Эпизоды
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FREE SHIPPING bei Bestellungen ab 300 €...äh ja, so steht es tatsächlich da. Man könnte denken, dass hier vielleicht eine 0 zu viel gesetzt wurde - kennt man diesen Hinweis doch eher mit Beträgen unter 100 €. Nicht bei mytheresa. Dort stehen Luxus und Designermode im Fokus. Dass es einmal online einen tatsächlichen Markt für Luxusmode geben würde, hätte man vor einiger Zeit noch für recht unwahrscheinlich gehalten. In der neuen ChefTreff-Folge steht uns Sebastian Dietzmann, Managing Director von mytheresa Rede und Antwort, welches Potenzial in diesem speziellen Online-Markt steckt. Und er erzählt uns von seiner kurzen Currywurst-Karriere. Klingt vielversprechend? Ist es auch.
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Podcast-Übersicht:
01:55 Wer bist du, was machst du?
05:24 2014. Mytheresa geht an Neiman Marcus
06:50 Deine DNA ist E-Commerce. In deinem Lebenslauf steht die Currywurst Company. Was war der Hintergrund?
13:15 Vom Dienstleister zum Händler – was war der Grund für den Seitenwechsel?
17:15 Ihr habt keine preissensitiven Kunden. Geht es dann eher um Kuration, Auswahl und Inszenierung?
18:40 Das Segment Frauen und Luxus ist in Deutschland zementiert. War das der Grund in internationale Märkte reinzukommen?
20:08 Ihr erlebt durch Plattformen wie IG, Pinterest und co. eine hohe Harmonisierung. Entsteht dadurch eine komplett kongruente Nachfrage?
22:51 Thema Operations: Macht ihr alles aus einem zentralen Lager?
25:39 Wie lange sind die Paketlaufzeiten nach Korea?
27:05 Werdet ihr als deutsches Unternehmen wahrgenommen oder nimmt euch der koreanische Kunde als koreanischer Player wahr?
30:28 Wandel von Desktop auf Mobile: Nutzen eure Kundinnen auch immer mehr Tech-Tools?
34:07 Eure Produkte sind bildgetrieben. Gibt das euch einen Schub?
35:37 Wie geht ihr einen Markt wie China an?
40:10 In einer Plattform-Ökonomie dürfte es euch nicht geben (laut Alexander Graf). Warum stehst du jeden morgen mit einem Lächeln auf?
44:15 Wo geht die Reise hin? -
Es begann als Blog, wurde zu Seminaren und Workshops und etablierte sich schließlich zu der relevantesten Veranstaltung der E-Commerce Branche. Natürlich ist die Rede von der K5. In diesem ChefTreff Special haben wir die Person getroffen, ohne die es die K5 wahrscheinlich so nie gegeben hätte. Die Rede ist von keinem geringeren als Branchenexperte Jochen Krisch. Im Podcast sprechen er und Sven Rittau über die Ursprünge der K5 Konferenz und warum diese sich so sehr von vergleichbaren Veranstaltungen unterscheidet.
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0:44 “Alles begann vor 10 Jahren in Berlin.”
4:17 Die Grundidee der K5
10:15 Wie grenzt man sich als Veranstaltungen von anderen ab?
13:56 Die Mischung macht’s: Impuls vs. Gesprächsvortrag
16:35 Die Herausforderung der Programmgestaltung
20:29 Die Highlights der K5 2019 - was uns in Berlin erwartet
36:40 Big Picture und Best Practice auf der K5
38:00 Everybody’s welcome - wie kleine Innovationstreiber die Branche bereichern
42:25 Das K5 “Nebenprogramm”: Masterclasses und Sessions
45:29 Die Relevanz verschiedener Networkingformate -
Пропущенные эпизоды?
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Was für viele wie eine der exklamatorischsten Stories überhaupt klingt, war für die Rebuy-Gründer quasi Realität. Denn das Startkapital für das erste Unternehmen, das Markus Börner mit Lawrence Leuschner gründete, hat sich der heute 33-Jährige als Geschirrspüler angespart. Wie aber kommt man als Jugendlicher, der sich mitten im Abitur befindet, darauf seine eigene GmbH zu gründen? Wir hatten für diese Ausgabe des ChefTreff Podcasts den Mitgründer der Verkaufsplattform für Videospiele, Bücher und mehr zu Gast. Wir haben Markus zu den ReBuy-Anfängen befragt, wollten Details zum geplatzten Mediamarkt-Deal hören (und haben sie bekommen) und sind auf sein neu gegründetes Unternehmen OptioPay eingegangen. Und so viel sei schon einmal verraten: In diesem Podcast ist noch längst nicht alles nennenswerte zur Sprache gekommen - to be continued…!
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Podcast Übersicht:
02:50 Wer bist Du, was machst Du und vorallem was hast Du gemacht? “Früh übt sichs! Als Unternehmer wird man geboren.”
04:59 Woher hattet Ihr das Startkapital für Euer erstes Unternehmen?
08:19 erste Gmbh während Abi
09:08 Was war der Impuls für das Unternehmen? Die Idee hinter ReBuy
15:33 von Hofheim nach Berlin
18:50 Wie bekommt man so jung den Fuß in die Tür des Netzwerks?
24:03 ReBuy kurz vor dem aus - was war da los und wie geht man damit um?
27:53 Der geplatzte Mediamarkt-Deal
31:42 Ausstieg aus Rebuy nach 10 Jahren
34:02 Weltreise, ein eigenes Buch und das nächste Projekt
40:30 Optiopay: Welche Kunden und Zielgruppen stehen dahinter?
42:32 Wie positioniert man ein Unternehmen mit so viel Potenzial?
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Außergewöhnliche Designs, herausragende Qualität und eine einfache Bestellung. Nur ein Auszug aus der bewundernswerten Mission der kartenmacherei. Kein Zufall, dass sie sich zum marktführenden Anbieter in Deutschland etabliert hat. Bei ihrer Arbeit legen die Gründerin Jennifer Behn und Jennifer Yohannes ihr Hauptaugenmerk auf die Liebe zum Detail. Die liebevollen Designs, die feine Papeterie und der besondere Service: Das spricht sich schnell herum und der Kundenstamm wächst stetig. Doch nicht nur ihr Produkt ist einzigartig: Auch in Sachen Unternehmensleitbild und erfolgreiche Frauen in Führungspositionen kann man sich hier Einiges abschauen. Wie sehr das Team der kartenmacherei für ihr Unternehmen brennt und wie stark sie das Thema “Equal Rights” in ihren Arbeitsalltag einfließen lassen, hört selbst!
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Du willst Teil von FEMALE in RETAIL werden? - dann komme in unsere Social Media Gruppe auf LinkedIn >>
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Podcast-Übersicht:
1:46 “Wir wolltens besser machen”
So entstand die Idee zur Gründung der kartenmacherei.
4:45 Mit eigenen Mitteln gings los! Motivation und Hintergrund.
5:39 Familie und Start-Up. Wie bringt man das unter einen Hut?
9:24 Die kartenmacherei befindet sich in einer attraktiven Branche!
Wie behauptet Ihr Euch gegenüber Wettbewerbern? Was zeichnet Euch aus?
12:30 Das Unternehmen wächst stetig. Dabei legt Jennifer besonderen Wert auf Feinheiten und ihre Liebe zum Detail.
13:40 Vision der kartenmacherei. Die “Better-Group” soll es Frauen und Müttern erleichtern, im Job voll durchzustarten!
14:45 Aufgepasst! Die Kartenmacherei ist auf der Suche nach kompetenten, positiven und kreativen Powerfrauen für ihr Team.
@ Jennifer Yohannes
16:45 “Ich war hochschwanger und kurz davor mein Kind zu bekommen”. Welcher Zufall sie zur kartenmacherei brachte.
19:18 Hilfe! Familienbetrieb! Dieses Vorurteil erwies sich schnell als falsch. Wieso es sogar ganz nützlich ist, die Gründer als Backup zu haben.
22:08 Gründer müssen lernen loszulassen und Aufgaben abzugeben. Was macht man, wenn man neu in ein Unternehmen kommt, in dem schon alles wie von selbst läuft?
25:50 Frauen in Führungspositionen. Es wird endlich Zeit veraltete Klischees über Bord zu werfen. Welche Rahmenbedingungen müssen für ein modernes Unternehmensbild gegeben sein?
31:50 Die kartenmacherei machts vor! Mit modernem Elternmodell und freier Arbeitseinteilung dient sie als Vorbild für andere Unternehmen. Es wird Zeit umzudenken. -
Vor zehn Jahren haben sie noch vier Mahlzeiten am Tag ausgeliefert. Heute zählt Lieferando als Teil von takeaway.com zu einer der größten und angesagtesten Lieferdienste der Welt. Europaweit liefert der Food Service mehr als eine halbe Millionen Bestellungen pro Monat aus und bietet Speisen von etwa 13.000 verschiedenen Lieferdiensten an. Das Geschäft boomt! Kein Wunder, denn noch nie war es so einfach, schnell und zuverlässig, Sushi, Burger oder Pizza gemütlich vom Sofa aus zu ordern - Bestellung inklusive dem ultimativen Wohlfühlfaktor. In unserem Podcast erteilt Lieferando Gründer und ehem. CEO, Christoph Gerber einen Einblick in die facettenreiche Branche des Food-Delivery Service und erzählt uns von seinem neuen Baby - Talon.One.
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Podcast Übersicht:
Wer bist Du und was machst Du? “Keine Overnight-Success-Story”. Die Hintergründe der Lieferando-Gründung. [ab 02:30]
Das Battle zwischen Lieferando und Lieferheld. Die positiven und negativen Aspekte von zwei Playern im Markt. [ab 06:35]
Die Wettbewerbsintensität schreckte potenzielle internationale Investoren ab. Ein weiterer Grund, um endlich Frieden zu schließen. [ab 09:28]
Lieferheld, Delivery Hero & Co. Mit wem habt Ihr letztendlich kooperiert ? [ab 10:40]
Lieferando hat sich nach zehn Jahren zur einzigen Food-Delivery Marke in Deutschland etabliert. Wie habt Ihr das geschafft? [ab 15:10]
Wie groß ist Euer “Anteil am Kuchen” und wie stark ist Lieferandos Einfluss auf die takeaway-Gruppe? [ab 17:10]
Der klassische Lieferservice kann ohne Lieferando nicht existieren. Wieso ist die Marktmacht dermaßen stark? [ab 19:15]
Attraktive Branche. Ist der Markt schon ausgeschöpft oder ist noch Platz für Newcomer?
[ab 25:45]
“Last-Mile-Logistik”. Ist die Qualität der Lieferanten schlecht, spiegelt sich das auf “Lieferando” wider. Lieferung wird nicht mehr als Leistung gesehen, sondern gehört zum Produkt dazu. Wo liegt die Schwierigkeit? [ab 30:50]
Neue Company: Talon.One ist aus Lieferando heraus entstanden. Wie kamst Du auf die Idee und was machst Du dort? [ab 40:55] -
“Solange wir die Inszenierung unserer Marken stationär nicht gewährleisten können, ist es sinnfrei an neuen POS gelistet zu werden.” - Niklas Heinen, der männliche Macher im Unternehmen, hat zusammen mit seiner Frau Joana in nur vier Jahren eine echte digitale love brand aufgebaut. DIE Instagram-Erfolgsstory schlechthin. Wir sprechen darüber wer sein Vorbild ist (oder auch nicht), warum der Chef selber Gabelstapler fährt, was bzw. wen man als Unternehmensgründer in krassen Wachstumsphasen verändern muss und was man auch mal sein lassen kann. All das in spannenden 50 Minuten ChefTreff.
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Podcast Übersicht:
Niklas Heinen: kurze Vorstellung und hard facts [ab 01:13]
“Odernichtoderdoch” - Was ist das und wie würdest Du Eure Zielgruppe beschreiben? [ab 02:07]
#Glasmomente // Ein Produkt mit Eigenleben auf Instagram [ab 04:30]
User-generated Content auf Instagram - wie bringt man den Stein ins Rollen? [ab 07:00]
Stichwort “Influencer-Marketing” und “Follower-Gaining”: Euer Start bis zum Influencer? [ab 08:50]
Facebook, Snapchat und co. Welche Marketing Channel nutzt Ihr? [ab 12:00]
Zu Euren Stepping-Stones. Wie fing alles an? Vom Kreativ-Blog zum eigenen Produkt [ab 14:00]
Die Nacht und Nebel Aktion: Wie man aus Fehlern lernt oder auch Learning by Doing [ab 16:35]
Stichwort: “Häutungsprozess”. Wo seht Ihr Eure organisatorischen Knackpunkte? [ab 21:15]
Eure Zukunftsausblicke: Wo wollt Ihr hin und welche Visionen habt Ihr? [ab 24:40]
Gibt es Vorbilder oder Inspirationsquellen, an denen Ihr Euch orientiert? [ab 27:20]
Rentiert sich auch der stationäre Handel für Euch als erfolgreiche E-Commerce Brand? [ab 29:38]
Pop-up Store: Wie gewährleistet Ihr das Markenerlebnis in einem Concept Store? [ab 35:25]
Ein eigener Laden, rentabel #odernichtoderdoch? [ab 37:50]
Was macht ein 29 jähriger Jungunternehmer, um sich selber zu challengen? Schlussworte und Hacks [ab 39:40] -
Endgeräte-offen, API-first, Kundenzentrierung - nur ein Auszug aus den Vorteilen von Thomas Gottheils innovativem Geschäftsmodell “Frontastic”. Als erster Frontend-as-a-Service Anbieter ermöglicht es ambitionierten Online-Händlern, Marken und Plattformen, Kundenzentrierung im Frontend einfach und ohne Rücksicht auf vorhandene IT -Systeme umzusetzen. Wir haben uns mit dem Vollblutunternehmer, der hinter und vor diesem Unternehmen steht, getroffen und viele coole Insights über seinen Werdegang und seine unternehmerische Vision erfahren. Wie der Markt auf “Frontastic” reagiert und wieso es sich manchmal lohnt, dem Motto “No risk, No fun!” nachzugehen - hört selbst!
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Podcast Übersicht:
Wer bist Du und was machst Du? [ab 02:42]
Wie begann Deine Karriere? [ab 03:12]
Wie war Deine Zeit bei “Shopmacher”? [ab 04:27]
Wie kommt man dazu, alles über den Haufen zu werfen und etwas Neues zu beginnen, wenn man so erfolgreich ist? [ab 08:07]
Woher kam der Anstoß für Dein Umdenken und hattest Du zuerst die Produktidee oder die
Leute, mit denen Du ein neues Projekt starten möchtest? [ab 10:52]
Nach welchen Kriterien hast Du entschieden, wen du zu Dir ins Boot holst? [ab 12:02]
Was ist Deine Vision? [ab 15:47]
Von “Shopmacher” zu “Frontastic”. Wie kam es dazu? [ab 20:47]
Wie hebt sich “Frontastic” von anderen Dienstleistern ab? [ab 24:23]
Mit wieviel Skepsis begegnet Euch der Markt? [ab 31:47]
“Mindshift auslösen”. Unternehmen müssen anfangen umzudenken. [ab 36:07]
Wo seht Ihr Euch in 2 Jahren? [ab 40:47] -
Aktuelle Wachstumsraten von 70%, Umsätze im mittleren zweistelligen Millionenbereich und erste Anzeichen der Profitabilität, das sind die beeindruckenden Zahlen hinter Vitafy. Der Mutlibrand- und Multichannelanbieter gehört zu Deutschlands schnellst wachsenden Unternehmen im Fitness- und Gesundheitsbereich. Wir haben uns mit Gründer und CEO Georg Bader getroffen und die Erfolgsstory rund um Vitafy beleuchtet.
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Podcast Übersicht:
Wer bist Du und was hast Du vor Vitafy gemacht? [ab 01:55]
Wie definiert sich das Geschäftsmodell von Vitafy und was macht Ihr genau? [ab 04:19]
Preis- und Margendruck sind Herausforderungen vor denen viele E-Commerce Händler stehen. Wie schafft Ihr es, diese weitgehend zu umgehen? [ab 05:42]
Wann habt Ihr gemerkt, dass Eure Kompetenzen in den Bereichen Produktentwicklung und Markenaufbau liegen? [ab 07:47]
Einer Eurer USPs ist es, erfolgreiche Marken aufzusetzen und Euch so von Wettbewerben aus dem selben Segment zu differenzieren. Wie macht Ihr das? [ab 11:02]
Stichwort “Influencer-Marketing”: Welche strategische Rolle nehmen Influencer bei Euch ein und wie werden diese incentiviert? [ab 13:03]
Stationäre Händler, wie Rewe, Rossmann und dm haben Ihr Sortiment in den letzten Jahren stark geöffnet. Welche Marktentwicklungen spielen Euch noch in die Karten? [ab 15:54]
“Shop Apotheke kauft nu3 kurz vor der Insolvenz!” - Was habt Ihr anders gemacht als Euer Wettbewerber? [ab 20:15]
Wie war die Zeit mit ProSiebenSat.1 im Cap Table und warum habt Ihr die Anteile der Mediengruppe zurückgekauft? [ab 22:05]
Wo wollt Ihr hin und welche Visionen habt Ihr? [ab 25:11]
Stichwort “Make or Buy”: Wie komplettiert Ihr Euer Markenportfolio und welche Herausforderungen bringen Akquisitionen mit sich? [ab 26:05]
In welche Größenregionen bewegt Ihr Euch und wo siehst Du die größten Wachstumspotenziale? [ab 27:55]
Was wünscht Du Dir für die nächsten drei Jahre und warum sollten Gründer “Use advisers and listen to them!” schon vor der ersten Seedrunde verinnerlichen? [ab 32:50] -
Vor fünf Jahren die ersten Beastin Tees aus dem Kofferraum heraus verkauft und heute mit dem BSTN Store einer der angesagtesten Multi Brand Retailer für High End Sportswear. In unserer ChefTreff Xmas Ausgabe erfahrt Ihr von den Gründern Christian „Fu“ Boszczyk und Roberto Aufiero, wie man es in nur fünf Jahren unter die Top 32 global retailer von Nike schafft, warum Franck Ribery die Klamotten liebt und wie man mit Parties, Musik* und der Liebe zum US-Sport die eigene Marke mit street credibility auflädt.
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Shownotes:
>> 10 YRS BEASTIN - die Hammer Playlist zum Podcast
Musik, DJs, Künstler und Parties war und ist immer Teil der Beastin/BSTN-DNA. Diese 29 Tracks sind die musikalische Story der drei Gründer. Einfach Zeitgeschichte für die Ohren. Turn it up! >>
https://open.spotify.com/user/21tk6qscwu6b26x6gzev5gaja/playlist/4FrBGAtXOZbxdHp9kPXImo?si=QeRFlpBUTrmt7oNmYDMXHg
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Podcast Übersicht:
Was macht BSTN und wo steht Ihr gerade? [ab 02:40]
“Half a decade down”: Wie wird man innerhalb von fünf Jahren einer der TOP 32 Accounts von NIKE? [ab 03:38]
Wie setzt sich Euer Gründerteam zusammen und wo habt Ihr Euch kennengelernt? [ab 05:40]
Basketball ist eine der Sportarten mit dem höchsten Lifestyle- & Mode-Bezug. Steht darum die Inszenierung des Sports bei Euch so sehr im Vordergrund? [ab 07:35]
Stichwort “Connecting the dots”: Was sind die Erfolgsfaktoren hinter dem Markenaufbau von BSTN und wie habt Ihr es geschafft, dass Celebrities aus Sport und Musik Eure Klamotten von Anfang an getragen haben? [ab 13:35]
Inwieweit hat Euch die Listung im Pariser Concept-Store Colette geholfen? [ab 23:18]
Wie groß seid Ihr aktuell und welche Wachstumsraten könnt Ihr vorweisen? [ab 28:55]
Wie wurde aus einer Autogrammstunde der 187 Strassenbande einer Eurer “Scariest Moments” in Eurer noch jungen Firmengeschichte? [ab 31:50]
Wohin kann es für Euch noch gehen und was braucht Ihr dafür? [ab 35:35]
Stichwort “Internationalisierung”: Wie seid Ihr global aufgestellt? [ab 37:00]
Auf welche Marketingkanäle setzt Ihr und wie wichtig ist die Inszenierung Eurer Marken? [ab 39:00]
Könnt Ihr Euch vorstellen, einen strategischen Partner mit ins Boot zu holen? [ab 50:40] -
Westwing, Amorelie, Outfittery… - Im E-Commerce gibt es genug Beispiele von äußerst erfolgreichen Unternehmen in Frauenhand. Im Rahmen unseres ersten “FEMALE in RETAIL” Events haben wir uns zwei Unternehmerinnen für einen Live-Podcast eingeladen. Andrea Skersies, Vorstand von zooplus, und Katharina Mayer, Gründerin von Kuchentratsch. Beide haben sehr unterschiedliche Werdegänge, was sie verbindet ist der unternehmerische Erfolg im E-Commerce. Wie man diesen Erfolg herbei führen kann, erzählen Andrea und Katharina sehr anschaulich und spannend im neuen ChefTreff.
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Podcast Übersicht:
Wer bist Du und was machst Du? [ab 02:15]
Du bist kurz nach der Gründung zu zooplus gekommen, wie hat sich Dein Aufgabenprofil in den letzten 18 Jahren verändert? [ab 05:10]
Stichwort “Frauenquote”: Wie handhabt Ihr diese Thematik bei zooplus? [ab 08:00]
Wie siehst Du Dich als Führungskraft und hast Du externe Hilfe, wie Coachings, in Anspruch genommen? [ab 09:00]
Wie unterscheiden sich Männer und Frauen in ihrer Führungsrolle? [ab 12:15]
Zooplus hat es geschafft sich Amazon 20 Jahre als Wettbewerber vom Hals zu halten. Wie schafft man das? [ab 13:15]
Wie bekommt man Familie und Beruf unter einen Hut? [ab 17:40]
Welche Projekte verfolgst Du nach Deiner Zeit bei zooplus? [ab 21:00]
@ Katharina
Wer bist Du und was machst Du? [ab 22:55]
Gründungswunsch oder Idee - Was hat Dich dazu gebracht zu gründen? [ab 23:30]
Stichwort “Social Entrepreneurship”: Welchen sozialen Missstand willst Du mit Deinem Geschäftsmodell lösen? [ab 24:20]
Gibt es einen Zeitpunkt, wo man sich sagt, jetzt muss ich gründen? [ab 25:30]
Du hast Kuchentratsch neben Deiner Tätigkeit als Werkstudentin gestartet. Wie schafft man es auch mit kleinen Schritten ans Ziel zu kommen? [ab 27:00]
Von der Gründerin zur Managerin - Wie hast Du Dich entwickelt? [ab 30:45]
Du hast Dein Geschäftsmodell in der Höhle der Löwen gepitcht. Was bringt einem der Auftritt, neben Geld und PR? [ab 33:50]
@ Andrea & @ Katharina
Was steht für Euch als nächstes an? [ab 36:50]
Wie bekommt man mehr Frauen in Führungspositionen und ist die Frauenquote der richtige Ansatz? [ab 39:00]
Was sind Eure Wünsche für die nächste Zeit? [ab 46:25] -
Casual, sportlich oder elegant - die Idee des Curated Shopping ist einfach: Männer lassen sich nach eingehender Analyse ihres Geschmacks von professionellen Stylisten Looks aus verschiedenen Modemarken kombinieren und nach Hause zustellen. Bei der Umsetzung steht man jedoch vor zahlreichen Herausforderungen. Modomoto ist eines der Statups, dass es geschafft hat, diese zu lösen. 2011 als “First Mover” am deutschen Markt gestartet erwirtschaftet das Unternehmen heute über 20 Millionen Umsatz, schreibt schwarze Zahlen und beschäftigt 250 Mitarbeiter. Wir haben uns mit Gründerin Corinna Powalla getroffen und mit ihr die Modomoto Erfolgsstory besprochen.
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Podcast Übersicht:
Wer bist Du und was machst Du? [ab 02:56]
Wie bist Du zum Unternehmertum gekommen? [ab 06:00]
Wie definiert sich das Geschäftsmodell von Modomoto? [ab 08:14]
Was zeichnet Euch als Unternehmen aus und wie habt Ihr es geschafft, Euch in dem stark kompetitiven Fashion-Markt zu etablieren? [ab 10:45]
Wie definiert sich Eure Zielgruppe? [ab 15:45]
Welchen entscheidenden Vorteil habt Ihr gegenüber dem klassischen stationären Handel? [ab 16:35]
Warum sind Retouren ein fester Bestandteil des Geschäftsmodells und wie können Kunden incentiviert werden, um diese zu minimieren? [ab 18:30]
Stichwort “Eigenmarken”: Welches Potential siehst Du und wie lassen sich die Datenpunkte Eurer Kunden in Produkte übersetzen? [ab 22:40]
Wie differenziert Ihr Euch von Euren Wettbewerbern und warum seid Ihr einen anderen Weg gegangen als OUTFITTERY? [ab 27:30]
Stichwort “Make or Buy”: Warum versucht Ihr Eure Wertschöpfungskette inhouse abzubilden? [ab 28:45]
Wie habt Ihr Euer Wachstum finanziert und welche Wachstumsfelder siehst Du im Markt? [ab 35:45]
Was steckt hinter Eurem neuen Produkt “Box40” und warum glaubst Du, dass es Curated Shopping auf ein neues Level hebt? [ab 38:45]
Warum habt Ihr “Box40” über ein Crowdinvesting auf Startnext finanziert? [ab 41:15]
Wie befreit Ihr Euch von der Monopolisierung des Kundenzugangs durch GAFA und warum ist “Box40” die Lösung? [ab 45:45] -
Wer erfolgreiche Unternehmen aufbauen will, braucht die richtigen Leute zur richtigen Zeit. Hanno Renner, unser heutiger Gast im ChefTreff, hat sein HR-Startup 2015 aus dem Studium heraus gegründet. Heute beschäftigt Personio mehr als 100 Mitarbeiter und hat nach eigenen Angaben 700 Kunden. Wir besprechen unter anderem, woher Hanno seine Managementerfahrung hat, wie er es schaffte seine HR-Lösung zu skalieren und inwieweit eine externe Finanzierung das operative Geschäft beeinflusst.
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Podcast Übersicht:
Wer bist Du und was machst Du? [ab 02:43]
Wie definiert sich das Geschäftsmodell hinter Personio und wie differenziert Ihr Euch von Wettbewerbern am Markt? [ab 03:45]
Wie bist Du auf die Geschäftsidee gekommen und warum hattest Du die Motivation ein Unternehmen zu gründen? [ab 05:30]
In Zukunft will Personio auch weitere Leistungen rund um sein HR-Betriebssystem anbieten. Welche Potentiale siehst Du noch und warum spielt der Endkundenzugang aktuell keine Rolle? [ab 10:30]
Du hast Personio aus dem Studium heraus gegründet. Woher hast Du Deine Managementerfahrungen und vor welchen Anforderungen steht man als junger Unternehmer? [ab 13:15]
Gibt es Dinge aus Deiner Segelerfahrung, die Dir beim Aufbau Deines Unternehmens geholfen haben? [ab 16:35]
Aktuell beschäftigt Ihr mehr als 100 Leute. Wie skaliert Ihr Eure HR-Lösung und wie schafft man es die richtigen Leute zur richtigen Zeit zu finden? [ab 18:36]
Die Aufgabenbereiche des Gründerteams variieren stark nach der Unternehmensgröße. Wie geht man mit der Herausforderung um, dass keiner der Gründer weiß, wie sich die eigene Rolle entwickelt? [ab 21:40]
Stichwort “Finanzierung”: Warum und auf welcher Entscheidungsgrundlage habt Ihr externes Kapital ins Unternehmen geholt? Und was ändert sich dadurch? [ab 25:52]
Welche Ambitionen habt Ihr und welches Potential siehst du am Markt? [ab 29:10]
Inwieweit beeinflussen Investoren die operativen Tätigkeiten im Unternehmen? [ab 30:05]
Wie setzt sich Euer Revenue Stream zusammen? Welchen Umsatz verzeichnet Ihr und wie hoch ist Eure Wachstumsrate? [ab 31:25]
Wie wichtig ist regelmäßiges Reporting und warum ist der Nutzen höher als der Aufwand? [ab 32:45]
Ihr habt Euch früh für den Weg der externen Finanzierung entschieden. Auf Zeit ist dadurch jedoch absehbar, dass das Unternehmen nicht mehr Dir gehört. Wie gehst Du mit dieser Tatsache um? [ab 35:35]
Wann wurde Dir klar, dass Du gründen willst? [ab 39:17] -
80% Rabatt auf Produkte von Designerlabels für maximal 250.000 handverlesene Mitglieder. Die Rede ist von BestSecret, dem Tochterunternehmen der Schustermann & Borenstein GmbH. Wir haben uns mit Co-Founder und CCO Marian Schikora über die wohl „exklusivste Shopping-Community Europas“ unterhalten.
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Podcast Übersicht:
Wer bist Du, was machst Du und wie bist Du zu Schustermann & Borenstein gekommen? [ab 02:50]
Wie definiert sich das Geschäftsmodell hinter Schustermann & Borenstein? [ab 12:15]
Wie habt Ihr Marken davon überzeugt, dass sie Ihre Warenüberhänge über Euch verkaufen? [ab 13:30]
Wo differenziert Ihr Euch von einem klassischen ShoppingClub? [ab 15:15]
Welche Rolle nimmt Empfehlungsmarketing für Euch ein? [ab 16:45]
Stichwort “Kundenbindung”: Wie schafft Ihr es, dass Eure Kundenbasis aktiv bleibt? [ab 21:00]
Stichwort “Best Secret”: Zahlreiche Unternehmen sind daran gescheitert, ein digitales Modell neben ihrem funktionierenden Stammgeschäft aufzubauen. Wie habt Ihr das geschafft? [ab 22:20]
Was waren und sind Eure Erfolgsfaktoren der letzten Jahre und was treibt Eure Kunden zu Euch? [ab 29:45]
Welche Marketingkanäle zählen zu Euren Wachstumstumstreibern? [ab 33:15]
Stichwort “Logistik”: Wie managed Ihr die Komplexität Euerer Warenflüsse? [ab 35:45]
Wie hoch ist Eure Retourenquote und warum gibt es starke kulturelle Unterschiede? [ab 38:55]
Auf welchen internationalen Märkten bewegt Ihr Euch? [ab 41:15]
Warum habt Ihr Private Equity ins Unternehmen geholt? [ab 42:50]
Sind Eigentümergeführte Unternehmen die besseren Unternehmen? [ab 47:15] -
Mehr als 8 Millionen App Downloads und 300.000 zahlende Kunden in nur 2,5 Jahren. Das sind die beeindruckenden Zahlen hinter Asana Rebel, dem Category Leader im Bereich Yoga Inspired Fitness. In dieser Ausgabe des ChefTreff Podcast erzählt uns Pascal Klein, der Gründer und Geschäftsführer, von seinem Erfolgsrezept. Wir stellen uns unter anderem der Frage, warum er damals mit einer Yoga-App gestartet ist, obwohl bereits 2000 Apps im Store gelistet waren. Warum zu hohe Customer Acquisition Costs den Shift zum reinen Subscription Modell beschleunigt haben. Und warum es heute wieder naheliegend ist auch physische Produkte anzubieten.
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Podcast Übersicht:
Wer bist Du, was machst Du und wie definiert sich das Geschäftsmodell hinter Asana Rebel? [ab 02:40]
2015 seid Ihr mit einem reinen Onlineshop für Yogamatten gestartet. Wann habt Ihr gemerkt, dass die Handelsmarge Euch nicht zum fliegen bringt und wann kam der Shift zur Consumer Subscription App - Asana Rebel? [ab 05:30]
Welche Marketingstrategie habt Ihr von Anfang an verfolgt und warum? [ab 08:50]
Stichwort “Kennzahlen”: Wie viele Downloads konntet Ihr bisher verzeichnen? Wie viele zahlende Subscriber habt Ihr und wie hoch ist Euer Umsatz? [ab 15:15]
Der Health und Fitness Markt ist riesig. Dennoch fischt Ihr im gleichen Teich wie Runtastic , Freeletics und Co.. Wie differenziert Ihr Euch von Euren Wettbewerbern? [ab 16:50]
Wie wichtig ist es datengetrieben zu arbeiten? Warum war die Optimierung Eurer Conversion Rate einer der wesentlichen Treiber der letzten Jahre? [ab 20:00]
Stichwort “Customer Centricity”: Die Bedürfnisse Eurer Kunden stehen klar im Vordergrund. Wie sammelt Ihr Kundenfeedback systematisch ein? [23:15]
Schnelleres Wachstum mit Fremdkapital vs. Bootstrapping - Was sollten Gründer beachten und warum habt Ihr Euch für Venture Capital entschieden? [ab 25:30]
Welche Wachstumschancen bietet der Markt neben dem reinen Subscription Modell? Und warum seid Ihr jetzt in der Lage auch physische Produkte profitabel anzubieten? [33:15]
Stichwort “Company Building”: Als junges Unternehmen mit jungen Gründern fehlt einem die Erfahrung. Wie handelt Ihr Euer Wachstum und vor welchen Herausforderungen steht Ihr? [ab 38:45]
„The way to stay up to date“: Wo holst Du Dir Deine unternehmerischen Impulse? [42:00] -
Seine Firma hat er vor wenigen Wochen von Ströer zurückgekauft. Die Rede ist von Fredrik Harkort, Gründer und Geschäftsführer von BodyChange. In dieser Ausgabe des ChefTreff Podcasts besprechen wir, warum sich die Wege mit Ströer getrennt haben, auf welche Erlösströme die Firma in Zukunft baut und warum man als Unternehmer "laufen, laufen, laufen" sollte.
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Podcast Übersicht:
Wer bist Du und was machst Du? [ab 02:00]
Warum habt Ihr Euch Ende 2015 dafür entschieden Ströer mit ins Boot zu holen? [ab 05:00]
“Strategische Partnerschaft mit Ströer”: Was haben sich beide Parteien davon erhofft und welche Entwicklungen haben dagegen gewirkt? [ab 05:30]
2018 hast Du Deine Firma, die Social Media Interactive, bestehend aus “I make you sexy” und “Bodychange”, alleine von Ströer zurückgekauft. Wie kam es dazu? [ab 07:30]
Als Unternehmer muss man erstmal den Mut haben seine Anteile zurückzukaufen. Ströer hat Dir seine Assets ja nicht geschenkt. Welche persönlichen Überlegungen standen bei dieser Entscheidung im Vordergrund? [08:50]
Wie definiert sich Euer Geschäftsmodell und aus welchen Erlösströmen setzt es sich zusammen? [ab 13:40]
Gestartet seid Ihr mit “I make you sexy”, einem reinen Subscription-Modell. Seit 2015 macht Ihr mit BodyChange auch E-Commerce. Wie kam es dazu und warum befruchten sich beide Modelle gegenseitig? [ab 16:55]
Eine Euerer Säulen ist der Lebensmitteleinzelhandel. Welche Erfahrungen habt Ihr dort gemacht und welche Rolle nimmt der stationäre LEH in der Customer Journey Eurer Kunden ein? [ab 18:00]
Welche Trends erkennst Du in Eurem Marktumfeld und wie beeinflussen diese Euer Geschäftsmodell? [ab 21:00]
Stichwort “Kundenportfolio”: Wie viele Kunden konntet Ihr seit Firmenbestehen von dem Konzept hinter “I make you sexy” überzeugen und wie viele Nutzer habt Ihr aktuell? [ab 24:50]
Welche Wettbewerber gibt es im Markt und welches Potential ist für Euch greifbar? [ab 29:30]
“Learn, Lead, Laugh!” Warum hast Du einen neuen Vlog für Gründungsinteressierte gestartet und was ist Deine Motivation dahinter? [ab 37:00]
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Vlog: “Learn, Lead, Laugh!”
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Weltweit werden jährlich rund eine Milliarde Golfbälle produziert. Der Golfball ist ein Verbrauchsgegenstand, der oftmals nur wenige Löcher gespielt wird. Das ist der vielleicht wichtigste Grund für das sichere Geschäft mit dem Golfball. Dazu kommt, dass hochwertige Bälle 4 bis 5 EUR pro Stück kosten. Vice Golf, ein junges Münchner Start-Up hat dieses Potential frühzeitig erkannt und bietet seit 2011 qualitativ hochwertigste Golfbälle per Direktvertrieb über das Internet an. Durch das Umgehen des sonst zwischengeschalteten Einzelhandels ist Vice Golf in der Lage, ihre Bälle zu enorm günstigen Konditionen anzubieten. In dieser Ausgabe des ChefTreff Podcasts haben wir die Gründer und Geschäftsführer Ingo Düllmann und Rainer Stöckl zu Gast.
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Podcast Übersicht:
Wie definiert sich das Geschäftsmodell von Vice Golf und warum habt Ihr Euch für dieses Modell entschieden? [ab 02:00]
“Exit aus dem Berufsleben”: Warum habt Ihr Eure gut bezahlten Jobs hinter Euch gelassen und gegründet? Und in welchen Regionen bewegt sich Euer Umsatz? [ab 05:22]
In einem kleinen Golfball steckt sehr viel “Know How”. Wie findet man den richtigen Hersteller für ein so komplexes Produkt? Wie lange dauert dieser Prozess und worauf sollte man achten? [ab 09:30]
Warum könnt Ihr es Euch leisten, Golfbälle zum annähernd halben Preis von vergleichbaren Golfbällen der großen Golfmarken anzubieten? [ab 13:30]
Stichwort “Markteintritt”: Welche Marketing Strategie habt Ihr anfangs verfolgt und wie lässt sich PR effizient steuern? [ab 14:22]
Golfer haben eine hohe Loyalität zu bestehenden Marken und identifizieren sich damit. Welche Brandbuilding-Maßnahmen verfolgt Ihr? Und welche Marketing Kanäle bespielt Ihr? [ab 18:50]
Welches Potential seht Ihr am weltweiten Golfmarkt? Und von wo aus steuert Ihr Eure Geschäfte? [ab 26:39]
Stichwort “Internationalisierung und Kategorieerweiterung”: Welche weiteren Wachstumshebel könnt Ihr nutzen? Und wie finanziert Ihr Euer Wachstum? [29:38]
Was zeichnet Golf als Sportart aus? [ab 40:20] -
Mit einem Umsatzplus von 50 Prozent liegt dotSource 2018 weiterhin auf Erfolgskurs. Die Jenaer Digitalagentur verzeichnet seit Jahren Rekordumsätze. In dieser Ausgabe des ChefTreff Podcasts haben wir Christian Otto Grötsch, den Gründer und Geschäftsführer der dotSouce zu Gast. Wir stellen uns unter anderem der Frage, welche HR Strategie die Agentur verfolgt, um den steigenden Bedarf im Bereich Digitalisierung trotz Fachkräftemangel decken zu können. Außerdem geht es darum, welche Markttrends aktuell zu beobachten sind und wohin die unternehmerische Reise gehen soll - Exit oder Evergreen?
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Podcast Übersicht:
Wie war Dein beruflicher Werdegang und was zeichnet Jena als Digitalstandort aus? [ab 01:00]
Die knappste Ressource sind gute Mitarbeiter. Welche HR Strategie verfolgt Ihr, um den Wachstum Eurer Agentur zu sichern? [ab 06:00]
Wie definiert sich Euer Kundenportfolio und wie erklärst Du Dir das sprunghafte Wachstum der letzten zwei Jahre? [ab 10:20]
Stichwort: “Connecting the Dots” - Wie zahlen Aktivitäten, wie Handelskraft Blog und Konferenz, auf die unternehmerischen Ziele von dotSource ein? [ab 13:50]
In einem Interview hast Du gesagt „Der eCommerce wird leiser.“ Kannst Du uns das ein bisschen erläutern? [ab 19:50]
Was sind die Fragestellungen, mit denen Ihr in der Projektanbahnung konfrontiert seid? Wo
müsst Ihr Eure Kunden abholen? [ab 23:55]
Seit der Gründung in 2006 habt Ihr eine durchschnittliche Wachstumsrate von 40%. Wo wollt Ihr hin - Exit oder Evergreen? [ab 31:20]
Stichwort: „Put your money where your mouth is“ - Welche Anlagestrategie verfolgst Du? [ab 36:00] -
Wie kann SportScheck als Multichannel Retailer überstehen und wie positioniert man sich gegen die Category Leader der Sportbranche? Wie löst man die kanalübergreifende Komplexität und vor welcher Herausforderung steht man bei der Erstellung von Marketing-Kampagnen? Diese und weitere Fragestellungen beantworten wir im ChefTreff mit CDO Jan Kegelberg.
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Podcast Übersicht:
Aktuell bist Du CDO bei SportScheck, wie war Dein Werdegang bist dorthin? [ab 02:50]
Stichwort “David vs. Goliath”: In welchen Bereichen ist SportScheck der David, in welchen der Goliath? [ab 06:45]
Wie kann SportScheck als Multichannel Retailer überstehen und wie positioniert man sich gegen die Category Leader in der Sportbranche? [ab 08:30]
Wie löst man die kanalübergreifende Komplexität und vor welcher Herausforderung steht man bei der Erstellung von Marketing-Kampagnen? [ab 10:10]
Stichwort “Customer Relation Management (CRM)”: Wie gewährleistet Ihr, auch kanalübergreifend, eine hohe Qualität Euer Daten? [ab 13:45]
Welche Aufgabenfelder fallen in Deinen Einflussbereich als CDO und warum schafft sich die Position des CDOs von selbst ab? [ab 16:00]
Wie stellt man sich als horizontaler Drittmarkenhändler den Spezialisten und Plattformen dieser Welt? [ab 21:30]
Vor welchen Herausforderungen steht Sportscheck und welche Vision verfolgt Ihr? [ab 22:15]
Wo liegen Eure größten Assets und wie definiert sich Eure zukünftige Zielgruppe? [ab 28:15]
Wie beeinflusst der Otto Konzern Eure operativen Tätigkeiten? [ab 33:50]
Stichwort “build or buy”: Ab wann erachtet Ihr Akquisitionen als sinnvoll? [ab 39:00]
Wie würde man heute auf der grünen Wiese anfangen? [ab 45:00]
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Noch mehr spannende Infos über E-Commerce & Digitale Transformation gibt es in unserem Blog: bit.ly/eCommerce_Blog_K5 -
„Try again. Fail again. Fail better“ - Warum sollten mehrere Unternehmen eine Mentalität des Scheiterns für sich übersetzen? Erfolgsgeschichten gab es bereits zahlreiche im ChefTreff - Jascha Chong Luna spricht mit uns über das Tabuthema Scheitern und die Insolvenz seines Startups eyeglass24. Das Unternehmen bietet seinen Kunden hochwertige Marken-Brillengläser inklusive der Einarbeitung in eine neue oder alte Fassung – zu Preisen, die deutlich unter denen des stationären Optik-Fachhandels liegen.
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Podcast Übersicht:
Wie definiert sich das Geschäftsmodell von eyeglass24 und warum habt Ihr Euch für dieses Modell entschieden? [ab 02:58]
Warum waren hohe Customer Acquisition Costs (CAC) Euer größter “Pain Point” und wie groß war bzw. ist das Marktvolumen in Eurem Segment? [ab 08:28]
Stichwort “Marketing”: Welche Strategie habt Ihr verfolgt und welche Kohorten waren relevant für Euch? [ab 10:58]
Ab wann habt Ihr gemerkt, dass eyeglass24 als reines online Modell nicht skalierbar ist und mit welchen Anpassungen habt Ihr versucht das Geschäft zu drehen? [ab 12:56]
Stichwort “Proof of Concept”: Welche Erfahrungen habt Ihr im offline Handel gemacht und warum habt Ihr Euch gegen den Auftritt als Vollsortimenter entschieden? [ab 18:10]
Welchen Anteil am Scheitern von eyeglass24 hatte die Aufteilung Eures “Cap Table” und wie geht man mit den Liquiditätspräferenzen der Investoren um? [ab 22:25]
Wie gestaltet sich der Prozess einer Insolvenz und welche Rahmenbedingungen müssen beachtet werden? [ab 27:35]
Du hast den kompletten Prozess der Gründung von A bis Z durchdekliniert, welche Erfahrungen hast Du in dieser Zeit gesammelt? [ab 34:00]
Wie wird der Zustand des Scheiterns in der Öffentlichkeit und im beruflichen Umfeld wahrgenommen? [ab 35:42]
Amazon pflegt eine Mentalität des Scheiterns! Warum sollten auch andere diese Unternehmenskultur für sich übersetzen? [ab 40:40]
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Wie befreit man sich aus den monopolistischen Strukturen der GAFA Ökonomie? Welche Commerce-Modelle haben das Potential neben Amazon zu bestehen? Und warum spezialisieren sich Investmentvehikel nicht auf Commerce-Modelle? Venture Capital Experte Sven Schmidt steht Rede und Antwort im ChefTreff Podcast.
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Podcast Übersicht:
Wie war Dein unternehmerischer Werdegang? [ab 02:40]
Welche Learnings hast Du aus Deinen Gründungs-Projekten und Investments gezogen? [ab 10:58]
Wie wird sich der E-Commerce Markt entwickeln und welche Potentiale gibt es neben Amazon zu erschließen? [ab 16:25]
Welche Rolle spielt die Monopolisierung des Kundenzugangs durch GAFA und welche Lösungsansätze gibt es? [ab 20:30]
Welche Geschäftsmodelle können sich neben Amazon auf dem E-Commerce Markt platzieren? [ab 29:45]
Wie schafft man es Kundenbindung zu erzeugen und wie kann man sich von Amazon differenzieren? [ab 31:25]
Welche Commerce-Modelle haben das Potential neben Amazon zu bestehen? [ab 33:08]
Stichwort “Marktplätze”: Was muss man als Händler beachten und wie gewährleistet man seine Rendite? [ab 36:44]
Warum spezialisieren sich Investmentvehikel nicht auf Commerce-Modelle und welche Chancen gibt es für Investoren am Markt? [ab 42:25]
Warum gibt es für eCommerce-Modelle keine Exit Liquidität und welche Voraussetzungen müssen bei Evergreen Vehikel erfüllt sein? [ab 46:10]
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Noch mehr spannende Infos über E-Commerce & Digitale Transformation gibt es in unserem Blog: http://bit.ly/eCommerce_Blog_K5 - Показать больше
