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Quali sono gli ingredienti fondamentali per una sana e buona comunicazione ipnotica?
È ipnotico ciò che parla direttamente alla pancia delle persone alle quali ti rivolgi: "da pancia a pancia". Significa, in poche parole, fare contenuti in cui le parole sono pesate: parole che vogliono arrivare a un risultato specifico… Avendo pur sempre una comunicazione naturale!
Come puoi ottenere naturalezza e comunicazione ipnotica?
Conoscendo le "parole calde" per il tuo cliente di riferimento: parole sulla quale le persone reagiscono emotivamente.
La comunicazione ipnotica è sempre una comunicazione di emozioni, per questo viaggia "da pancia a pancia" perché diventa un'esperienza fisica, tu senti che sono lì con te mentre mi guardi qui su YouTube.
È importante farlo in modo semplice, sintetico, diretto: senza giri di parole.
Nel momento in cui comunichi così, te lo assicuro, migliori sia la proprietà linguistica sia l'atteggiamento che hai.
Se vuoi altre strategie e vuoi essere guidato nel tuo percorso per diventare un Coach Professionista Eccellente:
per info sulla nostra scuola clicca qui: https://www.coaching-school.it/nlcs
se sei già Coach e vuoi alimentare il tuo Business, renderlo solido e acquisire competenze legate al Business: https://www.coaching-school.it/nlbs
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In questo momento stiamo sfruttando il potere dei social network: la nostra relazione si sta rafforzando grazie a questo mezzo di comunicazione!
Al giorno d'oggi è fondamentale essere sui social: ovviamente entriamo in un ambito veramente ricco e pieno di contenuti e il rischio è sembrare "uno dei tanti".
Quindi cosa fare per distinguerti?
1 - Seleziona IL Social Network di riferimento in cui vuoi essere
Come fare a sceglierlo? Segreti operativi:
- scegli il social network che ti somiglia di più e nel quale ti senti maggiormente valorizzato
- scegli il social network nel quale tu sai che abitano i tuoi potenziali clienti di riferimento (devi fare un'analisi di mercato importante).
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Come far crescere il tuo Business da Coach? Come aumentare clienti? Te lo spiego in questa puntata!
Innanzitutto: devi avere un piano comunicativo, detto anche "strategia di marketing".
Come si crea una strategia di marketing? Ecco alcuni punti:
1 - Ricordati che le persone dall'altra parte si fanno sempre un'opinione, anche su di te... Inconsapevolmente o meno.
2 - Molti parlano di prezzi e posizionamento: certo, sono due fattori fondamentali! Ce n'è uno ancora più importante: la percezione.
Partiamo quindi dalla parola "percezione": come vuoi essere percepito dai tuoi clienti di riferimento? Cosa pensi che i tuoi clienti pensino di te?
Ecco, prima di tutto devi scegliere questo: ricordati che il marketing è "direttivo", devi orientare tu e decidere cosa vuoi che venga percepito.
Sai cosa succede se non lo fai? Che i pensieri dei tuoi potenziali clienti vengono veicolati da altri, in particolare vengono veicolati dai messaggi che comunicano i tuoi competitors!
Questa è una battaglia di percezioni: devi decidere tu! Chi vuoi essere? Il più forte? Il più potente? Il più efficace? Il Coach di riferimento per un gruppo di persone in particolare?
Scegli e muovi il tuo piano di azione!
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Noi Coach lavoriamo sempre più online: siamo tutti d’accordo che le relazioni offline sono tutta un’altra cosa?
Beh, sicuramente il Covid ci ha insegnato che gestire bene il business anche online è la strategia vincente. Cosa ti consiglio di fare?
Offline e online devono viaggiare insieme! In questo modo, si sostengono a vicenda.
Considerando soprattutto che le piattaforme di condivisione online sono sempre di più… Lo dimostra anche il fatto che tu mi stai ascoltando.
Attenzione, c’è un “MA”: c’è un rischio a lavorare solo online, te ne parlo in questa puntata…
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Come lanciare la tua attività di Coaching sul mercato? Devi avere estremamente chiaro anche come raggiungere i tuoi clienti di Coaching: dal piano d'azione all'esecuzione.
Ecco che è fondamentale creare fasi di lavoro: ricordati che la vendita dei tuoi servizi si basa sulle relazioni con le persone, quindi il primo step è certamente arrivare alle persone. Quali persone? I tuoi segmenti di clientela!
Come? Ti dò innanzitutto un suggerimento: dai valore gratuito, un po' come sto facendo io con il mio canale YouTube.
L'importante è che tu possa creare occasioni in cui ti esponi e mostri le tue abilità e la tua autorevolezza. Così facendo, hai due conseguenze:
- crei un rapporto di fiducia e conoscenza con il tuo pubblico
- inizi a lavorare (gratuitamente, per il momento) con le persone
In questo modo, quando lancerai il tuo prodotto o servizio, l'utente si ricorderà che tu fai al caso suo. Risultato? Il tuo lancio non sarà mai "a vuoto".E ricordati che ci siamo qua noi a guidarti nel tuo percorso per diventare un Coach Professionista Eccellente:
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Il termine "vendita" spesso è visto male dai Coach italiani... Tuttavia: chi venderà mai per te, se non ti vendi tu per primo o per prima?
Quindi, primo step: fai pace con il concetto di vendita! Pensa: perché hai creato un'attività di Coaching se poi non ti vuoi fare scegliere?
Inizia a concepire la vendita come un momento reciproco di scelta: tu scegli loro, loro scelgono te. Un po' meglio, vero?
La vendita è pura relazione!
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In questo episodio ti svelo la regola d’oro per l’acquisizione di clienti, che io chiamo “intersezione di bisogni”: i tuoi clienti si trovano nell'intersezione tra i TUOI bisogni e i LORO.
Ti svelo la formula in questo audio, ascoltalo fino alla fine e ricordati che ci siamo qua noi a guidarti nel tuo percorso per diventare un Coach Professionista Eccellente:
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Cos'è un Business Plan? Un piano: quella mappa che fa sì che la tua attività da Coach possa navigare verso un fatturato eccellente. Ti consente di capire come la tua attività genera denaro. Se non hai una mappa, che ti guida dalla partenza all'arrivo, difficilmente raggiungerai il fatturato che desideri!
Il Business Plan è fatto di due parti:
- descrittiva
Che obiettivi hai come imprenditore? Che obiettivi ha il tuo team? Ricordati che non stai lavorando da solo, anche se a volte può sembrare. Per esempio, già il fatto di avere un commercialista significa che stai lavorando in un team.
- cifre e numeri
Devono essere i tuoi migliori amici: conto economico, entrate, uscite e tutto ciò che riguarda il buon andamento della tua attività.
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Hai mai avuto la sensazione di avere infinite “to do list” e non riuscire mai a completarle? Come se si rigenerassero di continuo… Beh, io sì! Infinite liste con cose da fare, che depennavo ogni giorno ma sembravano non finire mai.
Poi, sono diventata mamma: ho capito che volevo fare sia l’imprenditrice sia la mamma a tempo pieno. Quindi? Ho ideato una strategia “salva tempo”, che mi ha cambiato la vita e che ti svelo in questa puntata: ascoltala fino alla fine!
E ricordati che ci siamo qua noi a guidarti nel tuo percorso per diventare un Coach Professionista Eccellente:
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Come fissare i tuoi prezzi da Coach? Come scegliere il giusto prezzo delle tue sessioni di Coaching e/o dei tuoi percorsi?
Ti condivido quindi la mia "formula" per impostare il prezzo: che sia una sessione singola, un videocorso, una Coaching di gruppo o un percorso.
Ecco i 2 valori da considerare per impostare il prezzo:
1 - Costi dell'attività
Quali sono i costi? In base al regime fiscale, al numero di collaboratori che hai e uscite che fai. Sulla base di questo, qual è la soglia minima di prezzo che puoi fissare?
2 - Costo di acquisizione del cliente
Ricordati che le "tappe" che percorre il Coachee, costano! Quanto hai speso per il marketing? Il cliente ha ricevuto una chiamata da un tuo collaboratore?
Insomma, fai i tuoi conti, vedrai che ti farà approcciare a un mindset imprenditoriale!
Se non riesci a farlo da solo o da sola, ecco i link che fanno al caso tuo:
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Se hai un'attività professionale da Coach, devi vendere qualcosa, ovviamente!
Potrebbero essere Coaching o percorsi di Coaching: come scegliere i prodotti e servizi da Coach da creare?
Prima domanda per capire come fare: li compreresti tu per primo? Che non significa che ti piacciano, ma che siano utili.
Tanti Coach propongono prodotti e servizi sulla base di quanto piacciono a loro... Attenzione: non è l'unico elemento! Ricordati che devono essere utili al tuo pubblico!
Seconda domanda: sono differenzianti rispetto agli altri Coach che ci sono sul mercato?
Alla fine dell’episodio ti consiglio di studiare il "viaggio del cliente": ascolta quello che ti sto dicendo e mettilo in pratica! Se questo lavoro ti sembra troppo complicato da fare da solo, clicca qui sotto e chiedi info:
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Cosa succede se non hai un modello di business chiaro? La tua attività, muore!
Attenzione: un errore molto comune è non delineare l'esatto segmento di clientela che vuoi raggiungere, quindi rivolgersi a "chiunque". Invece, devi assolutamente individuare il tuo cliente!
Ecco una domanda guida: a quale tipo di target puoi davvero rivolgerti?
Quindi, linea guida per creare il tuo modello di business, ricordati che ogni volta che scegli il tuo segmento di clientela, stai includendo un certo numero di persone ed escludendo altre.
L'effetto che si deve scatenare è: il valore che crei deve arrivare solo alle persone giuste.
Se questo lavoro ti sembra troppo complicato da fare da solo, clicca qui sotto e chiedi info:
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Come ogni attività, anche l’attività del Coach Professionista ha a che fare con aspetti legati a: contabilità, contrattualistica, tassazione e amministrazione.
Onestamente? Erano aspetti che prima non sopportavo.
Chiaramente erano e sono necessari: il modo con cui svolgi queste attività, determina parte del successo della tua professione.
Poi, ho capito una cosa che ha svoltato il mio approccio.
Queste non sono solo "attività" fondamentali al mio Business, sono anche attività che dietro celano tante relazioni: si tratta di attività professionali con altre persone! E lì, è cambiato tutto: oggi sono circondata da professionisti che stimo, che collaborano con me e mi aiutano a eccellere sempre di più.
Ti assicuro che così fai in modo che tutti questi aspetti della tua attività siano portatori di valore ed energia!
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Ti sembra sia troppo tardi per cambiare? Ascolta questo episodio!
La transizione è un passaggio complesso, pieno di cambiamenti: nel corso degli anni ho capito che quasi la totalità dei Coach Italiani arriva all'attività professionale di Coaching dopo aver svolto altri mestieri. Quindi, a un certo punto il Coaching arriva nella tua vita e capisci di volerne fare una professione (vincente).
Se ci arrivi dopo aver fatto altri lavori, di solito, arrivi quando hai un'età non esattamente giovanile: l'età media dei Coach Italiani è 35-55 anni.
E credo che questo sia un valore aggiunto: la nostra è una professione delicata, se arrivi in modo maturo e dopo aver svolto altre professioni, tendenzialmente, hai più profondità e, di conseguenza, più possibilità di fare la differenza per il tuo Coachee.
Detto questo, ecco il mio consiglio: non pensare di essere arrivato "tardi". Il Coaching non ha età! Anzi... Se arrivi in età matura, hai tantissimi vantaggi esperienziali; è anche vero che la transizione non è semplicissima.
Quando parlo con i miei allievi che stanno vivendo questa transizione, utilizzo spesso la parola "capitalizzare": non fare un taglio netto al mondo lavorativo precedente per lanciarti a capofitto!
Perché "capitalizzare"? Le esperienze le puoi trasformare in Storytelling, le relazioni le puoi trasformare in potenziali clienti di Coaching.
E se vuoi approfondire, diventare un Coach di successo e aderire a un codice etico che fa la differenza, la nostra scuola di Coaching è il luogo ideale per te.
Visita https://www.coaching-school.it/nlcs
e scopri come possiamo aiutarti a raggiungere l'eccellenza nel Coaching.
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Che cos'è un Brand? Spesso non si riesce ad associare con facilità il mondo del Coaching al personal branding: ecco perché ho creato questo video!
Infatti, se sei un Coach che vuole far crescere la sua attività sul mercato, sappi che stiamo parlando proprio di brand. Quindi, che cos'è un Brand?
Un brand è una marca, un nome, un'etichetta, che si distingue tra le altre nello stesso contesto (mercato) perché ha caratteristiche tutte sue e uniche.
Un brand è tale se ha:
- valore da condividere, valore aggiunto da portare alle persone
- nome riconoscibile anche grazie a un atto comunicativo
Quindi cosa significa partire da zero e arrivare a un brand ben posizionato?
Rendersi conto che ci sono 3 ingredienti fondamentali:
1 - la persona che crea e dà vita al brand (tu)
2 - il mercato (contesto di riferimento): a chi parli? Qual è il tuo target? La tua nicchia?
3 - atto comunicativo di marketing (cosa scegli di fare per valorizzare i tuoi contenuti)
Ricordati che puoi avere un servizio ben strutturato ma se non lo comunichi, sarai un potenziale brand con un grande valore che non conoscerà nessuno…
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Nel video di oggi parliamo di posizionamento: che significa? Ogni brand sul mercato si "posiziona", cioè prende un posto. Ma quale posto?
Ti invito ad abbandonare il termine "mercato", pensa alle persone, agli esseri umani che vuoi raggiungere.
E poi ricordarti che tu guadagni quel posto, è vero: ma come? Non è la legge di chi urla più forte, il posto è di chi fa cose di valore e in modo strategico.
Smettila quindi di chiederti "come posizionarti", chiediti: quale posto e nella mente di chi voglio ottenere?
E man mano che visualizzi volti e persone, capirai che non è un gioco solo di marketing ma di relazioni.
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Inizio con una domanda: ti sei programmato per il successo o per il fallimento?
Se sei Coach o aspirante Coach sicuramente conosci l'importanza del dialogo interiore: però non sempre ascoltiamo i segnali deboli del nostro inconscio, non è vero?
Spesso siamo distratti da quello che stiamo facendo, ecco perchè ti ho chiesto se tu ti sia programmato o meno: qualunque cosa tu vada a pensare, avrai comunque ragione!
Continuamente, ciascuno di noi, si programma mentalmente: se vuoi raggiungere il successo imprenditoriale, devi stare attento a tutte le tue convinzioni limitanti nell'ambito del denaro.
Più sono queste convinzioni, più è semplice che il tuo business vada verso il fallimento.
Ti faccio un esempio di convinzione limitante: "di Coaching non si vive". Non è vero! Io ci vivo benissimo!
Il problema in Italia è che siamo in pochi a sapere come creare un'attività profittevole nell'ambito del Coaching: per questo nasce la No Limits Business School, clicca qui per avere informazioni https://www.coaching-school.it/nlbs
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Cosa succede nella tua testa quando pensi al tuo Business da Coach? Sì, nell’episodio di oggi parliamo di Mindset imprenditoriale.
Cos'è? L'abito che la nostra mente indossa quando pensa a qualcosa: dentro di noi, continuamente, avviene il dialogo interiore (inner game). Peccato che spesso questo dialogo non sia funzionale: ci fa rallentare o, peggio ancora, ci crea blocchi per attività di successo da Coach.
In questo episodio ti lascio delle domande potenti, per approfondire e capire se hai davvero il Mindset giusto.
Se vuoi informazioni sulla nostra scuola per diventare un Coach Professionista Eccellente, clicca qui: https://www.coaching-school.it/nlcs
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Errore comune che fanno i Coach che non vivono di Coaching, quindi che fanno i Coach nei ritagli di tempo e nel weekend: acquisire solo competenze per migliorare la propria professione.
Tuttavia, se vuoi diventare un vero Coach Professionista devi imparare a costruire un'attività di successo: diventare un Coach Eccellente con un fatturato eccellente.
Ti lascio alcune domande per riflettere e agire:
- che tipo di Coach puoi diventare?
- quali sono le competenze per strutturare e gestire un'attività di successo?
Te ne dico io due:
1 - Mindset imprenditoriale (ne parliamo in un altro video)
2 - Perché vuoi avere un fatturato eccellente
Infine, non per importanza, ecco un esercizio pratico.
Scrivi su un foglio due domande e rispondi:
- qual è il fatturato che ti serve per vivere bene?
- sulla base di che cosa hai stabilito questo fatturato?
Se vuoi informazioni sulla nostra scuola per diventare un Coach Professionista Eccellente, clicca qui: https://www.coaching-school.it/nlcs
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Strategie per il successo economico: un po' un "tabù" per l'Italia, che vogliamo stanare e quindi parlarne esplicitamente.
Per far sì che il tuo Business sia virtuoso e profittevole, ti occorre innanzitutto un Mindset eccellente: purtroppo, per cultura, molte persone sono abituate ad avere un Mindset di povertà e privazione, avendo una relazione col denaro davvero pessima.
Quindi, se hai convinzioni limitanti nei confronti del denaro, sarà difficile che il tuo Business decolli, un esempio? Una credenza molto comune è che un Coach di Successo, se davvero dedito alla professione, non debba guadagnare tanto. Chi l'ha detto?
Io dico il contrario: la tua professione è di grande valore ed è giusto che tu venga pagato bene.
In questo episodio parlo delle credenze limitanti sul denaro e di come affrontarle: sei un Coach Eccellente, anche il tuo guadagno deve essere Eccellente!
Per diventare un Coach Professionista Eccellente e vuoi quindi info sulla nostra scuola: clicca https://www.coaching-school.it/nlcs
Per alimentare il tuo Business e renderlo solido: https://www.coaching-school.it/nlbs
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