Эпизоды
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Você já se perguntou como fazer seu salário render até o final do mês ou desejou saber como começar a investir? Ganhar dinheiro e não planejar os gastos não funciona, não é mesmo?
Vendas é uma das poucas profissões em que a remuneração é justa! Quem se esforça mais, ganha mais!
Mas será que os vendedores sabem organizar gastos e manter uma vida financeira saudável?
Como é possível realizar um planejamento financeiro e ganhar mais investindo?
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Marilia Couto, CEO Exclusive Finanças Corporativas, (@mariliacouto____ou LinkedIn ) sobre DINHEIRO E FINANÇAS PARA VENDEDORES.
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Se você atua com VENDAS consultivas e B2B, já deve saber como é importante construir relações de sucesso com os clientes.
No quesito relacionamento, o papel da comunicação é fundamental. E isso envolve clareza, confiança, persuasão e empatia, elementos que não são fáceis de exercitar se houver insegurança ou bloqueios comportamentais.
A PNL ou Programação Neurolinguística, oferece técnicas e ferramentas fundamentais para a comunicação, auxiliando os vendedores a utilizarem a linguagem de forma estratégica e muito mais confiante.
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre como Construir Relações de Sucesso: O Papel da PNL nas Vendas e Comunicação.
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Пропущенные эпизоды?
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Você sabe qual é a melhor forma de atrair CLIENTES QUALIFICADOS?
A criação de conteúdo não serve apenas para criar autoridade e gerar audiência no Google. Ela pode ser aplicada de diversas formas, inclusive em abordagem de VENDAS.
Primeiro, você consegue gerar demanda com a própria equipe comercial. Segundo, é possível educar os clientes e qualificá-los sem esforço. Terceiro, o seu topo de funil se mantém alimentado e a equipe de vendas tem muito mais chances de engajar e converter na abordagem.
Mas como escolher o formato e o tema certo para atrair o cliente ideal? Como criar a abordagem perfeita e utilizar conteúdo para aumentar as vendas?
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Matheus Weigand (LinkedIn) sobre CRIAÇÃO DE CONTEÚDO PARA VENDEDORES.
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A maioria dos vendedores sentem dificuldades para enfrentar situações de vendas, sejam elas reuniões, rejeições ou até momentos de negociação.
Sair da zona de conforto e enfrentar desafios costuma ser um problema para a maioria das pessoas. Mas nem sempre lembramos que o medo e a insegurança são processos que foram construídos através da linguagem.
Você já deve ter ouvido falar daquela frase “As palavras têm poder”, e é exatamente isso que a PNL (Programação Neurolinguística) descreve. A PNL ajuda não só a reprogramar o cérebro, mas auxilia a nossa percepção emocional diante das dificuldades que nos perseguem ao longo da vida.
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre PNL & Performance em Vendas
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Todo bom vendedor já teve uma boa e uma má experiência como cliente, tô certo? No varejo, não é diferente!
Quantas vezes um cliente desiste da compra física por questões de mau atendimento, desorganização ou falta de conexão?
Habilidades, técnicas de vendas e experiência de compra são ainda mais decisivas quando a venda é física, e os vendedores precisam se atentar a diversos detalhes, além da rapidez na conexão. Do contrário, outras lojas sempre estarão à disposição do cliente.
Se os segredos do varejo são uma combinação de atendimento de qualidade, ambiente acolhedor e estratégias de fidelização, como desenvolver as técnicas e as habilidades de vendas essenciais para cativar esse cliente 5.0?
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Vitor Magalhães (LinkedIn) sobre TÉCNICAS DE VENDAS PARA VAREJO.
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O papel dos corretores imobiliários mudou muito depois da internet! Corretores autônomos e startups de imóveis concorrem entre si com as tradicionais imobiliárias e também com as construtoras.
Como se adaptar aos desafios de vendas desse nível, onde a compra é de alto ticket e os clientes costumam realizar a compra apenas uma vez?
No mercado imobiliário, descobrir a melhor forma de atender o cliente e entender o que ele procura é fundamental para conquistar a venda e alcançar indicações para formar uma carteira recorrente.
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Eduarda Fazano (@eduardafazano ou LinkedIn) sobre GESTÃO DE CARTEIRA e INDICAÇÕES no Mercado Imobiliário!
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🎉 Feliz Dia do Vendedor!
Dia 1° de Outubro, celebramos a profissão que é a alma das empresas: VENDAS!
Nesta semana especial, homenageamos todos os vendedores que, com talento e determinação, transformam desafios em oportunidades e ajudam a construir relacionamentos através de vendas.
Você que é Super Vendedor e Super Vendedora, consegue perceber o que mudou na sua rotina de vendas de 5 anos pra cá? Pra começar, não existia ainda o Chat GPT. Ou seja, a mudança foi absurda não é mesmo?
Com tantas inovações e tecnologias, muitos profissionais precisam correr para se adaptar e desenvolver habilidades mais comportamentais, que serão ainda mais decisivas com a automatização de processos.
Como atender o cliente 5.0? Como se preparar para mudanças que estão ocorrendo na velocidade da inteligência artificial? Como o empreendedorismo pode ajudar vendedores a criarem novos negócios e anteciparem novas tendências?
Pensando em todos esses pontos, no episódio ESPECIAL SOBRE DIA DO VENDEDOR, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Alfredo Soares (@alfredosoares ou Linkedin) sobre O que muda na nossa profissão nos próximos 5 anos?
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Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal.
Como você reage aos obstáculos que estão fora do seu controle? Como lidar quando uma venda importante é perdida, um cliente vai para a concorrência ou uma crítica te desmotiva?
Daniel Mestre fala sobre o poder da aceitação, mesmo diante de fatos que não podemos mudar, e como a resistência aos desafios muitas vezes nos fazem perder energia e oportunidades.
Acompanhe na velocidade 1x, e descubra como adotar uma mentalidade mais leve, produtiva e resiliente pode fazer toda a diferença na sua carreira de vendas e na vida.
Pensando em todos esses pontos, Daniel Mestre (@danielrmestre) conversa sobre o tema ACEITAÇÃO E RESISTÊNCIA.
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Sabe qual é a relação entre vendas e resiliência?
Se você acompanha o Papo de Vendedor, já deve saber que o tema é muito discutido, até porque a carreira comercial está repleta de desafios diários, rejeição e muita, mas muita pressão.
Mas, e quando a história do profissional de vendas vem depois de uma vida pessoal extremamente resiliente?
Durante a nossa carreira, há diversas situações que nos fazem pensar em desistir, mas, às vezes, a vida não deixa escolha, a não ser seguir com resiliência e buscar a determinação necessária para mudar a trajetória.
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Carlos Junior (@carlosjunior.94 ou LinkedIn) sobre RESILIÊNCIA PESSOAL E PROFISSIONAL
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Você tem alguma história de evento que rendeu uma venda? Eventos são excelentes oportunidades para fazer networking e fechar negócios, mas o trabalho vai muito além do que parece.
Criar conexões com as pessoas em um evento não é tão simples! A abordagem precisa ser natural, e nem pense em tentar uma conexão com alguém na fila do banheiro ou dando aquela cutucada.
O segredo para vender em um evento é saber cultivar relações de um jeito informal e, ao mesmo tempo, relevante. As melhores conexões não acontecem apenas nas palestras, mas nos corredores e nas interações mais inesperadas.
Mas, afinal, como transformar uma conversa casual em uma venda futura? Existe alguma fórmula ideal para vender em um evento sem ser chato? Qual o momento certo para abordar, como abordar e o que fazer depois que o evento acaba?
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Ronaldo Vargas (@ronnaldvargas ou LinkedIn) e Bruno Santos (@bssantos_31 ou LinkedIn) sobre COMO VENDER EM EVENTOS.
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Você sabia que vender para uma empresa multinacional exige habilidades diferenciadas e um profundo entendimento dos processos internos dessas organizações?
O tamanho e a sofisticação dessas empresas acabam tornando o ciclo de vendas muito mais longo, pois os vendedores precisam lidar com múltiplos tomadores de decisão, cada um com suas próprias preocupações e expectativas.
As diferenças culturais também precisam direcionar a comunicação, além de compreender diferentes estilos de negociação.
Uma coisa é certa, se você for capaz de vender para uma multinacional, quer dizer que a sua entrega inspira confiança e apresenta o nível máximo de autoridade que uma multinacional exige.
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Jairo Sanches & 21BRZ (LinkedIn) sobre COMO VENDER PARA MULTINACIONAL.
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Você acha que o seu cliente deveria te respeitar mais?
Se você acha que ser rejeitado pelos clientes, em uma ligação ou WhatsApp, é ruim, imagina aquele cliente que você só alcança depois de rodar muitos quilômetros...
Muitos vendedores do agro, quando chegam na propriedade, acabam se deparando com a placa: "Não Recebemos Vendedores", como então cultivar um relacionamento com clientes tão inacessíveis?
Cativar o cliente e construir um relacionamento de respeito com esses clientes é muito mais delicado, e, por isso, o processo de compra é mais complexo.
Como fazer com que clientes tão exigentes e ocupados te respeitem mais?
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Nome do Convidado (@daianelodi.agro) (LinkedIn) sobre Como fazer o seu cliente te respeitar mais!
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Muitos profissionais acreditam que o LinkedIn é apenas uma plataforma de currículo online ou um local para publicar artigos. No entanto, o LinkedIn oferece muito mais do que isso: permite construir relacionamentos, segmentar e alcançar públicos específicos e criar uma presença ativa e estratégica para negócios.
Para as estratégias de prospecção e conexão via LinkedIn darem certo, é preciso tomar muito cuidado com a abordagem e não correr o risco de virar spam. Antes de buscar as oportunidades, os usuários devem seguir algumas etapas, como saber construir um perfil de destaque, saber se conectar e falar de assuntos que atraiam o seu público, além de seguir as regras da plataforma.
Mas, afinal, como vender no LinkedIn sem parecer um chato? Como prospectar de forma assertiva e usar todo o potencial da plataforma como ponte para oportunidades? Quais são as melhores estratégias para aplicar um social selling de respeito?
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Quem nunca teve desafio na hora de prospectar clientes? Onde encontrá-los? Qual a melhor forma de abordá-los? Como não parecer invasivo mas, ao mesmo tempo, manter um ritmo de contato?
No episódio de hoje, vamos falar sobre prospecção, abordando os maiores desafios e revelando sete formas práticas para transformar sua abordagem e alcançar resultados extraordinários.
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Nathalia Leichsnering (@nathleichsnering) (LinkedIn) sobre PROSPECÇÃO. Vamos entregar 7 Formas para encontrar os clientes e aumentar a taxa de conexão!
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Iniciamos o episódio discutindo por que a prospecção é um desafio constante para todos os vendedores. Exploramos as dificuldades comuns, como a identificação do público-alvo, a superação da resistência inicial e a diferenciação da concorrência. Entender esses obstáculos é o primeiro passo para superá-los.
Em seguida, revelamos a forma mais fácil de encontrar clientes para prospecção. Com insights práticos e dicas valiosas, mostramos como identificar e segmentar seu público-alvo de maneira eficaz. Não perca a oportunidade de descobrir onde encontrar os clientes certos para o seu negócio.
A organização é fundamental para uma prospecção bem-sucedida. Neste segmento, discutimos como os vendedores podem se organizar para maximizar sua produtividade e evitar se perder no processo.
Encontrar os contatos certos é crucial. Neste bloco, compartilhamos técnicas secretas para encontrar telefones e emails de clientes potenciais. Descubra como acessar essas informações de maneira eficiente e aumentar suas chances de sucesso na prospecção.
Falamos sobre como a rejeição é uma realidade na prospecção fria, mas existem maneiras de minimizá-la. Aprenda três técnicas infalíveis para nunca mais ser ignorado pelo seu cliente. Com essas estratégias, você poderá aumentar significativamente sua taxa de conexão e conversão.
Para finalizar, discutimos as principais tendências na prospecção B2B para os próximos anos. Exploramos como a tecnologia e as ferramentas de automação têm impactado a montagem de listas de prospecção e a qualificação de leads. Descubra como essas inovações podem transformar sua abordagem e garantir sua competitividade no mercado.
Não perca tempo e dê o play neste episódio!
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Até o próximo episódio! 😁
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Implementar uma estratégia de vendas eficiente pode ser uma verdadeira dor de cabeça. Imagine o caos de tentar estruturar um funil de vendas de outbound com uma avalanche de leads desqualificados… Os esforços da equipe e os recursos podem ir embora sem alcançar resultados efetivos.
Um processo de outbound mal estruturado traz a ideia de que cada passo em falso pode custar muito tempo e dinheiro, e a falta de um caminho claro só aumenta a insegurança e a ansiedade da equipe.
Construir e treinar uma equipe de vendas é um desafio à parte. A integração de novos membros, a criação de processos coesos e a busca por talentos que realmente se encaixem no processo e na cultura da empresa pode parecer um grande problema.
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Thiago Muniz & Receita Previsível (@thiagomuniz.rp ) (LinkedIn) sobre Como estruturar um Processo de Outbound.
Thiago Muniz é sócio de Aaron Ross, autor do livro Receita Previsível, e representante oficial da aplicação da metodologia do autor no Brasil.
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Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal.
Na sua rotina profissional, você se posiciona no time dos otimistas ou dos pessimistas? Quando precisamos nos preparar para uma apresentação importante, instintivamente, começamos a refletir sobre tudo o que pode dar errado—problemas técnicos, perguntas difíceis, nervosismo, etc. Esse seria um perfil considerado pessimista, e você pode até achar que isso é ruim.
No entanto, para os estoicos, ao pensar em possíveis problemas, com antecedência, podemos tomar medidas para evitar o pior e reduzir a ansiedade no processo. Esse pessimismo também pode nos dar a capacidade de manter a calma caso alguma dessas coisas realmente aconteça.
O mais natural, quando ocorre a antecipação dos problemas, é ficarmos num estado de preocupação constante, mas, do ponto de vista racional, deveríamos dar um passo à frente, e pensar na solução, ou, em como poderíamos reagir caso o pior aconteça.
Mas, afinal, o que isso tem a ver com VENDAS? O fim de ano está chegando, e as preocupações com as METAS começam a ficar mais insistentes. Como enfrentar os desafios diários de se preocupar com o amanhã? Como lidar com o medo do futuro e equilibrar otimismo e pessimismo em situações de alta pressão e muito risco?
Pensando em todos esses pontos, Daniel Mestre (@danielrmestre) conversa sobre o tema “O Otimismo e o Pessimismo”.
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Você sabe o que é Conversational Sales?
Segundo ALLAN DIB, da Success Wise, Conversational Sales (ou, no português "Vendas Conversacionais), é o processo de conversar com LEADS Qualificados em seus termos, por exemplo, online com um chatbot, um telefonema ou usando formulários em uma Landing Page.
O foco do Conversational Sales é usar a conversa para fornecer suporte, responder às perguntas de seus clientes em potencial e conduzi-los durante o processo de compra.
Ainda nesse ponto, entendemos que o trabalho do profissional de vendas deve ser PERSONALIZAR a comunicação e ser cada vez mais HUMANO! A maior parte dos frameworks disponíveis neste tópico falam sobre ENGAJAR, ENTENDER e RECOMENDAR soluções para o seu cliente.
Aliás, todos os frameworks deixam claro que Conversational Sales é a forma mais rápida de criar confiança e credibilidade entre você e o seu cliente, desenvolvendo mais oportunidades de negócio e acelerando a decisão de compra do cliente. Dessa forma, trazemos uma experiência de compra melhor para eles!
A verdade é que o tema é novo, mas o conceito nem tanto. Por isso mesmo, nós resolvemos falar sobre Conversational Sales e explicar certinho o que é e como podemos usar para VENDER MAIS para os nossos clientes!
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Marcos Andrade (@MarcaoAnd) (LinkedIn) (YouTube), sobre a Conversational Sales!
⟹ Episódio especial sobre Vendas Pelo WhatsApp com Marcão Andrade da 2° Temporada!
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O segmento de Móveis Planejados é um setor altamente competitivo. As abordagens de vendas são bem diferenciadas, a primeira voltada para especificadores, como arquitetos, decoradores e designers, que têm um papel essencial na escolha dos móveis, e a segunda focada diretamente no cliente final, onde o vendedor deve estar preparado para atender a demandas específicas e captar novos projetos de forma proativa.
O mercado de móveis planejados se expandiu no período pós-pandemia, com arquitetos trabalhando remotamente e ampliando as oportunidades de negócios para além de suas regiões. Sendo fundamental para os vendedores a construção de relacionamentos sólidos com especificadores, que muitas vezes são os responsáveis por influenciar as decisões de compra dos clientes.
Além disso, as técnicas de vendas como BANT e SPIN Selling ajudam a qualificar clientes e entender suas necessidades de forma mais precisa, garantindo que as propostas sejam bem direcionadas e aumentem as chances de sucesso.
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Danillo Mitsujima (@danmitsujima) sobre técnicas de vendas para móveis planejados.
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Você sabe a diferença que existe entre VENDER e NEGOCIAR? Consegue identificar o momento certo para iniciar uma negociação? E com relação ao preço, você mantém a margem ou entrega tudo, e mais um pouco, antes mesmo do cliente pedir?
A negociação é o momento mais importante do processo comercial, momento onde os grandes vendedores conseguem driblar com segurança, sem medo algum de manter o valor e nem de mostrar o valor agregado do que vendem.
A verdade é que o preparo para a negociação começa muito antes da discussão de preços. Momentos como a apresentação de proposta, a qualificação e o levantamento de necessidades, fazem parte do preparo, mas não são momentos de negociação.
Portanto, saber o momento certo de negociar é fundamental, e, para isso, é preciso conhecer e entender bem o cliente para enfrentar todas as objeções de preço com segurança e bons argumentos. Esses detalhes são essenciais para GANHAR UMA NEGOCIAÇÃO e VENCER OS CONCORRENTES.
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Você já deve saber que o Brasil é o quarto maior mercado de beleza do mundo! E não é só isso, o mercado brasileiro possui 12% do market share mundial de produtos capilares, sendo essa a linha de produtos que mais foram exportados no primeiro semestre de 2024. (ABIHPEC)
Com tanto mercado, mais a expansão internacional, o desafio de levar tantas opções e diferenciais de uma marca aos clientes B2B e B2C é imenso. Não só o varejo precisa ser abastecido, mas também os salões de beleza, que registraram uma marca de 524 negócios abertos ao dia em 2023. (Sebrae)
Entre a fábrica e os clientes, estão os vendedores, que precisam aplicar técnicas de vendas eficientes e construir processos funcionais para alcançarem os resultados e assumir a liderança diante de tanta concorrência.
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