Эпизоды
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Laut einer Bitkom-Studie aus 2023 erhalten Beschäftigte im Durchschnitt 42 Mails pro Tag.
5% der Beschäftigten bekommen sogar 75-99 Mails am Tag. Für viele sind Mails und Messengernachrichten einer der größten Zeitfresser im Vertrieb.
Wie Du dieser täglichen Informationsflut Herr werden kannst ohne dass Infos verloren gehen und dir am Ende Zeit für Vertrieb fehlt, das erfährst Du in dieser Podcast-Folge.
Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen.
Mein Buch findest Du hier:
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Viel Spaß beim Umsetzen,
Deine Denise
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Jedes Produkt hat Stärken und jedes Produkt hat Schwächen.
Wie Du damit im Verkauf umgehen kannst, hörst Du in diesem Podcast.
Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen.
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Deine Denise
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Пропущенные эпизоды?
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was neues lernen - neue Impulse - neue Ansätze
Bei jedem Training frage ich die Erwartungshaltung den Teilnehmer ab. Und diese Antworten bekomme ich jedes Mal.
Mein Take dazu und auf die Frage, ob wir das rad eigentlich immer neu erfinden müssen und welchen Stellenwert die "alten" Vertriebstugenden heute noch haben, hörst Du in diesem Podcast.
Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen.
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Zum Rüstzeug eines jeden Verkaufskontakt gehört deine Stimme und Sprechweise.
Vor allem in der Telefonakquise ist das Thema noch viel relevanter, denn dein Gegenüber hat im ersten Moment odt nur deine Stimme um eine Beziehung zu Dir aufzubauen (oder auch nicht...)
Lass uns in dieser Folge also übers Sprechen sprechen :)
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Deine Denise
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Heute ist der 01. Oktober 2024 (also wenn diese Folge released) und was heißt das?
Richtig! Das letze Quartal 2024 ist angebrochen und der vertriebliche Jahresendspurt kann losgehen.
Meine besten Tipps und Erfahrungen wie Du diese Zeit optimal für deine Vetriebstätigkeiten nutzen kannst, hörst Du in dieser Podcastfolge.
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Was unterscheidet einen guten von einem wirklich(!) erfolgreichen Verkäufer?
Spannende Frage, einfache Antwort :)
Warum die Antwort so einfach und gleichzeitig so selten in der Praxis zu finden ust, erfährst Du in dieser Folge. Dazu (natürlich) meine besten Tipps um in die Umsetzung zu kommen.
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Veränderung ist immer, war immer und wird immer sein.
Grund genug diese Folge genau diesem Thema zu widmen. Lass uns gemeinsam in die unterschiedlichen Phasen im Veränderungsprozess schauen und darüber sprechen wie Du Dich selbst und/oder Dein Team gut durch einen Change-Prozess bringst.
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Nichts ist so konstant wie die Veränderung.
Einige haben es schon gemerkt: bei der Limbeck Group tut sich etwas. Wir stehen vor großen veränderungen und wollen Dich heute dazu ins Boot holen.
Du hörst heute Rolf Bielinski und Martin Limbeck.
Sie sprechen über: das Leben, die anstehenden Veränderungen, Spaniens Sonne und die Zukunft.
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Viel Spaß beim Hören,
Rolf, Martin und Denise
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"Know you can provide value before you ever make contact. Prospects want to hear and feel how their lifes will be enriched or how their job will be made easier by working with you."
Dieses Zitat habe ich in einem Buch gelesen und ich mochte es sehr.
Grund genug dem Thema eine Podcast-Folge zu widmen.
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Martin und ich haben letztens zusammen bei einem potentiellen Kunden gepitched.
Ob wir erfolgreich waren oder nicht, ist aktuell noch offen. :) Von daher: bitte Daumen drücken!
In dieser Podcastfolge geht es um mein Take zu folgenden Fragen:
Macht ein Pitch mit mehreren Leuten Sinn? Worauf solltest Du zwingend dabei achten?Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen.
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Deine Denise
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Hier ist er der 2. Teil zum Thema "Kunden lesen"
"Hi Denise, Du hast mal in einer Folge erzählt, dass es Sinn macht Kunden zu lesen. Kannst Du da mehr Infos zu gebem?"
I have been summoned =o)
In dieser Folge geht es jetzt ganz konkret darum was Du mit den Erkenntnissen anstellst und Deine Verkaufsgespräche noch erfolgreicher machst.
VAKOG ist dabei für mich das Konzept der Wahl.
Schreib mir gern wie Du das Thema siehst.
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"Hi Denise, Du hast mal in einer Folge erzählt, dass es Sinn macht Kunden zu lesen. Kannst Du da mehr Infos zu gebem?"
I have been summoned =o)
In dieser Folge spreche ich also über das einfachste und am schnellsten umsetzbare Tool um dein Gegenüber zu lesen - Analyse nach Sprachmustern und Sinneskanälen
VAKOG ist dabei für mich das Konzept der Wahl.
In der nächsten Folge geht es dann ganz konkret darum was Du mit den Erkenntnissen anstellst und Deine Verkaufsgespräche noch erfolgreicher machst.
Schreib mir gern wie Du das Thema siehst.
Mein Buch findest Du hier:
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Sommer, Sonne, Sommerloch
Es ist mal wieder soweit: das Sommerloch ist in aller Munde.
Bist Du auch betroffen? Also wirklich betroffen? Oder ist es nur eine Ausrede für aktuell reduzierte Aktivitäten?
Diese Frage und was meine Tipps sind wie Du dein Sommerloch optimal füllen kannst, besprechen wir diese Woche im Podcast.
Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was Du im Sommer so vor hast.
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... so denken aktuell wahrscheinlich viele. Und ja, auch wenn Du deinen Job liebst, sollst Du Dich natürlich auf deinen Urlaub freuen.
Was Du vor dem Urlaub unbedingt erledigen solltest und meine besten Tipps für einen smoothen Start in den nächsten Vertriebszyklus nach deinem Urlaub hörst Du in diesem Podcast.
Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und was deine wichtigsten ToDos am letzen Arbeitstag sind.
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"Ein Kunde, der reklamiert, will Kunde bleiben."
Das ist ein fester Bestandteil unseres Mindsets bei der Limbeck Group. Würde er nicht bleiben wollen, so würde er schließlich einfach kündigen bzw. den Lieferanten wechseln.
Aus diesem Grund ist ein sauberes und gutes Reklamations- und Beanstandungsmanagement Gold wert.
In diesem Podcast spreche ich über CHANCE - unser Framework in der Reklamationsbearbeitung.
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"Was mache ich eigenglich mit den ganzen Nachrichten, die ich tagtäglioch auf LinkedIN bekomme? Muss ich die alle beantworten?"
diese Frage begegnet mir (so oder so ähnlich) immer wieder.
Viele scheuen den Blick in die Sichtbarkeit, weil sie keine Lust haben täglich Nachrichten zu bekommen von Menschen, die ihnen was verkaufen wollen oder einen neuen Job anbieten wollen.
Wie siehst Du das?
Mein Take zu den 6 Arten von privaten Nachrichten, die dir auf den sozialen Medien begegnen und welche Du wann und wie beantworten solltest, hörst Du in diesem Podcast.
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9 von 10 Vertriebler, die wir fragen wo sie für sich noch Verbesserungspotential sehen, antworten mit ... Einwandbehandlung.
Einwandbehandlung bringt viele Verkäufer aus dem Flow und an ihre Grenzen.
Mein Take dazu inkl. sofort umsetzbare Techniken, hörst Du in diesem Podcast.
Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und bei welchen Einwänden Du Dir von mr Hilfe wünschst. Challenge mich :)
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Viele Verkäufer verlieren sich in ihren Kundengesprächen zu schnell in einer reinen Produkt-Merkmal-Schlacht. Der Kunde und seine Motive und Beweggründe gelangen dabei schnell aus dem Fokus.
Die Folge? Der Kunde wird informiert, aber nicht abgeholt. Und das wiederum führt oft zu Absagen oder auch Stornos.
Also, liebe Verkäufer*innen: legt wieder mehr Fokus auf Nutzenargumentation.
Mein Take dazu, hörst Du in diesem Podcast.
Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und welche Erfahrungen Du schon als Kunde gesammelt hast.
Mein Buch findest Du hier:
https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1
Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback
www.linkedin.com/in/denise-adomeit
www.instagram.com/denise_adomeit
www.limbeckgroup.com
www.limbeckgroup.com/impressum
Viel Spaß beim Umsetzen,
Deine Denise
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Kaltakquise am Telefon ist für viele Vertriebler*innen immer noch eine große Hürde und gleichzeitig steigt ihre Relevanz vor allem in herausfordernden Märkten wie aktuell überproportional an.
In diesem Podcast spreche ich genau darüber und teile mit Dir die 9 Bausteine aus denen erfolgreiche Telefonleitfäden bestehen. Direkt für deine persönliche Umsetzung.
Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie Du aktuell arbeitest.
Mein Buch findest Du hier:
https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1
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Deine Denise
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geht es Dir auch so wie mir und vielen meiner Kunden?
Vertrieb, vor allem im B2B, ist aktuell nicht immer unbedingt einfach. Viele Kunden scheuen Investitionen aus Sorge vor Nachfragerückgang, Insolvenzwelle, Inflation, Fachkräftemangel usw.
In diesem Podcast spreche ich genau über diese Herausforderungen und teile mit Dir meine 5 elementaren Säulen aus denen meine persönliche Vertriebsaktivität heute besteht.
Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie Du aktuell arbeitest.
Mein Buch findest Du hier:
https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1
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