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Dr. Lorenzo Tomé conversa com o Dr. Heron Bomfim, médico cardiologista que atua em Vitória e Vila Velha (ES), sobre um modelo de negócio que muitos ainda consideram impossível: uma clínica sem consultas avulsas, em que todo paciente passa por uma jornada de cuidado baseada em receita recorrente. Heron tem como meta chegar a esse modelo até janeiro de 2027 — e já está executando, passo a passo. O episódio começa pelos sinais que o levaram a repensar tudo: a clínica de convênio que exigia volume, o paciente crônico que voltava ano após ano do mesmo jeito, e a constatação de que tratar bem a doença, mas soltar o paciente na linha de base, não retém ninguém nem gera sustentabilidade. Heron conta a parte mais difícil dessa virada — não a econômica, mas a interna: vencer a própria resistência e a dos colegas mais próximos que diziam que "ali não tinha espaço para particular". A partir daí, a conversa entra nas novas camadas de conhecimento que essa transformação exige. A consciência de que o mercado mudou e de que repetir o mesmo transforma o médico em commodity vendida por tempo. A medicina de estilo de vida como caminho para levar o paciente da linha de base ao cuidado contínuo da saúde. E, sobretudo, a entrevista motivacional — que Heron descreve como o aprendizado mais transformador da sua carreira: a técnica que ajuda o paciente a encontrar dentro de si o motivo para mudar, em vez de receber ordens que ele não vai cumprir. Lorenzo e Heron enfrentam de frente a pergunta que trava o médico ético: usar gatilhos emocionais para conduzir o paciente é manipulação? A resposta organiza o episódio — o problema nunca foi como você vende, e sim o que você vende. Quando o que se vende é ético, baseado em evidência e muda o desfecho, persuadir o paciente a aderir é parte do cuidado. Se você sente que faz uma boa medicina, mas está preso a um modelo que não remunera a sua maior força — a presença —, esse episódio mostra um caminho real, construído na prática, para mudar isso. O background do Dr. Heron Bomfim Heron Bomfim é médico cardiologista, com atuação em Vitória e Vila Velha, no Espírito Santo. Tem título de especialista em cardiologia com RQE pela Sociedade Brasileira de Cardiologia e especialização em ergometria e cardiologia do esporte, além de formação em fisiologia do exercício e cursos nas áreas de gestão empresarial, gestão financeira e auditoria em saúde. Vem de uma família de médicos e, ao longo da carreira, construiu múltiplas fontes de receita antes de perceber que o modelo tradicional de convênio não era mais sustentável. Hoje estrutura uma clínica voltada à receita recorrente e ao acompanhamento longitudinal, é aluno da SD Escola de Negócios Médicos e se tornou também professor da escola, ensinando entrevista motivacional e o modelo de cuidado que executa na própria prática. O background do Dr. Lorenzo Tomé Lorenzo Tomé é médico, fundador e CEO da SD Escola de Negócios Médicos — escola especializada em estruturação de modelos de negócio para médicos com ética, método e previsibilidade. Com mais de 500 médicos capacitados, desenvolveu uma metodologia própria baseada em receita recorrente por acompanhamento longitudinal, que combina gestão, marketing, vendas, finanças e tecnologia aplicados à prática clínica. Atua como mentor direto de médicos em diferentes especialidades, ajudando-os a construir negócios sustentáveis, escaláveis e alinhados com o propósito de cuidar. Aplique para uma sessão estratégica Entre na Comunidade SD no WhatsApp e tenha conteúdo gratuito todos os dias sobre negócios médicos. Assista esse episódio também em vídeo no Youtube no nosso canal Saúde Digital Podcast! Acesse os episódios anteriores! SD364 - O tabu que faz o médico ético perder o paciente para os charlatões SD363 - 52 planos vendidos e 90% de renovação: como ela reestruturou o seu consultório SD362 - Por que o médico ético trava no marketing (e como se estruturar) Música: Declan DP - Echo Music © Copyright Declan DP 2018 - Present. https://license.declandp.info | License ID: DDP1590665
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Dr. Lorenzo Tomé apresenta o terceiro pilar da estruturação do negócio médico: as vendas. Não a venda como empurroterapia, e sim a venda como parte do cuidado — o ato de persuadir o paciente a aderir àquilo que o próprio médico, baseado em evidência, sabe que vai mudar o desfecho dele. O episódio começa desarmando o tabu que custa caro: a ideia de que médico que vende é picareta. Lorenzo separa com clareza persuasão de manipulação — agir sobre o outro pelo bem do outro, e não pelo bem de quem vende — e mostra por que o silêncio do bom médico não protege ninguém: apenas deixa o paciente refém de quem manipula. A tese central é direta: vender é uma fração do cuidado, nunca o cuidado uma fração da venda. E a medicina não se concretiza na prescrição, se concretiza na adesão. A partir daí, o episódio entra na mecânica do negócio. A diferença entre venda simples (a consulta, que cabe à secretária) e venda complexa (o upsell do médico, que não se delega). Por que o médico precisa, sim, conduzir a venda até o preço. A relação entre CAC crescente e LTV — incluindo o custo de oportunidade de quem deixa o convênio precificar o próprio trabalho. E o acompanhamento longitudinal como a saída ética para aumentar o lifetime value sem empurroterapia, já que o plano de acompanhamento é uma prescrição de nível de evidência 1A, não um produto. Para fechar, Lorenzo apresenta a técnica MAPA — Motivação, Alerta, Plano e preço, Adesão — um rito para vender com mais segurança, e fala sobre algo que move o ponteiro do faturamento e quase todo médico negligencia: a gestão da secretária, do follow-up e da reunião de accountability. Se você é um médico ético e sente desconforto com a palavra "vender", esse episódio reorganiza o conceito do zero — e mostra por que não oferecer o que há de melhor para o paciente é, no fim, uma falha no cuidado. O background do Dr. Lorenzo Tomé Lorenzo Tomé é médico, fundador e CEO da SD Escola de Negócios Médicos — escola especializada em estruturação de modelos de negócio para médicos com ética, método e previsibilidade. Com mais de 500 médicos capacitados, desenvolveu uma metodologia própria baseada em receita recorrente por acompanhamento longitudinal, que combina gestão, marketing, vendas, finanças e tecnologia aplicados à prática clínica. Atua como mentor direto de médicos em diferentes especialidades, ajudando-os a construir negócios sustentáveis, escaláveis e alinhados com o propósito de cuidar. Entre na Comunidade SD no WhatsApp e tenha conteúdo gratuito todos os dias sobre negócios médicos. Aplique para a sessão estratégica com o time SD! Assista esse episódio também em vídeo no Youtube no nosso canal Saúde Digital Podcast! Acesse os episódios anteriores! SD363 - 52 planos vendidos e 90% de renovação: como ela reestruturou o seu consultório SD362 - Por que o médico ético trava no marketing (e como se estruturar) SD361 - Quando seu principal produto perde mercado: como estruturar um novo modelo antes que seja tarde Música: Declan DP - Echo Music © Copyright Declan DP 2018 - Present. https://license.declandp.info | License ID: DDP1590665
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Dr. Lorenzo Tomé conversa com a Dra. Ana Carolina Machado, médica endocrinologista em Campinas há 20 anos, sobre algo que poucos médicos têm coragem de admitir: estar com a agenda lotada e, ainda assim, prestes a abandonar a própria especialidade. No fim de 2024, mesmo reconhecida e com consultório cheio, Ana sentia que quanto mais produzia, menos entregava. Mais trabalho, mais problemas e a sensação de estar apenas apertando parafuso e sem tempo para exercer aquilo que era a sua maior fortaleza. O episódio reconstrói essa virada passo a passo: a provocação do marido, também médico, que perguntava "o que você vai entregar de diferente, se no convênio ele já tem você?"; a tentativa frustrada de se diferenciar por um nicho isolado; e a descoberta de que o problema nunca foi a endocrinologia, era o modelo de atendimento que não deixava o talento dela aparecer. A partir daí, Ana fala sobre a virada de chave mais importante da sua carreira: entender que o valor está nela, não no que ela precisa provar ao paciente. Você vai acompanhar como ela estruturou o acompanhamento longitudinal apoiada nos pilares da medicina de estilo de vida, parou de precificar número de consultas e passou a precificar entrega, integrou uma nutricionista ao cuidado e usou o SD Monitora para tornar a evolução do paciente palpável. Tudo isso enquanto Lorenzo amarra a discussão num ponto incômodo: o que separa o médico ético do antiético quando o ético, pressionado pela falta de tempo, começa a aceitar as próprias gambiarras. Se você é tecnicamente bom, mas sente que a forma de trabalhar está apagando o seu talento, esse episódio mostra que dá para recomeçar com método, ética e previsibilidade, não importa há quantos anos você esteja formado. O background da Dra. Ana Carolina Machado Ana Carolina Machado é médica endocrinologista, atuando em Campinas há 20 anos. Construiu cedo uma agenda lotada e, por muito tempo, associou sucesso a esse volume — até perceber que a estrutura do seu atendimento não permitia entregar a medicina que acreditava. Casada com Tadeu, também médico, ela aponta a parceria entre os dois e o raciocínio estratégico do marido como peças decisivas na sua virada. Hoje faz parte do SD Elite, estruturou um modelo de acompanhamento longitudinal apoiado na medicina de estilo de vida e é reconhecida pelo Dr. Lorenzo como uma médica executora e inquieta, que não se acomoda e coloca em prática o que aprende. O background do Dr. Lorenzo Tomé Lorenzo Tomé é médico, fundador e CEO da SD Escola de Negócios Médicos — escola especializada em estruturação de modelos de negócio para médicos com ética, método e previsibilidade. Com mais de 500 médicos capacitados, desenvolveu uma metodologia própria baseada em receita recorrente por acompanhamento longitudinal, que combina gestão, marketing, vendas, finanças e tecnologia aplicados à prática clínica. Atua como mentor direto de médicos em diferentes especialidades, ajudando-os a construir negócios sustentáveis, escaláveis e alinhados com o propósito de cuidar. Entre na Comunidade SD no WhatsApp e tenha conteúdo gratuito todos os dias sobre negócios médicos. Assista esse episódio também em vídeo no Youtube no nosso canal Saúde Digital Podcast! Acesse os episódios anteriores! SD362 - Por que o médico ético trava no marketing (e como se estruturar) SD361 - Quando o seu principal serviço perde mercado: como estruturar um novo modelo antes que seja tarde SD360 - Bati no teto da minha carreira. E agora? Música: Declan DP - Star Music © Copyright Declan DP 2018 - Present. https://license.declandp.info | License ID: DDP1590665
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Dr. Lorenzo Tomé apresenta o segundo pilar da estruturação do negócio médico: o marketing. Não o marketing de produto, de volume e de agência terceirizada — mas o marketing de posicionamento, que constrói autoridade, atrai o paciente certo e reduz o esforço de venda ao longo do tempo. O episódio parte de um diagnóstico preciso: o médico ético já sabe que precisa de marketing, mas não está convencido de como fazer. Resultado? Voo de galinha. Posts genéricos. Agências que entregam volume sem estratégia. Presença em cinco redes sem profundidade em nenhuma. E no fim, muito esforço sem posicionamento construído. A partir daí, Lorenzo aprofunda o conceito de persona, território de marca e autoridade — e mostra por que clareza de posicionamento não é limitação de mercado, é amplificação de relevância. O episódio também traz o paralelo com o filme O Diabo Veste Prada 2: o médico que entende onde está sua força, estrutura o marketing em torno dela e para de tentar competir no jogo errado. Se você sente que faz marketing mas não sabe se está indo na direção certa, esse episódio reorganiza o raciocínio do zero. O background do Dr. Lorenzo Tomé Lorenzo Tomé é médico, fundador e CEO da SD Escola de Negócios Médicos — escola especializada em estruturação de modelos de negócio para médicos com ética, método e previsibilidade. Com mais de 500 médicos capacitados, desenvolveu uma metodologia própria baseada em receita recorrente por acompanhamento longitudinal, que combina gestão, marketing, vendas, finanças e tecnologia aplicados à prática clínica. Atua como mentor direto de médicos em diferentes especialidades, ajudando-os a construir negócios sustentáveis, escaláveis e alinhados com o propósito de cuidar. Aplique para a Sessão Estratégica com o time SD Escola Entre na Comunidade SD no WhatsApp e tenha conteúdo gratuito todos os dias sobre negócios médicos. Assista esse episódio também em vídeo no Youtube no nosso canal Saúde Digital Podcast! Acesse os episódios anteriores! SD361 - Quando o seu principal serviço perde mercado: como estruturar um novo modelo antes que seja tarde SD360 - Bati no teto da minha carreira. E agora? SD359 - Da consulta avulsa ao acompanhamento longitudinal: o papel da Medicina de Estilo de Vida na sua receita Música: Declan DP - We Are Here Music © Copyright Declan DP 2018 - Present. https://license.declandp.info | License ID: DDP1590665
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Dr. Lorenzo Tomé conversa com José Rubens Arnone Júnior, cirurgião bariátrico com mais de 20 anos de especialidade, sobre um movimento que está acontecendo agora no mercado médico — e que vai muito além da cirurgia bariátrica. Em menos de um ano, José Rubens inverteu completamente o perfil do seu faturamento: o que era 70% cirurgia e 30% clínico virou o oposto. Não por acaso. Por decisão. A chegada dos análogos de GLP-1, a queda do modelo de reembolso e o avanço das novas moléculas forçaram uma adaptação que poucos cirurgiões estavam dispostos a fazer — e ele fez. O episódio usa esse caso real como pano de fundo para uma discussão mais ampla: o médico que prende sua identidade a um procedimento, a um modelo ou a uma especialidade está construindo sobre terreno instável. O que sustenta a carreira no longo prazo não é o que você opera ou prescreve — é a sua capacidade de resolver o problema do paciente, independente de qual ferramenta o mercado coloca à disposição. Se você sente que o modelo em que está inserido está mudando e ainda não sabe para onde caminhar, esse episódio traz um exemplo concreto de quem já fez essa travessia. O background do Dr. José Rubens Arnone Júnior José Rubens Arnone Júnior é médico formado pela Faculdade de Medicina do ABC, com residência em Cirurgia do Aparelho Digestivo pelo IAMSPE. Construiu carreira com base na coloproctologia, endoscopia e nutrição, antes de se dedicar integralmente à cirurgia bariátrica e metabólica nos últimos 20 anos. Fundador de clínica própria em São Paulo, foi um dos primeiros cirurgiões bariátricos a perceber e reagir ao impacto dos análogos de GLP-1 no volume cirúrgico — migrando parte relevante da sua atuação para o tratamento clínico da obesidade, medicina de estilo de vida e acompanhamento longitudinal. Em 2026, concluiu pós-graduação em Medicina do Estilo de Vida pelo Einstein, ampliando sua visão de cuidado para além do emagrecimento. Aplique para a Sessão Estratégia com o time SD Escola. Entre na Comunidade SD no WhatsApp e tenha conteúdo gratuito todos os dias sobre negócios médicos. Assista esse episódio também em vídeo no [Youtube](https://youtu.be/[inserir link]) no nosso canal Saúde Digital Podcast! Acesse os episódios anteriores! SD360 - Bati no teto da minha carreira. E agora? SD359 - Da consulta avulsa ao acompanhamento longitudinal: o papel da Medicina de Estilo de Vida na sua receita SD358 - Upsell ético no consultório: mercado de wellness sem "empurroterapia" Música: Declan DP - Charmed Music © Copyright Declan DP 2018 - Present. https://license.declandp.info | License ID: DDP1590665
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Dr. Lorenzo Tomé apresenta um dos pilares mais ignorados — e mais determinantes — na estruturação de um negócio médico: a gestão. Não a gestão burocrática, de planilha e POP, mas o raciocínio estratégico que separa o médico que cresce do médico que apenas sobrevive. O episódio parte de uma observação direta: o médico que mais preocupa não é o picareta — é o médico ético, excelente, que está de cabeça baixa, trabalhando mais do que deveria, sem perceber que o problema não está na medicina que ele pratica, mas na ausência de estrutura do negócio em que está. A partir daí, Lorenzo aprofunda o conceito de gestão em três dimensões — sustentabilidade, escalabilidade e relevância — e mostra como a falta de cada uma delas tem um custo real: no faturamento, no tempo, na conexão com o paciente e na realização profissional. O episódio também traz aplicações práticas: como usar a matriz BCG para mapear os serviços do consultório, por que a secretária é a gerente comercial do negócio, e como estruturar uma reunião semanal de accountability que de fato muda os números. Se você sente que entrega muito mas tem pouco espaço para crescer, esse episódio mostra onde está o travamento — e o que fazer a partir disso. O background do Dr. Lorenzo Tomé Lorenzo Tomé é médico, fundador e CEO da SD Escola de Negócios Médicos — escola especializada em estruturação de modelos de negócio para médicos com ética, método e previsibilidade. Com mais de 500 médicos capacitados, desenvolveu uma metodologia própria baseada em receita recorrente por acompanhamento longitudinal, que combina gestão, marketing, vendas, finanças e tecnologia aplicados à prática clínica. Atua como mentor direto de médicos em diferentes especialidades, ajudando-os a construir negócios sustentáveis, escaláveis e alinhados com o propósito de cuidar. Entre na Comunidade SD no WhatsApp e tenha conteúdo gratuito todos os dias sobre negócios médicos. Assista esse episódio também em vídeo no Youtube no nosso canal Saúde Digital Podcast! Acesse os episódios anteriores! SD359 - Da consulta avulsa ao acompanhamento longitudinal: o papel da Medicina de Estilo de Vida na sua receita SD358 - Upsell ético no consultório: mercado de wellness sem "empurroterapia" SD357 - As consultas avulsas estão falindo Musica: Declan DP - Echo Music © Copyright Declan DP 2018 - Present. https://license.declandp.info | License ID: DDP1590665
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Dr. Lorenzo Tomé conversa com Bruno Colantoni, cardiologista e presidente do Colégio Brasileiro de Medicina de Estilo de Vida (CBMEV), sobre uma das transições mais importantes da medicina contemporânea: sair do modelo de tratar doenças para construir saúde de fato, e o que isso significa para a carreira e o consultório do médico. O episódio parte de um dado que não dá pra ignorar: 75% das mortes no Brasil e no mundo vêm de doenças crônicas não transmissíveis, e o modelo de consulta avulsa não foi feito para tratar esse perfil de paciente. A conversa passa pela origem da especialidade nos Estados Unidos, pelos seis pilares da MEV, pela ciência da mudança de comportamento e pelo processo completo de certificação internacional. Mas também vai além disso trazendo a discussão sobre por que o paciente paga caro pela caneta emagrecedora e não paga pela consulta, o que isso revela sobre percepção de valor, e como o médico pode reposicionar a sua entrega dentro de um mercado de wellness que movimenta R$ 100 bilhões por ano no Brasil. Se você já sabe que precisa entregar mais ao paciente, mas ainda não encontrou a estrutura clínica e de negócio para fazer isso, esse episódio aponta o caminho. O background do Bruno Colantoni Bruno Colantoni é médico cardiologista formado pela Faculdade de Medicina de Marília, com residência em Clínica Médica, Cardiologia e Ecocardiografia pela Unicamp. Construiu carreira como cardiologista clínico, sócio de clínica própria, e ao longo do processo viveu na pele a transformação que hoje ensina: partiu de um quadro de obesidade, sedentarismo e triglicérides de 700 mg/dL para emagrecer 30 kg e descobrir, a partir da própria experiência, o impacto real dos hábitos de vida nos desfechos clínicos. Em 2018, participou de um curso de Lifestyle Medicine em Harvard, onde teve contato com os fundadores do Colégio Brasileiro de Medicina de Estilo de Vida. Desde então, dedica sua carreira à difusão e consolidação da MEV no Brasil, hoje como presidente do CBMEV e parceiro estratégico da SD Escola na capacitação dos médicos em medicina de estilo de vida. Entre na Comunidade SD no WhatsApp e tenha conteúdo gratuito todos os dias sobre negócios médicos. Acesse Assista esse episódio também em vídeo no Youtube no nosso canal Saúde Digital Podcast! Acesse os episódios anteriores! SD358 - Upsell ético no consultório: mercado de wellness sem "empurroterapia" SD357 - As consultas avulsas estão falindo SD356 - O que ninguém lhe ensinou sobre sucessão na medicina Musica: Declan DP - Climb Music © Copyright Declan DP 2018 - Present. https://license.declandp.info | License ID: DDP1590665
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Dr. Lorenzo Tomé conversa com Davi Zanotto, sócio na SD e responsável pela tecnologia do SD Monitora, sobre um tema que separa consultórios sustentáveis de consultórios reféns da agenda: a segunda venda. Conforme o custo de adquirir um paciente novo aumenta, vender de forma ética para quem já é seu paciente deixa de ser estratégia avançada e passa a ser questão de sobrevivência do modelo. Você vai entender por que o tratamento da doença, sozinho, não sustenta mais o consultório; como a medicina de estilo de vida abre uma linha de receita legítima dentro do mercado de wellness; e como estruturar um upsell baseado em acompanhamento longitudinal sem cair em empurroterapia. O episódio também mostra, na prática, como o mapeamento de pacientes do SD Monitora retira o atrito da consulta voltada a estilo de vida, tangibiliza a entrega de valor para o paciente e apoia o médico a conduzir uma venda ética e bem fundamentada. Se você atende bem, mas sente que falta um caminho claro entre a primeira consulta e o retorno do paciente, esse episódio mostra onde está a estrutura que você ainda não montou. Entre na Comunidade SD no WhatsApp e tenha conteúdo gratuito todos os dias sobre negócios médicos. Acesse. O background do Davi Zanotto Davi Zanotto é sócio da SD e responsável pela área de tecnologia do grupo. Tem formação acadêmica e mestrado na área, e atua no desenvolvimento de produtos digitais voltados ao médico, fazendo a ponte entre a visão de negócios do Dr. Lorenzo Tomé e o time de tecnologia. À frente do SD Monitora, lidera a construção das ferramentas que dão suporte ao médico na estruturação do acompanhamento longitudinal e na entrega de uma medicina mais conectada ao paciente. Assista esse episódio também em vídeo no Youtube no nosso canal Saúde Digital Podcast! Acesse os episódios anteriores! SD357 - As consultas avulsas estão falindo SD356 - O que ninguém lhe ensinou sobre sucessão na medicina SD355 - Impotência Aprendida: fuja dela o quanto antes Musica: Declan DP - Fireworks Music © Copyright Declan DP 2018 - Present. https://license.declandp.info | License ID: DDP1590665
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SD357 - As consultas avulsas estão falindo. Dr. Lorenzo Tomé apresenta dados e evidências que mostram por que o modelo tradicional de consultas avulsas não está gerando os resultados esperados nem para o paciente nem para o médico. A partir de dados epidemiológicos e de comportamento, você vai entender por que as doenças crônicas exigem um modelo diferente de cuidado, baseado em acompanhamento e engajamento contínuo. O episódio traz uma reflexão direta: qual é o papel do médico na adesão do paciente? E como isso impacta desfecho clínico, percepção de valor e remuneração? Se você sente que entrega o seu melhor na consulta, mas o paciente não evolui, esse episódio pode lhe mostrar o que está faltando no seu modelo. Entre na Comunidade SD no WhatsApp e tenha conteúdo gratuito todos os dias sobre negócios médicos. ACESSE O Background do Lorenzo Casado com a Natália e pai de 3 filhos, Lorenzo é médico, Cofundador e CEO da SD Conecta e SD Escola de Negócios Médicos, host do 1º podcast do Brasil a apresentar tecnologias para médicos e que está no ar desde maio de 2018. Ele é Professor de Medicina Digital na Faculdade de Medicina São Leopoldo Mandic, fez Mestrado e MBA em negócios nas melhores escolas de negócios do país, é Internship no Hospital Center University de Rouen - França, entre várias outras atividades. Assista este episódio também em vídeo no YouTube no nosso canal Saúde Digital Podcast! Acesse os Episódios Anteriores! SD356 - O que ninguém lhe ensinou sobre sucessão na medicina SD355 - Impotência aprendida: fuja dela o quanto antes SD354 - A prova que pode redefinir quem é médico no Brasil Music: Wanderlust | Declan DP "Music © Copyright Declan DP 2018 - Present. https://license.declandp.info | License ID: DDP1590665"
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SD356 - O que ninguém lhe ensinou sobre sucessão na medicina. Dr. Lorenzo Tomé conversa com Marcelo Martins Junior, Especialista em Seguros e Sucessão Patrimonial e Empresarial, sobre um tema pouco discutido na medicina: organização e longevidade do patrimônio. Você vai entender por que crescer financeiramente não é suficiente e como a falta de planejamento pode gerar perdas relevantes em processos de sucessão, sociedades e até na proteção da própria renda. Este episódio é sobre estrutura e sobre sua responsabilidade de proteger o que está construindo. Uma reflexão sobre o momento certo para pensar em patrimônio; o papel do seguro de vida dentro de uma estratégia; os riscos invisíveis nas sociedades médicas e o planejamento da saída tão importante quanto seu crescimento. Entre na Comunidade SD no WhatsApp e tenha conteúdo gratuito todos os dias sobre negócios médicos. ACESSE O Background do Marcelo Ele é formado em Veterinária, mas, vindo de uma família de empresários e atuando na Medicina, ele sentiu necessidade de estudar sobre finanças para gerir seu negócio e seu patrimônio. Ele adquiriu tanto conhecimento que começou a ser procurado para orientar colegas médicos sobre planejamento financeiro. Em deterninado momento, Marcelo percebeu que fazia muito sentido se dedicar ao mercado financeiro para auxiliar médicos e famílias a se protegerem e fazerem uma sucessão patrimonial tranquila. Assista este episódio também em vídeo no YouTube no nosso canal Saúde Digital Podcast! Acesse os Episódios Anteriores! SD355 - Impotência aprendida: fuja dela o quanto antes SD354 - A prova que pode redefinir quem é médico no Brasil SD353 - O médico que perde a guerra sem perceber Music: Island | Declan DP "Music © Copyright Declan DP 2018 - Present. https://license.declandp.info | License I
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SD355 - Impotência Aprendida: fuja dela o quanto antes. Você sabe quantas vezes diz: "eu tenho que fazer"? Neste episódio, Dr. Lorenzo Tomé mostra que a sua resposta pode estar revelando algo mais profundo: um padrão invisível que tira sua capacidade de escolha. A partir do conceito de "impotência aprendida", a ideia é discutir por que médicos brilhantes continuam presos em rotinas que não fazem sentido e como isso impacta não só a carreira, mas, também, a qualidade do cuidado entregue ao paciente. Mais do que discutir o conceito, este episódio lhe propõe reconhecer padrões, questionar decisões e retomar o controle da sua trajetória profissional. Entre na Comunidade SD no WhatsApp e tenha conteúdo gratuito todos os dias sobre negócios médicos. ACESSE O Background do Lorenzo Casado com a Natália e pai de 3 filhos, Lorenzo é médico, Cofundador e CEO da SD Conecta e SD Escola de Negócios Médicos, host do 1º podcast do Brasil a apresentar tecnologias para médicos e que está no ar desde maio de 2018. Ele é Professor de Medicina Digital na Faculdade de Medicina São Leopoldo Mandic, fez Mestrado e MBA em negócios nas melhores escolas de negócios do país, é Internship no Hospital Center University de Rouen - França, entre várias outras atividades. Assista este episódio também em vídeo no YouTube no nosso canal Saúde Digital Podcast! Acesse os Episódios Anteriores! SD354 - A prova que pode redefinir quem é médico no Brasil SD353 - O médico que perde a guerra sem perceber SD352 - O erro de buscar faturamento a qualquer custo Music: Friendship | Declan DP "Music © Copyright Declan DP 2018 - Present. https://license.declandp.info | License ID: DDP1590665"
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SD354 - A prova que pode redefinir quem é médico no Brasil. Neste episódio, Dr. Lorenzo Tomé e o epidemiologista e bioestatístico, Alex Cassenote, discutem sobre a avaliação de proficiência do médico, as novidades na avaliação dos estudantes de medicina e as mudanças diante dos resultados. O Enamed trouxe à tona um tema que vinha sendo discutido há anos: a qualidade da formação médica no país. Mais do que uma prova, ele expôs a heterogeneidade entre instituições e reacendeu o debate sobre avaliação no final da graduação. Agora, uma nova discussão ganha força: a criação de uma prova de proficiência obrigatória para exercer a medicina. Se implementado, esse modelo rompe com a lógica atual em que o diploma é suficiente e introduz um novo critério: validação da competência. Neste episódio, você vai entender o que está por trás desse movimento, as diferenças entre os modelos de avaliação e os possíveis impactos para estudantes, médicos e para o sistema de saúde como um todo. Entre na Comunidade SD no WhatsApp e tenha conteúdo gratuito todos os dias sobre negócios médicos. ACESSE O Background do Alex Formado em Ciências Biomédicas e Matemática Aplicada, Alex se interessou cedo por banco de dados e questões epidemiológicas. Doutor em Ciências pelo Programa de Pós-Graduação em Doenças Infecciosas e Parasitárias da Faculdade de Medicina da Universidade de São Paulo (USP), possui mestrado na mesma área e pós-doutorado com foco em Saúde Pública, Inteligência Artificial e Modelos de Dinâmica de Sistemas. Alex ocupou cargos de coordenação de bases de dados em instituições renomadas, como o Conselho Regional de Medicina do Estado de São Paulo (CREMESP) e o Conselho Federal de Medicina (CFM), além de ter liderado estudos como da Coorte Brasil de HIV/AIDS e do estudo PROVMED 2030. Entre várias atividades, Alex é professor de Epidemiologia, Bioestatística, Metodologia científica e Medicina baseada em evidências em cursos de graduação e pós-graduação na área médica e da saúde. Assista este episódio também em vídeo no YouTube no nosso canal Saúde Digital Podcast! Acesse os Episódios Anteriores! SD353 - O médico que perde a guerra sem perceber SD352 - O erro de buscar faturamento a qualquer custo SD351 - Domine a gestão do WhatsApp antes de ser dominado por ele Music: Magical | Declan DP "Music © Copyright Declan DP 2018 - Present. https://license.declandp.info | License ID: DDP1590665"
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SD353 - O médico que perde a guerra sem perceber. Neste episódio, Dr. Lorenzo Tomé analisa o fato de a maioria dos médicos viver ocupada, mas poucos viverem de forma estratégica. O que leva ao pensamento: estar sempre ocupado não significa estar no controle e a ausência de estratégia leva, inevitavelmente, à exaustão, estagnação e perda de autonomia. Como proposta de solução, Dr. Lorenzo explora a Matriz de Eisenhower, um modelo simples, porém poderoso, para reorganizar prioridades, sair do modo reativo e construir uma prática médica mais sustentável. Mais do que produtividade, este episódio é sobre direção: como parar de apagar incêndios e começar a tomar decisões que realmente mudam o jogo. Entre na Comunidade SD no WhatsApp e tenha conteúdo gratuito todos os dias sobre negócios médicos. ACESSE O Background do Lorenzo Casado com a Natália e pai de 3 filhos, Lorenzo é médico, Cofundador e CEO da SD Conecta e SD Escola de Negócios Médicos, host do 1º podcast do Brasil a apresentar tecnologias para médicos e que está no ar desde maio de 2018. Ele é Professor de Medicina Digital na Faculdade de Medicina São Leopoldo Mandic, fez Mestrado e MBA em negócios nas melhores escolas de negócios do país, é Internship no Hospital Center University de Rouen - França, entre várias outras atividades. Assista este episódio também em vídeo no YouTube no nosso canal Saúde Digital Podcast! Acesse os Episódios Anteriores! SD352 - O erro de buscar faturamento a qualquer custo SD351 - Domine a gestão do WhatsApp antes de ser dominado por ele SD350 - Margem - Episódio 3 Music: Joy | Declan DP "Music © Copyright Declan DP 2018 - Present. https://license.declandp.info | License ID: DDP1590665"
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SD352 - O erro de buscar faturamento a qualquer custo. Neste episódio, Dr. Lorenzo Tomé recebe o cardiologista e Fundador da EmpreendeDOC, Dr. Carlos Neto, para uma conversa profunda sobre empreendedorismo médico, posicionamento e construção de marca na medicina contemporânea. Eles exploram as transformações do mercado médico — desde a pressão por faturamento até o aumento da concorrência — e mostram porque apenas "servir bem" já não é suficiente para prosperar. Passando por temas centrais como marketing, geração de demanda, construção de marca pessoal e o papel da Medicina do Estilo de Vida (MEV) como diferencial competitivo real, este é um episódio essencial para médicos que desejam crescer com consistência, sem abrir mão da ética e da qualidade assistencial. Entre na Comunidade SD no WhatsApp e tenha conteúdo gratuito todos os dias sobre negócios médicos. ACESSE O Background do Carlos Ao ser formar, Carlos foi trabalhar com o pai que também era médico, mas a vontade de empreender nasceu logo e ele montou uma clínica com sua esposa, partindo do zero. O negócio foi crescendo, mas, enquanto isso, ele trabalhava no Hospital Albert Einstein e no Hospital Sírio-Libanês, o que lhe dava confiança para dar "passos de coragem". E foi na sua busca pelo mercado de mentoria e empreendedorismo que Carlos ofereceu uma aula de Gestão de Consultórios para amigos, teve uma adesão surpreendente, percebeu uma oportunidade grande, lançou uma mentoria e daí surgiu a EmpreendeDOC. Assista este episódio também em vídeo no YouTube no nosso canal Saúde Digital Podcast! Acesse os Episódios Anteriores! SD351 - Domine a gestão do WhatsApp antes de ser dominado por ele SD350 - Margem - Episódio 3 SD349 - Uma cardiologista de sucesso: reduziu pacientes e triplicou o faturamento Music: Clear Progress by Young Presidents "Music © Copyright Declan DP 2018 - Present. https://license.declandp.info | License ID: DDP1590665"
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SD351 - Domine a gestão do WhatsApp antes de ser dominado por ele. Neste episódio, Dr. Lorenzo Tomé aborda um tema que tem gerado ansiedade crescente entre médicos: a gestão do WhatsApp na relação com pacientes. E partindo do caso real de uma pediatra que abandonou a especialidade por exaustão, associada às mensagens constantes, Dr. Lorenzo conduz uma reflexão estratégica sobre o verdadeiro problema, que não é a tecnologia em si, mas a ausência de modelo de negócio para lidar com ela. Ele mostra como a disponibilidade irrestrita, quando não estruturada e precificada, se transforma em trabalho invisível que corrói margem financeira e saúde mental. O médico precisa decidir conscientemente qual modelo de prática deseja: volume ou diferenciação, e estruturar o uso do WhatsApp de forma coerente com essa escolha. Entre na Comunidade SD no WhatsApp e tenha conteúdo gratuito todos os dias sobre negócios médicos. ACESSE O Background do Lorenzo Casado com a Natália e pai de 3 filhos, Lorenzo é médico, Cofundador e CEO da SD Conecta e SD Escola de Negócios Médicos, host do 1º podcast do Brasil a apresentar tecnologias para médicos e que está no ar desde maio de 2018. Ele é Professor de Medicina Digital na Faculdade de Medicina São Leopoldo Mandic, fez Mestrado e MBA em negócios nas melhores escolas de negócios do país, é Internship no Hospital Center University de Rouen - França, entre várias outras atividades. Assista este episódio também em vídeo no YouTube no nosso canal Saúde Digital Podcast! Acesse os Episódios Anteriores! SD350 - Margem - Episódio 3 SD349 - Uma cardiologista de sucesso: reduziu pacientes e triplicou o faturamento SD348 - Margem - Episódio 2 Music: Declan DP & KODOMOi - Jellyfish "Music © Copyright Declan DP 2018 - Present. https://license.declandp.info | License ID: DDP1590665"
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SD350 - Margem - Episódio 3. No episódio final da série Margem, Dr. Lorenzo Tomé apresenta a virada estratégica que muitos médicos ignoram: margem não se recupera trabalhando mais e sim mudando o modelo de negócio. Após definir o conceito de margem e expor os efeitos da sobrecarga crônica na prática médica, este episódio mostra porque o modelo fee-for-service se tornou incompatível com a epidemiologia atual dominada por doenças crônicas. A partir dessa análise, Dr. Lorenzo propõe o cuidado longitudinal estruturado como caminho para restaurar previsibilidade financeira, qualidade assistencial e satisfação profissional. Se você sente que trabalha cada vez mais, mas a margem continua apertada, talvez o problema não seja sua dedicação. Talvez seja o modelo. Aula do Dr. Bruno Halpern AQUI Entre na Comunidade SD no WhatsApp e tenha conteúdo gratuito todos os dias sobre negócios médicos. ACESSE O Background do Lorenzo Casado com a Natália e pai de 3 filhos, Lorenzo é médico, Cofundador e CEO da SD Conecta e SD Escola de Negócios Médicos, host do 1º podcast do Brasil a apresentar tecnologias para médicos e que está no ar desde maio de 2018. Ele é Professor de Medicina Digital na Faculdade de Medicina São Leopoldo Mandic, fez Mestrado e MBA em negócios nas melhores escolas de negócios do país, é Internship no Hospital Center University de Rouen - França, entre várias outras atividades. Assista este episódio também em vídeo no YouTube no nosso canal Saúde Digital Podcast! Acesse os Episódios Anteriores! SD349 - Uma cardiologista de sucesso: reduziu pacientes e triplicou o faturamento SD348 - Margem - Episódio 2 SD347 - Médicos Empreendedores, o que aprender com a história da Neurogram Music: Game Over | Declan DP "Music © Copyright Declan DP 2018 - Present. https://license.declandp.info | License ID: DDP1590665"
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SD349 - Uma Cardiologista de Sucesso: reduziu Pacientes e triplicou o Faturamento. Neste episódio, Dr. Lorenzo Tomé recebe a cardiologista e nutrologista Dra. Claudinelli Aguilar para uma conversa franca sobre a transição do modelo tradicional baseado em convênios para um modelo estruturado de planos de acompanhamento. Dra. Claudinelli compartilha os bastidores da frustração com volume excessivo de atendimentos, a virada de chave ao entender o consultório como negócio e a construção de um modelo ético, previsível e centrado em valor para o paciente. Entenda, na prática, a combinação entre Medicina do Estilo de Vida (MEV), monitoramento estruturado e precificação adequada, que podem devolver margem, satisfação profissional e melhores desfechos clínicos. Uma aula aplicada para médicos que desejam sair da lógica de volume e migrar para um modelo sustentável de cuidado longitudinal. Entre na Comunidade SD no WhatsApp e tenha conteúdo gratuito todos os dias sobre negócios médicos. ACESSE O podcast Saúde Digital lhe ajuda a abrir a mente? Agora imagine como 3 dias de imersão com a gente pode impactar no seu negócio médico. A próxima Imersão SD já tem data: 20, 21 e 22 de março/2026. Garanta sua vaga com 10% de desconto na Imersão da SD Escola de Negócios Médicos. FAÇA CONTATO O Background da Claudinelli Cardiologista com 33 anos de formação, Claudinelli se formou também em Acupuntura e Pós em Nutrologia como resultado de sua inquietação dentro da Medicina. Ao fazer o curso de Planos de Acompanhamento da SD Escola em 2025, ela reconheceu o próprio consultório como uma empresa e reestruturou seu modelo de negócio, o que trouxe de volta a sua satisfação na profissão. Assista este episódio também em vídeo no YouTube no nosso canal Saúde Digital Podcast! Acesse os Episódios Anteriores! SD348 - Margem - Episódio 2 SD347 - Médicos Empreendedores, o que aprender com a história da Neurogram SD346 - Margem - Espiódio 1 Music: With You | Declan DP "Music © Copyright Declan DP 2018 - Present. https://license.declandp.info | License ID: DDP1590665"
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SD348 - Margem - Episódio 2. No segundo episódio da série sobre o livro Margem, Dr. Lorenzo Tomé aprofunda a discussão sobre a importância das margens na vida e na carreira dos médicos. A partir da obra de Richard Svensson, ele explora como a sobrecarga crônica, a falta de margem, seja ela de tempo, emocional, física e/ou financeira, impacta a qualidade do cuidado e o vínculo com os pacientes. Dr. Lorenzo faz um convite para refletir sobre como reestruturar o modelo de prática médica, implementando um modelo de negócios sustentável e baseado no valor real entregue aos pacientes. Entre na Comunidade SD no WhatsApp e tenha conteúdo gratuito todos os dias sobre negócios médicos. ACESSE O podcast Saúde Digital lhe ajuda a abrir a mente? Agora imagine como 3 dias de imersão com a gente pode impactar no seu negócio médico. A próxima Imersão SD já tem data: 20, 21 e 22 de março/2026. Garanta sua vaga com 10% de desconto na Imersão da SD Escola de Negócios Médicos. FAÇA CONTATO O Background do Lorenzo Casado com a Natália e pai de 3 filhos, Lorenzo é médico, Cofundador e CEO da SD Conecta e SD Escola de Negócios Médicos, host do 1º podcast do Brasil a apresentar tecnologias para médicos e que está no ar desde maio de 2018. Ele é Professor de Medicina Digital na Faculdade de Medicina São Leopoldo Mandic, fez Mestrado e MBA em negócios nas melhores escolas de negócios do país, é Internship no Hospital Center University de Rouen - França, entre várias outras atividades. Assista este episódio também em vídeo no YouTube no nosso canal Saúde Digital Podcast! Acesse os Episódios Anteriores! SD347 - Médicos Empreendedores, o que aprender com a história da Neurogram SD346 - Margem - Espiódio 1 SD345 - Consultório cheio não é sinônimo de Medicina bem-feita Music: Raindrop | Declan DP "Music © Copyright Declan DP 2018 - Present. https://license.declandp.info | License ID: DDP1590665"
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SD347 - Médicos Empreendedores, o que aprender com a história da Neurogram. Neste episódio, Dr. Lorenzo Tomé conversa com o neurologista e cofundador da Neurogram, Dr. Heitor Éttori, sobre sua trajetória profissional, desde o interesse por tecnologia até a decisão de empreender, passando pela criação da startup e pelo desafio de digitalizar uma especialidade ainda marcada por processos fragmentados. O episódio mostra como a organização de dados é o primeiro passo para a inteligência artificial e como a interoperabilidade pode mudar o futuro da neurologia; reflete sobre o papel do médico empreendedor; a importância de sair da zona de conforto e o impacto que soluções tecnológicas bem estruturadas podem gerar na prática clínica, na pesquisa e na sustentabilidade dos sistemas de saúde. Entre na Comunidade SD no WhatsApp e tenha conteúdo gratuito todos os dias sobre negócios médicos. ACESSE O podcast Saúde Digital lhe ajuda a abrir a mente? Agora imagine como 3 dias de imersão com a gente pode impactar no seu negócio médico. A próxima Imersão SD já tem data: 20, 21 e 22 de março/2026. Garanta sua vaga com 10% de desconto na Imersão da SD Escola de Negócios Médicos. FAÇA CONTATO O Background do Heitor Médico Neurologista e neurofisiologista, Heitor gosta de tecnologia desde adolescente, o que contribui muito na sua área de atuação. Ele se interessou mais pela parte de dados da sua formação, trabalhando com neurofisiologia. Atuando por anos, ele identificou muito atritos de barreira tecnológica, o que o levou a se associar a uma neurocientista, a Dani de Mari, para trabalharem em pesquisa e IA dentro de sua startup, a Neurogram. Assista este episódio também em vídeo no YouTube no nosso canal Saúde Digital Podcast! Acesse os Episódios Anteriores! SD346 - Margem - Espiódio 1 SD345 - Consultório cheio não é sinônimo de Medicina bem-feita SD344 - Solidariedade no setor saúde: como os médicos podem gerar impacto real Music: Fantasy | Declan DP "Music © Copyright Declan DP 2018 - Present. https://license.declandp.info | License ID: DDP1590665"
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SD346 - Margem - Episódio 1. Neste episódio, Dr. Lorenzo Tomé inaugura uma série especial de três episódios sobre um tema pouco discutido na medicina: a margem. Inspirado no livro Margem, de Richard Swenson, o episódio analisa por que tantos médicos vivem no limite (de tempo, energia, dinheiro e propósito) e como isso impacta diretamente a qualidade do cuidado e a satisfação profissional. Dr. Lorenzo mostra por que operar sem margem aumenta erros, reduz empatia e transforma o cuidado em uma atividade automática e frustrante. Um episódio que não apresenta soluções prontas, mas dá nome ao problema e convida o médico a refletir sobre sua própria rotina, escolhas e modelo de prática. Para quem sente que está sempre correndo, sempre atrasado, sempre cheio — e ainda assim longe de entregar o melhor cuidado possível. Entre na Comunidade SD no WhatsApp e tenha conteúdo gratuito todos os dias sobre negócios médicos. ACESSE O podcast Saúde Digital lhe ajuda a abrir a mente? Agora imagine como 3 dias de imersão com a gente pode impactar no seu negócio médico. A próxima Imersão SD já tem data: 20, 21 e 22 de março/2026. Garanta sua vaga com 10% de desconto na Imersão da SD Escola de Negócios Médicos. FAÇA CONTATO O Background do Lorenzo Casado com a Natália e pai de 3 filhos, Lorenzo é médico, Cofundador e CEO da SD Conecta e SD Escola de Negócios Médicos, host do 1º podcast do Brasil a apresentar tecnologias para médicos e que está no ar desde maio de 2018. Ele é Professor de Medicina Digital na Faculdade de Medicina São Leopoldo Mandic, fez Mestrado e MBA em negócios nas melhores escolas de negócios do país, é Internship no Hospital Center University de Rouen - França, entre várias outras atividades. Assista este episódio também em vídeo no YouTube no nosso canal Saúde Digital Podcast! Acesse os Episódios Anteriores! SD345 - Consultório cheio não é sinônimo de Medicina bem-feita SD344 - Solidariedade no setor saúde: como os médicos podem gerar impacto real SD343 - Por que atender mais pacientes pode estar diminuindo seu lucro Music: Story | Declan DP "Music © Copyright Declan DP 2018 - Present. https://license.declandp.info | License ID: DDP1590665"
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