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—Jon explains why the city allows creatives to finance their ideas, encounter different perspectives and attempt what might be impossible elsewhere.
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—Jon recounts his arrival in New York, his early days as an assistant fetching coffees and packing mirrors, and his fifteen-year education at BDDW. It is a story of progression without shortcuts, built around a powerful lesson: listen, learn and accept contributing before insisting on being “the designer.”
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—Thanks to Jon Thorson for opening the doors of the USM showroom in SoHo, New York !
Jon runs USM North America, yes, that Swiss modular furniture you've seen everywhere: in the coolest creative studios, but also at your dentist, your lawyer, your bank, and probably at your parents' place. He's the guy who took an 1880s Swiss family business and made it sexy again for an entire generation of New York creatives. And his own story is wild: a kid from Nashville who came to New York to become a furniture designer, never quite became "the designer"… and ended up a CEO instead.
In this episode, Jon tells us how a Swiss factory became a global design icon almost by accident, how you actually get a piece of furniture into the world's most beautiful rooms, and why "everybody's a designer" when the product is a system. We also get into the stuff nobody talks about: a brutal 50% tariff on steel, the art of collaboration, AI and robotics, and why New York is still five years ahead of the rest of the world.
A masterclass on patience, taste, and building something that lasts. Let's go.
Timeline01:26: Meeting Jon Thorson in USM’s SoHo showroom and discovering his role
03:18: Understanding USM: its modular system and place within the creative world
04:39: USM’s Swiss origins: from metalworking to the accidental creation of the Haller
system
09:45: From Nashville to New York: fine arts, illustration and the dream of becoming a designer
13:08: Learning at BDDW: from fetching coffee to managing the showroom
17:00: Lessons from 15 years in high-end furniture: listening, observing and progressing
18:34: When everyone becomes a designer: constraints, modularity and timelessness
24:00: Joining USM and adapting a Swiss brand to the American market
30:00: Influencing tastemakers: architects, young creatives and furniture as a symbol of success
37:44: Unexpected uses, secondhand furniture and durability compared with custom millwork
41:47: USM’s North American business and collaborations with Ojas, Armando Cabral, Symbol and Leica
57:29: Artificial intelligence, the Swiss method and changing ways of working
1:06:24: Life after the pandemic: remote work, returning to the office and international management
1:15:16: Growth, tariffs, marketing, the showroom tour and New York’s creative powerVous souhaitez sponsoriser TheBoldWay Podcast ou nous proposer un partenariat ?
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—Le moment de vérité stratégique. Nicolas raconte comment il a levé des fonds — Goldman Sachs, family offices, fonds d'investissement — et le vrai enjeu derrière l'argent : garder la liberté de piloter. Ses critères pour choisir un partenaire, les questions « trop intrusives » qui l'ont fait fuir, et l'art de transformer un lieu racheté en nouvelle histoire. Indispensable pour tout fondateur qui s'apprête à ouvrir son capital.
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—Le mode d'emploi sans filtre. Comment on trouve un hôtel à reprendre, pourquoi il faut harceler les brokers pendant deux ans, ce que coûte vraiment une chambre (de 100 à 400 000 € la clé), et comment se calcule la rentabilité. Concret, chiffré, transposable à tout entrepreneur qui veut se lancer dans un secteur capitalistique.
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—Le récit qui donne le ton. Nicolas raconte le dîner avec son idole, André Balazs (Château Marmont, le Standard, le Mercer) — un homme qui, toutes les trois minutes, repensait la hauteur d'une table ou l'écart entre deux chaises. De cette obsession du détail, on glisse vers ses propres origines : l'enfant qui rêvait des chambres d'hôtel, l'école « moyenne », les années bagagiste. La leçon dépasse l'hôtellerie : on apprend d'abord en admirant, puis en faisant ses gammes.
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—Nicolas Saltiel est l'un des hôteliers les plus observés de sa génération. À la tête du groupe Chapitre Six, il a redonné vie à des adresses mythiques, Le Cap d'Antibes Beach hotel, La Ponche à Saint-Tropez, et aujourd'hui le Bus Palladium, repensé avec le Studio KO. Il explique comment il est passé du terrain de la restauration à un groupe multi-établissements, pourquoi l'hôtellerie tient davantage de la mise en scène que du management, et comment un seul hôtel peut transformer tout un quartier.
Saltiel a fait ses gammes dans la restauration chez MOMA Group avant de lancer ses propres hôtels en 2015. Il construit des établissements boutique organisés en clusters régionaux, Paris, la Riviera, les Alpes, financés par des fonds d'investissement et des family offices. Ses références : André Balazs et Ian Schrager.
Il explique :
Pourquoi le staff compte plus que le client, et ce que ça changeComment un seul hôtel peut faire revivre tout un quartier, et pas seulement remplir des chambresPourquoi courir après le « cool » est le meilleur moyen de le tuerCe que coûte réellement l'achat et l'exploitation d'un hôtel à ParisComment il a levé des fonds sans céder le contrôle opérationnelPourquoi les prix de la restauration française ont trop grimpé, et ce qui vient ensuiteComment il transforme l'histoire d'un lieu en concept
Timeline01:34 : Bienvenue au Bus Palladium — le projet signé Studio KO, dix ans entre permis et ouverture, et le portrait de Nicolas Saltiel
03:16 : André Balazs, Ian Schrager et le Mercer — le dîner culte, et l'idée qu'un hôtel peut faire vivre tout un quartier
07:16 : Origines et formation — famille nombreuse, l'EBS, et l'apprentissage du terrain chez MOMA Group (Benjamin Patou)
11:09 : La recette d'un lieu qui dure — pourquoi chercher le "cool" le tue, des prix justes, les ingrédients du désirable
16:02 : Premier hôtel (2015) — brokers, prix à la clé (100 à 400 000 €), montage financier et rentabilité
23:22 : Sa vision en rachetant ce premier hôtel — modèle économique, ROI et logique de distribution d'un boutique-hôtel
32:34 : L’hôtel ouvert le 1er mars 2020, refermé dix jours plus tard — la bascule du COVID
38:34 : La Ponche à Saint-Tropez — la propriétaire historique, la relation épistolaire et le hasard qui scelle l'acquisition
43:00 : Lever des fonds — Goldman Sachs, family offices, et le combat pour garder le contrôle opérationnel
49:33 : Réécrire l'histoire des lieux — Saint-Georges à Megève, l'Hôtel Hana, le Bus Palladium et la méthode de Nicolas
1:01:35 : Les projets à venir, comment il fait ses choix, et ce qu'il ferait différemment (diversification, savoir-faire unique)
1:12:22 : Pourquoi "Chapitre Six" — le sens du nom, la marque ombrelle et la place de l'associé des débuts
1:17:07 : Quotidien et discipline, sport, famille — et le rêve absolu : voyager et créer des hôtels qui surprennent
1:21:32 : Visite guidée du Bus Palladium — suites, prix d'une chambre, passion des chevaux, le club select, et la passation finale Pierre Alexis Guinet (dit PAG)
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—Aurélien raconte le pari fou qui a tout déclenché — vendre son appartement pour planter dix mille rosiers, sans encore savoir qu'il fonderait une maison. On y entend la genèse du « champ au flacon », le rôle décisif de Takasago qui le laisse libre, et sa conviction que le parfumeur se tient « entre la nature et la couture ». Un moment de vérité sur le courage entrepreneurial.
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—Merci à Aurélien Guichard d'être passé nous voir chez TheBoldWay ! Aurélien Guichard est l'un des plus grands nez de sa génération et le cofondateur de MATIERE PREMIERE, la maison de parfum niche qui monte. Issu d'une dynastie de parfumeurs de Grasse, il a signé des fragrances pour Issey Miyake, Narciso Rodriguez, Diane von Fürstenberg ou encore Guerlain, avant de créer sa propre maison fin 2019. Six ans plus tard, MATIERE PREMIERE est présente dans 52 pays, avec ses propres champs de roses, de tubéreuses et de lavandins — et un modèle unique : du champ au flacon.
Pour cet épisode on est allés le retrouver au milieu de ses roses centifolia, près de Grasse. Il nous ouvre les portes de son exploitation et de son atelier, nous explique comment se crée vraiment un parfum — parfois après mille cinq cent essais — et nous raconte les coulisses d'une maison qui a fait de la matière brute son obsession.Timeline
00:57 : Bienvenue dans les champs de roses, présentation d'Aurélien Guichard et de MATIERE PREMIERE au cœur du terroir grassois, le modèle « du champ au flacon »
04:04 : L'ampleur de la maison — 52 pays, ~600 points de vente, ~100 employés, 25 000 rosiers de centifolia : anatomie d'une croissance fulgurante depuis fin 2019
08:47 : Ce qui le fait courir — transmettre un héritage, sa définition du luxe (savoir-faire, fait main, conscience écologique) et la force de l'aventure collective à trois
12:29 : Enfance et lignée de parfumeurs — père parfumeur, mère sculpteur, grands-parents agriculteurs : grandir au contact de la création et de la terre à Grasse
14:01 : Grasse, capitale mondiale du parfum — l'écosystème unique où chaque village a sa fleur (mimosa, violette, jasmin, rose) et la nécessité de transformer les fleurs fraîches sur place
16:07 : Le terroir et la rose de mai — comment le delta de température façonne le parfum de la fleur, et le parallèle avec le vin : une même rose ne sent pas pareil selon où elle pousse
18:01 : Le nez, talent inné ou vocation ? — la transmission du métier, ses stages aux États-Unis et l'entrée à l'école de parfumerie Givaudan à Paris
22:18 : L'apprentissage intensif — apprendre 2 000 à 3 000 matières par cœur, la méthode Jean-Carles par familles olfactives, testé chaque jour sur 20 mouillettes
25:37 : Le métier en pratique — les segments de la parfumerie, le rôle des maisons de composition (Givaudan, IFF, Takasago), les briefs, les appels d'offres et les 500 à 2 000 essais d'un parfum
33:10 : Mentors et grandes rencontres — 15 ans chez Givaudan et les collaborations directes avec Issey Miyake, Narciso Rodriguez, Diane von Fürstenberg et David Lynch
37:13 : La genèse de MATIERE PREMIERE — vendre son appartement, planter 10 000 rosiers en 2017, obtenir le statut d'agriculteur et le pari de Takasago qui le laisse libre de fonder sa maison
40:34 : L'atelier, la palette et le sourcing — l'orgue à parfum dans l'ancien atelier de sa mère, une palette réduite à 200-300 matières et la responsabilité éthique du choix des filières (Fair for Life)
44:46 : Comment naît un parfum — la méthode de l'overdose d'une seule MATIERE PREMIERE, l'art d'épouser ses imperfections et le parfumeur « entre la nature et la couture »
1:06:14 : Démonstration en direct à l'orgue — création d'un accord baptisé « Bold » (concentration, romarin, aiguille de pin, habanolide), comparaison des essais et briefs les plus fous reçus
1:28:41 : Les fondations à trois associés — pourquoi cette alliance est le facteur numéro un du succès, et la vision commune d'une parfumerie plus brute, fluide et résolument moderne
1:43:44 : Masterclass — lancer une marque de niche : ~1 000 lancements par an, l'enjeu d'émerger, le lancement chez Harrods en 2019 et la croissance la plus rapide jamais vue dans le parfum
1:57:17 : Les coulisses business — hypercroissance et tension de trésorerie, cycles longs, maturation du jus comme barrière à la copie, 70 % de la valeur dans le jus et l'entrée de Kering Beauty
2:18:43 : L'expérience boutique — les architectes suédois Halleröd, l'orgue à parfum présent dans chaque magasin et le choix de vendeurs « pas vendeurs », passionnés et eux-mêmes
2:33:30 : Conseils et transmission — l'importance du mentorship, identifier la personne qu'on admire, et sa vision d'un métier libre, humain et durable
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—Le moment de vérité de l'épisode. Dix ans après le lancement, à la tête de 120 collaborateurs, Jeanne Damas livre la leçon qu'elle a mise une décennie à accepter : le secret d'une boîte qui marche, ce n'est pas la création, c'est le management. Elle raconte la relation d'associés qui fonctionne « comme un couple », les séparations difficiles, son choix assumé de faire passer son équilibre avant le business, et termine sur la phrase qui résume tout : « Surtout, ne pas se mentir à soi-même. »
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—Le passage le plus révélateur de l'épisode. Surexposée dès ses 18 ans, devenue l'incarnation mondiale de "la Parisienne", Jeanne Damas explique pourquoi elle n'a jamais pris la parole publiquement — et comment ce silence l'a protégée : « Si on critique, c'est qu'une image. C'est pas moi. » Elle y livre sa frontière entre l'image et la vie intime, sa méfiance du tout-authentique des réseaux d'aujourd'hui (« je me sens mamie des réseaux sociaux »), puis la bascule : avoir une marque, c'est avoir une voix - et la transformer en quelque chose de collectif. Un contre-pied total à l'ère de la surexposition.
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—L'histoire de la naissance de Rouje, racontée de l'intérieur : l'envie d'imposer une nouvelle silhouette de la Parisienne, loin du slim noir, la rencontre décisive avec son associé Jérôme Basselier, une première collection de huit modèles lancée sans plan ni capital — et un sold out en moins d'une heure qui crée une rareté accidentelle dont la presse s'empare. L'extrait capte le moment exact où un projet instinctif bascule en marque. Une masterclass de lancement, sans qu'elle l'ait jamais théorisée.
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—Merci à Jeanne d'être passée nous voir chez TheBoldWay !
Jeanne Damas est la fondatrice de Rouje, la marque qui a réinventé la silhouette de la Parisienne et fête cette année ses 10 ans. Fille de restaurateurs du quartier d'Aligre, repérée à 18 ans par IMG (un rendez-vous qu'elle ne voulait même pas honorer), elle devient l'une des it girls les plus suivies de sa génération, dès Tumblr, avant même Instagram.
En 2016, à 24 ans, elle lance Rouje avec huit modèles et presque pas d'argent : sold out en moins d'une heure. Dix ans plus tard, la marque compte plus de 120 collaborateurs, des boutiques à Paris et à l'international, une ligne beauté et un best-seller absolu, la robe Gabin, qui se vend encore par centaines.
Elle vient nous raconter comment elle a transformé une communauté en entreprise, pourquoi ne jamais prendre la parole l'a protégée de la surmédiatisation, et la leçon qu'elle a mise dix ans à accepter : le plus dur dans une boîte, ce n'est pas la création, c'est l'humain.
Timeline
01:25 : Introduction — présentation de Jeanne Damas, 34 ans, fondatrice de Rouje, son deuxième podcast seulement03:00 : L'enfance parisienne — grandir dans le restaurant familial près du marché d'Aligre, entourée d'adultes et de beauté
06:20 : Le coffee shop rue Bachaumont — la madeleine de Proust ouverte pour les 10 ans, recréer l'esprit bistrot parisien
11:20 : Tomber dans la mode — les premières photos, la scène parisienne, les magazines (Jalouse), et une communauté massive sur Tumblr avant même Instagram
25:00 : Le repérage par IMG à 18 ans — égérie plutôt que mannequin, le contrat Macy's, et les a priori de son futur agent
28:30 : L'école de théâtre et le déclic — trois ans de cours, le cinéma comme échappatoire, et la décision de ne plus dépendre du désir des autres
33:55 : Devenir "la Parisienne" — réinventer la silhouette : plus colorée, rétro, méditerranéenne, loin du slim noir
35:30 : La genèse de Rouje — la rencontre avec Jérôme Bassolier, huit modèles, presque pas d'argent, et un sold out en moins d'une heure qui crée la rareté accidentelle
42:00 : Se protéger de la surmédiatisation — pourquoi ne jamais prendre la parole a été son bouclier, et la frontière entre l'image et la vie intime
48:25 : Du projet à l'entreprise — structurer la marque sans perdre l'instinct du début
56:10 : La femme Rouje et le processus créatif — qui est-elle, comment naissent les collections, les campagnes et les histoires
1:14:40 : La frise des 10 ans — 2017 la robe Gabin et l'anatomie d'un best-seller, 2018 la ligne beauté et le J de Rouje
1:25:30 : Le retail et le Covid — la première boutique rue Bachaumont en 2019, le pop-up new-yorkais, puis 2020 et l'explosion de la marque à +90%
1:33:25 : Bilan des 10 ans et engagement — la fierté, garder l'authenticité, et six ans aux côtés de La Maison des femmes
1:38:05 : Le vrai défi : l'humain — manager 120 personnes, la relation d'associés "comme un couple", garder l'étincelle, ne pas se mentir à soi-même, et la transmission (Agnès B.)
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—Shira remembers the first time in her life she watched people mid-career lose their jobs, and how that fear pushed her out of traditional retail and into the digital world.
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—Shira walks through the most delicate assignment of her career: managing the exit of founders Jack and Lazaro within her first 100 days, and appointing Rachel Scott as the new creative director — all while maintaining the house. The promise for the listener: a rare, candid look at how you engineer a founder succession and protect a brand's soul through it.
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—Thank you to Shira Suveyke Snyder for stopping by TheBoldWay!
Shira is the CEO of Proenza Schouler, one of the houses that helped define American luxury. Before taking the reins, she spent more than 25 years learning the industry from the ground up: a first job at 13 in a flower shop, a stint in finance at Merrill Lynch, then Macy's, and above all, J.Crew alongside Mickey Drexler, the "merchant prince," years she describes as her real MBA.
Today she walks us through the most delicate undertaking of her career: navigating the transition of founders Jack McCollough and Lazaro Hernandez and appointing Rachel Scott as the new creative director, all without breaking the brand's DNA. We talk about what truly makes a brand, that dual obsession with product and customer, her conviction that the industry has lost itself in the "musical chairs" of creative directors instead of thinking about the customer, and how a house can become bigger than its founders.
Timeline02:30 : Origins & education — childhood in Philadelphia, Boston University (economics/business), first job at 13 in a flower shop
05:00 : College life — work, social life, and a sorority; the networking spark that opens the door to her Merrill Lynch internship
08:00 : Retail jobs & the drive for independence — Lord & Taylor, Cacique, learning on the floor and the desire to stand on her own
10:00 : New York and the Ralph Lauren era — "the opportunity," settling in, and immersion in a lifestyle brand
15:00 : Macy's, then the return to J.Crew with Mickey Drexler — leaving Macy's after two years to seize the chance to work with the "merchant prince"
22:00 : Her successive roles at J.Crew & The J. Crew Liquor Store in Tribeca — men's direct, factory, and retail; the years she calls her "real MBA"
28:00 : The 2008 recession & the digital shift — watching careers collapse, and her conviction about curiosity and flexibility
32:00 : Editorializing current and previous-season fashion — the idea behind The Outnet and Net-a-Porter: creating the same desirability as luxury
45:00 : Shopbop & the Amazon ecosystem — the new launches and projects within the leadership team
50:00 : The advisor's craft & meeting Jack and Lazaro — diagnosing, problem-solving, loving change; the introduction through the Net-a-Porter "family"
56:00 : Proenza Schouler & its customer — a global, individual customer who is never "label-driven"; "who's your competitor?" → "the whole world"
1:02:00 : The founder transition — the first 100 days, organizing the exit of Jack and Lazaro, launching the search for a creative director
1:08:00 : The brand's history and DNA — the PS1 and the It bag, the awards, the obsession with craft and materiality, the retail strategy
1:18:00 : Industry vision & the future — the critique of the "musical chairs" of creative directors, choosing the new creative director (cultural fit, entrepreneurial spirit, American DNA), storytelling vs distribution, and the conclusion
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—2015. A new mother. A peak business. And the realization she could no longer be part of the industry she'd built her name in. Mara recounts the day she told her production director "we have to close", and the answer that changed everything. The beginning of an eleven-year sustainability transformation that cost her 250 stockists and rewired the brand from the inside. Essential listening for anyone wondering what it really takes to align a business with conviction, beyond marketing claims.
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—The origin story everyone wants to hear. A studio apartment above an Indian restaurant, dye stains dripping down the walls, a Parsons grad making everything by hand, and the chance encounter with Patricia Fields that turned a bag of dresses into the first chapter of a 24-year fashion brand. A masterclass in what it means to start with nothing to lose, and why early-career grit looks nothing like the LinkedIn version of it.
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—The pivotal moment of the episode. Mara walks through the exact instant she chose to shut her brand down: the investor deck she never used, the two meetings that broke her, and the sentence that crystallized everything: "closing my brand is probably gonna be the most important thing I could do ever." A raw meditation on endings, identity and the courage to walk away when every external sign says keep going.
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—Thanks to Mara for stopping by TheBoldWay! Mara Hoffman is an American designer who founded her eponymous brand in New York in 1999, straight out of Parsons. For 24 years, without ever taking a single outside investor or opening her capital, she built one of the most distinctive brands in American fashion — discovered early on by Patricia Fields, who bought an entire bag of her dresses to style Sex and the City. In 2008, she reinvented swimwear; in 2015, she had a moral wake-up call and spent the next eleven years turning her brand into a benchmark for sustainable fashion; and in 2024, she made the boldest decision of all: she shut everything down rather than raise outside capital. She comes on the show to tell us why "closing a brand is like dying and giving birth at the same time," why knowing how to end something matters more than knowing how to last, and how, at 49, she is reinventing herself between Brooklyn and the New York woods.
Timeline
02:30 — Buffalo roots, classical cellist father, dance, Parsons and BFA in 199905:30 — Foundational internships at Zuli Bet in Paris and Elisa Jimenez in New York: upcycling and hand-made before the language existed
11:00 — Patricia Fields, Sex and the City and launching the brand from a studio above Curry in a Hurry
22:00 — The print era, 24 years without a single investor, Paris showrooms (Anna Luisa, Le Clerc) and a financing dance between factors and credit lines
29:00 — The 2008 swimwear pivot, the silk price crisis, the switch to polyester and the ongoing battle against copycats
40:00 — The moral wall (2015): motherhood, environmental awakening, a first decision to close and her production director's flat "no"
52:00 — Eleven years of sustainable transformation: full audit, exit from synthetics, the "women-planet" philosophy and the loss of 250 stockists
1:05:00 — COVID, the D2C pivot, the 2023 relapse and the "low frequency" of scarcity
1:18:00 — The final decision: the investor deck never signed, two meetings and a gut no — "closing my brand will be the most important thing I'll ever do"
1:30:00 — Life after the brand: spiritual practices (TM, clairvoyance, psychedelics, The Artist's Way), creative doula-ing, AI, what she teaches her 15-year-old son, and the "hummingbird life" between Brooklyn and Cold Spring
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Contactez mon label Orso Media via ce formulaire ou [email protected]Nb: TheBoldWay ou The Bold Way, anciennement connu sous le nom de Entreprendre dans la mode ou EDLM , est un podcast produit et réalisé par Adrien Garcia.
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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