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2021年4月から、毎週水曜に配信してきて今回100回目を迎えた当ポッドキャスト。
この番組は主にマーケティングとかセールスのノウハウを伝えるもので、毎回、1つでもヒントを得ていただけるように、無料コンテンツだからと手を抜かずに
クオリティとしては有料級のコンテンツを目指してやってきました。
100回やってきての自分自身の変化、気付き、それを今回はお伝えします。
これから情報発信をされる方にも参考になると思います。
そして、重大発表があります。
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今、何かと話題の文章作成AIのChatGPT。
すでにユーザー数が1億人を突破しているので使ってる方は多いと思うのですが、まだ使ったことがない方はすぐにでも使ってほしい、使ったらその凄さがわかるAIサービスです。
ChatGPTのようなAIの出現によって世の中は大きく変わり、今まで人間がやってた仕事も奪われる可能性も、、
ChatGPTの出現で私たちのビジネスにどのような影響があるのか？そして、ChatGPTをマーケティングにどのように活かすことができるのか？
AI時代に私たちに求められることは何か？
驚愕の実例も出しながら、具体的なノウハウをお話します。
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3回に渡って話している3つのNOT、読まない、信じない、に続き3つ目のNOT「行動しない」について今回は攻略していきます。
日々、私たちが発信しているメッセージを読んでくれた人には何かしら行動してほしいと思ってるはずで、期待する成果があるはずです。
もしそこまで考えずにやっているとしたら、まずはどんな行動を取ってほしいか、どんな成果を期待するかを明確にする必要があります。
最大の難関になるのは「行動してもらう」ということ。
ここも他の2つのNOTと同じで、行動しないという前提で、なぜ行動しないのかを考えてみると見えてくるものがあります。
行動しない原因は何か？
行動をしてもらうためにテクニックだけでなく重要なことは何か？
ちょっとしたことで反応が変わることがあるので、テストしながら実践してみてください。
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前回は3つのNOTの1つ目、「読まない」について攻略のアイディアを話しました。
今回は2つ目、「信じない」について攻略します。
読んでもらえたとしても、無条件に100％信じることはほとんどありません。「本当かな〜」「そんな上手くいかないでしょ」と…
良いことばかり書かれていると、疑いも多くなることもあります。
でも、書き手は信じてもらえると思って書いているわけで、、、
書けば書くほど信じてもらえなくなる、ということも。
なぜ、信じないのか？
どんなところに疑いを持つのか？
どうしたら信じてもらえるのか？
その原因と、すぐに実践できる「信じない」を攻略するアイディアをお伝えします。
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コピーライティングで言われている「3つのNOT」
・読まない
・信じない
・行動しない
今回から3回に分けて1つずつ3つのNOTをどう攻略すればいいか、そのヒントになるような話をしていきます。
第1回目の今回は「読まない」について。
顧客または見込み客に向けてメルマガやLINEやLPなどでメッセージを伝えます。
めちゃくちゃ悩みながら、あの手この手で伝えるためにコピーを考えて書き、、、
これだけ思いを込めて書いたんだから、きっと読んでくれるはず！と思うけど、現実は読んでくれません。
まず、「読まれない」という真実を受け入れて、それを前提に「どうすれば読んでもらえるか」を考えるといいのですが、今回はすぐに実践できる「読まない」を攻略するアイディアをお伝えします。
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「多くの場合、人は形にして見せてもらうまで、自分は何が欲しいのかわからないものだ」
これはスティーブ・ジョブズの言葉ですが、その視点で発想していくことで、新たな商品・サービスのアイディアを考えやすくなるし、実際にそれでヒットした商品はたくさんあります。
ただ、まったく新しいものでなければダメかというと、そういうわけではありません。
最近だとペットボトルの「白湯」がヒットしていますが、ありそうでなかった商品で、まさに「そうそう、こういうのが欲しかったんだよ！」の好例と言えます。
今回は、白湯がヒットした要因を参考に、その着眼点で自社のビジネスを見てみると意外なヒントがあるかもしれないというお話をします。
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見込み客が知りたいことが知れて、価値が伝われば売れる可能性は高まります。
それを伝えるためにホームページとかランディングページをつくり、広告を出し、メールやLINEで関係性を作って、と売っていくわけですが…
選んでいる時の心理や感情はどうでしょうか？
色々な不安や失敗したくないという感情があるはずです。
不安があればそれがネックとなって「買う」という行動は起きにくいですが、不安が取り除かれて、安心が増えていけば買わない理由がなくなっていきます。
今回は、見込み客に伝えることで不安を取り除き安心感を与えて買ってもらいやすくするためにどんなことを伝えたらいいのか、実例を交えてお伝えします。
当たり前と思っていることも、実は当たり前じゃないことも多々あります。
安心材料は多ければ多いほどいいので、まだ伝えてないことがないかチェックしてみてください。
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決めた方が売れる、と言われていることは色々あります。
この商品やサービスは誰のためのもので、その人達のどんな悩みが解決できるかとか、コンセプトやターゲットは大切です。
そこがあいまいだと売れにくいという事実もあるので僕らもリサーチしながらターゲティングしたりコンセプトを作ったりしています。
それはそれとしてやった方がいいのですが、必ずしもそうとは限らず、決めすぎない方が売れる可能性が高まるかもしれません。
今回は「決め方を変えてみる」ことで、新たなビジネスチャンスが生まれるかも、というお話をします。
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年始に今年の目標を設定されましたか？
どんな目標が設定されたでしょうか？
新しい年になり新しいことを始めたいという思いが強くなり、新たな目標で、去年立てた目標はそのままとなって今年に引き継がれないこともあると思います。
毎年毎年、新しい目標を立てては達成されない、、
ということはナゼ起こるのでしょうか？
今回は、目標を設定する前に「あること」をするだけでワクワクする最高の目標が作れて、実現可能性がグッと高まるノウハウをお伝えします。
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「メルマガは読まれない」という話をたまに聞きます。
メルマガが読まれないのではなく、読まれないメルマガを送っているから読まれないのであって、ファンが多く良く読まれているメルマガはたくさんあります。
「読まれないメルマガ」と「読まれるメルマガ」の特徴とは何か？
「読まれるメルマガ」を出し続けるのは簡単なことではありませんが、ポイントを知ってチェックしていくことで改善はできます。
今回のポッドキャストを参考に読まれるメルマガを配信していってください。
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メルマガを始めたいけど、なかなか始められない。
メルマガを始めたけど、続けられない。
何を書いていいかわからない
メルマガを書くのに何時間もかかってしまう
メルマガを出すのが怖い…
SNSやブログでの情報発信はできるのに、なぜかメルマガは難しいと思ってしまう方が多いのでしょうか？
実はこれらはすべて「思い込み」でメンタルブロックが外れればメルマガを気楽に、楽しく続けることができるようになります。
今回はメルマガが難しいと思う理由とその解決策とファンづくりをするための考え方をお伝えします。
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ステップメール自動で基本的にほったらかしで、それぞれの人にあったタイミングでメールが送られていくのでセールスが楽になります。
なのでセールスを自動化する仕組みづくりにチャレンジしてもらいたいですが、意外と難しくてステップメールが活用できてないという人も多いのではないでしょうか。
そんな方におすすめ、というかすべての人におすすめなのですが、ステップメールの本当の実力が発揮されるのは「フォロー」です。
今回はステップメールでフォローの仕組みづくりをするための視点と具体的な作成ポイントをお伝えします。
コピーライティングやセールスのスキルは必要でお客さまを思う心さえあれば誰でもできることなので、是非チャレンジしてください。
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売れるのも売れないのも何らかの原因がある。
原因があれば結果があり、結果には必ず原因があるというのは真理です。
「売れている」という結果からその原因を探っていくのは楽しいけど
「売れていない」という結果からその原因を探っていくのは気が重いもの…
でも、そこに向き合って不都合な真実も目を背けずに受け止めて改善していかなければ売れないままだし、奇跡が起こるのを待つしかありません。
売れない原因を探っていけば色々と見つかると思いますが、突き詰めていくと「１つの原因」に集約されるのではと、、、
その原因とは何か？
今回のエピソードを聞いて、謎を解明してください。
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「マーケティング」と「セールス」の違い、明確に答えられますか？
この違いが理解できるとやるべきことも明確になって売上も変わるのですが、明確になっているとは言えない人が多いと感じます。
色々な解釈や定義がありますが、わかりやすく2つの違いについて話していきます。
成果を上げるための考え方、セールスのストレスを無くす方法、理想のマーケティングとは何か？
ビジネスをされているすべての方に必須の内容です！
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「どうしたら売れるのか？」
ビジネスをやっていたら考えない日はない、というか四六時中考えて色々なことをやっています。
色々やっているけど、やるほどに視野が狭くなるというか「部分最適」に走りがち…
広告のコピーとかクリエイティブとか、どっちがクリックされるとか、、
もちろん大切なことですが、「木を見て森を見ず」という状態になっていないでしょうか？
1つのことにこだわって成果を高めることにフォーカスすることもしつつ、全体を見て最適化していくことも大切です。
今回は、入口から出口の途中にどんな道があって、その流れを見ることで売れるヒントを見つける方法をお伝えします。
流れを見ていくと色々な発見があり、一気に流れるようになると売上もアップするので是非試してみてください。
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2022年10月31日にLINE社がLINE公式アカウントの料金プランの改定を発表。
この発表後、界隈では動揺する声も多く見られて、早くもビジネスへの影響を懸念している方も多そうです。
2023年6月から新プランが適用されるのでまだ猶予はありますが、今回は料金プランが変わる影響を考察していきます。
・現行プランとの違いは？
・なぜ改定されることになったのか？
・今後、LINEはどのように使えばいいか？
そして、このようなリスクを回避するための考え方をお伝えします。
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メールマーケティングを行うには「2つの配信方法」を組み合わせて使うことで効果は何倍にもなる可能性があります。
2つの配信方法とは、「メルマガ」と「ステップメール」です。
メルマガとステップメールの違い、それぞれのメリット・デメリット、効果的な組み合わせ方とは？
意外とわかってそうでわかっていないポイントをお伝えします。
メールマーケティングの成果を高めるヒントが得られるかもしれません。
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資産の定義は色々ありますが「お金を生み続けるもの」とすると、ビジネスにおいて重要な資産は何でしょうか？
資産とは【リスト】です。
見込み客リスト、顧客リストなど、質の高いリストを構築していけばお金を生み続けることができます。
今回はリストという資産構築に必要なことをお伝えします。
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なぜ今、メールを活用した方がいいのか？
SNS全盛の時代だからこそメルマガが有効だと聞けば
「いやいや、メールなんて読まれないでしょ？」
「LINEとかSNSとかYouTubeに力を入れるべきでは？」
と思う方もいると思います。
もちろん、それらも活用した方がいいのですが、合わせてメールも活用するべきです！
今回は、未だにメルマガ有効な「3つの理由」をお伝えします。
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日々やることは増えていき、なかなか減りません…
やるべきこと、やりたいことを明確にすることは大切で、それを管理するためにToDoリストを作成している人は多いと思います。
でも、、、
ToDoリストに書かれたことはすべてこなせてますか？
やらなきゃならないToDoがいつまでも残っていて、さらにToDoが追加されていってストレスになってませんか？
ToDoリストを見るのが嫌になってませんか？
ToDoリストを見てモチベーションが下がってませんか？
「No!すべてやれています」という人は少ないのでは、、、
今回はそれらを解決してビジネスを加速させるアイディアと、絶対にやった方がいい理由をお話します。
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