучше, чем я. В какой-то момент стремно стало, думаю: «В смысле, ты лучше, чем я, сделала, как это так?» То есть это такой момент… А у меня-то в голове иллюзия: «Я только лучше всех могу сделать. Кто сделает лучше меня? Никто».
И вот этот момент, когда первый раз я почувствовала, что, оказывается, во-первых, сотрудники могут быть лучше, чем ты. И ты такая: нужно быть не просто смелым, как говорит Олег Тиньков, а нужно быть очень смелым, для того чтобы взять и разрешить себе брать в команду сильных сотрудников.
Виктория Малышева: Да, ты тоже совершенно права. Это тоже один из главных страхов руководителей. Мне даже недавно приходил клиент с этим запросом: «Почему у меня сотрудники слабые? Я хочу иметь сильных сотрудников в своей компании». И это тоже можно выделить как один из самых больших страхов, что люди действительно боятся брать на работу людей умнее и сильнее себя. Потому что, когда сотрудник знает больше, чем сам руководитель, у руководителя всегда возникают комплексы. Типа: «Как так? Почему мой сотрудник знает больше, чем я сам, и теперь я не самый умный, а это моя компания…», вот это.
Кристина Саламатова: Ну это как называется? Гордыня или эго раздутое? Когда у человека раздувается эго, что я самый умный, это же вот это, получается?
Виктория Малышева: Да, мне тоже кажется, что это самоутверждение. Когда я на фоне слабых самый сильный, то человек просто самоутверждается.
(00:20:01)
Кристина Саламатова: А как здесь тогда переключиться? Когда ты признаешь: «Да, я что-то… Вокруг меня все самые слабые, а я тут хочу так самоутверждаться». Как из этого состояния выйти?
Виктория Малышева: Мне кажется, не нужно забывать, что вообще главная роль руководителя компании — это руководить людьми. И понимание, что чем сильнее твои люди, тем сильнее твоя компания. А твоя компания — это твоя ответственность, она держится только на тебе.
Кристина Саламатова: То есть вообще переключить внимание на то, что ты — это не просто какой-то отдельный сотрудник, который у тебя работает, неважно, хорошо или плохо, а что твоя основная функция — это притягивать магнитом к себе суперклассных людей, объединять вокруг себя людей. Что в этом твоя задача.
Виктория Малышева: Да, направлять, передавать свое видение, свои навыки. Чем больше ты будешь делиться с сотрудниками, тем сильнее и больше ты будешь расширять свою компанию.
Кристина Саламатова: Какие еще страхи есть у руководителей? Вот ты много работаешь с предпринимателями, с собственниками крупных бизнесов, именно с их мышлением. Можешь поделиться еще, какие страхи возникают у руководителей, и дать какие-то рецепты, как можно уже сейчас на это посмотреть по-другому?
Виктория Малышева: Если дальше продолжать эту тему, тоже у меня был клиент, с которым мы работали, и у него был такой страх: «Я боюсь слишком много вкладываться в сотрудников, в своих людей. Вдруг они уйдут, а если они еще уйдут и к конкурентам, то, получается, конкуренты будут с сильными сотрудниками, они будут расти, а я окажусь внизу».
Кристина Саламатова: Логично, да? Вроде как смотришь, думаешь: «Ну да, зачем я сейчас вложусь, этого обучу, этого обучу, здесь сделаю, здесь создам, он потом развернется, уйдет к конкурентам, и я останусь с носом». Это же очень много таких ситуаций, и даже из моей практики тоже, когда действительно ключевой какой-то сотрудник уходит и открывает свою компанию с похожей сферой или еще что-то, то есть реально такое есть.
Виктория Малышева: Да, на самом деле это тоже очень частый страх, я тоже бы его выделила у руководителей. И когда даже мы не приступаем в терапию, а просто разговариваем с клиентом, я всегда говорю: «А если они останутся?»
Кристина Саламатова: Классно, да: а если они останутся?
Виктория Малышева: Что будет? И мне всегда отвечают: «Слушай, да, я тогда буду расти». Я говорю: «Конечно, когда ты боишься вкладываться в людей, ты лишаешь себя роста в первую очередь». И просто иногда бывает от этой фразы у людей какое-то осознание, и мне кажется, иногда им даже терапии не надо. Просто два предложения, и все, у людей все становится по-другому.
Кристина Саламатова: То есть этот момент связан с тем, что признать, что ты как собственник бизнеса, и ты строишь определенную систему. Если твоя система, условно говоря, такая здоровая, и туда приходят сильные сотрудники, даже если они уходят, у тебя все равно есть вот это, не знаю, количество часов, которые ты умеешь выстраивать в сильную систему, ты продолжаешь все равно в нее вкладывать, и бизнес все равно будет расти. Не важно, будет там какой-то один сотрудник или… Ну, то есть важно не просто вкладывать в людей, а еще и создавать вокруг себя какую-то систему здоровую.
Виктория Малышева: Да. Система на очень многое влияет, на самом деле.
Кристина Саламатова: То есть это математика, получается?
Виктория Малышева: И всегда перед руководителями два выбора. Не растить команду или растить команду. Мне кажется, тут даже ответ очевиден, что да, растить. Потому что эти люди работают на руководителя, и от руководителя зависит их рост в том числе. А то, что люди уходят, - мне кажется, это как данность всегда. И кто-то уходит, кто-то не уходит. И мне кажется, так будет абсолютно всегда. Нужно просто это принять и вкладываться.
Кристина Саламатова: Ты заметила, что сейчас есть еще тенденция к небольшим командам? Не знаю, это или Netflix ее задали, что можно небольшими командами, этими проектными командами делать классные запуски. Запускают проекты, еще что-то. И в том числе, какой здесь вопрос-то задать правильно… Как работать с этими разными проектными командами? Здесь с чем нужно работать руководителю? Потому что, ну точно, если у тебя параллельно запущено несколько проектов, и там работают разные проектные команды, эта стратегия «все контролировать» уже точно не годится вообще никуда.
(00:25:01)
То как тогда делать? Как тогда действовать?
Виктория Малышева: Так, действовать в плане с людьми, как с ними работать?
Кристина Саламатова: У тебя много таких маленьких проектных команд. Вот ты даже сейчас работаешь, у тебя есть один проект, связанный с запуском по обучению, другой проект, связанный с твоим непосредственным продвижением работы с руководителями, другой у тебя – там команда таргетологов, курс по таргетированию. То есть у тебя получается много разных проектов, где свои исполнители. Ты же не контролируешь каждого из них каждый день. Можешь это рассказать?
Виктория Малышева: Тут важно еще ответственность. Бывают руководители, которые скинут все на своих подчиненных, на людей, и тем самым они скидывают ответственность. Это очень тонкая грань. У меня даже клиент был такой на этой неделе, который пришел и говорит: «Почему у меня провал?» А до этого мы с ним работали над сильными сотрудниками. И он говорит: «Почему у меня провал?» Я говорю: «Слушай, а есть такое, что ты просто на них скинул всю ответственность?» Он говорит: «Да, я уехал отдыхать».
Кристина Саламатова: Класс!
Виктория Малышева: «Я, говорит, набрал сильных сотрудников, все, говорит, круто, мы же, типа, поработали. Ну и все». И я говорю: «Слушай, ну тут тонкая грань. Просто не перекидывать ответственность. Но ты должен понимать: чем больше у тебя ответственности, тем ты больше тоже имеешь. Потому что руководитель — это всегда большая ответственность.
Кристина Саламатова: А как все-таки понять… Вот есть сильный сотрудник, и ты ему что-то делегируешь, а все-таки где ответственность руководителя? В чем тогда она заключается?
Виктория Малышева: В том, как работают твои сотрудники. В том числе. Мне кажется, важно понимать своего сотрудника. Мне кажется, руководитель каждый должен видеть своего сотрудника. Он должен знать, на какой мотивации работает каждый сотрудник. И деньги – это не зачастую мотивация каждого сотрудника. Кто-то работает по-другому. Если понимать и знать своего сотрудника, на какой мотивации он работает, в какой определенный момент его нужно передвинуть на другой проект, допустим, то каждый будет работать по максимуму.
Кристина Саламатова: То есть несмотря на то, что вроде как ты подбираешь себе сильного сотрудника, нужно научиться еще и с ним работать.
Виктория Малышева: Да, взаимодействовать. Да, это, мне кажется, тоже очень важно.
Кристина Саламатова: А если переключиться, более подробно поговорить, например, про компетенции, то какие компетенции должен развивать в себе предприниматель, руководитель? Какие-то, может быть, конкретные вещи. Что руководителю-то делать-то, чтобы знать своего сотрудника? Что это может быть?
Виктория Малышева: Мне кажется, каждый руководитель должен обладать лидерскими качествами. Это точно. И еще бывает, что руководители думают: «Если я буду злым, твердым, тогда меня будут слушаться. Если я буду мягким, меня слушаться не будут». Да, это я вспоминаю всех своих клиентов, которые ко мне приходили на эту тему работать. Это тоже один из главных страхов. Мне кажется, каждый руководитель должен вкладываться в своего сотрудника и видеть своего сотрудника, понимать. Потому что у каждого человека есть свои плюсы и есть минусы. И когда руководитель понимает, с какими проблемами он может столкнуться со своим работником, у него, мне кажется, все козыря есть. Он может понимать, если он знает, на какую мотивацию он двигается, и четко понимает своего сотрудника, и также понимает, что он может сделать, какую зону ответственности он может нести. Чтобы не было так, чтобы ему недодать эту ответственность или вообще на него все скинуть.
Кристина Саламатова: Ты знаешь, такую интересную фразу сказала вначале, когда начала отвечать на этот вопрос, что этот абьюз, когда некоторые руководители… Прикрикнуть, что-то там такое, ногой топнуть, где-то заставить, где-то выжать из сотрудника что-то. И вот реально же настоящий профессионал или сильный сотрудник просто не будет работать в такой атмосфере. То есть он четко понимает: «Меня тут не уважают, с моим мнением не считаются, на меня орут». Я работала с такими руководителями сама, которые позволяли себе орать. То есть ты просто в какой-то момент думаешь: «Зачем я тут вообще нахожусь? То есть это точно не то, что мне нужно, то, что мне не подходит». И этот момент тоже тонкий такой. А если не орать, то некоторые думают, что все, работать тогда не будут сотрудники.
(00:30:03)
То есть переключиться на какое-то другое общение, чтобы вообще-то понимать, что перед тобой живой человек, с которым нужно договариваться, у которого нужно что-то спрашивать, интересоваться, как протекает его жизнь, а что там с ним происходит в данный момент. И тогда подключаются другие какие-то инструменты. Это и планерки, и индивидуальные беседы. То есть, получается, каждый руководитель должен стать немножко таким коучем, прокачивать свои навыки коммуникативные, общаться со своим сотрудником, поднимать цели, выделять какие-то точки контроля, создавать пространство, где можно побеседовать, обсудить совместно проектными командами, проводить собрания, проводить часы развития. И вот управлять умными людьми, наверное, это прям такое…
Виктория Малышева: Этому надо тоже учиться.
Кристина Саламатова: Этому тоже надо учиться, да.
Виктория Малышева: Потому что, как правило, это возникает у тех, у кого мало опыта вообще в управлении. И они думают, что чем я буду строже, тем меня будут уважать, тем я буду выглядеть в глазах своих сотрудников сильнее.
Кристина Саламатова: Но это не так.
Виктория Малышева: Да, и как-то я сказала своему клиенту: «Слушайте, если вам приходится постоянно наседать на своих подчиненных для того, чтобы они работали хорошо, мне кажется, это не есть самый хороший показатель.
Кристина Саламатова: Это значит, не те подчиненные, да?
Виктория Малышева: Да. А если команда себя чувствует спокойно, если она даже ощущает психологический комфорт и при этом показывает результаты, по-моему, это хорошо.
Кристина Саламатова: Да. И тогда нужно понимать, что хороший руководитель – это тот, кто стратегически мыслит, видит компанию и умеет объединять вокруг себя крутых людей. Вот это компетенции, которые нужно в себе развивать, а не пытаться где-то там прикрыть свои страхи, свою гордыню, свой эгоизм, соревноваться с сотрудниками. Это просто детские игры, да. И у таких руководителей нет денег постоянно. Потому что они играют в детские игры.
Полный транскрипт https://docs.google.com/document/d/1j9Nl2_-VqnIZzS3307vu1eWfTCATcjU-952qIxF0soo/edit?usp=sharing Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
- Слушать Слушать снова Продолжить Воспроизведение ...
- Слушать позже Слушать позже
Повышение дохода
21 мар· Кристаллизатор. Про состояние, мышление и компетенции
Повышение дохода.
0:00:01: Всем привет! Меня зовут Кристина Саламатова. Я больше 16 лет занимаюсь психологией. Я НЛП-тренер, профессиональный коуч, системный расстановщик. Я рада приветствовать вас на своём подкасте про состояние мышления и компетенции. В рамках данного подкаста мы обсуждаем современные психотехнологии и как они помогут вам улучшить свою жизнь. Тема сегодняшнего выпуска — повышение дохода. Именно эта тема набрала наибольшее количество голосов в моей группе в Телеграм. Именно поэтому мы продолжаем говорить про увеличение дохода. И сегодня эту тему мы рассмотрим с трёх сторон. Первая — мы поговорим с вами про состояние, которое вы испытываете, когда думаете про повышение дохода. Рассмотрим этот вопрос с точки зрения вашего мышления, что вы думаете по этому поводу. И, конечно же, с точки зрения компетенций. Вот такой у нас будет трёхсторонний подход. Ну и напоминаю, конечно, что увеличение дохода — это есть конкретные системные действия, которые необходимо делать. И это, можно сказать, такой ещё один четвёртый пазл — это какую систему я создаю вокруг себя для того, чтобы увеличить свой доход. Итак, начнём с первой темы. Это наше состояние.

0:01:23: Какое состояние мы испытываем, когда мы говорим про увеличение дохода? Вот здесь очень полезно, знаете, испытывать состояние тотальной честности. Потому что если мы испытываем, когда думаем про увеличение дохода, страх, Например, любая сумма, неважно, сколько вы сейчас зарабатываете, вы хотите увеличить эту сумму, и какая первая эмоция, какое состояние вы испытываете, когда вы думаете, что доход увеличится. Вот ваше состояние, цените это. И самое первое, что необходимо сделать, важно быть в тотальной честности с самим собой, честно себе признаться, что я сейчас чувствую, когда я думаю про увеличение своего дохода. И здесь могут быть эмоции, они могут быть вообще никак не связаны с деньгами, потому что деньги — это просто средство обмена. Чем большую ценность вы создаете, они изначально были так и придуманы, они были заложены как средство обмена. Вы даете какую-то ценность, вам за это дают какую-то ценность. И когда вы постоянно участвуете в этом обмене, то вы постоянно обмениваетесь чем-то. Что-то дают вам, Что-то даёте вы. Вы находитесь в постоянном обмене. Что происходит? Какие могут быть основные проблемы? Что такое обмен? Обмен — это, по большому счёту, два основных глагола.

0:02:45: Это «брать» и «давать». И здесь возникает момент, где у вас конкретно затык. У вас затык «сбрать» или у вас затык «сдавать»? Что вы не делаете в своей жизни? Вы не берёте или вы не даёте? Ну и здесь полезно, конечно, было бы расшифровать, что такое для вас брать и что такое для вас давать. Могу немножко поделиться своими ощущениями. Что значит брать? Брать — это уметь видеть возможности, но не просто их видеть, а уметь брать эти возможности и пользоваться этими возможностями. Потому что есть большое количество людей, которым в голову приходят очень светлые и замечательные мысли — Но в этот момент, если человеку в голову идея пришла какая-то, но он ничего не делает, но не берёт какую-то конкретную возможность, у него создаётся очень классная иллюзия, как будто бы он про эту возможность знает, и чисто гипотетически, когда он будет... больше готов, например, он тогда может взять эту возможность и воспользоваться. Но так не работают возможности, они приходят в моменте. Единственное, что можем мы делать, это брать в моменте. Если мы видим какую-то возможность, которая нам предлагается, мы можем на эту возможность как-то отреагировать в моменте, то есть что-то взять.

0:04:03: Взять мы можем это возможности, это какие-то конкретные предметные вещи. Очень важно всё материализировать, превращать в материю. То есть брать это услуги, которыми мы пользуемся, продукты, которые мы покупаем, качество жизни, которое мы вокруг себя создаём. Насколько мы берём это и создаём эту площадку вокруг себя, и насколько мы улучшаем свою жизнь, там, свою квартиру, свой офис, свой дом. Вот насколько мы можем и способны вот это брать для себя то, что нам по-настоящему нужно. Это первый глагол. Это брать. Всё, что касается вот брать. Брать — это в том числе оставить перед собой какую-то цель, которую вы по-настоящему хотите. Вы взяли себе это и сказали, а я хочу вот так. Мне так нравятся фразы У меня у подруги дочка есть, она такую фразу говорит, классную, Верочка. Она говорит «Я хочу, как я хочу». И брать — это означает делать так, как ты хочешь, очень искренне в этом. Действительно, если ты чего-то по-настоящему очень сильно хочешь, это приходит к тебе в руки практически мгновенно. Но здесь важно в этом состоянии находиться в тотальной честности с самим собой. Тотальная честность. Как только вы начинаете что-то «ну, как бы и на это согласен, ну ладно», Да что, мне там ничего лучшего не придёт и так далее, и так далее. Но это мы рассмотрим во втором блоке, когда будем говорить ещё про мышление. Сейчас важно оценить своё вот это состояние, насколько мы находимся в движении. Вот ещё важный момент. Насколько мы находимся в движении, насколько мы вокруг себя этот баланс создаём между «брать» и «давать». Брать мы в том числе можем знания, возможности, действия, материальные предметы. Вот всё то, что находится вокруг нас, мы можем брать. Или мы можем это всё не брать. То есть нам приходит очень много, а мы просто это не берём. И второй аспект — это давать. Что такое давать? Это думать о том, знаете, быть для других людей, В некотором служении. Мне такая фраза у Лены Виноградской очень понравилась, которую она сказала. «Быть в безусловном служении другим людям».

2. Обсуждение принципов отдавания и обмена.

Краткое содержание главы:
Обсуждение принципов отдавания и обмена, важности баланса между брать и отдавать, создания ценности через отдавание другим людям того, что им нужно. Также обсуждение влияния избыточного накопления на энергию и необходимости отдавать для освобождения энергии.

Транскрипт главы:
0:06:20: Вот приходит к тебе другой человек, и он что-то у тебя просит, или он в чём-то нуждается. И вот быть в безусловном служении. То есть брать, мы взяли, и мы потом отдавать начинаем. Отдавать людям, которые приходят и которые находятся в нашем пространстве. Это может быть всё, что угодно. На каких-то супер банальных вещах буду рассматривать. Вот взяли мы, например, кабинет себе. Мы понимаем, что у нас там кабинет не всегда находится в загрузке, а кому-то нужен этот кабинет. Мы взяли с одной стороны кабинет, а с другой стороны мы можем брать и давать ему тем людям, которые сейчас нуждаются в этом кабинете. То есть такое делиться. Наши клетки, они состоят, и у них основная функция — это делиться. И то же самое нам. Нам очень важно делиться. Делиться тем, что мы знаем. На одну прочитанную книгу всегда можно написать и создать что-то своё. Например, свой пост, подкаст, записать какое-то видео полезное. Просто поговорить с каким- то человеком и что-то ему отдать. быть в таком служении для других людей, кому-то что-то отдать, поделиться. А желательно ещё, если вы не просто делитесь, а вы отдаёте человеку то, что ему по-настоящему нужно. Это вообще отдельный аспект.

0:07:41: То есть не просто что-то делать, а давать другим людям то, что им нужно. И вот в этот момент создаётся самая большая ценность. И даже многие люди, когда они слышат это «продавать», «продавать», «ой, я не продажник, я не продажник», Я не продажник, то есть я жадина-говядина, условно говоря, потому что я не готов отдавать. Во мне много. У меня много способностей. Деньги — это всегда оценка твоих способностей и всего того, что у тебя есть. И причём самое главное, что ты можешь отдавать именно то, что ты начинаешь ценить и понимать, что это кому-то ещё нужно, и ты готов это взять и отдать. Про это рассказать. Продать — это продать, что-то отдать. И самые лучшие продажники, они умеют достаточно хорошо видеть потребности людей, которые находятся рядом, и умеют давать людям то, что им нужно. Можно ли дать очень много? того, что тебе самой не нужно, например. Ну, можно, но какая в этом ценность? А ценность — именно отдавать то, что людям нужно. Смотрите, ещё раз возвращаемся. То есть если мы говорим про наше состояние, наше состояние, оно первично. И очень важно отслеживать, какое у нас находится состояние, в каком мы сейчас находимся состоянии. И понимать, что деньги — это про баланс.

0:09:07: Баланс между брать и отдавать. И если у нас нарушен баланс между брать и отдавать, то у нас всегда будет какой-то финансовый затык. И нужно искать, возвращаться к этому понятию и ещё раз для себя выписать, что я беру, какие возможности ко мне приходят каждый день. У меня даже есть одно из упражнений на курсе. Это когда один день, но оно такое, достаточно странненькое упражнение, но тем не менее... оно заключается в том, что говорить всему «да». Вот позвали тебя куда-то, ты говоришь «да». Там, не знаю, предложили тебе что-то, ты говоришь «да». Всему говорить «да». Всему тому, что приходит к тебе на какой-то период времени, говорить «да». Ну, это такое очень, может быть, рискованное упражнение, но один день как-то можно выдержать, тем более люди же не знают, что именно сегодня ты всему говоришь «да». Другой момент — это когда ты начинаешь отдавать искренне очень вот всему тому, что ты тоже проживаешь такой день, когда ты очень искренне встречаешь все люди, которые тебе что-то пытаются, ну, там, не знаю, попросить у тебя ещё что- то, ты тоже здесь начинаешь очень активно отдавать, создаёшь вот это пространство, где ты активно начинаешь обмениваться с другими людьми.

0:10:20: Даже есть, знаете, такое правило на рынке, что первому покупателю там делается даже скидка, там, ещё что-то, да, Лишь бы просто этот обмен запустить. Очень важно запустить обмен. Нужно начать обмениваться чем угодно. И это создаёт очень хороший результат в дальнейшем, если мы из этого создаём уже регулярную практику. Брать и давать — это может относиться не только к обмену, это может относиться в том числе к нашему состоянию. Надо понимать, что если мы чересчур за что-то цепляемся... то мы создаём избыточное напряжение, мы становимся очень тяжёлыми. В тяжёлом состоянии нам сложно обмениваться. Недавно я ещё раз начала перечитывать Альберта Эйнштейна. Я считаю, что это гениальнейший человек со своей формулой «Е равно МЦ квадрат». Может быть, пускай я очень так фривольно сейчас её интерпретирую, но по большому счёту, когда человек говорит «у меня нет энергии», то где-то он начинает накапливать и создавать избыточную массу вокруг себя. Как только мы перестаём цепляться за то, что нам не нужно, и начинаем это отдавать, отдавать, отдавать, то у нас высвобождается огромное количество энергии. Е равно МЦ квадрат. МЦ квадрат, то есть скорость света, она не меняется.

0:11:42: Это неизменная величина. А вот наша энергия и та масса, которую создаём, мы можем этим управлять. И если мы хотим получить избыточную энергию, то нам необходимо избавляться от того, что нам не нужно, и начать это отдавать. Потому что иногда мы просто накапливаем То, что нам абсолютно не нужно. Вот я такой же плюшкин, я не знаю, как вы, конечно, но я точно огромный плюшкин, и во мне столько много всего, такое накопительство. Когда я поняла, что одна из причин моего лишнего веса — это в том числе в каком-то огромнейшем накопительстве — Я начинаю теперь ещё больше отдавать, ещё больше создавать методических материалов, записывать подкастов, понимая, что мне необходимо отдавать, иначе энергии во мне просто не будет. И вот это очень важный момент. Вы тоже можете подумать для себя, что это может быть.

3. Обсуждение методов работы с ограничивающими убеждениями.

Краткое содержание главы:
Решено выложить список ограничивающих убеждений по поводу денег в группе в Telegram и предложить участникам прочитать и выписать те, которые вызывают эмоции. Также предложено провести работу над собой и просмотреть убеждения, вызывающие сильные эмоциональные реакции.

Транскрипт главы:
0:12:31: Это может быть перебрать, не знаю, сделать какие-то суперпростые вещи, перебрать дома, отдать кому-то ненужные вещи. Это будут очень ценные вещи. Что-то продать на Авито. От какой-то массы своей избавиться. Вспоминаем эту формулу, Е равно МЦ квадрат. То есть вот этой массой нужно управлять. И желательно, конечно, не просто отдавать-отдавать, а отдавать тому, кому это действительно нужно. То есть про это тоже задуматься. Можно просто отдать. Но какие-то вещи надо просто отдать, просто высвободить, отпустить. Не цепляться за это. Как только мы начинаем сильно цепляться и придавать этому избыточную важность, то мы в этот момент сразу же теряем энергию. Ну не способны мы так много удерживать, сколько мы думаем, что мы способны удержать. Ну вот такая история с состоянием. Не знаю, насколько вам откликается вообще вот эта мысль по поводу энергии, по поводу состояния, что необходимо начать больше отдавать. Иногда даже чуть больше отдавать, и это будет давать вам огромную энергию для того, чтобы двигаться вперёд. Я для себя даже заметила, что когда у меня наступает какой-то вот такой энергетический спад, я обязательно сажусь на какую- нибудь аскезу.

0:13:49: Я осознано начинаю отказываться от чего-то в своей жизни. Ну, то есть, например, у меня было... Была аскеза по поводу еды, когда я неделю ничего не ела. Потом у меня была аскеза от чтения. Она мне очень непросто давалась, потому что я очень люблю читать книги, и тут это было особенно сложно. И всегда, когда мы начинаем что-то отдавать, у нас всегда появляется энергия, которую в дальнейшем можно направлять на творчество, на создание новых продуктов, на продумывание стратегии. То есть мы всегда, когда... отдаём чуть больше, у нас появляется избыточная энергия. Это что касается состояния, первая часть блока. Сейчас мы переходим к следующему. Это всё то, что касается мышления. Как необходимо мыслить? Какие у нас могут быть убеждения? И вот когда мы говорим про деньги, полезно задать себе вопрос. О чём я думаю? Вообще какие возникают у меня мысли по поводу денег? мысли, какие возникают. Я в своей группе в Telegram размещу информацию, такой сборник самого большого количества таких ограничивающих убеждений относительно денег, которые вообще мне только в своей жизни встречались. Это порядка…

0:15:16: 120 ограничивающих убеждений, и полезно иногда просто их перечитать, эти убеждения, посмотреть, про что я действительно думаю и во что я действительно верю. И почему это называется ограничивающие убеждения? Потому что это ограничивающие убеждения 100%. Если мы так думаем, то мы ограничиваем свои возможности. Ну вот давайте разберём на буквально нескольких примерах. Первое, да, это мы не богачи, например. Мы не богачи. То есть, знаете, это ощущение, что кто-то богатый, а кто-то бедный. И вот причислить себя к какой-то категории и думать про то, что мы не богачи, например. И вот внушать себе постоянно. И как работает наша память? То, что мы каждый день про себя говорим и каждый день повторяем, мы в какой-то момент это очень сильно запоминаем. И единственное, что можно сделать, это начать повторять себе что-то другое. Здесь сразу же хотелось бы добавить, мы не богачи или мы богачи, но мы то, что мы сами про себя думаем. Да даже мало того, что думаем, мы то, что мы каждый день делаем. Мне когда-то казалось, вот если я буду зарабатывать 100 тысяч рублей, то я буду такая богатая, такая богатая. Когда я там заработала свои первые 100 тысяч рублей, это был какой год? 17-й год, наверное.

0:16:49: Я поняла, что это не такие уж и большие деньги. Это... То есть это просто мое какое-то было убеждение, что ой, вот это огромная сумма денег, и вот если я ее заработаю, ну вот тогда-то я буду счастлив. Это на самом деле, ну это просто тоже какая-то вот такая бедность, наверное, мышления своего. Деньги — это просто средство обмена. Вы обмениваетесь, вы получаете деньги. Вы отказываетесь от обмена, вы не замечаете свои какие-то сильные стороны, вы не понимаете, что по-настоящему вы можете отдать. Вот в этом и заключается основная проблема. Как мы работаем с ограничивающими убеждениями? С любым убеждением. Не знаю, там деньги на дороге не валяются, не знаю, где взять деньги. Деньги — это зло. Ты говоришь слишком много о деньгах, ты меркантильная. Если ты занял кому-то деньги, например, просишь вернуть деньги, ты мелочный. Что- то там просишь вернуть, да? Или деньги у тех, кто только хитрый, честным путем не заработать. Я слишком много всего хочу. Или может быть такое убеждение, что стыдно быть богатым. Вокруг столько нуждающихся людей, и вот как-то стыдно быть богатым. Я недостаточно хорош для денег. Или вообще деньги в жизни не главное. Или наоборот, только деньги в жизни главное.

0:18:15: Вот любая избыточная важность по поводу денег, она создаёт вот это излишнее напряжение. И я, наверное, выложу вот этот список ограничивающих убеждений по поводу денег в своей группе в Telegram. Вы можете туда зайти, и там будет описано упражнение. Да, ещё раз прочитать вот эти ограничивающие убеждения все, которые есть. И... сделать для себя упражнение, то есть такой некоторый внутренний вклад, работа над собой, просмотреть и выписать те, которые у вас вызывают какие-то эмоции. Вот если вы прочитали какую-то фразу, и вы считаете, так это так и есть, то есть то, как я думаю, наверное, вот эта фраза я прочитала, да, я так и думаю. И у вас, наоборот, какое-то чрезмерное согласие с этой фразой или, наоборот, чрезмерное отрицание.

4. Обсуждение мышления и компетенций.

Краткое содержание главы:
Обсуждение важности задавать себе правильные вопросы, оценивать свои убеждения и развивать компетенции в финансовом учете и планировании.

Транскрипт главы:
0:19:08: То есть если у вас есть какая-то эмоция на эту фразу, 100% можно ещё чуть больше поразмышлять по поводу этой фразы, задать себе вопрос. А всегда ли происходит так? А есть ли исключения из правил? А как можно ещё по-другому думать? Мышление, самое интересное, заключается в том, что мы сначала оцениваем то, как мы думаем сейчас, а потом наша задача понять, насколько это вообще соответствует реальности, и вдруг реальность поменялась. А вдруг сейчас уже как-то по-другому? Насколько я сейчас нахожусь в контакте с реальностью? А насколько эта мысль, про которую я сейчас думаю, эта мысль мне помогает увеличивать доход, повышать свой доход или нет? Как только вы задаёте себе эти вопросы, у вас самое ценное — это вообще задать себе правильный вопрос, сформулировать себе правильный вопрос. То, как я сейчас думаю, это мне помогает, в этом есть какая-то ценность. Или я от чего-то себя сам отгораживаю? Есть ли в том, что я сейчас думаю, правда? Что такое правда? Знаете, наше тело очень часто нам сигнализирует про правду и неправду. Если мы чрезмерно напрягаемся, когда о чём-то думаем, то, скорее всего, там есть какая-то неправда, какая-то иллюзия зашита.

0:20:33: И есть что-то, на что мы не хотим смотреть, изучать и так далее, и так далее. И вот полезно как бы в тотальной честности с собой поговорить, о чём мы сами себя защищаем, где, в какой момент мы сами выстраиваем вокруг себя стены. Это вот известная история с Альбертом Эйнштейном, связанная... Вот сегодня выпуск посвящён Альберту Эйнштейну, раз уж я его книгу читаю, почему бы и нет. Вопрос, когда журналист пришёл к Альберту Эйнштейну и спросил, какой самый главный вопрос, на какой вопрос вы хотели бы дать ответ, или какой вопрос самый главный, который бы вы хотели задать себе. И этот вопрос заключался в том, что честно, тотально ответить себе на вопрос, я в своей жизни строю стены или я в своей жизни строю мосты. Я заборы вокруг себя строю или мосты вокруг себя строю? Вот такой фривольный пересказ этой истории. Ну вот, как есть. Стены или мосты я строю? Ответить себе на очень простой вопрос. В какой-то момент времени сказать себе, я сейчас что делаю? Стены строю или мосты? И как только вы отвечаете себе на этот вопрос, в этот момент полезно, что вы на самом деле можете и так, и так.

0:22:01: Вы иногда в своей жизни действительно можете уйти в свою коробочку и действительно ни с кем не обмениваться. Это вообще-то нормально. Иногда можно разрешить себе ни с кем не обмениваться. Можно отдохнуть, можно просто побыть и наполниться, уделить время себе. Но через какое-то время выйти и снова начать строить мосты. строить, выстраивать связи, выстраивать отношения и обмениваться. И чем больше вы обмениваетесь, тем больше у вас денег. Просто начать выстраивать мосты, выстраивать сильные партнёрства, сильные отношения. Вот так, что касается мышления. Мы сейчас переходим с вами к следующему, третьему блоку. Это касается компетенций. Понятно, что да, у нас есть первый блок — это состояние, второй блок — это мышление наше, как мы думаем по поводу денег. Полезно здесь выделить какие-то ограничивающие убеждения, которые у нас есть, выписать их всех и начать перепроверять это убеждение. Оно мне помогает или мешает? А как я ещё могу подумать? А есть ли исключения? А это убеждения про мосты или про стены вокруг себя, заборы я выстраиваю? А что, если можно подумать как-то по-другому? Так я уже думать умею. Умею же так уж думать, уже какое-то количество времени прожил.

0:23:24: А что, если я попробую как-то по-другому? А что, если я предположу, что на самом деле это просто, ну, такая баг? Ну, вот в компьютерщике говорят, так баг. Случился баг, ошибка. Ну, нормально, я эту ошибку теперь хотя бы вижу. Потому что самое сложное, да, это увидеть эту ошибку. Всё, я теперь её вижу, что вот я так уже какое-то время пожил. Сейчас я могу пожить как-то по-другому. Как? Пока ещё не знаю, да, какие- то гипотезы могу себе составить. Могу предположить, что... А что, если я как-то попробую по-другому? Ну вот, сделаю свои какие-то первые попытки, попробую хотя бы немного переписать эту мысль, начать думать как-то по-другому. И третий блок, это касается компетенций. Про что полезно думать, про что полезно, какие навыки полезно получать. Первое, конечно же, полезно говорить про финансовый учет и вести деньги. Они очень любят счет. Такая известная фраза «деньги любят счет». Она заключается в том, что полезно завести себе какую-то минимальную тетрадку. Это может быть тетрадка или может быть заметка в телефоне. Можно установить себе приложение. Необходимо учитывать свои доходы и расходы. Доходы и расходы. Постоянно вести учет доходов и расходов.

0:24:40: Перейти к финансовому планированию. Не просто прописывать в моменте здесь, сейчас. А деньги, знаете, они всегда... Если представить себе, что увеличение дохода, это как будто бы ты поднимаешься по ступенькам. И каждая ступенька сопровождается определенным таким где-то иногда кризисом, еще что-то. Но если ты продолжаешь идти, участвовать в этом обмене и продолжаешь вот так вот действовать и шаг за шагом, степ-бай-степ увеличивать свой уровень дохода, то... ты понимаешь в какой-то момент, что те знания, которые тебе помогали раньше, они сейчас как-то очень сильно тебя ограничивают, и тебе нужно выходить на новый уровень знаний. И настоящее знание, оно состоит в том, чтобы понять, что в какой-то момент сказать себе, блин, да я ничего не знаю в этой теме, или я настолько мало знаю, что я даже не знаю, чего я не знаю в плане финансов. И начать с каких-то очень простых книг по поводу финансов.

5. Обсуждение личного опыта.

Краткое содержание главы:
Разговор о личном опыте и впечатлениях от прочитанной книги.

Транскрипт главы:
0:25:46: Я помню своему племяннику, ему было 7 лет, он уже научился читать. И я ему решила подарить книжку «Пёс по кличке Мани». Это был 2017 год. Я подарила ему эту книгу. Он её прочитал в полном восторге от этой книги. И такой говорит, «Кристин, тебе тоже полезно эту книгу почитать». Я такая думаю, вот это наглость. Он говорит, ну а что? Говорит, ты постоянно там что-то у тебя, что-то не то. Говорит, вот почитай тоже эту книгу, тебе тоже будет полезно. Ну, что устами младенца глаголит истина, я решила, думаю, ну правда, если уж я ему её посоветовала, а сама её ещё не читала, думаю, тоже прочитаю. Вы знаете, я прочитала эту книгу за один вечер, и эта книга произвела на меня глубочайшее впечатление. Это такая, с одной стороны, сказка, А с другой стороны, я поняла, что многие вещи, которые прописаны в этой книге, я на тот момент не использовала. Такой низкий уровень финансовой грамотности, который присутствовал у меня. И вот если вы не читали эту книжку «Пёс по кличке Маня», то я вам очень рекомендую. Потому что вообще сказать и признаться себе честно, что я в каком-то вопросе ничего не понимаю, и просто иду и начинаю этот вопрос по-настоящему изучать.

0:27:09: И изучать этот вопрос, это значит, я начинаю... Изучать можно по-разному, обучение может строиться по-разному. Можно записаться на какие-то курсы, можно начать с самого простого, купить книгу, посмотреть какие-то видеоролики на ютубе, послушать аудиокнигу, пообщаться с какими-то людьми. То есть обучение, да в конце концов в библиотеку сходить. Обучаться можно по-разному, главное только задаться с целью, задать правильный вопрос, сказать «я в этом ничего не понимаю, у меня есть большая потребность в этом разобраться». Я хочу, не знаю, прочитаю свои 10 книг по поводу повышения дохода. Просто беру и начинаю читать 10 книг. И когда я читаю книги, я не просто читаю, я думаю, а какое новое действие уже сегодня я могу начать делать? в рамках увеличения своего дохода. Какое новое действие? И я никогда не забуду, это свой первый список, он был написан в 2017 году, кстати, когда я написала вообще 100 источников дохода, которые у меня могут быть. 100 источников. И там были то, с чем я могу обмениваться непосредственно. И второе, было написано какие-то дополнительные пассивные источники дохода. как я могу по-разному зарабатывать деньги.

0:28:30: И для меня настолько это было удивительно, а что так можно было вообще взять этот список составить? Что можно иметь не один источник дохода, и можно зарабатывать и получать на карточку деньги не два раза в месяц. Два раза в месяц — это аванс и заработная плата. А что оказывается, можно получать деньги, и деньги могут приходить вообще каждый день. Представляете? Деньги могут приходить к вам на карточку каждый день, капать. Если вы начинаете думать немножко по-другому и начинаете образовываться, заниматься осознанно развитием финансового планирования, финансового учёта, начинаете смотреть и развивать себе предпринимательское мышление «А что я ещё могу сделать?» Что я ещё могу сделать? Вначале необходимо, да, то есть понятно, что меня, возможно, сейчас будут люди слушать с очень разным уровнем. Кто-то зарабатывает миллионы, а кто-то вообще ничего не зарабатывает. Возьмём такую крайность. Кто-то зарабатывает, не знаю, меньше 100 тысяч, кто-то больше. Понятно, что сейчас советы могут показаться такими супер универсальными.

0:29:37: Но, смотрите, первое, что необходимо сделать, когда вы оценили, сколько вы на данный момент зарабатываете, и если вы четко понимаете, что сейчас вы вообще ничего не зарабатываете, и вы не понимаете, как обеспечить себя, что первое, что необходимо сделать, это начать браться за любую работу. Это первое. Реально, за любую работу. это, ну то есть не отказываться ни от чего. Вот вам, обратились к вам с какой- то просьбой, но я сейчас не говорю про какие-то там зашкварные вещи. Понятно, что за любую работу это условно. Не стыдно даже пойти, я сейчас прям скажу, не стыдно пойти и в своем подъезде полы помыть. Я вот про вот это говорю. Что можно по-разному понять, но вот за любую работу можно браться. Не стыдно поехать и, не знаю, в такси кого-то подвезти. Это абсолютно нормально. То есть когда вы обмениваетесь, можно обмениваться. И это абсолютно нормально. Соглашаться на любую работу, посмотреть, в чём есть потребность, и просто начать устроиться, и начать очень хорошо и качественно делать эту работу. С одной стороны, устроиться на эту работу, а с другой стороны, с полной отдачей. Потому что вот это трудолюбие, оно вам пригодится какого бы уровня вы не достигли.

0:31:03: Это базовое искусство и способность отдаваться тому делу, которым вы занимаетесь, это крайне важный навык. Это прям навык, вот это трудолюбие, когда вы можете и способны работать какое-то время. И также нужно научиться хорошо и качественно отдыхать. Это тоже суперклассный навык. То есть, с одной стороны, вы учитесь с полной отдачей работать, и с полной отдачей вы учитесь отдыхать. Это всё тоже навыки, которыми полезно научиться. Потому что, я помню этот вопрос, людям на улице задавали вопрос, а вы хотели бы жить вечно? И большинство такие, да, да, хотели бы жить вечно. А как вы планируете ближайшие выходные? Ммм... У меня работа вся запланирована, а вот выходные вообще не запланированы, да? И тут тоже, а для чего жить вечно? Ну, то есть, нет, может быть, и есть в этом какой-то смысл, но самое главное, наверное, для себя понять, что нужно уметь...
Полный текст https://docs.google.com/document/d/1reNpu9x_vuACnwVbZ13VD84PySMc2WpuyYc2V-aINhw/edit?usp=sharing
Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop
- Слушать Слушать снова Продолжить Воспроизведение ...
- Слушать позже Слушать позже
Показать больше

Эпизоды

Бизнес образование для детей и подростков

Экстрасенсорные способности: мифы и правда

Этапы взросления девушки

Невидимые барьеры и 14 способов выйти за рамки ограничений своего мышления

Денежное мышление

Актуальные тренды продвижения и как не сдаваться.

Отношения с самим собой

Вопрос-ответ по ситуациям

Психология принятия решений

Подбор персонала. Инструкция для руководителей и предпринимателей

Психологическая резилентность

Женское предпринимательство. От идеи до фабрики. Интервью Евгении Сорокиной - основателя фабрики КедрПром & Кедркэмп

Спиральная динамика в бизнесе и в жизни

Партнерские продажи

Как перестать беспокоиться и тревожиться

ТОП-10 компетенций, которые стоит развивать современному человеку

Женский бизнес. С чего начать и как развивать

Работа с ограничивающими убеждениями

Страхи руководителей

Повышение дохода