Эпизоды
-
Top sezóna v e-commerce je v plnom prúde. Ak ťa zaujíma, ako sa pripraviť na kľúčové nákupné sviatky v roku a chceš získať tipy pre zvýšenie ziskovosti a zákazníckeho zážitku od Alexa Janča z Packety, nenechaj si ujsť tento rozhovor. Ide o trojdielny seriál, do konca roka sa tak môžeš tešiť na ďalšie dva podcasty.
V rozhovore sa dozvieš:00:31 Za dverami máme Black Friday a v Packete majú kopec dát z e-shopov. Aké sú hlavné trendy v on-line nakupovaní počas týchto "nákupných sviatkov"?05:26 Ktoré kategórie produktov budú najobľúbenejšie medzi zákazníkmi počas nákupnej sezóny?06:23 Aké faktory ovplyvní rozhodovanie zákazníkov pri výbere e-shopov v tomto roku?07:29 Sú zákazníci pripravení utrácať viac alebo menej v porovnaní s predchádzajúcimi rokmi?15:20 Aké opatrenia robí Packeta pred sezónou, aby ju zvládla dobre a aby boli e-shopy a ich zákazníci spokojní?17:10 Aktuálne otvorili najväčší box na SK, Alex o tom prezradí viac.20:56 Čo by mali e-shopy implementovať, aby zlepšili zákaznícky zážitok?25:58 Aké sú riziká spojené s doručovaním počas sezóny? Na čo by sa mali e-shopy zamerať, aby sa im vyhli?32:27 Má Alex nejaké obľúbené e-shopy medzi ich zákazníkmi, u ktorých očakáva mimoriadne vydarenú top sezónu?Viac tipov na zvýšenie zákazníckej spokojnosti dostaneš aj na: https://www.packeta.sk/👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketaBluewebCorlonezSleduj nás na sociálnych sieťach:LinkedInInstagramTikTokStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
V najnovšej epizóde som privítal skúseného SEO stratéga Janka Janušku, CEO agentúry Spotibo. Bavili sme sa o potrebe SEO stratégie a o tom, prečo a ako by mala vznikať nielen v e-commerce firmách.
Prebrali sme aj finančný pohľad na SEO a prípravu konkrétneho rozpočtu na realizáciu SEO stratégie.
V závere sme si prešli dopady AI na celý SEO svet a tiež konkrétne praktické tipy pre e-shopárov, ako zvýšiť organickú návštevnosť, ktorá má zásadný dopad na ziskovosť tvojej firmy.
Ak chceš v čase znížiť závislosť tvojho e-shopu na platených kanáloch (typicky PPC kampaniach), rozhovor si určite nenechaj ujsť!
V rozhovore sa dozvieš:01:02 Veľa e-shopov rieši v nejakej forme SEO, ale len málo z nich má k tomu aj nejakú reálnu stratégiu. Vníma to Ján podobne?02:44 Aké vstupné informácie potrebuje zanalyzovať, aby s klientom vedel nastaviť dobrú SEO stratégiu?09:58 Ako pripraviť konkrétny rozpočet a nastaviť ciele, ktoré by sa mali vďaka SEO stratégii dosiahnuť?14:13 Ako rozpoznať prínosné SEO aktivity od tých, ktoré sú len stratou času a peňazí?38:08 Čo je to 4A SEO framework a ako ho využiť v praxi?45:25 Aký je rozdiel v SEO stratégii medzi začínajúcim e-shopom a e-shopom s miliónovými obratmi?56:33 Ako by mali v rámci SEO stratégie spolupracovať development a marketing? Ako by malo vyzerať optimálne nastavenie procesov a zodpovedností?1:00:13 Ktoré činnosti v rámci prípravy a realizácie SEO stratégie dáva zmysel riešiť in-house a ktoré outsourcovať?1:03:51 Ako tvorbu a realizáciu SEO stratégie ovplyvňuje nástup AI?1:14:08 Ako funguje aktuálne linkbuilding? Klesá jeho efektivita v čase?1:16:00 Aké dobré podcasty/knihy/eventy Jána najviac ovplyvnili v poslednom čase?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketaBlueweb Corlonez
Sleduj nás na sociálnych sieťach:
LinkedIn
Instagram
TikTok
Strih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
Пропущенные эпизоды?
-
In today’s episode, we’re thrilled to bring you a fascinating conversation with Ivan Sidla, CEO of TheShop.global, who has helped businesses expand and thrive in over 20 countries. Whether you’re a seasoned online entrepreneur or just starting your journey, this discussion is packed with insights you won’t want to miss.In the interview, you will learn:00:35 Ivan, before we start, please introduce yourself and your company to our viewers and listeners and tell us what's your background and how did you end up in the e-commerce segment?01:31 Ivan, before we dive into e-commerce platforms, let's start with a strategic high-level discussion about the evolution of e-commerce business in the CEE region. What do you see as the key long-term changes in the market in the last 3-5 years?02:50 We're located in Slovakia and very close to Czechia, where marketplaces like Kaufland, Allegro, Temu, Trendyol and others started to operate in the last 2 years. Do you see it as a thread or rather an opportunity for local e-commerce players?04:29 What kind of e-commerce business do you think are able to handle this new situation and which will be in trouble from your point of view?06:04 You help to expand and scale-up e-commerce companies to more than 20 countries, do you see some significant differences between the regions?07:38 If you were to expand your e-commerce business right now, how would you describe the optimal process to pick the right countries to expand to?13:35 Let's talk about e-commerce platforms - if you were to launch an e-commerce business in 2024, what kind of solutions would you consider and why?17:16 How would you describe Headless architecture to a non-tech person?18:50 What is your approach in TheShop and what kind of business do you target?22:58 So can I get a fully operational e-shop from you or do I need to combine different components, tools or even companies?26:37 Where do you see the biggest opportunities for e-commerce companies in Europe in the next couple years?28:46 There is a boom of AI usage also within the e-commerce industry. Where do you see the easiest ways to implement it with the biggest impact?33:07 To wrap up everything mentioned, let's give 3 concrete recommendations to SMB e-commerce businesses, how to increase their turnover and profitability in the next 12 months?To find out more about headless e-commerce and personalisation, please go to: https://www.theshop.global/My e-commerce podcast is supported by these valued partners:ExpandecoPacketaBluewebCorlonezFollow me on social media:LinkedInInstagramTikTok
-
📽️ Pozri si rozhovor aj s videom: https://youtu.be/u7w187Q4lkE
Máš e-shop a hľadáš možnosti, ako zvýšiť ziskovosť tvojho biznisu? Ak ešte nie si level GymBeam, ale už robíš aspoň stovky až tisícky zásielok mesačne, vysoko pravdepodobne sklad bude jedno z miest, kde dokážeš významne zvýšiť efektivitu a ušetriť tak náklady.
A to vďaka automatizácii a optimalizácii procesov, samotného skladu a využitia správneho softvéru a hardvéru.
Ako je možné v sklade dosiahnuť úspory často až do 50 %, mi v rozhovore prezradil Braňo Blaškovič, zkladateľ Brani.cz, kde vyvíjajú viaceré šikovné nástroje pre zvýšenie efektivity e-shopov.
V rozhovore sa dozvieš:02:48 Keď sa Braňovi ozývajú menšie/stredné e-shopy, ako väčšinou vyzerajú ich procesy v sklade?10:29 Ako postupujú pri analýze situácie v sklade u klienta, čo všetko berú do úvahy pri návrhu riešenia?17:38 Aké ďalšie výhody má pre e-shop nasadenie ich riešenia?23:05 Aké ďalšie nástroje poskytuje ich firma pre e-commerce klientov?30:32 Ako Braňo vníma aktuálne náladu u klientov? Vníma nejaké spoločné znaky tých úspešných voči tým menej úspešným?38:26 Ako vidí trend z hľadiska fulfillmentu, vníma, že by shopy viac preferovali toto riešenie v posledných rokoch? Aký očakáva vývoj do budúcnosti?41:50 Aká je jeho dlhodobá vízia s firmou, čo je jeho cieľ v horizonte 3-5 rokov?Viac o výhodách automatizácie e-shopu a skladu nájdeš na: https://www.brani.cz/👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:
Expandeco
Packeta
Blueweb
Corlonez
Sleduj naše sociálne siete:
LinkedIn
Instagram
TikTokStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
Pozri si inšpiratívny rozhovor, v ktorom sa dozvieš, čo znamená "brand momentum" a ako môže zmeniť tvoj biznis! Zistíš, ako prebieha analýza a nastavenie tohto konceptu, aby si vedel(a) presne smerovať svoje aktivity. S konkrétnym príkladom značky Gudvio ti ukážeme, ako dokáže dobre navrhnutá stratégia priniesť výsledky aj produktom, ktoré sa v e-commerce pôvodne prakticky nepredávali.
V rozhovore sa dozvieš, aké jedinečné prvky obsahuje web Gudvio.sk a aký dopad malo ich uplatnenie. Aké ponaučenia z projektu Gudvio môžu inšpirovať ďalšie e-shopy a ako sa pripraviť na strategické zmeny na trhu? Nezmeškaj tipy, ktoré ti môžu pomôcť vyniknúť medzi konkurenciou!
V rozhovore boli hosťkami:
Anka Sabolová - Marketingový stratég Levosphere
Naďa Kacera - Marketingový stratég LevosphereV rozhovore sa dozvieš:00:32 Na Upterdam-e predstavili názov brand momentum, čo presne to znamená?09:47 Akým spôsobom prebieha analýza a zadefinovanie tohto konceptu, aby bolo možné na základe neho nastaviť jednotlivé aktivity?17:43 Tento koncept využili pre značku Gudvio, ktorej produkty sa veľmi nepredávali v e-commerce? S akým zadaním za nimi prišiel klient a ako tento projekt uchopili?20:15 Aký bol výsledok ich spoločného snaženia a ako sa stratégiu podarilo pretaviť do praxe?28:54 Web Gudvio.sk má na prvý pohľad prvky zďaleka nie bežného e-shopu. Aké unikátne prvky tam zapracovali a s akou myšlienkou? 34:06 Aké sa im podarilo dosiahnuť výsledky vďaka tomuto unikátnemu prístupu/e-shopu?36:23 Čo sa pri tomto projekte naučili, z čoho by sa vedeli inšpirovať ďalšie e-shopy?53:03 Aká je rozumná cesta reagovať na strategické zmeny na trhu a ako by na ne mali reagovať majitelia e-shopov? Pokračovať vo vzdelávaní ohľadom budovania značky a nastavenia stratégie môžeš aj na: https://www.levosphere.sk/👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketaBluewebCorlonezStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
Za ostatný rok prišlo na e-commerce trhu vplyvom viacerých faktorov (nástup marketplace-ov, inflácia, príchod medzinárodných e-shopov) k rapídnemu rastu cien reklamy v rámci Google/Meta Ads (až do 40 % medziročne). To nabúralo profitabilitu obrovského množstva e-shopov a tie sú tak nútené hľadať alternatívne cesty, ako získavať nových zákazníkov a nestratiť trh.V tejto dobe je e-mail marketing jedným zo strategicky dôležitých kanálov, ktorý máte plne pod kontrolou a ktorý dokáže generovať v top e-shopoch až desiatky percent obratu s veľmi vysokou maržou.
Ako ale naberať rýchlejšie mailovú databázu, keď mám relatívne malú návštevnosť? Raul s kolegami vymysleli platformu ALMALIO, vďaka ktorej si viete legálne zdieľať mailové kontakty na potenciálnych zákazníkov s inými e-shopmi a získať tak veľmi kvalitnú databázu.Viac o projekte ALMALIO aj o právnom pozadí tejto témy mi v rozhovore prezradili:
Raul Rodriguez (Co-Founder ALMALIO a Dajana Rodriguez)
Matej Čakajda (právnik v oblasti e-cmommerce)
V rozhovore sa dozvieš:00:56 Raul na začiatok predstaví projekt ALMALIO, ako idea vznikla a kde identifikovali medzeru na trhu?07:12 Ktoré zásadné legislatívne otázky bolo potrebné zodpovedať a vyriešiť, aby služba mohla vzniknúť a legálne fungovať?09:40 Aké benefity z tejto služby vedia získať e-shopy?13:14 Ktoré e-shopy sa do projektu môžu zapojiť? Sú tam nejaké obmedzenia?24:07 Sú nejaké rozdiely v B2B a B2C e-mail marketingu? Kedy a ako je možné posielať marketingové emaily bez súhlasu príjemcov?27:14 Ako Raul vníma dôležitosť e-mail marketingu? Môže prezradiť, koľko % obratu tvorí e-mail marketing v DR? 26:05 Aké typy/segmenty e-shopov z tejto služby dosiahnu najlepšie výsledky?29:37 Aké prípadné sankcie hrozia e-shopom za porušenie pravidiel e-mail marketingu?32:46 Aká je dlhodobá vízia ALMALIO v horizonte 3-5 rokov?39:26 Ako sa im darí v DR? Ako zatiaľ vyzerá tento rok z hľadiska obratu a ziskovosti?
Viac o platforme ALMALIO sa dozvieš na: https://almalio.com/sk
👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketaBluewebCorlonezStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography -
Čo majú spoločné e-shopy Notino, Alza, GymBeam, Martinus, Muziker a ďalšie veľké české a slovenské e-shopy? Všetky majú silný vlastný vývoj a všetky intenzívne pracujú s dátami, ktoré dnes vnímam ako jedno z nahodnotnejších aktív e-commerce firiem.
Práve dáta pomáhajú robiť správne strategické rozhodnutia, zvyšovať mieru konverzie a hodnotu objednávky, automatizovať cenotvorbu, optimalizovať logistiku a kopec ďalších procesov.
O tom, ako pracuje s dátami firma, ktorá cieli na 1,5 mld. EUR obratu, operuje na 27 trhoch, má v ponuke viac ako 82 000 produktov a zamestnáva vyše 2 800 ľudí, mi prezradil Martin Kavřík, Data Office Director v Notino.
V rozhovore sa dozvieš:01:02 Značku Notino určite všetci poznajú, ale Martin nám povie v číslach, kde sa dnes nachádzajú.03:22 Dnešný rozhovor bude o dátach, z akého pohľadu sa na ne pozerajú v Notine?05:36 Čo presne znamená Data governance a čo to v praxi znamená u nich?08:05 Pri dátach je kľúčová ich kvalita a aktuálnosť, ako v Notine využívajú dáta naprieč firmou? Kto všetko má k akým dátam prístup a na čo ich využíva?12:01 Akým spôsobom nastavujú sales plány pre rôzne časové horizonty?24:34 Akým spôsobom optimalizujú zobrazovanie produktov na webe a v appke?38:10 Akým spôsobom riadia cenotvorbu naprieč krajinami a produktami?42:28 Akým spôsobom riadia marketingové aktivity, plánujú budgety a vyhodnocujú efektivitu kampaní? Aké nástroje na to využívajú?58:18 Akým spôsobom segmentujú zákazníkov a analyzujú ich správanie?1:01:55 Ako využívajú dáta pri objednávkach tovaru od dodávateľov? 1:05:37 Akým spôsobom optimalizujú procesy v ich sklade?1:09:33 Akým spôsobom optimalizujú logistiku?1:15:47 Ako vyzerá Martinov osobný dashboard, ktoré KPI-s sleduje a aké rozhodnutia na základe nich robí?1:17:22 Ako vyzerá nastavovanie cieľov v rámci celej firmy?1:20:27 Martin na základe svojich skúseností dá konkrétne 3 odporúčania malým a stredným e-shopom (do 10 mil. EUR obratu), kde a akým spôsobom vedia najrýchlejšie využiť dáta k zvýšeniu obratu/zisku?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:Expandeco: https://www.expandeco.skPacketa: https://www.packeta.skBlueweb: https://www.blueweb.skCorlonez: https://www.corlonez.skStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
Grizly je popredný český e-shop zameraný na predaj orieškov a sušeného ovocia. Firmu založil v roku 2014 Dominik Píchal popri vysokej škole „v obývačke“, z ktorej posielal prvé balíky zákazníkom e-shopu.
O 10 rokov neskôr firma cieli na obrat 35 mil. EUR v 5 krajinách, zamestnáva takmer 200 ľudí a v roku 2023 doručila zákazníkom takmer 600 000 zásielok.O tom, čo sa stalo počas tých 10 rokov a čo boli kľúčové míľniky (ale aj aké chyby sa stali po ceste), mi porozprával Petr Miklík, marketingový riaditeľ Grizly.
Ak si chcš pozrieť rozhovor aj s videom, nájdeš ho tu:
https://youtu.be/gzimerKatLk
V rozhovore sa dozvieš:00:46 Na úvod Petr predstaví značku Grizly pre tých, ktorí ju nepoznajú.01:28 Za necelých 10 rokov sa dostali z nuly blízko k 1 mld. Kč obratu (40 mil. EUR), čo považuje za kľúčové míľniky na tejto ceste?08:09 Čo bolo naopak najťažšie, prípadne aké najväčšie chyby urobili?11:03 Aký podiel na obrate im aktuálne generuje B2B a akým spôsobom uvažujú o tom, ktorými kanálmi dostať ich produkty k zákazníkom?15:13 Aký je ich postoj k marketplace-om, využívajú ich? Vníma Petr ich nástup v regióne skôr ako hrozbu alebo príležitosť?17:07 Ako veľmi nástup marketplace-ov ovplyvnil u nich ceny reklamy a ako na to reagovali?23:36 Ako majú cca rozdelenú návštevnosť/obrat a ktoré kanály považujú strategicky za najdôležitejšie?26:52 Veľký focus dávajú na budovanie značky. Ako vznikol ich "maskot" a čo ich presvedčilo ísť do TV reklamy?35:09 Koľko ich cca stojí TV reklama a ako v praxi vyhodnocujú jej návratnosť? Kde všade vidia prínos tohto kanálu?46:40 Aktuálne sú v 5 krajinách, ako u nich vyzerá spustenie nového trhu a čo považujú pri launchi za najdôležitejšie?55:12 V 2024 otvorili 4 kiosky a 1 predajňu v Olomouci, čo stálo za týmto rozhodnutím a ako počítali tento business case?1:01:01 Z pohľadu e-commerce platformy práve nedávno spustili nový e-shop, čo bol hlavný dôvod pre zmenu a na základe čoho sa rozhodli pre platformu/dodávateľa?1:07:35 Ak by mal Petr povedať 3 odporúčania malým a stredným e-shopom, ako rásť aj v dnešnej hyperkonkurencii, ktoré by to boli?1:08:59 Ako sa Petr osobne vzdeláva? Vie poradiť nejaké dobré podcasty/knihy/eventy?Užitočné odkazy: Podcast CzechCrunchPodcast LevospherePodcast Ecommerce bridge
👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketaBluewebCorlonezStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
Geek, ktorý sa už takmer 30 rokov živí marketingom a reklamou. Firmám, ktoré si nemôžu dovoliť byť nudné, pomáha zarobiť viac peňazí vďaka lepšiemu marketingu. Predtým šéf značky Dedoles, marketingový riaditeľ v Ovečkárni, šéf stratégie v reklamných agentúrach MullenLowe GGK alebo Mayer McCann Ericson. Baví ho zisťovať, ako funguje svet. Neznáša bullshit. To je predstavenie Riša Marečka, ktoré ho perfektne vystihuje. V rozhovore sme rozobrali na súčiastky marketingovú stratégiu a zbúrali viacero mýtov o e-commerce marketingu. Zároveň sme si vysvetlili, prečo budovanie značky nie je imidžová vec, ale má reálny dopad na ziskovosť firmy a jej trhovú pozíciu.Rozhovor odporúčam všetkým majiteľom, manažérom a marketérom e-shopov, fakt to stojí za to, Rišo je makač 💪V rozhovore sa dozvieš:00:51 Čo je to marketingová stratégia a prečo je dôležité ju mať zadefinovanú?03:27 Čo všetko by malo predchádzať tvorbe marketingovej stratégie?16:53 Rišo bol 3,5 roka v Dedolese, v akej fáze prišiel do firmy a čo bolo jeho úlohou?35:17 Ako sa zmenila rozpoznateľnosť značky Dedoles za tých 3,5 roka?37:56 Ako Rišo videl vývoj, ktorý predchádzal veľkej kríze a reštrukturalizácii firmy? Kde sa podľa neho stali chyby a čo ho to naučilo?59:36 Akým spôsobom ovplyvňuje sila značky finančné výsledky firmy?1:01:20 Ako uvažovať o zvyšovaní market share-u? Čo sú najefektívnejšie cesty?1:17:33 Aké najväčšie faily Rišo zažil pri plánovaní či realizácii brandových kampaní? Na čo si dať pozor?1:20:47 Kedy je podľa Riša e-commerce firma pripravená na TV kampaň, koľko to cca stojí a čo sa dá od toho očakávať?1:26:05 Podľa čoho by mal prebiehať výber mediatypov v rámci kampaní?1:28:19 Ktoré značky v SK/CZ e-commerce podľa Riša najlepšie pracujú na budovaní značky a čím sa vieme inšpirovať?1:37:57 Akú ďalšiu literatúru, podcasty alebo blogy by odporúčal majiteľom e-shopov, ktorí majú ambíciu stať sa trhovými lídrami?Ak si chceš spočítať kontribučnú maržu, pozri si zjednodušenú kalkulačku: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1x9cI2t68f2Csi4kSPJY3-QIgYCv8sJqq/edit?gid=1671281071#gid=1671281071Užitočné odkazy: LinkedIn post o knihách: https://www.linkedin.com/posts/richardmarecek_%C4%8Do-si-pre%C4%8D%C3%ADta%C5%A5-ak-sa-chcete-dosta%C5%A5-do-z%C3%A1kladov-activity-7206986362623770626-Xz6Z?utm_source=share&utm_medium=member_iosUncensored CMO podcast: https://podcasts.apple.com/sk/podcast/uncensored-cmo/id1486335987?l=sk Gabriel Tóth podcast: https://podcasts.apple.com/sk/podcast/pokec-o-komunik%C3%A1cii/id1568167798?l=sk👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketa BluewebCorlonez Strih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
Nástup marketplace-ov Kaufland, Allegro, Temu, Trendyol a ďalších prináša so sebou radikálne zmeny na e-commerce trhu v regióne. Skokový nárast cien reklamy a presun významnej časti nákupov do marketplace-ov zasahuje prakticky všetky segmenty on-line predaja.
O tom, ako ustáť novú situáciu, využiť ju na príležitosť a aké konkrétne kroky podniknúť, mi v rozhovore prezradili chalani z konzultačky Opinest, konkrétne:
Matej Karaba, Business stratég
Michal Lubelec, Dátový stratég
V rozhovore sa dozvieš:00:50 Nástup marketplace-ov v regióne a s tým spojené zmeny na trhu robia vrásky množstvu e-shopárov. Čo všetko sa podľa nich na trhu zmenilo s nástupom Kauflandu, Allegro, Temu, Trendyol a ďalších?4:47 Veľký problém je nárast cien reklamy v rámci reklamných platforiem (najmä Google Ads, Meta, ale zdražovala aj Heureka a pod.). Ako veľké medziročné zvýšenie cien zaznamenali u svojich klientov a ako sa s tým pasujú?29:25 Posledné roky je veľký problém s dátami, čo priamo ovplyvňuje ziskovosť kampaní, čo je maximum, ktoré môže e-shop urobiť z pohľadu dát, aby reklamné platformy prinášali najlepšie výsledky?42:26 Určite je teraz oveľa väčšia téma finančné riadenie, aké najčastejšie chyby vidia u klientov v tejto téme? Vedia e-shopy, čo je to kontribučná marža?50:30 Keď sa pozrieme na "ofenzívu", aké sú z ich skúsenosti najefektívnejšie cesty, ako zvyšovať obrat a/alebo zisk e-shopu, resp. market share?57:03 Aké nové revenue streamy by mohli e-shopy vytvoriť, aby zlepšili svoju finančnú situáciu?58:52 Kedy a ako pristúpiť k strategickým zmenám v e-shope (zmena segmentu, akvizícia, exit...)?1:03:12 Ktoré e-shopy podľa nich najlepšie zvládajú súčasnú situáciu a zároveň majú najlepšie predpoklady pokračovať v raste obratu/zisku?1:09:17 Aké dobré podcasty/knihy/eventy ich v poslednej dobe najviac ovplyvnili a prečo?1:12:10 Čo presne robia v Opineste a akých klientov riešia aktuálne?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketaBluewebCorlonezStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
V čase rastúcich cien reklamy v rámci platforiem Google Ads a Meta (Facebook / Instagram) je veľmi rozumné hľadať alternatívne zdroje návštevnosti a obratu v každom e-shope. Jedným z veľmi málo využívaných formátov v e-commerce sú natívne články v silných zásahových médiách. Tie popri budovaní značky dokážu priniesť e-shopu aj nových zákazníkov a napriek väčšej investícii dokážu byť profitabilné.
O tom, ako využiť natívne články v marketingu e-shopu, mi prišiel porozprávať doteraz najmladší hosť v podcaste, 23-ročný Albert Bundala, zakladateľ značky PANAKEIA a digitálnej agentúry Digitail.
V rozhovore sa dozvieš:00:42 Albert na úvod predstaví, aký má pracovný background, kde doteraz naberal skúsenosti?01:30 Ako náročné je vyvíjať a vyrábať vlastný produkt? Kde vzniká najviac problémov?5:00 Aká je ich stratégia, ako sa chcú presadiť v dnešnom hyperkonkurenčnom e-commerce segmente?06:05 Tento rozhovor je najmä o PR a natívnej reklame, ktorú využíva len zlomok e-shopov. Kde Albert vidí potenciál týchto formátov a pre aké e-shopy je vhodný?11:32 Prejdeme si jednotlivé aktivity, ktoré realizovali a aké výsledky dosiahli.17:46 Ako vyberať vhodné médiá na podobnú komunikáciu?24:28 Aké majú plány v ďalšom období s Panakeia. Na akých aktivitách chcú postaviť ďalší rast firmy?26:56 Popri Panakeia Albert založil aj agentúru Digitail. Akým spôsobom sa chcú odlíšiť od desiatok ďalších agentúr?31:45 Ako sa Albert osobne vzdeláva a ktoré podcasty, knihy, eventy ho v poslednej dobe najviac ovplyvnili? 👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:
Expandeco
Packeta
Blueweb
CorlonezStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
Príbeh Kuliny začal dávno predtým, ako sa k tejto značke dostal Tonda s kolegami v roku 2019, kedy ju odkúpili od konkurzného správcu skrachovanej firmy...O 5 rokov neskôr je Kulina súčasťou skupiny KULINA Group, ktorá generuje 20 mil. EUR obratu v 27 krajinách a to všetko len s 30 full-time zamestnancami, ktorí pracujú na diaľku a osobne sa vidia len minimálne.Ako je možné vybudovať takto super efektívne fungujúcu organizáciu, mi prezradil v informáciami nabitom rozhovore Antonín Štětina, CEO KULINA Group.V rozhovore sa dozvieš:00:53 Antonín, pre tých, ktorí Kulinu nepoznajú, predstaví tento projekt a ako sa dostali k tomuto biznisu.02:05 V akom stave preberali značku v roku 2019 a aké vnímajú najväčšie míľniky za 5 rokov od akvizície, ktoré ich posunuli najviac dopredu?04:57 Určite sa "podarili" aj nejaké chybné rozhodnutia, ktoré to boli a ako sa z nich poučili?13:04 Aká je ich stratégia a čím sa im darí presadiť v dnešnom hyperkonkurenčnom e-commerce svete?24:09 Aktuálne pôsobia v 27 krajinách s predajňami v 3 krajinách. Ako pristupujú k výberu krajín a akú majú stratégiu na nových trhoch?39:15 Ako je cca podelený obrat na jednotlivých trhoch?42:48 Ako odporúčajú postupovať pri expanzii malým e-shopom s obratom do 1 mil. EUR?54:39 Ako správne počítať ziskovosť predajní a aké procesy pomáhajú pri jej zvyšovaní?1:00:30 Aktuálne bežia na Shoptet-e Premium. Ako u nich vyzeral výber e-commerce platformy a prečo zvíťazil práve Shoptet Premium?1:06:23 Čo dnes považujú kľúčové z hľadiska maximalizácie miery konverzie a hodnoty objednávky na webe? Na ktoré oblasti sa u nich najviac sústreďujú a prečo?1:11:50 Ako vnímajú vývoj e-commerce biznisu v regióne (prípadne Európe) od začiatku COVID-u po dnešok? Ako sa pozerajú na nástup marketplaces? Vnímajú to skôr ako hrozbu alebo príležitosť?1:20:50 Majú podiel aj v projekte Pikito, ako vznikla táto myšlienka a v akom stave je projekt?1:29:32 Ako sa Antonín osobne vzdeláva a rozvíja? Vie odporučiť nejaké podcasty, knihy, kurzy, ktoré ho v poslednom čase najviac ovplyvnili?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketaBluewebvshostingStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
Väčšina e-shopov dnes rieši, ako zvýšiť ziskovosť e-shopu, resp. ako si udržať aspoň tú aktuálnu. Pritom si často majitelia e-shopov neuvedomujú, že cenotvorba a najmä zľavová politika má na ziskovosť firmy priamy a obrovský vplyv. Často sa ceny nastavujú intuitívne, pri absencii dát z trhu či od konkurencie. Výsledkom je časo nízka ziskovosť firmy, ktorá nepokrýva ani náklady na prevádzku či marketing.O tom, ako správne pracovať s cenou v e-shope a o téme dynamickej cenotvorby, som sa rozprával s Michalom Ježkom, CEO Karsa Technologies.V rozhovore sa dozvieš:00:52 Aká je úloha cenotvorby v celkovej stratégii e-shopu?01:50 Aké sú rôzne prístupy a stratégie k cenotvorbe a ako určiť tú "správnu" pre môj e-shop?10:14 Čo je to dynamický pricing a ako ho využiť na maximalizáciu profitu e-shopu?29:38 Ako by sa mala vyvíjať cena produktu v čase v závislosti od životnej fázy produktu?31:57 Ako sa líšia stratégie cenotvorby z pohľadu jednotlivých produktových segmentov?36:26 Aká je súvislosť medzi silou značky e-shopu a cenotvorbou?40:12 Aké sú najčastejšie chyby pri nastavení cenovej stratégie?45:03 Aký je rozdiel medzi cenou a vnímanou hodnotou zo strany koncového zákazníka?46:58 Ako spoznám, že mám podcenené produkty, resp. precenené produkty?49:16 Ako pristupovať k cenotvorbe e-shopu na nových trhoch?52:12 Ak som doteraz neriešil cenotvorbu sofistikovane, ako by som mal začať?53:37 Ako dlhodobo a strategicky zvyšovať svoju maržu a zabezpečiť, že zákazníci budú nakupovať, aj keď budem drahší?56:08 Ako sa zmenil trh po nástupe marketplaces?1:02:14 Čo všetko robí Karsa a aké výsledky dokáže e-shopom doručiť?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketaBlueweb vshostingStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
Expandeco je firma, ktorá pomáha e-shopom pri expanzii a aktuálne má ambíciu kúpiť medzinárodnú logistickú firmu s obratom 12,4 mil. EUR a ziskom EBITDA 1 ml. EUR.
Aby túto akvizíciu dokázali zrealizovať, potrebujú na to aj externý kapitál a ako jeden zo zdrojov financovania vybrali platformu Crowdberry, vďaka ktorej sa aj ty môžeš stať spolumajiteľom Expandeco a podieľať sa tak na strategickej expanzii firmy.
O tom, prečo sa rozhodli pre tento krok a čo všetko obnáša získavanie kapitálu cez Crowdberry, mi porozprával Tomáš Vrtík, CEO a spoluzakladateľ Expandeco.
V rozhovore sa dozvieš:00:25 Nedávno ohlásili veľkú novinku a tou je raisovanie kapitálu prostredníctvom platformy Crowdberry. Prečo sa rozhodli pre tento krok?03:33 Ako vyzerala príprava na launch kampane, čo všetko bolo treba pripraviť a pre aké typy firiem je vhodná platforma na získanie kapitálu?07:27 Nový kapitál chcú využiť primárne na akvizíciu medzinárodnej logistickej spoločnosti. Ako veľmi to ovplyvní ich stratégiu a aké nové služby chcú e-shopárom ponúknuť?10:00 Celkovo ako Tomáš vníma zmeny na e-commerce trhu v CEE regióne za ostatné roky a kde vidí pozíciu Expandeca v tomto systéme po avizovaných strategických zmenách?12:34 Ako vníma náladu u svojich klientov? Ktorí podľa neho zvládajú zmeny na trhu lepšie, vidí tam nejaké spoločné znaky?14:47 Ako veľmi sa zmenilo Expandeco od založenia firmy a čo Tomáš považuje za kľúčové míľniky doteraz?20:27 Aký by mal byť mechanizmus celej investície/transakcie po uzatvorení kampane. Ako sa zmení štruktúra spoločnosti?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketaBluewebvshostingStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
Pred časom som vnímal kampane na Facebooku a Instagram-e viac ako brandové než ako výkonnostné. To sa za ostatné roky zásadne zmenilo a dnes už sú META reklamy pre veľa e-shopov výkonnejšie z pohľadu obratu aj zisku ako Google Ads kampane. Navyše META umožňuje vyškálovať napr. počas krátkodobých akcií vaše kampane na niekoľko násobky, čo pri Google Ads väčšinou nie je možné.
O tom, prečo a ako by mali dnes e-shopy využívať META reklamy, mi v rozhovore prezradil Honza Bartoš, v Česku jeden z top špecialistov na výkonnostnú Meta reklamu. Na FB utratil viac ako 1 mld. Kč a nastavil tisícky kampaní. Pracuje pre značky ako Zoot, Under Armour, či Alkohol.cz.
V rozhovore sa dozvieš:00:56 Ako Honza vníma dôležitosť Meta Ads platformy v marketingovej stratégii e-commerce firiem? Aké sú hlavné výhody/nevýhody tejto platformy?05:23 Ako by Honza porovnal Meta platformu voči Google Ads? Kde sú podľa neho zásadné rozdiely?25:10 Aké sú základné predpoklady pre to, aby e-shopové kampane cez Meta Ads boli rentabilné? Alebo inak, aké sú najčastejšie chyby, kde robia chyby majitelia/marketéri e-shopov?35:01 Aké dáta z webu dáva zmysel zbierať pre účely optimalizácie kampaní a ako s nimi pracovať?44:08 Ako reagovať operatívne na vývoj kampaní, aké metriky sledovať primárne a aké rozhodnutia na základe nich robiť?52:39 Ako dôležité sú produktové data feedy ku kampaniam a na čo si dať pozor pri ich generovaní?58:33 Ktoré formáty v kampaniach najviac Honza využíva a podľa čoho ich vyberá?1:02:44 Honza uvedie príklady konkrétnych inzerentov alebo kampaní, ktoré im zafungovali výnimočne dobre aj čo bolo za tým.1:07:27 Na záver, ako sa Honza osobne vzdeláva z hľadiska odborného aj osobného a aké dobré podcasty, eventy, knihy by odporučil?Odkaz na blog: https://www.honzabartos.cz/blog👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketaBluewebvshostingStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
V e-commerce sa blíži vo väčšine segmentov top sezóna a úzkym hrdlom vie byť neefektívna logistika a obmedzená kapacita prepravnej siete. O tom, aké prepravné riešenia sú aktuálne dostupné na trhu, na čo si dať pozor pri výbere prepravcov a aké výhody môže mať ponuka len jedného prepravcu v košíku, som sa rozprával s Alexom Jančom, Managing Directorom Packeta Slovakia.V rozhovore sa dozvieš:00:19 Podľa Finstatu Packeta za rok 2023 dosiahla tržby vo výške 67,28 mil. Eur. Medziročne ide o nárast o 16 % z 58,2 mil. Eur. Ako to dosiahli?10:35 Zmenila sa Packeta po príchode zahraničných majiteľov? Ak áno, ako?14:22 Začali s expanziou Z-BOXov, montovaním klávesníc. Otvorili nové depo v Triblavine. Aké sú ich ciele na najbližšie obdobie? Ako sa pripravujú na sezónu?15:42 Ako získavajú nové lokality pre Z-BOXy?17:45 Aký je rozdiel medzi ich sieťou Z-BOXov napr. voči AlzaBoxom, ktoré fungujú ako otvorená sieť?23:51 Ako sa dá uspieť v mori konkurencie a pri nástupe veľkých marketplaceov?31:38 E-shopy by sa mali zamerať aj na užívateľskú skúsenosť. Na čo by mali myslieť, ak chcú zlepšiť CX? Vie Alex poradiť, čo funguje ich partnerom, napr. čo sa týka skladby nákupného košíka?35:16 Aké sú výhody jedného prepravcu v košíku pre zákazníkov a pre e-shop?38:51 Vedia dať e-shopom, ktoré sa boja vyskúšať dať do košíka len jedného prepravcu nejaké výhodnejšie podmienky, aby si to otestovali? Ako ich motivujú?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:Expandeco
Packeta
Blueweb
vshostingStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
👑 Veľkým problémom väčšiny e-shopov na Slovensku je ich nízka profitabilita. Tá často súvisí so slabším finančným riadením e-commerce firiem, čo platí špeciálne u veľa malých a stredných e-shopov.Pritom správne nastavené finačné riadenie a automatizované účtovníctvo vie mať významný vplyv na ziskovosť firmy a umožňuje majiteľovi v krátkom čase reagovať na prípadné výkyvy či problémy.Na tému finančného riadenia a automatizácie účtovníctva som sa rozprával s Martinom Lazarčíkom, CEO Corlonez.sk. Martin sa 11 rokov venuje e-commerce financiám. Vedie účtovnú kanceláriu Corlonez accounting, v ktorej sa zameriavajú na externé riadenie financií a vedenie účtovníctvva pre malé a stredné e-shopy. V rozhovore sa dozvieš:00:20 Na SK/CZ trhu je cez 65 000 e-shopov, no len zlomok z nich je skutočne profitabilných. V čom vidí Martin hlavný problém z jeho skúsenosti?03:38 Do akej miery vníma problém už vo fáze prípravy samotného podnikania (nedostatočná analýza trhu, konkurencie, chýbajúci biznis plán...)?04:43 Všetci riešia v e-shopoch web a marketing, ale len zlomok e-shopov rieši finančné riadenie a plánovanie. Na ktoré kľúčové metriky sa podľa Martina treba zamerať od prvého dňa pri e-commerce biznise?07:22 Ďalšia vec je, že e-shopári často sledujú dáta v ich e-commerce platforme (napr. Shoptet), menej už potom účtovné dáta, resp. dáta v ERP. Aké to spôsobuje problémy?09:46 Ako by mal podľa Martina vyzerať základný finančný dashboard / report majiteľa firmy?14:15 Keď sa pozrieme na účtovanie a finančné riadenie e-shopov, v čom sú hlavné rozdiely oproti "bežným" firmám? Aké má e-commerce špecifiká?16:34 Martin povie o rozdiele medzi účtovným stavom e-shopom a reálnym cash-om na účte. Aké situácie bežne nastávajú pri e-shopoch?19:28 Na Finstate, pomerne často vidno firmy so zápornou maržou. Ako môže reálne nastať takáto situácia?21:21 Zaujímavou témou pri SW vývoji e-shopov môže byť aj téma aktivácie, resp. zaradenia SW do majetku firmy. Aké sú v tomto smere odporúčané postupy z pohľadu celkovej valuácie firmy?24:02 Ako môže celkovo kvalita finančného riadenia vplývať na celkovú valuáciu firmy a vnímanie prípadných investorov či kupcov v budúcnosti.25:55 Čo sa týka konkrétnych ERP systémov, má Martin v tomto smere prehľad a vedel by odporučiť konkrétne riešenie pre rôzne veľkosti, prípadne typy e-shopov? 32:02 Asi všetci e-shopári na SK sledovali kauzu Dedoles a ich vzostupy a pády. Má k tomu Martin nejaké zaujímavé informácie, prípadne ponaučenia, ktoré z tohto prípadu vyplývajú?34:07 Čo všetko robia pre klientov v Corlonez a pre aké typy e-shopov vedia priniesť najväčšiu pridanú hodnotu?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketa BluewebvshostingStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
👑 E-commerce firmy na SK/CZ trhu, ktoré sú obchodované na burze, by ste spočítali na prstoch jednej ruky. Footshop-u sa vďaka vstupu na pražskú burzu podarilo získať kapitál na úrovni 20 mil. EUR a to im umožnilo zásadne naštartovať expanziu, dostať do firmy špičkových ľudí a celkovo vybudovať z Footshopu profesionálne riadenú organizáciu.
🚀 Footshop v roku 2023 dosiahol na 40 mil. EUR obrat pri ziskovosti 2,4 mil. EUR a tento rok pokračuje v dynamickom raste, vysoko nad priemerom trhu.V doteraz najdlhšom podcaste som vyspovedal Petra Hajdučeka, CEO Footshopu a za mňa je to jeden z najhodnotnejších rozhovorov, ktoré som natočil, preto určite odporúčam dopozerať ho do konca.
V rozhovore sa dozvieš:01:20 Peter na úvod predstaví Footshop v číslach. 06:29 Keď sa pozrieme na Petrov biznis retrospektívne, ktoré míľniky považuje za kľúčové doteraz?11:20 Na druhej strane, aké najväčšie chyby urobili a ako sa z nich poučili?25:20 E-commerce trh sa v CEE za ostatné roky zásadne zmenil, ako to Peter vníma a ako strategicky reagovali na tieto zmeny v jeho firmách?32:06 Ako Peter vidí nástup marketplace-ov v regióne a ako vidí CEE trh v horizonte 5-10 rokov? Ako ovplyvňujú konkrétne ich segment?47:45 Ako jedna z mála SK/CZ e-commerce firiem sú obchodovaní na burze, prečo a ako sa dostali k tomuto rozhodnutiu a čo tomu predchádzalo?58:37 V čom všetkom ich burza ovplyvňuje z pohľadu strategického riadenia, resp. komunikácie firmy navonok?1:13:07 Úspešne vyvíjajú vlastné produkty a kolekcie. Ako prebieha vývoj produktov od nápadu až po zalistovanie do katalógu a marketing?1:26:09 Ktoré marketingové kanály im fungujú najlepšie z hľadiska profitability a akým spôsobom pristupujú k atribúcii?1:39:27 Na koľkých trhoch aktuálne pôsobia s Footshopom a s Queens a čo považujú v procese expanzie za najdôležitejšie z pohľadu úspechu na novom trhu?1:52:37 Peter sa posledné 1-2 roky venuje organizácii a procesom vo firme. Aké zmeny v tomto smere urobil a ktoré mali podľa neho najväčší impact na zvýšenie efektivity firmy, prípadne aj spokojnosti zamestnancov?2:02:43 Peter si plánuje najať asistentku. Aká presne bude jej/jeho funkcia a čo ho k tomu inšpirovalo?2:08:35 Ako sa Peter osobne vzdeláva? Vie poradiť nejaké dobré knihy, podcasty, ľudí, firmy, ktoré ho v poslednom čase najviac ovplyvnili?2:14:36 Aké sú Petrove osobné a firemné ambície v horizonte 3-5 rokov?Užitočné odkazy: 1.Podcast Deep talks - Petr Ludwig, Jan Romportl: https://podcasts.apple.com/sk/podcast/194-jan-romportl-ph-d-jak%C3%A1-n%C3%A1s-%C4%8Dek%C3%A1-ohledn%C4%9B-ai-budoucnost/id1303605835?i=1000662884780&l=sk 2.Podcast - Lex Fridman, Elon Musk: https://youtu.be/Kbk9BiPhm7o?si=XJymhMc7dL4x-_KS3. 21 lekcií pre 21. storočie, Yuval Noah Harari: https://www.martinus.sk/732747-21-lekcii-pre-21-storocie/6251074.Scalling up, Stephen R. Covey: https://www.martinus.sk/1269139-scaling-up/8983935.The 7 habits, Stephen R. Covey: https://www.martinus.sk/253075-the-7-habits-of-highly-effective-people/8050456. The 8th habit, Stephen R. Covey: https://www.martinus.sk/1130681-the-8th-habit/5873537.Chytrá dôvera, Stephen R. Covey: https://www.martinus.sk/444139-chytra-duvera/kniha8.Podcast Money maker: https://podcasts.apple.com/sk/podcast/money-maker/id1487946954?l=sk 👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketaBluewebvshostingStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
👑 Martin Švenk začal ako 25-ročný z nuly v roku 2020 budovať jeden z najrýchlejšie rastúcich domácich e-shopov vo svojich rodných Košiciach pod názvom Puella. V roku 2022 dosiahol obrat 7 miliónov Eur, v roku 2023 to bolo už 19 mil. Eur a na konci roka 2024 plánuje Puella pokoriť hranicu 50 miliónov Eur. Zároveň tiež expandovala do ďalších 9 európskych krajín. Puella je pôvodom slovenská značka unikátnych parfémov na pranie, ponúka 6 vôní v desiatkach rôznych produktov.
V rozhovore mi Martin prezradil, ako sa mu podaril tento výnimočný úspech za veľmi krátky čas a pri mikrofóne som mal aj Alexa Janča, Managing Directora slovenskej Packety, ktorá pre značku Puella zabezpečuje zahraničnú logistiku a významne tak prispieva k raketovému rastu Martinovho biznisu.
V rozhovore sa dozvieš:01:09 Na úvod Martin predstaví svoju značku, čo predávajú a aká je ich dlhodobá vízia?07:29 Aktuálne sú obratovo cez 19 mil. EUR s raketovým tempom rastu. Čo sú kľúčové ingrediencie pri tomto raketovo raste?09:33 Aktuálne pôsobia v 10+ krajinách, ako u nich vyzerá proces analýzy/výberu a následného "launchu" krajiny? Ktoré momenty považujú za kľúčové?15:52 Aký je podiel jednotlivých krajín na obrate? 17:08 Koľko e-shopov si trúflo na expanziu a na ktorom trhu ich je najviac? Čo hovoria dáta?20:27 Do ktorých krajín sa oplatí expandovať z ich skúsenosti?27:04 Akým spôsobom pristupovali k prekladom? Prekladali celé weby alebo iba niektoré segmenty? Kto/čo im pri tom pomáhalo?32:28 Fungujú na platforme Shoptet, akým spôsobom si vyberali e-commerce riešenie a ako riešia najmä zahraničné mutácie?35:31 Aké aktivity treba robiť, aby bol eshop v zahraničí úspešný?45:12 Ktoré marketingové kanály im najlepšie fungujú a ako sa to vyvíja v čase?59:50 Urobili nejaké chyby, ktoré ľutujú alebo čo by poradili ostatným, na čo si majú dať pozor?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:ExpandecoPacketaBluewebvshostingStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
-
👑 E-commerce trh v regióne prechádza za ostatné roky obrovskými zmenami a to má významný dopad na obraty a zisky slovenských e-shopov.
Ako reagovať na nástup marketplace-ov, zvyšujúcu sa konkurenciu aj ceny reklamy a ako strategicky uvažovať o svojej firmy v novej situácii, mi v rozhovore porozprával Tomáš Török, spoluzakladateľ konzultačnej firmy Bizbuilders.
V rozhovore sa dozvieš:00:40 E-commerce trh prechádza ostatné roky zásadnými zmenami - COVID, post-COVID, Ukrajina, inflácia, nástup marketplace-ov, čo zásadne ovplyvňuje obraty a zisky e-shopov vo veľa segmentoch. Aké má Tomáš signály od ich klientov, prípadne potenciálnych klientov? Aké najčastejšie výzvy riešia?02:35 Niektoré segmenty alebo typy e-shopov sú "postihnuté" viac, najmä reselleri s neznačkovými lacnými produktami so slabou vlastnou značkou a nízkou konkurenčnou výhodou. Čo by Tomáš odporučil tomuto typu e-shopov?04:47 Ako sa vôbec pozerať na celý biznis z pozície majiteľa firmy, ktoré všetky dáta a pohľady by mal brať do úvahy pri prehodnocovaní stratégie?12:31 Ako čo najobjektívnejšie vyhodnotiť silu konkurencie a aké postupy/nástroje pri tom použiť?14:55 Existuje niečo ako Blue Ocean Strategy. Ako by ju e-commerce firmy mohli využiť v praxi?20:14 Aktuálnu situáciu zvládajú lepšie medzinárodné e-shopy s vysokou mierou diverzifikácie (geografickej, produktovej, marketingovej, obchodnej), aká je Tomášova skúsenosť?29:37 Veľa e-shopov má problém s rastúcou cenou reklamy a tým pádom klesajúcou ziskovosťou, aké by dal Tomáš odporúčania v tomto prípade?33:38 Ďalším z možných zásadných rozhodnutí je firmu kúpiť alebo predať. Kedy podľa Tomáša má zmysel uvažovať nad týmito scenármi?35:39 Ak by niekto chcel firmu dnes predať, čo je dnes kľúčové z hľadiska jej valuácie?46:58 Vie Tomáš uviesť nejaké zaujímavé príklady zásadných zmien stratégie na ceste k zásadnému zlepšeniu finančných výsledkov firmy?52:49 Na záver, aké odporúčania by Tomáš dal majiteľom e-commerce firiem, ktorým aktuálne firmy stagnujú, prípadne klesajú.56:30 Aké podcasty/kurzy/knihy ho v poslednom čase najviac inšpirovali a ako pracuje na svojom osobnom rozvoji?👑 Ak ťa tento rozhovor zaujal, pridaj sa do komunity e-shopárov na https://www.eshopovykral.sk a čerpaj know-how pre dlhodobé zvýšenie ziskovosti projektu. 🚀Projekt Eshopový kráľ podporujú:Expandeco: https://www.expandeco.skPacketa: https://www.packeta.skBlueweb: https://www.blueweb.skvshosting: https://www.vshosting.czStrih: Filip Duffala @filip.duffala_videography
- Показать больше
