Эпизоды
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Nicht nur im Verkaufsbusiness ist eine intensive Vorbereitung ist das A und O, um Erfolge zu erzielen.
Wie kriegen immer wieder mit, dass das gerne vernachlässigt und drauf los gefreestylet wird.
Doch...
- Was genau gilt es eigentlich für ein Gespräch vorzubereiten?
- Wo fang ich an, wo höre ich auf?
- Wie wichtig ist dabei meine Fachkompetenz?
- Und sollte ich mich für jeden Kunden einzeln vorbereiten oder reicht eine einmalige Ausarbeitung, die ich dann immer wieder anwenden kann?
Auch heute bringen wir dir das Thema mit Geschichten aus der Praxis näher.
Happy listening!
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Kleinigkeiten im Vertrieb bedeuten nicht viel, sie bedeuten alles.
Frisch aus dem Urlaub wieder zurück haben wir einige neue Stories und Erkenntnisse für euch.
Neben den Erkenntnissen des Lebens - zum Beispiel was uns die Zeit mit unseren Großeltern lehrt oder was ungelesene WhatsApp-Nachrichten mit uns machen - gibt es auch einiges, was wir auf den Vertrieb übertragen können.
Es geht um:
- Kleinigkeiten, die so viel bewirken können,
- die Orte, Dinge und Menschen, die uns umgeben und unweigerlich beeinflussen,
- Dinge, die uns so richtig abfucken,
- die Werte, die uns in unseren Trainings und der Community am wichtigsten sind und
- warum ihr von Coachings, die das große, schnelle Geld versprechen, besser die Finger lassen solltet.
Freut euch auf eine längere Folge zum Spätsommerauftakt!
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Пропущенные эпизоды?
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Nach 13 Jahren Selbstständigkeit ist Alex quasi Vollblut-Abschlussprofi.
Und genau dem Abschluss-Thema wollen wir uns heute vor der Sommerpause mal wieder widmen.
Wie wichtig ist die Abschlussfrage eigentlich? Sollte sie wirklich in jedem Verkaufsgespräch gestellt werden?
Wie bereite ich Verkaufsgespräche zielorientiert vor?
Welche Tools und Techniken gibt es für einen smoothen Gesprächsanfang?
Und was sind typische Fehler?
Wie du nicht nur abschlussorientiert, sondern auch menschenorientierr verkaufst, erfährst du heute wieder viele Insides unserer Sales-Stories.
Happy listening & happy summer, ihr Lieben!
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Wie es wohl so ist, den Job von Alex zu machen?
Wenn man Alex beim Training mal kennenlernt, merkt man schnell, wie leicht das alles aussieht.
Doch warum ist das so?
Wie es hinter den Kulissen aussieht, verrät uns heute der Profi selbst.
Außerdem im Programm:
- Welchen Prinzipien folgt Alex in seinen Trainings?
- Warum bleiben Profis immer Profis?
- Und welcher Zeitpunkt ist der beste, um als Führungskraft ein Training für's Team zu buchen, und wann solltest du das besser nicht tun?
Happy listening!
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Wenn dir Dinge am Herzen liegen, freust du dich immer wieder darauf.
Ob es ein neues Auto ist, deine Kunden, dien Haustier oder - wie in unserem Fall heute - Messen.
Richtig gelesen. Messen haben für dein Business ein unglaubliches Potential.
Heute wollen wir dazu - natürlich mit dem Vertriebshintergrund - grundlegende Fragen klären:
- Welche Gründe haben Menschen eigentlich, zu einer Messe zu gehen?
- Was sollte für dich als Unternehmer während und nach der Messe im Fokus stehen?
- Wie wahrscheinlich ist es, auf der Messe zu closen?
- Und gibt es die perfekten Fragestellungen für die Messe - vor allem in Bezug auf ein Abschlussgespräch?
Auch hier kommt es wie immer auf die richtigen Prioritäten an.
Wie du sie setzt und auf was du im Vorhinein achten kannst, werden wir dir heute wieder mit unseren berühmt unterhaltsamen Storys verbildlichen.
Happy listening!
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Mal ganz ehrlich: Wie viel trainierst du für deinen Vertrieb? Wie viel trainierst du deine Kaltakquise?
Heute geht es mal nicht um höher, schneller weiter - auch wenn das der Untertitel vermuten lassen könnte. Heute geht es darum, wie du Step by Step deinen Erfolg aufbaust und deine Vertriebsziele erreichst.
Dabei gehen wir heute auch auf das Thema Zeitdruck ein und welche Rolle er auf dem Weg zur gekonnten Telefonakquise spielt.
Happy Listening!
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Funktioniert Vertrieb eigentlich auch intuitiv? Oder brauche ich wirklich einen exakten Leitfaden, eine Struktur und eine gute Vorbereitung?
Ist es wirklich eher ein Handwerk, bei dem ich Struktur und Vorbereitung brauche?
Und wie essentiell ist das Tracken von Zahlen im Bereich Vertrieb?
Heute erwartet euch paradoxerweise entgegen aller Struktur eine sehr vielfältige Folge über Fußballspieler, Autokäufe, Nutellaeis und Kartoffeln.
Und trotz unseres unstrukturierten Vertriebs-Talks heute legen wir euch im Sales-Bereich ans Herz: Struktur schafft Freiheit.
Viel Spaß beim Hinhören!
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Wie wir von Wein, Apfelessig und veganer Wurst auf das Thema Vertrieb kommen, wissen wir auch nicht so richtig. Doch gemäß dem Motto "Wer lacht, der isst!" haben die zwei Bereiche doch einiges gemeinsam.
Heute geht es darum, wie viele Verkäufer da draußen ihren Verkaufsprozess eigentlich noch Wort für Wort skripten.
Doch - ist das wirklich notwendig oder steht es uns im Verkaufsgespräch eher im Weg?
Wahrscheinlich ist das eines der wenigen Themen, bei dem wir nicht ganz einer Meinung sind.
Bleibt gespannt und happy listening!
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Was ist eigentlich geisteskranker - 7.000 Liegestütze am Tag oder keine Akquise machen?
Keine einfache Frage, wie wir finden. Fakt ist jedenfalls, dass du als selbstständige Person immer wieder mit dem Thema Akquise - im speziellen Telefonakquise - konfrontiert wirst.
Wir widmen uns heute den Fragen:
- Wie kann ich mir meine Telefonakquise leichter machen?
- Was kann ich tun, um meinen Pitch zu pushen?
- Und woher kommt eigentlich meine Angst vor dem ganzen Akquisekram?
Happy listening!
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Stefan, erzähl mal: Warum macht man eigentlich 1000 Liegestütze am Tag? Oder besser gefragt, warum sollte man es vielleicht nicht tun?
Was Liegestütze mit anspruchsvollen Kunden zu tun haben und wie wir es trotzdem schaffen, mit diesen Geschäfte zu machen, erfahrt ihr in dieser Folge.
Dabei gehen wir auch auf die Situation im Angestelltenverhältnis ein und verraten, was es mit der 1-3-7-Regel auf sich hat.
Stay tuned - vor allem auf Stefans Liegestütze!
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So klappt es endlich mit der Akquise!
Viele haben Probleme damit, sich für die Akquise zu motivieren. Vor allem die tägliche Telefonakquise fällt ihnen schwer. Live Gespräche sind dagegen oft deutlich angenehmer.
Doch wie schaffe ich es nun, mich für die Akquise neuer Kunden zu motivieren und sie irgendwie von meinem Main-Business abzukoppeln?
Wie gehe ich mit Einwänden um?
Und auf welches Gefühl sollte ich mich fokussieren, wenn mir mal der nötige Antrieb fehlt?
Hier bekommt ihr wieder Tipps vom Akquise-Profi Alex!
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Was bedeutet eigentlich "Nutzen"?
Ist es das gleiche wie "Vorteil"?
Wo liegt da der Unterschied?
Eine gute Nutzenargumentation ist eines der essentiellen Tools im Verkaufsgespräch.
Heute sprechen wir darüber, wie es dir überhaupt gelingt, den wirklichen Nutzen deiner Dienstleistung / deines Produkts für deine Kunden herauszufinden.
Zudem erhältst du Tipps vom Profi Alex, wie du eine effektive Nutzenargumentation aufbaust und welche "Vorarbeit" dafür notwendig ist.
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Everybody's darling is everybody's fool.
Auch im Vertrieb und dem Umgang mit deinen Kunden.
Heute soll es vor allem darum gehen, wie wir mit Kunden umgehen, die uns runter handeln möchten oder einfach für weniger Geld mehr Leistung verlangen.
Wie reagieren wir darauf? Sollten wir unser Tageshonorar unter Umständen wirklich runterhandeln lassen?
Und wie hängt das Ganze mit den drei unterschiedlichen Typen von Kunden zusammen, die uns so in unserem Alltag begegnen?
Freut euch auch auf eine neue Story von Stefan zum Thema "Business aufbauen Step by Step" und warum es sich nicht lohnt, den 8. vor dem 4. Schritt zu machen.
Happy easter!
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Menschlichkeit zählt immer - auch wenn das Thema noch so kalt und trocken erscheint.
Wenn du bei der telefonischen Kaltakquise immer wieder haderst, ist diese Folge genau das Richtige für dich.
Wie erzeuge ich eine positive Grundstimmung im Akquisegespräch?
Auf welche Keypoints muss ich achten?
Was ist die sogenannte Zentrale und was die Firewall? Und wie gehe ich mit ihnen um?
Freu dich nicht nur auf Alex' Expertise, sondern auch Stefans wunderbares Hundegleichnis.
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Kennst du sie auch, die Krankheit, es immer allen recht machen zu wollen?
Da bist du nicht allein. Wir haben das auch schon durch.
Doch wie im Privatleben steht dir diese Krankheit auch im Business im Weg.
Starke Marken, starke Regeln. Gefällst du allen, gefällst du auch gleichzeitig niemandem.
Heute geht es vor allem darum:
- Wie du es schaffst, nur die Kunden anzunehmen, die du wirklich willst und die zu dir passen.
- Und wie du mit Unzuverlässigkeit vor allem bei potentiellen Kunden umgehst und deine Werte deutlich kommunizieren und vertreten kannst.
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Es gibt Situationen, da reicht eine einfache Entscheidung einfach nicht mehr aus. Neben Alex' grazy Restaurant-Stroy gibt es auch Situationen in Geschäftsbeziehungen und Kundengesprächen, die ein absolutes No-go sind, weil sie dich und deine Kundenbeziehung ganz leicht in eine Negativspirale katapultieren können.
Doch da wir alle nur Menschen sind und Fehler machen, ist es dennoch möglich, das Kind hinterher noch aus dem Brunnen zu ziehen.
Wie du dich verhalten kannst, wenn du bei einem (potenziellen) Kunden mal in ein Fettfässchen gestapft bist und welche Chancen und Learnings du aus solchen Situationen ziehen kannst, erfährst du in dieser Episode.
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Udo Brüning ist nicht nur Versicherungsvertreter, sondern sogar noch ein besserer Netzwerker als Stefan und mit Abstand der beste Storyteller, der im Raum Potsdam und Umgebung zu finden ist.
Doch warum haben wir Udo in unseren Podcast eingeladen und was unterscheidet ihn so von anderen Versicherungsvertretern?
Was macht er anders und wie schafft er es, Menschen immer wieder mit seinen Geschichten zu begeistern?
Er verrät außerdem, wie einfach es sein kann, auf Events mit anderen Menschen zu netzwerken und was immer geht, um mich ihnen in Kontakt zu treten.
Ob Udo auch mal Kunden verliert und wenn ja warum, erfährst du im Interview.
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Alex, sag mal... wie würdest du das machen?
Unternehmer sein.
Oft haben wir bei Unternehmertum ein Bild einer erfolgreichen Person im Kopf, die gut - aber nicht zu viel - zu tun hat, viele gut zahlende Kunden hat, ein eigenes Team um sich und vor allem: genügend Geld, um sich alle Träume zu verwirklichen.
Doch heute wollen wir mal die andere Seite der Medaille beleuchten. Und zwar, wie es ist, als Unternehmer aufgrund unvorhersehbarer Ereignisse plötzlich nicht mehr genug Geld auf der Kante zu haben.
Wie gehe ich damit um?
Und vor allem, wie umgehe ich dieses needy Gefühl in Akquisegesprächen, was sich immer so eine unangenehme Stimmung erzeugt?
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Freundschaft im Job. Funktioniert das? Und wenn ja, wie gut?
Wie wirkt sich freundschaftliche Nähe im Business auf die Kundenbeziehung und die weitere Zusammenarbeit aus?
Wir haben da so unserer Erfahrungen gemacht und teilen Sie in dieser Folge mal wieder in Form von vielen persönlichen Storys mit euch.
Egal ob Business und Partnerschaft oder Geld und Freundschaft - klare Grenzen zu ziehen ist hier das A und O.
Hast du damit schon Erfahrung gemacht? Und wenn ja, eher positive oder eher negative?
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Von Alex' Finanzamt über Stefans orangene Mütze bis hin zu Raumluftbefeuchter ist heute wieder alles dabei.
Neben gelegentlichen Blödeleien gibt es auch wieder einige spannende Facts rund ums Beschwerdemanagement im Vertrieb und überhaupt im eigenen Business, mit dem jeder Unternehmer und jede Unternehmerin früher oder später einmal konfrontiert wird.
Lösungsorientiert wie wir sind, sprechen wir natürlich vor allem darüber, wie du eine Reklamation auch immer als Chance ergreifen kannst und wie du Beschwerden ganz klar schon im Vorfeld vorbeugen kannst.
Dazu passend erfährst du auch, warum Bestandskundenpflege so unfassbar wichtig ist und was es mit den 4 Stufen der Empathie zu tun hat, die Alex' in seinen Vertriebstrainings thematisiert.
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