Эпизоды
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Innerhalb des Vertriebsprozesses hast Du meist mit unterschiedlichen Personen
auf Seiten Deines Kunden oder des Vertriebspartners zu tun. Wie du es schafft diese unterschiedlichen Personen erfolgreich zu machen, besprechen Daniel und Sascha in dieser Folge.
VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche.
Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst.
Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/ -
Um bei der Vertriebsoptimierung sich von allen gedanklichen Einschränkungen frei zu machen, nutzen wir eine Methodik die sich "Schatten-GmbH" nennt. Damit schaffen wir den berühmten Blick über den Tellerrand. Denn die Vertriebsoptimierung geht nicht beim Vertriebsteam sondern im Business Modell los. Wäre erklären wir in dieser Folge.
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Damit dein Vertriebsprozess Spaß macht und dich dabei unterstützt Interessenten in Kunden zu verwandeln, solltest du auf jeden Fall die beiden zentralen Faktoren für einen erfolgreichen Vertriebsprozess beachten.
Welche das sind, erklären die Daniel und Sascha in dieser Folge.
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Jeder kennt es, plötzlich ist das Jahresende da. Jetzt muss noch kurz eine schnelle Aktion her um noch ein paar Kunden zu aktivieren und das Jahr noch sauber abzuschließen. Geh doch mal anders ran, wie? Diskutieren wir in der heutigen Folge.
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Es läuft nicht so richtig, Anfragen bleiben aus, Ziele müssen regelmäßig korrigiert werden etc. Diese Themen werden dir bekannt vorkommen. Wir besprechen die 3 Ursachen, warum es in deinem Vertrieb nicht läuft. Hör gerne rein.
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Dieser Fragestellung stehen wir öfter mal gegenüber. Dabei schwingt die Hoffnung mit eine Art Vorlage/Blueprint zu bekommen. Ob es diesen einen richtigen Vertriebskanal gibt, darüber sprechen Daniel und Sascha in dieser Folge.
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Das Thema Landingpage wird viel zu oft unterschätzt und als eine notwendige Homepageunterseite abgetan. Jedoch kann eine Landingpage extrem gut in den Vertrieb eingebunden werden und eine entscheidende Rolle im Marketing-Funnel einnehmen. Daniel und Sascha haben das in dieser Folge diskutiert und haben sogar noch eine Goodie dabei.
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Wenn du nur dein Produkt in den Ring wirst, musst du dich immer vergleichen lassen und bist sehr schnell austauschbar. Wie du das für dich und deine Kunden verändern kannst, diskutieren Daniel und Sascha in dieser Folge.
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Workshops, Seminare oder Schulungen bringen dir nichts. In den meisten Fällen trifft dich der Alltag nach einer solchen Impulsveranstaltung und das gehört oder erlernte rutscht schnell wieder in den Hintergrund. Damit aber solche Impulse auch langfristig Früchte tragen, hör dir die heutige Folge an, wir liefern dir dafür eine Lösung.
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Es gibt so viele falsche Glaubenssätze zu LinkedIn. Es sei schon tot, funktioniert eh nicht, deine Kunden sind da nicht etc.
In der heutigen Folge zerlegen wir alle diese Glaubenssätze und geben dir die Anleitung wie LinkedIn funktioniert.
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Jedes Unternehmen hat eine Homepage. Doch nicht jedes Unternehmen nutzt diese optimal. Gerade in der ersten Sektion, die jeder Besucher sieht wenn er auf die Seite kommt, müssen relevante Themen zu finden sein. Themen, die deinen Homepagebesucher dazu bringen weiterzuschauen. Genau darum geht es heute, wie kannst du deinen Besucher direkt abholen und wie muss es aufgebaut sein.
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LinkedIn, Performance Marketing, Kaltakquise, Messe oder doch der Newsletter? Und das sind nur ein paar der Möglichkeiten die du zur Verfügung hast für deine Marketing- und Vertriebsaktivitäten. Aber was ist das richtig und wo anfangen? In der heutigen Folge gehen wir genau darauf ein, wie kannst du dir einen Überblick verschaffen, damit du nicht planlos bist.
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Freestyle sollte in deinem Vertrieb keinen Platz haben, zumindest nicht im Vertriebsprozess. Denn das schafft bei deinen Vertriebler Unsicherheit und dann auch bei deinem Kunden. Damit deine Vertriebler Spaß haben und der Prozess sie mit einer absoluten Klarheit unterstützt, hör dir die Folge an.
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Da wir in den letzten 92 Folgen über die Möglichkeiten, Ansätze und Vorgehen im Marketing und Vertrieb gesprochen haben. Geben wir die heute mit wie die VERTRIEBSMASCHINE® funktioniert und was du davon hast. Wir haben es für dich sehr konkret auf den Punkt gebracht.
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Damit du deine Kontakte und Bestandskunden auch für dich nutzen kannst, musst du mit ihnen kommunizieren. Welche Möglichkeiten du hast und wir du das mit Mailing Aktionen aufbauen kannst, diskutieren wir heute. Zusätzlich liefern wir sogar noch einen Anwendungsfall.
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Im Bereich der Fertigung gibst du schnell etwas raus an einen externen Lieferanten, weil du die Kompetenz besitzt die eingekaufte Arbeit und das Ergebnis bewerten zu können. Aber wie sieht es da vertrieblich oder gar im Marketing aus? Nur hübsch reicht halt nicht. Wie geben dir eine Idee mit, wie du Vorgehen musst und was dir dabei hilft.
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Was machst du eigentlich alles im Marketing und wo brechen deine Aktivitäten plötzlich ab? Damit du in Zukunft deine Kanäle von vorne bis hinten richtig durchdenkst und somit deine Erfolgschancen erhöhst, gibt es in dieser Folge.
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Mal kurz ne Landingpage machen oder mach mal LinkedIn, wird nicht erfolgreich werden. Warum? Weil du nicht an der richtigen Stelle angefangen hast. Wie du richtig vorgehst und welche Schritte nacheinander kommen besprechen wir in dieser Folge. Viel Spaß.
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Das ist der Start von jedem VERTRIEBSMASCHINE® Projekt. Wie ist deine Aussenwahrnehmung. Es geht dabei um die eigene Wahrnehmung und die tatsächlich. Dabei sind die Unterschiede die wir erkennen können sehr spannend. Mehr dazu hört ihr in der Folge.
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In all unseren Kundenprojekten gibt es eine Gamechanger Funktion, die den entscheidenden Unterschied macht. genau darüber sprechen wir in dieser Folge.
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