Эпизоды
-
Jak pozyskałem klienta na zabezpieczenie antykradzieżowe auta Volvo V60
Sprawdź więcej podobnych case studies o tym jak pomagam zaprzyjaźnionym firmom w pozyskiwaniu klientów.
Jakiś czas temu zauważyłem potencjalną synergię w swoich działaniach. Otóż postawiłem tezę, że osoby zainteresowane ubezpieczeniami komunikacyjnymi AC, teoretycznie też powinny być zainteresowane zabezpieczeniem antykradzieżowym auta.Można więc powiedzieć że tuż obok leadów ubezpieczeniowych, leżą leady od osób zainteresowanych najlepszym zabezpieczeniem antykradzieżowym. Albo nawet się przenikają.
W tym tekście opisuję czy znalazłem potwierdzenie dla swojej tezy.
Dowiesz się jak pomogłem zabezpieczyć od kradzieży Volvo V60. Dowiesz się:
jak klient – posiadacz samochodu Volvo V60 trafił do mnie,jakich informacji szukał na temat zabezpieczeń antykradzieżowych do Volvoczego szukał klient potrzebujący zabezpieczenia antykradzieżowegojak szybko otrzymał kontakt do doradcy i do warsztatu oraz ofertęna jaki rodzaj zabezpieczenia antykradzieżowego zdecydował się właściciel Volvo V60Dowiedz się więcej
-
Jak sprzedawać ubezpieczenia: Marta Szustkowska
Marta jest współautorem książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych".A w wywiadzie rozmawiamy między innymi o tym jak zmiana jednego używanego słowa w rozmowie z klientem, zwiększyła od razu sprzedaż ubezpieczeń.
Jacek Kasprzyk
Poznaj pozostałych autorów książki:
Marta Bartczak
Agnieszka Wasilewska
Joanna Kuźma
Bartosz Wolski
Przemek Wojciechowski
Marcin Wąsiak
Dominika Gola
Marta Szustkowska
Katarzyna Budzis
Wojciech Kotlicki
Ewelina Kałużna
-
Пропущенные эпизоды?
-
Jak pozyskałem klienta na ubezpieczenie od utraty dochodu dla ratownika medycznego [case study]
Dziś opowiem Ci historię o tym jak pozyskałem klienta na ubezpieczenie od utraty dochodu dla ratownika medycznego.Z tego odcinka dowiesz się:
w jaki sposób pozyskałem kontakt do klienta (lead ubezpieczeniowy)jak doszło do kontaktu klienta z naszym agentemw jakim zawodzie pracuje klient zainteresowany ubezpieczenie od utraty dochodukiedy klient na ubezpieczenia od utraty dochodu wypełnił formularz kontaktowyczy ankieta zdrowotna nie przeszkodziła w zakupie ubezpieczeniajak szybko dostał od nas kalkulację (wysokośc składki, cena, oferta)dlaczego lepiej jest być multiagentem niż agentem wyłącznym
W jaki sposób pozyskałem kontakt do klienta (lead ubezpieczeniowy)Tego klienta, jak i większość obecnie pozyskanych, pozyskałem dzięki działaniom Content marketingowym i dzięki SEO.
Osiągnąłem to, publikując konsekwentnie treści, pomocne klientom szukającym tego typu ubezpieczeń.
Są to treści odpowiadające na pytania zadawane najczęściej przez klientów zainteresowanych ubezpieczeniami od utraty dochodu dla ratowników (więcej na ten temat znajdziesz tutaj: https://ubezpieczeniapoludzku.pl/ubezpieczenie-od-utraty-dochodu-dla-ratownika-medycznego/).
Są to też pokrewne tematy.
Jak doszło do kontaktu klienta z naszym agentemDzięki odpowiednim automatyzacjom oraz użyciu CRMa, w momencie gdy klient potwierdzi zainteresowanie kontaktem z naszej strony (zgodnie z RODO, w ramach mechanizmu double opt-in), równolegle:
klient otrzymuje SMSem i emailem kontakt do agenta ubezpieczeniowegoagent ubezpieczeniowy otrzymuje SMSem i emailem kontakt do klientW jakim zawodzie pracuje klient zainteresowany ubezpieczenie od utraty dochodu
Klient którego pozyskałem dla zaprzyjaźnionego multiagenta, pracuje jako ratownik medyczny i był zainteresowany ubezpieczeniami od utraty dochodu.
Kiedy klient na ubezpieczenia od utraty dochodu wypełnił formularz kontaktowyRatownik medyczny szukający ubezpieczenia od utraty dochodu w listopadzie 2023 roku.
Case studies branży ubezpieczeniowej:
Jak pozyskałem klienta na zabezpieczenie antykradzieżowe auta Volvo V60
Jak pozyskałem klienta szukającego ubezpieczeń grupowych w Radomiu
Skuteczna rekrutacja do pracy w ubezpieczeniach [case study] -
Jak sprzedawać ubezpieczenia: Marcin Konopka
Moim gościem jest Marcin Konopka. Współzałożyciel Berg System - programu CRM dla branży ubezpieczeniowej.
Link do książki: marcinkowalik.online/historie
Darmowe porady jak pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych: https://marcinkowalik.online/newsletter/ -
Jak zostać multiagentem ubezpieczeniowym
W tym tekście opisuję temat „Jak zostać multiagentem ubezpieczeniowym” na podstawie swoich doświadczeń i wielu lat współpracy z branżą ubezpieczeniową.
Jakie wymagania trzeba spełnić, aby zostać multiagentem ubezpieczeniowym?Aby zostać multiagentem ubezpieczeniowym lub uruchomić multiagencję ubezpieczeniową, wymagane są poniższe kroki:
Zdanie egzaminu – Każdy kandydat na multiagenta musi zdać egzamin i uzyskać wpis do rejestru agentów ubezpieczeniowych.Założenie działalności gospodarczej – Wymaga zarejestrowania firmy w odpowiedniej formiePodpisanie umowy agencyjnej z towarzystwem ubezpieczeniowym lub partnerem – pośrednikiemZdobycie zaświadczenia o niekaralności
Jak wybrać najlepsze towarzystwa ubezpieczeniowe do współpracy jako multiagent?Szukając najlepszego towarzystwa ubezpieczeniowego do współpracy jako multiagent, warto brac pod uwagę poniższe kryteria:
jak dużo produktów ubezpieczeniowych agentowi oferuje towarzystwo do sprzedażyjak dużo wsparcia i w jakim zakresie towarzystwo oferuje agentowiwysokośc prowizji dla multiagentanarzędzia jakie towarzystwo ubezpieczeniowe oferuje agentom w ramach współpracy:CRM – program dla agenta ubezpieczeniowegoleady ubezpieczeniowe
Korzyści i wyzwania pracy jako multiagent ubezpieczeniowyPlusy i minusy pracy jako agent wyłączny lub multiagent ubezpieczeniowy opisałem w tekście „Praca w ubezpieczeniach jako agent wyłączny czy multiagent?„.
Plusy i minusy pracy dla agenta wyłącznego i multiagenta
Agent wyłącznyPlusy
możliwość otrzymywania leadów ubezpieczeniowych od towarzystwa ubezpieczeniowegowsparcie szkoleniowe, produktowe od towarzystwa ubezpieczeniowegoMinusy
uzależnienie się od jednego towarzystwa ubezpieczeniowegowęższe portfolio oferowanych produktów ubezpieczeniowychpostrzeganie agenta przez klientów, przez pryzmat marki towarzystwa ubezpieczeniowego
MultiagentPlusy
większe możliwości dopasowania oferty ubezpieczenia do potrzeb klientaZarówno w życiu jak i majątku tylko multi, często żeby w pełni zabezpieczyć Klienta w życiu trzeba zrobić 2-3 polisy w różnych TU, które się uzupełniająniezależnośćMinusy
mniejsze lub brak wsparcia ze strony towarzystwa ubezpieczeniowego
Jak skutecznie pozyskiwać klientów jako multiagent ubezpieczeniowy?Na grupie na Facebooku „Praca w ubezpieczeniach” zadałem pytanie „Jak pozyskujecie swoich klientów?”.
Najwięcej głosów – 45% zyskała odpowiedź „Klienci z polecenia” jako sposób na pozyskiwanie klientów.
Na drugim miejscu, z wynikiem 27% była odpowiedź „Nowe kontakty dzięki Social Mediom”.
Na trzecim miejscu z wynikiem 6% była odpowiedź „Nowe kontakty dzięki własnej stronie internetowej”.
Sprawdź też tekst na temat Social media dla agentów ubezpieczeniowych.Warto jest ciągle się szkolić i rozwijać jako multiagent ubezpieczeniowy. Więcej o tym jakich szkoleń chcą agenci ubezpieczeniowi znajdziesz w tym wpisie.
-
Jak UNUM zdobywa ratowników jako klientów ubezpieczeniowych
W tekście „Jakich szkoleń chcą agenci ubezpieczeniowi” opisałem wyniki ankiety którą przeprowadziłem na grupie Praca w ubezpieczeniach. Pytałem w ankiecie czego branża ubezpieczeniowa chce więcej – jaki szkoleń, materiałów na jakie tematy.
Jedną z najczęściej wybieranych odpowiedzi było „pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych”. Odpowiedziało tak 39%.Pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych to jeden z głównych tematów w moim nowym projekcie.
Dlatego też w społeczności dla branży ubezpieczeniowej którą buduję – mistrzowie.online, opublikowałem właśnie tekst z serii „Jak oni to robią” opisujący jak UNUM pozyskuje klientów na ubezpieczenia poprzez webinary.
Zapisz się na listę oczekujących na start społeczności mistrzowie.online. -
Agenci i multiagenci oraz firmy z którymi rozmawiam, pytają mnie czasami o alternatywę do Agent21.
Agent21 to program CRM do obsługi sprzedaży ubezpieczeń. Z tego typu CRMów korzystają agenci ubezpieczeniowi i podobni pośrednicy.
Alternatywne programy CRM dla branży ubezpieczeniowejSzukają alternatywy do Agent21, warto sprawdzić porównanie programów CRM dla branży ubezpieczeniowej które przygotowałem i które stale aktualizuję.
Ja na przykład w swojej pracy w ubezpieczeniach korzystam z CRMa do zarządzania leadami ubezpieczeniowymi i do budowania relacji z tymi klientami.
Oczywiście decyzję o tym który CRM dla agenta wybrać, trzeba poprzedzić analizą potrzeb doradcy, możliwościami systemu itp.
Natomiast na pierwszy rzut oka, najbliższymi do Agent21 alternatywnymi systemami CRM wydają się być: Insly, Berg System, Agent m.6.
Porównanie programów CRM dla agentów ubezpieczeniowychSzczegółowe porównanie systemów CRM dla branży ubezpieczeniowej – w tym zestawienie parametrów alternatyw dla Agent21 oraz samego Agenta21.
Całe porównanie znajdziesz na marcinkowalik.online/crm.
-
Jak pomogłem bankowi wybrać CRM
Dziś opowiem Ci historię o tym jak pomogłem bankowi wybrać CRM.Co zyskał klient? Klient w krótkim czasie 14 dni otrzymał rekomendacje odnośnie systemu CRM odpowiadającego swoim potrzebom i zapewniającego perspektywy na rozwój banku i zwiększenie sprzedaży.
Jak klient do mnie trafił na konsultacjeW rozmowach z klientem, wprost powiedziano mi że moje porównanie systemów CRM dla branży ubezpieczeniowej oraz moje teksty eksperckie w Gazecie Ubezpieczeniowej spowodowały że doszło do kontaktu.
Przykładem tych tekstów w Gazecie Ubezpieczeniowej, może by artykuł o tym jak wdrożyć CRM w firmie ubezpieczeniowej, dostępny też w postaci odcinka podcastu „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”.
Sam korzystam z CRMa do:
zbierania zgodnie z prawem i RODO leadów ubezpieczeniowych do klientów których pozyskujęogrzewania leadów ubezpieczeniowych które pozyskałemedukacji klientów o dostępnych ubezpieczeniachłączenia klientów ubezpieczeniowych z multiagentami z którymi współpracujęDlatego też pewnie co raz częściej otrzymuje prośby o pomoc w wyborze i wdrożeniu programu CRM.
O co mnie proszą moi klienci szukający systemu CRM i jakie mają potrzebyZwykle firmy potrzebujące mojego wsparcia są zainteresowane:
wyborem odpowiedniego programu CRM dla branży ubezpieczeniowejprzygotowaniu migracji danych z obecnie używanego rozwiązania do nowego CRMapomoc w zwiększeniu liczby nowych leadów ubezpieczeniowychzwiększeniu sprzedaży ubezpieczeń i cross sell poprzez ustawienie automatyzacji i komunikacji marketingowej w CRM
Jakie potrzeby miał bank chcący wdrożyć CRM?Bank posiadający też w swojej ofercie ubezpieczenia, chciał dla kilkudziesięciu pracowników oraz kilkunastu menadżerów wdrożyć przejrzysty, skalowalny system CRM ułatwiający zarządzanie relacjami z klientami.
Jak pomogłem bankowi wybrać CRM
Klientowi pomogłem w ramach współpracy podzielonej na etapy:
poznałem potrzeby klienta (banku) – czyli na jakim jest teraz etapie i jakie ma oczekiwania wobec CRMabazując na analizie potrzeb klienta, wyeliminowałem nieodpowiednie systemy i zostałem z dwoma systemami CRM do przetestowaniaod klienta pobrałem próbkę danych – listę zanonimizowanych klientów – eksport danych z obecnego systemupróbkę danych zaimportowałem na testowym koncie wybranego, docelowego systemu CRMprzekazałem przedstawicielom klienta – banku, dostęp testowy do docelowego systemu CRM w celu oceny poprawności importu danychprzekazałem klientowi wyniki swojej analizy oraz werdykt – czyli proponowany dla tego konkretnego klienta na bazie jego potrzeb system CRMNazywam się Marcin Kowalik i jestem autorem książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych", pomagam znaleść pracę w ubezpieczeniach lub kandydata do pracy, jestem organizatorem konferencji Szczyt Ubezpieczeniowy, twórcą społeczności dla branży internetowej mistrzowie.online i podcastu "Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego", oraz "Praca w ubezpieczeniach".
-
Jakich szkoleń chcą agenci ubezpieczeniowi?
Ten tekst pochodzi z Gazety Ubezpieczeniowej.
Postanowiłem, że stworzę w internecie specjalne miejsce dla branży ubezpieczeniowej – społeczność. Prace nad mistrzowie.online trwają.Już wiem, że dzięki wydaniu książki Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych udało mi się zebrać jako autorów wielu mądrych praktyków.
Ci eksperci chętnie dzielą się swoją wiedzą i doświadczeniami. Teraz chcę im dać platformę do dalszej wymiany wiedzy – stworzyć miejsce, gdzie bez anonimowych profili, bez lęku przed wyśmianiem, bez hejtu każdy będzie mógł zadać pytanie o biznes ubezpieczeniowy. A kulturalni, chcący dzielić się swoim doświadczeniem praktycy – mistrzowie, odpowiedzą.Mistrzowie będą też twórcami kursów. Żeby jednak dać branży ubezpieczeniowej odpowiednie szkolenia – będące rozwiązaniem prawdziwych problemów, muszę wiedzieć, czego potrzeba.
Spytałem więc agentów: „Jakie tematy szkoleń/materiałów powinny się znaleźć w społeczności dla branży ubezpieczeniowej?”. W ankiecie wzięło udział 161 agentów. Poniżej przedstawiam wyniki.
Co mnie najbardziej zszokowało? Że nadal to pozyskiwanie nowych klientów jest „bolesne”. To wciąż najważniejsze zagadnienie, w którym chcą się rozwijać. Zagłosowało tak aż 39% ankietowanych.
Na drugim miejscu, z wynikiem 14%, znalazł się temat sprzedaż ubezpieczeń. Tematy, takie jak praca na portfelu klienta oraz social media zdobyły po 7% głosów. Punkt mniej – 6% zdobyły rekrutacja pracowników, analiza potrzeb klienta oraz automatyzacja w prowadzeniu multiagencji.
Ważny wątek – znajomość ustawy ubezpieczeniowej zdobył serca 5% ankietowanych. Na książki godne polecenia głosowało 4% wszystkich osób. 2% ankietowanych głosowało na tematy wdrożenie i używanie CRM, budowanie struktur oraz samo uruchomienie multiagencji.
Moje drugie zdziwienie przyszło, gdy zrozumiałem, że zerowym zainteresowaniem cieszy się temat planowanie budżetu (kosztów i sprzedaży).
Co dalej? Pytam. Drążę głębiej. Wybieram mistrzów, którzy stworzą materiały. I oczywiście sam też przygotowuję poradnikowe treści. Zbieram zapisy na listę oczekujących na start społeczności. Myślę, że stworzymy coś bardzo potrzebnego i wspaniałego.
-
Darmowe leady ubezpieczeniowe
Postanowiłem.Będę przeznaczał darmowe leady ubezpieczeniowe na ubezpieczenia na życie.
Trafią one do tego członka społeczności mistrzowie.online który w danym miesiącu będzie w niej najbardziej aktywny.
Pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych jest jednym z największych wyzwań zgłaszanych przez agentów.
Stąd też inicjatywa wsparcia dla członków społeczności.
Co Ty na to?
Mistrzowie.online to społeczność którą obecnie buduję, przeznaczona dla branży ubezpieczeniowej.
Na mistrzowie.online znajdziesz:
Mistrzów, ekspertów, praktyków na wyciągnięcie rękiponad 100 ekskluzywnych materiałów szkoleniowych dla branży ubezpieczeniowejchat branży ubezpieczeniowej wart miliony złotychrozdziały książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” w postaci video.100 postów ubezpieczeniowych na Facebookusposób na zwiększenie zasięgów dla Twoich postów ubezpieczeniowychanalizy reklam ubezpieczeniowych na rynkuLIVE’yoraz… darmowe leady ubezpieczeniowe.Obecnie trwają zapisy na listę oczekujących na start społeczności. W pierwszej kolejności dostęp do płatnej społeczności otrzyma 50 osób.
Zapisz się na listę oczekujących na start społeczności na mistrzowie.online.
O tym jak tworzę społeczność mistrzowie.online pisałem już w tym tekście: Jak pozyskuję klientów na ubezpieczenie od utraty dochodu,
O leadach ubezpieczeniowych pisałem już w innych kontekstach. Kiedyś wspominałem o leadach ubezpieczeniowych i zrozumieniu potrzeb klienta, o tym jak pozyskać klienta na ubezpieczenia na życie, oraz o tym żeby przy pozyskiwaniu leadów działać z tym co masz.
O leadach ubezpieczeniowych pisałem też w kontekście tego co wpływa na jakość leadów ubezpieczeniowych oraz case study „49% konwersji z leadów ubezpieczeniowych„.
Zapisz się na listę oczekujących na start społeczności na mistrzowie.online.
-
Jak sprzedawać ubezpieczenia: Dominika Gola
Jacek Kasprzyk
Moją rozmówczynią jest Dominika Gola – współautorka książki „Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych„.
Poznaj pozostałych autorów książki
Marta Bartczak
Agnieszka Wasilewska
Joanna Kuźma
Bartosz Wolski
Przemek Wojciechowski
Marcin Wąsiak
Dominika Gola
Marta Szustkowska
Katarzyna Budzis
Wojciech Kotlicki
Ewelina Kałużna
-
Jak sprzedawać ubezpieczenia: Dariusz Sarota, Marcin Kowalik
Posłuchaj rozmowy ze współautorem książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych".Książka: https://marcinkowalik.online/historie
-
Jak sprzedawać ubezpieczenia: Sebastian Paździoch, Marcin Kowalik
Posłuchaj rozmowy ze współautorem książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych".Książka: https://marcinkowalik.online/historie
Link do wpisu na blogu: https://marcinkowalik.online/jak-sprzedawac-ubezpieczenia-sebastian-pazdzioch/ -
Co mi w ubezpieczeniach dał 2023 a co przyniesie 2024
Czytaj dalej: https://marcinkowalik.online/co-mi-w-ubezpieczeniach-dal-2023-a-co-przyniesie-2024/
Co mi w ubezpieczeniach dał 2023 a co przyniesie 2024Podsumowania i przewidywanie trendów mają zwykle to do siebie że są mocno subiektywne. Tak też będzie w tym przypadku.
Dla mnie zarówno najbardziej pracochłonne, jak i dające najwięcej satysfakcji w 2023, było wydanie książki “Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych”.
Cały proces planowałem zakończyć latem 2022, natomiast wydrukowane książki do setki współautorów wysłałem dopiero w lipcu 2023.
Pozytywny odbiór książki ze strony autorów jak i całej branży zaskoczył chyba wszystkich.
Ta książka była bardzo potrzebna.
Na jakie produkty ubezpieczeniowe stawiaćJa w swoich działaniach na pewno będę skupiał się na tym, w czym mam już doświadczenie i co wydaje się być dobrą inwestycją czasu.
W 2024 roku skupię się dalej na pozyskiwaniu klientów – głównie przedsiębiorców, samozatrudnionych, pracujących na umowach B2B.
Od strony produktowej, dalej będę rozwijał pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia od utraty dochodu. Powoli też zaczyna działać wdrożona w 2023 strategia “long tail” z ponad 250 zawodami na ubezpieczenia OC zawodowe.
Temat około ubezpieczeniowy który też okazał się ciekawy, to zabezpieczenia antykradzieżowe do drogich, luksusowych samochodów.
Tutaj często te dwie grupy docelowe się przenikają. Mamy efekt synergii. Myślę że w tą stronę też pójdą inni. Wszyscy szukamy oszczędności, poprawiamy procesy, staramy się pracować nad naszymi firmami.
Konsolidacja rynku narzędzi CRMUtrzymanie i ciągły rozwój oprogramowania CRM – również dla branży ubezpieczeniowej – kosztuje.
Myślę że przy rosnących kosztach zatrudnienia, rosnących oczekiwaniach programistów (jak i każdego innego pracownika) zobaczymy konsolidację rynku narzędzi CRM, w jakiejś postaci.
Zamiast wydawać pieniądze na pozyskanie nowych klientów – multiagentów, większy CRM, mógłby niskim kosztem pozyskać zarówno technologię, know-how jak i wiernych (a co równie ważne – płacących) klientów.
A to wszystko w ramach wykupienia mniejszego konkurenta z branży CRM.
mObywatelPo raz pierwszy publicznie o potencjalnym wpływie mObywatela na pracę agentów ubezpieczeniowych usłyszałem podczas konferencji “Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń”. Wtedy jeden z prelegentów – Marcin Konopka z Berg System wspominał o plotkach. Że są jakieś plany. To było dwa lata temu.
Na branżowych grupach dyskusyjnych już teraz, z mniejszą nieśmiałością… o ten temat pytają wprost sami agenci.
Czy ubezpieczenie OC komunikacyjne zostanie zamienione w podatek, a rola agenta w przypadku tego ubezpieczenia będzie pomniejszona? Czas pokaże.
Zdania obecnie są podzielone.
Ja natomiast w swoich aktywnościach pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych dla zaprzyjaźnionych multiagentów, nigdy pozyskiwałem celowo klientów na ubezpieczenia komunikacyjne.
KSEF w ubezpieczeniachBardzo jestem ciekaw natomiast, co dla branży ubezpieczeniowej będzie oznaczał KSEF.
Krajowy System e-Faktur również bowiem dotknie ubezpieczenia.
Mamy tutaj kilka ważnych wątków: od ustalenia jakie faktury powinny być wystawiane w KSeF, a jakie w inny sposób, przez faktury wystawiane na konsumentów – osoby fizyczne nieprowadzące działalności gospodarczej, po ustalenie sposobów wysyłania faktur.
Według nowych przepisów – nabywcy powinni otrzymywać dokument przez KSeF, a więc prze
-
Jak sprzedawać ubezpieczenia: Aśka Kuźma
Podcast Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowegoJak sprzedawać ubezpieczenia: Przemysław WojciechowskiJak sprzedawać ubezpieczenia: Anna JabłońskaJak sprzedawać ubezpieczenia: Bartosz WolskiJak sprzedawać ubezpieczenia: Sebastian RadekJak sprzedawać ubezpieczenia: Katarzyna MrozickaJak sprzedawać ubezpieczenia: Marcin WąsiakJak sprzedawać ubezpieczenia: Jakub MatwiejewJak sprzedawać ubezpieczenia: Jakub SzydłowskiJak sprzedawać ubezpieczenia: Monika Zmudziejewska
Aśka Kuźma jest współautorką książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych".
Książkę możesz kupić tutaj: https://marcinkowalik.online/historie -
Jak sprzedawać ubezpieczenia: Edward Michał Hładki
Podcast Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowegoJak sprzedawać ubezpieczenia: Przemysław WojciechowskiJak sprzedawać ubezpieczenia: Anna JabłońskaJak sprzedawać ubezpieczenia: Bartosz WolskiJak sprzedawać ubezpieczenia: Sebastian RadekJak sprzedawać ubezpieczenia: Katarzyna MrozickaJak sprzedawać ubezpieczenia: Marcin WąsiakJak sprzedawać ubezpieczenia: Jakub MatwiejewJak sprzedawać ubezpieczenia: Jakub SzydłowskiJak sprzedawać ubezpieczenia: Monika Zmudziejewska
Jak sprzedawać ubezpieczenia: Edward Michał Hładki
Książka: https://marcinkowalik.online/historie
Sprawdź też: -
O co firmy pytają mnie podczas konsultacji
Dowiedz się więcej
Chcesz porozmawiać? Daj znać.Jeżeli któreś z poniższych pytań wydają Ci się znajomo, jeżeli zahaczają o nurtujące Cię tematy i chcesz porozmawiać – daj znać proszę.
Wspieram przedsiębiorców od 2005 roku.W tym tekście postanowiłem zebrać najczęściej powtarzające się pytania od osób które wspierałem i wspieram poprzez konsultacje, warsztaty, szkolenia. Czy też po prostu… życzliwe, szczere rozmowy.
DisclaimerNa początku przygody z marketingiem, pozyskiwałem przez Internet nowych klientów na koncerty i wydarzenia kulturalne w Polsce i całej Europie.
W przeszłości wspierałem centrale towarzystw ubezpieczeniowych i banków w marketingu internetowym, Performance marketingu. Później pracując w Berlinie zarządzałem polską spółką z branży „life-advice”, posiadającą swój własny kanał TV oraz platformę marketplace.
W przeszłości miałem też zaszczyt pracować dla lidera usług hostingowych w Polsce, oraz w firmie doradczej wspierającej przedsiębiorców w marketingu, sprzedaży, zarządzaniu.
Od kilkunastu lat pomagam branży ubezpieczeniowej w Polsce, Wielkiej Brytanii i krajach DACH.
O co pyta mnie branża ubezpieczeniowaZarówno agenci, multiagenci jak i pośrednicy ubezpieczeniowi oraz menadżerowie towarzystw ubezpieczeniowych jak i branży okołoubezpieczeniowej zwykle zadają mi powtarzające się pytania.
Poniżej tylko część z tych pytań, na które odpowiadam, w których zrozumieniu wspieram, lub na których odpowiedź naprowadzam:
czy lepiej być agentem wyłącznym czy multiagentemjakie potrzeby rozwiązuje ubezpieczenie grupowekto jest osobą decyzyjną przy zakupie ubezpieczeń grupowychkto najczęściej kupuje ubezpieczenia na życiejak dotrzeć i pozyskać klientów na ubezpieczenia na życie (więcej na ten temat)kto najczęściej kupuje ubezpieczenia od utraty dochodujak dotrzeć i pozyskać klientów na ubezpieczenia od utraty dochodu (więcej na ten temat)jakie pytania (również w Internecie) zadają zwykle klienci zainteresowaniubezpieczeniami grupowymiubezpieczeniami na życieubezpieczeniami od utraty dochoduubezpieczeniami dla firmjak marka osobista doradcy, agenta ubezpieczeniowego pomaga mu w sprzedaży ubezpieczeńjak stworzyć markę osobistą doradcy ubezpieczeniowegogenerowanie leadów na ubezpieczenia dzięki Internetowico wpływa na jakość leadów ubezpieczeniowychkolejność działańprofil prywatny na Facebookugrupy na Facebookuwizytówka Google Moja Firmafanpage na Facebookuprofil na LinkedINYouTubeInstagramTik Tokco publikować, aby osiągnąć sukces w sprzedaży ubezpieczeńrodzaje treściwybór mediumnajczęstsze obawy i blokady doradców przez aktywnością sprzedażową w Internecieco robić dalej z leadami ubezpieczeniowymi aby przynosiły zysk?jak wybrać CRM do ubezpieczeń?jakie są godne sprawdzenia programy CRM dla branży ubezpieczeniowej?co jest największym skarbem agenta ubezpieczeniowegojak sprzedawać ubezpieczenia dzięki Social Mediom
Jak pomagam w Content marketingOd dawna Content marketing jest moją pasją. Punkt przecięcia pomiędzy ciekawymi treściami, a marketingiem… jest dla mnie bardzo interesujący od lat.
w czym Content marketing może pomóc w firmie?kiedy Paid Ads, a ki - Показать больше
